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塔旗莊園上市集結(jié)號：一個互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)品牌的營銷宣言: 利均 2014-7-31 11:57; 2014 年 8 月 16 日,，塔旗莊園品牌旗下的薏米系列,、薏仁粉系列,、薏仁茶系列、早餐食客系列產(chǎn)品蓄勢以待正式上市,！在這里,，必須提及塔旗團(tuán)隊，他們?nèi)绱四贻p，年輕得令人不敢相信,。是的，塔旗莊園的主要運營團(tuán)隊的平均年齡只相當(dāng)于一支足球隊的平均年齡,， 85 后是團(tuán)隊的主力和核心,。經(jīng)過兩年的產(chǎn)業(yè)布局和規(guī)劃，塔旗莊園像美麗的彩云之南紅土小高原上的一顆明珠冉冉升起,。他們可以驕傲地說,，塔旗莊園，這個互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)品牌上市了,。趁雷欲上九霄,，蓄勢待發(fā) 2012 年，塔旗團(tuán)隊剛剛組建,，劉麗華帶領(lǐng)團(tuán)隊成員來到師宗縣五龍鄉(xiāng)——這是她向往而憧憬并立志為之奮斗的紅土地——在這里,，塔旗團(tuán)隊舉行了屬于年輕人的誓師大會�,！昂唵蔚貌荒茉俸唵�,，宏偉得不能再宏偉！”這是筆者在見證這次誓師大會的簡單總結(jié),。為什么這么說呢,？彼時，劉麗華的團(tuán)隊還沒有得到資本的垂青,，于是,，誓師大會在沒有音樂、沒有舞蹈,、沒有鮮花,、沒有掌聲中進(jìn)行，就像幾個旅行團(tuán)的小青年一樣站在紅土小高原上發(fā)出的幾聲嘶吼,，無人喝彩,。說它宏偉，是因為筆者讀懂了她們的內(nèi)心以及從一顆年輕的心靈里迸發(fā)出來的能量,，后來筆者把這種能量修改認(rèn)知為正能量——改變紅土小高原的貧窮,，通過互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)，傳遞“真生活,，有態(tài)度”的理念,，鏈接起紅土小高原與城市白領(lǐng)們的價值紐帶，實踐,、執(zhí)行,、實現(xiàn)！如今，雖然莊園經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為云南省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的省級品牌,，隨之而涌現(xiàn)出無數(shù)的各類莊園,，玉溪卷煙集團(tuán)在打造玉溪莊園，褚橙在轟轟烈烈熱銷兩年之后也在打造褚橙莊園,，前者是打造品牌形象的企業(yè)行為,，后者是打造政府形象的政策行為，而塔旗莊園卻區(qū)別于這二者,，它更像一群大互聯(lián)時代的熱血青年堅守在父輩的紅土小高原上的勵志行為,。無論如何，筆者忽略了 85 后新生代年輕人的堅毅,、果敢,、自信和韌性。顯然,，劉麗華所帶領(lǐng)的 85 后塔旗團(tuán)隊并非只是站在父輩的肩膀上做一次勵志宣言,，那些認(rèn)為這只是年輕人熱血沸騰的演出的人們都錯了——紅土小高原上的塔旗莊園以及大片的玫瑰薏仁種植基地，與云南農(nóng)業(yè)大學(xué)共建的塔旗莊園食品研發(fā)中心,，師宗塔旗工業(yè)園里的現(xiàn)代化工廠,，云南昆明塔旗莊園寫字樓里的現(xiàn)代辦公室，無不昭示著塔旗團(tuán)隊所創(chuàng)造的未來,。 2014 年 8 月 16 日,，塔旗莊園品牌旗下的薏米系列、薏仁粉系列,、薏仁茶系列,、早餐食客系列產(chǎn)品蓄勢以待正式上市！創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新價值那么,，到底塔旗莊園品牌提供的是什么樣的價值,？塔旗莊園是一個什么樣的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)品牌？ “如果依靠農(nóng)業(yè)來盤剝農(nóng)民本并不豐饒的收益,，那我寧可不做農(nóng)業(yè),。”劉麗華的語言從來都是這么堅定,。