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追求卓越—企業(yè)精英的自我修煉: 李禹成 2013-4-10 16:07; 《追求卓越 — 企業(yè)精英的自我修煉》課程綱要前言 : 松下幸之助說 : 企業(yè)即人 ! 面對激烈競爭的市場 , 一家企業(yè)要想獲得最終的勝利 , 人才是最重要的因素之一 . 只有企業(yè)人員的整體素質(zhì)提升了 , 企業(yè)的競爭力也就提升了 . 而怎樣讓每一個企業(yè)的員工尤其是銷售人員融入到公司的企業(yè)文化環(huán)境中去 , 怎樣讓他們具備一種積極正面的工作態(tài)度 , 怎樣具備良好的人際溝通能力 , 怎樣打造良好的團(tuán)隊凝聚力,，怎樣高效率的做好自己的本職工作，這些都需要良好而系統(tǒng)的教育去完成。但同時我們也要明白,，培訓(xùn)雖好，也并非所有的老師,，所有的課程都適合企業(yè),，選擇適合自己的才是最好的！一套專為企業(yè)人打造的訓(xùn)練課程——《追求卓越 — 銷售精英的自我修煉》已被譽(yù) 為職場訓(xùn)練的金牌課程 ,。接受這項訓(xùn)練的已有全國二十二個省市的上千家企業(yè),，其中包括：中國聯(lián)通、廈華電子,、波導(dǎo)電子,、 TCL 集團(tuán)、上汽集團(tuán)奇瑞汽車,、陜汽集團(tuán),、宇通客車、金龍客車,、東風(fēng)汽車,、猛獅客車、浙大網(wǎng)絡(luò),、第一證券,、博彥科技、烽火科技,、鼎陽科技,、承天倍達(dá)科技、火箭股份,、綠泉實業(yè)集團(tuán),、美林基業(yè)、歐普照明,、廈門國際銀行,、中國人壽、太平洋財險、武漢中商,、解百公司,、遼寧成大、華美煙草,、牧羊集團(tuán),、中國寰球化學(xué)、大慶油田,、廣州新港,、南方電網(wǎng)、中石油,、中石化┉┉,。一．課程目的： 1. 明確新時期的銷售精英所應(yīng)具備的心態(tài)及素質(zhì)； 2. 銷售精英應(yīng)具備的職場交際能力 3. 銷售精英的團(tuán)隊協(xié)作與人際溝通技巧,； 4. 掌握心里學(xué)在銷售中的運(yùn)用二．課程對象：企業(yè)職工三．培訓(xùn)課時： 1 天時間（ 6 課時）四．培訓(xùn)方式：語言幽默,，案例豐富，互動教學(xué),，學(xué)練相融五．培訓(xùn)課程大綱：企業(yè)精英的自我管理技能一：角色認(rèn)知一．企業(yè)精英應(yīng)是具有職業(yè)素養(yǎng)的員工 u 企業(yè)精英的心態(tài)修煉 u 企業(yè)精英的基本素養(yǎng) u 企業(yè)的意義 u 企業(yè)冠軍的特質(zhì) 技能二：心態(tài)調(diào)整一．怎樣快速適應(yīng)多變的新世紀(jì)企業(yè)環(huán)境引言：在２１世紀(jì)多變的企業(yè)環(huán)境中,，如何讓自己變得更優(yōu)秀？如何讓自己發(fā)揮出更大的績效,？如何讓自己各方面的優(yōu)勢得以更好發(fā)揮,？ u 為什么要具備敬業(yè)精神 u 要具備的心態(tài) A ）企圖心 B ）責(zé)任心 C ）團(tuán)隊精神 D ）學(xué)習(xí)的心態(tài) E ）不找借口的心態(tài) u 自己的生涯規(guī)劃 u 心態(tài)對職業(yè)人的重要性二 . 一流企業(yè)人才是如何掌握自己情緒的引言：情商 : 對人影響力最強(qiáng)的一股力量 . 對于情緒控制的好壞直接決定了工作以及生活的品質(zhì)。學(xué)會掌握自己的情緒尋找和保持巔峰狀態(tài),，是輕松生活的開始 u 情緒控制對于個人及企業(yè)的重要性 u 掌握情緒的最重要的關(guān)鍵 u 要有巔峰成就首先要有巔峰情緒 u 保持巔峰狀態(tài) 三 . 如何建立超強(qiáng)無比的自信引言：鼓勵是別人的事,，而“自信”才是自己的事。