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飲料隱形冠軍之路：宏寶萊的差異化戰(zhàn)略: 熱度 2 史賢龍 2013-6-3 14:34; 博納睿成史賢龍企業(yè)按規(guī)模及影響力,，可分為三種類型：強(qiáng)龍、地頭蛇,、地龍（即蚯蚓）,。強(qiáng)龍企業(yè)到處搶食,，有娘就要奶；地龍企業(yè)到處找食,，有奶便是娘,；地頭蛇企業(yè)圈地護(hù)食，自家娘自家奶,，地頭蛇企業(yè)都擅長(zhǎng)培育差異化的渠道與產(chǎn)品偏好，這類企業(yè)是區(qū)域市場(chǎng)或細(xì)分品類里的隱形冠軍,。中國(guó)營(yíng)銷對(duì)強(qiáng)龍品牌關(guān)注與研究過(guò)多,，對(duì)地頭蛇品牌的研究相對(duì)較少。在地頭蛇企業(yè)戰(zhàn)略里,，穩(wěn)健增長(zhǎng)與盈利是第一位的,，快速擴(kuò)張、廣域運(yùn)作,、快速規(guī)�,；堑诙坏摹� 地頭蛇企業(yè)如何保證穩(wěn)健增長(zhǎng)與盈利,？必須靠不同與強(qiáng)龍企業(yè)的差異化戰(zhàn)略,，才能保證不被強(qiáng)龍企業(yè)的壓迫式營(yíng)銷擊潰。 1992--2002年之間,，兩樂(lè)大量兼并或擊潰了眾多本土汽水,，如北京北冰洋、上海正廣和,、沈陽(yáng)八王寺,、重慶天府可樂(lè)等。宏寶萊實(shí)際是在兩樂(lè)沖擊下,，沒(méi)有倒下的,，從建廠起就運(yùn)作周轉(zhuǎn)箱飲品的企業(yè),。本文稍作解析：宏寶萊保存至今還在穩(wěn)健增長(zhǎng)的原因是什么？對(duì)刀光劍影的飲料江湖有何啟示,？宏寶萊的成功之道很簡(jiǎn)單,，可一言以蔽之，就是在過(guò)去飲料企業(yè)都放棄餐飲市場(chǎng)的時(shí)候,，始終堅(jiān)持深耕餐飲渠道,，最后在餐飲渠道得以扎根。飲料在餐飲終端銷售,，本是正�,，F(xiàn)象，但眾多將餐飲當(dāng)做是高毛利渠道的飲料企業(yè),，都遭遇賣不上量,、運(yùn)作成本高、投入產(chǎn)出倒掛的煩惱,。顯然,，餐飲渠道的高零售價(jià)格、高毛利,，是看起來(lái)很美,、又有點(diǎn)草色遙看近卻無(wú)。除餐飲店自制飲料,，對(duì)包裝飲料企業(yè)來(lái)說(shuō),，餐飲渠道的成功營(yíng)銷秘訣究竟是什么呢？我們以一家銷量50%以上來(lái)自餐飲渠道的飲料企業(yè)——四平宏寶萊為案例,，解析一下飲料品牌操作餐飲終端的成功基因,。產(chǎn)品基因：四平宏寶萊是一家以飲料、冷飲產(chǎn)品為主的綜合飲品企業(yè),，其蜜香豆坊冰淇淋是一個(gè)具有全國(guó)知名度的明星冷飲產(chǎn)品,，飲料品類從早期的碳酸（汽水）逐步發(fā)展到今天在植物蛋白（花生露）、植物纖維（生榨果汁,、果汁鮮）品類擁有眾多明星品種的產(chǎn)品群,，產(chǎn)品形態(tài)以周轉(zhuǎn)箱玻璃瓶與膠瓶為主。周轉(zhuǎn)箱買飲料,，是當(dāng)下飲料銷售的另類形態(tài),，卻是一座潛伏的金礦。周轉(zhuǎn)箱賣飲料的最大好處有三點(diǎn)：1,、一旦完成渠道鋪貨,，可以有效占據(jù)零售終端的空間，銷售穩(wěn)定,；2,、每一次進(jìn)貨都是批量銷售,，單店價(jià)值較高；3,、餐飲終端對(duì)差異化產(chǎn)品的接受度高,，不需要一般飲料新品的廣告支撐。銷售周轉(zhuǎn)箱飲品,，店家的毛利也比較高,。周轉(zhuǎn)箱的產(chǎn)品運(yùn)作規(guī)律是，低端產(chǎn)品進(jìn)入,、高端產(chǎn)品滲透,。宏寶萊是依靠一款并沒(méi)有多少優(yōu)勢(shì)的汽水，這種低價(jià)格,、低毛利的汽水一做20多年,，抵御住了碳酸霸主兩樂(lè)的沖擊，吉林,、遼北地區(qū)餐飲渠道培養(yǎng)了一批消費(fèi)者,。最近5、6年,，才形成圍繞餐飲渠道需求,，逐步開(kāi)發(fā)、導(dǎo)入植物蛋白,、果汁新品,，獲取更高毛利的產(chǎn)品戰(zhàn)略。