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中國(guó)電熱水器,，鼎新“健康流”引發(fā)新投資: 熱度 1 上海極品策略 2013-6-13 10:54; 　　作為中國(guó)家電品類“元老”的儲(chǔ)水式電熱水器，從上世紀(jì)80年代后期開始起步至今，走過近30年個(gè)年頭,。無(wú)論是早期與燃?xì)鉄崴鞯捏@世較量，還是到現(xiàn)在的多品類混戰(zhàn)（包括與速熱式,、即熱式的電內(nèi)戰(zhàn)）,，儲(chǔ)水式電熱水器都依舊保持了強(qiáng)有力的生命力，并且積累了非�,？捎^的市場(chǎng)規(guī)模,。　　且看中怡康對(duì)2012整體電熱水器產(chǎn)業(yè)分析后得出的數(shù)據(jù)：中國(guó)全年電熱水器的產(chǎn)量在2400萬(wàn)臺(tái)，其中儲(chǔ)水式電熱水器大約在2000萬(wàn)臺(tái)左右,，產(chǎn)值超過了200億,，占據(jù)了五分之四之上。從銷量來看,，2012年儲(chǔ)水式電熱水器總銷量在1500萬(wàn)臺(tái)左右,，銷售額為180億左右，占據(jù)了整個(gè)傳統(tǒng)熱水器銷量的半壁江山,。眾多行業(yè)資深評(píng)論人士和專業(yè)媒體也對(duì)儲(chǔ)水式電熱水器在未來發(fā)展前景表示了樂觀的態(tài)度,。　　儲(chǔ)水式電熱水器的持續(xù)不斷的生命力，源自于兩大方面,。其一是較高的品牌集中度和完善的生產(chǎn)體系,，眾多知名品牌在儲(chǔ)水式電熱水器產(chǎn)品都有自己獨(dú)到的東西，并且能讓消費(fèi)者深切認(rèn)同,。其二是雖然市場(chǎng)經(jīng)歷了非常激烈的競(jìng)爭(zhēng),，但投資儲(chǔ)水式產(chǎn)品仍然能得到比傳統(tǒng)白電、黑電更高的毛利率,。業(yè)內(nèi)人士經(jīng)過長(zhǎng)期分析后認(rèn)為,，目前的市場(chǎng)格局下，投資儲(chǔ)水式的整體的市場(chǎng)毛利率在40%左右浮動(dòng),。即使是在整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太好的2011,、2012年，眾多做儲(chǔ)水式電熱水器的經(jīng)銷商也能保持穩(wěn)如泰山的發(fā)展態(tài)勢(shì),，足見儲(chǔ)水式產(chǎn)業(yè)的積淀,。　　從投資預(yù)期來看，中國(guó)正在大幅度發(fā)展城鎮(zhèn)化的運(yùn)動(dòng),，在未來的10年,，也就是到2023年為止，將大致實(shí)現(xiàn)80%的左右的城鎮(zhèn)化率,，其中將直接將5億農(nóng)民人口轉(zhuǎn)向城鎮(zhèn)人口,，而對(duì)這部分新城鎮(zhèn)消費(fèi)群體來對(duì)儲(chǔ)水式電熱水器的認(rèn)同度大大高于已經(jīng)在農(nóng)村市場(chǎng)透支的太陽(yáng)能熱水器。眾多家電行業(yè)資深評(píng)論人士認(rèn)為,，電熱水器（特別是儲(chǔ)水式電熱水器）成為未來三四級(jí)市場(chǎng)（新城鎮(zhèn)市場(chǎng)）主力消費(fèi)產(chǎn)品以及新的投資亮點(diǎn),，填補(bǔ)太陽(yáng)能行業(yè)整體收縮后的市場(chǎng)空白,。　　目前，中國(guó)儲(chǔ)水式電熱水器分為兩大流派：第一是以海爾,、帥康,、威博、神州,、神州,、法勞力等企業(yè)，主推3D防電墻安全技術(shù),。　　另一個(gè)流派就是由老牌電熱水器企業(yè)——鼎新創(chuàng)立的健康流派,，主推健康產(chǎn)品。鼎新成立1987年,，在技術(shù)研發(fā)方面數(shù)十年如一日,。2009年開發(fā)出“水凈方”系列產(chǎn)品，被譽(yù)為中國(guó)電熱水器行業(yè)最健康產(chǎn)品,。針對(duì)儲(chǔ)水式電熱水器長(zhǎng)期高溫水,，讓桶內(nèi)細(xì)菌易大量繁殖的特點(diǎn)，鼎新“水凈方”系列電熱水器特設(shè)高溫殺菌鍵,，一按殺菌健,，可將熱水中95%的細(xì)菌殺死，從而為消費(fèi)者提供水質(zhì)達(dá)標(biāo)的健康熱水,。這個(gè)產(chǎn)品問世至今,，一直受到眾多中高端熱水器經(jīng)銷商的熱捧,。　　無(wú)論是鼎新或者是其他電熱水器名企,，其向下布局三四級(jí)市場(chǎng)，爭(zhēng)奪未來上千億的新市場(chǎng)的戰(zhàn)役已經(jīng)打響了,。通過技術(shù),、品牌、營(yíng)銷的多方位爭(zhēng)奪,，終將誕生新城鎮(zhèn)市場(chǎng)的儲(chǔ)水式熱水器王者,。; 個(gè)人分類: 文章專輯|1371 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

