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塔旗莊園上市集結(jié)號(hào)：一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)品牌的營(yíng)銷宣言: 利均 2014-7-31 11:57; 2014 年 8 月 16 日,，塔旗莊園品牌旗下的薏米系列、薏仁粉系列,、薏仁茶系列,、早餐食客系列產(chǎn)品蓄勢(shì)以待正式上市,！在這里，必須提及塔旗團(tuán)隊(duì),，他們?nèi)绱四贻p,，年輕得令人不敢相信。是的,，塔旗莊園的主要運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的平均年齡只相當(dāng)于一支足球隊(duì)的平均年齡,， 85 后是團(tuán)隊(duì)的主力和核心。經(jīng)過(guò)兩年的產(chǎn)業(yè)布局和規(guī)劃,，塔旗莊園像美麗的彩云之南紅土小高原上的一顆明珠冉冉升起,。他們可以驕傲地說(shuō)，塔旗莊園,，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)品牌上市了,。趁雷欲上九霄，蓄勢(shì)待發(fā) 2012 年,，塔旗團(tuán)隊(duì)剛剛組建,，劉麗華帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員來(lái)到師宗縣五龍鄉(xiāng)——這是她向往而憧憬并立志為之奮斗的紅土地——在這里,，塔旗團(tuán)隊(duì)舉行了屬于年輕人的誓師大會(huì)�,！昂�(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單,，宏偉得不能再宏偉！”這是筆者在見(jiàn)證這次誓師大會(huì)的簡(jiǎn)單總結(jié),。為什么這么說(shuō)呢,？彼時(shí)，劉麗華的團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有得到資本的垂青,，于是,，誓師大會(huì)在沒(méi)有音樂(lè)、沒(méi)有舞蹈,、沒(méi)有鮮花,、沒(méi)有掌聲中進(jìn)行，就像幾個(gè)旅行團(tuán)的小青年一樣站在紅土小高原上發(fā)出的幾聲嘶吼,，無(wú)人喝彩,。說(shuō)它宏偉，是因?yàn)楣P者讀懂了她們的內(nèi)心以及從一顆年輕的心靈里迸發(fā)出來(lái)的能量,，后來(lái)筆者把這種能量修改認(rèn)知為正能量——改變紅土小高原的貧窮,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)，傳遞“真生活,，有態(tài)度”的理念,，鏈接起紅土小高原與城市白領(lǐng)們的價(jià)值紐帶，實(shí)踐,、執(zhí)行,、實(shí)現(xiàn)！如今,，雖然莊園經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為云南省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的省級(jí)品牌,，隨之而涌現(xiàn)出無(wú)數(shù)的各類莊園，玉溪卷煙集團(tuán)在打造玉溪莊園,，褚橙在轟轟烈烈熱銷兩年之后也在打造褚橙莊園,，前者是打造品牌形象的企業(yè)行為，后者是打造政府形象的政策行為,，而塔旗莊園卻區(qū)別于這二者,，它更像一群大互聯(lián)時(shí)代的熱血青年堅(jiān)守在父輩的紅土小高原上的勵(lì)志行為。無(wú)論如何,，筆者忽略了 85 后新生代年輕人的堅(jiān)毅,、果敢、自信和韌性。顯然,，劉麗華所帶領(lǐng)的 85 后塔旗團(tuán)隊(duì)并非只是站在父輩的肩膀上做一次勵(lì)志宣言,，那些認(rèn)為這只是年輕人熱血沸騰的演出的人們都錯(cuò)了——紅土小高原上的塔旗莊園以及大片的玫瑰薏仁種植基地，與云南農(nóng)業(yè)大學(xué)共建的塔旗莊園食品研發(fā)中心,，師宗塔旗工業(yè)園里的現(xiàn)代化工廠,，云南昆明塔旗莊園寫字樓里的現(xiàn)代辦公室，無(wú)不昭示著塔旗團(tuán)隊(duì)所創(chuàng)造的未來(lái),。 2014 年 8 月 16 日,，塔旗莊園品牌旗下的薏米系列、薏仁粉系列,、薏仁茶系列、早餐食客系列產(chǎn)品蓄勢(shì)以待正式上市,！