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搶占移動(dòng)辦公新入口藍(lán)凌移動(dòng)KK廈門掘金: 藍(lán)凌 2014-5-26 16:11; 微信,、手機(jī)淘寶、大眾點(diǎn)評(píng) APP…… 移動(dòng)端口已經(jīng)成為 BAT 在內(nèi)的各大巨頭搶占的商業(yè)模式新入口,，藍(lán)凌軟件也在通過企業(yè)移動(dòng)工作門戶 “ 移動(dòng) KK” 搶占企業(yè)級(jí)移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)， 5 月 23 日,，藍(lán)凌企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)解決方案全國(guó)巡展第六站來到廈門,，為更多看著移動(dòng)互聯(lián)或躍躍欲試或疑惑不解的企業(yè)高管、 CIO 提供一條更高效,、愉悅的全新工作路徑,。 2013 年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模首破千億,，面對(duì)這股來勢(shì)洶洶的移動(dòng)互聯(lián)浪潮,，傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型焦慮凸顯，很多傳統(tǒng)企業(yè)都已經(jīng)開始思考從企業(yè)管理入手,，進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)這個(gè)看似遙遠(yuǎn)的領(lǐng)域,。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，高達(dá) 93% 的企業(yè)表示,，希望借助移動(dòng) OA ,、移動(dòng) CRM 等移動(dòng)應(yīng)用來實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地運(yùn)營(yíng)管理。這與藍(lán)凌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不謀而合,。事實(shí)上,，幾年前公司已經(jīng)開始孵化集成 OA 、 CRM ,、知識(shí)管理在內(nèi)的移動(dòng)應(yīng)用,，并在 2014 年初推出企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)解決方案以及企業(yè)移動(dòng)工作門戶 “ 移動(dòng) KK” 。藍(lán)凌企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)解決方案全國(guó)巡廈門站活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中,，不少企業(yè)直言,，對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)的工作模式，他們希望少看到噱頭,、多看到接地氣的功能,。事實(shí)上，移動(dòng)信息化研究中心最新報(bào)告顯示,，企業(yè)更需要高層管理者和公司員工都能各取所需,，解決從移動(dòng)化協(xié)作到業(yè)務(wù)管理、營(yíng)銷服務(wù)能多方面工作的企業(yè)級(jí)移動(dòng)應(yīng)用 ,。而接地氣正是移動(dòng) KK 最大優(yōu)勢(shì),，移動(dòng) KK 的強(qiáng)大集成能力能承載移動(dòng)辦公更多的可能性。目前,，移動(dòng) KK 已形成以 “ 企業(yè)微信,、移動(dòng) OA ,、移動(dòng) CRM” 為核心的移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用，一個(gè)輕量級(jí)的移動(dòng)移動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地的了解公司動(dòng)態(tài),、關(guān)注員工工作心聲,、處理待辦流程、響應(yīng)客戶需求,、跟蹤計(jì)劃執(zhí)行,、掌控運(yùn)營(yíng)狀態(tài)等工作管理需求，不管是在家中,、旅游,，還是出差，都不耽誤工作,，移動(dòng) KK 倡導(dǎo)的移動(dòng)互聯(lián)的工作模式就是高效而愉悅的,。