我們真的無法想象柔弱的腔調(diào)里透出來這么堅定的語言,，筆者不得不佩服劉麗華內(nèi)心的強大。 “任何創(chuàng)業(yè),，如果無法實現(xiàn)創(chuàng)新價值,，就可以基本上判定創(chuàng)業(yè)項目的失敗�,！边@是劉麗華的又一個觀點,。她的解讀也很簡單,，劉麗華認(rèn)為，不能盤剝,，那么只好創(chuàng)新價值,，這是企業(yè)的創(chuàng)新盈利點。于是,，當(dāng)她投身農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化時,，就已經(jīng)下定決心，必須要做創(chuàng)意農(nóng)業(yè),。為此，她曾跟農(nóng)民說,，她決不當(dāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的二道販子,，她要通過創(chuàng)意農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化讓農(nóng)民和企業(yè)實現(xiàn)增值收益。這當(dāng)然是一個偉大的想法,。但劉麗華深知自己不是禇時健,、枊傳志和潘石屹，她如果不能夠?qū)ふ业絻r值創(chuàng)新點,，恐怕她的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的夢想就將失敗,。劉麗華是個堅定的市場主義者，凡是有什么問題,，她只“問”市場要答案,，然后再找專業(yè)的人士來解決具體問題。針對創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新價值點,，她從市場需求出發(fā),，實現(xiàn)了三個重要的創(chuàng)新價值方向：一、莊園經(jīng)濟(jì)的品質(zhì)及規(guī)模效益,；二,、極致產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品的自傳播性；三,、品牌情感上的“真生活,、有態(tài)度”。這里面非常重要的一點就是極致產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品的自傳播性,。劉麗華認(rèn)為,，在大互聯(lián)時代，如果產(chǎn)品或者品牌缺少“媒體”屬性,，不會自傳播,，那么，就說明該產(chǎn)品或者品牌尚未達(dá)到足夠吸引眼球的能力,，說明產(chǎn)品或者品牌本身存在極大的不足,，作為互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)品或者品牌,，就不應(yīng)該推出。在產(chǎn)品打造過程中,，很多人都勸劉麗華,，“差不多就 OK ”了，就連雷軍都將其互聯(lián)網(wǎng)思維總結(jié)為“極致,、迭代,、口碑、快”七個字,，既然雷軍的小米可以迭代,，薏仁產(chǎn)品當(dāng)然也可迭代。劉麗華認(rèn)為,，消費者看中的創(chuàng)新價值可以包含兩層含義：一是創(chuàng)新價值本身,，到底有沒有創(chuàng)新價值？二是創(chuàng)新價值的消費體驗,，到底消費者認(rèn)為值不值,？如果這兩個問題不解決，產(chǎn)品是不能夠推出的,。正是在這樣的“沒有困難創(chuàng)造困難”的極致精神,，使得劉麗華的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)擁有了令人羨慕的創(chuàng)新價值，這也是劉麗華能夠獲得 PE 們認(rèn)可的關(guān)鍵所在,。別人求著風(fēng)投給錢,，在劉麗華這里，風(fēng)投們要積極競價相投,，可見創(chuàng)新價值對于資本的吸力有多大,。互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的頂層設(shè)計劉麗華一個踏實得融入紅土地的人，她從來都是下小棋布大局,，別人不理解,，她的內(nèi)心卻非常清楚，作為農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的弱勢省份,，如果不對企業(yè)做好頂層設(shè)計,，僅憑幾個創(chuàng)新價值點，也無法真正持久地取得成功,。 