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十年后,，你能不能做老板,？話很傷人,，但很真實(shí)！: 黃誠(chéng) 2017-2-18 16:33; 導(dǎo)讀很多優(yōu)秀的人才,，辛苦了一輩子也還是個(gè)打工的,，在提到自己的老板時(shí)，不禁有些憤憤不平：我為什么做不了老板,？我明明比老板還優(yōu)秀�,。∧敲茨阒朗菫槭裁磫�,？其實(shí)你做不了老板,，不是你的能力不行，最大的原因,，是你沒(méi)有做老板所要具備的承受力,！做老板必須要有承受力，這是老板和員工最大的不同,。員工做得不開(kāi)心,，可以說(shuō)我不干了，但老板不行,。即使明天要倒閉,，今天也要笑瞇瞇的給員工發(fā)工資，并感謝大家,。做老板要承受得了苦難所有勛章前面的凸起,，都是在后面拿錘子鑿出來(lái)的，大眾往往只看到了前面的光鮮,，卻忘記了：成功背后是苦難,！做老板要承受得了苦難，學(xué)會(huì)將苦難當(dāng)成常態(tài),。做老板要承受得了驟變過(guò)去是確定的,，未來(lái)是驟變的，今天的摩天大廈,，明天就可能轟然倒塌,，做老板要隨時(shí)接受變化，做一根定海神針,，在紛亂中堅(jiān)定自己的方向,。做老板要承受得了問(wèn)題員工做錯(cuò)了，有老板承擔(dān),，老板做錯(cuò)了,，只有自己能承擔(dān)。錯(cuò)誤的決策對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)是壞事,，但對(duì)于有智慧的人,，卻可以轉(zhuǎn)化為好事,。做老板，要學(xué)會(huì)將成功建立在問(wèn)題的基礎(chǔ)上,，像蓮花一樣,，將淤泥變成你生命的營(yíng)養(yǎng)和能量，所謂大問(wèn)題大機(jī)會(huì),，小問(wèn)題小機(jī)會(huì),，沒(méi)有問(wèn)題就沒(méi)有機(jī)會(huì)。做老板要承受得了不確定現(xiàn)在是看得清的,，未來(lái)是看不清的,，做老板要在看不清的狀態(tài)下，憑你的直覺(jué)和基本的判斷做決策,，人生重大的事情都是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的,，所以對(duì)未來(lái)，要敢于決策,！做老板既要承受得了失敗,，又要承受得了成功！歷史上有兩個(gè)失敗的梟雄,，一個(gè)叫項(xiàng)羽,、一個(gè)叫李存勖。前者敗在承受不了失敗,，后者敗在承受不了成功,。許多人在失敗之后喜歡怨天尤人，這叫失意現(xiàn)形,；很多人恰恰是成功的時(shí)候倒霉的,，這叫得意忘形；真正的高手一定是得意而不忘形,，失意而不現(xiàn)形,。朋友們，以上的特質(zhì)你具備了嗎,？其實(shí)能不能做老板,，自己一測(cè)就知！黃誠(chéng)老師具備豐富的專業(yè)知識(shí),，卓越的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn),、規(guī)劃布局、資源整合,、商業(yè)模式塑造,、企業(yè)管理及營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品線梳理與開(kāi)發(fā)、品牌快建及互聯(lián)網(wǎng)+炒作等綜合能力,，且對(duì)五行易道,、國(guó)學(xué)易經(jīng)及九型人格有深入研究，同時(shí)在《銷售與市場(chǎng)》第一營(yíng)銷網(wǎng),、品牌中國(guó)網(wǎng)、全球品牌網(wǎng),、行銷網(wǎng),、價(jià)值中國(guó)網(wǎng)、博銳管理在線等國(guó)內(nèi)眾多知名機(jī)構(gòu)設(shè)有專家專欄,，如想與黃老師多交流,，可以聯(lián)系黃誠(chéng)老師[email protected] 或微信/QQ/手機(jī)：1.35.21616.277 黃誠(chéng)老師的營(yíng)銷世界：黃誠(chéng)老師認(rèn)為品牌的形成只有2個(gè)方式，一式鋪天蓋地砸錢廣告,，方式有類似寶潔大把市場(chǎng)費(fèi)用砸入媒體廣告,，但黃誠(chéng)建議互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代借助各類新媒體網(wǎng)絡(luò)推廣性價(jià)比更高，傳播更快速更長(zhǎng)久,；二是通過(guò)渠道產(chǎn)品分銷鋪市,，產(chǎn)品遍地開(kāi)花到處都看得到，品牌也就形成了,。