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中國電熱水器，鼎新“健康流”引發(fā)新投資: 熱度 1 上海極品策略 2013-6-13 10:54; 　　作為中國家電品類“元老”的儲水式電熱水器，從上世紀80年代后期開始起步至今,，走過近30年個年頭。無論是早期與燃氣熱水器的驚世較量,，還是到現(xiàn)在的多品類混戰(zhàn)（包括與速熱式,、即熱式的電內戰(zhàn)），儲水式電熱水器都依舊保持了強有力的生命力,，并且積累了非�,？捎^的市場規(guī)模。　　且看中怡康對2012整體電熱水器產業(yè)分析后得出的數(shù)據(jù)：中國全年電熱水器的產量在2400萬臺,，其中儲水式電熱水器大約在2000萬臺左右,，產值超過了200億，占據(jù)了五分之四之上,。從銷量來看,，2012年儲水式電熱水器總銷量在1500萬臺左右，銷售額為180億左右,，占據(jù)了整個傳統(tǒng)熱水器銷量的半壁江山,。眾多行業(yè)資深評論人士和專業(yè)媒體也對儲水式電熱水器在未來發(fā)展前景表示了樂觀的態(tài)度。　　儲水式電熱水器的持續(xù)不斷的生命力,，源自于兩大方面,。其一是較高的品牌集中度和完善的生產體系，眾多知名品牌在儲水式電熱水器產品都有自己獨到的東西,，并且能讓消費者深切認同,。其二是雖然市場經(jīng)歷了非常激烈的競爭，但投資儲水式產品仍然能得到比傳統(tǒng)白電,、黑電更高的毛利率,。業(yè)內人士經(jīng)過長期分析后認為，目前的市場格局下,，投資儲水式的整體的市場毛利率在40%左右浮動,。即使是在整體經(jīng)濟形勢不太好的2011、2012年,，眾多做儲水式電熱水器的經(jīng)銷商也能保持穩(wěn)如泰山的發(fā)展態(tài)勢,，足見儲水式產業(yè)的積淀。　　從投資預期來看,，中國正在大幅度發(fā)展城鎮(zhèn)化的運動,，在未來的10年,，也就是到2023年為止，將大致實現(xiàn)80%的左右的城鎮(zhèn)化率,，其中將直接將5億農民人口轉向城鎮(zhèn)人口,，而對這部分新城鎮(zhèn)消費群體來對儲水式電熱水器的認同度大大高于已經(jīng)在農村市場透支的太陽能熱水器。眾多家電行業(yè)資深評論人士認為,，電熱水器（特別是儲水式電熱水器）成為未來三四級市場（新城鎮(zhèn)市場）主力消費產品以及新的投資亮點,，填補太陽能行業(yè)整體收縮后的市場空白。　　目前,，中國儲水式電熱水器分為兩大流派：第一是以海爾,、帥康、威博,、神州,、神州、法勞力等企業(yè),，主推3D防電墻安全技術,。　　另一個流派就是由老牌電熱水器企業(yè)——鼎新創(chuàng)立的健康流派，主推健康產品,。鼎新成立1987年,，在技術研發(fā)方面數(shù)十年如一日。2009年開發(fā)出“水凈方”系列產品,，被譽為中國電熱水器行業(yè)最健康產品,。針對儲水式電熱水器長期高溫水，讓桶內細菌易大量繁殖的特點,，鼎新“水凈方”系列電熱水器特設高溫殺菌鍵,，一按殺菌健，可將熱水中95%的細菌殺死,，從而為消費者提供水質達標的健康熱水,。這個產品問世至今，一直受到眾多中高端熱水器經(jīng)銷商的熱捧,。　　無論是鼎新或者是其他電熱水器名企,，其向下布局三四級市場，爭奪未來上千億的新市場的戰(zhàn)役已經(jīng)打響了,。通過技術,、品牌、營銷的多方位爭奪,，終將誕生新城鎮(zhèn)市場的儲水式熱水器王者,。; 個人分類: 文章專輯|1477 次閱讀|1 個評論