以花生露為代表的宏寶萊的膠瓶產(chǎn)品,，除運(yùn)作一般零售終端外，也大力度地向餐飲終端滲透,，形成即使是花生露,，在零售終端里玻璃瓶與膠瓶共存的情況。這種共存并沒(méi)有被終端及消費(fèi)者排斥,，反而因滿足了同一消費(fèi)者的不同需求（容量大小及便攜性）,，使宏寶萊花生露成為吉林地區(qū)餐飲市場(chǎng)的一朵奇葩。渠道基因：產(chǎn)品基因決定渠道基因,，渠道基因也決定產(chǎn)品基因,。餐飲渠道的包裝飲料，總體分為兩類：一類是以單品明星品牌自然滲透進(jìn)餐飲渠道,，如椰樹(shù)椰汁,、露露花生露、王老吉,、加多寶涼茶,、匯源果汁等,；另一類就是依托餐飲渠道運(yùn)作能力賣包裝飲料產(chǎn)品的，代表性的南有楊協(xié)成（豆奶）,，北有宏寶萊（汽水,、花生露）。也就是說(shuō),，在餐飲賣包裝飲料,，有兩大類型：品牌驅(qū)動(dòng)力、渠道驅(qū)動(dòng)力,。除此之外,，品牌力不夠，渠道力不強(qiáng)的飲料企業(yè),，即使企業(yè)認(rèn)為自己的飲料產(chǎn)品再好,，或最適合在餐飲銷售，也難以取得預(yù)期效果,。這些前赴后繼,、不斷夭折的定位或進(jìn)軍餐飲的飲料產(chǎn)品包括：一品乳、蘋(píng)果醋,、山楂露,、楊梅汁、桑葚汁等,。宏寶萊,、楊協(xié)成餐飲運(yùn)作的渠道基因是什么？核心是目標(biāo)渠道定位與動(dòng)銷,。周轉(zhuǎn)箱飲料的目標(biāo)渠道是大眾化餐飲終端,，即行業(yè)里所說(shuō)的餐飲C\D類終端。大眾餐飲是自主消費(fèi),，消費(fèi)者圖的是實(shí)惠,，只要產(chǎn)品對(duì)味、品質(zhì)可信,，并不在意產(chǎn)品的品牌,、檔次、廣告影響等,，自點(diǎn)率非常高,。動(dòng)銷上，這類飲料因?yàn)椴町惢亩ㄎ�,，�?jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎為零,，自然也不需要高競(jìng)爭(zhēng)性品類如啤酒、白酒等進(jìn)場(chǎng)費(fèi),、買斷費(fèi)等,，只要將終端生動(dòng)化做好,，投入必要的生動(dòng)化物料如冰展柜、臺(tái)卡,、POP等,，就能形成較好的品牌傳播效果，宏寶萊在終端生動(dòng)化上的創(chuàng)新與執(zhí)行力,，比楊協(xié)成甚至更具特色,，在吉林市場(chǎng)，從市場(chǎng)呈現(xiàn)度來(lái)看,，不遜于加多寶的餐飲終端運(yùn)作能力,。團(tuán)隊(duì)基因：楊協(xié)成在廣州做周轉(zhuǎn)箱豆奶，是其膠瓶豆奶在全國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)建立品牌之后的新導(dǎo)入的企業(yè)戰(zhàn)略,，從一定角度說(shuō),，楊協(xié)成選擇在廣州大本營(yíng)做周轉(zhuǎn)箱，是被市場(chǎng)逼迫的戰(zhàn)略突圍之舉,。宏寶萊實(shí)際是在兩樂(lè)沖擊下,，沒(méi)有倒下的，從建廠起就運(yùn)作周轉(zhuǎn)箱飲品的企業(yè),。宏寶萊保存至今,，不僅得益于母公司（紅嘴集團(tuán)）的實(shí)力，與其團(tuán)隊(duì)基因關(guān)系很大,。時(shí)至今日,，宏寶萊飲料的團(tuán)隊(duì)，從高層到中層,，都來(lái)自集團(tuán)兄弟企業(yè)金士百啤酒（早年的紅嘴啤酒,、巴斯啤酒）公司。這種團(tuán)隊(duì)構(gòu)成,，使宏寶萊成為可能是國(guó)內(nèi)飲料企業(yè)里唯一一個(gè)用啤酒營(yíng)銷思維及銷售手法操作飲料產(chǎn)品的企業(yè),。與啤酒在餐飲終端的高度競(jìng)爭(zhēng)相比，飲料產(chǎn)品的餐飲渠道競(jìng)爭(zhēng)度,，可謂是冰火兩重天：一個(gè)是暴風(fēng)驟雨,，一個(gè)是和風(fēng)細(xì)雨,。