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《營銷職場的別樣柔情》第61章：又一次正面交鋒（2）: 孟建忠 2014-10-27 12:15; “哦,，小林,，我看了銷售報表，你其實已經(jīng)具備提前轉正的條件了,，不知道陳西翰經(jīng)理在想什么,？”馮楊提起了他的搭檔陳西翰經(jīng)理。 “可能陳經(jīng)理近來太忙了,，幾家新店開業(yè),， KA 的人員又少,，很多事他要親自去辦,。”林達一邊說一邊揣摩著馮楊的話,。 “你很替陳經(jīng)理著想,，工作非常賣力，我看青島這邊 KA 銷售的事務他基本上不用大管了,；不知怎么回事,，他沒考慮過為你申請?zhí)崆稗D正的事，起碼到現(xiàn)在還沒有向我提起過此事,�,！瘪T楊慢慢的說。林達聽出來了,，馮楊是話中有話,，在挑撥他和陳西翰的關系。 “馮經(jīng)理,，青島 KA 業(yè)務的大方向還是陳經(jīng)理定的,，我只是做好執(zhí)行工作而已！”林達說,。 “小林,，可惜，我不是你的直接主管呀,，不然的話,，我早就向總部申請為你提前轉正了�,！瘪T楊嘆了一口氣,，表演的成分多些。 “謝謝馮經(jīng)理的錯愛,！”林達故作客氣的說,。 “小林,，作為老大哥，有必要提醒你一句,，我們出來打工,，跟對人很重要，不要只顧低頭拉車,，也要思考一下你的車主是否值得你為他賣命,？”馮楊有些深沉的說。 “謝謝馮經(jīng)理,，你這句話林達會牢記在心,！”林達故作感動的說。 “小林,，以后做事不要太沖動,，你們像剛才那樣，在辦公室里大吵大鬧不大好,！”馮楊忽然轉變了話題,。 “馮經(jīng)理，我剛才是有些沖動,，不該和他們爭吵,。但我有兩點建議，第一,， GT 通路想用我們的促銷資源,，應該事先和我們商量一下。第二,， KA 通路的賣場和 GT 通路的賣場,，最好進行一下產(chǎn)品區(qū)隔，不然的話,，今后還會有更多的促銷價格沖突,。”林達有條理的說,。 “好的,，小林，你的建議我會考慮的,，也找項學海,、申兆坤他們談談，沒事了,，你去忙吧,！”馮楊下了逐客令。林達出了省區(qū)經(jīng)理馮楊的辦公室,，心說,，這馮楊真是個陰險狡詐的人,，今后要處處防著他。 “謝謝美女提醒,！”林達坐了下來,，向對面的田媛寫了一張小紙片。 “記住,，以后不要和他們硬碰硬,，他們人多并且有省區(qū)經(jīng)理馮楊的支持�,！碧镦掳研〖垪l遞了過來,。 “我知道，謝謝你的提醒,！”林達又寫了一句話,。 “在這里，只有我和你一心,，要記住我對你的好,！”田媛回復過來,。林達沖田媛點點頭,，田媛沖林達甜甜一笑。 “林經(jīng)理,，出事了,！” 下午剛過兩點，林達接到了普爾斯馬特導購員于晴的電話,。 “什么事,，慢慢說！”林達預感可能情絲紙業(yè)公司那邊有動靜了,。 “林經(jīng)理,，情絲紙業(yè)公司增加了一個促銷品項，情絲 10+10 卷筒衛(wèi)生紙,，促銷價 19.9 元每提,，把我們風情紙業(yè) 9+9 卷筒衛(wèi)生紙的風頭全壓下去了，現(xiàn)在消費者都在搶購情絲紙業(yè)公司的產(chǎn)品,，怎么辦,？”于晴顯得很著急。 “先不要著急,，我一會帶兩箱促銷贈品過去,，我們對風情 9+9 卷筒衛(wèi)生紙先捆綁贈品，回擊一下情絲紙品,�,！绷诌_說,。情絲紙業(yè)公司的這次反擊來的真快，他們以 20 粒卷紙和風情紙業(yè) 18 粒卷紙相同的促銷價格來打壓風情紙品,，正中要害,。看來他們的美女經(jīng)理黃霞琳真是個值得尊敬的對手,，也是個非常難纏的競爭對手,，她明明看出了這次普爾斯馬特開業(yè)促銷在場外被風情紙品的超值大換購搶了風頭，不可能挽回了,，就把戰(zhàn)火引向了超市內部紙品區(qū),，想和風情紙品分一杯羹，目的是要做到“風情紙品墻外開花,，情絲紙品墻內香”,；并且，黃霞琳也看出了風情紙品在場外的大換購是賠本賺吆喝,，如果在超市內部的銷售勢頭壓過風情紙品,，情絲紙品的銷售效益會明顯高于風情紙品，到頭來等于是“風情紙品搭臺,，情絲紙品唱戲”,。高，這女人實在是高,，林達更加期待早日見到情絲紙業(yè)公司的黃霞琳了,，和這樣的高手過招，真是他媽的刺激,，何況還聽說是一位超級大美女,。看人家情絲紙業(yè)公司的經(jīng)營部經(jīng)理，經(jīng)�,；钴S在市場最前線指揮下屬戰(zhàn)斗,，而我們風情紙業(yè)省區(qū)經(jīng)理尊敬的馮楊先生，整天白天悶在辦公室里不知道在想什么,？晚上和申兆坤這幫蝦米們出去亂鬼混,，花天酒地。寧愿把省區(qū)的大部分業(yè)務招待費用花給夜場的營銷們,，也不愿讓林達他們去做銷售公關,。林達終于明白風情紙業(yè)公司在山東市場為什么一直干不過情絲紙業(yè)公司了，情絲紙業(yè)公司的主管是市場前線的總參謀長,，而我們風情紙業(yè)公司的主管是官老爺,。更可笑的是，自己準備用來和情絲紙業(yè)公司戰(zhàn)斗的促銷贈品,，今天也被莫名其妙的挪用去一半,，悲哀呀,，在前線博殺的將士們，既流汗,、流血,，還要流淚，這其中的滋味誰會理解,。林達想到了晚清時期的中日甲午戰(zhàn)爭,，北洋艦隊的將士們在威海衛(wèi)前線餓著肚子和日軍作戰(zhàn)，慈禧太后把海軍軍費挪用來為其慶祝六十大壽,，最后造成“萬壽無疆,，普天同慶；甲午戰(zhàn)敗,，割地賠款”的結果,，讓人哭笑不得。在風情紙業(yè)公司做銷售工作,，自己不也經(jīng)�,？扌Σ坏脝幔繂韬�,，看來,，做銷售就是一項經(jīng)常讓人哭笑不得的工作。林達往樓下搬了兩箱促銷贈品,，一箱圍裙,，一箱紙巾盒,，打了一輛出租車來到了普爾斯馬特超市,，看到很多顧客提著情絲紙業(yè)公司的 10+10 卷筒衛(wèi)生紙，情絲紙業(yè)公司的這次反應出奇的快,，看來他們前期已經(jīng)做好了準備,。林達把贈品交給了導購員于晴,，讓她對風情 9+9 卷筒衛(wèi)生紙先捆綁價值 3 元的圍裙,，圍裙用完后再捆綁價值 4 元的紙巾盒,，想通過捆綁促銷挽回一些敗局,。林達來到了換購區(qū)，局面和上午的情況一樣,，選擇風情 6.8 元卷筒衛(wèi)生紙的顧客很多,，林達這才放心了一些。林達又來到了超市內部紙品區(qū),，果然,，情絲 10+10 卷筒衛(wèi)生紙的勢頭很猛，很多顧客爭相購買,，好像不要錢似得,。風情 9+9 卷筒衛(wèi)生紙導購員捆綁了促銷贈品圍裙，并大聲叫賣“買風情衛(wèi)生紙贈送價值三元的精美圍裙”,，雖然吸引了一部分消費者,，但仍然無法和情絲紙品的銷售相比，看來消費者還是喜歡購買直接降價的產(chǎn)品,。林達知道,，想扭轉敗局，目前風情紙品只有一條路可走,，那就是價格降的比情絲紙品還低,，但這是不可能的了，一是公司審批很難,；二是即使這樣做,，也是和情絲紙業(yè)公司兩敗俱傷；第三是如果把促銷價格賣的更低,，申兆坤那幫蝦米們會鬧翻天的,。林達正在沉思著，忽然看到了一個熟悉的身影,，是即將開業(yè)的彤杰超市的采購經(jīng)理魏景生,，他也來偵查敵情了，林達忙迎上前去,。 “魏經(jīng)理,，來偵察了？”林達笑著說,。 “林達,，你們對普爾斯馬特超市的支持力度很大，我上午已經(jīng)來過了,�,！� 魏景生也樂呵呵的說。 “怎么樣,，魏經(jīng)理,，這里的銷售很火爆呀�,！绷诌_說,。 “小林，沒什么了不起,，就像我們家里,，建個新廁所前三天也是香的！” 魏景生有些不屑一顧，這小子,，這樣形容競爭對手也太損了吧,！ “那就期待我們彤杰超市開業(yè)時更火爆了！”林達說,。 “你放心,，我們超市開業(yè)時，銷售一定比這里火爆,，你們公司打算怎么支持我們,？起碼支持力度不能低于普爾斯馬特超市吧�,！� 魏景生來個順水推舟,。 “魏經(jīng)理，那還要看你們超市給我們風情紙業(yè)公司的交易條件有多優(yōu)惠了,！”林達微微一笑,。兩人正談話間，林達看見陳西翰經(jīng)理走了過來,，他從淄博回到青島后直接趕過來了,。 “魏經(jīng)理，太巧了,，遇上你了,！”陳西翰熱情的打著招呼。 “陳經(jīng)理,，稀客,，從哪里冒出來了？” 魏景生笑著說,。 “這不剛從淄博回來,，從青島四方長途汽車站一下車就過來了�,！� 陳西翰說,。 “陳經(jīng)理，哪天找個時間,，我們要好好談談！” 魏景生說,。 “還用找時間,，今天吧，今晚怎么樣,？”陳西翰說,。 “我回公司后看看有沒有事吧，讓林達六點給我打電話吧,�,！� 魏景生說,。 “好的，魏經(jīng)理,，最好今晚不見不散,！”林達笑著說。彤杰超市采購經(jīng)理魏景生走后,，林達向陳西翰經(jīng)理詳細匯報了普爾斯馬特從開業(yè)到現(xiàn)在的銷售過程,，包括情絲紙品的快速反擊，以及自己的綁贈促銷應對措施等,。 “小林,，能做到這個程度已經(jīng)很不錯了，起碼換購很成功,，店內促銷還招來了主要競爭對手的更低價反擊,， 20 粒卷筒衛(wèi)生紙促銷售價 19.9 元每提是情絲紙業(yè)過去從沒有過的 , 這從側面也說明了我們的成功！”陳西翰安慰林達說,。忽然,，林達的電話響了，一看竟是申兆坤這尊神仙打來的,，看來又是來興師問罪了,，林達忙接了起來。 “林達,，你辦的好事,，因為你們在普爾斯馬特搞的大力度活動，情絲紙業(yè)公司才把 10+10 卷筒衛(wèi)生紙降到了 19.9 元每提,，現(xiàn)在市場全亂套了,，很多賣場也要求我們把 10+10 卷筒衛(wèi)生紙降到 19.9 元每提�,！鄙暾桌す皇莵砼d師問罪的,。 “申大主任,，你神通那么廣大,，連這些賣場的采購都擺不平嗎？再說,，人家情絲紙業(yè)的 10+10 卷筒衛(wèi)生紙賣 19.9 元每提,，和我們風情紙業(yè)公司有什么關系,？人家為什么也要求風情紙品賣這個價格,，這不是強人所難嗎,？”林達也沒好氣。 “要不是你們在普爾斯馬特超市亂搞什么超值大換購促銷，情絲紙業(yè)公司會反應這么強烈嗎,？”申兆坤更來勁了,。 “申大主任,，這么說,，是我林達激怒了對手,，引狼入室了？承蒙抬舉,！”林達有些好笑,，放下電話，向陳西翰經(jīng)理說了申兆坤他們的反應,。 “由他們去吧,，愛怎么折騰怎么折騰！我們還是努力做好我們自己的事,�,！标愇骱舱f。; 496 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第60章：又一次正面交鋒（1）: 熱度 1 孟建忠 2014-10-24 11:47; 普爾斯馬特超市開業(yè)十分火爆,，這也是青島的老百姓第一次體驗會員制消費,，并且持超市會員卡購物直接比非會員便宜，這一點,，是和以前開業(yè)的德國麥德龍商場有所不同的,。再加上，超市開業(yè)前,，普爾斯馬特的經(jīng)營團隊也的確下了硬功夫,，廣告立體轟炸，積極進行政府公關,，會員卡的銷售和發(fā)行非常順利,，據(jù)超市廣播上講，普爾斯馬特超市在青島的會員數(shù)已經(jīng)突破了 30 萬,。 “會員大驚喜,，超值大換購”的拱形門十分醒目，在超市開業(yè)的第一周（ 7 天）之內,，凡會員顧客購物滿 68 元以上,，只要再加上不同的金額，就可以超值換購價格不等的特低價商品,，有大米,、食用油、調味品,、洗化產(chǎn)品,、衛(wèi)生紙等。林達經(jīng)過和采購經(jīng)理潘立新反復溝通,，普爾斯馬特開業(yè)的巨型宣傳海報上,，超值大換購的產(chǎn)品名錄把風情紙業(yè)公司的衛(wèi)生紙產(chǎn)品放在了第一個，再加上衛(wèi)生紙產(chǎn)品是生活必需品,，價格超值優(yōu)惠,，只有 6.8 元一提,，超市內部貨架正常賣 11.9 元每提，所以效果非常好,。林達幾次來到超市換購區(qū),，發(fā)現(xiàn)這里的兩條換購隊伍排的非常長，大約有 30% 的消費者選擇了換購風情紙業(yè)的 6.8 元衛(wèi)生紙產(chǎn)品,，基本上達到了預先設想的目標,。林達同時有一個擔心，不知道超市首批進的這 3000 件換購產(chǎn)品能應付幾天,， 7 天看來是不可能了,，因為這種衛(wèi)生紙每件才 8 提，箱容量很小,。青島中轉倉庫還有 800 件庫存，還能應急一下,，林達忙給營管中心主管范杰增打了一個電話,。 “范哥，普爾斯馬特換購促銷很火爆,，你做好再從總部調貨 1000 件的準備,！” 林達說。 “小林,，青島中轉倉里還有 800 件呢,，還要調貨 1000 件嗎 ? 如果賣不出去你要負責，不要造成產(chǎn)品在中轉倉滯庫 ! ”范杰增有些不放心,。 “你放心,，范哥，一切盡在我掌握,，絕對不會給你的工作帶來困難,，出了事我負責�,！绷诌_認真的說,。 “那好，林達,，中午你回來一下,，在調撥單上簽個字�,！狈督茉龃饝�,。 “謝謝范哥，我中午回去辦理調撥手續(xù),！”林達放下了電話,。普爾斯馬特超市內部紙品區(qū),，又是風情紙品和情絲紙品在唱對臺戲，這也是林達第二次和情絲紙業(yè)正面交鋒了,。出乎意料的是,，情絲紙業(yè)公司這次沒有安排薰衣草系列產(chǎn)品促銷，而是選了一款綠色包裝系列產(chǎn)品,，促銷力度也非常大,，兩層 10 包手帕紙促銷價 2.8 元每條， 200 抽 *3 盒盒裝面巾紙促銷價 17.9 元每提,， 180 克 / 卷 *10 卷衛(wèi)生紙促銷價 21.9 元 / 提,。