藍(lán)凌副總裁李翼先生認(rèn)為，適者生存是永恒的道理,，面對(duì)整個(gè)時(shí)代的變革,，傳統(tǒng)企業(yè)必須從自身出發(fā)，以內(nèi)部管理的移動(dòng)互聯(lián)化作為鍛煉,，然后再延展到客戶,、供應(yīng)商。 “ 不怕慢一拍,，就怕不改變,。 ” 李總表示，只有自身對(duì)移動(dòng)互聯(lián)有感性,、不斷深入的認(rèn)識(shí),，才有可能理解移動(dòng)互聯(lián)，甚至說為己所用,，最終顛覆現(xiàn)有的商業(yè)模式,。據(jù)悉,，藍(lán)凌企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)解決方案全國(guó)巡展今年 3 月啟動(dòng)以來,，已在北京、上海,、深圳,、成都、重慶等多地巡展,，未來,，巡展活動(dòng)將在廣州、南京,、武漢等地繼續(xù)掀起移動(dòng)互聯(lián)的熱浪,。關(guān)注藍(lán)凌企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)解決方案全國(guó)巡展 6 月份活動(dòng)：廣州（ 6 月 12 日）,、南京（ 6 月 20 日）、武漢（ 6 月 27 日）參會(huì)報(bào)名： https://jinshuju.net/f/XFJBQw 咨詢熱線： 4006-222-312,18902310060 微信報(bào)名：關(guān)注藍(lán)凌微信（ landraykm ）; 個(gè)人分類: 藍(lán)凌知識(shí)管理|1047 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

快消品企業(yè)--利潤(rùn)向左,，費(fèi)用向右: 銷路通 2014-1-14 13:28; 快消品企業(yè)--利潤(rùn)向左,，費(fèi)用向右在切入主題之前，我想先跟大家分享一個(gè)案例：在前不久的一次快速消費(fèi)品峰會(huì)上,，一位資深的廣告人爆出內(nèi)幕：廈門銀鷺的90億營(yíng)業(yè)額中,，毛利僅不足3億。這也就是今天為什么寫這篇文章的原因,。對(duì)于國(guó)內(nèi)大多數(shù)快消品企業(yè)來講,，這個(gè)問題相當(dāng)普遍。從年頭忙到年尾,，最終算算卻沒賺幾個(gè)錢,，其中因?yàn)橘M(fèi)用管理太混亂的企業(yè)大有人在。現(xiàn)在企業(yè)都流行問管理要效益,，今天我要分享的話題是：利潤(rùn)向左,，費(fèi)用向右。擁有“節(jié)流”的意識(shí)不如擁有節(jié)流的習(xí)慣從金融危機(jī),、汶川地震到人人惶恐的H1N1流感,，種種危機(jī)提醒著我們：風(fēng)險(xiǎn)如影隨形，不管是自然或是人為,。企業(yè)家需要隨時(shí)做好應(yīng)對(duì)外界危機(jī)的準(zhǔn)備,。《荀子•富國(guó)》中說“百姓時(shí)和,，事業(yè)得敘者,，貨之源也；等賦府庫者,，貨之流也,。故明主必謹(jǐn)養(yǎng)其和，節(jié)其流,，開其源,，而時(shí)斟酌焉，潢然使天下必有馀而上不憂不足,�,！痹黾悠髽I(yè)的利潤(rùn)率、應(yīng)對(duì)外界不利環(huán)境的方法,，不出“開源”和“節(jié)流”,。企業(yè)家都希望自己的產(chǎn)品獨(dú)樹一幟，如果可以避開惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比誰的產(chǎn)品更強(qiáng)大,、更快速,、更準(zhǔn)確、更刺激,、更豪華,，或者更清爽低脂，這當(dāng)然是上選,。但無論在業(yè)務(wù)開發(fā)上做得多么成功,，企業(yè)要長(zhǎng)久盈利更應(yīng)養(yǎng)成節(jié)流的習(xí)慣，這樣才能讓企業(yè)百年不衰,。 FMCG 企業(yè)的財(cái)務(wù)困惑如今國(guó)內(nèi)很多的快消品企業(yè)在銷量指標(biāo)上業(yè)績(jī)漂亮,，甚至是超額完成。但在利潤(rùn)指標(biāo)卻停滯不前,，甚至有做的越多,，賺的越少的情況出現(xiàn)。究其緣由,，是在費(fèi)用的控制不力,。如何解決費(fèi)用控制的問題？