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我未畢業(yè)，開網(wǎng)店賺進(jìn)了人生第一桶金: 小狐貍白白 2015-1-30 11:13; 　　哈哈!先來給大家介紹一下我自己，我是廣州女子學(xué)院的在讀生，90后,，開網(wǎng)店也有半年了，賺了不少零花!以下是我開網(wǎng)店的真實(shí)經(jīng)驗(yàn),。　　(求不吐槽!勿噴!我不是非主流,，也想做個(gè)高大上的美女子。人多了爆照……) 　　結(jié)緣篇　　大家別誤會(huì)!我開的不是淘寶店,，是目前國內(nèi)新興的一個(gè)網(wǎng)站叫川力,。之所以不選淘寶，是因?yàn)樯厦嬲娴奶嗳碎_店了,，而且聽說很多中小賣家都被擠兌得不行,，更別提我一個(gè)窮學(xué)生了，哪能拼得過呀! 　　我知道有川力網(wǎng)是因?yàn)樗臀覀儗W(xué)校合作搞校企合作,，在我們學(xué)校開創(chuàng)業(yè)公司,。一個(gè)舍友去聽了宣講會(huì)，回來就開店了,。還使勁攛掇我一起,。因?yàn)槁犝f開這個(gè)網(wǎng)店是免費(fèi)的，我本著開著玩玩的心態(tài),，也算是陪陪舍友,，從此……無法自拔。　　奮斗篇　　店鋪開張的第一個(gè)星期,，孤零零一個(gè)人都沒有,，我的心都拔涼拔涼的。反觀舍友,，收錢收得陽光燦爛,。尼瑪這對(duì)比也太明顯了吧! 　　天下沒有白吃的午餐，也是我自己活該吧!開店選貨之后就很少管,，推廣也不做,，這樣懶的確是上帝也救不了我。而妒忌心真的是很恐怖的一樣?xùn)|西,，舍友成功地激起了我的好勝心,。　　我開始學(xué)著怎么給店鋪和產(chǎn)品做推廣，不上課的時(shí)間就拿著手機(jī)使勁刷。周圍的朋友都說我瘋了,，為了賺錢,，瘋了也無所謂是不? 　　剛開始都是從朋友下手，被我“騷擾”得不耐煩了,，也會(huì)幫襯幫襯我,，還有些朋友是真的有需要，所以請(qǐng)我?guī)兔Υ�,。而我店鋪里的商品質(zhì)量真的不錯(cuò)而且是廠家直銷很便宜,，朋友買了便宜貨自然賣力幫我宣傳啦! 　　經(jīng)過一個(gè)月的大力與推廣，我的店鋪小有起色,，一些陌生人也開始來我的店鋪選購,，雖然訂單還不十分多，但是對(duì)于從未憑自己雙手賺過錢的人來說已經(jīng)是莫大的鼓勵(lì)了,。　　經(jīng)驗(yàn)篇　　半年的時(shí)間,，我發(fā)生了很大的改變，我才知道原來大學(xué)不僅僅可以煲劇拍拖看電影,，不僅僅可以睡覺泡吧,，還可以賺錢!開網(wǎng)店讓我嘗試了第一次賣出東西時(shí)的激動(dòng)、興奮和緊張,，也試過網(wǎng)購的氣憤與無奈,，這些別樣的經(jīng)歷也是我人生寶貴的財(cái)富。我說不上是頂級(jí)賣家,，只有一些小小的經(jīng)驗(yàn)分享給大家,，在川力上開店，有三點(diǎn)是最重要的：　　1,、店鋪形象　　我個(gè)人覺得店鋪的形象設(shè)計(jì)是很重要的,，如果我是一個(gè)新手買家，我可能會(huì)隨意的逛一下某家店鋪,，這時(shí)候往往吸引人的正是你的店鋪裝修,，你的店鋪裝修得很漂亮了，從視覺沖擊力上講就很自然的吸引了別人的眼球,，買家便有興趣接著去看你的貨,，否則，即便你的貨再完美,，裝修的效果一般水準(zhǔn)的話,，也很難留住買家的。　　2,、網(wǎng)店推廣　　很多人把網(wǎng)店開完后就放在那邊,，自認(rèn)為這樣就可以了,，客人就會(huì)自已跑上來的。