自信是一種吸引力,；自信是一種說服力,；自信是美好生活的吸鐵石。 u 為什么建立自信心 u 怎樣建立自信心四 . 如何每天充滿激情投入工作引言：目標(biāo)是企業(yè)或個人行動的明確方向 , 如何設(shè)定目標(biāo)以及如何將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的計劃和行動則是企業(yè)成功與否的第 1 步 . “逃離痛苦,，追求快樂”人的本性,。將行動變快樂，讓你充滿干勁 u 目標(biāo)引導(dǎo)行動 u 如何把行動變快樂五 . 如何把工作變樂趣引言：工作成為樂趣將不再讓你覺得“工作像勞作”,。用心去工作，將不再勞累,，每天都會是個全新的自我,。 u 為什么要把工作變樂趣 u 怎樣把工作變樂趣; 個人分類: 課程大綱|253 次閱讀|0 個評論

企業(yè)精英全面激勵------激發(fā)心靈潛力: 李禹成 2013-4-10 15:32; 企業(yè)精英全面激勵 ------ 激發(fā)心靈潛力課程背景：現(xiàn)代企業(yè)處在快速多變的環(huán)境之中，人是企業(yè)最重要的因素之一 . 只有企業(yè)人員的整體素質(zhì)提升了 , 企業(yè)的競爭力也就提升了 . 而怎樣讓每一個企業(yè)的員工融入到公司的企業(yè)文化環(huán)境中去 , 怎樣讓他們具備一種積極正面的工作態(tài)度 , 怎樣具備良好的人際溝通能力 , 怎樣打造良好的團(tuán)隊凝聚力,，怎樣高效率的做好自己的本職工作,，這些都需要良好而系統(tǒng)的教育去完成。同時不論在企業(yè)還是員工都將遇到多變的問題發(fā)生，面對各種問題,，我們該如何應(yīng)對,，我們該如何看待問題，我們該如何解決問題,。作為職業(yè)精英的核心素質(zhì)是：當(dāng)遇到問題和困難時總能主動找到解決方法,，而不是借口回避。作為如何才能脫穎而出,，如何才能成為職場明星,，本課程將會告訴你成功的方法和秘訣。這套課程已被譽(yù)為職場訓(xùn)練的金牌課程 ,。接受這項訓(xùn)練的已有全國二十二個省市的上千家企業(yè),，其中包括：中國聯(lián)通、廈華電子,、波導(dǎo)電子,、 TCL 集團(tuán)、上汽集團(tuán)奇瑞汽車,、陜汽集團(tuán),、宇通客車、金龍客車,、東風(fēng)汽車,、猛獅客車、浙大網(wǎng)絡(luò),、第一證券,、博彥科技、烽火科技,、鼎陽科技,、承天倍達(dá)科技、火箭股份,、綠泉實業(yè)集團(tuán),、美林基業(yè)、歐普照明,、廈門國際銀行,、中國人壽、太平洋財險,、武漢中商,、解百公司、遼寧成大,、華美煙草,、牧羊集團(tuán),、中國寰球化學(xué)、大慶油田,、廣州新港,、南方電網(wǎng)、中石油,、中石化┉┉,。課程特點(diǎn)：超強(qiáng)的感染：語言風(fēng)趣幽默而不失風(fēng)雅。案例豐富生動,，講解深入淺出,，寓觀念于談笑間，蘊(yùn)哲理于詼諧中,！心靈的震撼：從學(xué)員內(nèi)心深處出發(fā),，深刻而不失通俗，犀利而不失韻味,；追求每一個細(xì)節(jié)和案例觸動學(xué)員的心靈,，使思想產(chǎn)生共鳴！持久的影響：理論 + 實踐 + 案例,；深厚的表現(xiàn)功底,、完全的案例演練，使學(xué)員主動思考,，系統(tǒng)掌握操作方法,，真正達(dá)到學(xué)以致用！課程長度： 3 小時課程報價：課程內(nèi)容：第一部分怎樣快速適應(yīng)多變的新世紀(jì)企業(yè)環(huán)境引言：在２１世紀(jì)多變的企業(yè)環(huán)境中,，如何讓自己變得更優(yōu)秀,？如何讓自己發(fā)揮出更大的績效？如何讓自己各方面的優(yōu)勢得以更好發(fā)揮,？ · 以結(jié)果為取向,，是企業(yè)的生命線 · 要具備的心態(tài)：只為成功找方法，不為失敗找借口 · 一流人才找方法,，末流“人裁”找借口 · 企業(yè)強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力：業(yè)績說話,，行動創(chuàng)造結(jié)果；只重功勞,，不重苦勞第二部分：引爆心力成功學(xué) 引言：成功的定義：成功＝目標(biāo)其他都是這句話的注解,，激發(fā)欲望和夢想會讓你尋找到成功的目標(biāo)，不要被失敗擊倒,，不管你已失敗多少次,，只要想一想過去不等于未來，你會覺得再試一次,，就有希望成功,，其實世上沒有失敗，只是暫時停止成功罷了,。 · 信念的力量 · 讓你的事業(yè)和你的夢想結(jié)合起來 · 成功是因為你的態(tài)度 · 培養(yǎng)像火一般強(qiáng)烈的欲望 · 巔峰的狀態(tài)創(chuàng)造巔峰的成就 · 成功者突破自我設(shè)限第三部分：如何戰(zhàn)勝問題帶給我們的恐懼引言：在遇到問題后人們都會覺得害怕,，面對問題大多數(shù)人缺乏自信，不認(rèn)為自己能想出辦法解決問題,，他們只是停留在對問題的恐懼上,。要找到方法，首先要打破恐懼,。 · 問題不可怕,，唯一恐懼的是恐懼本身 · 想辦法才會有辦法 · 你是“想要”還是“一定要” · 如何建立超強(qiáng)無比的自信：“我不行”改為“我能行” · 如何分解問題和壓力 · 把問題轉(zhuǎn)化成機(jī)遇：“沒問題”才是“大問題”；第四部分：找到方法：讓問題迎刃而解引言：問題解決還需要實際的解決方法,，擁有好的方法,，將為你創(chuàng)造非凡的業(yè)績，并因此擁有越來越多的自信,。 · 分析問題：到底什么是問題,？發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵的問題。 · 原因分析：找出最可能的原因與機(jī)會 · 解決問題的幾種思路 · 解決問題的工具 · 解決問題的步第五部分：強(qiáng)力溝通引言：溝通無處不在,，溝通的工作像開鎖,。你得像熟練的鎖匠一樣思索，找出別人的思路,，然后才能開啟他心智寶庫的密碼數(shù)字,。在思索時，你要搜索以前沒看到的,，傾聽以前沒聽過的,，追問你以前不知何從問起的問題。 · 溝通的障礙 · 與客戶高效溝通的步驟及技巧 · 不同人際風(fēng)格的溝通; 個人分類: 課程大綱|342 次閱讀|0 個評論

2013年工業(yè)品營銷精英提升精品班開課啦: 丁興良 2013-3-27 17:13; 工業(yè)品營銷業(yè)務(wù)管控的四大法寶主講：丁興良在工業(yè)品銷售中您是否曾經(jīng)為以下困惑而苦惱：銷售經(jīng)理離職帶走大量的客戶資源,，特別是大客戶,，導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)短暫的休克，市場出現(xiàn)空白地區(qū),，怎辦,？小企業(yè)靠“英雄”，但是英雄”維護(hù)的成本太高,，喜歡與公司叫板,，挾太子以領(lǐng)諸侯，風(fēng)險太高,；或者老板自己掌握公司重要客戶資源,，但是加班加點(diǎn)，累得像個鬼一樣的,，我該如何壯大呢,？銷售前期,，轟轟烈烈，加班加點(diǎn),；銷售中期,，遙無音訊；銷售后期,，偃旗息鼓,；我們該如何使項目絕處逢生，柳暗花明,？銷售與技術(shù)之間分工不明確,，相互推諉，銷售人員經(jīng)常讓技術(shù)來設(shè)計方案,，但是成功率較低,；技術(shù)人員也經(jīng)常抱怨銷售人員沒有專業(yè)度，基礎(chǔ)的技術(shù)都搞不定,，讓自己每天在徒勞無功,，銷售團(tuán)隊溝通協(xié)調(diào)怎辦呢？銷售經(jīng)理長期駐外,，信息屏蔽,，管理難度太大，每個月,、每季度,、每半年的市場預(yù)測缺乏依據(jù)，我該如何加強(qiáng)管理控制呢 ,？