情絲紙品的促銷效果也非常好，在超市內部基本上和風情紙品平分秋色,。林達在超市內部巧遇了普爾斯馬特的采購經(jīng)理潘立新,，忙上去熱情的打著招呼。 “潘經(jīng)理,，效果和我們預計的差不多,，很好�,！绷诌_高興的說,。 “小林，換購效果不錯,，你們公司需要再準備一些庫存以備急用,，我擔心這 3000 件庫存不夠！”潘立新有些擔心的說,。 “我也擔心庫存不夠,，已經(jīng)做好準備，當時你應該聽我的,，多進貨,！”林達說。 “你也別高興太早,，剛才情絲紙業(yè)公司的美女經(jīng)理黃霞琳剛走,，他們情絲紙業(yè)公司馬上會有動作，說不可能讓你們唱獨角戲的,！”潘立新說,。 “兵來將擋，水來土掩,，我隨時歡迎他們,！”林達說，怎么又一次和情絲紙業(yè)公司的美女經(jīng)理黃霞琳擦肩而過。佛說,， 5000 次的擦肩而過才能換來一次回眸,，難道我要和她擦肩而過 5000 次嗎？林達一直想見見這個傳說中的美女對手,，也是個絕對高手,。林達又拿起了電話，給陳西翰經(jīng)理匯報普爾斯馬特超市開業(yè)促銷的情況,，陳經(jīng)理聽了十分高興,，說他今天下午就從淄博回到青島，直接到普爾斯馬特超市來找林達,。林達又交代了導購員于晴一些工作,，讓她隨時留意情絲紙業(yè)公司的動向，如有新情況立即向他報告,，便立即趕回公司辦理產(chǎn)品調撥等相關手續(xù),。 “林達，聽說普爾斯馬特超市開業(yè)很火爆,，本月你火了,！”看到林達回來，對桌的田媛笑嘻嘻的說,。 “開業(yè)第一天不錯，還要看后面幾天的銷售情況,�,！绷诌_說。 “下月發(fā)了獎金請客,！”田媛說,。 “一定請，大美女,！”林達說,。 “告訴你一件事，你不在時發(fā)生的,�,！碧镦滦÷曊f,，并塞過來一張小紙條。林達一看，上面寫著“焦玲安排申兆坤他們搬走了 10 箱花語心情促銷贈品,！”林達大吃一驚,，忙到贈品庫去看實際情況,，打開庫門一看,，花語心情專用的促銷贈品果然少了一半,，自己還要用這些贈品來應對情絲紙業(yè)公司發(fā)起的挑戰(zhàn)呢,，這怎么能行,？林達非常生氣， NND ,，你們也太不把老子放在眼里了吧,，動我們 KA 的促銷贈品連個招呼也不打，你們算哪根蔥,？,！林達氣呼呼的來到焦玲辦公桌前,。 “焦姐,，花語心情專用促銷贈品怎么少了一半？”林達問,。心說，姓焦的,，就你這樣難看的女人,，想和我“性交”也不要你。 “四方益民超市舉行兩周年店慶,，申主任那邊急需要一些促銷贈品,。” 焦玲淡淡的說,，顯然已經(jīng)做好了應對準備,。 “你作為市場部主管，應該知道這些贈品是花語心情系列新產(chǎn)品專用的,�,！绷诌_憤憤的說。 “申主任需要贈品去找的馮經(jīng)理,，馮經(jīng)理指示說庫里有什么就先用什么,！”焦玲搬出馮楊來壓林達。 “你們想用也要起碼先和我們打聲招呼吧,，再說這些贈品我們早有安排了,。”林達大聲說,。 “林達,，我來說一下！”林達聽身后傳來一個聲音,，回頭一看,，青島區(qū)域經(jīng)理項學海過來了，后邊還跟著洋洋自得的申兆坤,，焦玲的救兵來了,。 “林達，我和馮經(jīng)理商量了一下,，我們青島 GT 的賣場也準備把花語心情系列產(chǎn)品上架銷售，本次四方益民超市店慶是個好機會,，先用花語心情促銷贈品吸引一下消費者,！”項學海不緊不慢的說。 “花語心情產(chǎn)品現(xiàn)在只有你們 KA 的門店上架了,，我們在四方益民超市對消費者進行贈品促銷,，如果消費者喜歡這些花語心情贈品,，說不定會促進你們 KA 門店的花語心情產(chǎn)品銷售呢�,！鄙暾桌ひ步又鴣砹艘痪�,，這家伙說話讓林達聽著總是那么別扭。 “申主任,，這么說,，我還應該感謝你呢，謝謝你義務幫我們搞宣傳,！”林達冷冷的回敬了一句,。 “林達，不要這么說,，我們都屬于風情紙業(yè)的營銷團隊,，應該合作共贏，資源應該共享,，不要有部門主義狹隘思想,。”項學海說話擺起了領導架勢,。 “項經(jīng)理,，花語心情系列產(chǎn)品目前只在 KA 通路的門店上架銷售了，公司是想把這一系列產(chǎn)品作為 KA 專供品,�,！绷诌_心說，你說的比唱的都好聽,，你們的促銷資源什么時候拿出來共享了,？共享別人的資源行，共享你們的資源絕對不行,，還說老子有狹隘的部門主義思想,，這世道還有沒有公平與公正？ “誰說公司要把這一系列產(chǎn)品作為 KA 專供品了,，你拿出文件來,！實話告訴你，我們已經(jīng)把花語心情系列產(chǎn)品報進場了,�,！鄙暾桌ご舐曊f。 “我們 KA 通路和你們 GT 通路的門店應該進行一些產(chǎn)品區(qū)隔,，否則在促銷安排上永遠有價格沖突，這也是為了我們大家工作更順暢,！”林達也不示弱,。 “你說到促銷安排了,，我正要找你呢？普爾斯馬特今天開業(yè),，我們 GT 通路操作的那些賣場采購人員都去看了,，對我們意見很大,。你們在普爾斯馬特做那么大力度的促銷活動為什么不提前和我們打招呼,，讓我們 GT 的業(yè)務人員現(xiàn)在很被動,�,！� 申兆坤更來勁了,。 “我們申請的這次促銷活動市場部焦玲早就知道了，我沒有通知你的義務吧,。還拜托一下,，我們那是換購，不是特價銷售,，超市內部賣的價格很高 11.9 元每提,，你應該看到了�,！绷诌_回擊說,。 “ 什么換購，能蒙住別人還能蒙住我,？說到底還不是特價促銷的新花樣,，現(xiàn)在很多賣場也讓我們支持換購活動，你來告訴我怎么辦,？”申兆坤有些無賴了,。 “我們這次是用公司的滯庫品做換購促銷活動，你們也可以向公司申請,！”林達據(jù)理力爭,。 “你們四個這是在干什么？還都是主管呢,，一點不注意形象,，都在一個辦公室，有什么事不能商量解決？”馮楊從自己辦公室里冒了出來,，看來他已經(jīng)聽了一會了�,！靶×�,，你過來一下！”馮楊叫了一聲林達,。林達進了省區(qū)經(jīng)理馮楊的辦公室,，馮楊隨手關了辦公室的門。 “小林,，坐,，喝茶！”馮楊已經(jīng)提前倒好了兩杯茶,，看來早有準備了,，林達、申兆坤他們四人在外邊爭吵的情況他早已知道了,。 “謝謝馮經(jīng)理,！”林達一時有些拘謹。 “小林,，最近工作不錯嘛,，你這次銷售滯庫品，總部的一些領導都關注了,�,！瘪T楊慢慢的說。 “我們都是在馮經(jīng)理的領導下工作,！”林達淡淡一笑,。 “我早就說過，小林你很有前途,，你知道嗎,？你入職時是按業(yè)務主任設的職級�,！瘪T楊說,。 “我知道！”林達說,，心底思索,，馮楊談這個干什么？ “可你現(xiàn)在還是拿的業(yè)務專員待遇,，陳經(jīng)理和你說過提前轉正的事嗎,？”馮楊若有深意的問。 “陳經(jīng)理還沒說過,！”林達想了想回答道,。陳西翰經(jīng)理已經(jīng)和林達說過 11 月份力爭為他提前轉正,，林達不想告訴馮楊實情。; 690 次閱讀|1 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第59章：錯過也是一種別樣的美（2）: 孟建忠 2014-10-24 11:21; 走到近前,，林達看到了葉麗麗衣領內的春光,，被肉色罩衣托住，更顯得呼之欲出,，林達看得眼睛都在冒火,。 “看什么看，不認識我了,？”葉麗麗微微一笑,，林達感覺風情萬種。 “大美女,，兩年不見,，你比以前更加靚麗了！”林達贊嘆道,。 “請我吃什么,？不會是你上次說的雙簧蛋吧？”葉麗麗上學時就喜歡和林達開玩笑,。 “美女,，要看你的心情了，你這是故地重游,，想去哪里,？”林達笑著問。 “去五四廣場那一帶吧,，我喜歡那周圍的環(huán)境,。”葉麗麗說,。林達心說,，姑奶奶，你還真會挑地方,，那五四廣場周邊的消費都很高,。 “好的，我們打車去吧,！”林達拉葉麗麗上了一輛出租車,，往五四廣場趕去。在出租車上,，葉麗麗和林達靠的很近，她身上的香味沁人心脾,，林達身體呼地有了本能的反應,，并且反應很強烈,，忙偷偷的用手按了一下,，掩飾一下尷尬。不料,，被葉麗麗看在了眼里,，她抿嘴一笑，目光轉向了窗外,。到了五四廣場,，葉麗麗選了上次林達和以前同事王佳吃飯的那家西餐廳。這也是林達第二次進這家西餐廳了,，由于林達是魯西南菏澤地區(qū)人,，在吃飯上喜歡粗線條，更喜歡大口吃肉、大口喝酒的感覺,。無怪乎“梁山一百單八將,，七十二名出自菏澤鄆城”。在林達眼里,，端著一杯咖啡,、悠閑地翻著雜志或者用刀叉吃著難以下咽的半生不熟的牛排，那是小資情調的人才干得出來的,。況且,，林達目前還只是一個尚在為溫飽打拼的人。西餐廳的氣氛十分浪漫溫馨,，在林達潛意識中,，西餐廳這種地方，多半是情侶,，起碼要關系曖昧一點的才會來。葉麗麗挑了個角落的地方坐下,，坐在這里可以看到五四廣場的夜景,。餐廳的燈光很柔和，還算比較大的餐廳,，分散著坐著幾桌客人,，客人之間離得都比較遠，但那神情,，不是情侶多半也比較曖昧,，大概都喜歡有自己獨立的空間，不希望跟別人坐得太近,。這個地方很適合情侶來,，林達下定了決心，下次有機會,，一定要帶楊蕾過來一下,，這兩個多月和她在一起除了她做飯，就是簡單的吃個快餐,。女孩子都是愛慕虛榮的,，楊蕾那么體貼自己,，自己也要適當照顧一下人家。 “林達,，在想什么呢,？不會忘了帶錢包了吧？”葉麗麗莞爾一笑,。 “放心吧,，美女，帶著銀行卡呢,�,！绷诌_笑著說。 “這么說,，我要好好宰你一頓了 , 服務員,，拿菜單來！”葉麗麗回頭招呼服務員,。服務營銷直接把菜單遞給了葉麗麗,，看來人家西餐廳的服務員訓練有素，對顧客心理琢磨得很透呢,，一般來這種場合,，都是女孩子喜歡，要求男人過來買單的,。而男人千金買紅顏一笑,，雖然心疼，也要裝得大方無比,。　　　　 “ 你們這里什么最貴,？ ” 葉麗麗問道。　　　　林達看到服務營銷的眸子一亮,，很想問她一下,， “ 小妹，你們這里點餐是不是有提成的�,�,？ ” 可當著葉麗麗的面，林達還是把話咽了下去,。　　　　 “ 這里是我們的情侶套餐,，有 298 、 398 ,、 598……” 服務營銷開始介紹,，真把林達和葉麗麗當成熱戀中的情侶了。林達心說,，怎么這么貴,，記得和富豪紡織公司的王佳上次點了兩個套餐不是很貴,，但林達的臉上還要保持著微笑。　　 “ 還有沒有更貴的,？ ” 葉麗麗抬起頭問服務營銷,，并挑釁的看了林達一眼。　　服務營銷一愣，顯然是沒料到還有嫌便宜的。服務營銷立即反應過來,，快速對葉麗麗說： “ 營銷，你也可以看看我們后面的菜單,。 ” 　　　　 NND ，大概把我當成水魚了,，林達心說,。不知道她猶豫的原因是不是因為我實在看著不像富二代，不過現(xiàn)在青島越有錢的人反倒越不重視穿著,，大麥島和沙子口那些倒賣海鮮的,，即墨路的那些商販們，穿著都很隨意,，但都錢包鼓鼓,。 “ 嘿嘿，算了,，不逗你了,。 ” 葉麗麗笑道， “ 我要是真點了最貴的套餐,，你真噴血了,，我可承擔不起。 ” 　　 “ 別替我省錢啊,，你輕易不回青島一趟。 ” 聽了葉麗麗的話,，林達嘴又開始硬了起來,。　　 “ 真的啊，那這次我可真的不客氣了�,�,！ ” 葉麗麗笑嘻嘻看著林達。　　林達心里那個悔啊,，心也隨之一顫,，恨不得抽自己兩個耳光，男人啊,，這年頭還真不能死要面子活受罪,。　　葉麗麗沒等林達說話,，就指著菜單對服務營銷說道： “ 靚女，給我來份這個,。 ” 　　那一刻,，林達真想湊過去看看葉麗麗到底是點了啥東東，并下意識按了按錢包,，不知道自己的錢帶的夠不夠,。 “放心吧，不會狠宰你的,，該你了,？”葉麗麗把菜單推給了林達。林達看到葉麗麗點了一份不到 200 元的套餐,，她還真會體貼人,。林達把菜單翻了半天，終于找到一份便宜一點套餐,�,！熬褪撬耍　绷诌_沖服務營銷說,。 “先生,，這個套餐分量小一些，你吃可能不夠,�,！狈⻊諣I銷顯然有些不高興。 “我午飯吃的晚,，就點它了,！”林達不容置疑。飯很快上來了,，兩人邊吃邊聊起來,。 “聽說你剛換了工作不久，工作還順心嗎,？”葉麗麗關心的問,。 “這個單位還行，人事關系復雜一些,，但直接主管還事不錯的,。”林達回答說,。 “任何公司人事關系都很復雜,，包括外資企業(yè)，我們努力做好的自己的工作就行了�,！比~麗麗頗有感慨的說,。 “是的，但有些事想不攙和都不行,，職場是個是非圈呀,！”林達嘆了一口氣，想到了風情紙業(yè)現(xiàn)在的實際情況,。 “算了,，我們聊些輕松的話題吧。我們同學畢業(yè)都快三年了,，發(fā)現(xiàn)大家變化都很大的,，上月在濟南見你們老四劉偉了，他的空姐女友很漂亮,�,！比~麗麗轉換了話題。 “劉偉這小子現(xiàn)在事業(yè)和情場雙得意,，人家的起跑線和我們不一樣,！”林達有感觸的說。 “林達,，你可能自己覺察不出來,，我感覺你變化很大，變得成熟了,，給人一種滄桑感,。”葉麗麗笑了笑,。 “不會吧,，把我說老了。經(jīng)歷了那么多,，當然和剛畢業(yè)時的毛頭小伙子有些不一樣了,！”林達說。 “你現(xiàn)在是一個人嗎,？”葉麗麗若有深意的問,。 “不，我現(xiàn)在處著一個女朋友,�,！绷诌_回答道,。心說,，問這個干什么，你又不給我做救火隊員,。 “太好了,，打電話讓她過來吧,，我想看看,！”葉麗麗興奮的說,。 “她出差了,，去廣州參加廣交會了，不然,，我今天就帶上她了,。”林達說,。 “我們都為你高興，開始,，挺為你和雯雯惋惜的,，對不起,！”葉麗麗可能意識到不該提胡雯雯了,。 “沒關系,，都是過去的事了,，我現(xiàn)在想開了�,！绷诌_淡淡的說,。 “你想開了就好，等我有時間去東營出差,，一定找雯雯問個清楚,！”