好好想一下,，傳統(tǒng)的商店都要打廣告才會(huì)有人知道,，開網(wǎng)店同樣如此，并且,，開網(wǎng)店的競爭與傳統(tǒng)的店鋪,，只會(huì)高不會(huì)低，所以網(wǎng)絡(luò)店長必須學(xué)習(xí)一些網(wǎng)絡(luò)營銷,、網(wǎng)店推廣的技巧,。　　3、選貨類目　　我們做的有時(shí)是熟人生意,，要的是回頭客,，你就得要知道你的顧客需要的是什么。像我,，我的朋友都是90后,，喜歡上網(wǎng)買衣服化妝品等女性用品，有空我和她們聊聊天,，順便搜集她們的意見反饋，這樣我下次選貨的時(shí)候就可以有針對(duì)性選比較受歡迎的產(chǎn)品,。由于這些產(chǎn)品有了好評(píng)基礎(chǔ),，一些新的買家也會(huì)愿意嘗試。當(dāng)然啦!咱們賣家的目的是賺錢,，所以選貨的時(shí)候也要考慮一下廠家的提成啦! 　　最后,，我想和各位姐妹說一聲：不管做什么事情還是來靠自己去努力去做的，有方法不做事也不可能,，用我們輔導(dǎo)員的話來說,，就是現(xiàn)在的年輕人就是想得太多做得太少。好啦,，希望我上面講的這些能對(duì)大家有小小幫助啦!; 888 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

干貨分享：淘寶中小賣家如何邁過直通車這道坎: 李麗兒 2013-4-28 16:31; 在開啟本文之前,，需要說明的是，此文重在分享給那些新手賣家們,，針對(duì)那些對(duì)直通車操作不熟悉的淘寶賣家而言的,，如果你不再此列，那么請(qǐng)繞道而行,，以免耽誤寶貴的時(shí)間,。　　直通車怎樣才能實(shí)現(xiàn)最小的投入最大的收益，這個(gè)問題困擾著很多賣家,，也有不少人認(rèn)為直通車就是燒錢的,。但為何燒錢,，還有那么多人在不亦樂乎的去燒錢呢？他們這樣做自然有自己的道理的,。其實(shí)只是因?yàn)槟銢]掌握到其中的技巧,，也就難免會(huì)這么認(rèn)為了。　　好了,，廢話不多說了,，進(jìn)入正題吧。這里單仁網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 主要分享的是做直通車的一些思路,。　　第一步,，進(jìn)攻節(jié)奏　　首先你需要清楚一點(diǎn)，你目前所在的類目,，你想要賣或是在賣的產(chǎn)品類目,，全年搜索成交曲線。你需要知道買這個(gè)東西什么時(shí)段最好,，什么時(shí)段是商家競爭最激烈,，全網(wǎng)寶貝價(jià)格分布等等。這個(gè)不要自己去瞎猜,，你可以根據(jù)數(shù)據(jù)魔方,，淘寶指數(shù)和直通車的關(guān)鍵詞分析來感受你類目行情。做淘寶,，節(jié)奏很重要,，行業(yè)數(shù)據(jù)行業(yè)趨勢必定了然于胸。什么時(shí)候開始上車,，什么時(shí)候發(fā)力,，什么時(shí)候維穩(wěn)。現(xiàn)在比較流行的思路,，市場前期早早的入手,，市場一熱就發(fā)力在爆。當(dāng)然也有厲害的運(yùn)營抓中后期的,。但總的來說,，市場都是有的，就看你怎么抓住�,，F(xiàn)在能理解的是把握當(dāng)下,，掌握現(xiàn)在能把握的訂單，旺季來臨,，自然不會(huì)差到哪里去,。　　第二，點(diǎn)擊為王　　質(zhì)量得分是直通車的精髓,，這是很多人的理解,。筆者對(duì)此有不同的看法,，筆者認(rèn)為認(rèn)為點(diǎn)擊率才是直通車的精髓所在。原因很簡單,，直通車產(chǎn)品的本身是為了賺錢,，賺錢的方式是有人點(diǎn)擊。什么質(zhì)量得分,，什么展現(xiàn),，什么轉(zhuǎn)換都是用戶在使用產(chǎn)品要存在出來的一些東西。雖然這其中有些也很難解釋清楚,，但從短期的角度來說,，點(diǎn)擊率是殺敵王中王。