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頭部主播跳槽,，折射映客走下坡路了嗎？: 策劃人李星 2018-5-21 22:07; 作為移動(dòng)直播風(fēng)口上的明星公司,，映客看到了其他創(chuàng)業(yè)公司沒有看到的風(fēng)景，率先主打“全民直播”概念,，讓其一躍成為用戶量過億的“獨(dú)角獸公司”,，在映客最為風(fēng)光的時(shí)候，其品牌頻現(xiàn)于影院,、地鐵,，朋友圈不發(fā)條“你丑你先睡,，我美我直播”都感覺不夠自信...... 然而,，TMT賽道上的資本對(duì)于“后宮”是如此喜新厭舊、始亂終棄,，以致于風(fēng)口上的豬紛紛從天上掉下來,，有的已經(jīng)打磨出盈利模式長(zhǎng)出翅膀，還沒有獲得業(yè)務(wù)模式突破則處境比較難堪,。以往刷屏的映客很少搞大動(dòng)作了,，此前傳出“球球”、“我愛大蘋果”映客主播出走YY,、花椒的傳聞,。最近映客一哥“大大大黑牛”跳槽YY,，根據(jù)微博自媒體爆料,，跟大大大黑牛一起出走的，還有王小浪,、小崢,、大久戈、U1等五位映客top10主播,。（YY一姐崔阿扎與大大大黑牛連麥,，相談甚歡滿滿的CP感） ▍一、頭部主播換場(chǎng)子的背后,，是否反映出映客沒那么強(qiáng)了,？在UGC泛娛樂平臺(tái)，人氣網(wǎng)紅的轉(zhuǎn)會(huì),、跳槽是司空見慣的事情,，說明主播“吃香”,，出于個(gè)人影響，“和平分手”給對(duì)方個(gè)臺(tái)階下,，說不定以后混的不好還可以再回來,。據(jù)說映客把跳槽的一哥號(hào)給封了，看來平臺(tái)與頭部主播是徹底鬧掰了,。其實(shí)站在主打“素人直播”模式的映客角度可以理解,，孵化一哥百萬級(jí)粉絲的流量主播有多不容易，再加上主播是直播平臺(tái)打賞分成的根基,，頭牌去留直接牽連很多主播的“軍心”,。任何一個(gè)行業(yè)能做到頂尖的，其實(shí)圈子都很小,。俗話說,，冰凍三尺非一日之寒，直播平臺(tái)主播集體出走最重要原因是打賞收入少了,，粉絲在漲,，收入減少，說明流量整體在下降,，主播對(duì)平臺(tái)信心不足,，就像這幾天科技圈某位大佬被架空出走那樣，映客COO被傳辭職,，對(duì)高度依賴流量變現(xiàn)的直播平臺(tái)來說,，這些表象背后與風(fēng)口停了、管理模式等深層次問題息息相關(guān),。首先,，映客本身流量壁壘比較低，在各類移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用直播已是內(nèi)嵌標(biāo)配,，再加上在其他巨頭涌入比如花椒,、一直播等涌入做秀場(chǎng)直播場(chǎng)景時(shí)，這兩家的流量閉環(huán),、用戶存量無疑比創(chuàng)業(yè)公司更深,。其次，在直播用戶增量達(dá)到天花板時(shí),，其存量用戶在碎片化場(chǎng)景的時(shí)間被快手,、抖音等UGC平臺(tái)快速吸附，2017年短視頻行業(yè)以超50%的增率快速擴(kuò)張,，筆者在映客上發(fā)現(xiàn)連主播上傳的小視頻很多是抖音的,，連水印都沒有去掉，錄制小視頻好多都是按抖音的模板,，主播尚其沉迷于抖音,，何況用戶呢,？盡管流量被剝奪，據(jù)說平臺(tái)還是會(huì)把在線用戶量刷的好看,，但是真正刷禮物的用戶就這么多,，收入減少才是映客主播跳槽的根源，而主播流失將帶動(dòng)大量粉絲遷移,，進(jìn)而讓平臺(tái)陷入惡性循環(huán),，這會(huì)讓平臺(tái)變得更加焦慮。 ▍二,、映客的產(chǎn)品突圍,，發(fā)力學(xué)YY導(dǎo)致定位混亂在經(jīng)歷“千播大戰(zhàn)”后、隨著監(jiān)管趨嚴(yán),，直播行業(yè)野蠻生長(zhǎng)窗口期關(guān)閉,，數(shù)百家直播平臺(tái)被淘汰，映客直播頭部效應(yīng)還是比較明顯的,。今年年初,，映客獨(dú)立做“芝士超人”與沖頂大會(huì)爭(zhēng)鋒，但是“撒幣大戰(zhàn)”很快因全網(wǎng)巨頭均做直播答題而失去導(dǎo)流效果,。映客除了鼓勵(lì)UGC秀場(chǎng)內(nèi)容外,，還增加了電臺(tái),、小視頻,、游戲直播等內(nèi)容形態(tài)。映客做電臺(tái)是與喜馬拉雅搶市場(chǎng),；做小視頻是防御快手,、火山小視頻；做游戲直播則是與虎牙,、斗魚等電競(jìng)搶流量,，等于同時(shí)切入了三個(gè)其他行業(yè)。但在移動(dòng)文娛內(nèi)容的多領(lǐng)域布局,，并未使其用戶屬性發(fā)生實(shí)質(zhì)改變,，反而因多方內(nèi)容引入失去了專長(zhǎng)。反觀喜馬拉雅主打知識(shí)付費(fèi)以及廣告插播制,，火山小視頻則是人工智能算法引擎做推薦,，快手切入直播業(yè)務(wù)之后，占據(jù)其收入的80%,；而游戲內(nèi)容雖然有商業(yè)想象空間,，但虎牙直播與斗魚均獲得騰訊融資，最終虎牙搶得電競(jìng)第一股,，真正愿意為電競(jìng)付費(fèi)的用戶傾向于更專業(yè)的平臺(tái)而不會(huì)選擇映客,。