在這方面,，財(cái)務(wù)銷售控制系統(tǒng)的效果可說是立竿見影,，一套動(dòng)態(tài)的費(fèi)用控制體系絕對(duì)可以最高效地完成費(fèi)用控制，幫助企業(yè)管理者節(jié)流,。具體方法如下：首先,，由利潤(rùn)指標(biāo)反推出每月的費(fèi)用指標(biāo)，此費(fèi)用指標(biāo)即為當(dāng)期的費(fèi)用預(yù)算,，此時(shí)系統(tǒng)便能夠嚴(yán)格地按照此指標(biāo)對(duì)費(fèi)用進(jìn)行動(dòng)態(tài)控制,。其中費(fèi)用投入包括了所有活動(dòng)費(fèi)用、廣告費(fèi)用和輔銷品的費(fèi)用,，價(jià)格折扣以及搭贈(zèng)等等,。由于動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)控制體系清晰透明地反應(yīng)出費(fèi)用投入，所以要控制不必要的支出自然變得容易清晰,。調(diào)查現(xiàn)實(shí),，上了費(fèi)用報(bào)銷與控制的企業(yè)，能在保證在銷售額達(dá)成的情況下,，保證甚至提高10%以上的利潤(rùn)率,。從財(cái)務(wù)報(bào)銷與控制軟件還能做些什么,？企業(yè)現(xiàn)在的經(jīng)銷商有多少,？完成20億營(yíng)業(yè)額需要多少經(jīng)銷商？能知道我的產(chǎn)品賣到哪些門店么,？各區(qū)域的人員配備情況是怎樣的,？華東區(qū)的費(fèi)銷比是多少,？今年給某某經(jīng)銷商多少費(fèi)用，他又給我?guī)砹硕嗌倮麧?rùn),？這些企業(yè)管理者們最熱心的問題,，通過財(cái)務(wù)報(bào)銷與控制系統(tǒng)的功能完全可以迅速得到答案。在財(cái)務(wù)系統(tǒng)設(shè)置時(shí)： 1,、建立系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫：終端網(wǎng)點(diǎn)庫,、經(jīng)銷商庫、產(chǎn)品庫,、媒體庫,、人員庫； 2,、各項(xiàng)費(fèi)用和銷量按照客戶,、門店、產(chǎn)品,、區(qū)域,、時(shí)間等維度準(zhǔn)確及時(shí)記錄。這時(shí)這些數(shù)據(jù)就可以按照多項(xiàng)維度屬性隨時(shí)聽候差遣,，管理者得到銷量周報(bào),、銷量月報(bào)，人員情況,、門店銷售情況等資料就非常容易了,。另外管理層可以根據(jù)自己的任何決策訴求組合查詢，統(tǒng)計(jì)分析,，甚至是做成一些可視化的圖表來展現(xiàn)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)狀況,。怎樣可以時(shí)時(shí)刻刻都能做出精確的管理判斷？中國(guó)人有句老話叫做“大道至簡(jiǎn)”,。理解最尖端的戰(zhàn)略管理思路不難,，難的是對(duì)每次細(xì)節(jié)的管理決策進(jìn)行準(zhǔn)確的把握和判斷。讓管理思想快速,、準(zhǔn)確地執(zhí)行到最基層的員工,。公司在管理的時(shí)候經(jīng)常碰到這樣的情況：公司的制度、流程文檔公司早就下發(fā)了,，但不知道是否真的執(zhí)行到位,？開會(huì)讓高級(jí)的管理層知道了公司的最新制度調(diào)整，但基層員工卻完全沒有頭緒,。公司高層制定的管理制度和戰(zhàn)略思路的轉(zhuǎn)變只有和基層員工每天使用的工作成果提交方式結(jié)合在一起,，就是最簡(jiǎn)單的、最是可執(zhí)行的。在管理軟件上,，管理就是對(duì)表單字段的調(diào)整,。“今天”調(diào)整的字段體現(xiàn)的是管理層的管理思路,，“明天”全國(guó)的業(yè)務(wù)人員早上起來就在按照新的表單執(zhí)行,，員工們就順其自然地開始在執(zhí)行高層的管理思路或制度調(diào)整了。這時(shí)任何的通知發(fā)文都不需要了,。我想讓我的員工從繁重的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作中解放,，做更多能夠產(chǎn)生價(jià)值的事情，管理軟件可以幫助我嗎,？快消品企業(yè)老總很累,，員工也很累。究其緣由是很多的崗位和員工都在做簡(jiǎn)單,、繁重的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、分析工作，這些工作是否有價(jià)值,，公司設(shè)立這個(gè)崗位的初衷是做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的呢,？