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葉茂中談營(yíng)銷——選秀第二春: 熱度 1 葉茂中 2013-9-2 10:32; 中國(guó)選秀節(jié)目的開端,，應(yīng)該算是 04 湖南衛(wèi)視的超女，隨后 05 屆第二屆的超女正式把“選秀”這兩個(gè)詞帶給了中國(guó)的觀眾們，第二屆超女的盛況很多人還歷歷在目,，記得當(dāng)時(shí)有次和一位企業(yè)家聊天，聊到正歡時(shí)老板一看表,，趕緊說來不及了來不及了下次再聊,，轉(zhuǎn)身就要跑，當(dāng)時(shí)自是詫異,，問老板咋了是要趕飛機(jī),？沒想到那老板很自豪的說：“要趕回家看超女啊,！呵” 我們當(dāng)時(shí)都震驚了,，試問一個(gè)能讓五十多歲的大老爺們每周定時(shí)守在電視機(jī)前的節(jié)目，是該有多大威力,？《超級(jí)女聲》是一個(gè)具有顛覆力破壞力的產(chǎn)品,，這在于它不僅將選秀這一詞進(jìn)行了普及教育并發(fā)揚(yáng)光大，而且還把毒舌評(píng)委,、粉絲文化,、短信通道等等一系列讓人瞠目結(jié)舌的概念帶到了世間，可惜超女不長(zhǎng)壽,，即使后面的快男來接力,，也有些茍延殘喘的意味。但一個(gè)產(chǎn)品力如果夠強(qiáng)，沒有什么可以阻擋消費(fèi)者對(duì)它的向往,。去年四把紅椅子一出,，選秀節(jié)目再戰(zhàn)江湖，《中國(guó)好聲音》,，今年的《中國(guó)最強(qiáng)音》,，《中國(guó)夢(mèng)之聲》卷土重來，帶著國(guó)外最好的節(jié)目制作思路,，帶著更牛逼的評(píng)委,，帶著更強(qiáng)實(shí)力的選手（？）卷土重來,。當(dāng)然了,，一個(gè)歌唱比賽節(jié)目，除了《我是歌手》這樣的奇葩之外,，其核心元素還是選手,、選手、選手,。消費(fèi)者消費(fèi)的最終還是選手,，于是我們想知道，什么樣的選手,，是這個(gè)舞臺(tái)需要的,，是什么樣的產(chǎn)品。單單唱的好就能橫掃千軍嗎,？ 05 年超女唱的最好的那個(gè)姑娘姓張,，排名第三，奪得冠軍的那個(gè)姑娘姓張,，于是江湖紛紛表示“張冠李戴”了啊,。 06 年超女最后是尚雯婕和譚維維一對(duì)一，譚維維何許人也,？ 16 歲進(jìn)入四川音樂學(xué)院,，獲得了許多大獎(jiǎng)，其中包括亞洲音樂節(jié)十大金曲獎(jiǎng),，四川省“十佳”歌手稱號(hào)和第 10 屆全國(guó)青歌賽專業(yè)組通俗唱法優(yōu)秀獎(jiǎng),。在省內(nèi)大型演出中，都能看到譚維維的身影,，《未來組合》,、《金沙》她都曾擔(dān)任女一號(hào)。按流行的話說,，這是“體制內(nèi)”的選手,，實(shí)力有目皆睹，無懈可擊,，但譚維維奪冠了嗎,？當(dāng)然不能奪冠，否則超女一秒鐘變了青歌賽,！她的對(duì)手尚雯婕,，草根一枚，但她背景夠特別,，復(fù)旦大學(xué)學(xué)法語的,，夠勵(lì)志，麻雀變鳳凰,。尚雯婕贏,，是因?yàn)樗灰粯印Ｋ皇悄莻€(gè)大多數(shù),，她唱的好不好,，并不是那么重要，甚至根本不重要,，否則 04 年的李姑娘,，不僅拿不到冠軍，第一輪就會(huì)被淘汰,。所以也正是因?yàn)檫@個(gè)不一樣,，尚雯婕進(jìn)入職業(yè)歌手圈后，才必須努力的標(biāo)新立異,，穿奇服,，玩電子，標(biāo)榜自己是“獨(dú)立唱作人”,。因?yàn)樵诼殬I(yè)歌手的圈子里,，你的勵(lì)志和教育背景，沒有任何用武之地,，平庸沒有賣點(diǎn)的歌手,，再有實(shí)力也只會(huì)是一顆遺珠，泯然眾人,。