黃誠(chéng)老師建議企業(yè)通過(guò)開(kāi)發(fā)接地氣的產(chǎn)品迅速鋪市形成品牌效應(yīng),，再回頭連帶到原有高端品牌占領(lǐng)至高地。渠道則更需要的是借助線下,、線下渠道網(wǎng)絡(luò),，合理架構(gòu)，新媒體推廣,，口碑營(yíng)銷,，整合渠道資源共贏，品牌和市場(chǎng)速成,。最終迅速讓消費(fèi)者和通路渠道認(rèn)同品牌和產(chǎn)品,，通過(guò)持續(xù)動(dòng)銷形成真正的長(zhǎng)期品牌。了解完互聯(lián)網(wǎng)+推廣的優(yōu)勢(shì)后,，更需要了解初期速成品牌的工作重點(diǎn)：通過(guò)富有故事和調(diào)性,、互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌梳理、產(chǎn)品梳理,、產(chǎn)品線設(shè)計(jì)及核心訴求賣點(diǎn)提煉,，通過(guò)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)組建并全國(guó)招商，同時(shí)借助性價(jià)比最高的新媒體網(wǎng)絡(luò)推廣（事件和口碑炒作）迅速炒火品牌并把產(chǎn)品迅速分銷出去,。整合幾點(diǎn)：通路,、消費(fèi)者喜歡，能動(dòng)銷，能互動(dòng),，自然品牌形成,、市場(chǎng)拓開(kāi)。精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位,、產(chǎn)品定位,、消費(fèi)者鎖定、包裝設(shè)計(jì),、價(jià)格體系到渠道設(shè)定,、市場(chǎng)政策、促銷策略,、互動(dòng)模塊及推廣策略,，并整合具備資源和經(jīng)驗(yàn)、執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)落地,，能讓企業(yè)從零開(kāi)始一氣呵成速成品牌,。最后通過(guò)較少的市場(chǎng)費(fèi)用在上千家權(quán)威網(wǎng)站新媒體如新浪、鳳凰,、搜狐,、網(wǎng)易、人民網(wǎng),、中國(guó)網(wǎng),、中華網(wǎng)、21cn網(wǎng),、騰訊,、央視網(wǎng)、新華網(wǎng)等,，上萬(wàn)個(gè)百萬(wàn)粉絲微信微博大號(hào)大V中篩選合適的進(jìn)行精準(zhǔn)推廣,，年度推廣，以及視頻,、貼吧,、論壇、社群及問(wèn)答系統(tǒng)等組合迅速在1-3個(gè)月內(nèi)品牌炒火,。同時(shí)借勢(shì)到線下廣宣使用,，并通過(guò)強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)招商、分銷,，線下產(chǎn)品鋪天蓋地見(jiàn)得到,。此時(shí)線上和線下的有機(jī)聯(lián)動(dòng)，勢(shì)必在短時(shí)間內(nèi)快建品牌,。黃誠(chéng)老師專家專欄：權(quán)威雜志《銷售與市場(chǎng)》官網(wǎng) 第一營(yíng)銷網(wǎng) http://sysyfmy.com/t/expert / http://sysyfmy.com/uid/599595 / 《全球品牌網(wǎng)》企業(yè)管理營(yíng)銷策劃專家： http://www.globrand.com/column/huangcheng 《中華品牌管理網(wǎng)》管理培訓(xùn)師專欄： http://www.cnbm.net.cn/expert/ex356346844.html 其余更多略…… 免責(zé)聲明：部分來(lái)自網(wǎng)絡(luò)（如有問(wèn)題請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系筆者刪除）,。; 個(gè)人分類: 咨詢管理營(yíng)銷策劃|499 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中論營(yíng)銷診斷報(bào)告的闡述和出爐: 封王策劃 2013-4-5 11:55; 五、診斷報(bào)告及報(bào)告闡述把你花費(fèi)近半個(gè)月的時(shí)間，行程近萬(wàn)里,，后來(lái)又被大量的資料攪和得出門找不著北而心中自有定海神針的信息,，以書(shū)面的形式，以別人能接受的方式敘述出來(lái),，這就是一篇營(yíng)銷診斷報(bào)告了,。