葉麗麗說。 “算了,，美女,，我很滿意我現(xiàn)在的女友，也很滿意我現(xiàn)在的生活,。說說你吧,，和我們師兄很恩愛吧！” 林達知道葉麗麗的男友現(xiàn)在北京讀研究生,。 “還行吧,，整天磕磕絆絆的�,！比~麗麗嘆了一口氣說,。 “戀愛時磕磕絆絆很正常！”林達安慰她說,。這是,，餐廳里響起了一陣舒緩的音樂，好像是葉倩文的《我的愛對你說》,。天上的云　它慢慢的飄過來陪著我慢慢的走　訴說那將來悠悠的風　它輕輕的吹過來好象知道　我對你的感慨曾經(jīng)有過　那許多的空白能不能彼此接受　感情的存在親愛的你　我這一片夢不改不知能否　走近你的心海我的愛對你說一個故事我的愛對你說一個現(xiàn)在冬去了春來　雪化了云開這份愛在等待希望你感覺到我的愛我的愛對你說一個故事我的愛對你說一個現(xiàn)在冬去了春來　雪化了云開這份愛在等待希望你感覺到我的愛曾經(jīng)有過　那許多的空白能不能彼此接受　感情的存在親愛的你　我這一片夢不改不知能否　走近你的心海 “每次聽到這首歌,，我都感到很親切�,！绷诌_笑著說,。 “為什么呀,，這首歌我也喜歡！”葉麗麗說,。 “當年我們大學剛入學時,，迎新晚會上你風情并茂的唱了這首歌，一下子把我們很多男生的心抓住了,�,！绷诌_說。 “把你的心拿住了嗎,？”葉麗麗甜甜一笑,。 “當然也包括我了，可惜 …… ”林達故作難過的說,。 “行了，別逗我了！我記得當時你唱了一首邰正宵的《九百九十九朵玫瑰》,，唱得非常投入，很多女生也被你打動了,，都等你去送玫瑰呢，可你一直沒有動靜,。”葉麗麗說,。 “不會吧,，我當年有那么大的魅力,，我怎么渾然不知？”林達樂了,。 “當時很多女生認為你這個人有些清高，對人冷冰冰的，直到你后來和雯雯戀愛了。”葉麗麗說,。 “我這個人對人很熱情的呀,！”林達心說,，要不是上一屆的那小子快了一步,，我當時就向你發(fā)起猛攻了，說不定，你早就睡在我身下了,。 “一提到大學,，當時的很多場景好像歷歷在目，有時間我一定要回青島大學看看,！”葉麗麗感慨的說,。 “青島大學這兩年變化很大的，我不久前去過一次,�,！绷诌_說。吃過飯,，兩個人漫步在五四廣場上,，也許葉麗麗太性感漂亮了，在廣場上回頭率蠻高的,。林達和葉麗麗并肩走著,，惹來很多好色男人嫉妒的目光。海風徐徐吹來,，葉麗麗長裙飄飄,，她那飄揚的長發(fā)襯托出更白皙的臉，迷人的笑容像是夢幻般散發(fā)出一圈又一圈的光暈,，令人心醉,。她是那樣地美，美得象一首抒情詩,。全身充溢著少女的純情和青春的風采,。那雙湖水般清澈的眸子，以及長長的,、一閃一閃的睫毛,。像是探詢，像是關切,，像是問候,。林達想到了一首古詩：“蒹葭蒼蒼，白露為霜,。所謂伊人,，在水一方�,！爆F(xiàn)在有大海為伴,，用在葉麗麗身上是多么的貼切。葉麗麗手扶著臨海的欄桿,，對林達說“在外邊,，我最想的是青島的海,！” “我也去過很多地方，發(fā)現(xiàn)還是青島的海最美,�,！绷诌_點點頭。 “上大學時,，我心情不好時總喜歡到海邊,，到了海邊，心情就會好起來,！”葉麗麗深有感觸的說,。 “那時，我也喜歡到海邊,，每次看到海邊的別墅,，我都給自己打氣，這里的房子有一套屬于我的,�,？涩F(xiàn)在，我沒有那么高的祈求了,，憑自己的力量,，能在青島李滄區(qū)買一套房子現(xiàn)在也是奢望！”林達有些傷感的說,。 “不要灰心,，現(xiàn)在房價雖然高的離譜，但我相信你一切都會好起來的,！”葉麗麗鼓勵林達,。兩人眺望著大海,，久久沒有說話,。望著茫茫大海深處過往的船只和近處高大的法國梧桐樹，林達陷入了一種逝水流年的感傷之中,。我們都曾愛過,，也曾被愛過，可是世事的無常，讓我們無緣牽起那個人的手。曾經(jīng)，我們怨恨過命運的不公，然而，當我們在某個飄雨的午后，或某個寂靜如水的深夜，想起那個人兒，我們心中會充滿感激,，感激命運給了我們那段一起走過的歲月,。走到一起未必是最好的,，走不到一起也未必不是壞的……自己當年和眼前的葉麗麗擦肩而過，再后來和胡雯雯有始無終,，目前和楊蕾卿卿我我，現(xiàn)在看來，錯過也是一種別樣的美 ……; 1019 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第58章：錯過也是一種別樣的美（1）: 孟建忠 2014-10-24 11:15; 林達下午去了一趟卡夫樂超市，看近期的產(chǎn)品銷售狀況,，卡夫樂超市經(jīng)過連續(xù)幾檔促銷后,，銷售起色很大,，采購經(jīng)理萬春華現(xiàn)在見了林達也客氣了很多。采購助理聶宇對林達還是非常熱情的態(tài)度,，二人現(xiàn)在是正常的好朋友,。林達正在交代導購員工作，忽然手機響了，是楊蕾打來的,。 “親愛的,，我要和我們領導去參加廣交會，今天下午的飛機,，馬上要出發(fā)了,！”楊蕾在電話中說。 “寶貝,，去參加展會是好事,，這次出差幾天？”林達問,。 “大約五天吧,，這幾天你自己照顧好自己,，少喝酒,！”楊蕾叮囑說。 “這么長時間,，請放心,，我一定聽老婆的話�,！绷诌_心說,，剛過幾天好日子，馬上又要做幾天和尚了,，清苦的日子真是難熬,。晚上，林達又回到了廣電大廈附近的住處,，他已經(jīng)很多天沒有回來住了,，同鄉(xiāng)小趙和女友丁紅梅見了他都比較驚奇，看來,，他們已經(jīng)習慣了林達不回來住宿的生活,。 “林哥，好久沒見你了,，今天怎么回來了,？”丁紅梅問。 “你楊姐出差去廣交會了,�,！绷诌_說。陪著小趙他們看了一會電視,，林達便進了自己的房間,，現(xiàn)在一個人獨居一室，林達感覺有些無所適從，看來自己已經(jīng)適應了有楊蕾的生活,。一種孤寂感在心中油然而生,，這種孤寂感來得很莫名奇妙，有著對未來的一種迷茫和恐懼,，對未知的一種期待,，想得到又怕失去�,？墒�,，只有林達知道，這其中到底有多少的苦澀,，人前,，他斗志昂揚、意氣風發(fā),、見面三分笑,；人后，特別是一個人,、特別是半夜的時候,，那種孤寂感，是別人根本就無法理解的,。林達看了一下手機,，不知道什么時候來了一條短信“這是我的手機號，不要在上班時間撥打,！魏”一看就是彤杰超市的采購經(jīng)理魏景生發(fā)來的,，等陳西翰經(jīng)理出差回來后，有必要把這小子約出來再好好談談,。楊蕾怎么還不來短信或電話,，看來還沒有回到賓館，聽說廣州的社會治安不太好,，林達不由得又多了一分擔憂,，忙發(fā)了一條短信“娘子，你在干什么,？老公想你,！” “親愛的，我和兩個同事在廣州珠江路上閑逛呢,，回賓館后再給你電話,。”楊蕾很快回復過來,。 “好的,！娘子,，在外注意安全！”林達回復過去,。林達剛進被窩,，聽到手機又來了短信，以為是楊蕾發(fā)來的,，一看是卡夫樂超市的聶宇發(fā)來的,。 “睡了嗎？我現(xiàn)在心亂如麻,，想找一個人說說話,！”林看了心說，這聶大美女又怎么了,？便拿起電話撥了過去,。 “不好意思，沒打擾你睡覺吧,？”聶宇在那邊有些歉意的說,。 “沒事的，我還沒睡覺,，美女,，又怎么了？”林達說,。 “我前男友又找我了，說家里給他找的對象他不太滿意,，一直找不到和我在一起那樣的感覺,，他說他心里還是很難割舍我�,！甭櫽盥恼f,。 “哦，你現(xiàn)在對他還有感覺嗎,？”林達問,。心說，那小子真不是個東西,，想腳踏兩只船嗎,？ “多少有些，畢竟我們相處那么長時間,�,！甭櫽钫f。 “大美女,，我勸你快刀斬亂麻,，你就要他在你和他現(xiàn)在處的那個女孩之間做出選擇，看他怎么說？”林達建議道,。 “我說了,，他說不敢違背家里的意見，怕父母傷心,�,！甭櫽钫f。 “那就說明他不是真正愛你,，想繼續(xù)玩弄你的感情,。對不起，我說的有些直白,！”林達說,。 “沒事的，我一個人有些悶,，找你說出來好多了,，我知道怎么辦了�,！甭櫽钅沁呌行┑统恋恼f,。 “剛才說的那些只是我的個人看法和建議，需要你做出抉擇,！”林達說,。掛了聶宇的電話，林達感慨萬千,，真是愛情兩個字,，很辛苦，聶宇現(xiàn)在已經(jīng)把他當做非常信賴的朋友了,。楊蕾的電話終于來了,，“老公，想我嗎,？” “當然想了,，我自己一個人有些無所適從�,！绷诌_說,。 “你今晚在哪里睡的，我那里,？”楊蕾問,。 “不是，我今晚回廣電大廈這邊了,，你不在,，我去你那里更想你,！”林達笑著說。 “廣州這邊東西很好,，你需要什么嗎,？我給你帶回去�,！睏罾儆謫枴� “我不缺什么,，買你自己喜歡的吧,，寶貝，在外注意安全,！”林達叮囑道。 “親愛的,，你怕我被人劫財嗎,？我沒帶多少錢,！”楊蕾那邊笑道。 “寶貝,，我拍你被人劫色，哈哈,！我在網(wǎng)上看廣州有敲頭黨、背包黨,、飛車黨,、碰瓷黨等犯罪團伙,，你們一定要注意安全,�,！绷诌_又囑咐說。 “哈哈,，親愛的,，不要擔心，我們幾個同事一起行動,�,！睏罾僬f。 “娘子,，早點休息吧,，吻你！”林達最后說,。 “好的,，相公，早點睡覺,，吻你,！”楊蕾聲音甜甜的說。普爾斯馬特超市明日就要開業(yè)了,，此前,，林達已經(jīng)把導購員于晴調了過去，叮囑她做好貨架位置的爭取和產(chǎn)品的擺放,，要緊靠情絲紙業(yè)公司的產(chǎn)品陳列,。林達還是有些不放心，又找普爾斯馬特的采購經(jīng)理潘立新確認了幾個細節(jié)問題,，入貨架位置,、堆頭位置等，新店開業(yè),，不允許出現(xiàn)任何瑕疵,，必須確保萬無一失。下午四點多鐘,，林達的電話響了,，一看是個陌生的號碼，林達有些好奇,，忙接了起來,。 “文人騷客，我是葉麗麗,，現(xiàn)在青島,。”竟然是大學女同學葉麗麗,。 “大美女,，你來青島了,，歡迎歡迎！你的手機號怎么換了,？”林達興奮的說,。 “這是我另一部手機的號碼，那一部同時在使用,�,！比~麗麗笑著說。 “你現(xiàn)在是雙機一族了,，今晚有安排嗎,？請你吃飯！”林達調侃說,。 “沒有安排,，等的就是你這句話,！”葉麗麗很爽快,。 “要不要再叫兩個在青島的同學？”林達征求一下葉麗麗的意見,。 “算了吧,，我工作后也很少和他們聯(lián)系,，我們兩個吧�,！比~麗麗的話正中林達下懷,，單獨和當年的“夢中情人”相處，求之不得,。 “好的,，下班后我去找你，你住哪個酒店,？”林達問。 “彰化路海景花園大酒店,，你到了給我電話,。”葉麗麗說,。林達心說，跨國公司的員工福利真好,，可以住五星級酒店,，姑奶奶,，不會讓我在海景花園大酒店請你吃飯吧,！下了班，林達打車興沖沖的趕往海景花園大酒店,。葉麗麗是林達大學班里的班花，人長的性感漂亮,，歌也唱的很好,，當年系里的迎新晚會上，葉麗麗風情并茂的唱了葉倩文的《我的愛對你說》,，一下打動了很多男生的心,，林達宿舍里就有兩個人迷戀葉麗麗，一個就是林達,，另一個是老四“性學專家”劉偉,，兩個人經(jīng)常在宿舍的共同談話時間圍繞葉麗麗爭風吃醋。林達前期在大學刊物《青大園》發(fā)表的幾首小詩,，有些創(chuàng)作靈感來自于葉麗麗,，當然，這些都是在胡雯雯以前的事了,。不料,，兩個月不到，正當林達和劉偉對葉麗麗都躍躍欲試時,，一個上一級的師兄捷足先登了,，那小子聽說是個官二代，官職比劉偉他老爺子還大,。得知葉麗麗名花有主了,，林達和劉偉都很傷心，也成了被宿友嬉笑的對象,，兩人終于明白了“臨淵羨魚,，不如退而結網(wǎng)”的道理，關鍵要拿出實際行動來,。林達和劉偉當時相約,，以后再遇到心動的女孩，一定要搶先出手,，不能再出現(xiàn)葉麗麗式的悲劇了,。轉眼間，出租車到了青島海景花園大酒店,，林達下車撥通了葉麗麗的電話,。 “美女,，我到了，現(xiàn)在酒店大堂,�,！绷诌_說。 “你先等一下,，我在換衣服,，不想穿職業(yè)套裝了！”葉麗麗說,。 “太好了,，先別換，現(xiàn)在我上去,，正好欣賞一下,。”林達和葉麗麗開著玩笑,。 “你現(xiàn)在沒人管,，膽肥了是不是？聽劉偉說你和雯雯分了,，真替你們可惜,！”葉麗麗無意中提到了林達以前的傷心事。 “不說那些事了,，美女,，動作快些，穿的越少越好,�,！绷诌_現(xiàn)在生活中有了熱情溫柔的楊蕾，林達對胡雯雯的事不是那么在意了,。不大一會兒,，葉麗麗從電梯走了出來，林達已經(jīng)兩年多沒見過葉麗麗了,，那一刻看的有些發(fā)愣,。葉麗麗穿著一件黑白經(jīng)典優(yōu)雅的連衣裙,，黑色面料只套用在圓形的領子和短短的袖口上，絕大部分都是白色,，光澤質感的面料,，透著她自信和怡然美麗的氣質，一根黑色腰帶系在腰間,，更加彰顯出她妙曼和修長的身姿。葉麗麗的體態(tài)發(fā)育得也太好了,，簡直就是魔鬼身材！該凸的地方凸,，該凹的地方凹,，雖然性感,，但看不出膩味，尤其是她那外露的胳膊和一步裙下的小腿，美感白皙,，和那玉手遙遙相呼應，簡直是男女對決時,，征服男人的最好武器,！; 772 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第57章：初會彤杰超市采購經(jīng)理: 孟建忠 2014-10-21 22:28; 普爾斯馬特超市還有 3 天就要開業(yè)了，林達精心完成了開業(yè)前的各項準備工作,，合同簽訂,、促銷產(chǎn)品備貨等，又向總部申請了一些花語心情系列紙品的促銷贈品,，看到林達如此支持市場部的新產(chǎn)品推廣工作，總部的市場主管徐鵬也十分高興,。由于福潤多超市淄博店開業(yè),，陳西翰經(jīng)理這兩天也不在青島，按照陳經(jīng)理出差以前的工作部署,，林達決定去拜訪一下即將開業(yè)的彤杰超市的采購經(jīng)理魏景生,，這家伙名字取得很有意思，好像和一個反動政治名人差了一個字,。