6 月 16 日清晨,，一場云南小高原特有的暴雨洗禮之后，位于師宗縣五龍鄉(xiāng)的紅土小高原的紅土地被暴雨攪成了橙紅色的液體涂料,。我們與劉麗華一行來到塔旗莊園,，農(nóng)民們的熱情像雨后初晴的高原陽光一樣炙熱，或者加入了農(nóng)業(yè)合作社,，或者等待加入農(nóng)業(yè)合作社,，反正農(nóng)民們的心情只有一個——跟著劉麗華致富,。這是劉麗華互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)頂層設(shè)計的起點。將農(nóng)民和農(nóng)業(yè)納入進(jìn)來,，是劉麗華整個商業(yè)布局的源頭和發(fā)起點,。云南的薏仁、青刀豆等農(nóng)產(chǎn)品都在她的農(nóng)業(yè)大棋局之中,。半年一個莊園,，這是她設(shè)計的節(jié)奏。因此,，她也給毫無產(chǎn)業(yè)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)眼光的農(nóng)民帶來的一年四季的希望,。單憑這樣的農(nóng)業(yè)布局，劉麗華就可以賺錢數(shù)錢去了,。有人曾勸她,，學(xué)習(xí)馬佳佳走時尚名人化路線，被劉麗華嚴(yán)詞拒絕了,。她的夢想是農(nóng)民與白領(lǐng)之間的互聯(lián)，她的夢想是農(nóng)業(yè)與工業(yè)之間的互聯(lián),，她的夢想是農(nóng)村與城市之間的互聯(lián),。她說：“我不是做互聯(lián)網(wǎng)思維的概念，我做的是集農(nóng)業(yè),、工業(yè),、服務(wù)業(yè)的整合與融合，運用互聯(lián)網(wǎng)第四產(chǎn)業(yè),，促進(jìn)前三大產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展,。目前，我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)它們之間的契合點和結(jié)合點,，在大互聯(lián)和物聯(lián)網(wǎng)背景之下,，形成互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的獨特運營模式和發(fā)展思路，服務(wù)于更加廣泛的人群,，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)業(yè)鏈上參與人群的價值重構(gòu),。” 這就是劉麗華的互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的頂層設(shè)計,。從城市的白領(lǐng)市場需求開始,，引導(dǎo)需求端的消費者共同創(chuàng)造價值，形成市場價值體系之后,，回過頭來,，建設(shè)農(nóng)業(yè)莊園和產(chǎn)業(yè)園，實現(xiàn)承載市場價值的載體,，通過品牌營銷活動,，實現(xiàn)市場價值與消費需求市場對接,，形成完整的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運營的閉環(huán)。如今,，塔旗集團(tuán)已經(jīng)擁有三個農(nóng)業(yè)莊園,、技術(shù)研發(fā)中心、功能完善的產(chǎn)業(yè)化工業(yè)園區(qū),、品牌營銷中心等功能完善的組織架構(gòu),，支撐著劉麗華互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的大棋局。互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運營生態(tài)圈品牌營銷是劉麗華創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運營的龍頭,。