質(zhì)量得分固然重要,，但不要過分迷戀質(zhì)量得分,。　　在直通車?yán)锩嬗绊扅c(diǎn)擊率的一些因素需要自己去把握。　　1,、出價(jià) ,，有錢一般是不會(huì)講理的，價(jià)格上去了,，自然就有展現(xiàn)就有點(diǎn)擊,。對(duì)于直通車的出價(jià)，膽大心細(xì),該頂上的時(shí)候就頂上,。　　2,、關(guān)鍵詞與產(chǎn)品匹配度，說簡單點(diǎn),，就是了解你的目標(biāo)群體，他需要購買這樣一件產(chǎn)品,，需要搜索什么關(guān)鍵詞,。有些關(guān)鍵詞很熱，點(diǎn)擊也高,，可能跟你的產(chǎn)品的目標(biāo)群體相差較遠(yuǎn)的話,，很可能就沒有一個(gè)好的點(diǎn)擊率，就更別談轉(zhuǎn)化了,。新的車手在做關(guān)鍵詞篩選的時(shí)候,，一定要注意這些，建立自己的讀詞能力和宏觀意識(shí),。　　3,、圖片的表達(dá)，直通車的圖片其實(shí)是在一個(gè)小小的正方形里面表達(dá)你的產(chǎn)品,。文案突出,，圖片漂亮,，或者創(chuàng)意到位都會(huì)成為一張好的直通車的圖片。但是切記在加工直通車圖片的時(shí)候不能偏離產(chǎn)品本身,。過猶不及,，用一張美好的圖片去表達(dá)你的產(chǎn)品就夠了。　　4,、直通車推廣標(biāo)題,，標(biāo)題需要加一些創(chuàng)意的文案進(jìn)去，這個(gè)就得靠自己把握了,。　　5,、價(jià)格和目前的銷量。　　6,、產(chǎn)品本身款式,，這點(diǎn)我不是特別擔(dān)憂，因?yàn)槊恳粋€(gè)商家都會(huì)拿著自己的拳頭產(chǎn)品來沖擊市場,，有著傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn),，款式必定跑偏不了多少。　　7,、直通車排名位置,。這個(gè)可以參考直通車黃金位置。　　第三,、質(zhì)量得分　　讓人幾多歡喜幾多愁,。　　質(zhì)量得分的作用在于對(duì)一個(gè)廣告的評(píng)價(jià)，也可以說給予一個(gè)廣告打分,，當(dāng)然分?jǐn)?shù)是根據(jù)每個(gè)廣告的具體數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，這樣更有助于競價(jià)模式與技巧，而不是只靠出價(jià)價(jià)錢為衡量競價(jià)排名的唯一標(biāo)準(zhǔn),。質(zhì)量得分的高低直接影響競價(jià)排名和競價(jià)成本,。　　如何才能要快速擁有一個(gè)10分獲得相對(duì)較低的點(diǎn)擊成本？　　點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量得分的第一要素,。有了點(diǎn)擊后面的影響質(zhì)量得分的因素才可能發(fā)生,。有人肯定會(huì)反駁，是有了展現(xiàn),，才有點(diǎn)擊,。這很正確，但不要把這太放在心上,。　　 1,、基礎(chǔ)的展現(xiàn)和點(diǎn)擊。當(dāng)我們找好詞了之后,，添加進(jìn)直通車后臺(tái),，一定要有基礎(chǔ)的點(diǎn)擊和展現(xiàn),，有利于我們質(zhì)量得分的增長，這里又要考驗(yàn)我們的出價(jià)方式了,。　　2,、關(guān)鍵詞的行業(yè)競爭情況和推廣表現(xiàn)，質(zhì)量得分會(huì)隨時(shí)參考同行業(yè)的推廣表現(xiàn),，你想得1O分,，沒有別的辦法，你要更優(yōu)秀,。