這個(gè)小伙子叫姚旭之,，長(zhǎng)的帥靠不上半分關(guān)系，小眼睛天生有喜感,，歌喉也不是你想像的那樣驚艷,，憑著一把可愛的小吉他和兩首原創(chuàng)的《傻仔》和《我愛零食》，這樣的好玩有趣天然呆萌的歌曲,，一樣可以從《中國(guó)夢(mèng)之聲》成都試音會(huì)中一句殺出,，你說他沒實(shí)力,？百分百同意你，但他憑著幾乎是差勁的歌聲,，就擊敗了一眾強(qiáng)敵,。《中國(guó)好聲音》的第一季捧紅了不少人，單論唱功來說,，平安金池絕對(duì)高人一等,，是欺負(fù)小朋友的水平，可你看現(xiàn)在誰最紅,？ 2013 年 1 月 1 日吉克雋逸成為休閑服品牌“潮流前線”新一任的形象代言人 2013 年 1 月 9 日吉克雋逸簽約哈根達(dá)斯,，成為該品牌新的代言人。 2013 年 3 月 1 日吉克雋逸正式成為妙麗 Millie ’ s 新一季品牌大使,。 2013 年 3 月 12 日吉克雋逸的 361 ° | 尚品牌廣告登陸央視體育頻道,，吉克雋逸成為尚品牌形象大使。 2013 年 5 月 10 日吉克雋逸正式簽約代言透心涼成品牌天后,。 2013 年 5 月 16 日吉克雋逸的漓泉啤酒廣告登陸廣西衛(wèi)視,，吉克雋逸成為漓泉啤酒品牌代言人。這個(gè)姑娘接代言,，拍封面,，錄場(chǎng)面，赴頒獎(jiǎng),，怎一個(gè)忙碌了得,！因?yàn)樗龎蚝冢杏職獬觥恫噬暮凇罚? “還好我皮膚很黑我靈魂太直覺連呼吸都憑感覺誠(chéng)懇的謊言不會(huì)” 因?yàn)樗龎蛱貏e,，所以她也許不是那個(gè)最有天賦跑最快的,，但也許是能最后跑到終點(diǎn)的，至少是現(xiàn)在領(lǐng)先的,。有時(shí)候市場(chǎng)更像是超女快男這樣的選秀節(jié)目,，你需要具有起碼的實(shí)力，更重要的是你需要有不同,，才有出頭的機(jī)會(huì),。相反的，市場(chǎng)絕不是青歌賽,，誰唱的好誰牛逼,，簡(jiǎn)單粗暴。我們見過太多太多的企業(yè),，自信而又自豪的說：“我們產(chǎn)品好�,。�(yīng)該賣的好,，怎么會(huì)賣不好,�,！� 抱歉，不要去責(zé)怪消費(fèi)者有眼無珠不懂欣賞,，麻煩回家多看幾期選秀節(jié)目再說,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|1058 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營(yíng)銷——走進(jìn)電影的新時(shí)代: 熱度 4 葉茂中 2013-6-6 11:00; 對(duì)于電影這狗日的東西來說，有一句話很是經(jīng)典： “不管是多老的片子,，只要你沒看過，那就是部新片,�,！� 這話經(jīng)常出現(xiàn)在電影迷之間，不管你多么勤奮的二十四小時(shí)看片,，肯定有更多沒看過的,。因?yàn)榭烧业降碾娪百Y源簡(jiǎn)直多的可怕， IMDB 現(xiàn)在收錄的電影數(shù)量已經(jīng)超過兩百萬,，并且每天都在更新,。粉絲之間誰對(duì)電影更癡迷的比賽，也多以互相比拼各種生僻影片的觀影記錄作為方式之一,。而我給這句話又造了下半句： “不管是多新的片子,，看過之后也就變老片了，幾近一文不值,�,！� 尤其對(duì)于院線上映電影來說。一般電影上映時(shí)段有限,，下線之后,，往往也意味著這部電影的使命結(jié)束了，每年新片都為搶時(shí)段打破頭,，哪還有給老片再煥發(fā)第二春的機(jī)會(huì),？大多數(shù)狀況下，觀眾也確實(shí)沒多少興趣花錢再看遍看過的片子,，這是人之常情,。第二是影院也不能干、不愿干這種事：何謂不能干,？是因?yàn)榘鏅?quán)許可問題,。在中國(guó)，一部電影要能在影院公開放映,，涉及到兩方面的許可,，一是版權(quán)方的許可，二是文化主管部門的許可,。老片要想合法公開放映,，也必須拿到這兩個(gè)許可,。