創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新價(jià)值那么,，到底塔旗莊園品牌提供的是什么樣的價(jià)值？塔旗莊園是一個(gè)什么樣的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)品牌,？ “如果依靠農(nóng)業(yè)來(lái)盤剝農(nóng)民本并不豐饒的收益,，那我寧可不做農(nóng)業(yè)�,！眲Ⅺ惾A的語(yǔ)言從來(lái)都是這么堅(jiān)定,。我們真的無(wú)法想象柔弱的腔調(diào)里透出來(lái)這么堅(jiān)定的語(yǔ)言，筆者不得不佩服劉麗華內(nèi)心的強(qiáng)大,。 “任何創(chuàng)業(yè),，如果無(wú)法實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新價(jià)值，就可以基本上判定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的失敗,�,！边@是劉麗華的又一個(gè)觀點(diǎn)。她的解讀也很簡(jiǎn)單,，劉麗華認(rèn)為,，不能盤剝，那么只好創(chuàng)新價(jià)值,，這是企業(yè)的創(chuàng)新盈利點(diǎn),。于是，當(dāng)她投身農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化時(shí),，就已經(jīng)下定決心,，必須要做創(chuàng)意農(nóng)業(yè)。為此,，她曾跟農(nóng)民說(shuō),，她決不當(dāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的二道販子，她要通過(guò)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化讓農(nóng)民和企業(yè)實(shí)現(xiàn)增值收益。這當(dāng)然是一個(gè)偉大的想法,。但劉麗華深知自己不是禇時(shí)健,、枊傳志和潘石屹，她如果不能夠?qū)ふ业絻r(jià)值創(chuàng)新點(diǎn),，恐怕她的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的夢(mèng)想就將失敗,。劉麗華是個(gè)堅(jiān)定的市場(chǎng)主義者，凡是有什么問(wèn)題,，她只“問(wèn)”市場(chǎng)要答案,，然后再找專業(yè)的人士來(lái)解決具體問(wèn)題。針對(duì)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新價(jià)值點(diǎn),，她從市場(chǎng)需求出發(fā),，實(shí)現(xiàn)了三個(gè)重要的創(chuàng)新價(jià)值方向：一、莊園經(jīng)濟(jì)的品質(zhì)及規(guī)模效益,；二,、極致產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品的自傳播性；三,、品牌情感上的“真生活,、有態(tài)度”。這里面非常重要的一點(diǎn)就是極致產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品的自傳播性,。劉麗華認(rèn)為,，在大互聯(lián)時(shí)代，如果產(chǎn)品或者品牌缺少“媒體”屬性,，不會(huì)自傳播,，那么，就說(shuō)明該產(chǎn)品或者品牌尚未達(dá)到足夠吸引眼球的能力,，說(shuō)明產(chǎn)品或者品牌本身存在極大的不足,，作為互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)品或者品牌，就不應(yīng)該推出,。在產(chǎn)品打造過(guò)程中,，很多人都勸劉麗華，“差不多就 OK ”了,，就連雷軍都將其互聯(lián)網(wǎng)思維總結(jié)為“極致,、迭代、口碑,、快”七個(gè)字,，既然雷軍的小米可以迭代，薏仁產(chǎn)品當(dāng)然也可迭代,。劉麗華認(rèn)為,，消費(fèi)者看中的創(chuàng)新價(jià)值可以包含兩層含義：一是創(chuàng)新價(jià)值本身，到底有沒(méi)有創(chuàng)新價(jià)值？二是創(chuàng)新價(jià)值的消費(fèi)體驗(yàn),，到底消費(fèi)者認(rèn)為值不值,？