標(biāo)簽: 定海神針

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十年后,，你能不能做老板,？話很傷人,，但很真實(shí),！: 黃誠 2017-2-18 16:33; 導(dǎo)讀很多優(yōu)秀的人才,，辛苦了一輩子也還是個(gè)打工的,，在提到自己的老板時(shí),，不禁有些憤憤不平：我為什么做不了老板,？我明明比老板還優(yōu)秀�,�,！那么你知道是為什么嗎？其實(shí)你做不了老板,，不是你的能力不行,，最大的原因，是你沒有做老板所要具備的承受力,！做老板必須要有承受力,，這是老板和員工最大的不同。員工做得不開心,，可以說我不干了,，但老板不行。即使明天要倒閉,，今天也要笑瞇瞇的給員工發(fā)工資,，并感謝大家。做老板要承受得了苦難所有勛章前面的凸起,，都是在后面拿錘子鑿出來的,，大眾往往只看到了前面的光鮮，卻忘記了：成功背后是苦難,！做老板要承受得了苦難,，學(xué)會(huì)將苦難當(dāng)成常態(tài)。做老板要承受得了驟變過去是確定的,，未來是驟變的,，今天的摩天大廈，明天就可能轟然倒塌,，做老板要隨時(shí)接受變化,，做一根定海神針，在紛亂中堅(jiān)定自己的方向,。做老板要承受得了問題員工做錯(cuò)了,，有老板承擔(dān)，老板做錯(cuò)了,，只有自己能承擔(dān),。錯(cuò)誤的決策對(duì)于普通人來說是壞事，但對(duì)于有智慧的人,，卻可以轉(zhuǎn)化為好事,。做老板，要學(xué)會(huì)將成功建立在問題的基礎(chǔ)上,，像蓮花一樣,，將淤泥變成你生命的營養(yǎng)和能量，所謂大問題大機(jī)會(huì)，小問題小機(jī)會(huì),，沒有問題就沒有機(jī)會(huì),。做老板要承受得了不確定現(xiàn)在是看得清的，未來是看不清的,，做老板要在看不清的狀態(tài)下,，憑你的直覺和基本的判斷做決策，人生重大的事情都是沒有經(jīng)驗(yàn)的,，所以對(duì)未來，要敢于決策,！做老板既要承受得了失敗,，又要承受得了成功！歷史上有兩個(gè)失敗的梟雄,，一個(gè)叫項(xiàng)羽,、一個(gè)叫李存勖。前者敗在承受不了失敗,，后者敗在承受不了成功,。許多人在失敗之后喜歡怨天尤人，這叫失意現(xiàn)形,；很多人恰恰是成功的時(shí)候倒霉的,，這叫得意忘形；真正的高手一定是得意而不忘形,，失意而不現(xiàn)形,。朋友們，以上的特質(zhì)你具備了嗎,？其實(shí)能不能做老板,，自己一測就知！黃誠老師具備豐富的專業(yè)知識(shí),，卓越的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見,、規(guī)劃布局、資源整合,、商業(yè)模式塑造,、企業(yè)管理及營銷策劃、產(chǎn)品線梳理與開發(fā),、品牌快建及互聯(lián)網(wǎng)+炒作等綜合能力,，且對(duì)五行易道、國學(xué)易經(jīng)及九型人格有深入研究,，同時(shí)在《銷售與市場》第一營銷網(wǎng),、品牌中國網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、行銷網(wǎng),、價(jià)值中國網(wǎng),、博銳管理在線等國內(nèi)眾多知名機(jī)構(gòu)設(shè)有專家專欄，如想與黃老師多交流,，可以聯(lián)系黃誠老師[email protected] 或微信/QQ/手機(jī)：1.35.21616.277 黃誠老師的營銷世界：黃誠老師認(rèn)為品牌的形成只有2個(gè)方式,，一式鋪天蓋地砸錢廣告，方式有類似寶潔大把市場費(fèi)用砸入媒體廣告,，但黃誠建議互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代借助各類新媒體網(wǎng)絡(luò)推廣性價(jià)比更高,，傳播更快速更長久；二是通過渠道產(chǎn)品分銷鋪市,，產(chǎn)品遍地開花到處都看得到,，品牌也就形成了。