（“映客”同時(shí)做直播,、電臺(tái)、電競(jìng),、短視頻等多塊文娛業(yè)務(wù)）直播依然是映客主營(yíng)業(yè)務(wù),，早期映客借助全民直播的風(fēng)口，素人主播模式一度用戶量迅速上漲,，融資也十分順利,；但素人直播的頻次低、出鏡沒有規(guī)律,，難以克服尬聊,，如今映客主動(dòng)弱化全民直播概念，向YY學(xué)習(xí)吸引職業(yè)主播,，比如主播之間的連麥,、PK賽、舉辦“女神”,、“先生”等挑戰(zhàn)賽都帶有YY模式烙印,。但由于映客本身沒有公會(huì)，與主播之間關(guān)系依然相對(duì)松散,，使得主播沒有建立起上升和培養(yǎng)通道,，嚴(yán)格來講，這回跳槽的主播并沒有把映客視為“老東家”,，而只是流量平臺(tái),，映客始終沒有像YY那樣形成集主播、公會(huì),、粉絲,、平臺(tái)于一體的生態(tài)體系。映客在引入秀場(chǎng)職業(yè)網(wǎng)紅主播后,，早先活躍的素人主播因調(diào)性不符,、粉絲稀少而離場(chǎng)，比如筆者此前關(guān)注的一些素人就有一年多沒有更新了,，有的把此前信息刪的一干二凈,。映客在定位及運(yùn)營(yíng)上的邯鄲學(xué)步，也給其他在風(fēng)口上的項(xiàng)目帶來很多教訓(xùn),。有些產(chǎn)品在風(fēng)口中迷失方向,，改來改去反而越來越?jīng)]有特色；產(chǎn)品迭代應(yīng)該是保護(hù)種子粉絲,、積聚勢(shì)能為前提的,，而非是盲目以競(jìng)爭(zhēng)和流量防御為導(dǎo)向的擴(kuò)張。 ▍三、當(dāng)務(wù)之急,，映客赴港IPO的前途如何,？曾經(jīng)移動(dòng)直播風(fēng)口上的明星，從一開始就是奔著IPO去的,。映客計(jì)劃赴港交所上市,，的確能為投資人尋求退出通道，“獨(dú)角獸捕手”朱嘯虎是典型的財(cái)務(wù)投資人,，他投出的拉手,、餓了么、ofo,、映客等明星公司至今還沒有順利IPO,。此前傳聞宣亞國(guó)際入主映客，映客A輪投資人鄭剛曾表示“股權(quán)轉(zhuǎn)讓里面沒有一家投資機(jī)構(gòu),，說明大家都是一致看好映客未來,。”據(jù)今年映客提交的招股書顯示,，2018年1月嘉興光聯(lián)將其持有的部分股權(quán)轉(zhuǎn)給馳譽(yù)投資,；2月底，芒果文創(chuàng)將其持有的所有映客股權(quán)轉(zhuǎn)給新投資者長(zhǎng)興盛鉅,。但宣亞后來放棄交易,，可能是與映客出價(jià)太高，或者二者商業(yè)模式其實(shí)匹配度并不高（宣亞主營(yíng)公關(guān)傳播,，選擇投放秀場(chǎng)網(wǎng)紅的甲方畢竟是少數(shù)）,，這種試圖曲線上市的左右手資本游戲卻沒有玩轉(zhuǎn)，現(xiàn)在映客IPO明顯低調(diào)了許多,。筆者認(rèn)為,，由于直播營(yíng)收主要依靠的是用戶打賞,，用戶量大但市場(chǎng)盤子并沒有那么大,，2017年市場(chǎng)規(guī)模突破百億，2018年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到318億元,，而在直播賽道,，還有個(gè)悶聲發(fā)財(cái)上市公司歡聚時(shí)代（YY）去年?duì)I收為115.9億元，如此狹窄的賽道,，真的需要這么多上市公司嗎,？市面上其他頭部直播平臺(tái)，一直播背后是微博,、花椒背靠是360,、Now有騰訊撐腰，這幾家都不需要上市了，而映客上市則是希望能夠在營(yíng)收之后得到資本補(bǔ)給,，畢竟直播平臺(tái)每天開支都是百萬流水級(jí)別的,。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2016年映客宣傳和廣告支出達(dá)7.05億人民幣,，大部分都花在了邀請(qǐng)明星代言和直播上,，而在2017廣告支出銳減3.32億，可能與平臺(tái)融資困難以及用戶打賞意愿下降有關(guān),。從招股書中可以看出,，從2015至2017年，映客絕大多數(shù)收益均來自直播業(yè)務(wù),，直播收益分別高達(dá)94.6%,、99.8%及99.4%，本應(yīng)占據(jù)一定營(yíng)收份額的網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)占比連1%都不到了,；三年來直播業(yè)務(wù)最大客戶收益分別占總收益的2.1%,、0.4%、1%,，所以本次頭部主播流動(dòng)可能會(huì)直接影響到映客的營(yíng)收數(shù)據(jù),。除營(yíng)收過分依賴單一模式有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)以外，映客整體月活用戶頂峰是在2016年四季度,，此后似乎有走下坡路之象,。即使映客IPO成功，其內(nèi)在經(jīng)營(yíng)及模式問題亦需盡快提升,；在直播用戶流量紅利爭(zhēng)奪日益激烈情況下,，誰能持續(xù)造血，誰就擁有更多勝算,。筆者認(rèn)為映客要想真正重回賽道頭陣,，須著力解決以下三大難題： 1.