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FMCG快消品營銷啟示：如何用打麻將的方法去賣酒,？【黃誠的營銷世界】: 黃誠 2015-10-27 10:13; 一個 fmcg 行業(yè)賣酒的，常常需要具備以下條件,。會開車,、會電腦,、會溝通,、會催款,、會打款、會算賬,、會講價、會喝酒,、會喝茶,、會唱歌、會吹牛,、能熬夜,、能早起、能受氣,、懂政治,、懂娛樂、不路癡,、受得了忙,、守得住閑…… 　　小編最近學(xué)會了打麻將，更覺得賣酒人做業(yè)務(wù)更像是打麻將,，需要盯住對家(競爭者),、看住上家(廠家)、管住下家(客戶)!賣酒做到像打麻將那樣,，就離“發(fā)”不遠(yuǎn)啦! 　　時間觀念強　　打麻將三缺一的時候沒人會遲到!打麻將的人也從不早退,，大家興致正高時，誰先走就會被扣上掃興的帽子,，下次可能就不會再找你了,。另外,，牌局中的人總是不斷的催促別人出牌，甚至上洗手間都是來去匆匆,，浪費時間簡直就是犯罪在這里表現(xiàn)的淋漓盡致,。　　啟示：　　作為快消品酒行業(yè)從業(yè)人員，經(jīng)常跑市場并沒有養(yǎng)成按時按點兒打卡坐班的習(xí)慣!這就是個可鉆的漏洞!因此,，一但公司嚴(yán)查紀(jì)律,，銷售人員在遲到后總是喜歡找一些借口，諸如堵車了甚至是其他別的什么原因,。請記住,，遲到?jīng)]有理由，一旦遲到略表歉意后請馬上進(jìn)入工作狀態(tài),，用努力的工作狀態(tài)來彌補大家因等你而浪費的時間!做業(yè)務(wù)的的白酒人,，更應(yīng)該要有時間觀念才能獲得客戶及領(lǐng)導(dǎo)的初步信任! 　　適應(yīng)環(huán)境能力強　　打麻將的人從來不挑剔環(huán)境和條件，天熱沒有空調(diào)沒有關(guān)系,，搬到水里打麻將,，冬天沒有暖氣坐下來個電暖爐，只要能打麻將就會堅持下來,。有條件要打,，沒有條件，創(chuàng)造條件也要打,。　　啟示：　　在快消品酒行業(yè)賣酒是份苦差事,，經(jīng)常風(fēng)吹日曬也要去見客戶，往往在惡劣的環(huán)境下更容易有借口接近客戶,，贏得好感和交談的機會!同樣,，工作中會遇到各種各樣的問題，咱賣酒人應(yīng)該直面困難,，遇到問題后就積極想辦法解決它,，不要總是抱怨環(huán)境如何不好，別人做的如何不好,。　　斗志十足　　打麻將的人個個精神抖擻,，斗志高昂，仿佛不知道什么是疲憊,，連“戰(zhàn)斗”幾個小時乃至十幾個小時,，也沒有一個人叫苦叫累。　　啟示：　　在淡季,，如果咱賣酒也能個個精神抖擻,，斗志十足!比別人努力百倍，做出一場漂亮的線下活動,，像旺季一樣賣白酒!就能真正做到“沒有淡季的市場,，只有淡季的思想”!那還會愁淡季業(yè)績不好么? 　　專注于自己的工作　　打麻將的人都知道在關(guān)鍵時刻肯定是不能被打擾的,，因為會嚴(yán)重影響他們的狀態(tài)，最后不能達(dá)到贏取牌局勝利的效果,，所以打麻將的人在打麻將時通常會十分專注! 　　啟示：　　做業(yè)務(wù)時時刻刻都要很專注!更何況是酒行業(yè)從業(yè)人員呢?哪怕是在酒桌上都還要心系業(yè)務(wù),，喝到暢快淋漓時才是促成訂單的最佳時機! 　　過錯不推諉能換位思考　　打麻將的人有一個特點：盯住對家、看住上家,、管住下家,。對于他們需要什么牌以及在想什么都要揣摩，這實際上是一種換位思考,。另外,，打麻將的人不會抱怨別人如何，而是會責(zé)怪自己打錯牌了,、沒算清楚等,，只會在自身上找原因。　　