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生存,，是中小企業(yè)第一任務(wù),！: 于斐 2016-7-11 17:31; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)不易,！記得美國(guó)著名的管理學(xué)者吉姆 • 柯林斯在 1994 年寫了部暢銷書《基業(yè)長(zhǎng)青》,，沒過幾年,，那些本該“長(zhǎng)青”的企業(yè),，挨個(gè)倒閉或慘淡發(fā)黃了,；之后他作了深刻反思,， 2001 年又出版了《從優(yōu)秀到卓越》,，可沒過幾年，那些本該卓越的樣板企業(yè),，又慘淡發(fā)黃了,。世界變化如此之快，搞得柯林斯都不敢再寫書了,。據(jù)美國(guó)《財(cái)富》雜志報(bào)道,，美國(guó)大約 62% 的企業(yè)壽命不超過 5 年。我們總想偷懶,，試圖復(fù)制別人的成功,，所以，不時(shí)有管理學(xué)大師高呼發(fā)明了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“成功之道”,，結(jié)果卻總被證明是在“刻舟求劍”,。不說別的，就拿我們藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)來說,，曾接觸過海內(nèi)外許多老板,，他們只要一談起自身產(chǎn)品,，總是津津樂道。但,，在市場(chǎng)上不是沒看到就是沒聽到,。當(dāng)問起究竟，老板們?cè)鹊暮罋馑坪醢档�,，雄心有些削弱,，口氣也在遮遮掩掩不情愿中變得無奈。資金不足實(shí)力有限,，想要打開市場(chǎng)畢竟心有余而力不足,。停頓片刻后，接下來語氣又開始恢復(fù)原先的高亢,，自己產(chǎn)品屬于國(guó)家專利,，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，有的屬于珍貴,、稀罕之類,，應(yīng)該有廣闊的前景云云，那眼神中透射出的光芒就好象千里馬總究會(huì)有伯樂賞識(shí)一樣,。一副執(zhí)迷不悟的樣子 ! 可悲可嘆,。在一個(gè)高度市場(chǎng)化的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，滿大街的同質(zhì)化產(chǎn)品遍地都是,，而且每樣都是以迎合滿足需求來研發(fā)生產(chǎn)的,，表面看起來，潛在市場(chǎng)應(yīng)該無限廣闊,，但要命的是現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)卻廖若晨星,。自身的產(chǎn)品如何來刺激購買，引導(dǎo)消費(fèi),，膨脹他們的欲望,，更多的可以說絕大多數(shù)精力是需要放在市場(chǎng)導(dǎo)向和內(nèi)容生產(chǎn)上，這就是提醒你要找到區(qū)別于別人的戰(zhàn)略和方法,、管理與服務(wù)以及相關(guān)針對(duì)性強(qiáng),、有殺傷力的宣傳手段和贏利模式，相反,，如果不具備這些條件,，再多的產(chǎn)品也只會(huì)增加庫存壓力和名義上的心理安慰，其實(shí)質(zhì)說白了就是一堆不能變現(xiàn)為真金白銀的廢物,，耗費(fèi)這么多的資源及大量精力,、人力，其結(jié)果換來的卻是竹籃打水一場(chǎng)空,。事實(shí)上,，在現(xiàn)階段消費(fèi)升級(jí)驅(qū)使下,，長(zhǎng)期以來形成的消費(fèi)模式將得到糾正，良好的消費(fèi)體驗(yàn)成為商業(yè)模式構(gòu)建的核心要素,，消費(fèi)定制化的趨勢(shì)日益明顯,。藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)曾在多地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一些新產(chǎn)品上市不超過半年,，就已經(jīng)杳無蹤影,，挺過一年的已屬寥寥無幾,。奇怪,，到底是什么原因?qū)е铝水a(chǎn)品過早的在市場(chǎng)上夭折？難道是產(chǎn)品品質(zhì)存在先天缺陷,？非也,，大多數(shù)產(chǎn)品都是經(jīng)過國(guó)家有關(guān)部門嚴(yán)格監(jiān)測(cè)、審批和認(rèn)可的,，而且消費(fèi)者使用后的感受和反饋都不錯(cuò),，口碑更不用說了，但為什么如此的紅顔薄命呢,？