還是有其他目的？任何維度的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總工作都應(yīng)該讓管理系統(tǒng)來做,，公司任何人都不要再做任何不產(chǎn)生價(jià)值的數(shù)據(jù)加工工作,。人要做的是基于管理的訴求對(duì)系統(tǒng)提出自己的統(tǒng)計(jì)要求，加工和統(tǒng)計(jì)這樣的“粗活”讓系統(tǒng)來做是再合適不過了,。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1185.html; 634 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

FMCG企業(yè)--利潤(rùn)向左,，費(fèi)用向右: 銷路通 2013-12-10 17:24; 在切入主題之前，我想先跟大家分享一個(gè)案例：在前不久的一次快消品峰會(huì)上,，一位資深的廣告人爆出內(nèi)幕：廈門銀鷺的90億營(yíng)業(yè)額中,，毛利僅不足3億。這也就是今天為什么寫這篇文章的原因,。對(duì)于國(guó)內(nèi)大多數(shù)快消品企業(yè)來講,，這個(gè)問題相當(dāng)普遍。從年頭忙到年尾,，最終算算卻沒賺幾個(gè)錢,，其中因?yàn)橘M(fèi)用管理太混亂的企業(yè)大有人在。現(xiàn)在企業(yè)都流行問管理要效益,，今天我要分享的話題是：利潤(rùn)向左,，費(fèi)用向右。擁有“節(jié)流”的意識(shí)不如擁有節(jié)流的習(xí)慣從金融危機(jī),、汶川地震到人人惶恐的H1N1流感,，種種危機(jī)提醒著我們：風(fēng)險(xiǎn)如影隨形,，不管是自然或是人為。企業(yè)家需要隨時(shí)做好應(yīng)對(duì)外界危機(jī)的準(zhǔn)備,�,！盾髯�•富國(guó)》中說“百姓時(shí)和,，事業(yè)得敘者,，貨之源也；等賦府庫者,，貨之流也,。故明主必謹(jǐn)養(yǎng)其和，節(jié)其流,，開其源,，而時(shí)斟酌焉，潢然使天下必有馀而上不憂不足,�,！痹黾悠髽I(yè)的利潤(rùn)率、應(yīng)對(duì)外界不利環(huán)境的方法,，不出“開源”和“節(jié)流”,。企業(yè)家都希望自己的產(chǎn)品獨(dú)樹一幟，如果可以避開惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比誰的產(chǎn)品更強(qiáng)大,、更快速、更準(zhǔn)確,、更刺激,、更豪華，或者更清爽低脂,，這當(dāng)然是上選,。但無論在業(yè)務(wù)開發(fā)上做得多么成功，企業(yè)要長(zhǎng)久盈利更應(yīng)養(yǎng)成節(jié)流的習(xí)慣,，這樣才能讓企業(yè)百年不衰,。 FMCG 企業(yè)的財(cái)務(wù)困惑如今國(guó)內(nèi)很多的快消品企業(yè)在銷量指標(biāo)上業(yè)績(jī)漂亮，甚至是超額完成,。但在利潤(rùn)指標(biāo)卻停滯不前,，甚至有做的越多，賺的越少的情況出現(xiàn),。究其緣由,，是在費(fèi)用的控制不力。如何解決費(fèi)用控制的問題,？在這方面,，財(cái)務(wù)銷售控制系統(tǒng)的效果可說是立竿見影,，一套動(dòng)態(tài)的費(fèi)用控制體系絕對(duì)可以最高效地完成費(fèi)用控制，幫助企業(yè)管理者節(jié)流,。具體方法如下：首先,，由利潤(rùn)指標(biāo)反推出每月的費(fèi)用指標(biāo)，此費(fèi)用指標(biāo)即為當(dāng)期的費(fèi)用預(yù)算,，此時(shí)系統(tǒng)便能夠嚴(yán)格地按照此指標(biāo)對(duì)費(fèi)用進(jìn)行動(dòng)態(tài)控制,。其中費(fèi)用投入包括了所有活動(dòng)費(fèi)用、廣告費(fèi)用和輔銷品的費(fèi)用,，價(jià)格折扣以及搭贈(zèng)等等,。由于動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)控制體系清晰透明地反應(yīng)出費(fèi)用投入，所以要控制不必要的支出自然變得容易清晰,。調(diào)查現(xiàn)實(shí),，上了費(fèi)用報(bào)銷與控制的企業(yè)，能在保證在銷售額達(dá)成的情況下,，保證甚至提高10%以上的利潤(rùn)率,。