啟示：　　在銷售過程中,，酒行業(yè)從業(yè)人員對于顧客的需求更要先知先覺,，學(xué)會換位思考，同時,，當(dāng)在工作中遇到一些問題和失誤,，首先要先從自身找原因!是否和客戶市場溝通，了解產(chǎn)品的銷售近況和市場反應(yīng);成交的訂單后期是否及時配送到店;貨架上酒品的陳列擺放要求是否落地等等! 　　樂于接受他人的建議　　打麻將的人不管是在失利還是得力的情況下,，都十分樂意聽聽旁邊觀戰(zhàn)人的建議,，以便調(diào)整自己的戰(zhàn)略和方法，以期贏得最終的勝利,。　　啟示：　　雖說在行業(yè)中打拼我們都會有一套豐富的“作戰(zhàn)經(jīng)驗”，但是零距離接觸消費者的還是終端的老板,、業(yè)務(wù)員,，因此產(chǎn)品能否賣得好，更多的是要去多向基層了解市場反饋,，從而及時地調(diào)整自己的銷售政策,，并及時改進(jìn)產(chǎn)品! 　　善于總結(jié)歸納經(jīng)驗　　每次打麻將結(jié)束后，總是首先清點統(tǒng)計本次的得與失,，出去了多少大洋,，收回了多少大洋，打錯了哪些牌,，失算了哪些關(guān)鍵策略,。　　啟示：　　快速消費品（fmcg）行業(yè)賣酒也應(yīng)該自己準(zhǔn)備一個周報表、月報表,、季度報表和年報表等,。甚至每天都應(yīng)該有自己的銷售日報,，記錄這一天的工作內(nèi)容、當(dāng)天的工作進(jìn)度!這樣才知道每天自己沒有虛度,，并且要善于總結(jié)銷售技巧和遇到的問題! 　　文章來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠老師整理，擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營銷策劃,、商業(yè)及運營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費者管理、團隊建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷、微營銷,、九型人格,、心理營銷學(xué)、五行營銷等,。電子郵件: [email protected] 　　; 個人分類: 咨詢管理營銷策劃|343 次閱讀|0 個評論

《浮萍》連載—— 泥牛入海無蹤影: 熱度 1 羅火平 2015-3-1 11:25; 1. 第一章：辛苦遭逢起一經(jīng) 　　1.1. 泥牛入海無蹤影　　2003年正月初六,，凌晨。　　朱少根躡手躡腳地起床,，吻了吻沉睡中的兒了,。雖然現(xiàn)在還很早，按平時,，妻子應(yīng)當(dāng)還在熟睡中,，但今天，妻子肯定已經(jīng)醒了,。朱少根到洗手間里洗刷了一下,，回到臥室，在妻子耳邊輕輕地說：“我出發(fā)了,�,！� 　　朱少根不敢停下來，他擔(dān)心妻子抱住他,，不讓他出遠(yuǎn)門,。　　這一次是朱少根第二次出遠(yuǎn)門。　　坐在汽車上，雖然是凌晨,，但一點睡意也沒有,。窗外熟悉的景色徐徐向后而去，把朱少根的思緒帶到很遠(yuǎn)的地方,。　　朱少根是自己的村子里的第一個大學(xué)生,，那個年代，農(nóng)村孩子考上大學(xué),，可以分配一個工作,，是一件光宗耀祖的事情。　　大學(xué)畢業(yè)時,，因為專業(yè)不好,，學(xué)校又不沒有名氣，根據(jù)分配的指標(biāo),，朱少根將分配到連村莊也沒有的一所片區(qū)初中教書,。那個地方?jīng)]有公共交通工具，沒有食堂,，只能自己從家中帶干糧過去,。這種地方，朱少根一百個不高興去,。　　朱少根不顧家人的反對,，放棄國家分配的工作，自己一個人跑到浙江找工作,。