如果這兩個(gè)問(wèn)題不解決，產(chǎn)品是不能夠推出的,。正是在這樣的“沒(méi)有困難創(chuàng)造困難”的極致精神,，使得劉麗華的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)擁有了令人羨慕的創(chuàng)新價(jià)值，這也是劉麗華能夠獲得 PE 們認(rèn)可的關(guān)鍵所在,。別人求著風(fēng)投給錢,，在劉麗華這里，風(fēng)投們要積極競(jìng)價(jià)相投,，可見(jiàn)創(chuàng)新價(jià)值對(duì)于資本的吸力有多大,。互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的頂層設(shè)計(jì) 劉麗華一個(gè)踏實(shí)得融入紅土地的人，她從來(lái)都是下小棋布大局,，別人不理解,，她的內(nèi)心卻非常清楚，作為農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的弱勢(shì)省份,，如果不對(duì)企業(yè)做好頂層設(shè)計(jì)，僅憑幾個(gè)創(chuàng)新價(jià)值點(diǎn),，也無(wú)法真正持久地取得成功,。 6 月 16 日清晨，一場(chǎng)云南小高原特有的暴雨洗禮之后,，位于師宗縣五龍鄉(xiāng)的紅土小高原的紅土地被暴雨攪成了橙紅色的液體涂料,。我們與劉麗華一行來(lái)到塔旗莊園，農(nóng)民們的熱情像雨后初晴的高原陽(yáng)光一樣炙熱,，或者加入了農(nóng)業(yè)合作社,，或者等待加入農(nóng)業(yè)合作社，反正農(nóng)民們的心情只有一個(gè)——跟著劉麗華致富,。這是劉麗華互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)頂層設(shè)計(jì)的起點(diǎn),。將農(nóng)民和農(nóng)業(yè)納入進(jìn)來(lái)，是劉麗華整個(gè)商業(yè)布局的源頭和發(fā)起點(diǎn),。云南的薏仁,、青刀豆等農(nóng)產(chǎn)品都在她的農(nóng)業(yè)大棋局之中。半年一個(gè)莊園,，這是她設(shè)計(jì)的節(jié)奏,。因此，她也給毫無(wú)產(chǎn)業(yè)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)眼光的農(nóng)民帶來(lái)的一年四季的希望,。單憑這樣的農(nóng)業(yè)布局,，劉麗華就可以賺錢數(shù)錢去了。有人曾勸她，學(xué)習(xí)馬佳佳走時(shí)尚名人化路線,，被劉麗華嚴(yán)詞拒絕了,。她的夢(mèng)想是農(nóng)民與白領(lǐng)之間的互聯(lián)，她的夢(mèng)想是農(nóng)業(yè)與工業(yè)之間的互聯(lián),，她的夢(mèng)想是農(nóng)村與城市之間的互聯(lián),。她說(shuō)：“我不是做互聯(lián)網(wǎng)思維的概念，我做的是集農(nóng)業(yè),、工業(yè),、服務(wù)業(yè)的整合與融合，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)第四產(chǎn)業(yè),，促進(jìn)前三大產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展,。目前，我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)它們之間的契合點(diǎn)和結(jié)合點(diǎn),，在大互聯(lián)和物聯(lián)網(wǎng)背景之下,，形成互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的獨(dú)特運(yùn)營(yíng)模式和發(fā)展思路，服務(wù)于更加廣泛的人群,，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)業(yè)鏈上參與人群的價(jià)值重構(gòu),。” 這就是劉麗華的互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的頂層設(shè)計(jì),。