銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 › 標(biāo)簽 › 工業(yè)品論壇

標(biāo)簽: 工業(yè)品論壇

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

2013中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷行業(yè)論壇圓滿閉幕: 丁興良 2013-3-29 15:45; 伴隨著2012新一輪全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰霾又席卷而來,，不少中國(guó)工業(yè)企業(yè)因無力抵抗危機(jī)浪潮而面臨倒閉破產(chǎn),！在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,，中國(guó)工業(yè)企業(yè)將何去何從,，又該如何尋求工業(yè)企業(yè)發(fā)展的新模式,？企業(yè)該如何整合工業(yè)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源合作,，如何創(chuàng)新思維,，營(yíng)銷突圍,？ 2013年3月20日由工業(yè)品營(yíng)銷研究院主辦的“2013中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷行業(yè)論壇” 在上海復(fù)旦大學(xué)復(fù)宣酒店隆重舉行,，近300名工業(yè)品企業(yè)高層管理、工業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家,、工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)派管理咨詢專家,、標(biāo)桿工業(yè)品企業(yè)高層代表聚在一起，以“透析工業(yè)品產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì),、剖析工業(yè)品營(yíng)銷困境,、整合工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈資源、學(xué)習(xí)標(biāo)桿工業(yè)品企業(yè)”為主旨,，探尋2013年低增長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)下工業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷突圍之道,。中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷網(wǎng)（http://www.lingximedia.com/）對(duì)本次會(huì)議進(jìn)行了圖文直播。以下為“2013中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷行業(yè)論壇”的詳細(xì)內(nèi)容,。主辦方工業(yè)品營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)丁興良致辭: 丁院長(zhǎng)首先感謝各位工業(yè)品企業(yè)家及演講嘉賓的到來,，闡述了作為國(guó)內(nèi)第一家提出工業(yè)品營(yíng)銷概念的工業(yè)品營(yíng)銷研究院從1999年創(chuàng)辦以來，14年來一直致力于探索和研究工業(yè)品營(yíng)銷的創(chuàng)新模式和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，如今已形成工業(yè)品營(yíng)銷咨詢,、工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn),、工業(yè)品行業(yè)資訊、工業(yè)品營(yíng)銷研究院研發(fā)學(xué)院的發(fā)展格局,，未來的道路,，工業(yè)品營(yíng)銷研究院肩負(fù)的使命將更加艱巨，在輔佐中國(guó)工業(yè)企業(yè)發(fā)展的過程中,，定將鍥而不舍,，修煉不止，始終站在工業(yè)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的最前沿,，攜手更多的工業(yè)企業(yè),，打造更大的工業(yè)品營(yíng)銷行業(yè)平臺(tái)，推動(dòng)中國(guó)工業(yè)企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程,！