如何提升主播與平臺(tái)粘合度，制定主播孵化機(jī)制,，對(duì)于有潛質(zhì)的人氣主播給予流量資源投入,，并與主播簽約有薪資+打賞收入分成的員工制，提升頭部主播的忠誠(chéng)度,。 2.如何鼓勵(lì)主播內(nèi)容創(chuàng)新,，比如引入街舞、音樂等才藝表演以避免審美疲勞,，做秀場(chǎng)直播的最高境界是維密秀模式,，其專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)榮譽(yù)感才是看點(diǎn)。只有差異化內(nèi)容才能讓直播用戶返流,，此前直播狼人殺,、直播抓娃娃、直播答題等強(qiáng)力引流型小產(chǎn)品，鑒于此前直播答題獨(dú)立為App導(dǎo)流效果有限,，可能接下來的產(chǎn)品創(chuàng)新依然會(huì)在主產(chǎn)品之中,。 3.如何讓盈利模式多元化，擺脫對(duì)to C用戶打賞的過渡依賴,，積極向to B廣告模式,、贊助模式等做積極探索，比如網(wǎng)紅到合作商線下導(dǎo)購(gòu),，線下旅游,、美食以及文藝匯演等就須積極嘗試，畢竟平臺(tái)還掌握流量分配的廣告權(quán)限,。 ▍結(jié)語(yǔ)：當(dāng)前直播行業(yè)跑通商業(yè)模式主要是秀場(chǎng)和電競(jìng)兩塊,，這兩塊的馬太效應(yīng)日益明顯，已證明“全民直播”是偽命題,，這是直播平臺(tái)融資及上市艱難在資本層面回應(yīng),。不管是哪個(gè)直播平臺(tái)，依托其自身什么樣資源優(yōu)勢(shì),，說到底是娛樂平臺(tái)和內(nèi)容平臺(tái),，最重要是主播和粉絲一起愉快的玩耍，主播本身幸福感直接決定了直播情緒和頻次,，如何梳理清楚主播與平臺(tái)之間相對(duì)穩(wěn)定,、正向反饋的合作關(guān)系，是構(gòu)建起一個(gè)成熟線上娛樂互動(dòng)生態(tài)的關(guān)鍵,，顯然這是比上市更重要的事,。; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|722 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

揭秘央視名嘴跳槽原因：品牌力加稀缺力: 熱度 1 孫文廣 2013-8-9 09:33; 此前，短短半個(gè)月內(nèi),，李詠,、白燕升、王凱三位央視名嘴先后從老東家央視辭職,。此外,，傳言將從央視辭職的還有撒貝寧。一時(shí)間,，主持圈大有“ You jump ,， I jump ”之勢(shì)，連春晚導(dǎo)演哈文都微博嘆道：“跳槽這事兒也傳染,！”一連串的跳槽不禁讓看官大呼，名嘴跳槽為哪般,？對(duì)于央視名嘴的辭職原因,，外界一直傳說是因?yàn)檠胍暋肮艿锰珖?yán)框框多，限制商演掙得少”，似乎央視這個(gè)平臺(tái)成為一個(gè)牢籠,。然而我們卻看到,，雖然一些名嘴選擇離開，但卻有更一大批主持人愿意對(duì)央視投懷送抱,，可謂是“有人辭官歸故里,，有人漏夜趕考場(chǎng)”，有愿意走的,，也有賴著不愿走的,。因此，北京山水嘉禾廣告首席策劃師孫文廣認(rèn)為,，央視的一些限制政策是造成名嘴跳槽的原因,，但根本原因卻在于兩點(diǎn)：央視名嘴的品牌力和名嘴資源的稀缺力。從主持人到個(gè)人品牌,，實(shí)現(xiàn)名嘴市場(chǎng)力何為名嘴,？孫文廣認(rèn)為，名嘴就是品牌化了的主持人,。在主持人的工作歷程中,，通過節(jié)目及平臺(tái)的影響，加上個(gè)人獨(dú)特的主持風(fēng)格,，主持人慢慢從一個(gè)人名變成了名人,，即變成了一個(gè)具備明顯差異化的個(gè)人品牌。個(gè)人品牌的形成使得這些名嘴擁有廣泛的市場(chǎng)影響力和節(jié)目背書力,，一些節(jié)目的火爆甚至完全歸功于某個(gè)名嘴的主持,。例何炅的《快樂大本營(yíng)》，如果沒有何炅,，你還會(huì)像現(xiàn)在一樣喜歡看嗎,？朱丹離開了浙江衛(wèi)視的《我愛記歌詞》導(dǎo)致其節(jié)目的可看度大為降低。這都是主持人個(gè)人品牌作用的直接表現(xiàn),。當(dāng)主持人未成為名嘴時(shí),，電視平臺(tái)是企業(yè)品牌，主持人是依附于這個(gè)企業(yè)品牌的一個(gè)產(chǎn)品,。當(dāng)主持人成為了名嘴,，便變成了與這個(gè)平臺(tái)品牌具備同樣影響力的獨(dú)立品牌。因此,，名嘴們選擇辭職也就順理成章,，因?yàn)槊熳约阂仓溃孔约旱莫?dú)立個(gè)人品牌,，到哪都有飯吃,。從中,，讓我們看到了個(gè)人品牌的巨大作用。這也給企業(yè)運(yùn)營(yíng)提出了一個(gè)不能回避的話題：如何打造企業(yè)家的個(gè)人品牌,。企業(yè)應(yīng)建立企業(yè)家的個(gè)人品牌 ,，為企業(yè)品牌貼上人性化標(biāo)簽，為企業(yè)品牌宣傳做免費(fèi)廣告,，有助于企業(yè)吸收和管理人才以及有效幫助企業(yè)展開關(guān)系營(yíng)銷,。如蘋果在全世界的火爆，百分之五十的功勞要?dú)w功于喬布斯個(gè)人品牌的影響力,。中國(guó)企業(yè)要在世界舞臺(tái)建立自己的品牌影響力,，就需要更多“喬布斯們”的出現(xiàn)。