最終在浙江山區(qū)公路沿線的鄉(xiāng)鎮(zhèn)找到一份教書的工作,。雖然還是教書，雖然還是在偏遠(yuǎn)山區(qū),，但畢竟是鄉(xiāng)鎮(zhèn),，有公共汽車通縣城，單位里有食堂,，更難得的是解決戶口問題,，就如國家分配一樣，工資待遇比老家要高出三分之一,。　　在安安穩(wěn)穩(wěn)平靜如水的生活中，不知不覺走過了8個年頭,。就在2001年,，單位派朱少根到寧波學(xué)習(xí)。在寧波期間,，朱少根到一個老同學(xué)王軍這里玩了一天,。就這么一天，讓朱少根感受到什么是差距。王軍不僅買好了房,，而且正在計劃買車,，家里存款上百萬。同一年參加工作,，為什么有了這么大差距呢,？細(xì)聊一下，才知道同學(xué)現(xiàn)在并不是天天坐在辦公室里上班,，而是在跑業(yè)務(wù),，做銷售，這些年賺了不少錢,。　　錢,，刺激了朱少根的神經(jīng)，大城市的繁化,，吸引了朱少根的眼球,。朱少根決定要改變現(xiàn)狀。特別是兒子出生一年,，朱少根和妻子兩個人工作,，卻沒有任何的結(jié)余。以后孩子還要上學(xué),，自己還沒有一個住的地方,，稍微一算，經(jīng)濟上的壓力非常大,。　　一個很強的念頭在朱少根的腦海中生根,，發(fā)芽：我要闖大城市，我要做銷售,，我要賺很多錢,。　　在彎彎曲曲的山路上，朱少根睡著了,。　　華燈初上,，大城市的射燈照醒了朱少根，駕駛員正在大聲叫喊：“杭州到了,！杭州到了,！”朱少根環(huán)顧四周，發(fā)現(xiàn)車上就自己一人,。茫茫然下車,，一群人圍了上來�,！白∷薏�,？”“打車不？”“到哪里？”等聲音不斷攻入朱少根的耳中,。朱少根不知道自己應(yīng)到哪里去,，也不想跟別人走，只能默不做聲的穿過這道人墻,，隨便沿著一條大街走去,。　　天已經(jīng)很晚了，今夜必須住下來,，雖然口袋里裝著幾千大洋,，那是朱少根兩個月的工資，但也不能隨便花,。當(dāng)務(wù)之急是要找工作,，在沒有找好工作之前，這點錢要精打細(xì)算,。　　朱少根一邊走,，一邊盤算著自己應(yīng)找一個什么樣的地方住。最終在一家小旅館住了下來,。一個晚上30元,，沒有衛(wèi)生間，沒有空調(diào),，好在還是一個單間,。那被子，朱少根根本就不敢蓋,。外面的大廳里,，住著十幾號人，老板說一個床位10塊,�,？粗桓蓛舻谋蛔樱瑩�(dān)心環(huán)境不安全,，朱少根在床頭坐了一夜,。　　黑夜是思考的好時光。朱少根明白,，自己一定盡快找到工作,，才能在這個陌生的城市里生存下去。但自己能做什么樣的工作呢,？感覺什么都可以做,，但又感覺自己其實什么都不會。做什么就不想了吧,？工資待遇要求呢,？自己教書都有近2000元一個月，怎么說也要找一個超2000的工作吧,。聽說大城市里消費高,，工資也高，而且工作機會很多,。打定主意,，朱少根閉上眼睛，似睡非睡地沉下去了,。　　天亮后,，朱少根問老板，到人才市場怎么走,？老板說從這里走到路口,，在什么公交站坐哪路車到什么站下，再轉(zhuǎn)幾路,，到哪兒下,。朱少根聽到一頭霧水，突然意識到杭州是一個大城市,，不是自己呆的那個小鄉(xiāng)鎮(zhèn),，從東到西可以一口氣跑過去。在大城市生存,，得先學(xué)會坐公交車,。雖然從小就聽說過鼻子下面是大路，但至少要知道自己的目的地,。朱少根并不笨,，馬上想到自己出去找工作，還是要回這里的,，所以先要記住這個地方是什么地方,，附近的公交站叫什么站，還要記下有哪幾條公交線路會到這里附近,。曾經(jīng)的“高材生”站在公交站牌,，如小學(xué)生一樣心中默記站名，公交線路,。　　朱少根好不容易到達(dá)人才市場,。