說簡單點(diǎn),，你就需要優(yōu)于同行業(yè)。首先你會(huì)直通車的各項(xiàng)因素高于同行業(yè)平均水平,，然后在逐步超越,。穩(wěn)固質(zhì)量得分。　　 3,、轉(zhuǎn)換率,，說到直通車的落地是要讓用戶把商品推廣出去之后，帶來成交,。前期點(diǎn)擊率是直通車的首要因素,，轉(zhuǎn)換率的指標(biāo)到了后期是最關(guān)鍵的指標(biāo)。　　 4,、關(guān)鍵詞的歷史推廣效果,，也就是很多人說的養(yǎng)詞。關(guān)鍵詞長期推廣一直有個(gè)良好的成交,，就自然會(huì)降低點(diǎn)擊單價(jià),。　　常見的提高質(zhì)量得分的手法　　1、現(xiàn)和點(diǎn)擊的提高,，會(huì)提升質(zhì)量得分,，一般會(huì)提升到8-10分。選詞-讀詞-加詞,，出價(jià)最好低于市場均價(jià)。點(diǎn)擊率能把握的情況下,，第二天提高出價(jià),，獲取相對(duì)高的點(diǎn)擊和展現(xiàn)，質(zhì)量得分會(huì)提高至10分,。　　2,、長尾詞優(yōu)先10分，可能對(duì)小賣家而言,，對(duì)于類目相對(duì)激烈的熱詞,，很難把握,。長尾到10分之后，添加熱詞會(huì)增加一個(gè)相對(duì)高的質(zhì)量得分,，上去燒起來相對(duì)輕松,。　　3、熱詞優(yōu)先10分,，先優(yōu)先最精準(zhǔn)的一些詞,，刷或者燒上去弄到10分，在逐步添加長尾詞,。　　提價(jià)之后如何穩(wěn)定到10分? 　　提價(jià)之后,，點(diǎn)擊到位，能夠穩(wěn)定的帶進(jìn)流量進(jìn)來�,，F(xiàn)在是考研轉(zhuǎn)換率的時(shí)候了,。必須要有轉(zhuǎn)化才能穩(wěn)定10分。點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率要大于或者等于市場平均水平才能穩(wěn)定到10分,。（款式點(diǎn)擊好,，一般都會(huì)有轉(zhuǎn)化，如果你轉(zhuǎn)化率沒達(dá)到要求,，可以自己刷,，每天堅(jiān)持刷幾個(gè)你想維護(hù)的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換率，必要的時(shí)候也可以刷點(diǎn)擊率,。）　　有一個(gè)好的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化,，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化最好都優(yōu)于同行業(yè)的水平。就能得到一個(gè)好的質(zhì)量得分,，自然點(diǎn)擊成本就下降了,。那對(duì)于小賣家而言，錢不多,，要想跟大賣家競爭可能是很難,，頂不住怎么辦？小賣家要找好自己的位置和找好自己的詞就可以了,，不一定要爭取第一頁,，轉(zhuǎn)換率最高的不在第一頁。時(shí)不時(shí)的刷一刷自己的詞就好了,，當(dāng)然一般款式不錯(cuò)的話是不需要刷的,。　　第四、定向推廣　　定向推廣,，定向推廣一直都個(gè)很好的點(diǎn)擊和很高的轉(zhuǎn)化,。其實(shí)很多車手忽略了這個(gè)定向推廣。　　官方對(duì)于定向推廣的教程，高于市場平均出價(jià)的30%-50%會(huì)入定向池,。定向也會(huì)考驗(yàn)質(zhì)量得分,，對(duì)于定向的調(diào)價(jià)不要大起大落，增長都在3-5毛之間,。　　