據(jù)此,，她打造了互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運營生態(tài)圈。在生態(tài)圈的打造過程中,，劉麗華特別注重價值創(chuàng)新和價值平衡,，運用對稱營銷理論體系，使得消費市場,、農(nóng)業(yè),、工業(yè)、服務(wù)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)第四產(chǎn)業(yè)之間形成了相互彼此齒輪連接的運營生態(tài),，它們相互之間既獨立又融合,，想到促進(jìn)形成鏈條。從企業(yè)運營的角度,，我們把它稱為 CAISIC 循環(huán)（從消費者——創(chuàng)意農(nóng)業(yè)——農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)——服務(wù)——互聯(lián)網(wǎng)——消費價值實現(xiàn)的閉環(huán)） ,，它是指從市場需求出發(fā)，引入消費者共同創(chuàng)造價值（ C2B ： customer to business ）,，再從農(nóng)業(yè)到工業(yè)的價值創(chuàng)造過程（ A2I2B ： agriculture to industry to business ）,，再到市場營銷運營和服務(wù)（ B2C ： business to customer ），最終實現(xiàn)消費價值,，滿足消費需求,，這樣一個完整的以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維和物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)化運營生態(tài)圈。為了保證這個復(fù)雜的生態(tài)圈運營順暢,，我們必須針對各個運營主體進(jìn)行科學(xué)評價與定位,，并能夠建立起精確的價值衡量體系，以保證價值創(chuàng)造的有效性,。同時,，我們也必須清晰地定位各項活動，以科學(xué)的項目管理的手段,，來定義并規(guī)劃各項目活動的目標(biāo),、任務(wù)、計劃和預(yù)算,。劉麗華為了保證生態(tài)圈上這兩條主線能夠有效運營,，引入了大數(shù)據(jù)分析和專業(yè)的運營咨詢團(tuán)隊,，使得產(chǎn)業(yè)化生態(tài)圈運營更加高效可靠。在中國農(nóng)業(yè)和農(nóng)民一直游離于社會主義市場經(jīng)濟(jì)體系的當(dāng)下,，劉麗華的這一 CAISIC 環(huán) 生態(tài)圈運營體系受到了廣泛的追捧,。無疑，這給中國農(nóng)業(yè)及農(nóng)民進(jìn)入市場化提供了理論支撐,，同時,，它也為致力于四業(yè)（農(nóng)業(yè)、工業(yè),、服務(wù)業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)）合一的創(chuàng)新企業(yè)集團(tuán)提供了借鑒意義，更為很多傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化提供了范本,。馬云一直在思考如何通過互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的成功幫助第一,、二、三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展,，他也曾做出很多嘗試和布局,，因此，他也對 CAISIC 環(huán)生態(tài)圈運營模式給予了較高的評價,，認(rèn)為這是傳統(tǒng)企業(yè)“上網(wǎng)觸電” O2O 模式的最佳探索,。塔旗莊園展望集結(jié)號已經(jīng)吹響，若非“池中之物”,，就須“趁雷”“上九霄”。劉麗華所帶領(lǐng)的塔旗團(tuán)隊正在大互聯(lián)時代背景之下奮力前行,。