從城市的白領(lǐng)市場(chǎng)需求開始,，引導(dǎo)需求端的消費(fèi)者共同創(chuàng)造價(jià)值，形成市場(chǎng)價(jià)值體系之后,，回過(guò)頭來(lái),，建設(shè)農(nóng)業(yè)莊園和產(chǎn)業(yè)園，實(shí)現(xiàn)承載市場(chǎng)價(jià)值的載體,，通過(guò)品牌營(yíng)銷活動(dòng),，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值與消費(fèi)需求市場(chǎng)對(duì)接，形成完整的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)的閉環(huán),。如今,，塔旗集團(tuán)已經(jīng)擁有三個(gè)農(nóng)業(yè)莊園、技術(shù)研發(fā)中心,、功能完善的產(chǎn)業(yè)化工業(yè)園區(qū),、品牌營(yíng)銷中心等功能完善的組織架構(gòu)，支撐著劉麗華互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的大棋局,。互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)生態(tài)圈品牌營(yíng)銷是劉麗華創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)的龍頭,。據(jù)此，她打造了互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)生態(tài)圈,。在生態(tài)圈的打造過(guò)程中,，劉麗華特別注重價(jià)值創(chuàng)新和價(jià)值平衡,，運(yùn)用對(duì)稱營(yíng)銷理論體系，使得消費(fèi)市場(chǎng),、農(nóng)業(yè),、工業(yè)、服務(wù)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)第四產(chǎn)業(yè)之間形成了相互彼此齒輪連接的運(yùn)營(yíng)生態(tài),，它們相互之間既獨(dú)立又融合,，想到促進(jìn)形成鏈條。從企業(yè)運(yùn)營(yíng)的角度,，我們把它稱為 CAISIC 循環(huán)（從消費(fèi)者——?jiǎng)?chuàng)意農(nóng)業(yè)——農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)——服務(wù)——互聯(lián)網(wǎng)——消費(fèi)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的閉環(huán)） ,，它是指從市場(chǎng)需求出發(fā)，引入消費(fèi)者共同創(chuàng)造價(jià)值（ C2B ： customer to business ）,，再?gòu)霓r(nóng)業(yè)到工業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程（ A2I2B ： agriculture to industry to business ）,，再到市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)和服務(wù)（ B2C ： business to customer ），最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)價(jià)值,，滿足消費(fèi)需求,，這樣一個(gè)完整的以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維和物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)生態(tài)圈。為了保證這個(gè)復(fù)雜的生態(tài)圈運(yùn)營(yíng)順暢,，我們必須針對(duì)各個(gè)運(yùn)營(yíng)主體進(jìn)行科學(xué)評(píng)價(jià)與定位,，并能夠建立起精確的價(jià)值衡量體系，以保證價(jià)值創(chuàng)造的有效性,。同時(shí),，我們也必須清晰地定位各項(xiàng)活動(dòng)，以科學(xué)的項(xiàng)目管理的手段,，來(lái)定義并規(guī)劃各項(xiàng)目活動(dòng)的目標(biāo)、任務(wù),、計(jì)劃和預(yù)算,。