定向推廣得靠自己體會(huì)了,，筆者感覺定向和關(guān)鍵詞的燒法異曲同工。　　第五,、類目推廣　　類目現(xiàn)在有了調(diào)整詳情可見直通車公告,。　　類目10分相對(duì)于比較簡單，有錢的猛燒,，猛轉(zhuǎn)化可以較大的降低點(diǎn)擊成本,。　　類目可以嘗試單獨(dú)建立計(jì)劃，里面添加屬性詞,。　　第六,、ROI 　　直通車能做到不虧就好。能帶動(dòng)店鋪整體的業(yè)績就好了,。競爭激烈的類目做到1:2就合格了,，比如說男裝。類目不同要求也不同,，小類目和細(xì)分類目直通車相對(duì)簡單,。　　講到這里，基本上淘寶直通車的重要環(huán)節(jié)都講的比較詳細(xì)了,，具體的大家去慢慢領(lǐng)悟吧,！苦練內(nèi)功，你必定會(huì)迎來成功的一天,。　; 1153 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

做好直通車推廣五大招: 電商代運(yùn)營 2013-1-5 09:46; 　　很多中小賣家在直通車推廣之初都會(huì)認(rèn)為直通車推廣燒錢,，沒帶來明顯的流量，或者流量來了,，銷量卻沒增長,。其實(shí)，直通車推廣有小技巧,，怎么樣更好地用直通車推廣產(chǎn)品呢,？　　設(shè)定好每日預(yù)算經(jīng)費(fèi) 　　在開直通車的初級(jí)階段，需要有一個(gè)“養(yǎng)兵”的時(shí)期,。首先,，要做的就是觀察店鋪內(nèi)寶貝與設(shè)置的關(guān)鍵詞的匹配度，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率以及出價(jià),、排名之間的關(guān)系。在這個(gè)階段,，最好是關(guān)閉站外推廣和定向推廣,，暫時(shí)不啟用類目推廣,，因?yàn)轭惸客茝V的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分比較難養(yǎng)。直通車的日限額可以根據(jù)不同的階段從50元—100元—200元—500元逐步遞進(jìn),。　　競價(jià)關(guān)鍵詞的篩選　　在開直通車的初級(jí)階段,，需要有一個(gè)“養(yǎng)兵”的時(shí)期。既然要養(yǎng)兵,，首先要招兵,，招兵渠道很多，最主要的渠道就是參考直通車定期出臺(tái)的詞表,、淘詞,、top排行榜這三大渠道。　　1,、在養(yǎng)詞階段,，目的主要在提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，因此所培育的關(guān)鍵詞的選取側(cè)重使用核心關(guān)鍵詞,。例如,，類目關(guān)鍵詞、屬性關(guān)鍵詞,、主推關(guān)鍵詞等,。　　2、由于寶貝對(duì)應(yīng)的核心關(guān)鍵詞往往競爭相當(dāng)?shù)募ち�,。但是不建議大家使用競爭激烈的關(guān)鍵詞,，而要使用這個(gè)核心關(guān)鍵詞的長尾詞。一方面在排名一定的前提下,，競價(jià)不會(huì)太高,，另一方面，長尾關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率一般都比核心關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率高,。同時(shí),，這個(gè)階段可以使用一些搜索量和競爭量都不是很大，但是有一定轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞,，這樣的關(guān)鍵詞往往是不被大賣家所看中的關(guān)鍵詞,。　　