黃誠老師建議企業(yè)通過開發(fā)接地氣的產(chǎn)品迅速鋪市形成品牌效應(yīng),，再回頭連帶到原有高端品牌占領(lǐng)至高地,。渠道則更需要的是借助線下、線下渠道網(wǎng)絡(luò),，合理架構(gòu),，新媒體推廣，口碑營銷,，整合渠道資源共贏,，品牌和市場速成。最終迅速讓消費(fèi)者和通路渠道認(rèn)同品牌和產(chǎn)品,，通過持續(xù)動(dòng)銷形成真正的長期品牌,。了解完互聯(lián)網(wǎng)+推廣的優(yōu)勢后，更需要了解初期速成品牌的工作重點(diǎn)：通過富有故事和調(diào)性,、互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌梳理,、產(chǎn)品梳理、產(chǎn)品線設(shè)計(jì)及核心訴求賣點(diǎn)提煉,，通過專業(yè)的團(tuán)隊(duì)組建并全國招商,，同時(shí)借助性價(jià)比最高的新媒體網(wǎng)絡(luò)推廣（事件和口碑炒作）迅速炒火品牌并把產(chǎn)品迅速分銷出去。整合幾點(diǎn)：通路,、消費(fèi)者喜歡,，能動(dòng)銷，能互動(dòng),，自然品牌形成,、市場拓開。精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位,、產(chǎn)品定位,、消費(fèi)者鎖定,、包裝設(shè)計(jì)、價(jià)格體系到渠道設(shè)定,、市場政策,、促銷策略、互動(dòng)模塊及推廣策略,，并整合具備資源和經(jīng)驗(yàn),、執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)落地，能讓企業(yè)從零開始一氣呵成速成品牌,。最后通過較少的市場費(fèi)用在上千家權(quán)威網(wǎng)站新媒體如新浪,、鳳凰、搜狐,、網(wǎng)易,、人民網(wǎng)、中國網(wǎng),、中華網(wǎng)、21cn網(wǎng),、騰訊,、央視網(wǎng)、新華網(wǎng)等,，上萬個(gè)百萬粉絲微信微博大號(hào)大V中篩選合適的進(jìn)行精準(zhǔn)推廣,，年度推廣，以及視頻,、貼吧,、論壇、社群及問答系統(tǒng)等組合迅速在1-3個(gè)月內(nèi)品牌炒火,。同時(shí)借勢到線下廣宣使用,，并通過強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)招商、分銷,，線下產(chǎn)品鋪天蓋地見得到,。此時(shí)線上和線下的有機(jī)聯(lián)動(dòng)，勢必在短時(shí)間內(nèi)快建品牌,。黃誠老師專家專欄：權(quán)威雜志《銷售與市場》官網(wǎng) 第一營銷網(wǎng) http://sysyfmy.com/t/expert / http://sysyfmy.com/uid/599595 / 《全球品牌網(wǎng)》企業(yè)管理營銷策劃專家： http://www.globrand.com/column/huangcheng 《中華品牌管理網(wǎng)》管理培訓(xùn)師專欄： http://www.cnbm.net.cn/expert/ex356346844.html 其余更多略…… 免責(zé)聲明：部分來自網(wǎng)絡(luò)（如有問題請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系筆者刪除）,。