可是卻被這場面嚇倒了,。人山人海,，每一個招聘臺前面都擠滿了人。斯文慣了的朱少根本沒有辦法擠到前面去,。只好找人少一點的攤位試試,。　　好不容易擠到攤位前,，朱少根一臉通紅的站在那，不知說什么,？招聘主管問到：先生,，您想應(yīng)聘什么崗位呢？　　朱少根摸了摸自己的頭,，很不好意思地說到：“我還沒有想好,，你們這里要什么人呢？” 　　招聘主管有點不悅道：“我們招什么人,，上面都寫有,。您的簡歷呢？” 　　“簡歷,？什么簡歷,？” 　　“就是您的自我介紹及工作經(jīng)歷什么的�,！� 　　朱少根紅著臉,，掃了一眼邊上，幾乎每一個求職者都抱著一堆的資料,，上面寫著什么大學(xué),，還有彩色的照片什么的。朱少根明白自己少了什么? 　　朱少根反應(yīng)很快,，直接道：我目前在國家單位里上班,，不喜歡體制內(nèi)的那些東西，想出來工作,，所以到人才市場來看看有沒有合適的工作,。因此沒有準(zhǔn)備簡歷。　　招聘主管：“是這樣的呀,，那你先填份表格吧,，如果有合適的崗位，我們電話聯(lián)系您,�,！� 　　朱少根原來在學(xué)校教書是，是除了校長之外最早使用手機的,。買手機時,，很多人不解，天天學(xué)校里,，又沒什么事,，手機還真的沒有什么用，有一個傳呼機就夠了,。當(dāng)時朱少根的想法很簡單,，自己沒有傳呼,，父母又不在身邊，年事已高,，身體也一年不如一年,，自己有一個手機，跟家里聯(lián)系方便一點,。想不到這時找工作卻派上了用場�,？茨切┐髮W(xué)生,，要么留一個傳呼號，要么留一個學(xué)校宿舍的電話,。朱少根總算在這些大學(xué)生面前找到一點點自信,。　　朱少根很奇怪自己的想法，自己為什么要在這些大學(xué)生面前找自信呢,？近幾年,，每一年都有大學(xué)生到自己的手下實習(xí)，那些大學(xué)生對自己很崇拜,，怎么今天在這些大學(xué)生面前,，還要靠有一個手機來找自信。　　朱少根又到幾個攤位前填寫應(yīng)聘表,，但從招聘主管看表格時的表情來看,，應(yīng)沒有多少戲。　　朱少根的心情低到了極點,。連回小旅館的心情也沒有,，憑著自己的感覺一步一步走去，繁華的城市夜光照著孤零零的長影……; 個人分類: 浮萍連載|3268 次閱讀|2 個評論

面試33天（9）--30歲的思考: 熱度 5 李晶超 2013-3-27 16:44; 面試 33 天（ 9 ） —— 30 歲的思考 2010 年 10 月 29 日上午 10 點 20 分地點：中環(huán)世貿(mào)大廈 29 層洗手間天氣：晴 25 歲拼體力,， 30 歲比專業(yè),， 35 歲靠經(jīng)驗， 40 歲看人脈,， 45 歲則要重新規(guī)劃你的的第二春了,。據(jù)說這是男人在職場上不同年齡階段的立命之本。在 2010 年這個多事之秋,，李偉也經(jīng)歷著自己不平凡的 30 歲,。看著鏡中的自己，李偉突然想起了 8 年前剛進(jìn)公司時李哥對大家說的一段話：如果現(xiàn)在以月薪 5000 元和你簽終身合同,，期間薪資既不提升,，也不下降，你們誰愿意簽,？李偉和其他一些 20 幾歲的小伙子們一樣,，都笑著堅定的搖了搖頭,。雖然他們現(xiàn)在的月薪還不足 2000 元，但都對自己的未來充滿了信心,�,？勺尷顐]有想到的是，屋子里兩個月薪 8000 的 40 多歲的老所長卻猶豫了一下舉起了手,。李哥笑了笑,，對大家說到：記住我今天的話， 10 年,、 20 年后你們再問問自己吧,。李偉看著鏡中的自己，瞇起了眼睛,，皺了皺鼻子�,，F(xiàn)在他有點明白李哥的意思了：隨著時間的推移，你的斗志是否已經(jīng)消磨,，你的理想是否已經(jīng)平庸,，你對自己的認(rèn)識是否已足夠的清晰。