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如何在客戶陣營中建立信任: 鄭州長松咨詢 2013-3-25 16:12; 以下是長松咨詢專家分享的如何與客戶之間建立信任程,，供大家參考,，更多的營銷管理知識,，請學習《長松營銷系統(tǒng)工具包》系統(tǒng)教程,。　廠家代表對經(jīng)銷商業(yè)務團隊的管控,，是有效開展產(chǎn)品銷售的關鍵,。經(jīng)銷商的業(yè)務團隊若服從廠家人員的領導和派遣,，市場工作開展起來會事半功倍,，若沒有經(jīng)銷商業(yè)務團隊的支持與配合,，要做好區(qū)域市場那就猶如癡人說夢。廠家代表若想得到經(jīng)銷商及其團隊的支持,，其中最重要的一步,，就是建立威信。　　做好市場需威信　　業(yè)務小王被分派到某城市做市場管理,，涉世未深的他一身學生氣很濃的休閑裝打扮就到經(jīng)銷商處報道了,。由于小王經(jīng)驗不足，對當?shù)厥袌銮闆r也不了解,，在與經(jīng)銷商的交談中,，他詞不達意、東拉西扯,，凈說一些與市場不相干的事情,，而談到市場工作時則淺嘗輒止，根本勾不起經(jīng)銷商趙總的興趣,。因此,，趙總對小王的第一印象就很差，認為他只是個菜鳥,，根本不把他放在眼里,，更不與他談什么市場見解，只是簡單聊聊便應付了事,。后來,，趙總干脆找借口避開不見小王，這不但讓小王陷入尷尬的局面,，更不利于他的工作開展,。　　業(yè)務小余同樣被分到一個新市場做業(yè)務主管，在與當?shù)亟?jīng)銷商王總見面前,，他先利用一上午的時間走訪了新市場的重點門店,，對市場情況有了大概了解，并一一做了記錄,。走訪市場期間,，小余還專門給王總打了電話：“王總，我是xxx廠家新派來的業(yè)務代表小余。作者：長松咨詢官網(wǎng) http://bj.cs#/; 1547 次閱讀|0 個評論

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