企業(yè)家個(gè)人品牌的打造也要遵循品牌打造的基本原則,，從企業(yè)家個(gè)人形象特質(zhì),、行業(yè)特質(zhì)、企業(yè)特質(zhì)等諸多方面找到共同的融合點(diǎn),，從而打造企業(yè)家清晰而獨(dú)特的個(gè)人品牌形象,。實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌與企業(yè)家品牌之間的相得益彰、相互促進(jìn),。如與眾不同是維珍集團(tuán)的核心理念,，維珍掌門人理查德·布蘭森每次亮相都驚世駭俗，被稱為維珍狂人,。布蘭森和維珍集團(tuán)兩者的品牌形象實(shí)現(xiàn)了完美融合,。名嘴資源稀缺力打造賣方市場(chǎng) 支撐名嘴們跳槽的另一底氣則來自于名嘴資源的稀缺。在主持行業(yè),，一個(gè)成熟的主持人對(duì)于行業(yè)是非常稀缺的資源,。江蘇衛(wèi)視的孟非是培養(yǎng)了十年才有今天的成就。這就導(dǎo)致名嘴市場(chǎng)是奇貨可居,，致使各電視臺(tái)都使出渾身解數(shù)來挖腳名嘴,。稀缺創(chuàng)造價(jià)值，讓產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的溢價(jià),。就如司空見慣的一瓶水如果在沙漠中就能價(jià)值連城一樣,。從營(yíng)銷的角度看，稀缺能帶來心理的滿足,，帶來瘋狂,，帶來榮耀，帶來炫耀,，帶來口碑傳播,。適當(dāng)而巧妙的進(jìn)行稀缺營(yíng)銷，在產(chǎn)品供大于求的今天,，是引爆關(guān)注度的絕佳手段,。為營(yíng)銷和產(chǎn)品注入稀缺元素,，讓消費(fèi)者在瘋狂起來,，在瘋狂中建立消費(fèi)者的別樣滿足,，在滿足中形成品牌的口碑傳播…… 那么，如何實(shí)現(xiàn)稀缺營(yíng)銷呢,？這需要從人性的弱點(diǎn)出發(fā)來設(shè)置營(yíng)銷手段,，稀缺營(yíng)銷所要抓住的人性弱點(diǎn)就是貪婪和虛榮�,？偨Y(jié)下來有以下幾種手法： 1 ,、定時(shí) 不是什么時(shí)候想買就能買的到的，到點(diǎn)開賣,，售完為止,。就像小米手機(jī)，中午 12 點(diǎn)開始搶,，估計(jì)想搶手機(jī)的上班族這一上午過的都不好受吧,，時(shí)刻關(guān)注到點(diǎn)沒。搶到者歡天喜地,，搶不到者垂頭喪氣,。然而在這一搶中卻帶給了小米足夠的市場(chǎng)知名度和期待度。 2 ,、定量限量版,、珍藏版、紀(jì)念版,，該品牌的的粉絲聽到這幾詞就知道得趕緊去搶了,，不然就錯(cuò)過了這次機(jī)會(huì)。如 2005 年,，耐克推出了限量版飛人喬丹 13 代復(fù)古低幫鞋,，引得數(shù)百消費(fèi)者排起了長(zhǎng)隊(duì)。 3 ,、定人再來舉例小米手機(jī),，消費(fèi)者需要“ F 碼”才有購(gòu)買的資格，而這個(gè) F 碼限量發(fā)送到各大渠道的版主博主的手里,。從而造成了瘋搶 F 碼和競(jìng)價(jià)拍賣 F 碼的局面,，小米用此手段規(guī)定了獲得通行證的人數(shù)。在此刻意制造的稀缺效應(yīng)下,，小米手機(jī)已不止是一部手機(jī),，而是一種炫耀和先鋒代表。稀缺營(yíng)銷,，在這個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，值得企業(yè)深入研究,、探討。作者：北京山水嘉禾廣告孫文廣 @山水嘉禾EVIN 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明原作者和出處; 1342 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

你會(huì)跳槽嗎,？—兼談個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃: 熱度 4 白依銳 2013-1-4 23:20; 有職業(yè)規(guī)劃的選擇和努力比沒有規(guī)劃的選擇和努力,，個(gè)人成長(zhǎng)得更快，也成長(zhǎng)得更好,。在面臨新的擇業(yè)機(jī)遇,，跳與不跳之中，你意識(shí)到它已關(guān)系到你的職業(yè)生涯了嗎,？張彬,，大學(xué)畢業(yè)在一家知名的大公司做助理，做到第三年,，有不少公司來聘請(qǐng)他去,，而且薪水開得很高，非常誘人,。但是,，他都拒絕了。到這里,，也許很多人會(huì)不理解,。這么好的機(jī)會(huì)，可是過了這個(gè)村就沒有這個(gè)店啦,！然而,，他在第六年，接受了一家公司的聘請(qǐng),，做了總經(jīng)理,！而且，做得非常好,。這件事說明什么呢,？工作中，會(huì)遇到很多選擇機(jī)會(huì),，在跳槽時(shí),，不僅考慮當(dāng)下利益，更要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，這個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，就是職業(yè)生涯規(guī)劃。