如果搞不定電影哪怕再經(jīng)典，影院也不敢違法放映,。何謂不愿干,？根據(jù)長(zhǎng)尾理論，影院只能播放熱門的影片才能有足夠多的觀眾賺取利潤(rùn),，誰愛干這種吃力不討好的事,。片子放一遍以上這種情況存在么？有,。有時(shí)候發(fā)行公司拿著手里的一些發(fā)行過影片的老拷貝,，可能在授權(quán)期限到期前，拿出來再放一下,，但這種情況極少,，也一般票價(jià)極低，賺一點(diǎn)是一點(diǎn),。事實(shí)也證明了,，舊片的盈利問題確實(shí)成問題： 2011 年重映 1987 版《倩女幽魂》，票房就慘敗,，一共放映了兩周,， 9 萬人進(jìn)電影院捧場(chǎng)（全國(guó)范圍！）,，累計(jì)票房 430 萬,，真是愧對(duì)哥哥在天之靈。但是今年上半年,，奇跡終于發(fā)生了,，這就是《泰坦尼克號(hào) 3D 版》。杰克和肉絲又來騙錢啦,。這片輝煌的歷史不用多說了,，全球十八億票房，歷史第二（當(dāng)然第一也是卡麥隆這個(gè)老瘋子自己的作品）,。中國(guó)內(nèi)地 3.6 億票房,，保持了十二年才被《變形金剛 2 》超過�,？墒且廊珖�(guó)電影銀幕數(shù)直到 2002 才只有 1500 塊（ 09 年 4700 塊,，今年超 9000 塊），由此可知 3.6 億的純金量有多高了,。從《真實(shí)謊言》,、《亡命天涯》起大片進(jìn)中國(guó)，到泰坦尼克,，才徹底震撼了全國(guó),，知道了什么叫真正的大片,。但是就算是如此不朽的時(shí)代巨輪，二進(jìn)宮時(shí)候一樣尷尬,。先說個(gè)看起來很搞笑的問題,，確實(shí)有些目標(biāo)觀眾 14 年前沒看過泰坦尼克！想想也沒錯(cuò),，劃的寬松一點(diǎn)的話 90 后受眾可能都有這個(gè)問題,，那么理論上還要對(duì)這些新觀眾進(jìn)行常規(guī)的推廣，于是我在一輛公交車體廣告上就看到了讓人如此咋舌的一幕：演過《盜夢(mèng)空間》的萊昂納多,，與導(dǎo)過《阿凡達(dá)》詹姆斯 . 卡麥隆沒錯(cuò),，你可以沒看過泰坦尼克，但你必須看過盜夢(mèng)空間和阿凡達(dá),。大帥哥和大導(dǎo)演看到這張海報(bào),，不知道會(huì)不會(huì)相擁而泣,。更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)還是面對(duì)老觀眾,，也就是主力消費(fèi)群這邊：就算這巨片當(dāng)年勢(shì)頭如此風(fēng)卷殘?jiān)疲瑨弑橹袊?guó)大小銀幕,，但畢竟現(xiàn)在要上映的還是一部劇情完完全全沒有改變的片子,，笑點(diǎn)、淚點(diǎn),、鋪墊,、高潮，和 14 年前分秒不差,，名副其實(shí)的老片,。我們也絲毫不懷疑巨片的魅力，想必泰坦尼克當(dāng)時(shí)上映時(shí),，有不少觀眾是看了兩三遍的,， 14 年的熱情，反倒讓 14 年后的營(yíng)銷更加頭疼,。整個(gè)《泰坦尼克 .3D 》的推廣就是在這么一種奇妙的氣氛下開始的,，撇開新觀眾不說，對(duì)于老觀眾這頭,，無疑是此次泰坦尼克的主力推廣人群,。 20 世紀(jì)福克斯公司這次很正確的沒有把突破口放在 3D 上（很明顯,，經(jīng)過阿凡達(dá)洗禮之后,，中國(guó)內(nèi)地觀眾對(duì) 3D 已經(jīng)不再有那么強(qiáng)烈的獵奇感了），而把重心明智的放在了“懷舊”二字上,。《泰坦尼克號(hào)》對(duì)于中國(guó)觀眾,，尤其是 70 后和 80 后,，是一個(gè)獨(dú)一無二無可取代的存在：好萊塢大片、超一流特效,、經(jīng)典故事,、震撼性的災(zāi)難、再加上凄迷動(dòng)人愛情,。泰坦尼克太特殊了,，不可能有哪部影片可能取代，以前沒有,，以后也不會(huì),。