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電話推銷技巧中假如法成交策略: 謀之刃 2013-3-29 15:40; 電話推銷技巧中的成交策略有很多,，大部分是從一般推銷技巧中發(fā)展出來的,，在這里我們介紹一些成交策略，要了解更多的成交技巧,，建議大家閱讀本站的《推銷技巧》欄目。所謂的假如法成交策略,，就是在電話推銷的后續(xù)階段,，客戶已經(jīng)有了成交的意愿，表現(xiàn)出成交信號,，推銷員采用假定客戶已經(jīng)同意購買的方式,，通過討論其他具體的問題而促成交易的方法。為什么要采取這種電話銷售技巧,？因為對客戶來說花錢是一種痛苦,，購買決策也是一種糾結(jié)，你直接問他買不買,？他會很難受的甚至到拒絕,。假如法成交的策略，就是讓客戶直接跨過“買不買,？”這個痛苦的坎,，而進(jìn)入什么時候進(jìn)貨、什么時候可以使用的比較好受的境地,，從而促成交易,。比如，推銷員說：“你打算讓我們的工程師什么時候來安裝,？”,、“明天下午來交貨可以嗎？”,、“您打算進(jìn)多少這種規(guī)格的貨品呢,？” 電話銷售技巧中的假如法成交策略，它的優(yōu)點是：能迅速地將談判帶到成交階段,，當(dāng)你和客戶談的差不多的時候,，可以果斷運用這種技巧進(jìn)入成交，從而提高推銷效率,；能促使客戶進(jìn)行購買決斷,，客戶和你談啊談，他心理有時是猶豫不決的,，你提出成交要求,，他會思考的；減輕客戶心理壓力,，避免讓客戶在“買與不買”徘徊,，直接讓他做“買多少？”,、“何時買,？”這樣相對容易的決策,。但是，電話銷售技巧的假如法成交策略也有它的弱點：一是對于有些客戶來說,，你用這一招叫他感覺到你是在忽悠他,、繞達(dá)他，容易產(chǎn)生反感,；二是如果過早提出來,，客戶還沒有購買欲望，有可能形成壓力,，讓客戶跑掉,；三是對于推銷員來說，還存在這《直接要求成交法》那個弱點,，客戶有可能抓住你要求成交的機(jī)會向你討價還價,，而且他也可以采取“假如法”，說：“假如我購買,，你要付出什么,？”來談條件，而遇到內(nèi)心很強(qiáng)大的客戶,，完全有可能在最后一刻說剛才談的都是“假如”來回絕你,，那時你就傻了。電話銷售sysyfmy.com/category/dianhuaxiaoshou電話銷售話術(shù) 既然電話推銷技巧的假如法成交策略有這些特點,，那么在使用的時候要注意一下幾點：看人下菜碟,。對于那些內(nèi)心比較弱小、性格隨和,、受暗示性強(qiáng)的客戶,，可以使用這招，就像《賣拐》中范偉那樣的客戶,。如果遇到內(nèi)心強(qiáng)大的如《賣拐》中的“大忽悠”,，我看就算了吧，孩子,，你惹不起他的,。客戶一定要有成交信號你在給他使這招，使用早了,，就把他嚇跑了,，心理壓力太大了。從這里也可以看出一個問題,，許多的電話銷售技巧很高明,，但到推銷員手里就不好使了，為什么,？關(guān)鍵是使用的時機(jī),，時機(jī)不對,，就難奏效。使用電話推銷技巧的假如法成交策略其實還有一個更好的方法,，你把咱們在推銷技巧里面講的《用推銷技巧讓客戶展開想象的翅膀》的方法和假如法成交策略參合著使用,，讓客戶想象自己購買后的利益，效果會更好,。比如,，你剛才說“你打算讓我們的工程師什么時候來安裝,？”,，你現(xiàn)在可以這樣說：“中央空調(diào)系統(tǒng)一裝上，這個屋里馬上就會涼意盈盈非常舒服的,，你打算讓我們的工程師什么時候來裝,？”。你說“明天下午來交貨可以嗎,？”,，你現(xiàn)在可以這么說：“這批貨一到，你商場的柜臺馬上就豐富了許多,，玲瑯滿目的讓客戶流連忘返,，您是希望明天下午就交貨嗎？”,。呵呵,，你覺得怎么樣？電話銷售技巧和話術(shù)sysyfmy.com電話銷售技巧; 個人分類: 電話銷售技巧和話術(shù)|1655 次閱讀|0 個評論

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