做營(yíng)銷，我們首先要想到我們的顧客,；同樣,，營(yíng)銷診斷報(bào)告首要的是將我們的注意力集中于報(bào)告的讀者及其需要。通常情況下,，營(yíng)銷診斷報(bào)告的讀者僅限于企業(yè)小范圍閱讀，他們是企業(yè)的決策層,，他們有自己對(duì)本行業(yè)的理解與覺(jué)悟,，他們需要的是你的報(bào)告能給企業(yè)帶來(lái)切中要害的批判和警醒，并設(shè)立課題以使企業(yè)明白自己如何去發(fā)展和變革,。他們反對(duì)報(bào)告撰寫(xiě)者以自我為中心或自以為是,，他們反感含糊與抽象，他們不屑通篇累贅而一般,，他們其實(shí)也是專家,。另外，報(bào)告開(kāi)寫(xiě)前,，必須先擬訂提綱,，寫(xiě)成后精于修改。報(bào)告定稿后,，即與客戶溝通,，盡早安排時(shí)間進(jìn)行闡述。這里給大家提示一點(diǎn),，不要把報(bào)告會(huì)開(kāi)成演講會(huì)或其他類型會(huì)議,，最好不要安排與診斷內(nèi)容無(wú)關(guān)的發(fā)言。注意,，如果企業(yè)邀請(qǐng)了企業(yè)外的人員參加,，那么，有些經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題,，最好待會(huì)后再予詳細(xì)闡述,。報(bào)告會(huì)后，一定一定要召開(kāi)一系列的座談會(huì),，廣泛聽(tīng)取意見(jiàn),，以利后續(xù)工作的進(jìn)一步展開(kāi)。在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)戰(zhàn)爭(zhēng) 我們經(jīng)常遇到一些初學(xué)營(yíng)銷診斷者對(duì)于技巧方面進(jìn)行咨詢，他們提出諸如怎樣找到問(wèn)題的核心,？營(yíng)銷診斷有什么捷徑和訣竅等數(shù)不勝數(shù)的一些問(wèn)題,。真是對(duì)不住哥兒們，平常我的回答太過(guò)簡(jiǎn)練,，說(shuō)白了,，我們認(rèn)為沒(méi)有什么技巧可言。毛主席都說(shuō)了,，我們要在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)戰(zhàn)爭(zhēng),。“戰(zhàn)爭(zhēng)”也許能夠打造你成為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的高手甚至英才,。如果你沒(méi)有深厚的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)和豐富的社會(huì)實(shí)踐,，那么，你的眼光肯定是不夠犀利的,。而沒(méi)有了這種犀利的眼光,，你又如何能善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并且挖掘出問(wèn)題的核心根源呢,？市場(chǎng)營(yíng)銷是一門集合深邃,、寬廣和高度的綜合性學(xué)科，市場(chǎng)營(yíng)銷的管理與操作更是一個(gè)精細(xì),、龐雜,、不斷調(diào)整與適應(yīng)的過(guò)程，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo),，創(chuàng)造,、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利交換和關(guān)系。而對(duì)設(shè)計(jì)方案的分析,、計(jì)劃,、執(zhí)行與控制，是市場(chǎng)營(yíng)銷的精髓,，也是市場(chǎng)營(yíng)銷管理的根本所在,，從這個(gè)意義上說(shuō)，營(yíng)銷診斷僅僅具有犀利的眼光仍然是不夠的,。犀利的眼睛只能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，而只有睿智的頭腦才能找得到真正的問(wèn)題點(diǎn)。有人可能會(huì)說(shuō),，問(wèn)題和問(wèn)題點(diǎn)不是一碼事嗎,？我們覺(jué)得，它們還真不一樣,。