名品電熱水器下鄉(xiāng)三大阻力: 熱度 4 張俊屏 2013-3-29 08:23; 三月氣溫變化無常，各個廠家都把精力投向了渠道客戶,。面對去年銷售的整體不景氣,，大家都把寶壓在今年的銷售上,。面臨大家電銷售利潤率越來越薄，許多廠家和業(yè)外資本都把重點放在了廚衛(wèi)電器的投入上,，以期在最短的時間搶占家電界最后一塊豐厚的奶酪,，作為廚衛(wèi)電器的一部分電熱水器也不例外，期待在新農村建設上分得一杯羹,，于是許多原本做大電或者廚電的企業(yè)紛紛布陣電熱水器,，許多廠家都提出用很短的時間占領三四級農村市場。那么,，真實的三四級農村市場究竟如何呢,？由于經(jīng)濟發(fā)展滯后（主要指西部農村），即使政府大力支持農民增收,，但農村居民的收入水平及消費金額永遠趕不上城市居民，加之農村基礎施舍建設落后,，許多鄉(xiāng)村沒有通天然氣,，所以這里的以電熱水器為首選。但在實際的工作中,，電熱水依然在許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售不理想,，調研分析原因如下：一，價格,。目前許多農村居民消費依然停留在低價階段,，這給許多三四線電熱水器品牌以極大的機會。現(xiàn)在農村熱水器品牌魚龍混雜,，很多售價往往低于 1000 元,，甚至更低。一些品牌是無產地,、無具體標識,、無售后，產品質量低劣,，往往在使用中存在很大的安全隱患,，經(jīng)常在許多偏遠山村，洗澡電熱水器漏電導致死人的事件時常發(fā)生,，這給廣大人民群眾生命財產安全帶來很大的威脅,。其次，雜牌熱水器外觀漂亮,，款式各式各樣,，很能吸引消費者的關注，而且經(jīng)銷商經(jīng)銷起來利潤空間大,，這樣無形中放大了自己的固有優(yōu)勢,；名品電熱水器長期以來把安全放在第一位,，保質包材做工嚴謹，但外觀幾十年來依然是清一色的白色,，以圓通為主,，這樣往往引不起消費者的關注。二．消費觀念,。許多農村消費者單純的認為,，電熱水器耗電量大，在實際選擇中,，往往傾向于太陽能,，加之太陽能目前增加了電輔助加熱，在冬天照樣可以利用電能加熱,，在夏天可以充分利用太陽的光能,。許多鄉(xiāng)村都是二層的獨立小樓，安裝太陽能比較方便,，這樣有贏得了許多農村消費者青睞,。三，安裝售后的制約,。目前在三四級農村市場銷量比較大的是海爾,、美的，由于整體品牌的拉動,，加之無處不在的陸（地面）,、空（央視地方臺廣告）、網(wǎng)絡推廣等,，許多農村消費者購買熱水器言必稱海爾,、美的；其次,，海爾,、美的往往能針對農村消費者推出一些功能簡單、價格低廉的適應農村使用的熱水器,，這樣它們就很快占領的市場,；最后，海爾,、美的擁有健全的安裝售后服務網(wǎng)點,，海爾依靠遍布各個縣城的專賣店輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn)，美的同樣依靠縣級代理布局鄉(xiāng)鎮(zhèn),，它們共同依靠規(guī)模降低成本,，能在很短的時間服務好每一個用戶，這一點是其他品牌不能比擬的。　為什么像蘋果這樣的公司發(fā)展速度很快呢 ? 主要是因為它懂得不斷地運用新技術創(chuàng)造出新產品,，并且從來不會模仿其他的產品,。電熱水器的新品牌也要從這點出發(fā)，就算剛開始的起步實力有限,，不得已需要模仿,，也不能給照抄別的企業(yè)產品，要發(fā)揮出自己的創(chuàng)意和想法,，把原有的產品進行升級創(chuàng)新,，使之成為自己有特有的產品。越是小企業(yè),，越需要注重自己產品的質量和品牌的服務,，給消費者留下深刻的印象。; 1711 次閱讀|3 個評論

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