塔旗莊園,，不是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)，不是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),，不是傳統(tǒng)的工業(yè),，不是傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)，不是傳統(tǒng)或者新興的互聯(lián)網(wǎng)業(yè),，然而,，它卻正攪動農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),、工業(yè),、服務(wù)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的格局和神經(jīng),，人們不得不重新思考產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)價值的定義,，人們不得不重新思考大互聯(lián)時代的產(chǎn)業(yè)鏈的定義，人們不得不重新思考互聯(lián)網(wǎng)思維的擴(kuò)展意義,，人們不得不思考有限的土地上所能夠創(chuàng)造的創(chuàng)意價值,。這些或許留待理論界研究,，但劉麗華及其所帶領(lǐng)的塔旗莊園團(tuán)隊卻腳踏實地地前行，抑或艱辛困苦步履維艱,，抑或一帆風(fēng)順平步青云,，都無所謂，因為這是她和她的團(tuán)隊的選擇,�,！皥猿帜憬�(jīng)歷過之后的選擇，就是對的,！”劉麗華如是說,。; 1469 次閱讀|0 個評論

電商風(fēng)云2 換種玩法，贏在起點: 熱度 7 田友龍 2013-3-26 23:09; 2013 如果你不玩電商,，那就是在等死,，這是中國人公認(rèn)的事實。忽忽忙忙上馬電商人,，那么你就是在找死,，這是田友龍這廝的忠告（這點好象夫子與我有點不統(tǒng)一）！ 2013 年中國電商很熱,，田友龍這莽廝與夫子曙光將其定義為第二次浪潮,！第二次浪潮的主體，是大量后知后覺的傳統(tǒng)行業(yè),，因電商沖擊很受傷,，痛定思痛后，吹響了進(jìn)軍電商集結(jié)號,。電商興起之初,，傳統(tǒng)商業(yè)眼中沒有它，最多把電當(dāng)成一種騷擾,，而不是競爭對手,。電商幸運地獲得和平而友好的成長環(huán)境，安全而快速度過嬰兒這一危險期,，強壯青春的電商牙好胃口更好,，吃門門香，比胃口更好是電商的消化能力,。為了補充營銷,，電產(chǎn)表現(xiàn)咄咄逼人功城掠地，四處出擊,，搶傳統(tǒng)商業(yè)的市場,，除了人 TO 人的行業(yè)，還有就是醬油醋這樣價端市場（一單快遞費高于產(chǎn)品本身的價值），其它行當(dāng)差不都是受到電商發(fā)展的嚴(yán)重傷害,。糟糕的是面對電商的進(jìn)攻,，多數(shù)企業(yè)，只有很招架之功,，沒有還手之力,。電商競爭的本質(zhì)是“時間價值”，特點是讓顧客不動而獲（相對于逛街,，點鼠標(biāo)基本就是不動）,，體現(xiàn)的是一種懶經(jīng)濟(jì)，科技使社會進(jìn)徒步,，科技讓人變得更懶,。 80 、 90 甚至是 00 后,，懶并不是貶義詞,，而是一種生活態(tài)度。這可能讓傳統(tǒng)商人輸?shù)粢粓鑫磥響?zhàn)爭,。中國人歷來有一個基本觀點,，打不過知敵人，就加入敵人,。于是多數(shù)商人人對電商的態(tài)茺,，從輕視到敵視，再到敵對,，捌了一個急彎 ----- 既然不能把電商干嘛趴下,，那么為做一個帶電的商人，于是電商的第二波浪潮就這樣形成了,。我曾經(jīng)批評中國商人做行間如選飯館,，那兒人多往那兒去，更要的方賂沒方法,，有想法，沒辦法,，更沒干法,，電商是還在重復(fù)這個歷史（田友龍這廝不僅愛批評，更受罵人,，一本《為什么你的公司沒長大》把天小的小老板罵了個遍,，罵了人淋漓盡致，有人說我是大炮,，有說封我為殺手,，其實不知田友龍這廝有一顆善的心，其實批評本不是對立，而是愛的另一種表現(xiàn),，不過是為了讓我們找到參照的坐標(biāo),，少犯錯誤在，所謂霹靂手段顯菩薩心腸是也）,。 2013 電商這邊風(fēng)景獨好,，百萬電商人，熙熙攘攘,，好不熱鬧,，然后多數(shù)人的心卻是巴涼巴涼的，他們有點無奈甚至有點尷尬在 -- 要么有方向,，不懂網(wǎng)絡(luò),，要么懂網(wǎng)絡(luò)，沒有方向,。