時(shí)間的力量更讓這種心結(jié)歷久彌新， 20 世紀(jì)�,？怂购苓m時(shí)的在各種平臺(tái)上打出了宣傳口號(hào)： “ 14 年前,，那個(gè)陪你看這部電影的人，是否還在你身邊,？ 2012 你將牽著誰的手一起重溫經(jīng)典,？” 太他媽煽情了，眼淚嘩嘩的,。配合這種你我皆懷舊,，大家齊溫暖的氣氛，這部當(dāng)年觀眾年齡跨度從 13 歲到 50 歲的全民電影,，當(dāng)他二度駛來時(shí),，結(jié)果也沒讓我們失望，首日票房 7300 萬,。扯了這么多 100 年前沉沒的巨輪,，是因?yàn)樵谶@個(gè)案例上，很明顯的體現(xiàn)出了電影這項(xiàng)藝術(shù)在市場(chǎng)的幾個(gè)特性,。一是內(nèi)容為王,。內(nèi)容！永遠(yuǎn)是內(nèi)容第一,，評(píng)價(jià)電影這樣產(chǎn)品質(zhì)量有一個(gè)很直觀的指標(biāo),，好不好看？當(dāng)然,，是要叫座的好看,，不是叫好的好看。誰來決定電影到底好不好看,？誰來決定電影的情節(jié),、導(dǎo)演、演員？誰來把他們制作出來,？全部都在制片公司手里,。而且這產(chǎn)品你消費(fèi)之前，完全不知好壞（預(yù)告片永遠(yuǎn)只會(huì)迷惑你）,，消費(fèi)完以后也沒有退換的可能,，極端一點(diǎn)，這有點(diǎn)買彩票的意思,。是一種十分純粹的單向強(qiáng)制性賣方占主控的市場(chǎng)行為,。也決定了至少在看電影這一行為上，消費(fèi)者還是相對(duì)被動(dòng)的,。《泰坦尼克》能在第二次完全相同的放映上還依舊成績(jī)優(yōu)異,，離不開 14 年前那極其優(yōu)秀的用戶記憶，才能支撐消費(fèi)者再來一次,。其他新片更是如此,，內(nèi)容。二是相對(duì)的不可取代性,。這點(diǎn)體現(xiàn)在很多環(huán)節(jié)上,，我承認(rèn)，電影院這種形態(tài)自誕生伊始至今,，遭遇過很多挑戰(zhàn),，但至今仍屹立不倒,。很重要的原因之一就是,，到現(xiàn)在為止，還是沒有一種形態(tài)可以完完全全的取代電影院的作用（電子書已經(jīng)做到了這一點(diǎn),，基本在技術(shù)上超越了紙質(zhì)書）,，從觀感、光線,、聲效,、到屏幕、放映技術(shù),、一切的一切,。家庭影院也好，其他替代品也好,，最多只是接近了電影院的感受,，而遠(yuǎn)未達(dá)到。而電影院本身,，又不斷在用數(shù)碼制式,、 3D 、 IMAX 等來鞏固自己的低位,。雖然泰坦尼克并未將 3D 作為主打噱頭,，但消費(fèi)者對(duì)其還是有著一定的趨向性的,。第三點(diǎn)則有點(diǎn)玄乎，電影在很多時(shí)候,，更多體現(xiàn)出了一種無法解釋的社會(huì)性,。把大家聚集在一起，共同參與,，共同傳播,，成為日常討論的一個(gè)慣常話題。正如同電影院的屬性一樣,，一個(gè)大型的空間,，將大規(guī)模的人群在短時(shí)間內(nèi)聚集在一起，這種形態(tài)把電影和其他的社會(huì)消費(fèi)行為很大程度區(qū)隔開來,，不管是逛街,、餐飲、還是 KTV ,、酒吧,、乃至咖啡廳、酒吧,、書店,，或多或少都表現(xiàn)出了一種相對(duì)的私密性，是一種私人行為,，或者是親密團(tuán)體中的行為,。只有電影，是社會(huì)性的集體娛樂事件,，這也是電影院很難被取代的一個(gè)原因之一,。其實(shí)要回顧自己的青春年少，回顧自己的 1996 ,，買張正版碟片回去家里自己看不就是了,，想看幾遍就看幾遍，想快進(jìn)就快進(jìn),，想暫停就暫停,，豈不快哉？但是不行啊,。人們潛移默化的告訴自己,，要想真正的找回那逝去的 14 年，就必須出門上街進(jìn)電影院,，燈一關(guān),，音樂一起，畫面一閃，這一刻,，所有人都心甘情愿做電影的俘虜,。