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從直營到加盟---特許不是簡單的復(fù)制: 趙希剛 2013-3-25 23:05; 特許經(jīng)營的模式現(xiàn)在已廣泛應(yīng)用于各個行業(yè)！前天和一家文化行業(yè)公司的老總聊天,！她問我一個問題：為什么現(xiàn)在很多人都質(zhì)疑連鎖加盟,？我思考,！我反思！在這個行業(yè)11年，曾經(jīng)也不只一次的聽到有質(zhì)疑的聲音！回味后我說道：連鎖經(jīng)營的門檻很低,，加入進來相對容易；又因為連鎖加盟能夠迅速占領(lǐng)市場,，所以很多企業(yè)采用這個模式,！目前，國家雖然出臺了一些相關(guān)規(guī)定,，但現(xiàn)階段依然屬于規(guī)范導(dǎo)入階段,，在現(xiàn)實操作中并沒有那么嚴格！所以,，行業(yè)內(nèi)就出現(xiàn)了一些急功近利的公司，抱著圈完錢就走的心態(tài),，只管開店不管加盟店后期經(jīng)營死活,！所以，加盟者遇到上當(dāng)?shù)臋C會也就相應(yīng)的多了起來,，質(zhì)疑的聲音自然不斷增加,！這個世界上從沒有什么是肯定的！連鎖加盟行業(yè)遇到質(zhì)疑,，從另一個側(cè)面反映了它頑強的生命力和對企業(yè)快速發(fā)展所承載的誘惑力,！畢竟這個模式在中國的發(fā)展和運用時間不長，還有許多需要完善的地方,！ ====================================================================================================== 從直營到加盟,，特許經(jīng)營不是簡單的復(fù)制！加盟店不是直營店簡單的照抄照搬！企業(yè)的直營店發(fā)展好了,，總結(jié)了一定的經(jīng)驗和基礎(chǔ)后,，想通過加盟的模式發(fā)展自己的企業(yè)，這是一件好事,，怎樣才能把好事作好,！前些日子，經(jīng)朋友介紹給一家飾品企業(yè)做咨詢,，該企業(yè)在北京發(fā)展直營店5年時間,，前前后后開過十幾家店，經(jīng)營還算不錯,！后來想把公司作大,，想做加盟，所以通過朋友找到我,，給她指導(dǎo)一下,。出于禮貌，對她的公司取得的成績給予了一定贊揚,，同時也謙虛的表達大家都是共同學(xué)習(xí),！共同探討！想必是贊揚的話起了作用,，讓對方感覺良好,！話里話外表說著自己的直營店質(zhì)量很好！越說越有成就感,！對未來信心百倍,，聲稱直營店能作好，加盟店也不是什么難事,！作為朋友,，也鑒于溝通的目的，我問到：您現(xiàn)在的直營店有多少家盈利,、多少家持平,、多少家虧損？如果,，這些都是加盟店,，您在核算一下有多少家盈利、多少家持平,、多少家虧損,？面隊提問她陷入了沉思！我接著說：這兩次所得結(jié)果一定不一樣,！對方更是驚訝,！加盟店不是直營店簡單的復(fù)制！所以，直營店作的很好不代表你也可以把加盟事業(yè)作的很好,！ 3年前我接觸的一個實際案例分享給大家：那是一家紅酒連鎖公司,，老板是香港人原本在北京做國際貿(mào)易，經(jīng)常出國看到國外的紅酒市場很好,，以商人的眼光捕捉到了市場的商機,，她認為國內(nèi)未來紅酒市場會越來越好，所以就又投資了一家公司做進口紅酒生意,。剛開始時直接做批發(fā),，經(jīng)營還不錯；后來想做一個自己的品牌,，就在北京前后3年時間陸續(xù)的開了十多家連鎖店,，這十多家連鎖店一直虧損，剛開始她以為是剛開業(yè)店面需要養(yǎng)一段時間,，漫漫會越來越好,；可是后來并沒有想她想的那樣好起來。后來經(jīng)朋友介紹找到我,，幫忙給看看是什么原因,！經(jīng)過調(diào)研和溝通后，最后找到了問題的根源：連鎖店在規(guī)劃時：價格體系存在問題,！因為公司最早是以批發(fā)模式為主,，基本利潤空間在45-50%左右，那時侯扣除銷售人員工資和提成以及運營費用后,，贏利狀況很好,！后來做連鎖店也沒有找專業(yè)得人給做規(guī)劃，還是由原來做批發(fā)的人負責(zé),，價格體系也按照批發(fā)的體系制定的,！問題的根源就在這里！連鎖店經(jīng)營房租成本要吃掉大約一半的利潤空間,，如果沒有較高的利潤空間很難支撐門店經(jīng)營,。所以一般連鎖店的利潤空間都在60%以上甚至個別行業(yè)達到80%。因為,，起點價格體系的規(guī)劃失誤，導(dǎo)致店面贏利只夠支付房租,，人員工資等其他費用一直在虧損,！最后我給的建議是調(diào)整產(chǎn)品價格，提升產(chǎn)品利潤空間,。否則不可能實現(xiàn)扭虧為盈,！可是，也有問題，店面經(jīng)營了2-3年,，客戶大多是回頭客,，對產(chǎn)品價格很熟悉也很敏感！提價格會導(dǎo)致客戶流失,！單純的硬性提價是不可行的,，惟有的辦法是：通過引進新品和更換包裝來逐漸提升價格，這樣才能逐漸在同等銷售額的情況下實現(xiàn)利潤的提升,，最終實現(xiàn)店面的贏利,。從直營到發(fā)展加盟不是簡單的復(fù)制，那是一個體系的建設(shè)和籌劃,！往往現(xiàn)實中我們能夠看到某某店生意很火暴,，而我們看不見的是火暴背后的事，而往往是看不見的才是真正的成功的原因所在,！開個小店可以靠著勤勞塌實來經(jīng)營,，做加盟連鎖不是塌實勤勞就能作好的，那需要專業(yè)的人才來運營,！加盟是一個體系,，不是直營店的簡單復(fù)制！; 個人分類: 營銷日志|1044 次閱讀|0 個評論

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