確切地說,，產(chǎn)品好，也僅僅是前提,。在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的情況下,，就得拼格局和格調(diào)，拼這個(gè)產(chǎn)品背后的內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)能力,，企業(yè)提供個(gè)性化內(nèi)容和場(chǎng)景化體驗(yàn)服務(wù),，就是在把消費(fèi)欲望轉(zhuǎn)換為真實(shí)購買力！當(dāng)前,，我國(guó)消費(fèi)升級(jí)已從商品消費(fèi)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向服務(wù)消費(fèi)驅(qū)動(dòng),，從傳統(tǒng)消費(fèi)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向新興消費(fèi)驅(qū)動(dòng)，中等收入者比重的增加和“ 80 后”,、“ 90 后”成為主力消費(fèi)者的趨勢(shì)必須得到足夠重視,。中小企業(yè)老板必須明白： 21 世紀(jì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)是一種動(dòng)態(tài)變革經(jīng)營(yíng)，企業(yè)不再是競(jìng)爭(zhēng)誰的既有規(guī)模大,、過去的成就多,，而是競(jìng)爭(zhēng)在轉(zhuǎn)折點(diǎn)，決勝在創(chuàng)新上,，因此,，老板們?nèi)绾芜m應(yīng)、駕馭產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性變化尤現(xiàn)重要,。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，市場(chǎng)已不再是企業(yè)將產(chǎn)品交付給消費(fèi)者的場(chǎng)所,，而是雙方互動(dòng)的價(jià)值創(chuàng)造之地。因此,，中小企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)必須從內(nèi)部流程質(zhì)量和效率轉(zhuǎn)向與消費(fèi)者互動(dòng)的質(zhì)量上,。目前從總體上來看，市場(chǎng)營(yíng)銷的理念已經(jīng)逐漸被眾多的中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者所接受,，傳統(tǒng)的銷售理念正在被新的營(yíng)銷理念如體驗(yàn),、內(nèi)容、交互,、場(chǎng)景,、感知所代替，一些中小企業(yè)已經(jīng)學(xué)會(huì)采用先進(jìn)的營(yíng)銷方式比如內(nèi)容營(yíng)銷來武裝自己,。內(nèi)容營(yíng)銷的前提,，要么是迎合消費(fèi)者的求知欲望，要么吸引消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴,，要么讓消費(fèi)者感到有趣,。但是，許多中小企業(yè)這方面的市場(chǎng)開拓力度不夠,、信息渠道不寬,、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)還比較片面，不明白現(xiàn)在已是需求決定生產(chǎn)的時(shí)代,，他們往往把市場(chǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單等同為一般推銷,，這在現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷發(fā)展過程中則具體表現(xiàn)為營(yíng)銷手段落后。例如,，許多中小企業(yè)還不知道借助現(xiàn)代化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng),、云計(jì)算等工具來拓展市場(chǎng),，而僅僅依靠企業(yè)自己微不足道的力量自力更生。這顯然對(duì)營(yíng)銷的理解是狹隘的,，也是片面的,，當(dāng)然也滿足不了日益變化的消費(fèi)者的口味和需求，中小企業(yè)何來發(fā)展,？