市場(chǎng)營(yíng)銷中所反映出來(lái)的問(wèn)題是企業(yè)在市場(chǎng)務(wù)實(shí)操作過(guò)程中內(nèi)在矛盾的本身,，它是抽象的,，也是事實(shí)存在的，而問(wèn)題點(diǎn)則是這個(gè)過(guò)程中通過(guò)表現(xiàn)傳導(dǎo)出來(lái)明確要解決的,、特定的矛盾,。我們通常所說(shuō)的解決問(wèn)題，其實(shí)應(yīng)該是解決問(wèn)題點(diǎn),，兩者之間的關(guān)系正如"治標(biāo)"與"治本",。由此派生的還有諸如如何找出成功與失敗的主要因素、如何確定矛盾的主要方面和次要方面等等,。在我們所經(jīng)歷的許多營(yíng)銷診斷項(xiàng)目中,，作為被訪者的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人大部分不能圓滿回答影響企業(yè)發(fā)展和利潤(rùn)的因素等問(wèn)題，更不能把這些因素的次序作一個(gè)排列,。所以,，營(yíng)銷診斷人員在獲取的大量信息中，分析主要和次要因素顯然是十分重要的,，因?yàn)槿魏蔚姆治鲥e(cuò)誤都可能使企業(yè)由于你的誤導(dǎo),，而將其主要力量投入到次要的工作上。還有一點(diǎn),，也許正是因?yàn)槟阍诶碚撋系膵故欤鼓阆萑肓私虠l的束縛,，產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的個(gè)人偏見(jiàn),。就目前來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷理論所必須的不斷創(chuàng)新與完善,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場(chǎng)的飛速發(fā)展,，使得營(yíng)銷診斷者，特別是初學(xué)營(yíng)銷診斷者往往“以偏概全”或“刻舟求劍”,，造成營(yíng)銷診斷工作的不完美,，甚至失敗。不要忘記,，市場(chǎng)總是因時(shí),、因地、因人而異,，任何細(xì)微的環(huán)境變化,，都需要企業(yè)及時(shí)作出策略上的調(diào)整，而環(huán)境的事實(shí)存在與人們的所見(jiàn),、所想,、所說(shuō)之間，總是有著很大的偏差,。在與企業(yè)的員工訪談的時(shí)候,，大多數(shù)人往往有意無(wú)意之中,，極力夸大其控制下因素的重要性，傾向于過(guò)高估計(jì)能表現(xiàn)其能力的因素,，忽視所不熟悉,、所懷疑或不相信的因素。所有這些,，都需要營(yíng)銷診斷人員有洞悉市場(chǎng)和把握信息的獨(dú)到能力,。除此之外，我們說(shuō)診斷人員還必須具備成功管理人員所具有的技能,。但這還不是足夠的,。在所有診斷活動(dòng)中，你充其量扮演的只是一個(gè)“醫(yī)生”的角色,，既不能隨意使用和指揮客戶企業(yè)的資源,，也缺乏管理者的正式權(quán)力來(lái)實(shí)施一些提議，而客戶卻要求診斷者能夠發(fā)現(xiàn)即使是管理者也無(wú)法找到的問(wèn)題和解決方案,。如果,，診斷者不能更優(yōu)于一般的管理者，你所挖掘的仍然只是一些表象的東西,，而要優(yōu)于管理者,，你必須要有足夠的管理實(shí)踐，這也是許多診斷人員曾經(jīng)是管理人員的一個(gè)主要原因,。雖然說(shuō)沒(méi)有什么技巧可言,，但起碼的方法和一些常識(shí)還是要掌握的。事實(shí)上,，診斷者是一個(gè)尋找問(wèn)題根源的人,，如果最根本的原因不能被發(fā)現(xiàn)，那么,，后面所有的工作都會(huì)是"虛"的,，無(wú)一例外。在這里,，有必要再學(xué)習(xí)一下老人家的語(yǔ)錄—“實(shí)踐出真知”,。要知道，診斷的目的不在于過(guò)程,，也不在于其自身,，而在于通過(guò)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、研究問(wèn)題,，然后提出相應(yīng)的對(duì)策來(lái)解決問(wèn)題,。社會(huì)實(shí)踐是這診斷理念"強(qiáng)大的支持。我們經(jīng)常在想一個(gè)問(wèn)題,，許多企業(yè)其實(shí)已經(jīng)在很多方面存在著一系列的問(wèn)題,，甚至可以說(shuō)是俯拾即是,，但他們往往就不能看到。個(gè)中深層的原因在于企業(yè)對(duì)于問(wèn)題太熟視無(wú)睹,，早已司空見(jiàn)慣,、見(jiàn)怪不怪了。