無論是電影，還是電影院,，我想都是很幸運(yùn)的,。電影承載的，不只是 120 分鐘屏幕里的愛恨情仇,，而已經(jīng)慢慢的成為了這個(gè)社會(huì)真正的一部分,，大眾文化生活中的一部分。我們當(dāng)然可以說,，電影的形式完全和社會(huì)化的交互形態(tài)脫節(jié),，沒有互動(dòng)，沒有交流,，但是其本身的強(qiáng)大屬性就能保持其的發(fā)展地位,，那就是群體性和話題性。有群體,，就有討論的人群,，有話題性，就有轉(zhuǎn)發(fā)傳播的基礎(chǔ),。至少在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),，這塊大屏幕，還無可取代,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com/; 個(gè)人分類: 文章專輯|14303 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

面試33天（9）--30歲的思考: 熱度 5 李晶超 2013-3-27 16:44; 面試 33 天（ 9 ） —— 30 歲的思考 2010 年 10 月 29 日上午 10 點(diǎn) 20 分地點(diǎn)：中環(huán)世貿(mào)大廈 29 層洗手間天氣：晴 25 歲拼體力,， 30 歲比專業(yè)， 35 歲靠經(jīng)驗(yàn),， 40 歲看人脈,， 45 歲則要重新規(guī)劃你的的第二春了,。據(jù)說這是男人在職場(chǎng)上不同年齡階段的立命之本,。在 2010 年這個(gè)多事之秋，李偉也經(jīng)歷著自己不平凡的 30 歲,。看著鏡中的自己,，李偉突然想起了 8 年前剛進(jìn)公司時(shí)李哥對(duì)大家說的一段話：如果現(xiàn)在以月薪 5000 元和你簽終身合同，期間薪資既不提升,，也不下降,，你們誰愿意簽？李偉和其他一些 20 幾歲的小伙子們一樣,，都笑著堅(jiān)定的搖了搖頭,。雖然他們現(xiàn)在的月薪還不足 2000 元，但都對(duì)自己的未來充滿了信心�,？勺尷顐]有想到的是,，屋子里兩個(gè)月薪 8000 的 40 多歲的老所長(zhǎng)卻猶豫了一下舉起了手。李哥笑了笑,，對(duì)大家說到：記住我今天的話,， 10 年、 20 年后你們?cè)賳枂栕约喊伞? 李偉看著鏡中的自己,，瞇起了眼睛,，皺了皺鼻子。現(xiàn)在他有點(diǎn)明白李哥的意思了：隨著時(shí)間的推移,，你的斗志是否已經(jīng)消磨,，你的理想是否已經(jīng)平庸，你對(duì)自己的認(rèn)識(shí)是否已足夠的清晰,。自己要是當(dāng)年那兩個(gè)老所長(zhǎng)也會(huì)舉起手嗎,？李偉笑了笑，他想起了那個(gè)網(wǎng)絡(luò)上寫得很火的男人不同年齡階段成熟的標(biāo)志： 3 歲,，不尿褲子,； 5 歲，能自己吃飯,； 18 歲,，能自己開車； 20 歲,，有性生活,； 30 歲，有錢,； 40 歲,，有錢； 50 歲,，有錢,； 60 歲，有性生活,； 70 歲,，能自己開車； 80 歲,，能自己吃飯,； 90 歲，不尿褲子,。人生就是一個(gè)輪回,。下一個(gè) 10 年我會(huì)是什么樣子呢,？李偉思索著走出了洗手間。推開面試間房門的一剎那,，李偉感到有一股強(qiáng)大的氣場(chǎng)壓得自己喘不過來氣,。“霸氣外露”這是李偉對(duì)“迷戀”全國(guó)銷售總監(jiān)的第一印象,。米黃色的針織衫,，身上沒有任何多余的修飾，一條 Burberry 絲巾恰到好處的披在肩上,。齊耳的短發(fā),，李偉覺得他頭發(fā)再長(zhǎng)點(diǎn)的話可以去做“飄柔”的代言人了。要不是提前在網(wǎng)上搜了一些她的資料,，李偉很難想象眼前這是一個(gè)快四十歲的女人,。