因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)從電腦迷的專用工具轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷者的創(chuàng)意舞臺(tái),，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者獲得了真正主權(quán),，他們現(xiàn)在能夠以成本最低,、速度最快的方式表達(dá)情緒、發(fā)表評(píng)論、影響甚至參與設(shè)計(jì)與生產(chǎn),。為了適應(yīng)這種變化,，很顯然，中小企業(yè)原有的生產(chǎn)要素都需要打散重組,。值得肯定的是,，現(xiàn)在一招鮮，吃遍天的時(shí)代已經(jīng)過去了,，許多老板不善用心,，不去創(chuàng)新，潛意識(shí)中幻想一招制勝,，單點(diǎn)突破的營(yíng)銷美夢(mèng)怎能輕松實(shí)現(xiàn)呢,？你的產(chǎn)品與服務(wù)缺乏差異與變通，你的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)形不成有機(jī)的整合與互動(dòng),，在大眾市場(chǎng)還是分眾市場(chǎng)摸不清底細(xì)情況下缺乏細(xì)致了解和把握,，企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈與價(jià)值鏈不能提供針對(duì)性強(qiáng)的及時(shí)有效信息，其生存狀態(tài)難道還會(huì)安全有保障嗎 ? 其實(shí)說白了,，世上最不缺的就是產(chǎn)品，關(guān)鍵要有好的方法,，而好的方法往往能挽救和延長(zhǎng)產(chǎn)品的命運(yùn),。從目前來看，好的方法也許憑你自身的實(shí)際情況和現(xiàn)有條件不可能具備,，那么你就要趕緊找尋一個(gè)真正實(shí)戰(zhàn)型的外腦來幫助開啟市場(chǎng)大門,，讓產(chǎn)品經(jīng)得起市場(chǎng)驗(yàn)證。如果你沒有這樣的意識(shí),，而相信自力更生就能豐衣足食,，那就沒治了。另外,，假設(shè)通過多年的磨練和市場(chǎng)洗禮,，你已真正意識(shí)到，光空喊好產(chǎn)品的所謂自身專業(yè)技術(shù)研發(fā)上的優(yōu)勢(shì)就能勢(shì)如破竹,，實(shí)在是幼稚至極,，關(guān)鍵是要靠市場(chǎng)導(dǎo)向所延伸了的系統(tǒng)具體可操作性內(nèi)容事務(wù)方能解決實(shí)際問題，如果你有這樣的想法,，心動(dòng)則更要行動(dòng),。著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為,，一個(gè)企業(yè),，再好、再多的文化背景和資源，如果不能通過有效的營(yíng)銷方法轉(zhuǎn)化為自身品牌形象,，那都是浪費(fèi),。因此，就要把企業(yè)的文化底蘊(yùn)原材料,，經(jīng)過精心,、精準(zhǔn)、精細(xì)的營(yíng)銷深加工成圍繞生活方式展開的品牌故事,，并放進(jìn)品牌建設(shè)中去,，這樣才有競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)社會(huì)化媒體時(shí)代,，更加彰顯消費(fèi)者的人性,、個(gè)性和主動(dòng)性。只要企業(yè)能以趣味性,、娛樂化,、大眾化來吸引眼球和市場(chǎng)關(guān)注，以利他性,、價(jià)值觀,、概念驅(qū)動(dòng)、價(jià)值認(rèn)同來誘導(dǎo)客戶購買,，以創(chuàng)新性的思維來改變客戶固有的看法,、打破已有的市場(chǎng)平衡，并在互動(dòng)和娛樂中引導(dǎo)市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品特點(diǎn)的關(guān)注,，就能創(chuàng)造新的商機(jī),，贏得更大的發(fā)展。在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中,，如果把資源,、資金、勞動(dòng),、技術(shù)等經(jīng)濟(jì)要素比作前臺(tái)登場(chǎng)的“哈姆雷特”,，那么企業(yè)家則是牽導(dǎo)這些要素組合的“國(guó)王”。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特在他的“創(chuàng)新理論”中指出：企業(yè)家是那種具備冒險(xiǎn)素質(zhì),，承擔(dān)創(chuàng)新職能的人,。