; 個(gè)人分類: 咨詢管理營銷策劃|481 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中論營銷診斷報(bào)告的闡述和出爐: 封王策劃 2013-4-5 11:55; 五、診斷報(bào)告及報(bào)告闡述把你花費(fèi)近半個(gè)月的時(shí)間,，行程近萬里,，后來又被大量的資料攪和得出門找不著北而心中自有定海神針的信息，以書面的形式,，以別人能接受的方式敘述出來,，這就是一篇營銷診斷報(bào)告了,。做營銷，我們首先要想到我們的顧客,；同樣,，營銷診斷報(bào)告首要的是將我們的注意力集中于報(bào)告的讀者及其需要。通常情況下,，營銷診斷報(bào)告的讀者僅限于企業(yè)小范圍閱讀,，他們是企業(yè)的決策層，他們有自己對(duì)本行業(yè)的理解與覺悟,，他們需要的是你的報(bào)告能給企業(yè)帶來切中要害的批判和警醒,，并設(shè)立課題以使企業(yè)明白自己如何去發(fā)展和變革。他們反對(duì)報(bào)告撰寫者以自我為中心或自以為是,，他們反感含糊與抽象,，他們不屑通篇累贅而一般，他們其實(shí)也是專家,。另外,，報(bào)告開寫前，必須先擬訂提綱,，寫成后精于修改,。報(bào)告定稿后，即與客戶溝通,，盡早安排時(shí)間進(jìn)行闡述,。這里給大家提示一點(diǎn)，不要把報(bào)告會(huì)開成演講會(huì)或其他類型會(huì)議,，最好不要安排與診斷內(nèi)容無關(guān)的發(fā)言,。注意，如果企業(yè)邀請(qǐng)了企業(yè)外的人員參加,，那么,，有些經(jīng)營上的問題，最好待會(huì)后再予詳細(xì)闡述,。報(bào)告會(huì)后,，一定一定要召開一系列的座談會(huì)，廣泛聽取意見,，以利后續(xù)工作的進(jìn)一步展開,。在戰(zhàn)爭中學(xué)會(huì)戰(zhàn)爭我們經(jīng)常遇到一些初學(xué)營銷診斷者對(duì)于技巧方面進(jìn)行咨詢，他們提出諸如怎樣找到問題的核心,？營銷診斷有什么捷徑和訣竅等數(shù)不勝數(shù)的一些問題,。真是對(duì)不住哥兒們，平常我的回答太過簡練,，說白了,，我們認(rèn)為沒有什么技巧可言,。毛主席都說了，我們要在戰(zhàn)爭中學(xué)會(huì)戰(zhàn)爭,�,！皯�(zhàn)爭”也許能夠打造你成為一個(gè)市場營銷的高手甚至英才。如果你沒有深厚的市場營銷理論知識(shí)和豐富的社會(huì)實(shí)踐,，那么,，你的眼光肯定是不夠犀利的。而沒有了這種犀利的眼光,，你又如何能善于發(fā)現(xiàn)問題,，并且挖掘出問題的核心根源呢？市場營銷是一門集合深邃,、寬廣和高度的綜合性學(xué)科,，市場營銷的管理與操作更是一個(gè)精細(xì)、龐雜,、不斷調(diào)整與適應(yīng)的過程,，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，創(chuàng)造,、建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利交換和關(guān)系,。而對(duì)設(shè)計(jì)方案的分析、計(jì)劃,、執(zhí)行與控制，是市場營銷的精髓,，也是市場營銷管理的根本所在,，從這個(gè)意義上說，營銷診斷僅僅具有犀利的眼光仍然是不夠的,。犀利的眼睛只能發(fā)現(xiàn)問題,，而只有睿智的頭腦才能找得到真正的問題點(diǎn)。有人可能會(huì)說,，問題和問題點(diǎn)不是一碼事嗎,？我們覺得，它們還真不一樣,。市場營銷中所反映出來的問題是企業(yè)在市場務(wù)實(shí)操作過程中內(nèi)在矛盾的本身,，它是抽象的，也是事實(shí)存在的,，而問題點(diǎn)則是這個(gè)過程中通過表現(xiàn)傳導(dǎo)出來明確要解決的,、特定的矛盾。