劉麗華為了保證生態(tài)圈上這兩條主線能夠有效運(yùn)營(yíng)，引入了大數(shù)據(jù)分析和專業(yè)的運(yùn)營(yíng)咨詢團(tuán)隊(duì),，使得產(chǎn)業(yè)化生態(tài)圈運(yùn)營(yíng)更加高效可靠,。在中國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)民一直游離于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的當(dāng)下，劉麗華的這一 CAISIC 環(huán) 生態(tài)圈運(yùn)營(yíng)體系受到了廣泛的追捧,。無(wú)疑,，這給中國(guó)農(nóng)業(yè)及農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)化提供了理論支撐，同時(shí),，它也為致力于四業(yè)（農(nóng)業(yè),、工業(yè)、服務(wù)業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)）合一的創(chuàng)新企業(yè)集團(tuán)提供了借鑒意義,，更為很多傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化提供了范本,。馬云一直在思考如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的成功幫助第一、二,、三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展,，他也曾做出很多嘗試和布局，因此,，他也對(duì) CAISIC 環(huán)生態(tài)圈運(yùn)營(yíng)模式給予了較高的評(píng)價(jià),，認(rèn)為這是傳統(tǒng)企業(yè)“上網(wǎng)觸電” O2O 模式的最佳探索。塔旗莊園展望集結(jié)號(hào)已經(jīng)吹響,，若非“池中之物”,，就須“趁雷”“上九霄”。劉麗華所帶領(lǐng)的塔旗團(tuán)隊(duì)正在大互聯(lián)時(shí)代背景之下奮力前行,。塔旗莊園,，不是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)，不是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),，不是傳統(tǒng)的工業(yè),，不是傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)，不是傳統(tǒng)或者新興的互聯(lián)網(wǎng)業(yè),，然而,，它卻正攪動(dòng)農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),、工業(yè),、服務(wù)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的格局和神經(jīng),，人們不得不重新思考產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)價(jià)值的定義,，人們不得不重新思考大互聯(lián)時(shí)代的產(chǎn)業(yè)鏈的定義，人們不得不重新思考互聯(lián)網(wǎng)思維的擴(kuò)展意義,，人們不得不思考有限的土地上所能夠創(chuàng)造的創(chuàng)意價(jià)值,。這些或許留待理論界研究，但劉麗華及其所帶領(lǐng)的塔旗莊園團(tuán)隊(duì)卻腳踏實(shí)地地前行,，抑或艱辛困苦步履維艱,，抑或一帆風(fēng)順平步青云，都無(wú)所謂,，因?yàn)檫@是她和她的團(tuán)隊(duì)的選擇,。“堅(jiān)持你經(jīng)歷過(guò)之后的選擇,，就是對(duì)的,！”劉麗華如是說(shuō)。; 1483 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