名品電熱水器下鄉(xiāng)三大阻力: 熱度 4 張俊屏 2013-3-29 08:23; 三月氣溫變化無(wú)常，各個(gè)廠家都把精力投向了渠道客戶,。面對(duì)去年銷售的整體不景氣,，大家都把寶壓在今年的銷售上。面臨大家電銷售利潤(rùn)率越來越薄,，許多廠家和業(yè)外資本都把重點(diǎn)放在了廚衛(wèi)電器的投入上,，以期在最短的時(shí)間搶占家電界最后一塊豐厚的奶酪，作為廚衛(wèi)電器的一部分電熱水器也不例外,，期待在新農(nóng)村建設(shè)上分得一杯羹,，于是許多原本做大電或者廚電的企業(yè)紛紛布陣電熱水器,，許多廠家都提出用很短的時(shí)間占領(lǐng)三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)。那么,，真實(shí)的三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)究竟如何呢,？由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后（主要指西部農(nóng)村），即使政府大力支持農(nóng)民增收,，但農(nóng)村居民的收入水平及消費(fèi)金額永遠(yuǎn)趕不上城市居民,，加之農(nóng)村基礎(chǔ)施舍建設(shè)落后，許多鄉(xiāng)村沒有通天然氣,，所以這里的以電熱水器為首選,。但在實(shí)際的工作中，電熱水依然在許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售不理想,，調(diào)研分析原因如下：一,，價(jià)格。目前許多農(nóng)村居民消費(fèi)依然停留在低價(jià)階段,，這給許多三四線電熱水器品牌以極大的機(jī)會(huì)�,，F(xiàn)在農(nóng)村熱水器品牌魚龍混雜，很多售價(jià)往往低于 1000 元,，甚至更低,。一些品牌是無(wú)產(chǎn)地、無(wú)具體標(biāo)識(shí),、無(wú)售后,，產(chǎn)品質(zhì)量低劣，往往在使用中存在很大的安全隱患,，經(jīng)常在許多偏遠(yuǎn)山村,，洗澡電熱水器漏電導(dǎo)致死人的事件時(shí)常發(fā)生，這給廣大人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全帶來很大的威脅,。其次,，雜牌熱水器外觀漂亮，款式各式各樣,，很能吸引消費(fèi)者的關(guān)注,，而且經(jīng)銷商經(jīng)銷起來利潤(rùn)空間大，這樣無(wú)形中放大了自己的固有優(yōu)勢(shì),；名品電熱水器長(zhǎng)期以來把安全放在第一位,，保質(zhì)包材做工嚴(yán)謹(jǐn)，但外觀幾十年來依然是清一色的白色,，以圓通為主,，這樣往往引不起消費(fèi)者的關(guān)注。二．消費(fèi)觀念。許多農(nóng)村消費(fèi)者單純的認(rèn)為,，電熱水器耗電量大,，在實(shí)際選擇中，往往傾向于太陽(yáng)能,，加之太陽(yáng)能目前增加了電輔助加熱,，在冬天照樣可以利用電能加熱，在夏天可以充分利用太陽(yáng)的光能,。許多鄉(xiāng)村都是二層的獨(dú)立小樓,，安裝太陽(yáng)能比較方便，這樣有贏得了許多農(nóng)村消費(fèi)者青睞,。三,，安裝售后的制約。目前在三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)銷量比較大的是海爾,、美的,，由于整體品牌的拉動(dòng)，加之無(wú)處不在的陸（地面）,、空（央視地方臺(tái)廣告）,、網(wǎng)絡(luò)推廣等，許多農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買熱水器言必稱海爾,、美的,；其次，海爾,、美的往往能針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者推出一些功能簡(jiǎn)單,、價(jià)格低廉的適應(yīng)農(nóng)村使用的熱水器，這樣它們就很快占領(lǐng)的市場(chǎng),；最后,，海爾、美的擁有健全的安裝售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，海爾依靠遍布各個(gè)縣城的專賣店輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn),，美的同樣依靠縣級(jí)代理布局鄉(xiāng)鎮(zhèn),，它們共同依靠規(guī)模降低成本,，能在很短的時(shí)間服務(wù)好每一個(gè)用戶，這一點(diǎn)是其他品牌不能比擬的,。　為什么像蘋果這樣的公司發(fā)展速度很快呢 ? 主要是因?yàn)樗貌粩嗟剡\(yùn)用新技術(shù)創(chuàng)造出新產(chǎn)品,，并且從來不會(huì)模仿其他的產(chǎn)品。電熱水器的新品牌也要從這點(diǎn)出發(fā),，就算剛開始的起步實(shí)力有限,，不得已需要模仿，也不能給照抄別的企業(yè)產(chǎn)品，要發(fā)揮出自己的創(chuàng)意和想法,，把原有的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)創(chuàng)新,，使之成為自己有特有的產(chǎn)品。越是小企業(yè),，越需要注重自己產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌的服務(wù),，給消費(fèi)者留下深刻的印象。; 1619 次閱讀|3 個(gè)評(píng)論

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