青島彤杰超市選址位于青島市南區(qū)西鎮(zhèn)費縣路,，距離青島火車站很近，據(jù)說是臺灣某著名食品飲料集團和法國一家投資機構共同投資的,。林達心說,，臺灣佬，好好做你的方便面和飲料就行了,，何必再來趟超市這攤渾水呢,？看來，這些投資商都知道超市供應商的錢很好套,。林達來到了彤杰超市談判區(qū),，向前臺小妹說要見洗化護理科的經(jīng)理魏景生,，便去談判區(qū)找一張桌子坐下來等待。不大一會兒,，林達看見從辦公區(qū)走出了一個戴著眼鏡，模樣精瘦的青年人,，大約三十歲左右,，前臺小妹向他指了一下林達，這人便向林達走了過來,，看來他就是采購經(jīng)理魏景生了,。 “魏經(jīng)理，你好,！我是風情紙業(yè)公司的林達,！”林達站起身來熱情的打著招呼，并雙手送上自己的名片,。 “風情紙業(yè)公司不是一個姓陳的經(jīng)理負責嗎,？現(xiàn)在換你了？” 魏景生也遞上了自己的名片,，林達一看上面只有辦公室電話和公司內部郵箱,，看來這些賣場對采購人員也有一套管控辦法。 “陳經(jīng)理是我們公司的主管,，青島的銷售業(yè)務現(xiàn)在由我負責！”林達說,。 “哦,，業(yè)務方面的事你能做主嗎？”魏景生仔細打量了一下林達,。 “呵呵,，魏經(jīng)理，那要看多大的事了,，超出我職責范圍的事,，我要請示分公司乃至總部的領導,。”林達笑著說,。 “你們陳經(jīng)理怎么沒來 ?” 魏景生問,。 “陳經(jīng)理出差了,，一周后才回來�,！绷诌_回答說,。 “在紙品企業(yè)中,，只有你們風情紙業(yè)公司對我們超市不重視,，你們的競爭對手情絲紙業(yè)、潔云紙業(yè),、五月花紙業(yè)和維達紙業(yè)有的進場合同已經(jīng)簽了,。”魏景生一上來想鎮(zhèn)一下林達,。 “魏經(jīng)理,，誰說我們不重視貴公司？我們一直非常重視彤杰超市,，這不我今天來了,，你們如果對我們風情紙業(yè)交易條件優(yōu)厚的話，我們今天就可以簽合同,！”林達笑道,。 “你放心，我們交易條件一定會比卡夫樂,、佳世客,、普爾斯馬特這些超市優(yōu)惠很多�,！蔽壕吧f,。 “老大，你真會比,，你們超市的規(guī)模不如他們大,。”林達樂了,，心說,，你還真會比，區(qū)域性賣場和國際性大賣場比,。 “別看我們超市的營業(yè)面積不如他們,，但你也看到了，整個西鎮(zhèn)這一帶就沒有大型超市，我們是第一家,，開業(yè)后我們的生意一定比很多超市都好,。”魏景生說,。 “華聯(lián)商廈離你們這里不遠,，是你們主要的競爭對手,�,！绷诌_提醒說,。 “華聯(lián)商廈主要鎖定的是火車站周邊的人,，來，談正事吧，你們的紙品預期在我們超市一個月賣多少,？”魏景生先入為主,。 “我們經(jīng)過對咱們超市周圍經(jīng)營環(huán)境的綜合分析，只要你們大力支持我們的話,，我們風情紙業(yè)的紙品在貴店每月至少能銷未稅 10 萬元以上。”林達說,。 “你太沒企圖心了，人家風情紙業(yè)公司的美女經(jīng)理黃霞琳昨天來過了，說要在我們超市月銷售超過 15 萬以上�,！蔽壕吧⑽⒁恍φf,。 “老大,，我剛才不是說了，我們能銷售多少，依賴你的大力支持，只要你支持到位，我們風情紙品的銷售保證能超過情絲紙品�,！绷诌_笑著回應。心說，怎么又和情絲紙業(yè)公司的美女經(jīng)理擦肩而過,？我真想看看這個叫黃霞琳的女人到底有多美,。 “小林,，你這人很有趣，一直說讓我們超市支持你們,，你們怎么支持我們超市呢？你說說看,！”魏景生主動出擊,。 “我們首先在你們超市上架我們公司最暢銷的產(chǎn)品，其次定期安排形式多樣的促銷活動,，再者我們要在貴店派駐最優(yōu)秀的導購人員,。”林達說,。 “你們打算上架多少個單品,，我們超市的上架條碼費 800 元一個�,！蔽壕吧K于出招了,。 “多少？ 800 元一個條碼,，我沒有聽錯吧,！”林達故作很夸張的樣子。 “你少給我裝蒜,，其他大賣場的條碼費更高,。不光是條碼費的事,，還有品牌開戶費 8000 元呢�,！蔽壕吧纸又鴴伋隽似放崎_戶費。 “老大,，你先歇會,，我心臟可能不大好，聽了你的報價心跳加速,�,！绷诌_笑著說。 “要不要我送你去醫(yī)院,，這里離醫(yī)院很近,，給你治一下�,！蔽壕吧残α�,。 “你們的結款賬期呢？我們公司最多能承受貨到 15 天付款,！”林達決定先不接招,，故意虛晃一槍。 “貨到 15 天付款,，你們風情紙業(yè)公司真牛 X ,，比寶潔、可口可樂,、康師傅,、百事可樂、青島啤酒都牛,，除非你們老板是大超人李嘉誠,，你是小超人李澤楷！”魏景生故意嗤之以鼻的說,。 “哈哈,，老大，我要是李澤楷,，我就把你們彤杰超市買下來,，高薪聘請你做 CEO ，年薪隨便你填,，還不是人民幣,，給你發(fā)英鎊�,！绷诌_笑著說,。 “小小年紀,，油嘴滑舌，說正經(jīng)的,，我們彤杰超市對紙品和洗化企業(yè)統(tǒng)一是月結 60 天,，怎么樣，比那些超市條件都好吧,？”魏景生接著報出了結款賬期,。 “老大，這還條件優(yōu)厚,，你們超市自己算盤打得很精,，月結 60 天，就是說我們廠家拿到錢可能要等到 90 天以后,，哪家企業(yè)能受的了,？ ” 林達分析說。 “你以為我不知道,，卡夫樂超市,、普爾斯馬特超市的結款賬期都比我們彤杰超市長�,！蔽壕吧f,。 “老大，此話差異,，我們在那些超市的結款賬期都很短,，不行明天我拿合同讓你看�,！绷诌_說,。 “我不看，你偽造份合同蒙我還不簡單,�,！蔽壕吧f。 “你沒搞錯吧,，偽造合同是犯法的事,，我林達可不想進國家別墅，雖然我這輩子做夢都想住別墅,�,！绷诌_笑著說�,！皼]有其他的了吧,？”林達又補了一句。 “別做夢了,，商品管理費呢,？電子信息費呢,？破損補貼呢？月度返利和年度返利呢,？節(jié)慶費呢,？”魏景生又羅列了幾項費用名目， NND ,，超市收費項目真是巧立名目,。 “老大,，我看你們超市別叫超市了，應該改個名字,，我請書法家給你們寫個牌匾,，威虎山！”林達故意笑著說,。 “臭小子,，你別拐彎抹角的罵我！這幾項合約費用加起來 5.5% ,，這是明細,，你拿回去讓你們領導看看�,！蔽壕吧f,。 “老大，以上這些條款都是可談的吧,？”林達故意問,。 “那要看你們風情紙業(yè)公司對我們超市的重視程度了�,！蔽壕吧f,。 “那好，魏經(jīng)理,，你說的這些我們回去仔細研究一下,。”林達知道,，超市的談判區(qū)都有監(jiān)控,，在這里根本談不出什么實質性結果，需要把這小子約出來好好談,。 “回去好好向你們領導匯報一下,，盡快給我們答復,，剛材已經(jīng)和你說了，那幾家紙品公司基本上都簽合同了,。你們風情公司如果再不積極,，好的貨架位置都被他們幾家公司搶光了�,！蔽壕吧f,。 “好，魏經(jīng)理,，改日再來拜訪,！”林達故意舉了一下手機，給魏景生一個暗示,。魏景生若無其事,，像沒看見一樣。林達出了彤杰超市談判區(qū),，打電話向陳西翰經(jīng)理就今天彤杰超市的情況作了一個簡單的匯報,，陳西翰經(jīng)理讓讓他先不要急，等他過兩天回來后商量再定,。初次正式接觸,，還看不出魏景生這小子的深淺，只有等非正式交流才能一探虛實,。; 562 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第51章：不能承諾為她穿上嫁衣,，最好別解開她的內衣！: 孟建忠 2014-10-14 18:31; 林達帶聶宇來到了東海路上,，雕塑園旁邊是青島著名的別墅區(qū),，東方之珠花園別墅、金海灣別墅,、弄海園別墅都在這一帶,，這一帶是名副其實的青島富人區(qū)，因此這一帶吃飯的地方也不好找,。林達和聶宇走了一會兒,，才看到一家叫“海島漁村”的餐館。要了一個小雅間,，兩人點了幾個菜,，林達看出，這里的菜譜價格都很高 , 聶宇主要選便宜的菜來點,，真是個善解人意的好女孩,。菜上來了，聶宇說“你喝酒嗎？我陪你喝幾杯酒吧,！” “好呀,，美女，你喜歡喝什么酒,？”林達問,。 “我都行，你隨便點吧,�,！甭櫽钫f。 “真看不出,，女中豪杰,！”考慮到聶宇是女孩，林達點了一瓶張裕干紅,，沒有點白酒和啤酒,。 “今天想喝，來,，林達，我敬你一杯,，很高興認識你這個朋友,！”沒想到，聶宇很主動,。 “應該我來敬你,，感謝你對我工作的支持！”林達端起了酒杯,。 “現(xiàn)在是下班時間,，我們都不要談工作好不好？”聶宇把杯中的紅酒一飲而盡,。 “美女,，你這樣喝紅酒外國人看了會很心疼的，哈哈,�,！绷诌_看聶宇喝酒的樣子一樂。 “怎么啦,？我喝酒的樣子很難看嗎,？”聶宇有些詫異。 “不是你喝酒的樣子不好看,，而是你喝酒的方式不對,，紅酒是要慢慢的品，不像我們喝白酒和啤酒那樣一口悶！”林達笑著說,。 “我以為你笑什么呢,？紅酒應該怎么喝？”聶宇好奇的問,。 “開始我也不太懂,，和你一樣一飲而盡。我們單位的一位領導曾經(jīng)教過我如何喝紅酒,，今天你要正式拜師傅,，我才教你�,！绷诌_想逗一下聶宇,，讓她快樂起來。 “好的,，師傅在上,，請受弟子一拜！”聶宇果然被逗笑了,。 “我就收你做我的開門弟子吧,，其實喝紅酒有很多講究的，比如這高腳酒杯,，每次倒入紅酒的量不要超過酒杯容積的四分之一,，喝時用手握住杯壁讓手掌的溫度經(jīng)過酒杯稍微暖和一下，讓干紅葡萄酒的香味揮發(fā),，充滿整個酒杯,，然后邊聞邊喝才能真正地享受飲用干紅葡萄酒的奧妙。每喝一小口干紅葡糖酒,，不要急于咽下去,，在口中含著用舌頭勾一下，這樣干紅葡萄酒的味道更香醇,。呼吸一口氣的時候,，干紅葡萄酒的芬芳便會久久停留在嘴里，不信你試試,�,！绷诌_學著當時美女總監(jiān) Grace 教他的樣子來教聶宇。聶宇學著試了一下,，和當時林達在海天大酒店的樣子如出一轍,，看得林達忍不住大笑。 “我做的不對嗎,？你那個領導真有品味,，他是負責什么的？”聶宇問。 “我們公司的培訓總監(jiān) Grace ,，一個超級大美女,！”林達說。 “看來你暗戀她,，對嗎,？”聶宇好像聽出了一些味道。 “算了吧,，她年齡比我們大很多,，還是我們公司的高管，臺灣人,�,！绷诌_說。 “這有什么,？你沒看網(wǎng)上說,，很多男人有戀母情節(jié)喜歡找熟女，你不會也是這樣吧,？”聶宇俏皮的一笑,。 “去你的，不和你說了,，我們喝酒,！”林達故作憤怒的說。 “喝酒哪來那么多窮講究,，累不累,？你沒聽古人說,，人生得意須盡歡,，莫使金樽空對月�,！甭櫽钣职驯械募t酒一飲而盡,。 “好，不管怎么喝,，只要你高興就行,。”林達心說,，照顧你現(xiàn)在情場失意呀,。就這樣，兩人邊聊邊喝,，不到一個小時,，一瓶張裕干紅葡萄酒就見底了，大部分被聶宇喝了，林達感覺不對勁,，看來聶宇心中的疙瘩還是沒能解開,。正沉思間，忽然聽見聶宇又叫了一瓶干紅葡萄酒,。 “算了,，美女，點到為止吧,，你不能再多喝了,，紅酒有后勁的�,！绷诌_說,。 “沒事的，就像喝糖水一樣,，我現(xiàn)在一點感覺沒有,。”聶宇有些小臉緋紅了,。轉眼間,，服務員已經(jīng)把開好的干紅葡萄酒拿了上來。沒辦法,，紅酒已經(jīng)打開了,，林達只好陪著聶宇喝下去，有意識的自己多喝了一些,，也顧不得那些喝紅酒的窮講究了,，那些喝酒的規(guī)矩只適合那些有閑情逸致的小資人士。酒越喝越多,，聶宇的話也開始多起來,，講起了自己童年在老家棗莊一些故事，爸媽是多么的愛她,，爺爺奶奶是多么的疼她,，都希望她在城里能找一個愛她疼她的丈夫，講著講著競哭了起來,。林達也不知怎么辦好,，只好想法多說些安慰她的話。 “服務員,，再來一瓶干紅,！”聶宇又沖服務員要酒了。 “不,，你不能再多喝了,，服務員,，不要聽她的，酒不要了,！”林達連忙站起來制止,，發(fā)現(xiàn)聶宇真的有些喝多了，再喝下去恐怕會醉倒,。 “服務員,，不要聽他的，開酒,！林達,，你擔心什么？不要心疼,，今晚我買單,�,！甭櫽钫f著把錢包扔在桌子上。 “不是，美女,，你真的誤會了,！”林達有些無奈的說,。轉眼間,，服務員已經(jīng)把酒拿了上來。 “林達,，來,，陪我喝一杯，今天我要與往事干杯,，明天開始一個全新的生活,，我要讓你們看到一個全新的聶宇！”聶宇看來真有些醉了,，一直緊緊的拿著酒瓶,。 “你少喝些，把酒給我,！”林達只好勸說聶宇,。 “憑什么我少喝,，要男女平等,。”聶宇不依不饒,。林達只好陪著喝下去,，其他的事，只能聽天由命了,。 “我終于看透了,，什么海誓山盟,，都是他媽的頭腦發(fā)熱說出來的胡話！”聶宇爆了粗口,，還是沒有從失戀的陰影中走出來,。也不難理解，人的心傷難以短時間內治愈,。 “美女,，你真的不能再喝了！”林達喊道,。 “你憑什么管我,，你們臭男人，都他媽的是騙子,！”聶宇把滿滿的一杯酒一飲而進,，忽然頭伏在了桌子上，終于醉倒了,。林達一時不知怎么辦好,，只好先下去結了賬。結完帳來到雅間,，林達輕輕的推了一下聶宇,。“美女,，我們走吧,！”聶宇一動不動，林達只好又推了她一下,，“美女,，我們回去吧！” “我哪里也不去,，我就在這里,！”聶宇嘟囔著。 “你住哪里,？我送你回去,。”林達只好問,。 “我就住這里,！”聶宇繼續(xù)嘟囔著，言語不清,。失戀加酒精真的很有魔力,，能讓淑女也變瘋狂，林達苦笑一聲,，只好架著聶宇下樓,。