自己要是當(dāng)年那兩個老所長也會舉起手嗎,？李偉笑了笑,，他想起了那個網(wǎng)絡(luò)上寫得很火的男人不同年齡階段成熟的標(biāo)志： 3 歲，不尿褲子,； 5 歲,，能自己吃飯； 18 歲,，能自己開車,； 20 歲，有性生活,； 30 歲,，有錢； 40 歲,，有錢,； 50 歲，有錢,； 60 歲,，有性生活； 70 歲,，能自己開車,； 80 歲，能自己吃飯,； 90 歲,，不尿褲子,。人生就是一個輪回。下一個 10 年我會是什么樣子呢,？李偉思索著走出了洗手間,。推開面試間房門的一剎那，李偉感到有一股強大的氣場壓得自己喘不過來氣,�,！鞍詺馔饴丁边@是李偉對“迷戀”全國銷售總監(jiān)的第一印象。米黃色的針織衫,，身上沒有任何多余的修飾,，一條 Burberry 絲巾恰到好處的披在肩上。齊耳的短發(fā),，李偉覺得他頭發(fā)再長點的話可以去做“飄柔”的代言人了。要不是提前在網(wǎng)上搜了一些她的資料,，李偉很難想象眼前這是一個快四十歲的女人,。看著有些發(fā)愣的李偉，王怡伸了下手,，示意坐到自己的對面,。李偉快步走了過去，拉開椅子坐下,。含胸,、聳肩李偉下意識的收了收自己的氣場。 “你好,，自我介紹下,，我是‘迷戀’品牌的全國銷售總監(jiān)，王怡”王怡的眉毛向上挑了挑,，嘴角露出了禮節(jié)性的微笑,。 “問你兩個問題，第一個是如果我們讓你從專柜主管做起歷練大概半年左右,，再做區(qū)域經(jīng)理你是否同意,？因為你以前的工作經(jīng)驗和我們的工作還是有一定差異的�,！蓖踱昧Φ目粗顐�,，似乎要洞察李偉的內(nèi)心一般。開門見山,，直奔自己關(guān)心的主題,。李偉愣了一下，但還是斬釘截鐵的回答道：“不同意,！”,。 “哦,？”顯然王怡很意外，沒想到這個小伙子否定的這么干脆,。 “原因是這樣的,，一來我應(yīng)聘的是區(qū)域經(jīng)理，貴公司需要的也是一位區(qū)域經(jīng)理,，貴公司所需正是我所求,。”李偉把胸口挺了挺認(rèn)真的看著王怡,。王怡淡淡的笑了笑,，示意李偉繼續(xù)說下去。 “第二,，我今年剛 30 歲,，個人的管理風(fēng)格還沒有定性，這就使我具備很好的可塑性,，加上我有很強的學(xué)習(xí)能力,，能夠?qū)σ粋€新的行業(yè)，快速的了解和掌握,�,！崩顐ピ凇翱伤苄浴焙汀皩W(xué)習(xí)能力”幾個字上加重了語氣。王怡的眼睛張了張,，似乎在判斷李偉說的話,。李偉突然發(fā)現(xiàn)王怡的黑眼球有那么多，幾乎看不到眼白,，皮膚吹彈可破,，睫毛很長，估計能放一根鉛筆,。 “我有 8 年的基層銷售和團隊管理經(jīng)驗,。銷售都是相通的，它不像技術(shù)行業(yè)必須具備相關(guān)的深厚的專業(yè)知識,，我相信自己能夠快速的進(jìn)入這個全新的行業(yè),，把自己的經(jīng)驗和行業(yè)的特性結(jié)合起來，為企業(yè)創(chuàng)造價值,！”看著王怡的眼睛李偉用力的點了點頭,，已顯示自己的信心。王怡卻低下了頭似乎在考慮著什么,。 “好,，第二個問題如果讓你負(fù)責(zé)河北地區(qū)的生意，你是否愿意？” “不愿意”李偉把和 HR 說過的理由又重復(fù)了一遍,。 “他們怎么對這個問題這么糾結(jié),，每次面試都要問？他們到底是哪個區(qū)域招人呢,？”李偉心理泛起了嘀咕,。 “好！”王怡合上了本子“你有什么想問我的,？” “�,。�,？”李偉下意識的愣了一下,。這意味著面試結(jié)束了？,！她已經(jīng)做了決定了,？！