結(jié)果明明有市場就搶不到,，明明看到錢就是掙不到。謙虛一點說我們是電商的踐行者,，高調(diào)一點地講,，我們是電商的領(lǐng)先者。這些年我們與別人玩法不樣,，也就是三心二意玩電商 ------- 不僅一直在干,，更是用眼在看，用心在感受,，偶爾還分享一下電商的體會與心得分享出來,，美其名日傳道。我們研究結(jié)論,，可能會讓很多失去電商的信心（不是我們想打南擊你,，而是事實），電商風(fēng)起云涌,，玩出彩的只有三類,。其一、改變世界,，劉強東與陳年延這樣的牛人是也,，他們創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上不是弄兩小錢花花，他們的夢想是改變世界,，與其說他們創(chuàng)業(yè)達(dá)人,，不如說是資本高手，拿別人錢來成就自己的事業(yè),，目前精彩背后是賠本賺吆喝,，這條路只少數(shù)人能玩。另一類，傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)品牌,，只要他們不故做高雅與矜持,，放下身段擁抱網(wǎng)絡(luò)，讓價格親民一點,，就可以贏個缽滿盆滿,，他們不是嚴(yán)可行意義上的電商，電商只不過是品牌的一個渠道,，一個工具而已,，他們可能會搶了很多人的飯（那些做品牌零售商人的飯碗）。第三類,，個體創(chuàng)業(yè)者,，很多是被迫創(chuàng)業(yè)，憑著一顆勇敢的心,，不一定了解電商的真象,，邊學(xué)邊干嘛當(dāng)老板，憑著起得比雞還早,，睡得比營銷還晚,，干得比棒棒還苦的精神，一部份人解決生存問題,，少數(shù)人發(fā)家致富,。兩百多家電商，有一類,，數(shù)量相當(dāng)龐大,，卻很難有機(jī)會露臉。他們在傳統(tǒng)行業(yè)中,，大抵算成功吧 ---- 小的收獲了三五斗,，大的稱得少部份先富起來的人，在行業(yè)中,，算不上最小的鬼,，但也算不上最大的神，比上不足比下有余,，就是他們準(zhǔn)確定位與精準(zhǔn)描術(shù),。第二波電商浪潮，來勢洶洶,，幾乎就是他們在興風(fēng)作浪，田友龍這廝不是預(yù)言家,，差不多能看到他們的未來,，電商對于他們來說差不多就是雞脅，“電商”很多時候成了“電傷”。做電商,，多數(shù)人的理想很豐滿,，干法卻很簡單，而且大家都這么干 ---- 在現(xiàn)有的組織中成立一個電子商部,。就是這第一步,，決定電商的命運與歸宿，雖然談不上輸在起跑線,，大抵上不會讓你走得太快,，更不會讓你走得遠(yuǎn)，相當(dāng)多人有破夢的危險,。這不是我們的詛咒,，而是電商運營的規(guī)律，規(guī)律面前人人平等,。風(fēng)光無限的電商,，不止一面，角色不同,，理解與感受相去甚遠(yuǎn),。對于賣家來說是快，快公司快戰(zhàn)略,，即使錯了也要快,，對于買家來說是懶 ----- 眼球處于瀏覽狀態(tài)，點點鼠標(biāo),，不動而獲,。對于經(jīng)營者來說，則是一個字苦,。原因大抵有四,，其一，電商節(jié)奏是以分記時的,，追趕市場的腳步,，必須隨保持高度緊剔，隨時調(diào)整營銷方式 ; 其二,，網(wǎng)上競爭是無限競爭,，必須觀注更多的對手，與更多的人過招下旗,；其三,，顧客由奴隸變成主人，你有犟性格他有小脾氣,，不好伺侯的,；其四,，提花供全天候的服務(wù)，一般不會低于十五小時,。企業(yè)數(shù)字戰(zhàn)鴐,，目標(biāo)不外乎二，其一增加當(dāng)下的收益,，其二,，打贏一場未來戰(zhàn)爭。戰(zhàn)略也許是 60 ,、 70 后制定的,，把電商戰(zhàn)略解碼成細(xì)節(jié)后執(zhí)行不是 80 后就是 90 后，因為 60 后差不多是電腦盲,， 70 后電腦是工具,，后 80 后與 90 后則是網(wǎng)蟲，血液里流著網(wǎng)絡(luò)的基因,，做電商先天的優(yōu)勢,。網(wǎng)絡(luò)營銷的主體，即 8090 后,，營銷本質(zhì)上就是溝通,，營銷上有法則叫社會認(rèn)同，調(diào)侃的說法是物與類聚,，人與群分,，相似的人更能相互影響打動，增加親切感,，從而影響顧客的購買決定,。