看著有些發(fā)愣的李偉，王怡伸了下手,，示意坐到自己的對(duì)面,。李偉快步走了過去，拉開椅子坐下,。含胸,、聳肩李偉下意識(shí)的收了收自己的氣場(chǎng)。 “你好,，自我介紹下,，我是‘迷戀’品牌的全國(guó)銷售總監(jiān)，王怡”王怡的眉毛向上挑了挑,，嘴角露出了禮節(jié)性的微笑,。 “問你兩個(gè)問題，第一個(gè)是如果我們讓你從專柜主管做起歷練大概半年左右,，再做區(qū)域經(jīng)理你是否同意,？因?yàn)槟阋郧暗墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)和我們的工作還是有一定差異的�,！蓖踱昧Φ目粗顐�,，似乎要洞察李偉的內(nèi)心一般。開門見山,，直奔自己關(guān)心的主題,。李偉愣了一下，但還是斬釘截鐵的回答道：“不同意,！”。 “哦,？”顯然王怡很意外,，沒想到這個(gè)小伙子否定的這么干脆,。 “原因是這樣的，一來我應(yīng)聘的是區(qū)域經(jīng)理,，貴公司需要的也是一位區(qū)域經(jīng)理,，貴公司所需正是我所求�,！崩顐グ研乜谕α送φJ(rèn)真的看著王怡,。王怡淡淡的笑了笑，示意李偉繼續(xù)說下去,。 “第二,，我今年剛 30 歲，個(gè)人的管理風(fēng)格還沒有定性,，這就使我具備很好的可塑性,，加上我有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠?qū)σ粋€(gè)新的行業(yè),，快速的了解和掌握,。”李偉在“可塑性”和“學(xué)習(xí)能力”幾個(gè)字上加重了語氣,。王怡的眼睛張了張,，似乎在判斷李偉說的話。李偉突然發(fā)現(xiàn)王怡的黑眼球有那么多,，幾乎看不到眼白,，皮膚吹彈可破，睫毛很長(zhǎng),，估計(jì)能放一根鉛筆,。 “我有 8 年的基層銷售和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。銷售都是相通的,，它不像技術(shù)行業(yè)必須具備相關(guān)的深厚的專業(yè)知識(shí),，我相信自己能夠快速的進(jìn)入這個(gè)全新的行業(yè)，把自己的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)的特性結(jié)合起來,，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,！”看著王怡的眼睛李偉用力的點(diǎn)了點(diǎn)頭，已顯示自己的信心,。王怡卻低下了頭似乎在考慮著什么,。 “好，第二個(gè)問題如果讓你負(fù)責(zé)河北地區(qū)的生意,，你是否愿意,？” “不愿意”李偉把和 HR 說過的理由又重復(fù)了一遍。 “他們?cè)趺磳?duì)這個(gè)問題這么糾結(jié),，每次面試都要問,？他們到底是哪個(gè)區(qū)域招人呢,？”李偉心理泛起了嘀咕。 “好,！”王怡合上了本子“你有什么想問我的,？” “啊�,�,？”李偉下意識(shí)的愣了一下。這意味著面試結(jié)束了,？,！她已經(jīng)做了決定了？,！本子都合上了,！不應(yīng)該呀！一種不好的預(yù)感籠罩在李偉的心頭,。面試官過早的問這個(gè)問題,，有兩種情況：一個(gè)是你已經(jīng)被錄取了，面試就是走個(gè)過場(chǎng),。第二個(gè)就是面試官認(rèn)為你不合適,，認(rèn)為沒有繼續(xù)面試的必要了。李偉很清楚,，自己顯然不屬于第一種,。聯(lián)想下自己剛進(jìn)門時(shí)的感受，李偉似乎明白了：一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的面試官,，顯然不希望自己的問題被別人不假思索的說“ NO ”,。