演講嘉賓：中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所前所長(zhǎng),、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)部副主任、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士——呂政演講主題：中國(guó)工業(yè)增長(zhǎng)與結(jié)構(gòu)調(diào)整呂博士根據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所多年對(duì)中國(guó)工業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的研究,，預(yù)測(cè)2011-2030年四個(gè)五年規(guī)劃的增長(zhǎng)速度分別是8%,，7%，6.5%,，6%,，增速呈遞減趨勢(shì)。所以2013年,，國(guó)民經(jīng)濟(jì),，特別是工業(yè)的增長(zhǎng)速度已經(jīng)從持續(xù)的高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向中速增長(zhǎng)趨勢(shì)。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度的轉(zhuǎn)變必將帶來國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的改變,。工業(yè)結(jié)構(gòu)需要調(diào)整的方向,，在制造業(yè)領(lǐng)域?qū)嵤⿲ふ遗c國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的差距和縮小差距戰(zhàn)略；學(xué)習(xí)德國(guó)制造業(yè)精益求精的精神,；努力降低物化勞動(dòng)消耗,；促進(jìn)生產(chǎn)社會(huì)化和專業(yè)化；在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度下降后,，國(guó)家必須依靠降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本,，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，保證企業(yè)工資,、利潤(rùn)和上交稅收的增長(zhǎng),。在制造業(yè)領(lǐng)域，企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)專業(yè)化分工,，只有大量小而專、小而精、小而強(qiáng)的專業(yè)化配套企業(yè),，才有高效率,、低成本的規(guī)模化生產(chǎn),，才能適應(yīng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的改變,。演講嘉賓：廈門鎢業(yè)集團(tuán)副總裁廈門金鷺特種合金有限公司董事長(zhǎng) —— 吳高潮演講主題：產(chǎn)業(yè)鏈垂直延伸及企業(yè)成長(zhǎng)的啟示廈門鎢業(yè)已成為全球最大的鎢制品生產(chǎn)企業(yè)，年?duì)I業(yè)收入超過100億人民幣,，其旗下的控股公司廈門金鷺已成為全球最大的鎢粉末制造企業(yè)和在國(guó)內(nèi)外取代國(guó)際一線品牌的高檔硬質(zhì)合金和硬質(zhì)合金工具制造企業(yè),。在大會(huì)上吳總剖析了廈門鎢業(yè)的成功之道，主要有三點(diǎn)：1,、專注,。廈門鎢業(yè)在30年來始終專注于鎢產(chǎn)業(yè)，企業(yè)的擴(kuò)張也始終圍繞鎢產(chǎn)業(yè)鏈的上下游進(jìn)行垂直延伸,，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人和核心管理層更是30年來未發(fā)生過變更,。2、專業(yè),。企業(yè)以專家治廠,，甚至有博士在車間主任崗位上干了8年，仍然心甘情愿地干著,，廈門鎢業(yè)還多次承擔(dān)國(guó)家科研項(xiàng)目,。3、高起點(diǎn),。追逐國(guó)際前沿產(chǎn)業(yè)科技,，企業(yè)每次向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸時(shí)，都沒有選擇國(guó)內(nèi)的,，而是對(duì)國(guó)際最先進(jìn)的技術(shù)進(jìn)行比較后,，引進(jìn)世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)線。如1989年創(chuàng)辦金鷺公司時(shí),，企業(yè)花1200萬創(chuàng)辦資金引進(jìn)了世界最先進(jìn)的粉末生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)鎢粉,。4、攜手行業(yè)巨頭,。引進(jìn)行業(yè)國(guó)際巨頭,，接軌國(guó)際水平 5.體制。機(jī)制轉(zhuǎn)變,。打破國(guó)企機(jī)制,，樹立企業(yè)價(jià)值觀，讓企業(yè)脫胎換骨,。6,、資本市場(chǎng)。堅(jiān)定的上市。7,、集團(tuán)化運(yùn)營(yíng),。管理方式的變革。