電商風(fēng)云2 換種玩法,，贏在起點(diǎn): 熱度 7 田友龍 2013-3-26 23:09; 2013 如果你不玩電商,，那就是在等死,，這是中國(guó)人公認(rèn)的事實(shí)。忽忽忙忙上馬電商人,，那么你就是在找死,，這是田友龍這廝的忠告（這點(diǎn)好象夫子與我有點(diǎn)不統(tǒng)一）！ 2013 年中國(guó)電商很熱,，田友龍這莽廝與夫子曙光將其定義為第二次浪潮,！第二次浪潮的主體，是大量后知后覺(jué)的傳統(tǒng)行業(yè),，因電商沖擊很受傷,，痛定思痛后，吹響了進(jìn)軍電商集結(jié)號(hào),。電商興起之初,，傳統(tǒng)商業(yè)眼中沒(méi)有它，最多把電當(dāng)成一種騷擾,，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。電商幸運(yùn)地獲得和平而友好的成長(zhǎng)環(huán)境，安全而快速度過(guò)嬰兒這一危險(xiǎn)期,，強(qiáng)壯青春的電商牙好胃口更好,，吃門門香，比胃口更好是電商的消化能力,。為了補(bǔ)充營(yíng)銷,，電產(chǎn)表現(xiàn)咄咄逼人功城掠地，四處出擊,，搶傳統(tǒng)商業(yè)的市場(chǎng),，除了人 TO 人的行業(yè)，還有就是醬油醋這樣價(jià)端市場(chǎng)（一單快遞費(fèi)高于產(chǎn)品本身的價(jià)值）,，其它行當(dāng)差不都是受到電商發(fā)展的嚴(yán)重傷害,。糟糕的是面對(duì)電商的進(jìn)攻，多數(shù)企業(yè),，只有很招架之功,，沒(méi)有還手之力,。電商競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是“時(shí)間價(jià)值”,，特點(diǎn)是讓顧客不動(dòng)而獲（相對(duì)于逛街，點(diǎn)鼠標(biāo)基本就是不動(dòng)）,，體現(xiàn)的是一種懶經(jīng)濟(jì),，科技使社會(huì)進(jìn)徒步，科技讓人變得更懶,。 80 ,、 90 甚至是 00 后,，懶并不是貶義詞，而是一種生活態(tài)度,。這可能讓傳統(tǒng)商人輸?shù)粢粓?chǎng)未來(lái)戰(zhàn)爭(zhēng),。中國(guó)人歷來(lái)有一個(gè)基本觀點(diǎn)，打不過(guò)知敵人,，就加入敵人,。于是多數(shù)商人人對(duì)電商的態(tài)茺，從輕視到敵視,，再到敵對(duì),，捌了一個(gè)急彎 ----- 既然不能把電商干嘛趴下，那么為做一個(gè)帶電的商人,，于是電商的第二波浪潮就這樣形成了,。我曾經(jīng)批評(píng)中國(guó)商人做行間如選飯館，那兒人多往那兒去,，更要的方賂沒(méi)方法,，有想法，沒(méi)辦法,，更沒(méi)干法,，電商是還在重復(fù)這個(gè)歷史（田友龍這廝不僅愛(ài)批評(píng)，更受罵人,，一本《為什么你的公司沒(méi)長(zhǎng)大》把天小的小老板罵了個(gè)遍,，罵了人淋漓盡致，有人說(shuō)我是大炮,，有說(shuō)封我為殺手,，其實(shí)不知田友龍這廝有一顆善的心，其實(shí)批評(píng)本不是對(duì)立,，而是愛(ài)的另一種表現(xiàn),，不過(guò)是為了讓我們找到參照的坐標(biāo)，少犯錯(cuò)誤在,，所謂霹靂手段顯菩薩心腸是也）,。 2013 電商這邊風(fēng)景獨(dú)好，百萬(wàn)電商人,，熙熙攘攘,，好不熱鬧，然后多數(shù)人的心卻是巴涼巴涼的,，他們有點(diǎn)無(wú)奈甚至有點(diǎn)尷尬在 -- 要么有方向,，不懂網(wǎng)絡(luò)，要么懂網(wǎng)絡(luò),，沒(méi)有方向,。結(jié)果明明有市場(chǎng)就搶不到,，明明看到錢就是掙不到。謙虛一點(diǎn)說(shuō)我們是電商的踐行者,，高調(diào)一點(diǎn)地講,，我們是電商的領(lǐng)先者。這些年我們與別人玩法不樣,，也就是三心二意玩電商 ------- 不僅一直在干,，更是用眼在看，用心在感受,，偶爾還分享一下電商的體會(huì)與心得分享出來(lái),，美其名日傳道。我們研究結(jié)論,，可能會(huì)讓很多失去電商的信心（不是我們想打南擊你,，而是事實(shí)），電商風(fēng)起云涌,，玩出彩的只有三類,。其一、改變世界,，劉強(qiáng)東與陳年延這樣的牛人是也,，他們創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上不是弄兩小錢花花，他們的夢(mèng)想是改變世界,，與其說(shuō)他們創(chuàng)業(yè)達(dá)人,，不如說(shuō)是資本高手，拿別人錢來(lái)成就自己的事業(yè),，目前精彩背后是賠本賺吆喝,，這條路只少數(shù)人能玩。另一類,，傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)品牌,，只要他們不故做高雅與矜持，放下身段擁抱網(wǎng)絡(luò),，讓價(jià)格親民一點(diǎn),，就可以贏個(gè)缽滿盆滿，他們不是嚴(yán)可行意義上的電商,，電商只不過(guò)是品牌的一個(gè)渠道,，一個(gè)工具而已，他們可能會(huì)搶了很多人的飯（那些做品牌零售商人的飯碗）,。