啤酒運(yùn)作及管理的精細(xì)化,、穩(wěn)健、系統(tǒng)等,，形成宏寶萊的團(tuán)隊(duì)基因,。通過(guò)上面的分析，我們給有意運(yùn)作餐飲渠道的飲料企業(yè)或經(jīng)銷商提出以下結(jié)論與建議： 1,、高端餐飲需滲透進(jìn)入：全國(guó)或區(qū)域范圍內(nèi)走高端飲料（或差異化飲料）切入餐飲渠道戰(zhàn)略,，在終端投入上要慎重,，最好以渠道補(bǔ)充的方式滲透式進(jìn)入餐飲，不要采取大廣告,、大力度（如買店）,、快速運(yùn)作（如強(qiáng)勢(shì)鋪貨）的運(yùn)作模式，即使以匯源這樣的品牌,，大張旗鼓地運(yùn)作中高端餐飲,，結(jié)果都勞民傷財(cái)，差一點(diǎn)鎩羽而歸,； 2,、大眾化餐飲渠道的飲料市場(chǎng)是一座金礦：企業(yè)及經(jīng)銷商應(yīng)該采取合適的產(chǎn)品戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略,、運(yùn)作模式去開(kāi)發(fā)占領(lǐng)這座金礦,； 3、選擇大于努力：如果選擇的錯(cuò)誤的產(chǎn)品,、錯(cuò)誤的進(jìn)攻方向,，再多的技巧甚至費(fèi)用投入，都是打水漂,。要選擇順勢(shì)而為,，才能穩(wěn)健成長(zhǎng)。所謂飲料運(yùn)作餐飲之難,，是因?yàn)檫x擇錯(cuò)誤,；容易是正確選擇之下，持續(xù)努力的成果,； 4,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大：擺脫周轉(zhuǎn)箱產(chǎn)品的半徑限制，膠瓶裝,、罐裝,、利樂(lè)裝飲料產(chǎn)品，尤其是零售價(jià)格不高于5元/瓶的產(chǎn)品,，可以在CD類餐飲有較大的機(jī)會(huì),，這是飲料企業(yè)培養(yǎng)基地市場(chǎng)、坐穩(wěn)品牌的一個(gè)機(jī)遇,。如處于上升勢(shì)頭的粗糧飲料,，如果改變大包裝、高價(jià)格的錯(cuò)誤路線,，認(rèn)真運(yùn)作,、培育一兩個(gè)省或省會(huì)城市，會(huì)穩(wěn)定地在3-5年內(nèi)突破10億元銷量門(mén)檻，比到處流寇式地蜻蜓點(diǎn)水,、廣種薄收,，會(huì)更有利于企業(yè)的成長(zhǎng)。如果能把培養(yǎng)基地市場(chǎng)與拓展全國(guó)市場(chǎng)有機(jī)結(jié)合,，那么即使做不了娃哈哈,，做到加多寶規(guī)模的機(jī)會(huì)，也不是不可預(yù)期,。戰(zhàn)略正確,，不需要最好產(chǎn)品、營(yíng)銷手段,、豪華團(tuán)隊(duì),，也容易成功；戰(zhàn)略錯(cuò)誤,，再大的資源投入,、再高科技的營(yíng)銷技術(shù)、夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì),，失敗也難避免,。順應(yīng)市場(chǎng)、尊重常識(shí),，是穩(wěn)健成長(zhǎng)必須具備的心態(tài)基因,。附：宏寶萊的終端生動(dòng)化終端生動(dòng)化的效果，有兩個(gè)指標(biāo)：第一是生動(dòng)化物料的創(chuàng)意與制作品質(zhì),，第二是生動(dòng)化物料在終端的覆蓋率,，尤其是飽和覆蓋效果（無(wú)處不在、最大呈現(xiàn),、滲透細(xì)節(jié)）,。加多寶在酒店外墻玻璃上的紅色覆膜貼談不上多少創(chuàng)意，但是當(dāng)一個(gè)城市大多數(shù)酒店都可以貼出來(lái)的時(shí)候,，這比線上投多少電視廣告的效果更好,。宏寶萊的終端生動(dòng)化，從物料設(shè)計(jì)上看比一般飲料企業(yè)顯然用心很多,，卻也沒(méi)有多少新奇創(chuàng)新,。然而，當(dāng)你在吉林地區(qū)幾乎所有的C\D類餐飲店里都能看得下面的終端陳列與生動(dòng)化物料的時(shí)候,，任何人都無(wú)法不對(duì)宏寶萊這個(gè)品牌刮目相看,。