據(jù)前程無憂網(wǎng)統(tǒng)計(jì),，在跳槽中,，有職業(yè)規(guī)劃的選擇和努力比沒有規(guī)劃的選擇和努力，個(gè)人成長(zhǎng)得更快,，也成長(zhǎng)得更好,。那么,，作為一個(gè)有志有為青年，在面臨機(jī)遇,，跳與不跳之中,，又該如何規(guī)劃自己的職業(yè)選擇和方向呢？選擇比努力更重要張彬后來說： “ 第三年,，我覺得還沒有把那家公司的精髓學(xué)會(huì),，可以說還不是很了解,，只知道老板雖然只有那么兩下子,！但這兩下子的背后是什么，我還沒有弄明白,，也沒有琢磨透,。 5 年下來，我才真正體會(huì)和學(xué)習(xí)到它的精髓所在,！所以,，這個(gè)時(shí)候我才決定走。 ” 人的一生都是在學(xué)習(xí),，不論好的,，壞的；只有深入地學(xué)習(xí),，才會(huì)知道 “ 為什么 ” 而不是簡(jiǎn)單地知道 “ 是什么 ” 或 “ 怎么樣 ” ,。這也就是營(yíng)銷里說的 “WHAT” 和 “WHY” 。只有知道了 “WHY”, 然后才知道如何去做,，如何做好�,。� HOW TO DO IT ！）對(duì)于年輕人來說,，最可怕的就是受不住外面的誘惑,，只看到短期利益，忘了自己的職業(yè)取向,，在職業(yè)理想和現(xiàn)實(shí)狀況的天平發(fā)生嚴(yán)重偏移時(shí),，本能地選擇了后者。而殊不知,，如果我們把它放到一生的職業(yè)天平來看,，卻發(fā)現(xiàn)不但不能有利于職業(yè)的發(fā)展，而且和職業(yè)取向是完全相偏的或者是相違背的,。到頭來,，在外面無奈了一圈后，還是回到了原來的職業(yè)起點(diǎn),，重新回歸自己的職業(yè)認(rèn)知和規(guī)劃,。而此時(shí),，往往又錯(cuò)失了很多有利于職業(yè)積累的機(jī)會(huì)。這就是為什么很多企業(yè)里,，有不少出去的人又回流的現(xiàn)象,。（其實(shí)，這已不能用什么好馬是否吃不吃回頭草來解釋了,，更多的基于自己職業(yè)理想的一種深層理性判斷和回歸,。）當(dāng)然，選擇同時(shí)是與耐得住寂寞,、堅(jiān)持住方向和對(duì)自己的自信聯(lián)系在一起,。前面，張彬就做到了這一點(diǎn),，他是一個(gè)成功的跳槽者,。很多人，在選擇了企業(yè)和老板后,，在短期內(nèi)不能快速實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)時(shí),，而與此同時(shí)，看到許多朋友和同學(xué)都開始 “ 飛黃騰達(dá) ” 后,，判斷短期內(nèi)等待和努力都不會(huì)有機(jī)會(huì)的時(shí)候,，便萌生去意。殊不知,，機(jī)會(huì)往往就在他離去之后就綻放了,。而這種選擇的本身也就是對(duì)自己以前的選擇的拋棄和對(duì)自己的不自信。李建偉,， 4 年前畢業(yè)于一個(gè)很普通的�,？茖W(xué)校。自己找到了浙江蕭山的一家民營(yíng)企業(yè),。與他一起同往的還有浙江大學(xué),、杭州商學(xué)院、上海交通大學(xué)的,。李建偉在經(jīng)過了半年多的車間 “ 染缸染房的高溫水煮 ” 日子后（那段時(shí)間體重下降了近 20 斤）,，被提到總裁辦公室當(dāng)副主任，一同提升的還有人事主管 B 君,，其余的受不了如此的 “ 虐待 ” ,，紛紛離去。一年半后,， B 君熬不住民企的用人機(jī)制和氛圍,，看不到自己的職業(yè)希望（依然還是人事主管），同時(shí)，看到外面的機(jī)會(huì)不斷地向他招手,，于是他也 “ 人往高處走 ” 了,。然而，半年后,，李建偉就坐上了總裁辦主任的位置,，并且還兼著人事部主任。如今的李建偉,，是集團(tuán)下屬房地產(chǎn)公司的老總了,，已經(jīng)是 “ 五子登科 ” 了。而同時(shí)進(jìn)去的那些高才生們包括 B 君卻依然還在全國(guó)各地為生存而努力地來回反復(fù)奔波著,。我們說,，選好了方向，就要堅(jiān)持,。選擇比努力更重要,。當(dāng)然，在選擇時(shí),，我們必須把握好幾個(gè)原則：大型公司選文化，中型公司選制度,，小型公司選老板,。好行業(yè)不如好企業(yè)，好企業(yè)不如好老板,，好老板不如好上司,。別輕易放棄有這樣一個(gè)朋友，將近一年前,，因媽媽身體不好要做手術(shù),，到北京各大醫(yī)院去打聽做胸腔手術(shù)哪個(gè)醫(yī)生最出色，跑了半年才找到,。由此她想到應(yīng)該有很多人有此困惑,，尤其是外地人更不知道，而醫(yī)院也特希望提高自己的知名度,，強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)資源,。于是，一個(gè) 30 多歲的女人,，沒有任何的背景,，也沒多少錢，開始執(zhí)著地追尋她的夢(mèng)想,，她想辦一個(gè)刊物,，介紹中國(guó)各地的名醫(yī)名院，幫助那些和她有著同樣苦惱的人。她跑遍了北京的各大醫(yī)院去跟各個(gè)科室各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)談,，企圖說服他們,，剛開始沒人理她，她就一次次地跑,，用她的熱情,，她的執(zhí)著，曉之以理,，動(dòng)之以利,。