直通車推廣的投放　　直通車的推廣投放時(shí)間和地點(diǎn)都是可以設(shè)置和調(diào)整的，大體方向上是要根據(jù)量子統(tǒng)計(jì)以及直通車報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整,，有的放矢的投放,。　　直通車的投放計(jì)劃　　直通車的投放了普通推廣、定向推廣,、類目推廣,、明星店鋪推廣、活動(dòng)推廣等。投放的平臺(tái)也包括淘寶站內(nèi)平臺(tái)和淘寶站外平臺(tái)兩個(gè)方向,。　　如何hold流量　　既然大家都明白直通車進(jìn)來的流量都是有成本的,，那么我們一定要想辦法hold住流量，如訪客在店鋪的蜘蛛網(wǎng)中流連忘返,，店鋪的裝修不一定要恨漂亮,，但是結(jié)構(gòu)一定要完善。　　寶貝頁面的結(jié)構(gòu)安排要齊全：　　1.要使得進(jìn)來的流量,，能夠找到“替代品”進(jìn)行比較權(quán)衡,。消費(fèi)行為學(xué)中，消費(fèi)者的消費(fèi)行為大致分為：引起注意——產(chǎn)生興趣——主動(dòng)了解相關(guān)信息——激發(fā)購買欲望——決策購買,。而在了解相關(guān)信息的時(shí)候,，最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是“比較”。買家了解產(chǎn)品的功能效果,、性價(jià)比：質(zhì)量的好壞,、價(jià)格的優(yōu)惠等等是比出來的，激發(fā)消費(fèi)者欲望的最有效的途徑也是比較,。經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“替代品”就是指能夠?yàn)橄M(fèi)者提供同樣效用的產(chǎn)品,，包括完全替代品和部分替代品。我們可以舉例說明,，比如小牛皮過膝靴與黃牛皮過膝靴是完全替代品,，而全真皮過膝靴與半皮半PU過膝靴是部分替代品。當(dāng)你的店鋪中有完善的足夠的替代品可以比較,，買家還會(huì)費(fèi)力再去其他店鋪尋找么,？　　2.要使得進(jìn)來的流量，能夠找到“匹配產(chǎn)品”進(jìn)行搭配購買,。產(chǎn)品之間的相關(guān)性除了可替代性之外,，就是互補(bǔ)性�,！盎パa(bǔ)品”互相依賴才能提供功效的產(chǎn)品,。賣家不要小覷了這點(diǎn)。淘寶網(wǎng)有600多萬家店鋪,，每個(gè)關(guān)鍵詞的競爭量動(dòng)輒就幾十萬,。試想，買家為了尋找一個(gè)搭配的互補(bǔ)品（也叫搭配件）,，在其他店鋪“迷路”或者在其他店鋪可以完成“搭配購買”,，還會(huì)再回來找你的寶貝。　　這樣的寶貝是比較多了,，比如,，要購買“睫毛膏”,，就一定要搭配使用“眼部卸妝液”，即使買家沒有這個(gè)意識(shí),，我們也可以提醒買家產(chǎn)生這個(gè)“搭配”,，這樣，直通車的帶來的一個(gè)流量購買2個(gè)產(chǎn)品,，而且也能留住哪些想買“互補(bǔ)品”的買家。挖掘一下你的寶貝有哪些“替代品”和“互補(bǔ)品”呢,，完善店鋪結(jié)構(gòu)和寶貝頁面結(jié)構(gòu),。如此一來，流量就hold住了,，即使hold不住,，買家也忘不掉你的店鋪了，一兩天還會(huì)找回來,。相關(guān)閱讀：菜根譚淘寶代運(yùn)營cgt88.net; 383 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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