標簽: 價格欺詐

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電商風云3 干掉強哥,，很簡單: 熱度 6 田友龍 2013-4-1 23:57; 在好幾年前,，我們就曾經(jīng)給業(yè)界的朋友讀，電商與傳統(tǒng)商業(yè)早晚有一戰(zhàn),，這一戰(zhàn),，一定從家電業(yè)開始。對我們這個判斷,，很多人反應(yīng)幾乎如張飛戰(zhàn)岳飛一樣荒唐 , 差不多做為飯后茶余的談資 , 一笑了之,！田友龍這廝與夫子合著《免費營銷》一書，我們預見,，未來的中國企業(yè)一定是“鼠標 + 水泥”,，線上與線下融合，才是致勝之道,。話音未落,，就爆出史上最慘烈的價格在戰(zhàn)，傳統(tǒng)零售業(yè)的霸主蘇寧與電商新貴京東就交上了,，新貴發(fā)狠話,，家電三年不贏利，一定要海扁對手當?shù)谝�,，霸主放豪言,，�? N 個億 , 即使打死也要拖死噴青,。這場戰(zhàn)爭，各方面高招花招絕招,，連綿不斷,，讓人看眼光繚亂，而交戰(zhàn)雙方更是賺足了眼球,，本可以是一個教科書級的經(jīng)典案例,，只是由于假打，以喜劇開始,，以鬧劇結(jié)束,，因價格欺詐，有頭有臉的大人物,，不得不恢恢地跑到發(fā)改委背書,，不僅丟人現(xiàn)眼，更是傷透了顧客的心,，本來三贏的局面變成了雙輸,。事情還在進一步發(fā)酵，很多看熱鬧不嫌事大的好事者,，當起拉拉隊,，給交戰(zhàn)雙方加油吶喊。強者角力,，高人與專家最喜歡出來當幫腔幫閑,，奇謀與鬼講齊出，希望演一出 ---- 紫禁之顛,，一戰(zhàn)定江山,。調(diào)子褒強哥（劉強東），貶東哥 ( 張近東 ) ,。頂強哥,，理由很充分，強哥,，電商新貴,，通常的說法是代表了未來，人稱劉四很 ---- 很牛,，但是很實干,，很吹，但是很合得來,，很二,，但是很靠譜，很沖,，但是很真實,。劉強東,，被稱為家電業(yè)第三位價格屠夫，第一是早已退出江湖的倪潤峰,，第二是自廢武功,，身陷牢獄的黃光裕。強哥有人稱為大嘴,，有人說他毒舌,，而我則認為他是一位地地道的好戰(zhàn)份子，也許是由于與田友龍這廝同歲吧,，東哥不僅學會了田友龍這廝的“惡狗戰(zhàn)略”,，不僅得其精髓，并把它發(fā)揮極對 ---- ,。逮行業(yè)老大咬,，而且一咬一個準，京東的發(fā)家史,，就是咬住老大不放松的歷史,， 3C 領(lǐng)域立住腳，就與當當大打出手,，與當當?shù)膱D書大戰(zhàn)硝煙未了,，強可又向蘇寧開炮，與蘇寧的戰(zhàn)爭正酣,，強哥同進打起經(jīng)第二戰(zhàn)場,，槍口直指天貓。強哥好戰(zhàn),，更會戰(zhàn)，他總是用自己的短處去功擊別人的長處,，也就說他總是瞄準別人利潤寶地打,，不管與當當?shù)膱D書大戰(zhàn)，還是與蘇寧的家電大戰(zhàn),，戰(zhàn)火都沒燒到強哥安身立命的核心領(lǐng)域 ---3C ,，所以無論如何打，即使輸?shù)迷賾K,，都不會傷精動骨,，故越戰(zhàn)越強，甚至有點獨孤求敗的意思,。