她又跑衛(wèi)生部，又跑國(guó)家新聞出版總署,，通過一層又一層的關(guān)系,，終于在每天一次又一次地送報(bào)告，一遍又一遍地找人的 3 個(gè)月后,，她拿到了一個(gè)全國(guó)刊號(hào),，雜志名字叫《中國(guó)醫(yī)生》。拿到刊號(hào)后,，于是她又去找贊助,，第一家企業(yè)是麗珠得樂，一次給她投了 18 萬元�,，F(xiàn)在她已經(jīng)拿到了北京二級(jí)甲等醫(yī)院 40 多家的惟一授權(quán),，她免費(fèi)地給這些醫(yī)院做宣傳，然后利用這些授權(quán)再去找贊助�,，F(xiàn)在她又在石家莊的幾個(gè)藥廠談贊助,。她用那 18 萬元聘請(qǐng)了編輯、記者,、排版工,。她的試刊號(hào)已經(jīng)出來了，將在北京上海廣州三地同時(shí)發(fā)行,。前兩天看到這位大姐很是心疼她,，這幾個(gè)月把她折騰得都有些變形了，一看就是長(zhǎng)時(shí)間作息不規(guī)律造成的,，但她的眼神特別地神采奕奕,，干勁十足�,？墒菐讉€(gè)月前,，大家還嘲笑她異想天開，認(rèn)為她簡(jiǎn)直是瘋了,。但是現(xiàn)在呢 ? 說她瘋了的人呢,？依然在過著當(dāng)一天和尚撞一天鐘的生活,！而她卻開始了自己新的事業(yè)。職業(yè)也罷,，事業(yè)也罷,，堅(jiān)持和不放棄就是最好最大的資本。外面的世界很精彩,，在大家都受不住外面的誘惑而紛紛放棄或改弦更張時(shí),，哪怕是一個(gè)錯(cuò)誤的選擇，只要你堅(jiān)持到最后,，你也就成功了,。記得有一位前輩專家說過這樣的一句話，只要你所在企業(yè)不是太差,，老板不是太壞,，而且你也不是很聰明，但工作還是比較盡心盡力的,，只要你能夠呆下去,，你就成功了，你也就可以得到你想得到的,。哪怕你真的一無是處,。此話粗看，簡(jiǎn)直是貽笑大方,。然而,，細(xì)細(xì)一想，再對(duì)照現(xiàn)實(shí)中的朋友或同事來看,，莫不如此！我有 3 個(gè)朋友,，第一個(gè)很聰明也很能干,，第二個(gè)很聰明但不太能干，第三個(gè)不太聰明但工作很賣力,。 3 年前,，第一個(gè)進(jìn)入一家很有名的公司，第二個(gè)進(jìn)了一家很有發(fā)展前景的公司,，第三個(gè)進(jìn)了一家大家都不看好的小型公司,。然而， 3 年后,，第一個(gè)已經(jīng)換了 3 個(gè)單位,，目前據(jù)說又要跳了，好像還沒有找到自己的職業(yè)發(fā)展方向,。做到的最高職位也只是項(xiàng)目經(jīng)理,。第二個(gè)還是呆在那家企業(yè)，不過已經(jīng)做到了公司部門主管。在大家紛紛外求高薪內(nèi)轉(zhuǎn)高職時(shí),，他無地可去只好呆在原部門,。然而，部門總監(jiān)感覺到如果再不提拔留下來的人,，可能都要跑掉和內(nèi)部轉(zhuǎn)崗了,。于是，一下子破格提升了好幾個(gè)職位,，矮子中拔高個(gè)子,。有幸第二個(gè)朋友比較聰明，于是他也成了受益者,。而第三個(gè)朋友知道自己比較笨,，于是拼命地工作，更多地付出,，與公司共同成長(zhǎng)�,，F(xiàn)在，他們的公司經(jīng)過 3 年的努力已經(jīng)由行業(yè)的第六位做到行業(yè)的第二位,，公司總部也已搬到了上海,，他也做到了副總的位置。這就像掘井人的故事一樣,。掘井人到了一個(gè)地方,，就拼命地挖井，可是挖了很長(zhǎng)一段時(shí)間后還是見不到水,，于是,，就趕緊又換一個(gè)地方挖。殊不知,，只要他再堅(jiān)持挖幾下,，就可以見到水了，但是他沒有堅(jiān)持,，卻被后來的堅(jiān)持者稍稍挖一兩下就見到了水,。現(xiàn)實(shí)生活中，往往比較有能力的人對(duì)自己也看得過重,，于是,，在短期得不到自己想要的時(shí)候，就想到另外的地方去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),。而到了另外一個(gè)地方,，由于有了前面時(shí)間的浪費(fèi)和能力的鋪墊，往往對(duì)企業(yè)的期望就更高了,，就想得到更多,，而企業(yè)在給與取的過程中,，是有其本身內(nèi)在的習(xí)慣和文化的。于是,，能力強(qiáng)者就在這不斷的選擇中放棄了自己本應(yīng)得到的東西,，而這種循環(huán)和流動(dòng)帶來的就是企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到自身用人的不足，開始樂施留下來的員工,。于是,，堅(jiān)持留下來者，哪怕他本身也就沒有什么大本事,，就都成了利益受益者,。現(xiàn)實(shí)職場(chǎng)中，我們又有多少這樣的掘井人呢,？真正受益者卻又是誰呢,？我們每個(gè)是否也在演繹著掘井人的角色呢？