我們通常所說的解決問題,，其實(shí)應(yīng)該是解決問題點(diǎn),，兩者之間的關(guān)系正如"治標(biāo)"與"治本",。由此派生的還有諸如如何找出成功與失敗的主要因素、如何確定矛盾的主要方面和次要方面等等,。在我們所經(jīng)歷的許多營銷診斷項(xiàng)目中,，作為被訪者的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人大部分不能圓滿回答影響企業(yè)發(fā)展和利潤的因素等問題，更不能把這些因素的次序作一個(gè)排列,。所以,，營銷診斷人員在獲取的大量信息中，分析主要和次要因素顯然是十分重要的,，因?yàn)槿魏蔚姆治鲥e(cuò)誤都可能使企業(yè)由于你的誤導(dǎo),，而將其主要力量投入到次要的工作上。還有一點(diǎn),，也許正是因?yàn)槟阍诶碚撋系膵故�,，而使你陷入了教條的束縛，產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的個(gè)人偏見,。就目前來說,，市場營銷理論所必須的不斷創(chuàng)新與完善，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場的飛速發(fā)展,，使得營銷診斷者,，特別是初學(xué)營銷診斷者往往“以偏概全”或“刻舟求劍”，造成營銷診斷工作的不完美,，甚至失敗,。不要忘記，市場總是因時(shí),、因地,、因人而異，任何細(xì)微的環(huán)境變化,，都需要企業(yè)及時(shí)作出策略上的調(diào)整,，而環(huán)境的事實(shí)存在與人們的所見、所想,、所說之間,，總是有著很大的偏差。在與企業(yè)的員工訪談的時(shí)候,，大多數(shù)人往往有意無意之中,，極力夸大其控制下因素的重要性，傾向于過高估計(jì)能表現(xiàn)其能力的因素,，忽視所不熟悉,、所懷疑或不相信的因素。所有這些,，都需要營銷診斷人員有洞悉市場和把握信息的獨(dú)到能力,。除此之外,，我們說診斷人員還必須具備成功管理人員所具有的技能。但這還不是足夠的,。在所有診斷活動(dòng)中,，你充其量扮演的只是一個(gè)“醫(yī)生”的角色，既不能隨意使用和指揮客戶企業(yè)的資源,，也缺乏管理者的正式權(quán)力來實(shí)施一些提議,，而客戶卻要求診斷者能夠發(fā)現(xiàn)即使是管理者也無法找到的問題和解決方案。如果,，診斷者不能更優(yōu)于一般的管理者,，你所挖掘的仍然只是一些表象的東西，而要優(yōu)于管理者,，你必須要有足夠的管理實(shí)踐,，這也是許多診斷人員曾經(jīng)是管理人員的一個(gè)主要原因。雖然說沒有什么技巧可言,，但起碼的方法和一些常識(shí)還是要掌握的,。事實(shí)上，診斷者是一個(gè)尋找問題根源的人,，如果最根本的原因不能被發(fā)現(xiàn),，那么，后面所有的工作都會(huì)是"虛"的,，無一例外,。在這里，有必要再學(xué)習(xí)一下老人家的語錄—“實(shí)踐出真知”,。要知道,，診斷的目的不在于過程，也不在于其自身,，而在于通過發(fā)現(xiàn)問題、研究問題,，然后提出相應(yīng)的對(duì)策來解決問題,。社會(huì)實(shí)踐是這診斷理念"強(qiáng)大的支持。我們經(jīng)常在想一個(gè)問題,，許多企業(yè)其實(shí)已經(jīng)在很多方面存在著一系列的問題,，甚至可以說是俯拾即是，但他們往往就不能看到,。個(gè)中深層的原因在于企業(yè)對(duì)于問題太熟視無睹,，早已司空見慣、見怪不怪了,。