， 80 ,、 90 后是非常特殊的一代,，與 6070 后知識結(jié)構(gòu)與價值觀方面存在巨在大鴻溝，電商溝通也就只能由 8090 自己來解決,。如果說三個女人一臺藝,，那么三個 8090 后就一個問題，甚至是一個大問題,。 80 ,、 90 后是特殊國策下新新人類，全球唯中國出此怪事 ----- “ 4+2+1 ” 獨特家庭結(jié),，他們是三代人的焦點,，不是小皇帝就是小太陽， 60 后是受難一代,， 70 后是吃苦一代 , 80 ,、 90 后則是享受一代,。 80 、 90 后是網(wǎng)絡(luò)一代 , 與開放同行 , 社會主義建設(shè)兩手抓 , 經(jīng)濟(jì)手硬 , 文化手軟 , 吃苦耐勞 , 辛苦奮斗等傳統(tǒng)漸漸被人遺忘被人為過濾而淘汰掉了 , 于是享樂主義流行,，價值觀中多了些 “ 玩票 ” 的觀念。曾經(jīng)做老板,，都認(rèn)為員工敬業(yè)是天經(jīng)地義的事,，卻不知道現(xiàn)在的員工卻是要玩票與快樂，矛盾很難調(diào)和,，繞不過去的一道坎,。其實如何激勵 8090 后前行，不僅是電商,，也是中國企業(yè)界至今沒找到解的一道難題,！盡管近年研究 8090 后的人很多，試圖從文化,，管理,、職業(yè)成長等多個層面破解，盡管不少專家貢獻(xiàn)理論,，還是實戰(zhàn)派分享出方法,，結(jié)果都是收效甚微。中國企業(yè)界一直提倡集體主義,，號召為組織的利益而犧牲個人的利益,，這不僅是應(yīng)該的，而且是必須,，只是他們好象忘了,，文化的后面是管理，管理后面是利益,。當(dāng)這種思維模與“我一代”其本上是水火為相容,，讓他們?yōu)榱死习宥鵂奚约旱睦媸遣豢赡艿摹? 另一方面企業(yè)高舉電高大旗一路狂奔，多數(shù)是被迫無奈,，別無選擇,。本質(zhì)是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的重大調(diào)整，如果不能進(jìn)行有效的轉(zhuǎn)型和調(diào)整,，企業(yè)將可能面臨重大危機(jī),。老板也好企業(yè)家也罷成功都是過去式，由地于中國商業(yè)環(huán)境,，偶然成份比就大,，個人能力和性格以及理念與電商相去甚遠(yuǎn)，其個人不再是電商能否成功的主要因素,。成立一電子商務(wù)部容易,，但能夠電子商務(wù)帶向良性成長,，做大做強，就比較困難,，必須集眾人之力,。電商不僅是苦活，更是一個智慧活,，不僅要讓員工敬業(yè),，更要獲得員工頭腦，才能成功,。想讓員工敬業(yè),，就要給他們一個敬業(yè)的理由，讓每個人都清楚敬業(yè)會給自己帶來好處,；要讓員工獻(xiàn)出智慧,，你就必須以體現(xiàn)“知本”的價值。唯有把敬業(yè)與員工的個人利益掛鉤才能徹底解決問題,，否則你的電商永完是一個夢,，一個藍(lán)圖。近來,，看到很多朋友急急忙趕淘寶,，在我看來多數(shù)不是去分享盛宴，而是申請自殺,。多數(shù)人并沒電商做好準(zhǔn)許備,，用傳統(tǒng)的思維經(jīng)營電高，把握不住電商的旋律,，其打法要么基本不靠譜,，要么就是不著調(diào)，結(jié)果一定是輸?shù)靡凰俊? 要想成為電商贏家,，必須換種玩法,，以我們經(jīng)驗與失敗教訓(xùn)，開出一個藥方,，第一,，必須要以創(chuàng)業(yè)心態(tài)來經(jīng)營電商，其二,，不要設(shè)一個電子商務(wù)部,，而是設(shè)立一個部門新公司，與現(xiàn)有業(yè)務(wù)越開越好,，其三,，走上聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，實行“要素入股” --- 管理入股,、技術(shù)入股,、經(jīng)營入股,，讓員工成為企業(yè)的主人。有沒有效,？你試試就知道（孫曙光田友龍著）; 個人分類: 贏銷網(wǎng)勢|4733 次閱讀|2 個評論

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