終端生動(dòng)化，執(zhí)行力本質(zhì)上比創(chuàng)意更重要,。; 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封王隱形窗臺(tái)防護(hù)線為什么能百年不生銹,？: 封王策劃 2013-4-15 15:01; 答：封王隱形窗臺(tái)防護(hù)線獨(dú)創(chuàng)“三重防銹”技術(shù)： A. 選用優(yōu)質(zhì) 304 不銹鋼鋼絲為基材,； B. 將優(yōu)質(zhì) 304 不銹鋼鋼絲經(jīng)過(guò)二次高溫鍍鎳防銹處理,； C. 外層保護(hù)皮采用國(guó)家嚴(yán)控“類稀土資源”耐火螢石礦,，經(jīng)特殊工藝制成高分子材料，通過(guò)真空覆膜技術(shù),，套在內(nèi)芯上,，使得鋼絲內(nèi)芯與空氣、水分等生銹誘因完全隔絕,，從而保障封王隱形窗臺(tái)防護(hù)線百年不生銹,。 PS ：知識(shí)小貼士生銹是指金屬和空氣中的氧，發(fā)生化學(xué)反應(yīng),，生成金屬氧化物的過(guò)程,，如鐵生銹生成紅色三氧化二鐵、銅生銹生成綠色堿式碳酸銅俗稱銅綠,、鋁生銹生成白色三氧化二鋁,。全世界每年因金屬生銹所造成的經(jīng)濟(jì)損失高達(dá) 7000 億美元，損失額度是地震,、洪災(zāi)和臺(tái)風(fēng)等自然災(zāi)害的 5 倍,。不銹鋼也會(huì)生銹 ? 很多人顧名思義地以為不銹鋼就是不生銹的鋼，這種認(rèn)識(shí)是不對(duì)的,。不銹鋼的“不銹”,，是相對(duì)于碳鋼而言，不銹鋼不容易生銹,，但不是絕對(duì)不生銹,。只是在相同條件下和環(huán)境中，不銹鋼較碳鋼而言,，不容易生銹而已,。不銹鋼為什么不容易生銹？因?yàn)椴讳P鋼中含有鉻鎳兩種元素,，鉻元素含量約為 13 ％－ 18 ％,，鎳元素含量約為 8 ％－ 11 ％，這兩種金屬元素在腐蝕介質(zhì)中具有高的抗腐蝕能力,，能使不銹鋼表面生成一層致密的鈍化保護(hù)膜,，所以不銹鋼在一般情況下不容易發(fā)生氧化反應(yīng)不容易生銹。; 個(gè)人分類: 禪營(yíng)銷|816 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

封王隱形窗臺(tái)防護(hù)線為什么能遇火不燃燒,？: 封王策劃 2013-4-15 12:02; 答：因?yàn)槲覀兎馔蹼[形窗臺(tái)防護(hù)線的耐溫范圍為負(fù) 80 到正 270 攝氏度,，熔點(diǎn)是 270 攝氏度。所以封王隱形窗臺(tái)防護(hù)線在短時(shí)間內(nèi)用打火機(jī)的內(nèi)焰接觸是不燃燒的,，而市面普通的隱形防護(hù)網(wǎng)線材一點(diǎn)即燃,。 PS ：燃燒是物體快速氧化，產(chǎn)生光和熱的過(guò)程。燃燒必需具備三個(gè)條件：一要有可燃物,，如燃料,；二要有助燃劑，如氧氣,；三是溫度要達(dá)到著火點(diǎn),。可燃物,、助燃劑和著火點(diǎn)被稱為燃燒三要素,，也叫火三角。世界上絕對(duì)不燃的物質(zhì)是沒(méi)有的,，俗話說(shuō)“真金不怕火煉”,，也只是說(shuō)明黃金這種物質(zhì)非常穩(wěn)定，其實(shí)到了 1064 攝氏度,，黃金也會(huì)熔化,，達(dá)到 2808 攝氏度，黃金還會(huì)沸騰,。封王隱形窗臺(tái)防護(hù)線遇火不燃燒,，也只是相對(duì)于市面上普通的隱形防護(hù)網(wǎng)線材的易燃性而言。封王隱形窗臺(tái)防護(hù)線負(fù) 80 到正 270 攝氏度的高耐溫范圍,，對(duì)我們?nèi)粘Ｉ畹膽?yīng)用和保護(hù)已經(jīng)綽綽有余了,。不要聽(tīng)到遇火不燃燒，就拿著熊熊大火去點(diǎn)它,，請(qǐng)記住“在溫度的持續(xù)累積下,，黃金也是會(huì)熔化和沸騰的”。; 個(gè)人分類: 禪營(yíng)銷|554 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