演講嘉賓：珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)順益發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)——張建新演講主題：順益如何打造專業(yè)集成系統(tǒng)解決方案成就行業(yè)領(lǐng)跑者張總從執(zhí)教數(shù)學(xué)教學(xué)8年之多,，之后政府公務(wù)員6年工作經(jīng)歷,，卻毅然從政府下海創(chuàng)業(yè)及公司運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)近20年，順益集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁工作經(jīng)驗(yàn)經(jīng)10年,，富有成功企業(yè)家天生創(chuàng)業(yè)的飽滿熱情和系統(tǒng)獨(dú)到的企業(yè)運(yùn)營(yíng)之道及營(yíng)銷模式,。張總與大家分享了順益公司從早期經(jīng)營(yíng)合理潤(rùn)滑服務(wù)到現(xiàn)在成為集研發(fā)、生產(chǎn),、代理,、營(yíng)銷、服務(wù)于一體的系統(tǒng)方案解決商的過程,。在打造專業(yè)集成系統(tǒng)解決方案的過程中,，順益著重解決了以下問題：1、何謂工業(yè)品銷售與服務(wù),？2,、如何選擇與定位銷售產(chǎn)品？我們的市場(chǎng)在哪里,？誰是我們的客戶,？誰應(yīng)該是我們的客戶？3,、我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么,？憑什么？4,、我們的業(yè)務(wù)模式如何設(shè)計(jì)與實(shí)施,？5、團(tuán)隊(duì)組建與人才的如何建立與培養(yǎng),？6,、如何完善業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的管控系統(tǒng)與管理？指出選擇目標(biāo)比努力更重要,，明確公司的戰(zhàn)略選擇與定位,，把順益打造成工業(yè)合理潤(rùn)滑密封專業(yè)集成服務(wù)商，目前在全國(guó)已建立36家公司,、辦事處的工業(yè)集成服務(wù)網(wǎng)絡(luò),。銷售模式采用專科醫(yī)生式模式,，凝聚共識(shí),，教育先行,。演講嘉賓：香港博一集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)—— 宋亮演講主題：企業(yè)資源整合——高端工業(yè)品總裁俱樂部一個(gè)企業(yè)的價(jià)值鏈?zhǔn)怯缮嫌蔚难邪l(fā)、設(shè)計(jì),、零部件組裝,、制造、裝配,、批發(fā)，再到營(yíng)銷,、零售,、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)所組成。同行是用來整合的,，上下游是用來協(xié)同的,，創(chuàng)建全新的客戶共享銷售平臺(tái)，如果每個(gè)企業(yè)老總將自己手上的高端優(yōu)質(zhì)大客戶,、關(guān)系過硬的客戶資源拿出幾個(gè),，創(chuàng)建一個(gè)全新的客戶資源共享平臺(tái)——高端工業(yè)品總裁俱樂部，那無論是對(duì)企業(yè)的銷售,、還是人脈的擴(kuò)展都有極大的幫助,。宋總希望通過成立一個(gè)工業(yè)品總裁俱樂部，實(shí)現(xiàn)客戶資源的共享,，企業(yè)互幫互助共同打天下,。目的：共同打造高端工業(yè)品營(yíng)銷平臺(tái)，直至發(fā)展成中國(guó)最大最強(qiáng)的高端工業(yè)品企業(yè)集團(tuán),。演講嘉賓：工業(yè)品營(yíng)銷研究院院長(zhǎng),、中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人——丁興良演講主題：工業(yè)企業(yè)如何打造人才發(fā)展壓模系統(tǒng) 老板們手下必須要有一支精明能干的團(tuán)隊(duì)，即便老板不在公司,，也能讓公司正常運(yùn)轉(zhuǎn),，甚至運(yùn)轉(zhuǎn)得更好。所以打造一支卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),、提升團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力便成為老板最關(guān)心的話題,。丁院長(zhǎng)指出，通過人才壓模系統(tǒng),，可以有效實(shí)現(xiàn)人才復(fù)制,，讓平凡的人也能創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績(jī)，讓老板可以從繁忙的公務(wù)中解脫出來,，真正做到有錢有閑,。丁院長(zhǎng)分別從1、人才體系: 企業(yè)人力資源的基石 2,、壓模系統(tǒng): 打造人才成長(zhǎng)的搖籃 3,、成功案例: 營(yíng)銷人才復(fù)制的見證4,、工業(yè)學(xué)院: 打造精英人才的號(hào)角闡述了工業(yè)企業(yè)如何打造人才發(fā)展壓模系統(tǒng)的方法，如何像做麥當(dāng)勞的漢堡一樣每個(gè)流程都標(biāo)準(zhǔn)化,，短時(shí)間批量復(fù)制工業(yè)品營(yíng)銷優(yōu)秀人才,，也用三一集團(tuán)，南玻集團(tuán),，丹佛斯,，南安協(xié)進(jìn)等大量工業(yè)企業(yè)如何成功打造人才體系的案例來深度解析。