具有諷刺意味的是,，也許企業(yè)從上至下都已意識(shí)到這是錯(cuò)的,，之所以沿用，不是因?yàn)樗芙o企業(yè)帶來什么積極的作用,，也不是因?yàn)槠髽I(yè)的老總喜歡它,，就因?yàn)槠髽I(yè)一直以來在用它，已經(jīng)形成了一種習(xí)慣,，而習(xí)慣的力量常常是巨大的,，甚至是不可動(dòng)搖的。你往往會(huì)欣喜地發(fā)現(xiàn),，問題在最想不到但又唾手可得的地方等著你,，假如你會(huì)提一些“假如……會(huì)怎么樣？”的問題的話,。當(dāng)然,，更多的真實(shí)問題需要從重重迷霧中去發(fā)掘。為了使問題顯露無疑,，你必須要擋住急于了解答案的沖動(dòng),，更不要急于給你的發(fā)現(xiàn)一個(gè)未必正確的答案。有時(shí)候,，你與企業(yè)員工訪談時(shí),，他們大部分會(huì)給你一個(gè)似乎頗具說服力的解釋或分析，你千萬不要跟著他的思路去跑,，你和他所處的層面是不同的,。你必須站在企業(yè)的整體高度或企業(yè)所處的市場環(huán)境中去分析，但訪談對(duì)象不會(huì)有這個(gè)高度,，他們或多或少或者說不自覺地有一種“本位性”,，他們很少視自己為問題的一個(gè)部分，只會(huì)一遍一遍埋怨“差勁的領(lǐng)導(dǎo)”和“該死的其它部門”,。即便是這樣,，你還得面露微笑，不斷地點(diǎn)頭,，鼓勵(lì)他繼續(xù)說下去,。訪談中，免不了有一些信息是相互矛盾的,，這個(gè)時(shí)候,，把以傳播學(xué)中的"7W"概念為基礎(chǔ)演繹出的“6W2H”法借用過來，可以使你大腦清晰而且靈活自如,。百試百爽,，你不妨一試。 What？（什么問題,？） Why,？（為什么會(huì)有問題？） Who,？（是誰發(fā)生問題,？） Whom？（給誰造成了問題,？） When,？（在什么時(shí)間發(fā)生的問題？） Where,？（在哪個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生的問題,？） How？（問題是怎樣造成的,？） How many（much）,？（問題的程度有多深？） 6W2H法可以使你從容地將問題展開,，讓問題更加客觀與明朗,。當(dāng)上述的一切都擺在你的面前的時(shí)候，基本上,，你己對(duì)客戶企業(yè)的各級(jí)管理以及關(guān)于營銷的諸多策略有了一個(gè)較為全面,、深刻的了解，并且有了一定深度的研究,，如果,，再將基層員工的具體操作和他們這個(gè)層面對(duì)于企業(yè)的各種看法進(jìn)行更廣泛的調(diào)研，那么,，冰山還有不浮出水面的嗎,？我們也是市場的兒子，市場給予了我們永不枯竭的知識(shí)和力量,，只有溶入其中,，你才能真正領(lǐng)悟營銷的真諦，你會(huì)為自己是其中一分子而倍感自豪,！如果有一天離開了市場,，我們真的會(huì)迷茫不堪，無所作為,，營銷也會(huì)奄奄一息。你可能也看出來了,，營銷診斷其實(shí)不是一篇文章就能承載得了的,。諸位仁兄不必要拿出太多的時(shí)間和精力在此逗留，試著多留心企業(yè)營銷的方方面面，多關(guān)注市場吧,。文章只能給你一種方法或者說一種模式,，所謂的技巧顯現(xiàn)的也只是蒼白與無力。愿這篇文章能給你一些啟發(fā),，如果你有恍然大悟的感覺,，我這里用稿費(fèi)換來的幾杯薄酒喝起來才真正有爽口又爽心的幸福。更愿營銷從此不再“病”,，“但愿世上沒了痛,，哪管架上藥生塵”。這是一種境界,，也是我們孜孜以求的夢(mèng)想; 個(gè)人分類: 營銷廣告|895 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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