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如何在客戶陣營(yíng)中建立信任: 鄭州長(zhǎng)松咨詢 2013-3-25 16:12; 以下是長(zhǎng)松咨詢專家分享的如何與客戶之間建立信任程,，供大家參考,，更多的營(yíng)銷管理知識(shí)，請(qǐng)學(xué)習(xí)《長(zhǎng)松營(yíng)銷系統(tǒng)工具包》系統(tǒng)教程,。　廠家代表對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管控,，是有效開(kāi)展產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵。經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)若服從廠家人員的領(lǐng)導(dǎo)和派遣,，市場(chǎng)工作開(kāi)展起來(lái)會(huì)事半功倍,，若沒(méi)有經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的支持與配合，要做好區(qū)域市場(chǎng)那就猶如癡人說(shuō)夢(mèng),。廠家代表若想得到經(jīng)銷商及其團(tuán)隊(duì)的支持,，其中最重要的一步，就是建立威信。　　做好市場(chǎng)需威信　　業(yè)務(wù)小王被分派到某城市做市場(chǎng)管理,，涉世未深的他一身學(xué)生氣很濃的休閑裝打扮就到經(jīng)銷商處報(bào)道了,。由于小王經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況也不了解,，在與經(jīng)銷商的交談中,，他詞不達(dá)意、東拉西扯,，凈說(shuō)一些與市場(chǎng)不相干的事情,，而談到市場(chǎng)工作時(shí)則淺嘗輒止，根本勾不起經(jīng)銷商趙總的興趣,。因此,，趙總對(duì)小王的第一印象就很差，認(rèn)為他只是個(gè)菜鳥(niǎo),，根本不把他放在眼里,，更不與他談什么市場(chǎng)見(jiàn)解，只是簡(jiǎn)單聊聊便應(yīng)付了事,。后來(lái),，趙總干脆找借口避開(kāi)不見(jiàn)小王，這不但讓小王陷入尷尬的局面,，更不利于他的工作開(kāi)展,。　　業(yè)務(wù)小余同樣被分到一個(gè)新市場(chǎng)做業(yè)務(wù)主管，在與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商王總見(jiàn)面前,，他先利用一上午的時(shí)間走訪了新市場(chǎng)的重點(diǎn)門(mén)店,，對(duì)市場(chǎng)情況有了大概了解，并一一做了記錄,。走訪市場(chǎng)期間,，小余還專門(mén)給王總打了電話：“王總，我是xxx廠家新派來(lái)的業(yè)務(wù)代表小余,。作者：長(zhǎng)松咨詢官網(wǎng) http://bj.cs#/; 1441 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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