如何打造一支精良的銷售團(tuán)隊(duì)一直都是很多工業(yè)企業(yè)的軟肋,，丁院長(zhǎng)所講的打造人才發(fā)展系統(tǒng),，無疑吹響了在場(chǎng)所有工業(yè)企業(yè)家打造精英人才的號(hào)角！演講嘉賓：人本集團(tuán)有限公司銷售總公司總經(jīng)理——陳思錢演講主題：人本之路人本集團(tuán)總銷售額從2006年40億到2012年100多億的成功發(fā)展,，員工18000余人,，人本集團(tuán)在20年發(fā)展過程中，最基本的一條理念就是“以人為本”,，具體表現(xiàn)在：1,、企業(yè)內(nèi)部的稱呼上不帶職位，從來沒有××總,。一旦發(fā)現(xiàn)稱呼×總,，那×總便要被罰錢。年齡相近的人便直呼其名,，如果年齡相差較大,，便稱呼老師。人本集團(tuán)這樣做,，就是希望內(nèi)部員工能感覺到人人平等,，不帶進(jìn)層級(jí)觀念；2,、設(shè)立了人本集團(tuán)“慈善基金”,，一旦有員工家庭發(fā)生地震、洪水等自然災(zāi)害,，便可得到企業(yè)救助,；3、如果有員工和主管一起用餐,，那一定是主管請(qǐng)客,，不允許低級(jí)的請(qǐng)高級(jí)的；4,、因?yàn)閱T工來自五湖四海,，企業(yè)內(nèi)一律要求講普通話，以消除員工的區(qū)域概念,，一旦發(fā)現(xiàn)沒講普通話,，就要罰款,；5、員工的父母來企業(yè)探望子女,，企業(yè)免費(fèi)承擔(dān)三天的吃住花銷……總之,，一切的細(xì)節(jié)都貫穿在“以人為本”這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念中。這些都是當(dāng)今中國(guó)很多工業(yè)品企業(yè)所缺乏的,，也是值得更多企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒的,。集團(tuán)有專門培養(yǎng)人才的人本集團(tuán)學(xué)校，人本文化主要有理念文化,、管理文化,、創(chuàng)新文化、親情文化,、教育文化、合作文化,、信譽(yù)文化,。這一路走來真正體現(xiàn)了人本集團(tuán)規(guī)范化的高效管理與良好的企業(yè)文化在做支撐。演講嘉賓：“中國(guó)式阿米巴”經(jīng)營(yíng)實(shí)學(xué)創(chuàng)始人——鐘智演講主題：中國(guó)式阿米巴經(jīng)營(yíng)導(dǎo)入與實(shí)踐稻盛和夫獨(dú)創(chuàng)的阿米巴經(jīng)營(yíng)模式成就了兩家世界500強(qiáng)企業(yè)——京瓷和第二電信（KDDI）,。2010年稻盛和夫出任破產(chǎn)重建的日航董事長(zhǎng),，并將阿米巴經(jīng)營(yíng)模式導(dǎo)入日航。稻盛和夫?qū)⒚織l航線當(dāng)作一個(gè)阿米巴進(jìn)行獨(dú)立核算,，虧損的航線便砍掉,，盈利的保留，結(jié)果截至2010年11月,，日航空便扭虧為盈,，盈利1400億日元(約合110億元人民幣)。中國(guó)企業(yè)可以學(xué)習(xí)阿米巴經(jīng)營(yíng)方式,，導(dǎo)入精細(xì)化的管理會(huì)計(jì)體系,，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行 “系統(tǒng)量化”，從而隨時(shí)掌握企業(yè)的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài),，做到精細(xì)化核算,。演講嘉賓：香港李嘉誠(chéng)旗下投資羅寶恒坤（上海）開關(guān)有限公司總經(jīng)理——孟慶和演講主題：系統(tǒng)營(yíng)銷——打造自動(dòng)自發(fā)的執(zhí)行體系，讓老板解放出來孟總在李嘉誠(chéng)旗下做為高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人工作17年,，創(chuàng)見聚焦實(shí)踐系統(tǒng)營(yíng)銷理論,，2012年讓羅寶恒坤（上海）開關(guān)有限公司銷售收入實(shí)現(xiàn)六倍增長(zhǎng)。羅寶恒坤企業(yè)的戰(zhàn)略定位——做比ABB更具合作價(jià)值的環(huán)網(wǎng)柜,，所以上海3萬平方米的廠房中,，羅寶恒坤企業(yè)只生產(chǎn)環(huán)網(wǎng)柜一種產(chǎn)品，并將ABB視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，目標(biāo)明確,，戰(zhàn)略清晰,。2011年投產(chǎn)后，2012年企業(yè)的銷售收入實(shí)現(xiàn)了六倍增長(zhǎng),。在銷售系統(tǒng)上,，羅寶恒坤企業(yè)將傳統(tǒng)的關(guān)系營(yíng)銷變?yōu)橄到y(tǒng)營(yíng)銷，個(gè)人與個(gè)人,、中層與客戶的中層,、高層與客戶的高層全部建立關(guān)系，弱化銷售人員的作用,，避免了銷售人員離職帶走客戶的悲劇,。