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從直營(yíng)到加盟---特許不是簡(jiǎn)單的復(fù)制: 趙希剛 2013-3-25 23:05; 特許經(jīng)營(yíng)的模式現(xiàn)在已廣泛應(yīng)用于各個(gè)行業(yè),！前天和一家文化行業(yè)公司的老總聊天,！她問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題：為什么現(xiàn)在很多人都質(zhì)疑連鎖加盟？我思考,！我反思,！在這個(gè)行業(yè)11年,，曾經(jīng)也不只一次的聽到有質(zhì)疑的聲音！回味后我說(shuō)道：連鎖經(jīng)營(yíng)的門檻很低,，加入進(jìn)來(lái)相對(duì)容易,；又因?yàn)檫B鎖加盟能夠迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，所以很多企業(yè)采用這個(gè)模式,！目前,，國(guó)家雖然出臺(tái)了一些相關(guān)規(guī)定，但現(xiàn)階段依然屬于規(guī)范導(dǎo)入階段,，在現(xiàn)實(shí)操作中并沒有那么嚴(yán)格,！所以，行業(yè)內(nèi)就出現(xiàn)了一些急功近利的公司,，抱著圈完錢就走的心態(tài),，只管開店不管加盟店后期經(jīng)營(yíng)死活！所以,，加盟者遇到上當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)也就相應(yīng)的多了起來(lái),，質(zhì)疑的聲音自然不斷增加！這個(gè)世界上從沒有什么是肯定的,！連鎖加盟行業(yè)遇到質(zhì)疑,，從另一個(gè)側(cè)面反映了它頑強(qiáng)的生命力和對(duì)企業(yè)快速發(fā)展所承載的誘惑力！畢竟這個(gè)模式在中國(guó)的發(fā)展和運(yùn)用時(shí)間不長(zhǎng),，還有許多需要完善的地方,！ ====================================================================================================== 從直營(yíng)到加盟，特許經(jīng)營(yíng)不是簡(jiǎn)單的復(fù)制,！加盟店不是直營(yíng)店簡(jiǎn)單的照抄照搬,！企業(yè)的直營(yíng)店發(fā)展好了，總結(jié)了一定的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)后,，想通過(guò)加盟的模式發(fā)展自己的企業(yè),，這是一件好事，怎樣才能把好事作好,！前些日子,，經(jīng)朋友介紹給一家飾品企業(yè)做咨詢，該企業(yè)在北京發(fā)展直營(yíng)店5年時(shí)間,，前前后后開過(guò)十幾家店,，經(jīng)營(yíng)還算不錯(cuò)！后來(lái)想把公司作大,，想做加盟,，所以通過(guò)朋友找到我，給她指導(dǎo)一下,。出于禮貌,，對(duì)她的公司取得的成績(jī)給予了一定贊揚(yáng),，同時(shí)也謙虛的表達(dá)大家都是共同學(xué)習(xí)！共同探討,！想必是贊揚(yáng)的話起了作用,，讓對(duì)方感覺良好！話里話外表說(shuō)著自己的直營(yíng)店質(zhì)量很好,！越說(shuō)越有成就感,！對(duì)未來(lái)信心百倍，聲稱直營(yíng)店能作好,，加盟店也不是什么難事,！作為朋友，也鑒于溝通的目的,，我問(wèn)到：您現(xiàn)在的直營(yíng)店有多少家盈利,、多少家持平、多少家虧損,？如果,，這些都是加盟店，您在核算一下有多少家盈利,、多少家持平,、多少家虧損？面隊(duì)提問(wèn)她陷入了沉思,！我接著說(shuō)：這兩次所得結(jié)果一定不一樣,！對(duì)方更是驚訝,！加盟店不是直營(yíng)店簡(jiǎn)單的復(fù)制,！所以，直營(yíng)店作的很好不代表你也可以把加盟事業(yè)作的很好,！ 3年前我接觸的一個(gè)實(shí)際案例分享給大家：那是一家紅酒連鎖公司,，老板是香港人原本在北京做國(guó)際貿(mào)易，經(jīng)常出國(guó)看到國(guó)外的紅酒市場(chǎng)很好,，以商人的眼光捕捉到了市場(chǎng)的商機(jī),，她認(rèn)為國(guó)內(nèi)未來(lái)紅酒市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越好，所以就又投資了一家公司做進(jìn)口紅酒生意,。剛開始時(shí)直接做批發(fā),，經(jīng)營(yíng)還不錯(cuò)；后來(lái)想做一個(gè)自己的品牌,，就在北京前后3年時(shí)間陸續(xù)的開了十多家連鎖店,，這十多家連鎖店一直虧損，剛開始她以為是剛開業(yè)店面需要養(yǎng)一段時(shí)間,，漫漫會(huì)越來(lái)越好,；可是后來(lái)并沒有想她想的那樣好起來(lái),。后來(lái)經(jīng)朋友介紹找到我，幫忙給看看是什么原因,！經(jīng)過(guò)調(diào)研和溝通后,，最后找到了問(wèn)題的根源：連鎖店在規(guī)劃時(shí)：價(jià)格體系存在問(wèn)題！因?yàn)楣咀钤缡且耘l(fā)模式為主,，基本利潤(rùn)空間在45-50%左右,，那時(shí)侯扣除銷售人員工資和提成以及運(yùn)營(yíng)費(fèi)用后，贏利狀況很好,！后來(lái)做連鎖店也沒有找專業(yè)得人給做規(guī)劃,，還是由原來(lái)做批發(fā)的人負(fù)責(zé)，價(jià)格體系也按照批發(fā)的體系制定的,！問(wèn)題的根源就在這里,！連鎖店經(jīng)營(yíng)房租成本要吃掉大約一半的利潤(rùn)空間，如果沒有較高的利潤(rùn)空間很難支撐門店經(jīng)營(yíng),。所以一般連鎖店的利潤(rùn)空間都在60%以上甚至個(gè)別行業(yè)達(dá)到80%,。因?yàn)椋瘘c(diǎn)價(jià)格體系的規(guī)劃失誤,，導(dǎo)致店面贏利只夠支付房租,，人員工資等其他費(fèi)用一直在虧損！最后我給的建議是調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,，提升產(chǎn)品利潤(rùn)空間,。否則不可能實(shí)現(xiàn)扭虧為盈！可是,，也有問(wèn)題,，店面經(jīng)營(yíng)了2-3年，客戶大多是回頭客,，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格很熟悉也很敏感,！提價(jià)格會(huì)導(dǎo)致客戶流失！單純的硬性提價(jià)是不可行的,，惟有的辦法是：通過(guò)引進(jìn)新品和更換包裝來(lái)逐漸提升價(jià)格,，這樣才能逐漸在同等銷售額的情況下實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的提升，最終實(shí)現(xiàn)店面的贏利,。從直營(yíng)到發(fā)展加盟不是簡(jiǎn)單的復(fù)制,，那是一個(gè)體系的建設(shè)和籌劃！往往現(xiàn)實(shí)中我們能夠看到某某店生意很火暴,，而我們看不見的是火暴背后的事,，而往往是看不見的才是真正的成功的原因所在！開個(gè)小店可以靠著勤勞塌實(shí)來(lái)經(jīng)營(yíng),，做加盟連鎖不是塌實(shí)勤勞就能作好的,，那需要專業(yè)的人才來(lái)運(yùn)營(yíng),！加盟是一個(gè)體系，不是直營(yíng)店的簡(jiǎn)單復(fù)制,！; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷日志|1044 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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