你有職業(yè)規(guī)劃嗎職業(yè)生涯規(guī)劃就是準(zhǔn)確評(píng)價(jià)個(gè)人特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng),，評(píng)估個(gè)人目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距,，發(fā)現(xiàn)新的職業(yè)機(jī)遇，突破生活的格線,，重新認(rèn)識(shí)自身的價(jià)值并使其增值,，準(zhǔn)確定位職業(yè)方向，要以既有的成就為基礎(chǔ),，將個(gè)人,、事業(yè)與家庭聯(lián)系起來，確立人生的方向,，提供奮斗的策略,，增強(qiáng)職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。那么,，作為單獨(dú)的個(gè)體,，我們又該如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，選擇自己的職業(yè)方向呢,？一、 “ 盤點(diǎn) ” 自己 — 決定：留下來還是離開,？請(qǐng)看上圖（該圖出自于麻省理工 Mr. E.H.Schein 教授）,。在這張圖中，不同的橢圓代表了在一個(gè)企業(yè)中不同的層級(jí),，越向上當(dāng)然是職位級(jí)別越高,；在同一個(gè)橢圓上代表職位級(jí)別相同，但工作職能不同,，如 HR 主管,、生產(chǎn)主管,、銷售主管或財(cái)務(wù)主管等。根據(jù)圖中直線和箭頭的方向,，我們可以清楚地看到,，每個(gè)人有 3 種可能的發(fā)展趨勢(shì)和職業(yè)方向： 1. 向上發(fā)展，可以沿著橢圓邊上的直線向上,。比如在銷售部門,，榮升為銷售主管或銷售經(jīng)理或銷售總監(jiān)等。 2. 橫向發(fā)展,，如果沒有提升的機(jī)會(huì),，也可以在同一橢圓內(nèi)（同一級(jí)別）向本部門的其他職位或別的部門發(fā)展，擴(kuò)大工作領(lǐng)域,，增加工作經(jīng)驗(yàn),，提升職業(yè)寬度和職業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。 3. 在橢圓中心向上發(fā)展,，這是一種微妙的發(fā)展,，必須充分理解企業(yè)政治，具有融圓的人際關(guān)系和人脈關(guān)系,。比如說,，有兩個(gè)人同樣在職位上屬于部門主管，是同一個(gè)級(jí)別,，但他們可能跟橢圓中心（最高決策層或管理層）的距離是有遠(yuǎn)近的,，即有人能更多地得到領(lǐng)導(dǎo)的器重和使用，除了具有一定的管理地位和話語(yǔ)權(quán)外,，還能得到一些專門的特權(quán)或特別的培養(yǎng)或融入最高決策層或管理層的工作之外的領(lǐng)域等等,，因此這種機(jī)會(huì)是更難得的，一旦獲得這樣的機(jī)會(huì),，職業(yè)的成長(zhǎng)線就是坐直升飛機(jī)提升,。盤點(diǎn)自己目前在公司的現(xiàn)狀，是在圖上的哪個(gè)位置上,，有哪些可能轉(zhuǎn)崗,、晉升或重用的機(jī)會(huì)呢？是否值得等待,、爭(zhēng)取或創(chuàng)造呢,？所以，通過評(píng)估現(xiàn)狀和盤點(diǎn)自己,，就可以順理成章地做出留下來還是離開的決定,。如果選擇留下來，則需要：根據(jù)自己的興趣和職業(yè)發(fā)展設(shè)定發(fā)展目標(biāo) — 結(jié)合企業(yè)的實(shí)際和可能做出職業(yè)計(jì)劃 — 在奉獻(xiàn)給企業(yè)的同時(shí)實(shí)施行動(dòng) — 在企業(yè)調(diào)整目標(biāo)和策略的過程中評(píng)估和修正自己的計(jì)劃 — 根據(jù)調(diào)整好的計(jì)劃并結(jié)合目標(biāo)再實(shí)施行動(dòng),。如果選擇離開,，那又如何重新定位呢,？可以這樣考慮和自我分析。首先,，自我因素分析,。 1.“ 我的喜好是什么？ ” 這可能使你尋求 “ 舒適 ” （符合自己喜好的事情）的而不是有效的行動(dòng),。你是否僅限于自己所偏好的行為,？你是否擴(kuò)大了你的愛好內(nèi)存？ 2.“ 我的觀點(diǎn)和信仰是什么,？ ” 這或許扭曲你對(duì)于世界和自己的認(rèn)識(shí),。你是以之為行為根據(jù)嗎？或者你在堅(jiān)持不合適的信念,？ 3.“ 我的需要和動(dòng)機(jī)是什么,？ ” 這可能使你去從事非建設(shè)性的管理活動(dòng)。你能否一直成功地駕馭它們,？ 4.“ 我的感情和情緒怎么樣,？ ” 你是壓抑它們呢還是駕馭它們？抑或是用它們來創(chuàng)造活力或動(dòng)力,？ 5.“ 我的個(gè)性怎么樣,？ ” 你是如何揚(yáng)長(zhǎng)避短或取長(zhǎng)補(bǔ)短的？其次,，外界因素分析,。 1. 國(guó)家的政策支持？分析要素：方向,、時(shí)間,、區(qū)域等。 2. 行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,？分析要素：趨勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)程度、對(duì)手及上下游價(jià)值鏈,。 3. 企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,？分析要素：老板、高階管理者,、企業(yè)文化和制度,、產(chǎn)品和市場(chǎng)。