銷售與支持之間的配合程度往往哪左右項目能否搞定,，然而，項目搞定,，往往銷售人員興高采烈,，技術(shù)人員偷偷流臉；項目落選,，往往銷售人員相互指斥,，技術(shù)人員心中郁悶，薪酬與績效考核政策制定左右為難,，我們該如何制定,？有時銷售周期長，新銷售員一旦短時間內(nèi)無法達(dá)成銷售業(yè)績,，心態(tài)扭曲,，信心不足，成長困難,，流失率驚人,，我們該如何進(jìn)行銷售隊伍管理,？銷售過程難以掌控，關(guān)系營銷現(xiàn)象環(huán)生,，費(fèi)用支出比較嚴(yán)重,，形成費(fèi)用黑洞，我們該如何有效控制,？一、課程大綱 : 一,、業(yè)務(wù)管控流程 — 天龍八部第一部：電話邀約電話邀約 -- 目的電話邀約 -- 原則電話邀約 -- 方法電話邀約 -- 標(biāo)準(zhǔn) 電話邀約 -- 注意事項第二部：客戶拜訪客戶拜訪 -- 目的客戶拜訪 -- 原則客戶拜訪 -- 方法客戶拜訪 -- 標(biāo)準(zhǔn) 客戶拜訪 -- 注意事項第三部：初步方案初步方案 -- 目的初步方案 -- 原則初步方案 -- 方法初步方案 -- 標(biāo)準(zhǔn) 初步方案 -- 注意事項第四部：技術(shù)交流技術(shù)交流 -- 目的技術(shù)交流 -- 原則技術(shù)交流 -- 方法技術(shù)交流 -- 標(biāo)準(zhǔn) 技術(shù)交流 -- 注意事項第五部：框架性需求確認(rèn) 框架性需求確認(rèn) -- 目的框架性需求確認(rèn) -- 原則框架性需求確認(rèn) -- 方法框架性需求確認(rèn) -- 標(biāo)準(zhǔn) 框架性需求確認(rèn) -- 注意事項第六部：項目評估項目評估 -- 目的項目評估 -- 原則項目評估 -- 方法項目評估 -- 標(biāo)準(zhǔn) 項目評估 -- 注意事項第七部：商務(wù)談判商務(wù)談判 -- 目的商務(wù)談判 -- 原則商務(wù)談判 -- 方法商務(wù)談判 -- 標(biāo)準(zhǔn) 商務(wù)談判 -- 注意事項第八部：簽約成交簽約成交 -- 目的簽約成交 -- 原則簽約成交 -- 方法簽約成交 -- 標(biāo)準(zhǔn) 簽約成交 -- 注意事項案例分析： ** 軟件公司的項目分析二,、銷售過程管控面臨的困惑銷售員工作匯報如同講故事，如何才能辨?zhèn)未嬲妫? 銷售人員如何培養(yǎng),？銷售人員拜訪效果差,，很多事情不得不親力親為，如何才能擺脫這種局面,？銷售費(fèi)用管理左右為難,，花也不是，不花也不是,，費(fèi)用究竟應(yīng)該如何管理,？項目前期轟轟烈烈，項目后期偃旗息鼓,，如何控制項目過程,？項目周期長，客戶內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜,，采購流程復(fù)雜,，如何才能突破？三,、解決困惑的思路如何對項目過程進(jìn)行控制如何幫助銷售人員制定銷售策略如何與下屬順暢的溝通如何擺脫信息孤島如何管理銷售工作流如何控制銷售費(fèi)用四,、項目性營銷的管理運(yùn)用客戶經(jīng)理的自我工作評估如何正確評估客戶經(jīng)理的工作協(xié)助客戶經(jīng)理來促進(jìn)銷售項目性的推進(jìn) 客戶經(jīng)理的團(tuán)隊合作技術(shù)與銷售人員之間的矛盾案例：華為的項目管控二、主講專家丁興良【個人榮譽(yù) 】 u 工業(yè)品營銷研究院院長 u 中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人 u 工業(yè)品營銷資深咨詢專家 u 卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者 u 中歐國際工商管理學(xué)院 EMBA l 2004 年,，榮登中國人力資源精英榜 “ 十大杰出培訓(xùn)師 ” l 2006 年,，榮獲中國培訓(xùn)師競爭力排行榜 “ 中國十大企業(yè)培訓(xùn)師 ” l 2007 年，被國際管理學(xué)會授予 “ 杰出管理專家獎 ” l 2007 年,，榮獲機(jī)械工業(yè)出版社“金牌作者稱號”,，并聘為專家顧問 l 2007 年，廣東制造協(xié)會論壇上東莞電視臺專題采訪 l 2008 年,，榮任中國市場學(xué)會常任理事 l 2009 年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪 l 2009 年著作《營銷突圍策略》獲登 2009 年中國營銷杰出著作榜 l 2010 年榮獲全球營銷類華人十強(qiáng)講師 l 2012 年榮獲“金典獎—中國工業(yè)品營銷咨詢服務(wù)最具影響力杰出領(lǐng)軍人物” 【行業(yè)經(jīng)驗】開創(chuàng)國內(nèi)工業(yè)品營銷研究先河,， 12 年 500 強(qiáng)知名工業(yè)品企業(yè)實戰(zhàn)營銷高管經(jīng)驗， 15 年潛心致力于工業(yè)品營銷研究的深厚功底,， 13 年工業(yè)品營銷專業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)驗,， 200 多家工業(yè)品營銷咨詢項目經(jīng)驗,， 1000 多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗，對工業(yè)品營銷戰(zhàn)略,、品牌戰(zhàn)略,、組織設(shè)計、薪酬績效,、業(yè)務(wù)管控,、渠道管理、人才壓模建設(shè),、服務(wù)營銷,、大客戶營銷、項目性營銷等領(lǐng)域有獨(dú)到的研究和深厚的咨詢經(jīng)驗,。服務(wù)過的客戶遍及 ABB ,、西門子、三一重工,、飛利浦,、寶鋼股份、徐工集團(tuán),、路橋集團(tuán)等眾多巨型企業(yè),，所到之處無不掀起極大的熱潮和啟示！ 13 年來出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍：《工業(yè)品營銷學(xué)》《突破工業(yè)品營銷瓶頸》《卡位》《大客戶戰(zhàn)略營銷》《大客戶銷售策略與項目管理》《項目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》《塑造工業(yè)品營銷品牌》《渠道銷售與管理》《成敗》等達(dá) 68 本,。被中國機(jī)械工業(yè)出版社授予“金牌作者稱號”,，數(shù)十本工業(yè)品營銷專業(yè)書籍曾多次榮獲金獎，持續(xù)暢銷,，經(jīng)久不衰,！長期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué),、復(fù)旦大學(xué),、上海交大、南京大學(xué),、中山大學(xué),、四川大學(xué)等著名學(xué)府 EMBA 、 MBA ,、總裁班特聘教授,；中國繼電保護(hù)協(xié)會、中國電力行業(yè)協(xié)會,、中國制造行業(yè)協(xié)會,、廣東制造協(xié)會、中國建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機(jī)行業(yè)論壇,，中國五金行業(yè)論壇,、中國公共安全雜志社等年度大型論壇特邀主講嘉賓。