從財(cái)務(wù)報(bào)銷與控制軟件還能做些什么？企業(yè)現(xiàn)在的經(jīng)銷商有多少,？完成20億營(yíng)業(yè)額需要多少經(jīng)銷商,？能知道我的產(chǎn)品賣到哪些門店么？各區(qū)域的人員配備情況是怎樣的,？華東區(qū)的費(fèi)銷比是多少,？今年給某某經(jīng)銷商多少費(fèi)用，他又給我?guī)砹硕嗌倮麧?rùn),？這些企業(yè)管理者們最熱心的問題,，通過財(cái)務(wù)報(bào)銷與控制系統(tǒng)的功能完全可以迅速得到答案。在財(cái)務(wù)系統(tǒng)設(shè)置時(shí)： 1,、建立系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫：終端網(wǎng)點(diǎn)庫,、經(jīng)銷商庫、產(chǎn)品庫,、媒體庫,、人員庫； 2,、各項(xiàng)費(fèi)用和銷量按照客戶,、門店、產(chǎn)品,、區(qū)域,、時(shí)間等維度準(zhǔn)確及時(shí)記錄。這時(shí)這些數(shù)據(jù)就可以按照多項(xiàng)維度屬性隨時(shí)聽候差遣,，管理者得到銷量周報(bào),、銷量月報(bào),，人員情況、門店銷售情況等資料就非常容易了,。另外管理層可以根據(jù)自己的任何決策訴求組合查詢,，統(tǒng)計(jì)分析，甚至是做成一些可視化的圖表來展現(xiàn)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)狀況,。怎樣可以時(shí)時(shí)刻刻都能做出精確的管理判斷,？中國(guó)人有句老話叫做“大道至簡(jiǎn)”。理解最尖端的戰(zhàn)略管理思路不難,，難的是對(duì)每次細(xì)節(jié)的管理決策進(jìn)行準(zhǔn)確的把握和判斷,。讓管理思想快速,、準(zhǔn)確地執(zhí)行到最基層的員工,。公司在管理的時(shí)候經(jīng)常碰到這樣的情況：公司的制度、流程文檔公司早就下發(fā)了,，但不知道是否真的執(zhí)行到位,？開會(huì)讓高級(jí)的管理層知道了公司的最新制度調(diào)整，但基層員工卻完全沒有頭緒,。公司高層制定的管理制度和戰(zhàn)略思路的轉(zhuǎn)變只有和基層員工每天使用的工作成果提交方式結(jié)合在一起,，就是最簡(jiǎn)單的、最是可執(zhí)行的,。在管理軟件上,，管理就是對(duì)表單字段的調(diào)整�,！敖裉臁闭{(diào)整的字段體現(xiàn)的是管理層的管理思路,，“明天”全國(guó)的業(yè)務(wù)人員早上起來就在按照新的表單執(zhí)行，員工們就順其自然地開始在執(zhí)行高層的管理思路或制度調(diào)整了,。這時(shí)任何的通知發(fā)文都不需要了,。我想讓我的員工從繁重的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作中解放，做更多能夠產(chǎn)生價(jià)值的事情,，管理軟件可以幫助我嗎,？快速消費(fèi)品企業(yè)老總很累，員工也很累,。究其緣由是很多的崗位和員工都在做簡(jiǎn)單,、繁重的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析工作,，這些工作是否有價(jià)值,，公司設(shè)立這個(gè)崗位的初衷是做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的呢？還是有其他目的,？任何維度的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總工作都應(yīng)該讓管理系統(tǒng)來做,，公司任何人都不要再做任何不產(chǎn)生價(jià)值的數(shù)據(jù)加工工作,。人要做的是基于管理的訴求對(duì)系統(tǒng)提出自己的統(tǒng)計(jì)要求，加工和統(tǒng)計(jì)這樣的“粗活”讓系統(tǒng)來做是再合適不過了,。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1185.html; 507 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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