他們的活動(dòng)是一種創(chuàng)造性活動(dòng)。雖然他們不一定總能成功,，但他們卻總是試圖從事新的事業(yè),，探測(cè)未來，尋找新的投資機(jī)會(huì),。他們具有眼力,、創(chuàng)造力和膽識(shí),。他們也許不是發(fā)明新方法的科學(xué)家，但他們卻是成功引入新方法的人,；他們能夠看到潛在市場(chǎng)和潛在利益之所在,，能夠按照風(fēng)險(xiǎn)的大小和報(bào)酬的高低作出決策。由這些企業(yè)家所推動(dòng)的創(chuàng)新活動(dòng),，是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的自發(fā)因素,，而所謂的“資本形成”不過是增長(zhǎng)的誘發(fā)因素罷了。在沃頓商學(xué)院近期舉辦領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)新的圓桌會(huì)議上,，當(dāng)有人問起在各自行業(yè)中對(duì)創(chuàng)新最重要的單一因素是什么,？全球性的大型保險(xiǎn)公司創(chuàng)始人羅伯特·亨利克森認(rèn)為是營(yíng)銷�,！皬氖挛覀冞@一行,，營(yíng)銷才是決定成敗的王道。我是指真正的營(yíng)銷活動(dòng),，而不是銷售支持,。在美國(guó)，做保險(xiǎn)的全靠營(yíng)銷工作來支持,。公司里的所有的部門都必須認(rèn)識(shí)到：公司是針對(duì)消費(fèi)者的企業(yè),，我們必須預(yù)測(cè)消費(fèi)者的需求，并想出具有創(chuàng)造性的想法,�,！� 這番感嘆道出了企業(yè)尋求產(chǎn)品開拓和價(jià)值創(chuàng)新中營(yíng)銷所具有的市場(chǎng)推動(dòng)力。保羅·霍夫曼曾說過,，通過建立工廠以實(shí)現(xiàn)國(guó)家工業(yè)化是一種不切實(shí)際的想法，你必須通過建立市場(chǎng)來實(shí)現(xiàn)國(guó)家工業(yè)化,。實(shí)際上在中國(guó)這可以從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中找到相關(guān)佐證,。我國(guó)中小企業(yè)“成活率”低，由于對(duì)市場(chǎng)的研究不足,，往往把大量寶貴的研發(fā)資源投入到缺乏充分市場(chǎng)調(diào)研的創(chuàng)新項(xiàng)目中,，市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確、不明晰,，直接導(dǎo)致了創(chuàng)新的效率低下,。在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，很多中小企業(yè)置自身資源狀況與能力于不顧,，按照大企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)行為做事,，進(jìn)而導(dǎo)致策略無效或體力透支，影響企業(yè)的發(fā)展甚至危及企業(yè)生存,。一般而論,，影響企業(yè)績(jī)效和成長(zhǎng)的因素眾多而且復(fù)雜。但就某一特定的企業(yè)來說，它的興衰成敗直接取決于企業(yè)家或經(jīng)營(yíng)者的知識(shí)和能力,。正因?yàn)檫@樣,，人們以往總是把克萊斯勒的復(fù)興、 GE 的成功歸因于艾科卡和韋爾奇,，現(xiàn)在把格力的成長(zhǎng)和華為的強(qiáng)盛歸因于董明珠和任正非,。中外企業(yè)興衰史告訴人們一個(gè)不倒的真理：企業(yè)家是企業(yè)興衰的決定性因素。由此推斷,，要提高中小企業(yè)的成活率,，首先必須拓展中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的思維空間。為此,，必須首先改善經(jīng)營(yíng)者的知識(shí)結(jié)構(gòu),，提升經(jīng)營(yíng)者的思維層次，開闊經(jīng)營(yíng)者的視野和見識(shí),。如果說市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的中小企業(yè)是思路決定出路,，那么決定思路的又是什么呢？是企業(yè)家或經(jīng)營(yíng)者的知識(shí)和視野決定著企業(yè)的思路,。