第三類,，個(gè)體創(chuàng)業(yè)者,，很多是被迫創(chuàng)業(yè),，憑著一顆勇敢的心,，不一定了解電商的真象，邊學(xué)邊干嘛當(dāng)老板,，憑著起得比雞還早,，睡得比營(yíng)銷還晚，干得比棒棒還苦的精神,，一部份人解決生存問(wèn)題,，少數(shù)人發(fā)家致富。兩百多家電商,，有一類,，數(shù)量相當(dāng)龐大，卻很難有機(jī)會(huì)露臉,。他們?cè)趥鹘y(tǒng)行業(yè)中,，大抵算成功吧 ---- 小的收獲了三五斗，大的稱得少部份先富起來(lái)的人,，在行業(yè)中,，算不上最小的鬼，但也算不上最大的神,，比上不足比下有余,，就是他們準(zhǔn)確定位與精準(zhǔn)描術(shù)。第二波電商浪潮,，來(lái)勢(shì)洶洶,，幾乎就是他們?cè)谂d風(fēng)作浪，田友龍這廝不是預(yù)言家,，差不多能看到他們的未來(lái),，電商對(duì)于他們來(lái)說(shuō)差不多就是雞脅，“電商”很多時(shí)候成了“電傷”,。做電商,，多數(shù)人的理想很豐滿，干法卻很簡(jiǎn)單,，而且大家都這么干 ---- 在現(xiàn)有的組織中成立一個(gè)電子商部,。就是這第一步，決定電商的命運(yùn)與歸宿,，雖然談不上輸在起跑線,，大抵上不會(huì)讓你走得太快，更不會(huì)讓你走得遠(yuǎn),，相當(dāng)多人有破夢(mèng)的危險(xiǎn),。這不是我們的詛咒，而是電商運(yùn)營(yíng)的規(guī)律，規(guī)律面前人人平等,。風(fēng)光無(wú)限的電商,，不止一面，角色不同,，理解與感受相去甚遠(yuǎn),。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)是快，快公司快戰(zhàn)略,，即使錯(cuò)了也要快,，對(duì)于買家來(lái)說(shuō)是懶 ----- 眼球處于瀏覽狀態(tài)，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo),，不動(dòng)而獲,。對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，則是一個(gè)字苦,。原因大抵有四,，其一，電商節(jié)奏是以分記時(shí)的,，追趕市場(chǎng)的腳步,，必須隨保持高度緊剔，隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方式 ; 其二,，網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限競(jìng)爭(zhēng),，必須觀注更多的對(duì)手，與更多的人過(guò)招下旗,；其三,，顧客由奴隸變成主人，你有犟性格他有小脾氣,，不好伺侯的,；其四，提花供全天候的服務(wù),，一般不會(huì)低于十五小時(shí),。企業(yè)數(shù)字戰(zhàn)鴐，目標(biāo)不外乎二,，其一增加當(dāng)下的收益,，其二，打贏一場(chǎng)未來(lái)戰(zhàn)爭(zhēng),。戰(zhàn)略也許是 60 ,、 70 后制定的，把電商戰(zhàn)略解碼成細(xì)節(jié)后執(zhí)行不是 80 后就是 90 后,，因?yàn)? 60 后差不多是電腦盲,， 70 后電腦是工具,，后 80 后與 90 后則是網(wǎng)蟲，血液里流著網(wǎng)絡(luò)的基因,，做電商先天的優(yōu)勢(shì),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主體，即 8090 后,，營(yíng)銷本質(zhì)上就是溝通，營(yíng)銷上有法則叫社會(huì)認(rèn)同,，調(diào)侃的說(shuō)法是物與類聚,，人與群分，相似的人更能相互影響打動(dòng),，增加親切感,，從而影響顧客的購(gòu)買決定。,， 80 ,、 90 后是非常特殊的一代，與 6070 后知識(shí)結(jié)構(gòu)與價(jià)值觀方面存在巨在大鴻溝,，電商溝通也就只能由 8090 自己來(lái)解決,。如果說(shuō)三個(gè)女人一臺(tái)藝，那么三個(gè) 8090 后就一個(gè)問(wèn)題,，甚至是一個(gè)大問(wèn)題,。 