封王隱形窗臺(tái)防護(hù)線是什么,？: 封王策劃 2013-4-15 08:56; 封王隱形窗臺(tái)防護(hù)線是什么,？答：封王隱形窗臺(tái)防護(hù)線是中、高端隱形防護(hù)網(wǎng)的專用線材配件,，具有“遇火不燃燒,、百年不生銹、酸堿不腐蝕,、高溫不老化和灰塵不粘附”五大特點(diǎn),。; 個(gè)人分類: 禪營(yíng)銷|861 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

封王隱形窗臺(tái)防護(hù)線高端品質(zhì) 優(yōu)雅享受: 封王策劃 2013-4-8 10:39; 封王隱形窗臺(tái)防護(hù)線是封王企業(yè)集團(tuán)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，已獲國(guó)家專利保護(hù),，專利授權(quán)號(hào)： 201010135459.4 ,；其內(nèi)芯采用 304 不銹鋼鋼絲，經(jīng)過(guò)二次鍍鎳防銹處理,；表皮采用國(guó)家嚴(yán)控“類稀土資源”耐火螢石礦,，經(jīng)特殊工藝制成高分子材料,。封王隱形窗臺(tái)防護(hù)線具有遇火不燃燒、百年不生銹,、酸堿不腐蝕,、高溫不老化和灰塵不粘附等高端品質(zhì)，是防盜窗,、防護(hù)網(wǎng)和無(wú)框陽(yáng)臺(tái)線材的最佳選擇。; 個(gè)人分類: 禪營(yíng)銷|584 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

封王隱形窗臺(tái)防護(hù)線戰(zhàn)略合作協(xié)議: 熱度 1 封王策劃 2013-4-3 11:11; 封王隱形窗臺(tái)防護(hù)線戰(zhàn)略合作協(xié)議甲方：肇慶市大旺臺(tái)旺門(mén)窗廠乙方： ____________________________________________ 甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上,，根據(jù)國(guó)家法律法規(guī),，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方在 ____________ 轄區(qū)經(jīng)營(yíng)封王隱形窗臺(tái)防護(hù)線,，達(dá)成此戰(zhàn)略合作協(xié)議,，雙方約定共同遵照?qǐng)?zhí)行。第一條：合作詳情 1 ,、甲方授權(quán)乙方在 ______________ 轄區(qū)經(jīng)營(yíng)封王隱形窗臺(tái)防護(hù)線,，為甲方在該地區(qū)的戰(zhàn)略合作伙伴。 2 ,、乙方首批定貨 6000 米,，并將貨款及時(shí)打入甲方賬戶。 3 ,、封王隱形窗臺(tái)防護(hù)線出廠價(jià)為 5 元 / 米,，暫有 500 米 / 箱和 1000 米 / 箱兩種規(guī)格。 4 ,、為了保證市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展,，乙方保證不低于出廠價(jià) 5 元 / 米安裝和傾銷封王隱形窗臺(tái)防護(hù)線。 5 ,、此合約有效期從 _________ 年 ____ 月 ____ 日到 _________ 年 ____ 月 ____ 日止,。 6 、乙方承諾在合同期內(nèi)完成銷售封王隱形窗臺(tái)防護(hù)線 ______ 米,，按時(shí)完成合約指標(biāo),，乙方享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。第二條：甲方責(zé)任 1 ,、甲方提供樣品及相關(guān)廣告資料,，雙方協(xié)商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。 2 ,、甲方產(chǎn)品,，必須符合國(guó)家相關(guān)規(guī)定和要求，并投放中國(guó)人民保險(xiǎn)公司產(chǎn)品質(zhì)量保險(xiǎn),。 