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步向國(guó)際化方向發(fā)展,，市場(chǎng)細(xì)分更加理性，著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為,，企業(yè)家或經(jīng)營(yíng)者都可以掌握不同市場(chǎng)上的生存和發(fā)展規(guī)律，不要盲目追隨,，跟風(fēng)大企業(yè),，而應(yīng)從決策層面和執(zhí)行層面的差異化上打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們講的決策層面差異化更多是定位的概念,，這種差異化貴在持之以恒,，勇往直前不怕別人趕超也不怕趕超別人。一些正在發(fā)展壯大的中小企業(yè)更應(yīng)該投入大量的精力和時(shí)間,，執(zhí)行層面差異化更多是不折不扣的執(zhí)行的概念,，這種差異化根據(jù)企業(yè)資源可以隨時(shí)更新，但是要求員工和用戶在參與,、互動(dòng),、分享、協(xié)同做事,。比如,，產(chǎn)品功能差異化與體驗(yàn)場(chǎng)景化等內(nèi)容生產(chǎn)的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)，可以根據(jù)時(shí)機(jī)不斷掌握產(chǎn)品知識(shí),，但不能與戰(zhàn)略層面差異化策略有沖突,。現(xiàn)實(shí)中,，中小企業(yè)倒下的有很多。事實(shí)上,，企業(yè)的倒閉已經(jīng)不僅僅是賺錢或者虧錢的問題,，而且意味著自己失去了存在的價(jià)值，很多老板則連原始積累都要搭進(jìn)去,，怎么吃下去的就會(huì)怎么吐出來,。怎么辦？中小企業(yè)的出路在于：抱著壯士斷臂的決心,，認(rèn)清這個(gè)時(shí)代賦予新的歷史使命,，今后企業(yè)的發(fā)展邏輯只有一條：你可以創(chuàng)造多大價(jià)值，你就可以獲取多少財(cái)富,。很顯然,，企業(yè)必須要以歸零的心態(tài)再次踏上征途，早日覺醒,。如果越拼命掙扎,、堅(jiān)持越久的企業(yè)，結(jié)果大都也會(huì)越慘,。當(dāng)前,，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)、分享經(jīng)濟(jì)及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,，隨著知識(shí)型員工日益成為企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的主導(dǎo)要素,，以外部?jī)r(jià)值為目的，以嚴(yán)格分工為基礎(chǔ)的組織與人的強(qiáng)結(jié)構(gòu)關(guān)系正面臨挑戰(zhàn) —— 基于嚴(yán)格分工的科層制組織將人附著在組織之上,，人是組織實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工具,，人在組織中是一顆螺絲釘、一個(gè)部件,，人沒有被當(dāng)做價(jià)值創(chuàng)造的主體,，沒有被視為組織持續(xù)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力源泉。而在知識(shí)經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，人因?yàn)樽陨淼膬r(jià)值創(chuàng)造性，逐漸成為可以和貨幣資本匹敵的企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的主導(dǎo)要素,，其重要性與日俱增,，由此引發(fā)組織與人關(guān)系的強(qiáng)烈碰撞。今天企業(yè)管理中出現(xiàn)的種種問題,，如認(rèn)為員工能力,、意愿、態(tài)度與組織發(fā)展需求不匹配,，價(jià)值創(chuàng)造活力不足,，激勵(lì)效果下降,，價(jià)值觀難以統(tǒng)一，員工忠誠(chéng)度低等等,，究其根源在于工業(yè)文明時(shí)代形成的組織與人的關(guān)系已經(jīng)不適應(yīng)這個(gè)時(shí)代了,。