具有諷刺意味的是,，也許企業(yè)從上至下都已意識(shí)到這是錯(cuò)的,，之所以沿用，不是因?yàn)樗芙o企業(yè)帶來(lái)什么積極的作用,，也不是因?yàn)槠髽I(yè)的老總喜歡它,，就因?yàn)槠髽I(yè)一直以來(lái)在用它，已經(jīng)形成了一種習(xí)慣,，而習(xí)慣的力量常常是巨大的,，甚至是不可動(dòng)搖的。你往往會(huì)欣喜地發(fā)現(xiàn),，問(wèn)題在最想不到但又唾手可得的地方等著你,，假如你會(huì)提一些“假如……會(huì)怎么樣？”的問(wèn)題的話,。當(dāng)然,，更多的真實(shí)問(wèn)題需要從重重迷霧中去發(fā)掘。為了使問(wèn)題顯露無(wú)疑,，你必須要擋住急于了解答案的沖動(dòng),，更不要急于給你的發(fā)現(xiàn)一個(gè)未必正確的答案。有時(shí)候,，你與企業(yè)員工訪談時(shí),，他們大部分會(huì)給你一個(gè)似乎頗具說(shuō)服力的解釋或分析,，你千萬(wàn)不要跟著他的思路去跑,，你和他所處的層面是不同的。你必須站在企業(yè)的整體高度或企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境中去分析,，但訪談對(duì)象不會(huì)有這個(gè)高度,，他們或多或少或者說(shuō)不自覺(jué)地有一種“本位性”，他們很少視自己為問(wèn)題的一個(gè)部分,，只會(huì)一遍一遍埋怨“差勁的領(lǐng)導(dǎo)”和“該死的其它部門”,。即便是這樣，你還得面露微笑,，不斷地點(diǎn)頭,，鼓勵(lì)他繼續(xù)說(shuō)下去。訪談中,，免不了有一些信息是相互矛盾的,，這個(gè)時(shí)候,，把以傳播學(xué)中的"7W"概念為基礎(chǔ)演繹出的“6W2H”法借用過(guò)來(lái)，可以使你大腦清晰而且靈活自如,。百試百爽,，你不妨一試。 What,？（什么問(wèn)題,？） Why？（為什么會(huì)有問(wèn)題,？） Who,？（是誰(shuí)發(fā)生問(wèn)題？） Whom,？（給誰(shuí)造成了問(wèn)題,？） When？（在什么時(shí)間發(fā)生的問(wèn)題,？） Where,？（在哪個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生的問(wèn)題？） How,？（問(wèn)題是怎樣造成的,？） How many（much）？（問(wèn)題的程度有多深,？） 6W2H法可以使你從容地將問(wèn)題展開(kāi),，讓問(wèn)題更加客觀與明朗。當(dāng)上述的一切都擺在你的面前的時(shí)候,，基本上,，你己對(duì)客戶企業(yè)的各級(jí)管理以及關(guān)于營(yíng)銷的諸多策略有了一個(gè)較為全面、深刻的了解,，并且有了一定深度的研究,，如果，再將基層員工的具體操作和他們這個(gè)層面對(duì)于企業(yè)的各種看法進(jìn)行更廣泛的調(diào)研,，那么,，冰山還有不浮出水面的嗎？我們也是市場(chǎng)的兒子,，市場(chǎng)給予了我們永不枯竭的知識(shí)和力量,，只有溶入其中，你才能真正領(lǐng)悟營(yíng)銷的真諦,，你會(huì)為自己是其中一分子而倍感自豪,！如果有一天離開(kāi)了市場(chǎng)，我們真的會(huì)迷茫不堪,，無(wú)所作為,，營(yíng)銷也會(huì)奄奄一息,。你可能也看出來(lái)了，營(yíng)銷診斷其實(shí)不是一篇文章就能承載得了的,。諸位仁兄不必要拿出太多的時(shí)間和精力在此逗留,，試著多留心企業(yè)營(yíng)銷的方方面面，多關(guān)注市場(chǎng)吧,。文章只能給你一種方法或者說(shuō)一種模式,，所謂的技巧顯現(xiàn)的也只是蒼白與無(wú)力。愿這篇文章能給你一些啟發(fā),，如果你有恍然大悟的感覺(jué),，我這里用稿費(fèi)換來(lái)的幾杯薄酒喝起來(lái)才真正有爽口又爽心的幸福。更愿營(yíng)銷從此不再“病”,，“但愿世上沒(méi)了痛,，哪管架上藥生塵”。這是一種境界,，也是我們孜孜以求的夢(mèng)想; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷廣告|972 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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