繼8位主題演講嘉賓發(fā)表完演講之后，下午論壇進(jìn)入更為精彩的“專家與企業(yè)面對(duì)面”的互動(dòng)環(huán)節(jié),，深度剖析2013年工業(yè)經(jīng)濟(jì)低增長(zhǎng)時(shí)期工業(yè)品營(yíng)銷面臨哪些困境,，如何突圍？,，工業(yè)品營(yíng)銷資深咨詢專家團(tuán)提供現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)咨詢?cè)\斷環(huán)節(jié),，針對(duì)以上主題，企業(yè)家可以根據(jù)自身情況,，向工業(yè)品營(yíng)銷資深咨詢專家團(tuán)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問,，專家團(tuán)對(duì)企業(yè)家的問題進(jìn)行咨詢?cè)\斷，給出答案,。如瑞孚化工的張總提問：在細(xì)分市場(chǎng)上已經(jīng)做到行業(yè)老二,，但市場(chǎng)空間有限，未來企業(yè)的銷售肯定會(huì)遇到瓶頸,，在此情形下,，企業(yè)是該繼續(xù)聚焦還是進(jìn)行產(chǎn)品多樣化？以及其它參會(huì)企業(yè)提出的部分工業(yè)產(chǎn)品的特殊性,，而非大眾化用途,，又將如何做品牌推廣更為有效；工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略如何制定才能在細(xì)分領(lǐng)域永遠(yuǎn)保持領(lǐng)頭羊的地位等,，學(xué)術(shù)派,、實(shí)戰(zhàn)派及企業(yè)派的專家團(tuán)分別對(duì)此給出了自己的經(jīng)驗(yàn)及參考意見。經(jīng)過近一小時(shí)的精彩思想火花碰撞,，2013中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷行業(yè)論壇圓滿落下帷幕,。這是一場(chǎng)全國(guó)唯一專業(yè)針對(duì)工業(yè)企業(yè)最富價(jià)值的行業(yè)營(yíng)銷論壇，給參會(huì)的300名工業(yè)企業(yè)家呈現(xiàn)了知識(shí)和精神的盛宴,，搭建了工業(yè)品營(yíng)銷的行業(yè)平臺(tái),，就像主持人章春明老師所說，所有的企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的同時(shí),，不要閉門造車,，應(yīng)該多走出來看看多學(xué)習(xí),，多與其它企業(yè)家朋友及行業(yè)專家等多交流，這樣企業(yè)發(fā)展中有任何困難都會(huì)游刃而解,，借力讓企業(yè)發(fā)展的更快更好,。也衷心祝愿所有工業(yè)品企業(yè)家揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，大展宏圖,，以企興國(guó),，做好中國(guó)的民族工業(yè)，企業(yè)在不斷追逐利益的同時(shí),，也要履行對(duì)員工,，對(duì)社會(huì)，對(duì)國(guó)家的責(zé)任,！丁興良：工業(yè)品營(yíng)銷研究院院長(zhǎng),，中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人，中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷資深咨詢專家,，開創(chuàng)國(guó)內(nèi)專業(yè)研究工業(yè)品營(yíng)銷的先河,， 15 年工業(yè)品營(yíng)銷研究的專業(yè)背景， 13 年工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)咨詢與培訓(xùn)經(jīng)歷,， 200 多家工業(yè)品營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)， 1000 多場(chǎng)的營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),，出版工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)書籍 68 本,。交流電話： 15221708554 交流郵箱 :[email protected] 公司網(wǎng)站： http://www.china-imsc.com; 個(gè)人分類: 工業(yè)品品牌營(yíng)銷|819 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-26 09:50 , Processed in 0.026806 second(s), 12 queries .

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 工業(yè)品論壇

相關(guān)帖子

相關(guān)日志