著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師在北京大學(xué)總裁班講課時(shí)指出,，以往那些企圖依靠人口紅利,、政策紅利和資本紅利而不是通過賦予產(chǎn)品和服務(wù)更多的生活形態(tài)、科技突破和人文關(guān)懷內(nèi)容實(shí)質(zhì)來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)必定會(huì)因粗放式發(fā)展而被商業(yè)叢林法則所淘汰,。因此,，中小企業(yè)就要明白和遵循企業(yè)未來發(fā)展的 7 項(xiàng)原則： 1 、過去靠員工體力,，未來靠員工腦力,； 2 、過去靠員工加班,，未來靠員工創(chuàng)新,； 3 、過去靠老板魄力,，未來靠團(tuán)隊(duì)魅力,； 4 、過去靠金錢驅(qū)動(dòng),，未來靠使命凝聚,； 5 、過去靠經(jīng)驗(yàn)管理,，未來靠流程復(fù)制,； 6 、過去靠產(chǎn)品獨(dú)步,，未來靠服務(wù)橫行,； 7 、過去靠關(guān)系人脈,，未來靠資源互聯(lián),。當(dāng)前，有一個(gè)普遍的現(xiàn)狀是,，在國(guó)內(nèi)有許多企業(yè)家成功了不知是怎么成功的,，失敗了不知是怎么失敗的例子非常多，絕大多數(shù)中國(guó)的企業(yè)沒有戰(zhàn)略,，尤其是中小型企業(yè)根本就不懂戰(zhàn)略,，所謂的戰(zhàn)略只是一個(gè)簡(jiǎn)單的想法或打算，走一步看一步是絕大數(shù)企業(yè)家的做法,。很顯然,，這是不行的 ! 因?yàn)椋? 一個(gè)企業(yè)只有通過不斷進(jìn)化才能獲得成長(zhǎng),。為此，內(nèi)容生產(chǎn)對(duì)于企業(yè)來說至關(guān)重要,，現(xiàn)在不是點(diǎn)子時(shí)代,，也不是簡(jiǎn)單促銷時(shí)代，而是系統(tǒng)性營(yíng)銷時(shí)代,，各個(gè)環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián),，相互影響，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，更要求我們的內(nèi)容生產(chǎn)要迎頭跟上,。當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)問題，而產(chǎn)品,、人員,、團(tuán)隊(duì)都很優(yōu)秀時(shí)，不要總是抱怨市場(chǎng)難做,，要深刻反思,，內(nèi)容生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)有沒有漏洞，系統(tǒng)性,、創(chuàng)造性的內(nèi)容生產(chǎn)有沒有做,。總有一些經(jīng)營(yíng)者自詡產(chǎn)品如何出色,，比市面上同類產(chǎn)品都要優(yōu)秀,，甚至還有詆毀主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的意味，這種心態(tài)非常自然,，但問題是他卻沒把產(chǎn)品做好,。產(chǎn)品好不一定就有好市場(chǎng)！好產(chǎn)品只是奠定了成功的基礎(chǔ),！如今這 “ 酒香也怕巷子深 ” 的年代,，沒有好的經(jīng)營(yíng)思想，沒有好的營(yíng)銷企劃,，好產(chǎn)品依然會(huì)與市場(chǎng)失之交臂,。因此，意識(shí)到這個(gè)問題后,，企業(yè)就要統(tǒng)籌考慮,，重視內(nèi)容生產(chǎn)工作，通過重新定位與準(zhǔn)確布局,；根據(jù)自身的創(chuàng)新與努力，找準(zhǔn)產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)和差異化運(yùn)作模式,，運(yùn)用一切有效資源成為引導(dǎo)本地區(qū)產(chǎn)業(yè)中的主導(dǎo)型企業(yè),，尋找到在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的位置,；可以預(yù)計(jì)到的是，一個(gè)企業(yè),，不論實(shí)力強(qiáng)弱如何,，重要積極應(yīng)對(duì)，想方設(shè)法通過對(duì)外的市場(chǎng)拓展,、品牌塑造,，建立起自身具有市場(chǎng)影響力和產(chǎn)業(yè)鏈號(hào)召力的優(yōu)勢(shì)品牌的時(shí)候，自然而然的也就會(huì)完成自身在新的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的價(jià)值收益,，以此實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展,。