作為 70 后的強哥,，流著網(wǎng)絡(luò)的血液，有著數(shù)字的基因,，而且很有娛樂精神,，常常語出驚人,，甚至是出位，愛把自己包裝成挑戰(zhàn)舊秩序,，創(chuàng)造新世界的英雄形象,，深獲網(wǎng)友熱愛與追捧，坐擁粉絲無數(shù),，因此他能為自己代言 --- 免費為企業(yè)營銷一把雙一把,，如果你不能記得兩句諸如此我不是大嘴之類的強哥名言，差不多代表你不曾在電商混過,。強哥,，江湖的說法是代表未來，代表一種新趨勢,。貶東哥,，事出有因：東哥張近東，曾經(jīng)做過老二很多年,，只因老大自廢武功,，又趕上家門不幸，乘人之危,，終于坐上老大的位置,，對于電商東哥雖算不上是后知后覺，差不多也算是個遲到者,，當京東一路狂奔,，功城掠地，勢入破竹,，直到搶東哥的地盤,，東哥才發(fā)現(xiàn)問很嚴重，憑借雄厚的資本,，想來個后發(fā)制人,。東哥是個低調(diào)的人，蘇寧對外的喉舌是曾經(jīng)做過大學教授的孫為民,，東哥更多的時候隱居幕后,，甚至有相當（特別是網(wǎng)絡(luò)的主力軍 80/90 后）多的人不知道他是蘇寧真正的老板，更不知道他做一個大夢 ---- 目標直指一萬億的企業(yè)帝國,。最近東哥倒是鬧也點花樣來,，在兩會期間，提交了一個關(guān)于電商收稅的議案,，結(jié)果差不成了電商的公敵 . ,。強哥與東哥，都是特殊材料打成的 , 百煉成精的人物，不僅有一顆大心臟,，對于來自網(wǎng)絡(luò)的口水與板磚 , 早就有了免痜力 . 作為商界領(lǐng)袖 , 他們還有一有智慧的關(guān)頭腦,，如果是你是人精，那他們就是妖精,，永遠在你之上 . 你想到人大抵他可能早就想到了,，甚至你沒想到的他們早就實踐了，你撈破腦皮想出驚天奇謀,，在他們眼中最多也就是小兒乎,，差不多就是嗓音，強奸人家的耳朵,。此次大電商大戰(zhàn) , 戰(zhàn)被冠作史上最慘烈的價格,，從價格戰(zhàn)，到口水戰(zhàn),，公關(guān)戰(zhàn) ------ 十八般武藝全部使出 ,, 很是熱鬧,，作為電商的研究者，踐行者,，甚至是領(lǐng)先者,，田友龍這廝與夫子卻是心有靈犀不點通 ,------ 卻選擇做個旁觀者 . 時間有消逝一切的力量 , 特別是網(wǎng)絡(luò)從來就不缺新鮮 , 而來得快也去得易 , 東哥與強哥 PK 那點事，早就成了大家忘卻的記憶,。此時我們選對復盤,，舊事重提，不是我們與強哥東哥有仇,，翻他的舊賬,，而是強哥與東大戰(zhàn)，可以看到很多兩線做戰(zhàn)的人未來,， , 對眼下轟轟烈烈的電商 , 有指導意義,。在我們看來，當初強哥橫下一條心,，舍得一身剮,，也要也要把東哥拉下馬，當初強哥賭不是價格,，而是蘇寧必應(yīng)戰(zhàn)。要是蘇寧不接招,，就是心虛,，蘇寧拆招，那就蘇寧把京東當成了對手,，證明京東的強大,，總之強哥永遠是贏家。強哥好戰(zhàn)，強哥并不亂戰(zhàn),，否則就是找死,，強哥是個省時度勢的人，作為電商家電業(yè)零售商的老大,，強者并沒膨脹,，他自知從體量上講，與蘇寧不是一個級別的,，與東哥叫板的本錢 , 故只能假打 , 故只能雷聲大 , 雨點小 , 甚至只打雷 , 不下雨 . 