最后,，找到內(nèi)外因素的結(jié)合點(diǎn)，根據(jù)自己的成就動(dòng)機(jī),、心理素質(zhì)條件,、行業(yè)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備,、家庭和資金的條件及人脈關(guān)系的積累等諸多因素綜合考慮，便可得出自己可發(fā)展的職業(yè)選擇：是繼續(xù)就業(yè),、轉(zhuǎn)型或者創(chuàng)業(yè)還是學(xué)習(xí)等,。二、 “ 規(guī)劃 ” 自己 —— 決定：從哪里來 VS 到哪里去,？在規(guī)劃自己的職業(yè)生涯時(shí),，最重要的是要找準(zhǔn)和設(shè)定好自己職業(yè)生活線。那么,，職業(yè)生活線又該如何設(shè)定和規(guī)劃呢,？規(guī)劃職業(yè)生活線的目的是幫助你從過去的職業(yè)中展望未來，以便確定你在職場(chǎng)中的前進(jìn)方向,。首先,，畫一條你到目前為止的職業(yè)生活線。為此,，先在你的人生軌跡中找到一個(gè)適合的人生起跑點(diǎn)為職業(yè)生活線的起點(diǎn)（參考要素是對(duì)你現(xiàn)在產(chǎn)生了影響或還將繼續(xù)產(chǎn)生影響的事情,。比如高考、第一份工作等）,，然后畫一條你的人生職業(yè)生活線,，直到你今天為止在職業(yè)上的現(xiàn)狀為職業(yè)生活線的終點(diǎn)。在線上標(biāo)明最高點(diǎn)和最低點(diǎn),，代表你的最高潮和最低谷,。你可以畫兩條線：一條代表你的職業(yè)，另一條代表你的個(gè)人生活,。分析你所畫的線： 1. 你能指出你所曾經(jīng)歷的一些特別重要的經(jīng)歷和決定嗎,？ 2. 你過去取得了哪些重大的成功？它們是如何實(shí)現(xiàn)的,？ 3. 你曾經(jīng)從哪里獲得滿足和成就感,？其源泉是什么？ 4. 你過去曾經(jīng)有過巨大的失望或挫折嗎,？它們是怎樣出現(xiàn)的,？你又是如何解決的？解決得怎么樣,？ 5. 長(zhǎng)期以來,，什么是你主要的驅(qū)動(dòng)力？ 6. 過去曾經(jīng)有人對(duì)你有特別的影響嗎,？他是如何影響你的,？ 7. 總的來說，你如何評(píng)價(jià)你的工作,？你已經(jīng)得到了自己想要得到的東西嗎,？如果沒有,，你能說明為什么嗎（包括外因和內(nèi)因）？下一步要分析的是你線上的 “ 當(dāng)前點(diǎn) ” ： 1. 你現(xiàn)在身在何處,？ 2. 你對(duì)現(xiàn)狀滿意嗎,？ 3. 你如何評(píng)價(jià)自己現(xiàn)在工作的完成情況？好還是不好,？其他人同意你的結(jié)論嗎,？ 4. 你對(duì)當(dāng)前自己能力發(fā)揮和運(yùn)用的方式感覺如何？ 5. 你如何評(píng)價(jià)自己的工作,？你真正喜歡的是什么,？ 6. 有什么事是你害怕的，或者是感到特別不安的,？是有待開發(fā)的領(lǐng)域嗎,？ 7. 你認(rèn)為自己和你的單位能從你當(dāng)前的工作中獲得什么？當(dāng)你回答完這些問題后,，把你的職業(yè)線盡可能理性地延伸到未來,，比如 5 年以后，如果可能地話,。一定要符合實(shí)際,！但同時(shí)也要避免過分地限制和拘泥你的想像力。這樣才可以讓你決定自己真正想要什么,，而不是關(guān)于你當(dāng)前工作的不舒服之處,，也不是關(guān)于更換工作的困難。接下來,，朝前考慮這一未來的點(diǎn),，分析它對(duì)你而言意味著什么：你想為自己得到什么？ 1. 在這一段時(shí)間里你想做出什么貢獻(xiàn),？ 2. 你想到什么地方,？ 3. 什么時(shí)候？ 4. 為此你需要開發(fā)何種能力和技術(shù),？ 5. 你將需要做什么,？或要求什么？ 6. 誰能幫助你,？ 7.“ 成功 ” 對(duì)你來說,，意味著什么？再下一步,，決定你是想要切實(shí)地朝此方向努力呢,，還是僅僅把它作為一個(gè)夢(mèng)想或幻想。如果是后者，那么考慮一下你為什么不想去努力實(shí)現(xiàn)希望中的未來,。 1. 是什么阻止了你,？ 2. 是你自己阻止自己?jiǎn)幔咳绻�,，那為什么�? 最后，請(qǐng)考慮,，這個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)與你現(xiàn)在將要進(jìn)行的選擇與努力之間有什么關(guān)系,？通過職業(yè)生活線的設(shè)定和規(guī)劃，你就可以明確地知道自己目前在什么位置上,，要到達(dá)什么位置,，起點(diǎn)和終點(diǎn)之間有多少距離，你該如何到達(dá),。如此,，在面臨新的崗位選擇時(shí)，跳與不跳就易于抉擇了,。只有這樣,，你所有的行動(dòng)才是有目標(biāo)性和動(dòng)力性的！你所有努力也才不會(huì)因?yàn)槊つ康叵姑ΧＨ涣�,。跳槽�?duì)職業(yè)生涯的利弊也就明晰了,，你的職業(yè)實(shí)現(xiàn)也就是時(shí)間問題了。; 個(gè)人分類: 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