本子都合上了,！不應(yīng)該呀,！一種不好的預(yù)感籠罩在李偉的心頭。面試官過早的問這個問題,，有兩種情況：一個是你已經(jīng)被錄取了,，面試就是走個過場,。第二個就是面試官認(rèn)為你不合適,，認(rèn)為沒有繼續(xù)面試的必要了。李偉很清楚,，自己顯然不屬于第一種,。聯(lián)想下自己剛進(jìn)門時的感受，李偉似乎明白了：一個強勢的面試官,，顯然不希望自己的問題被別人不假思索的說“ NO ”,。其實否定的回答，也可以婉轉(zhuǎn)一些,，尤其是面對強勢的老板,。死馬當(dāng)做活馬醫(yī)吧！想到這兒李偉感觸的說道：“來歐雅公司面試大概有小一個月了,，這不僅是我面試的過程,，更是我成長的經(jīng)歷”。說到這兒李偉誠懇的看著王怡繼續(xù)到：“每一輪的面試都會觸動我對自己的反思,，其實有很多問題是我工作這么多年沒有認(rèn)真思考過的,，也許是以前太專注于低頭做事了吧！” 王怡點了點頭，似乎有所感觸,。 “在歐雅的面試能走到這個環(huán)節(jié)是我的榮幸,，因為能見到世界 500 強的全國銷售總監(jiān)不是一件容易的事�,！� 看著王怡笑著點了點頭,，李偉抿了抿嘴。 “所以相比面試的結(jié)果,，我更在意您給的建議,。我想知道，如果我這次面試沒通過,，是我哪方面的原因影響了您的判斷,。我相信這是我這次來歐雅面試經(jīng)歷最大的收貨”。感性而謙卑,，死也要死個明白,！或許李偉的某些話觸動了王怡，或許王怡沒有想到李偉猜到了面試的結(jié)果,，總之王怡愣了幾秒鐘,。 “嗯 - 嗯” 王怡清了清嗓子說道：“如果沒有錄用你的話可能會是兩方面的原因：一是你不愿從專柜主管做起，專柜的管理是我們生意的重要組成部分,，你沒有任何這方面的經(jīng)驗,。第二你不愿意負(fù)責(zé)河北地區(qū)的生意，而河北的區(qū)域經(jīng)理是我們目前最急缺的,�,！� 王怡頓了頓“但我很欣賞你的坦誠，面試時你完全可以敷衍我,，但你很誠實,。” 李偉無奈的點了點頭,，有些失落的聳了聳肩,。這時一陣涼風(fēng)從窗外吹來，王怡趕緊把圍巾拉了拉,。 “我還想,，問你個問題”王怡猶豫了一下說道。 “您說,！”李偉眼睛一亮似乎看到了一絲曙光,。 “看你的簡歷你在康頂公司發(fā)展還是很順利的，基本上 1-2 年左右就會升職,，你今年有 30 歲了吧,！這個年紀(jì)進(jìn)入一個全新的行業(yè),，你對未來有什么規(guī)劃？”王怡似乎想對李偉再多些了解,。 “嗯,！”李偉的頭向右歪了歪，陷入沉思,。 “確實,，男人 30 而立。我 30 歲以前更多的是迷茫的傻干,，在傻干中找尋自己的方向,。我覺得我最黃金的職涯階段應(yīng)該在 35 歲左右，這個年齡是我體力,、精力,、經(jīng)驗的黃金結(jié)合點�,！� 看著王怡鼓勵的眼神,，李偉吸了口氣。 “所以在未來的 5 年里我希望去一個更專業(yè)的公司里去歷練,，讓自己在銷售這個行業(yè)里變得更專業(yè),，提升自己的行業(yè)知名度。至于 35 歲以后的事情,，因為未來的變化太不可測了,，所已只能到 35 歲以后再看�,！崩顐フ鎸嵳f出了自己的想法,。 “好，謝謝你的面試”王怡淡淡的說道,。李偉看到她在自己的簡歷上打了個大大的問號,。走出中環(huán)大廈的寫字樓,，李偉的心中也充滿了感慨,。面試的過程，其實也是對自己職涯回顧,、總結(jié)的過程,，也是對自己心靈的一次洗禮。 30 歲,，李偉走在選擇的十字路口,。; 2003 次閱讀|0 個評論

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