當(dāng)然，中小企業(yè)要依靠自己的能力創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌,，搭建自主生態(tài)系統(tǒng),，注定是一條最為艱辛的出路，但也注定是一條價(jià)值最大化的出路,。企業(yè)如果沒有直面市場(chǎng)與顧客導(dǎo)向的系統(tǒng)策劃,，沒有針對(duì)性強(qiáng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃，沒有建立在實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上的精確戰(zhàn)術(shù)策劃（注意,，千萬不要是誤人子弟的創(chuàng)意策劃）,，最終會(huì)使產(chǎn)品在市場(chǎng)上空留無數(shù)敗筆。在調(diào)研中我們也發(fā)現(xiàn),，一些公司已經(jīng)開始把重心改在顧客占有率,，而非市場(chǎng)占有率上，其中有的還想出新的方法,，以增強(qiáng)“交叉營(yíng)銷”（指當(dāng)消費(fèi)者購買某產(chǎn)品時(shí),，會(huì)被詢問是否要順便購買周邊產(chǎn)品）與“進(jìn)階營(yíng)銷銷“（指當(dāng)消費(fèi)者在購買產(chǎn)某產(chǎn)品時(shí)，會(huì)被詢問是否要轉(zhuǎn)而購買價(jià)格更高,、等級(jí)更高的同類產(chǎn)品）,。公司可通過運(yùn)用更新、更有效的數(shù)據(jù)庫手段從中獲得細(xì)分市場(chǎng)與顧客,。再看看我們身邊一些企業(yè)的做法吧,，要么避重就輕回避問題，要么效仿他人人云亦云,，要么憑借自身那點(diǎn)所謂的經(jīng)驗(yàn)在想象中尋找解決問題的辦法,，這樣解決問題的結(jié)果恐怕只有一個(gè)，就是企業(yè)在盲動(dòng),、瞎動(dòng)中墜入深淵,，沒有翻身的機(jī)會(huì)了。這不是危言聳聽 ! 我們藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)在幾十年從事營(yíng)銷咨詢工作服務(wù)海內(nèi)外客戶的過程中,，就是運(yùn)用專業(yè)系統(tǒng)的豐富經(jīng)驗(yàn)和重磅資源為客戶的新產(chǎn)品上市,、老產(chǎn)品優(yōu)化,、招商策略、商業(yè)模式選擇,、融資策略等提供一攬子市場(chǎng)解決方案,，以最少的錢發(fā)揮最大的效能、辦最多的事……通過提供給企業(yè)的定制服務(wù)在以“內(nèi)容生產(chǎn) + 互動(dòng) + 美好記憶”模式來打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的的基礎(chǔ)上,，所有的營(yíng)銷工作都圍繞“精準(zhǔn),、精細(xì)、精益”做文章,，以此滿足說服力,、煽動(dòng)力、殺傷力的市場(chǎng)需求,，講究招招見血,、針針對(duì)路，,、都是站在市場(chǎng)需求實(shí)戰(zhàn)的角度所進(jìn)行的內(nèi)容生產(chǎn),，企業(yè)的問題當(dāng)然能夠迎刃而解，擺脫困境了,。在這里想要再次提醒那些遇到問題的企業(yè),，有病切忌“病急亂投醫(yī)”，不是不治,，而是要找到最適合最恰當(dāng)?shù)姆椒▉碓\治,，并不留任何后遺癥，在今后的日子里能充分增強(qiáng)自己的頂抗力才是最重要的,。; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|437 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2013年3月26日: 嗷嗷待哺 2013-3-26 15:34; 24,、25兩天因電腦問題不能正常上網(wǎng)。 31號(hào)前公司規(guī)劃任務(wù)：1,、汕頭店面建設(shè)任務(wù)完成,。反饋。2,、產(chǎn)品質(zhì)量問題反饋,。3、庫存目標(biāo)完成情況,。4,、廣宣活動(dòng)完成。5,、汽車為什么會(huì)跑,。; 0 個(gè)評(píng)論

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