80 、 90 后是特殊國(guó)策下新新人類,，全球唯中國(guó)出此怪事 ----- “ 4+2+1 ” 獨(dú)特家庭結(jié),，他們是三代人的焦點(diǎn)，不是小皇帝就是小太陽(yáng),， 60 后是受難一代,， 70 后是吃苦一代 , 80 、 90 后則是享受一代,。 80 ,、 90 后是網(wǎng)絡(luò)一代 , 與開放同行 , 社會(huì)主義建設(shè)兩手抓 , 經(jīng)濟(jì)手硬 , 文化手軟 , 吃苦耐勞 , 辛苦奮斗等傳統(tǒng)漸漸被人遺忘被人為過(guò)濾而淘汰掉了 , 于是享樂(lè)主義流行，價(jià)值觀中多了些 “ 玩票 ” 的觀念,。曾經(jīng)做老板,，都認(rèn)為員工敬業(yè)是天經(jīng)地義的事，卻不知道現(xiàn)在的員工卻是要玩票與快樂(lè),，矛盾很難調(diào)和,，繞不過(guò)去的一道坎。其實(shí)如何激勵(lì) 8090 后前行,，不僅是電商,，也是中國(guó)企業(yè)界至今沒(méi)找到解的一道難題！盡管近年研究 8090 后的人很多，試圖從文化,，管理,、職業(yè)成長(zhǎng)等多個(gè)層面破解，盡管不少專家貢獻(xiàn)理論,，還是實(shí)戰(zhàn)派分享出方法,，結(jié)果都是收效甚微。中國(guó)企業(yè)界一直提倡集體主義,，號(hào)召為組織的利益而犧牲個(gè)人的利益,，這不僅是應(yīng)該的，而且是必須,，只是他們好象忘了,，文化的后面是管理，管理后面是利益,。當(dāng)這種思維模與“我一代”其本上是水火為相容,，讓他們?yōu)榱死习宥鵂奚约旱睦媸遣豢赡艿摹? 另一方面企業(yè)高舉電高大旗一路狂奔，多數(shù)是被迫無(wú)奈,，別無(wú)選擇,。本質(zhì)是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的重大調(diào)整，如果不能進(jìn)行有效的轉(zhuǎn)型和調(diào)整,，企業(yè)將可能面臨重大危機(jī),。老板也好企業(yè)家也罷成功都是過(guò)去式，由地于中國(guó)商業(yè)環(huán)境,，偶然成份比就大,，個(gè)人能力和性格以及理念與電商相去甚遠(yuǎn)，其個(gè)人不再是電商能否成功的主要因素,。成立一電子商務(wù)部容易,，但能夠電子商務(wù)帶向良性成長(zhǎng)，做大做強(qiáng),，就比較困難,，必須集眾人之力。電商不僅是苦活,，更是一個(gè)智慧活,，不僅要讓員工敬業(yè)，更要獲得員工頭腦,，才能成功,。想讓員工敬業(yè)，就要給他們一個(gè)敬業(yè)的理由,，讓每個(gè)人都清楚敬業(yè)會(huì)給自己帶來(lái)好處,；要讓員工獻(xiàn)出智慧,，你就必須以體現(xiàn)“知本”的價(jià)值。唯有把敬業(yè)與員工的個(gè)人利益掛鉤才能徹底解決問(wèn)題,，否則你的電商永完是一個(gè)夢(mèng),，一個(gè)藍(lán)圖。近來(lái),，看到很多朋友急急忙趕淘寶,，在我看來(lái)多數(shù)不是去分享盛宴，而是申請(qǐng)自殺,。多數(shù)人并沒(méi)電商做好準(zhǔn)許備,，用傳統(tǒng)的思維經(jīng)營(yíng)電高，把握不住電商的旋律,，其打法要么基本不靠譜,，要么就是不著調(diào),，結(jié)果一定是輸?shù)靡凰俊? 要想成為電商贏家,，必須換種玩法，以我們經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn),，開出一個(gè)藥方,，第一，必須要以創(chuàng)業(yè)心態(tài)來(lái)經(jīng)營(yíng)電商,，其二,，不要設(shè)一個(gè)電子商務(wù)部，而是設(shè)立一個(gè)部門新公司,，與現(xiàn)有業(yè)務(wù)越開越好,，其三，走上聯(lián)合創(chuàng)業(yè),，實(shí)行“要素入股” --- 管理入股,、技術(shù)入股、經(jīng)營(yíng)入股,，讓員工成為企業(yè)的主人,。有沒(méi)有效？你試試就知道（孫曙光田友龍著）; 個(gè)人分類: 贏銷網(wǎng)勢(shì)|4902 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

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