3 ,、為實(shí)現(xiàn)雙贏合作,，最大限度地保障甲乙雙方利益，如遇市場(chǎng)和材料價(jià)格變化而導(dǎo)致的產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整時(shí),，甲方提前 3 個(gè)月知會(huì)乙方,，乙方遵照甲方通知進(jìn)行調(diào)整和執(zhí)行。第三條：乙方責(zé)任 1 ,、乙方就區(qū)域內(nèi)的分銷商,、零售客戶及市場(chǎng)銷售、庫(kù)存狀況和客戶反饋等,，定期與甲方進(jìn)行溝通,。 2 、乙方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行甲方的價(jià)格政策,，保護(hù)市場(chǎng),，不得任意調(diào)價(jià)，更不能低價(jià)拋售,，影響各方利益,。否則，由乙方承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任,，并賠償甲方的經(jīng)濟(jì)損失,。第三條：訂貨與交貨 1 、由乙方下訂單至甲方,，經(jīng)甲方確認(rèn)價(jià)格及交貨時(shí)間后,，乙方按協(xié)議將貨款匯入甲方指定賬號(hào)，甲方按期交貨至乙方指定的地點(diǎn),。 2 ,、乙方下訂單的常規(guī)貨物， 3 至 10 工作日內(nèi)到達(dá),，特殊貨物和預(yù)訂貨物按實(shí)際生產(chǎn)情況決定到貨時(shí)間,。第四條：資格考核及業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì) 1 、在合同期內(nèi)完成合約指標(biāo),，銷售金額達(dá)到或超過(guò) 50 萬(wàn)元人民幣,，甲方返還乙方貨值 30 萬(wàn)元人民幣封王隱形窗臺(tái)防護(hù)線作為獎(jiǎng)勵(lì)。 2 ,、在合同期內(nèi)完成合約指標(biāo),，銷售金額達(dá)到或超過(guò) 100 萬(wàn)元人民幣，甲方返還乙方貨值 80 萬(wàn)元人民封王隱形窗臺(tái)防護(hù)線作為獎(jiǎng)勵(lì),。 3 ,、在合同期內(nèi)完成合約指標(biāo)，銷售金額達(dá)到或超過(guò) 200 萬(wàn)元人民幣,，甲方返還乙方貨值 200 萬(wàn)元人民幣封王隱形窗臺(tái)防護(hù)線作為獎(jiǎng)勵(lì),。 4 ,、在合同期內(nèi)未按時(shí)完成合約指標(biāo)，甲方有權(quán)終止合作,，并知會(huì)乙方,。第五條：售后服務(wù) 1 、封王隱形窗臺(tái)防護(hù)線已投中國(guó)人民保險(xiǎn)公司質(zhì)量保險(xiǎn),，保險(xiǎn)號(hào)： XXXXXXXXXX ,，理賠熱線： XXXXXXXX 。 2 ,、中國(guó)人民保險(xiǎn)公司對(duì)封王隱形窗臺(tái)防護(hù)線在保用期內(nèi)產(chǎn)生的修復(fù),、報(bào)廢和更換費(fèi)用進(jìn)行全權(quán)負(fù)責(zé)和理賠。甲方代表： __________________________ 聯(lián)系電話： __________________________ 公司地址：四會(huì)市東城街道清東路 168 號(hào) 簽約時(shí)間： __________________________ 乙方代表： __________________________ 聯(lián)系電話： __________________________ 公司地址： __________________________ 簽約時(shí)間： __________________________; 個(gè)人分類: 禪策劃|1377 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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