三,、主辦：工業(yè)品營銷研究院【咨詢培訓(xùn) 資訊學(xué)院】開創(chuàng)國內(nèi)專業(yè)研究工業(yè)品營銷的先河出版工業(yè)品營銷專業(yè)系列叢書 70 本工業(yè)品行業(yè)咨詢與培訓(xùn)客戶 3000 家開創(chuàng)國內(nèi) 第一個唯一個工業(yè)品營銷商學(xué)院國內(nèi) 第一家提出工業(yè)品營銷概念的咨詢機(jī)構(gòu) 國內(nèi) 第一家專注于工業(yè)品營銷咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 出版國內(nèi) 第一本工業(yè)品營銷理論書籍《工業(yè)品營銷學(xué)》創(chuàng)辦國內(nèi) 第一本工業(yè)品營銷行業(yè)雜志《工業(yè)品營銷》創(chuàng)建國內(nèi) 第一個工業(yè)品行業(yè)高層資訊平臺—工業(yè)品營銷網(wǎng) 工業(yè)品營銷研究院成立于 1999 年,，由 20 位工業(yè)品營銷資深專家攜手發(fā)起創(chuàng)建，是國內(nèi)第一家專注于工業(yè)品行業(yè)營銷咨詢與培訓(xùn)的專業(yè)智力機(jī)構(gòu),。成立 13 年來 , 工業(yè)品營銷研究院一直秉持 “ 專注成就專業(yè),，實效提升價值 ” 的核心價值觀，為 ABB, 西門子,，施耐德,，丹佛斯，艾默生,，飛利浦，正泰電氣,，遠(yuǎn)東控股,，大全集團(tuán)，許繼集團(tuán),，萬馬集團(tuán),，巴魯夫，賀利氏,，三一重工,，徐工集團(tuán)，龍工集團(tuán),，大連重工,，美的空調(diào)，南玻集團(tuán),，廈門金龍,，宇通客車，中聯(lián)重科,、寶鋼集團(tuán),，中國電信，中國移動等 3000 多家工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)提供過專業(yè)的咨詢和培訓(xùn)服務(wù),。我們所提供的咨詢模塊：工業(yè)品市場研究與營銷診斷,、工業(yè)品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與推廣,、工業(yè)品組織設(shè)計與績效考核,、工業(yè)品營銷團(tuán)隊管控、工業(yè)品人才培養(yǎng)與人才復(fù)制、工業(yè)品渠道規(guī)劃與渠道管理,、工業(yè)品大客戶營銷體系規(guī)劃,、工業(yè)品項目性營銷體系規(guī)劃、銷售人才培訓(xùn)體系建設(shè)等 10 大板塊,，目前工業(yè)品營銷研究院已經(jīng)為 200 多家工業(yè)品企業(yè)提供專業(yè)的咨詢服務(wù),。未來的道路，工業(yè)品營銷研究院將始終堅持以行業(yè)為導(dǎo)向,，以推進(jìn)工業(yè)品企業(yè)發(fā)展為宗旨,，在輔助中國工業(yè)品企業(yè)發(fā)展的過程中，鍥而不舍,，修煉不止,，始終站在工業(yè)品企業(yè)發(fā)展的最前沿，攜手更多的工業(yè)品企業(yè),，打造更大的工業(yè)品行業(yè)營銷平臺,，構(gòu)建工業(yè)品營銷商學(xué)院，永遠(yuǎn)領(lǐng)航于工業(yè)企業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo),！【課程費(fèi)用】： 3200 元 / 人【時間地點(diǎn)】： 2013 年 3 月 28-29 日上海開班【聯(lián)系方式】：梁欣 15221708554 【培訓(xùn)對象】：工業(yè)自動化,、工程機(jī)械、工業(yè)原材料,、建筑及安裝工程,、汽車客車行業(yè)、暖通設(shè)備及中央空調(diào),、數(shù)控機(jī)床,、 IT 信息化、化工行業(yè),、礦采冶金能源行業(yè),、環(huán)保科技等工業(yè)品行業(yè) 銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理,、大客戶銷售人員、銷售主管,、資深的銷售人員,、銷售技術(shù)工程師、銷售顧問,。; 個人分類: 工業(yè)品品牌營銷|652 次閱讀|0 個評論

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