其實(shí)否定的回答，也可以婉轉(zhuǎn)一些,，尤其是面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的老板,。死馬當(dāng)做活馬醫(yī)吧！想到這兒李偉感觸的說道：“來歐雅公司面試大概有小一個(gè)月了,，這不僅是我面試的過程,，更是我成長(zhǎng)的經(jīng)歷”。說到這兒李偉誠(chéng)懇的看著王怡繼續(xù)到：“每一輪的面試都會(huì)觸動(dòng)我對(duì)自己的反思,，其實(shí)有很多問題是我工作這么多年沒有認(rèn)真思考過的,，也許是以前太專注于低頭做事了吧！” 王怡點(diǎn)了點(diǎn)頭,，似乎有所感觸,。 “在歐雅的面試能走到這個(gè)環(huán)節(jié)是我的榮幸，因?yàn)槟芤姷绞澜?500 強(qiáng)的全國(guó)銷售總監(jiān)不是一件容易的事,�,！� 看著王怡笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭,，李偉抿了抿嘴,。 “所以相比面試的結(jié)果,，我更在意您給的建議。我想知道,，如果我這次面試沒通過,，是我哪方面的原因影響了您的判斷。我相信這是我這次來歐雅面試經(jīng)歷最大的收貨”,。感性而謙卑,，死也要死個(gè)明白！或許李偉的某些話觸動(dòng)了王怡,，或許王怡沒有想到李偉猜到了面試的結(jié)果,，總之王怡愣了幾秒鐘。 “嗯 - 嗯” 王怡清了清嗓子說道：“如果沒有錄用你的話可能會(huì)是兩方面的原因：一是你不愿從專柜主管做起,，專柜的管理是我們生意的重要組成部分,，你沒有任何這方面的經(jīng)驗(yàn)。第二你不愿意負(fù)責(zé)河北地區(qū)的生意,，而河北的區(qū)域經(jīng)理是我們目前最急缺的,。” 王怡頓了頓“但我很欣賞你的坦誠(chéng),，面試時(shí)你完全可以敷衍我,，但你很誠(chéng)實(shí)�,！� 李偉無奈的點(diǎn)了點(diǎn)頭,，有些失落的聳了聳肩。這時(shí)一陣涼風(fēng)從窗外吹來,，王怡趕緊把圍巾拉了拉,。 “我還想，問你個(gè)問題”王怡猶豫了一下說道,。 “您說,！”李偉眼睛一亮似乎看到了一絲曙光。 “看你的簡(jiǎn)歷你在康頂公司發(fā)展還是很順利的,，基本上 1-2 年左右就會(huì)升職,，你今年有 30 歲了吧！這個(gè)年紀(jì)進(jìn)入一個(gè)全新的行業(yè),，你對(duì)未來有什么規(guī)劃,？”王怡似乎想對(duì)李偉再多些了解。 “嗯,！”李偉的頭向右歪了歪,，陷入沉思,。 “確實(shí)，男人 30 而立,。我 30 歲以前更多的是迷茫的傻干,，在傻干中找尋自己的方向。我覺得我最黃金的職涯階段應(yīng)該在 35 歲左右,，這個(gè)年齡是我體力,、精力、經(jīng)驗(yàn)的黃金結(jié)合點(diǎn),�,！� 看著王怡鼓勵(lì)的眼神，李偉吸了口氣,。 “所以在未來的 5 年里我希望去一個(gè)更專業(yè)的公司里去歷練,，讓自己在銷售這個(gè)行業(yè)里變得更專業(yè)，提升自己的行業(yè)知名度,。至于 35 歲以后的事情,，因?yàn)槲磥淼淖兓豢蓽y(cè)了，所已只能到 35 歲以后再看,�,！崩顐フ鎸�(shí)說出了自己的想法。 “好,，謝謝你的面試”王怡淡淡的說道,。李偉看到她在自己的簡(jiǎn)歷上打了個(gè)大大的問號(hào)。走出中環(huán)大廈的寫字樓,，李偉的心中也充滿了感慨,。面試的過程，其實(shí)也是對(duì)自己職涯回顧,、總結(jié)的過程,，也是對(duì)自己心靈的一次洗禮。 30 歲,，李偉走在選擇的十字路口,。; 2003 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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