強哥聰明,，東哥也不傻，強哥那點小心思,，閱人無數(shù)的東哥,，一眼就看得清清楚楚明明白白，作為網(wǎng)絡(luò),，參與就是營銷,，東哥當然不愿強哥一個人獨領(lǐng)風騒，于是果斷應(yīng)戰(zhàn),。接下來的事就有點讓我們看不懂,，更覺得遺憾的事，不知東哥因何考量,，選擇與強哥相同做法 --- 假打,，二人聯(lián)手演了一出雙簧。電商競爭有三點,，其一價格,，其二是速度，其三服務(wù),，也就是所謂的體驗服務(wù),，中國企業(yè)基本上是半斤八兩，很難玩點新花樣,，而且服務(wù)需要很長的時間積累,，也就是說中國電商其實只有兩招 --- 價格與速度。,。電商大行其道,，所向批糜，就在于平民化運動,，實用主義,，擠干品牌的水份，顧客需要的干貨,。如果沒有丟價,，速度與服務(wù)最多算個狗屁,，甚至狗屁都不算。體量上的差別,，強哥的成本遠高于東哥,，這一點上強哥不比三分丟，強哥之所以不敢真打,，大抵也有這方面的思量,。速度，翻譯成顧客聽得懂的話,，說是從點擊鼠標到顧客收貨的時間,，越短越好。所謂的顧客體驗,，相當多都是來自為一塊,。其實速度，物流配送一直就是電商的軟脅,，三方物流的粗野,，加之動不動就暴倉，這方面是強哥的軟肋,，所以花巨資,，也要搞自己的物流配送中心。更何況部份大家電,，顧客買的還是一個半成品,，需要專業(yè)的安裝服務(wù)。強哥的劣勢正是東哥的優(yōu)勢,，由于銷售網(wǎng)絡(luò)早就覆蓋全國,，各區(qū)域分倉，如果整合為一盤棋,，強哥就是打飛的,，速度上也比不過東哥，在專業(yè)安裝上,，東哥十多年的經(jīng)驗,，那更強哥斷時間學不到的。此戰(zhàn)如果東哥真打,，那就是給強哥出了道難題,，差不多是人命關(guān)天的難題。強哥不應(yīng)戰(zhàn),，自然相形出拙,，其口惠而實不至奸商形象深入人心，而東哥不戰(zhàn)而勝,，從此也就取代強哥，成為電商新符號。強哥如果應(yīng)戰(zhàn),，下場更慘,，那么必定的血流不止，關(guān)鍵是,，此時強哥還比較弱小,，造血功能不強，需要補充體力,，雖然口口聲聲說不差錢,，宣傳上市沒有時間表，從低價估值來看,，強哥其實家中無糧,，中心有點慌。當然東哥與強哥,，近階段相安無數(shù),，對于有實歷和，又有野心的兩個男人,，是很難和平共處的,，在不遠的未來，東哥與強哥,，定會再決雌雄,。第一仗，強哥算沒贏,，東哥基本上算輸了,，第二仗，如果東哥能整和線下與線上平臺,，那么強哥會輸?shù)煤軕K,，甚至連底褲也輸?shù)簦Y(jié)果如何,，我們只能等,。東哥與強哥的 PK ，不僅僅是一個故事,，更重要給我們提供一個樣板,，傳統(tǒng)商人觸電的樣本，只不過東哥現(xiàn)在只提供教訓,，沒有提供經(jīng)驗,。東哥案例告訴，傳統(tǒng)企業(yè)做電商,，唯有線上與線下整合,，才是傳統(tǒng)商人的出路,，才能打贏這場未業(yè)的戰(zhàn)爭具體如何操作，祥見下一篇,。孫曙光田友龍著; 個人分類: 贏銷網(wǎng)勢|17170 次閱讀|2 個評論

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