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標簽: 高也

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從淘寶的立場看直通車: 電商代運營 2013-4-2 14:49; 　　如果你站在淘寶運營的角度,，做直通車的目的到底是什么？如果你就是直通車,，你會如何為買家推薦商品呢,？賺錢就是淘寶做直通車的根本目的。但它必須要在兩個基礎上賺錢,。第一,，讓買家有良好的網購體驗；第二,，提升淘寶開店賣家的淘寶推廣效果,。　　首先來看一條公式：淘寶在直通車上的營收= 總點擊量 * PPC。下面詳細說明,，而考慮到新手可能不好理解,，所以會說得很細。重申下面的內容是嘗試站在淘寶的角度和思路來寫的,，請注意,。　　首先，來說說總點擊量對于直通車營收的重要性,，以及影響總點擊量的重要因素：　　也許很多人都認為,，直通車的營收是來源于賣家的，所以是賣家給直通車創(chuàng)造了財富,。但是,，雖然給淘寶錢的是賣家，但實際上為淘寶創(chuàng)造收益的卻不是賣家,，而是買家,，并且也只有買家才能幫助淘寶賺得更多的錢,。為什么？　　從公式可以看到,，點擊量是直通車創(chuàng)收的兩個因素之一,。可想而知,，如果要沒有買家的點擊的話,，哪怕賣家出價再高也只會是零。反之,，哪怕只有買家的1次點擊,，賣家出價只有0.1元，但淘寶同樣可以獲取到實際收益,。并且點擊量越多,，收益更多�,？赡苡信笥丫头磫柫�,，如果沒有賣家推廣的話，PPC不也是為零,，淘寶不也是同樣沒錢賺嗎？也是的,，所以兩者缺一不可嘛,。但PPC的權重遠沒有點擊量的高，后來會說到,，先把點擊量的話說完,，然后再說PPC。　　點擊量=展現量*點擊率�,，F在淘寶雄霸天下,，直通車廣告遍布站內站外，并且還在繼續(xù)擴張,，所以展現量不成問題了,。而真正關鍵的是直通車廣告的點擊率，如下圖所示,，點擊率只要提升0.1%,，所得到的卻是展現量增加10000后的效果。　　所以,，在追求更高點擊率的不只有賣家,，還有淘寶了。那么作為淘寶,，應該如何提升直通車廣告的點擊率呢,？　　1.提升直通車廣告投放的精準度,。　　如推廣關鍵詞的“關鍵詞匹配”丶“類目匹配”丶“屬性匹配”。　　2.展現量分配,。　　將大部分的展現量分配給小部分點擊率高的寶貝,。例如：關鍵詞A的日均展現量為10000次，行業(yè)平均點擊率是0.4%,，而點擊率最高的50件寶貝的平均點擊率是0.8%,。那么，直通車系統(tǒng)就可以作出兩種不同的展現量分配：　　A：平均分配展現量,。10000*0.4%=40點擊量,；　　B：按點擊率高低分配展現量，將80%展現量分配給點擊率最高的50件寶貝,，剩下的20%再分配給其它寶貝,。得出（5000*0.8%）+（5000*0.4%）=60點擊量�,？傮w點擊率=60/10000=0.6% 　　雖然以上只是一個假設,，實際數據肯定會有所偏差，但當中道理是一樣的,。由此可以很明顯看出,，B方案可以大幅提升了點擊率和點擊量。所以,，毫無疑問B方案就是直通車的選擇,。　　3.提升直通車廣告的形象。　　對此可能有些朋友不解,，但不防請設想一下,，如果直通車向買家推送的寶貝都是些：不符合買家搜索意圖的丶沒有什么優(yōu)勢的丶買家評價很一般丶甚至是問題商品等等。那么這樣的直通車廣告以后還會有多少人會點呢,？這樣的車還能開嗎,？說白了，這就是指直通車給買家的購物體驗,。同時也可以肯定地說,，一旦這一點出了問題，就算上面兩點做的更好,，也不會有什么好結果的,。　　買家的一般購物流程是選擇商品購買商品運輸等待使用寶貝四個，有的還會涉及商品售后,。也就是說買家每次購物最多可以有這五個方面的購物體驗,。也許直通車對每個寶貝這五個方面都會計算到，而它會更偏重于“選”和“購”,。因為說到底,，直通車只是一個推廣工具,，對于一個推廣工具來說，帶來成交就是目標,。那淘寶又是如何提升直通車在“選”和“購”上的體驗呢,？跟上面展現量分配的原理是一樣，將大部分流量帶到點擊率和轉化率都高的寶貝上（即是排名規(guī)則）,。　�,。�1）點擊率越高，不僅能幫淘寶賺得越多的錢,，而且寶貝的點擊率更可以體現出一款寶貝的吸引力,，更能讓買家產生興趣，難怕這個興趣只是初期的,，也可能是短暫的,，但無疑這個吸引力也是買家選擇商品的重要考慮因素，也在一定程度上提升了成交的機率,。　�,。�2）轉化率越高，說明這款寶貝更有優(yōu)勢,，更能將買家的興趣轉化為認可,，并最終成交。尋找優(yōu)質寶貝,，不也是買家在“購”上的目的嗎,。　　PPC，是淘寶直通車收入的另一構成因素,，跟點擊量一樣缺一不可,，由商家（寶貝）產生,。從表面上看,，PPC越高淘寶賺的錢就越多，然而事實上淘寶在PPC方面存在很大的局限性,。因為PPC同時也是決定賣家推廣效益的關鍵因素,，并且要求PPC越低越好。在這個茅盾中,，看來淘寶做出了小讓步，以賣家推廣效益為先,。因為它很清楚,，只要賣家賺到錢,，就自然會加大推廣的力度,，PPC雖然低一點,，但小數化長計嘛,。反之,，賣家都沒錢賺了，最終也只好減少投入甚至不玩了,。另外,，由于淘寶采用了流量分配，使得好賣的商品賣得更好,，PPC更低,，使到賣家和淘寶雙方的效益都更高。　　另外,，要澄清兩點：　　1.影響寶貝排名和PPC的除了點擊率和轉化率外,，其它一些因素也是要注意的,。　　如關鍵詞的三個匹配丶店鋪評分丶寶貝評價丶退貨率丶投訴率等。特別是關鍵詞的類目匹配和屬性匹配,，這兩點的權重不亞于點擊率和轉化率,，甚至更高,。所以在填寫寶貝屬性的時候一定要注意一下,。　　2.淘寶并非是無條件讓步的。　　它始終是以賺錢為根本目的,，所以才會在排名公式中加入出價因素。所以,，點擊率和轉化率不好的寶貝要獲得好排名丶大流量也不是沒有辦法，只要你能用更高的PPC來彌補淘寶因推你上去所導致的相關損失就可以了,。而問題是你愿不愿多花這些錢,，并且有沒有這么多錢,？否則,，就好好的想辦法先提升你的點擊率和轉化率吧,。（轉自：菜根譚電商代運營www.cgt88.net）; 1296 次閱讀|0 個評論

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