出了酒店,，來到了東海路上，此時已經(jīng)很晚了,，東海路上穿行的車輛也少了很多,，海風習習吹來，非常涼爽的感覺,。林達忽然看到了半島都市大酒店的霓虹燈,，看著沉醉的聶宇，只好把她送酒店了,。林達把聶宇放在酒店大堂的沙發(fā)上,，到前臺開了房間，要了一個雙床的標準間,。林達架著聶宇走向酒店的客房,，聶宇已經(jīng)醉的不行了，整個身體都靠在林達的身上,，林達換了姿勢,，將聶宇的一只手搭在自己肩上，然后自己的一只手從聶宇的腋下穿過抱住聶宇的腰,。這時,，聶宇身上的體味和酒味撲鼻而來，再加上聶宇今天上身穿著開肩的小衫,，林達透過她的小翻領,，清晰的看到了聶宇那嫩白的乳溝。好不容易把聶宇攙扶進了房間,，聶宇突然要向前趴下要吐,，林達趕緊用雙手扶住，不料雙手卻正好按在了聶宇的雙峰上,，軟綿綿的且很有彈性,。林達把聶宇扶進了衛(wèi)生間，因為一旦吐在酒店的地毯上明天結賬時又是一場麻煩事,。林達從背后雙手抱住聶宇,，讓她彎腰嘔吐，聶宇嘔吐時,，豐滿的臀部無意識的左右晃動,，正好觸到了林達的下身，一下激起了林達的沖動 …… 但林達心里不停的暗念克制,。林達用紙巾幫聶宇擦了嘴,，把她扶到床邊,，彎腰抱起把她平放在床上,。然后拿起床頭柜上的礦泉水,，重新扶起聶宇讓她喝下。誰知過了一會,，聶宇又要吐，林達只好把垃圾桶拿過來接著,，房間很快布滿了酒氣,。聶宇過了一會又喊好熱，林達忙過來拉開蓋在她身上的毯子,，把她外邊套的那件小衫脫了下來,，聶宇上身只有一件淺白色的吊帶小衫了，且領口開的很低,，胸前的兩座小山顯得更加屹立了且呼之欲出,，看得林達頓時心猿意馬，今晚林達也喝了不少紅酒,，下身士兵請求出戰(zhàn)的欲望更加強烈了,。聶宇還喊熱，林達一看實在不能再脫了,，她下身穿著一件牛仔褲,，上身只有一件吊帶小衫了,。無奈，林達拿起遙控器,，把空調的溫度下調了兩度,，又怕聶宇凍感冒了，便又拿起毯子蓋在她身上，轉身想離開她的床前。忽然,，林達感到聶宇拉住了他的衣角，不知有意識還是無意識。聶宇雖然算不上絕色美女,，但相貌也超出一般很多,，酒后的聶宇更加迷人了，再加上她那堅挺的前胸,，美人就在眼前,，且唾手可得,，林達感到紅酒的后勁也慢慢的上來了,，沖動的欲望更加強烈了。但林達心里一直在打小鼓,，聶宇是我的客戶,，不能出格，一旦處理不好,，自己可能既失去了一位很好的女性朋友,，又失去了一個銷售量很好的客戶。女人和男人最大的區(qū)別就是,，分手了男人還樂意去做朋友,，但是女人一般就只愿意去做仇人了。此時的林達,，既想掙脫聶宇的手,，又想靠近她，理智的林達和沖動的林達在激烈的抗爭著,，對峙著,。忽然，林達的手機來了短信提示,，一定是楊蕾的發(fā)來的。此時,，一句網(wǎng)絡名言閃過了林達的腦際：對一個女孩,，你如果不能承諾為她穿上嫁衣，最好別解開她的內衣,！想到這里,，林達一咬牙，掙脫了聶宇拉衣角的手,，又俯身把她的手放在毯子下面,。林達來到另一張床前，打開了手機,，一看快晚上十一點半了,，果然是楊蕾。 “相公，我到家了,，剛洗完上床,，蕾蕾想你！你睡了嗎,？”楊蕾今晚又加班到晚上十一點,，林達看了很心疼。 “娘子,，我躺下了,，還沒有睡著，我也想你,！”林達現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)自己真的修煉到家了,，撒起慌來真的面不改色心不跳了。但今天這樣的事不撒謊能行嗎,？能告訴楊蕾實情嗎,？我也是無奈呀！林達自我安慰,。 “相公,，最近這幾天真的苦了你了。我們設計的一些圖樣外國客戶很滿意,，過幾天看來能簽大合同,。”楊蕾短信中說,。 “我相信我老婆的作品一定很棒,！沒事的，寶貝,，我最近也忙的昏天暗地,，超市的促銷活動馬上就要開始了�,！绷诌_回復,。 “相公，我們這個十一黃金周看來都要在忙碌中度過了,，等我休假了好好陪你,！”楊蕾說。 “好的,，寶貝,，早點睡吧，注意休息,！”林達回復,。 “好的,，相公，吻你,！”楊蕾回復,。放下手機，林達心里真不是個滋味,，楊蕾她們忙完這一段,，老板讓她們休假。我忙完這一段呢,？誰會讓我休假,！接著，普爾斯馬特超市就要開業(yè)了,，要進行開業(yè)促銷,，還要抓緊談判彤杰超市的進場銷售,，只能越來越忙,。做快速消費品銷售真他媽的暗天無日，如果我來世是一個女人,，也絕對不會找做快消品銷售的男朋友,，連陪你玩的時間都沒有。因為林達知道做一個業(yè)務員的女朋友會非常辛苦,，不但要忍受自己男朋友不穩(wěn)定的工作,，還要忍受無數(shù)的花邊新聞。外邊的誘惑實在太多,，男朋友也無法給她一個很好的保障,。比如自己，林達苦笑一聲,，剛才不也差一點跌進深淵嗎,？想到這里，林達真想馬上離開這個酒店,�,？戳艘谎勐櫽睿赡苈乃�,，發(fā)出了均勻的呼吸聲,。又實在不不放心一個爛醉的女孩子一個人在酒店，無奈,，林達躺在另一張床上,，和衣而臥，一直沒睡,，心里七上八下的,。想到了深愛的楊蕾,，想到了自己的初戀情人胡雯雯，想到了美女總監(jiān) Grace ,，想起了那晚在男孩女孩舞廳那個讓他魂牽夢繞的紫衣女人 …… 　　半夜,，聶宇終于醒了，吃驚的看著對面床上和衣而臥的林達,。 “這是在哪里,？”聶宇問。 “你喝醉了,，現(xiàn)在餐館旁邊的半島都市大酒店,，現(xiàn)在好些了嗎？”林達關心的問,。 “還有些頭疼,！”聶宇身子動了一下。 “接著睡吧,！”林達說,。 “我不困了，你一直這樣沒睡嗎,？”聶宇問,。 “我有些擔心你，一直睡不著,！”林達說,。接下里，兩人都沒說話,，林達發(fā)現(xiàn)聶宇一直癡癡的看著他,，有些含情脈脈。林達試圖打破這種尷尬,，拼命尋找各種話題,，聶宇都是有一搭沒一搭地回答著，惜字如金,，絕不多說一個字,，這時的聶宇已經(jīng)完全沒有了在飯桌上口若懸河的風采。林達說著各種各樣的笑話,，但是在這時都顯得那么蒼白無力,，聶宇都是淺淺的一笑。時間就這樣一分一秒地過去了,，房間里又進入了一個相對的沉默期,，只聽見酒店墻上的鐘表噠噠的走著針。 “太熱了,，我去洗個澡,！”聶宇忽然起身,，當著林達的面脫掉了身上的吊帶小衫和牛仔褲，露出了潔白的肌膚和粉紅色的內褲,，看著只著三點的聶宇站在自己面前,，林達有些慌亂，扭過頭去不敢再看,，怕看下去把持不住自己,。聶宇到衛(wèi)生間去洗澡了，聽著嘩嘩的流水聲,，隔著磨砂玻璃看著那個白光光的身子在里邊扭來扭去,，林達更加忐忑不安了，忙坐起身來,。今年這是怎么了,？先是和胡雯雯一個無言的結局，接著好像又撞倒了桃花樹,，走了桃花運,？我該怎么辦，剛才自己就差一點失去控制,，如果不是楊蕾的短信,，后面的事真的不敢想象,。此時,，如果聶宇出來赤身裸體的站在我面前，我還能控制住自己嗎,？那句網(wǎng)絡名言又閃過了林達的腦際：對一個女孩,，你如果不能承諾為她穿上嫁衣，最好別解開她的內衣,！是非之地,，不可久留，必須要走了,！　　想到這里,，林達拿起床頭柜前的便簽紙，快速寫了幾句話：宇：你酒醒了,，我回去了,，你好好休息吧！請記住,，從現(xiàn)在起,，在青島我就是你的親哥哥，你就是我的親妹妹,，哥哥祝你開心每一天,！林達 XXXX 年 XX 月 XX 日林達躡手躡腳的走到門前,，輕輕的開了門，走了出去,，又輕輕的關上了房門,。林達快步走出酒店，來到了東海路上,，此時已經(jīng)深夜了,，幾乎沒有來往的車輛了。吹著涼颼颼的海風,，林達看著遠處海里的點點漁火,，長長的出了一口氣 …..; 753 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第50章：美女采購聶宇失戀了: 孟建忠 2014-10-14 17:50; 接著，林達又向陳西翰經(jīng)理匯報了導購員培訓情況和卡夫樂超市“花語心情”系列新產(chǎn)品促銷安排的事,，經(jīng)過和卡夫樂超市采購經(jīng)理萬春華和采購助理聶宇溝通,，決定“花語心情”買贈促銷方案在特價促銷三天后再執(zhí)行，延長對消費者的促銷吸引力,。陳西翰夸獎林達做得好,，并對馬上就要進行的卡夫樂超市“花語心情”新品促銷活動提出了一些要求，要林達做好一切準備,，本次促銷活動務求取得成功,。出了陳西翰的辦公室，林達心里忐忑不安,，銷售這片江湖真是險惡,，無數(shù)的銷售人員又人在江湖，身不由己,。林達心說,， NND, 如果有來生，打死老子也不做銷售工作了,，簡直不是人干的活,。接著，按照陳西翰的要求,，林達馬上打了一份關于青島普爾斯馬特超市的進場公關費用申請,，送到了陳西翰辦公室，由于本次申請是追加費用申請,，由陳經(jīng)理去找省區(qū)經(jīng)理馮楊和總部領導 William 溝通,，祈望領導們能夠批準，普爾斯馬特的采購經(jīng)理潘立新這孫子還等著打發(fā)呢,。林達又想到了昨晚卡夫樂超市采購助理聶宇的短信,，這小丫頭昨晚看來遇到煩心事了，不然怎么會那么晚發(fā)短信呢,？看來又和男朋友鬧別扭了,。忙拿起手機給聶宇發(fā)了一條短信“美女,，不好意思！昨晚喝多了,，睡得早,，今早才看到你的短信�,！� “不好意思,，昨晚打擾你了！”過了一會,，聶宇回復過來,。 “又和男朋友鬧別扭了？那小子真是身在福中不知福,，不行讓他下崗 , 我來上崗再就業(yè),！”林達調侃道。 “現(xiàn)在上班,，不說了,，下班有空再說吧�,！甭櫽羁磥砭駹顟B(tài)有些不佳,。 “好的，美女,，要開心工作，快樂生活,。有什么需要林達效勞的,，請盡管吩咐！”林達給聶宇回復,，本次花語心情促銷活動，還有賴于聶大美女的支持呢,。林達希望本次促銷活動圓滿成功，幫助他 10 月份順利達成銷售目標,，再加上 10 月中下旬普爾斯馬特超市開業(yè)，需要提前備貨,，因此， 10 月份對林達來說是最關鍵的一個月,，關系到能不能拿到獎金,，更關系到他能不能順利提前結束試用期,，正式成為青島的 K/A 業(yè)務主任。陳西翰經(jīng)理也向林達說了,，如果 10 月份銷售業(yè)績好的話,，就向總部申請為他提前轉正。 10 月份對林達來說,，意味著升職加薪的機會在向他招手,。一天的工作平淡無奇的快要結束了，下班后怎么安排呢,？林達想楊蕾了,，楊蕾她們最近忙的有些天昏地暗，迎接外國客戶來看樣品和簽銷售合同,，看來,，這個國慶節(jié)十一黃金周也要在加班中度過了。自己這個國慶長假目前看來也泡湯了,，花語心情系列新產(chǎn)品的促銷活動正好跨國慶長假,，做快速消費品銷售就是這么怪，別人放假休息的時候,，正是銷售最旺的時候,，也是銷售人員最忙的時候，所以做快速消費品銷售的業(yè)務人員節(jié)假日一般都不能正常休息,。難怪,，一個銷售人員在網(wǎng)上發(fā)牢騷“勞動法規(guī)統(tǒng)統(tǒng)作廢,，無暇顧家愧對長輩！” 想到這里,，林達給楊蕾發(fā)了一條短信：“親愛的娘子,，你們今晚下班早嗎？我去接你,。” “相公,，還不知道呢,？我們正在改設計稿件，估計又要加班到很晚,！”楊蕾很快回復,。 “寶貝，別太累了，注意身體,，我去給你送晚餐,！ ” 林達看了楊蕾的短信不免有些心疼。 “我們公司訂餐了,，不用你再跑一趟了,。親愛的，你自己要好好吃飯,。我們老板說了,，等客戶走了給我們放幾天假，到時候蕾蕾再好好補償你,！”看著短信,，林達心里一陣感動。 “娘子,，我現(xiàn)在肉體和精神雙重饑餓,，快要崩潰了！”林達笑著回復,。 “沒正經(jīng),，不理你了！”林達好像看到了楊蕾小嘴嘟嘟的可愛樣子,。下班了,，林達有些無所適從，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)生活中沒了楊蕾就像沒了中心一樣,。正在猶豫間,，忽然手機有了短信提示，以為又是楊蕾呢,，打開一看 , 發(fā)現(xiàn)是卡夫樂的采購助理聶宇,。 “下班了嗎？能陪我到海邊走走嗎,？”聶宇在短信中說,。 “可以，去哪里,？”林達心說,，不知道聶大美女又怎么了，也好,，自己正一個人無聊。 “我到東海路雕塑園那里等你,！”聶宇回復,。 “好的，我馬上就過去,�,！绷诌_短信中說,。青島雕塑園坐落于青島市東部新區(qū)黃海濱畔，由室內雕塑藝術館和室外雕塑公園兩部分組成,，園內沿公園長軸方向設有兩條游覽線路,，一條為沿濱海岸線的游覽線，布置有平坦的步行道,，以便游人欣賞海景,。同時開辟廣場、雕塑廊,、雕塑花壇,、石雕燈飾等園林小品。另一條游覽線路是貫串公園綠化景區(qū)的主步行道,，隨地形起伏,，沿途布置有雕塑、休息廣場,、水池,、瀑布、綠化墻,、水中綠化雕塑,、雕塑展區(qū)、鵝卵石鋪裝的旱池區(qū)和林蔭道,。中部為下沉式廣場水池,，為游人提供一個宜人的室外休息空間，別具一格的廣場,，修剪整齊的植物雕塑,、自然曲折的溪水、瀑布和規(guī)則的水池廣場,，充分體現(xiàn)了歐式造園手法,，與青島的城市風格和諧統(tǒng)一。青島雕塑藝術館是青島市東海路環(huán)境藝術工程的畫龍點睛之筆,，海光山色與精美的雕塑相映成輝,，達到藝術資源與自然資源最佳配置。室外雕塑和室內雕塑相結合,，城市雕塑和架上雕塑相結合,，產(chǎn)生一個獨特的雕塑人文景觀，每年吸引眾多的中外游客和市民來這里欣賞,、游覽,、休閑。林達趕到了雕塑園，尋找著聶宇,，此時正是夕陽西下,，落日的余暉和絢麗的山海風光交相輝映，雕塑園的風景此刻非常迷人,。終于,，林達終于在那個大的中山裝雕塑前看到了聶宇，她正站在那里呆呆出神,，林達慢慢的走了過去,。 “美女，怎么了,，不會想跳海吧,？千萬別想不開！”林達開著玩笑,。 “你來了,，沒什么，我和他分手了,，心里有點悶,，想來海邊走走！”聶宇有些傷感的說,。 “不要太傷心,，你和他如果不合適早點分開或許是好事。走過去,，前邊是一片更美的天空,。”林達安慰著聶宇,。心說,，果然聶大美女和男朋友鬧翻了，怎么想到我了呢,？林達心里有些惴惴不安,。 “你知道嗎？我和他是從大三開始的,，到昨天正好滿三年了,，沒想到這個結局�,！甭櫽钅且豢萄廴τ行┘t了,。 “美女，不要想那么多了,！”林達一時也不知說什么好,，心里嘆了一口氣,，畢業(yè)看來真的是校園愛情的墳墓,，自己和胡雯雯當年在大學里愛的死去活來,，最后不也是無言的結局嗎。 “你知道嗎,？當年就是在這個雕塑前,，他用他的野性和粗魯征服了我！”聶宇手指了林達旁邊一個巨大的眼鏡雕塑,，這個巨大的眼鏡雕塑和林達面前的大型中山裝雕塑,，是整個雕塑園外園的標志性建筑。聶宇可能太需要傾訴了,，像魯迅筆下的祥林嫂一樣,，絮絮叨叨的向林達講起了她和男朋友的愛情經(jīng)歷。聶宇和男友是青島建工學院（現(xiàn)已改名青島理工大學）的同班同學,，她男友是青島本地人,，班里的體育委員，人長的高大健壯,，聶宇是班里的團支部書記,，兩人由于都是學生干部，交往較多,，慢慢的男友愛上了她,。當年就是在雕塑園這個位置，男友正式向她表白了,，由于聶宇當時沒有思想準備,，非常猶豫，男友不顧一切的擁抱和親吻了她,。畢業(yè)后,，男友家里反對他們的戀愛，原因是聶宇不是青島本地人并且來自農村,。很多青島本地人骨子里還殘存一種狹隘的觀念,，還分青島人和外地人，農村人和城里人,。林達對這樣的所謂青島本地人深惡痛絕,，青島一百多年前還是一個叫膠澳的小漁村，你們不是農村人嗎,？你們大部分不也是從外地來到青島的嗎,？聶宇的男友開始還能頂住家里的壓力，繼續(xù)和聶宇交往和相愛,，慢慢的卻對她冷淡了下來,，不冷不熱的,，就在昨晚，兩人因為瑣事爭吵,，也正式宣告了三年愛情生活的終結,。 “美女，不要哭了,。這小子這么聽家人的意見,，證明他不是真的愛你，為他傷心根本不值得,！”林達和聶宇漫步在雕塑園海邊的沙灘上,，周邊的風景非常旖旎，可惜兩人都無心欣賞,。 “林達,，經(jīng)過這次變故，我曾經(jīng)發(fā)誓,，我再也不想談戀愛了,。可我心底,，仍然期盼一份真摯的愛情,，一個可以對我付出真心，關心我愛護我的男人,。你不會理解,，一個女孩子孤獨的在外打拼，多么渴望有一個可以依靠的肩膀�,�,！”聶宇目不轉睛的看著林達。 “放心吧,，一切都會好起來的,，你一定能找到一個稱心如意的好男友！”林達有些不敢看聶宇的眼睛,，心里有些不安,，她和我說這些干什么。 “但愿吧,！”聶宇看出了林達的目光有些逃避,。 “美女，你看,，從這里能看到石老人那塊海中的大石頭,！”林達有意的岔開話題，不想再糾結在沉重的愛情話題中,，更重要是林達也不想和聶宇發(fā)展愛情關系,�,？陀^的說，聶宇是個非常好的女孩,，如果沒有楊蕾的話,，或許是個不錯的選擇。再說愛情這個話題太沉重,，有誰能說的清楚呢,？青島是個年輕人的城市，很多愛情故事發(fā)生在認識短暫的朋友們身上,。愛情來得突然，去得迅速,。因為寂寞,，很多青年男女沖動的走在一起；因為熟悉和相互了解,，很多戀人痛苦的分開 —— 這就是典型的青島式愛情,！ “青島石老人就是指的那塊大石頭嗎？”聶宇好奇的問,。 “是的,，你來青島這么多年了還不知道嗎？關于石老人的傳說是一個古老感人的故事,�,！绷诌_說。 “我經(jīng)常聽大家講石老人浴場和沙灘,，也去過那里很多次,，其他的知道的真不多！”聶宇說,。 “這里為什么叫石老人,，有一個感人的故事。相傳,，石老人原是居住在午山腳下的一個勤勞善良的老漁民,，與聰明美麗的女兒相依為命。不料一天女兒被龍王搶進龍宮,，可憐的老父親日夜在海邊呼喚,，望眼欲穿，不顧海水沒膝,，直盼得兩鬢全白,，腰弓背駝，仍執(zhí)著地守候在海邊,。后來趁老人坐在水中拄腮凝神之際,，龍王施展魔法,，使老人身體漸漸僵化成石。姑娘得知父親的消息,，痛不欲生,，拼死沖出龍宮，向已變作石頭的父親奔去,。她頭上插戴的鮮花被海風吹落到島上,，扎根生長，從而使長門巖,、大管島長滿野生耐冬花,，所以，耐冬花成了青島今天的市花,。當姑娘走近嶗山時,，龍王又施魔法，把姑娘化作一巨礁,，孤零零地定在海上,。從此父女倆只能隔海相望，永難相聚,，后來人們把父親變的巨石稱為石老人,，姑娘變的那塊巨礁稱為“女兒島”�,！绷诌_慢慢的向聶宇講著那個凄涼感人的故事,。 “太感人了，原來石老人是這個來歷,�,！甭櫽畋涣诌_講的故事感動了。 “美女,，我們去吃飯吧,，不能一直在這里喝海風呀，你不餓嗎,？”林達提議,，感到肚子里早已唱起了空城計。 “開始沒感覺餓,，現(xiàn)在有些感覺了,！”聶宇微微一笑。 “美女,，終于看到你笑了,，你笑起來很美，要多向生活微笑,！”林達也笑著說,。; 448 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第46章：對賣場采購做100件好事,，不如和他做一件私密的事: 孟建忠 2014-10-12 18:30; 普爾斯斯馬特超市后來的變局和迷局，林達他們現(xiàn)在怎么會預料到呢,？包括風情紙業(yè)公司在內的青島所有供應商,，現(xiàn)在都把 10 月 20 日即將開業(yè)的普爾斯馬特青島嶗山店當成了發(fā)財?shù)木蹖毰枘兀睦镏浪哪旰笥铀麄兊氖菈趑|,。林達打開了普爾斯馬特最后一次談判紀要,，雙方的談判的焦點在以下幾個方面： 1、進店費,，也就是供應商開戶費：普爾斯馬特要求 1.5 萬元,，風情紙業(yè)公司最多可接受 7000 元。 2,、合約返利、商品服務費和節(jié)慶費：普爾斯馬特要求 5% ,，風情紙業(yè)公司最多可接受 3% 。 3,、結款賬期：普爾斯馬特要求月結 90 天（送貨當月不算,，從次月 1 日起順延 90 天），風情紙業(yè)公司要求最長月結 45 天,。 4、產(chǎn)品上架費：普爾斯馬特要求 1000 元一個條碼,，風情紙業(yè)公司提出 500 元一個條碼。林達心說,，普爾斯馬特超市簡直是窮瘋了，什么費用都獅子大張口,，賬期還那么長,，這樣的條件，紙品行業(yè)的任何一個供應商都接受不了,，無怪乎,，聽說情絲紙業(yè)、維達紙業(yè),、潔云紙業(yè),、五月花紙業(yè)等主要紙品企業(yè)也和普爾斯馬特在僵持著，看誰能挺到最后,。普爾斯馬特還有 20 多天就開業(yè)了,，采購經(jīng)理潘立新這小子還能抗到哪一天,，林達前兩天去見過他，這小子還是一點不做讓步,，這家伙兩只小眼滴溜溜的轉,，心里不知在想什么？一看就不是什么好鳥,，又色又貪,。普爾斯馬特超市的進場品項林達初步擬定 20 個單品，其中有 10 個單品和青島 GT 通路的賣場有區(qū)別,，以便以后能獨立的安排促銷活動,，省得和申兆坤、項學海和焦玲他們溝通和協(xié)調,。至于普爾斯馬特超市的開業(yè)促銷活動,，林達也正在構思中，希望通過開業(yè)促銷一炮打響,，提高銷量并奠定以后和普爾斯馬特談判的地位,。別說，世界就這么奇妙,，說曹操曹操就到。林達正在整理銷售資料,，手機突然響了,，一看，竟然是普爾斯馬特超市的采購經(jīng)理潘立新打來的,。林達心說，你他媽的真是賤,，我剛在心里問候完你的姥姥和奶奶,，你就打電話來了。 “林經(jīng)理,，你們的產(chǎn)品還想不想在我們超市賣了,？你告訴陳西翰，現(xiàn)在紙品中就差你們風情紙業(yè)公司沒簽合同了,�,！迸肆⑿乱簧蟻砭拖牖Ａ诌_。 “潘經(jīng)理呀,，陳經(jīng)理去濟南出差了,，和你們談判的事全權交給我了。”林達說,。 “大小事你都能做主嗎,？”潘立新好像對林達還不放心。 “潘經(jīng)理,，要看什么情況了,，按上次我們公司的立場我就能做主；要按你們公司的立場,，我們營銷總監(jiān)也做不了主,。”林達哈哈一笑,。 “哈哈,，小林，你太天真可愛了,，要按你們公司的立場,，我們青島店的老總也說了不算，你以為你們是寶潔公司和可口可樂公司,？”潘立新那邊回敬過來,。 “潘大經(jīng)理，我們都實話實說,，你也不用唬我了,，情絲紙業(yè)等那幾家紙業(yè)公司也不可能答應你們條件，我們都務實一些吧,。你們如果真有誠意，我們風情紙業(yè)公司可以率先在紙品企業(yè)中和你們簽約,�,！绷诌_引誘說。 “小林,，這樣吧,，如果你能代表陳西翰,，今天下班后我們找個地方聊聊,。”潘立新那邊給開了一個口子,。 “好的,，潘經(jīng)理，去哪里吧,，你定，下班后我等你電話！”林達爽快的答應,，潘立新既然愿意出來談,，說明那些進場條件還是可以再談的。放下普爾斯馬特超市采購經(jīng)理潘立新的電話,，林達連忙給陳西翰經(jīng)理撥通了電話,。 “陳經(jīng)理,，剛才普爾斯馬特的潘立新主動打來了電話，說晚上下班后出去坐一下,，看來這小子有所松動了,。”林達有些興奮的說,。 “你晚上請他吃個飯吧,，如果他想娛樂你也陪同一下。今晚主要摸一下他的底,，他晚上能主動出來談,，一定會有他個人的要求，否則就約你去他們談判室談了,。記住兩點,，一是什么都不要答應他，主要摸他的底,；二是吃飯和娛樂時你一定要放開些,，不要讓他看出你是個新手，他是個采購的老江湖了,。記住,，對賣場采購做 100 件好事，不如和他做一件壞事,。不過,，今晚可能要委屈你了，呵呵,！”陳西翰最后打趣一下林達,。 “陳哥,，我能不能從公司預借一些公關客情費用,？”林達一抹口袋，只有 500 元現(xiàn)金了，這點錢是難以應付晚上的交際應酬活動的,。 “風情紙業(yè)公司省區(qū)主管最多有 1500 元的簽字權,，每月還有總限額。你馬上打一張交際應酬費申請表和一張暫借款單,，我和馮楊說一下，你去找他簽一下字,，再到財務支取領暫借款,。”陳西翰交待道,。林達打了一張交際應酬費申請表和一張暫借款單,，敲響了省區(qū)經(jīng)理馮楊辦公室的門。進門就看到了馮楊那張不苛言笑的臉,，正在低頭看著一份什么文件,。良久，才難得抬起了他那高貴的“豬頭”,。 “小林,，什么事？”馮楊眼皮動了一下,。 “馮經(jīng)理,，普爾斯馬特超市馬上就要開業(yè)了，今天晚上約他們的采購經(jīng)理見面,，想申請一些交際應酬費用,。”林達直接說,。 “小林,，整個山東省區(qū)的交際應酬費用本來就有限，這個月的限額幾乎用完了,，剛才陳經(jīng)理給我電話了，這樣吧,，我想法給你們擠出 1000 吧,，記住，做業(yè)務要盡量為公司節(jié)省費用,，不必要的活動盡量少安排,。”馮楊不冷不熱的說,。 “那就謝謝馮經(jīng)理了,！”事已至此，林達還能說什么呢？心說,，好像老子不為公司節(jié)省費用似的,，老子今晚出馬不就是想為公司節(jié)省費用嗎？再說,，老子此前還從未申請過交際應酬費呢,，這個月的交際應酬費用限額快用完了，那是被你和申兆坤他們花天酒地用了,，你們 GT 通路的交際應酬活動都是必要的嗎,？林達到財務主管唐柯那里支取了現(xiàn)金，加上自己口袋里的,，一共 1500 元,，只能用這些銀子來迎接晚上的挑戰(zhàn)了，夠與不夠,，只能聽天由命了,。快到下班時間了，普爾斯馬特的潘立新終于發(fā)來了短信,，約林達六點半在寧夏路的勇麗海鮮美食城見面,，林達聽了心里咯噔一下，聽說勇麗海鮮美食城的菜價比較高,，但愿潘立新不是個能“造”的主，否則，自己只能尷尬的收場了,。終于體會了網(wǎng)上一位網(wǎng)友的名言,，做銷售工作“西裝革履貌似高貴,，囊中羞澀見人慚愧！” 林達提前十分鐘來到了寧夏路勇麗海鮮美食城，青島勇麗海鮮美食城是本地一家著名的連鎖餐飲店,，目前在青島擁有四家門店，寧夏路這家店是開業(yè)比較早的一家,。不大一會兒,，普爾斯馬特的采購主管潘立新挺著大大的啤酒肚也趕到了,，這家伙身材其實算高的,，一米七六左右,，臃腫的身材和啤酒肚讓他看起來不顯身高,，看來,，這些賣場的采購主管都在吃飯喝酒上下足了功夫,。 “小林,，早就來了？”潘立新上來熱情的打著招呼,。 “潘哥,，我也剛來，走,，上去吧,！”林達也熱情的回應著，心說,，潘立新,，看你的笑容怎么像看《智取威虎山》里座山雕的微笑呢。兩個人來到了勇麗海鮮美食城的一個小包間,，分頭坐下,。 “潘哥，吃點什么呢,？”林達問,，心里在祈禱，千萬別超過我的預算,。 “就我們兩個人,，隨便吃點吧，我這個人吃飯很隨便的,，沒那么多講究,。”潘立新客套著,。 “潘哥,，你來點吧,，難得請你出來一次，不要客氣,！”林達也客套著,。 “好，隨便吃點吧,，來兩個大蟹,、兩只鮑魚、兩個海膽,！”潘立新向服務員唱著菜譜,。一旁的林達聽的有些心驚肉跳， NND ,，你潘立新還號稱是個吃飯隨便的人,，你他媽的隨便起來不是人。好在,，潘立新隨后點了幾個不算貴的菜,，在林達可承受的范圍之內，林達總算松了一口氣,。 “先生，你們喝什么酒水,？”服務員笑容可掬的問,。 “來一箱青島純生啤酒吧！”林達搶先說,，不敢再讓潘立新來點了,，這個孫子如果真點了一瓶茅臺或五糧液，自己今晚只能光著屁股出去了,，哪里還顧得及隨后潘立新可能要進行的娛樂活動,。 “好，就喝青島純生啤酒吧,�,！迸肆⑿驴此朴行┎磺樵福戳诌_已經(jīng)點了,，也不好意思硬改了,。很快，酒菜都上來了,，林達為潘立新倒上酒,，舉起酒杯。 “潘哥,，老弟敬你一杯,，為我們今后美好的合作前景干杯！”林達大方得體的說。 “小林,，現(xiàn)在是吃飯時間,，我們都不要談工作了，工作我們一會放松時再聊,，先立下這個規(guī)矩,，誰違反了罰酒三杯！”潘立新有些鄭重的說,。 “好的,，潘哥，現(xiàn)在就是我們的吃飯和喝酒時間,，我們都不要談工作,。”林達附和道,。心說,，這孫子果然還有后續(xù)的安排，今晚看來資金很緊張了,，心里又問候了一下省區(qū)經(jīng)理馮楊的姥姥,。; 593 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第45章：你所不知道的中國普爾斯馬特“商業(yè)迷局”真相: 孟建忠 2014-10-12 17:44; 林達下午集中整理新賣場普爾斯瑪特的進場談判資料，包括前面陳西翰經(jīng)理和普爾斯瑪特采購經(jīng)理潘立新的兩次談判紀要,。林達決定從進場品項,、進場費用、開業(yè)促銷安排等方面做一個全方位的普爾斯馬特銷售計劃,。讓我們先來認識一下普爾斯馬特超市的前世今生,，普爾斯馬特是 PRICEMART 的直接音譯，是源于美國的會員購物倉儲俱樂部,，核心理念是提供低價的高質量品牌產(chǎn)品和服務,，從而體現(xiàn)會員概念的意義并形成 " 會員忠實購買 " 模式。普爾斯馬特通過有效采購,、低成本物流、現(xiàn)代化運作,、控制支出比例,，為會員提供盡可能最低價的國內外名牌產(chǎn)品。 1997 年中國第一家普爾斯馬特會員商店在北京開業(yè),，最近三年來普爾斯馬特迅速發(fā)展壯大,，在中國的很多一二線城市先后開業(yè)了近 40 家大型賣場，即將成為中國最大的零售企業(yè)之一,。遵循 " 永遠為會員提供最優(yōu)質商品,，永遠為會員省錢 " 的經(jīng)營理念，普爾斯馬特 " 高質量,、高銷售,、低價位 " 的運作模式和全國發(fā)展的戰(zhàn)略,，已經(jīng)對會員顧客和社區(qū)產(chǎn)生了積極影響。當然,，此時包括風情紙業(yè)公司在內的國內所有供應商們都不知道普爾斯馬的實情,，也因此導致了 2004 年年底普爾斯馬特突然關門破產(chǎn)，老板卷錢跑往海外,，眾多的供應商血本無歸,。當然，這也是后話了,，林達他們此時根本不可能知道的,。普爾斯馬特其實是一家國內的企業(yè)，由北京諾衡集團實際掌控的普爾斯馬特在中國一直玩著“圈錢”的游戲,。北京諾衡集團的劉老板先是借用美國普馬的招牌開起中國普馬店 ( 中國普馬獲得美國普馬特許,，使用品牌和經(jīng)營模式，每新開 1 店支付 10 萬美元管理費 ) ,，加上人們對 “ 會員制 ” 經(jīng)營業(yè)態(tài)的新鮮感,，吸引大批供貨商競相上門供貨。實際上,，美國普爾斯馬特只是經(jīng)營會員制賣場、在美國本土以外經(jīng)營 26 家超市的零售企業(yè),，年營業(yè)額 6 億美元,，這與北京諾衡集團所宣稱的 “ 美國零售業(yè)老三 ” 、 “ 年營業(yè)額 450 億美元 ” 相去天遠地遠,。然而,，北京諾衡集團的劉老板卻讓大多數(shù)人接受了 “ 普爾斯馬特 ” 這個洋氣的名字。　　接著,，擺出一副 “ 洋超市大賣場 ” 的面孔,，普爾斯馬特利用中國零售業(yè)的游戲規(guī)則，向供貨商大肆收取各種費用并超長期結算貨款 —— 這讓普爾斯馬特有充分的時間和資金,，進行全國擴張,。 “ 普爾斯馬特締造了自己的神話，最后也由自己終結了這個神話 —— 普爾斯馬特以會員制沖擊零售市場,，擴張節(jié)奏確實很快,，但會員制消費對于大多數(shù)中國消費者而言存在一定障礙，大部分消費者不適應 ‘ 花錢買會員卡進店購物 ’ 的模式,，沒有形成定期進行大宗購物的習慣,。 ” 　　 “ 永遠為顧客省錢 ” 是普馬的口號。普爾斯馬特把它解釋為：通過有效采購,、低成本物流,、現(xiàn)代化運作,、控制支出比例等，為顧客提供高質低價的國內外名牌產(chǎn)品。　　 “ 會員制倉儲式超市 ” 有一個顯著的 “ 鏈條 ” 目標：低價 —— 更多會員 —— 更多需求 —— 更好的采購力與供貨商溝通 —— 更低價格,。作為此鏈條中關鍵的一環(huán),，會員只需要每年交納一定會費,，辦理會員卡,，就可以在普爾斯馬特店里選購五六千種名牌優(yōu)質商品。與此相比,，非會員采購則需在此價格基礎上另加 10% 。　　這種零售模式將信息跟蹤與分析智能化,，特別是計算機集成化的財務和商品信息管理系統(tǒng)的支持,，是提供價低質優(yōu)商品服務、最大化地為顧客謀利益的關鍵,。在普爾斯馬特看來，如此完善的 “ 會員制 ” ,，既是成就普爾斯馬特 “ 價格殺手 ” 的武器,，也是普馬成為全國最大零售企業(yè)的重要通道,。　　在不少業(yè)內人士眼中,，會員制購物在國外雖然形成了一種文化,，并被證明是最有效的商業(yè)營銷模式之一，但這種模式在中國市場卻注定 “ 水土不服 ”—— 按照零售業(yè)法則,，只有當一個地區(qū)的人均 GDP 達到或超過 3000 美元,，國民才基本具備會員制消費的能力,，普爾斯馬特顯然違背了這一規(guī)律。 “ 特別是在中國一些二三線城市,，幾乎沒有幾家會員制商店能夠有出色的經(jīng)營表現(xiàn),。會員制給普爾斯馬特的經(jīng)營帶來了嚴重困擾,。 ” 　　這的確是無法回避的,，零售巨頭沃爾馬,、麥德龍一定程度上也面臨著這樣的問題。事實上,，普爾斯馬特自身也很快意識到會員制 “ 水土不服 ” 的隱憂。在這種情況下,，普爾斯馬特于 2000 年創(chuàng)立了另外一種非會員制業(yè)態(tài) ——— 諾瑪特 (N.mart) ,。　　與會員制的普爾斯馬特店相比，同樣堅持低價優(yōu)質的諾瑪特,，以 “ 滿足普通消費者的一站式大型購物中心 ” 的面貌出現(xiàn),，在很大程度上避開了消費水平和消費習慣的 “ 水土不服 ” 。到了 2004 年，以會員制起家并堅守會員制的普爾斯馬特,，在中國形成了一個怪異的格局：非會員制的諾瑪特店數(shù)量是會員制普馬店的一倍以上,，而銷售業(yè)績,，諾瑪特更是遙遙領先于普馬會員店,。　　普爾斯馬特整合兩種互補性的業(yè)態(tài)優(yōu)勢,，在這種均衡的戰(zhàn)略框架之下,，體系架構是相當合理的。因此,，對普爾斯馬特危機的尋根，就不得不從它的另一條生命線 —— 供貨商說起,。 “ 水能載舟,，也能覆舟”。供貨商與零售終端銷售商本是一對唇齒相依的伙伴,。然而,，在普爾斯馬特的重重危機中，恰恰是這些唇齒相依的伙伴 —— 供貨商,，聯(lián)手起來聲討普爾斯馬特,，最終把普爾斯馬特逼上了絕境。追根溯源,，這既是普爾斯馬特逼迫使然,，也與普爾斯馬特在經(jīng)營管理上的斷環(huán)密切相關。凡是進入普爾斯馬特賣場的供應商,，每年都必須交納數(shù)額不等的 “ 門檻費 ” ,，高則七八千元，少則兩三千元,，次年還有續(xù)場費,。這還算簡單的,，如果算上花樣繁多的 “ 過節(jié)費 ” 、 “ 慶典費 ” ,、 “ 綠色通道費 ” 等,，沒有哪家供貨商不為每年幾萬甚至幾十萬元的額外支出叫苦不迭。但在不少供貨商看來,，無形中隨時伸過來的 “ 黑手 ” ,，才是供貨商更大的噩夢。在普爾斯馬特的采購銷各個環(huán)節(jié)都存在這樣的 ‘ 黑手 ’ ,。從普通采購人員到采購部經(jīng)理,、營業(yè)部經(jīng)理、專區(qū)的店員,，只要有所接觸的人，都可能伸手向廠商要錢,。 ” 后來,，一位不愿透露姓名的供貨商說,， “ 而且明知是敲詐,，我們仍然不敢稍有懈怠,，一旦稍有得罪，后患無窮,，保不準什么時候給穿上 ‘ 小鞋 ’ ,。 ” “ 霸王條約 ” 和 “ 黑手 ” 的存在,，在很大程度上導致了供貨商和普爾斯馬特的交惡,，造成了危機時刻供貨商們聯(lián)手向普爾斯馬特反戈一擊。也有業(yè)內人士認為,，普爾斯馬特的資金鏈出現(xiàn)問題，是導致其關門和欠下供貨商貨款的關鍵所在,。零售商的成本主要體現(xiàn)在建店和商品占用上,，流動資金是其資金鏈中重要的一環(huán)。一旦資金鏈出現(xiàn)問題,，資金周轉就會很困難,，必將影響進貨和商家信譽,，也可能進一步影響其正常經(jīng)營 —— 普爾斯馬特之死的關鍵就在于其肆意擴張,，引發(fā)了資金鏈斷裂,。 “ 普爾斯馬特的不斷擴張并非是盲目，而是不得不這樣做 —— 就像吸毒一樣,，為了維持某種不得已的平衡,，就要一家接一家地開下去，直至死亡,！ ” 一位不愿透露姓名的業(yè)內人士一針見血地指出,，普爾斯馬特資金鏈困境并不是正常經(jīng)營和擴張造成的，關鍵在于普爾斯馬特資金存在著 “ 黑洞 ” ,！北京諾衡集團無疑設置了一個完美的 “ 局 ” ：一方面,，各地普爾斯馬特系分店都有獨立的法人資格，這意味著風險獨立,；另一方面,，所有普爾斯馬特店的資金結算都由總部調控完成 —— 這既為普爾斯馬特全國擴張創(chuàng)造了條件，也一定程度成就了資金 “ 黑洞 ” ,。到了 2004 年下半年,，普爾斯馬特的資金 “ 黑洞 ” 正逐漸顯露出來，成都普爾斯馬特供應商集體堵門討債,，像推倒了普爾斯馬特的多米諾骨牌,，全國各地供應商隨后都揭竿而起，但為時已晚,。當時業(yè)內早就瘋傳,，普馬中國實際掌控人劉老板已經(jīng)離境。據(jù)外電報道,，劉老板攜款 60 億逃往美國,，其家人早已在美國安家 …… 沒有人能說清普爾斯馬特 “ 黑洞 ” 究竟吞噬了多少資金，因為這中間卷進供貨商,、物業(yè)公司,、持卡會員和員工，也卷進了銀行和政府,；也沒有人能說清普爾斯馬特是否從開始就有意設置了這個 “ 局 ” ,，畢竟普爾斯馬特生存了 8 年 —— 如果用 8 年時間來設置一個 “ 局 ” ，那真是太可怕了,！　　普爾斯馬特的劉老板身后,，用 “ 洋超市、大賣場,、會員制 ” 建構的普爾斯馬特王國已是斷壁殘垣,，既留給債主和供應商們無盡的失望和痛恨，也給了中國零售業(yè)重重一記耳光，讓人若有所思,。在青島,，普爾斯馬特曾經(jīng)開了三家門店，即青島海爾路店,、青島臺東諾馬特,、青島遼寧路諾馬特，坑苦了很多供貨商,，現(xiàn)在已經(jīng)成為昨日黃花了,。臺東諾馬特現(xiàn)在是三聯(lián)家電商城，遼寧路諾馬特現(xiàn)在成了電子信息城的一部分,，海爾路普爾斯馬特后來租給了大型建材超市百安居,，但百安居建材超市很快關門了，現(xiàn)在那里一直處于閑置狀態(tài),。; 692 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第25章：那一晚的風光......: 孟建忠 2014-9-21 16:53; 一天的培訓結束了,，出了風情紙業(yè)公司的門,，林達馬上撥通了楊蕾的電話,。 “親愛的，下班了嗎,？我們今天培訓了一天,！”林達問。 “再過半個小時左右工作就忙完了,，你先等我一下,。你第一天上班好嗎？新單位怎么樣,？”楊蕾在電話中說,。 “我去你們公司樓下等你吧，第一天上班很好,，看到了三個風格不同的美女,，不過都比不上你，呵呵,！”林達和楊蕾調笑著,。 “別逗了，好,，你過來吧，在世貿中心旁邊的深發(fā)展銀行門口等我,！”楊蕾笑著說,。林達趕到了青島世貿中心樓下，這是青島早期最好的辦公樓之一，建筑風格和美國世貿中心一樣,，也是雙子座樓,。世貿中心南面就是臨海的東海路，東海路上有很多風格不一的雕塑,，風景怡人,，因此，這里是一個辦公的好場所,，憑海臨風,。快 6 點了，林達看到楊蕾和一個三十多歲中年女性走出來了,，急忙迎上前去,。 “高姐，給你介紹一下,，這是我男朋友林達,，現(xiàn)在一家外資企業(yè)上班！”楊蕾主動把林達介紹給了同事,，林達聽了十分高興,。 “高姐，你好,，我是小林,！”林達熱情的對那位中年女性說。 “小林,，你好,，恭喜你找了一個好對象！怎么聽你的口音耳熟,，你是哪里人,？”那中年女性也很熱情的說。 “我是山東菏澤定陶縣人,，你呢,？高姐！” “我們算老鄉(xiāng),，我是山東濟寧嘉祥縣的,！”高姐高興的說。 “太好啦,！遇到老鄉(xiāng)了,，留個聯(lián)系電話吧” 林達高興的和高姐相互留了電話。 “你們菏澤和濟寧怎么算是老鄉(xiāng),？”高姐走后,，楊蕾問林達,。 “菏澤和濟寧地域相連，方言和生活習慣幾乎完全一樣,，所以,，菏澤人和濟寧人在外邊都稱老鄉(xiāng)！”林達解釋說,。 “告訴你個好消息,，我上次設計的窗簾產(chǎn)品被一家歐洲客戶看好了，下了一個大單,，老板一高興給我多發(fā)了 3000 獎金,，還有訂單提成呢，今天你想吃什么,？我請客,！”楊蕾興高采烈的說。 “什么,，給你多發(fā)了 3000 獎金,，還有訂單提成？”林達簡直不相信自己的耳朵,，也深深的刺痛了他,，自己現(xiàn)在底薪才 2000 ，獎金還不知道有沒有呢,。即使全部拿到手,，也不過才 3500 元。 “是呀,，我們設計這個職業(yè)的薪資一般都有訂單提成,！今天你找一個風景和美味都有的地方，最好在海邊,！”楊蕾說,。 “那好吧，我們去東海路銀海大世界吧,，餐廳就在海邊,。”林達心里有點高興不起來,，自己的收入水平和楊蕾的差距有點太大了,。 “你怎么了？剛才不是和我說第一天上班遇到三個美女嗎,？” 楊蕾看出了林達表情有些異樣,。 “沒什么，我在想我在新單位必須盡快拿到第一筆獎金,，也來請你,！”林達故作鎮(zhèn)靜的說,。 “和我說說你的那三位大美女吧,！”女孩看來都很敏感,。 “你怎么還想著，不和你說了,，他們都趕不上你,！”林達笑著說。 “你說說嘛,，我想聽,！”楊蕾秋波閃動。 “好,，她們一個是我們公司的前臺,，行政助理，謝婷婷,，清純美女,；一個是我們公司的人力資源主管董曉蔚，氣質美女,；一個是我們公司總部的培訓總監(jiān) Grace ,，臺籍人士，成熟美女,�,！� “你對哪一個最動心？呵呵”楊蕾俏皮的問,。 “當然對你最動心,，快來挽住我的手，親愛的,！”林達不可能上她的當,。轉眼間，林達楊蕾乘坐的出租車來到了銀海大世界,，周圍的風景非常迷人,。林達指著銀海大世界附近的銀都花園別墅群對楊蕾說： “ 1995 年我來青島看的第一片海就這在這里，當時這片別墅剛建好,，非常漂亮,，當時我就立下一個決心，這里的別墅總有一套會屬于我,，可現(xiàn)在,，感覺離夢想越來越遠！” “不要灰心,，繼續(xù)努力,，一定會好起來的 !” 楊蕾鼓勁道,。 “好的，我一定讓你在別墅里做我的老婆,！”林達笑道,。 “好呀，我記住了,，你今生必須要讓我住上別墅 , 哈哈”楊蕾被逗笑了,。兩人來到了銀海大世界餐廳，點了幾個楊蕾喜歡吃的菜,，餐廳就在海邊,，窗外的風景非常旖旎，不愧是蔚藍海岸,，魅力青島,。 “你們風情紙業(yè)公司的紙賣的不錯，我們辦公室里用的就是你們的盒裝面巾紙” 楊蕾邊吃邊說,。 “我還要培訓一周呢,，才能正式接觸銷售！”林達說,。 “這么說,，你可以天天看你們那位美女總監(jiān)了！”楊蕾笑著說,。 “你是不是祖籍山西呀,？”林達笑著說。 “我老家就是蕪湖呀,，你莫名其妙,！” “呵呵，你不知道,，山西盛產(chǎn)一種調味品,，酸酸的！” “鬧了半天,，你在說我吃醋,，你別臭美了，我才不吃她的醋呢,！”楊蕾小嘴一撅,，十分可愛。 “我看你就是個小醋壇子,！” “拉倒吧,，你以為誰還稀罕你！” “我給你講個故事吧,，有一個老和尚帶著一個小和尚下山化緣,，路過一條小河,，發(fā)現(xiàn)一個村姑要過河不敢下水。于是,，老和尚背著村姑過了河,。小和尚心里納悶,，出家人不近女色,，師父怎么背女人過河呢,？但他一直不敢問老和尚,，走了一整天了,，要回寺廟了,，小和尚實在忍不住了,，問老和尚：師父,，你怎么上午背那個女人過河呢,？老和尚笑著說，我背那女人過河,，過了河我就把她放下了,，可你心里一直沒有放下呀！你說說,，你像不像那小和尚,？” “你真會挖苦人，能不能有點新創(chuàng)意,，老掉牙的故事,。”楊蕾嘴嘟嘟著,，對林達來說更加誘惑了,。吃過晚飯，林達輕輕攬著楊蕾的腰,，沿著東海路的海岸線散步,，一路的風景真是太美了，他們不知不覺走出了很遠,，來到了一個臨海的小花園,，兩個人都走累了，找了一個石凳坐下來休息,。夜色暗了下來,，花園里的燈沒有亮起來，估計是壞了,。海水在輕輕的撫摸著海灘,，海的深處星火點點，應該是辛勤捕撈的漁火,。四周慢慢的靜了下來,，偶爾傳來東海路上疾馳而過的汽車聲 …… 林達慢慢的激動起來,，把楊蕾摟在懷里，嘴唇輕車熟路的吻向她那吐著芬芳的唇,，楊蕾的嘴唇綿軟甘甜,，她張開櫻桃小嘴，開始迎合林達舌頭的進攻,，兩條長蛇在一起纏繞,、翻滾。楊蕾微閉著雙眼,，長長得眼睫毛在一動一動著,；雙頰緋紅，如熟透了得紅蘋果,；胸脯在劇烈起伏 ,，呼吸不均勻起來，這更加刺激了林達,，手慢慢的滑向楊蕾堅挺的胸部,，慢慢的揉捏著那兩座挺拔的小山，楊蕾呼吸更加急促了,，緊緊的摟住林達,，兩人仿佛達到了忘我的境界，瘋狂的親吻著,，吮吸著,，林達的手已經(jīng)到了楊蕾渾圓的臀部 …… “哥們，今晚終于有收獲了,，哈哈,！” 林達忽然聽到一個聲音，抬頭一看兩個黑影正在向他們靠近,，大吃一驚,，猛的拉楊蕾站起身。 “站住,，你們要干什么,？”林達大呼一聲。 “哥們好幾月沒發(fā)工資,，缺錢花了,！”其中一個黑黝黝的漢子說，手里拿著一把的尖尖的水果刀,。 “缺錢,，好說，你們不要亂來！”林達說,。楊蕾嚇的緊緊靠在林達身上,，身子瑟瑟發(fā)抖�,！板X包里的錢全部給你們,，讓我拿出我的身份證！”林達抽出證件,，把錢包扔向遠一點的草坪,。 “這小妞不錯，讓哥哥享受一下,，你去看看錢,！”黑漢子對另一個同伙說，那人去撿錢包了,�,！俺粜∽樱R相點,，你快滾，不然對你不客氣,！”那人用刀指著林達,。 “大哥，有話好說,，我走,，我走！”林達嘴上說著,，趁那黑漢子放松了警惕,，右腳猛的踢向他的襠部，那家伙啊的一聲一個趔趄,，手中的尖刀從林達腿邊穿過,，差點傷及林達的大腿，劃破了褲子,。林達慌忙拉起楊蕾往外跑去,，邊跑邊喊“快來人�,。∮腥藫尳倮�,！” 不大一會兒,，林達拉楊蕾跑到了一個亮燈處，一看是愛尊客商務酒店,，楊蕾高跟鞋跑掉了一只,，一高一低,，跌跌撞撞,，嚇得花容失色,，好在挎包沒有跑丟,。他們趕緊開了一個房，林達又從賓館小賣部買了一雙女式拖鞋,，進了房間,。楊蕾扎進了林達懷里，嗚嗚大哭起來,，“老公,，為了我你真勇敢，我嚇怕了,！” “寶貝，老婆,，不要怕，你想想,，我能扔下你一個人跑嗎,？如果那樣，我還是人嗎,？”聽楊蕾開始叫他老公,，林達心里美滋滋的，也直接叫老婆了,�,！疤擉@一場,，不要怕了,，親愛的,！” “要不要報警,？”楊蕾問,。 “算了,，報警也沒用,，他們早跑了！”林達說,。 “老公,，我的腳好疼！”林達忙把楊蕾的腳拿到床上,，脫下襪子一看,，磨了個血泡，腫了,。 “不要怕,，老婆，老公給你揉揉,，明天差不多就好了,。”林達又打電話給前臺要一個臉盆,，一小瓶二鍋頭酒,，一個小盤子,。 “老公，你要酒和小盤子干什么,？”楊蕾好奇的問,。 “老婆，我們老家有一個土辦法,，燒酒能殺菌,、消腫、止疼,，不過一會你要忍受一下,，開始會有些疼！” 服務員一會送上來了,，林達先打了一盆溫水,，把楊蕾的小腳洗干凈，又慢慢的揉了一會兒,，接著,，把酒倒在小盤子里，插了一張小紙片,，用打火機點燃了,，白酒馬上被引燃了，冒著藍瑩瑩的火苗,。 “酒著火了,，酒著火了！”楊蕾從沒見過,，很好奇,。 “老婆，你要堅強一下,，開始有些疼,！”林用手指蘸了燃燒著的酒，在楊蕾腳上揉搓著,。 “老公,，你輕點，有點疼,！”白酒滲進了傷口,，殺的很疼。 “老婆,，慢慢就好了！”林達這樣反復進行了十幾次,，楊蕾慢慢的好了起來,。 “別說,，老公，不如剛才疼了,，你真好,！你知道嗎？只有我爸爸小時候給我洗過腳,！”楊蕾深情的望著林達,。林達揉著楊蕾美妙的小腳，慢慢有了感覺,，一抬頭,，看到了楊蕾含情脈脈的雙眸，頓時激動起來,，起身把楊蕾按在了床上,，身子壓了上去，他忘情的親吻著楊蕾,，從前額開始,，接著鼻子、嘴唇,、脖頸,，吻到脖頸時，楊蕾本能的抽搐了一下,，她的敏感點在這里,。林達手開始攀登著楊蕾胸前的那兩座大別山，一會登上了山頂,，一會滑向了山谷,。楊蕾開始急促的嬌喘，慢慢的輕聲呻吟起來,。更加刺激了林達,，手慢慢的探向了那片私密花園。楊蕾猛的抓住了他的手,，抓的很緊,。 “老公，不要,，真的不行,！”楊蕾嬌喘著。 “老婆,，我真的受不了了,，求你了，寶貝,！”林達如火燒身,，哪里還控制的住,。 “老公，真的不行,，人家來例假了,，今天剛來！”楊蕾身子扭動著,。 “�,。　绷诌_也摸到了那堵城墻（衛(wèi)生巾）,，今天上午美女總監(jiān) Grace 還提到它（衛(wèi)生巾）了呢,，和生活用紙是親兄弟。沒想到,，在這里遇到親兄弟了,，臭小子，你怎么在這里出現(xiàn),！林達停止了動作,，有些沮喪。 “老公,，對不起,，我知道你很難受！” 楊蕾很善解人意,。 “不用了,，寶貝！”林達親了一下楊蕾,，馬上沖到了衛(wèi)生間,，打開淋浴，用涼水反復沖洗著,，無論怎么沖洗,，二兄弟還是面目猙獰的望著他，仿佛恨死他了,。怎么辦呢,？林達好久沒有失身于自己了，那還是和胡雯雯交往以前的事了,，當時暗戀葉麗麗,，晚上經(jīng)常自己失身于自己，無數(shù)的子孫后代偷偷噴在了被窩里,。林達現(xiàn)在非常痛苦：子孫后代們,，都怪老子無能，現(xiàn)在買不起房子，今天也沒有給你們找到溫暖的好住處,，你們今天只有隨水漂流了,，你們恨老子吧，老子實在太無能,，可能連你們的命都保不住。沖洗完畢,，林達裹上浴巾,，來到了床前。 “老公,，你扶我進浴室,，我也想洗一下！”楊蕾撒嬌道,。 “老公陪你一起洗吧,！”林達一陣壞笑。 “不行,，你必須出去,！”楊蕾很嬌羞。楊蕾進去了,，在里面把門插死了,，林達干著急也沒辦法。聽著里邊嘩嘩的水聲,，林達如座針氈,。隔著磨砂玻璃，隱隱約約看到那白花花的身子扭來扭去,，林達心意蕩漾,。以前和胡雯雯在一起時，兩人經(jīng)常洗鴛鴦浴,，林達非常喜歡欣賞雯雯的裸體,。這楊蕾出浴的樣子又是什么風景，林達充滿了期待,。水聲停了,，一會，楊蕾探出頭來,，“老公,，幫我拿一個衛(wèi)生巾，夜用的,，在包里,！” 林達在楊蕾包里翻了半天，才找到那片夜用的衛(wèi)生巾，一開始林達根本不知道什么是夜用的,，什么是日用的,，好在經(jīng)過了胡雯雯的啟蒙教育。拿在手里,，恨恨的說：你還和我賣的產(chǎn)品衛(wèi)生紙是親兄弟呢,，卻來壞老子的好事！沒想到,，你們兄弟口味差別那么大,，衛(wèi)生紙喜歡吸水，你他媽的卻有嗜血的本性,。 “老婆,，拿來了，你開一下門,！” “從門縫遞過來吧,！”楊蕾開了一個門縫。機會來了,，林達用力一推,，門開了，閃身進去,，把楊蕾嚇了一跳,，浴巾也從身上脫落。林達感到自己看到了一件巧奪天工的藝術品,，楊蕾的胴體完美的呈現(xiàn)在他面前 …… “快出去,，羞死人了！”楊蕾本能的捂住自己的“水草”,。 “害羞什么,，都是我老婆了！”林達像餓狼一樣撲了過去,，楊蕾還沒來得及出聲,，便被林達用嘴唇堵住了她的嘴唇。林達把楊蕾抱出浴室,，平放在床上,，像山一樣重新壓了上去。楊蕾拼命的扭動著身體,，嬌喘聲,、呻吟聲此起披伏。 “老公,，別鬧了,，蕾蕾受不了了,，饒了你的蕾蕾吧！”楊蕾開始求饒了,。 “老婆,，心疼一下你老公吧！”林達喘著粗氣,。 “老公,，說好了今天不行，等我老朋友走后蕾蕾就是你的,，永遠是你一個人的,！” “當然是我一個人的，難道你還想拉人投資入股,？” 林達壞笑道。 “蕾蕾說錯了,，都是老公一個人的,，永遠都是你的！”楊蕾興奮的有些迷離了,。 “這還差不多,！”林達氣喘吁吁的停了下來。 “老公,，不鬧了,，我們睡吧，明天還要上班呢,！”楊蕾也嬌喘不止,。 “老公難受的睡不著，你先睡吧,！ ” “ 蕾蕾讓老公抱著睡,！”楊蕾撒嬌道。 “老婆,，你真是折磨死人不償命,！”林達緊緊抱著楊蕾，蓋上了薄被,。林達此前和胡雯雯有過經(jīng)歷,，知道其實女人在例假期更需要男人的溫暖，因為例假期怕涼怕冷,，如有男人的溫暖會好很多,。 “老公，你真好,！”楊蕾慢慢回復了常態(tài),。 “好什么,？現(xiàn)在難受死了！”林達一聲嘆息,。 “老實交代,，你禍害了多少良家婦女？”楊蕾親了一下林達,，調皮的說,。 “老婆，你老公不帥,，又沒權沒錢,，哪有良家婦女讓我禍害？” “誰說我老公不帥,，誰說我和他急,，我老公是頂天立地的男子漢！”楊蕾又俏皮的一笑,。林達不知道晚上什么時間睡著的,，第二天醒來，一看手機早上七點多了,。楊蕾仍像小貓一樣蜷縮在他懷里睡著,，小嘴嘟嘟著，十分可愛,。借著窗外的晨光,，林達仔細的欣賞著楊蕾，細細的柳眉,，粉紅的小嘴,，光滑靈巧的鼻梁 …… 林達忍不住的在她前額上親了一下，楊蕾忽的笑了,，原來她已經(jīng)醒了,。 “老婆，你再睡會,，我出去買早餐,！”林達說。 “不行,，再抱我一會,！酒店里有早餐！”楊蕾撒著嬌,。 “酒店里早餐不好,，時間很緊張了，我要起床了,！” “我今天上班可以晚去,！” “老婆,，我不能晚去呀，剛到新公司報到,，不能遲到,，影響不好！” 楊蕾終于放開了他,，林達趕忙簡單洗漱一下,，下了樓，感覺前臺小姑娘看他的眼光有些異樣,。出了酒店,，林達沿著臺灣路走了不遠，就看到一個早餐店,，買了油條,、豆?jié){、小咸菜匆匆的趕了回來,，林達又看到前臺兩個小姑娘看了他一眼,，馬上湊在一起竊竊私語，不由得心里有些納悶,。回到房間，楊蕾已經(jīng)起床了,，在浴室洗刷,，不一會兒，洗漱完畢出來了,。 “老公,，你的褲子！”楊蕾驚叫了一聲,。林達低頭仔細一看,，右褲腿膝蓋上方有一個洞，還有一小塊布耷拉著,，露肉了,，想起來了，昨天那個黑漢子用刀捅的,，幸好沒有受傷,，好險。 “昨晚那個孫子做的孽,，害的老子還丟了錢包,，幸好里邊錢不多！”林達恨恨的說,。 “老公,，現(xiàn)在想起來還害怕,！”楊蕾說。 “算了,，過去了,，我們快點吃早餐，吃完我先送你,，你回去換雙鞋,，再去上班！腳現(xiàn)在好了嗎,？” “腳不太疼了,，老公，多虧了你,！” 林達打車把楊蕾送到了湛山小區(qū)樓下,，楊蕾從包里拿出一些錢，遞給林達,。 “老公,，你的錢包昨晚丟了，這是 1000 元錢,，你先拿著用吧,！男人身上不能沒有錢！” “老婆,，你真好,！”要不是出租車司機在前邊看著，林達真想再親一下楊蕾,。楊蕾上樓了,，林達本想回去換一條褲子再去上班，可時間已經(jīng)來不及了,，只好穿著帶洞的褲子趕往華潤大廈,。; 1127 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第22章：青島匯泉灣，那片多情的海: 孟建忠 2014-9-19 23:20; 青島第一海水浴場位于美麗的匯泉灣內,，擁有長 580 米,，寬 40 余米的沙灘，曾是亞洲最大的海水浴場,。這里綠樹蔥蘢,，現(xiàn)代的高層建筑與傳統(tǒng)的別墅建筑巧妙地結合在一起，景色非常秀麗,。海灣內水清波小,，灘平坡緩，沙質細軟,，作為海水浴場,，自然條件極為優(yōu)越,。因為浴場位于匯泉灣內，所以又叫匯泉海水浴場,，可同時容納幾萬人游泳,， 1984 年，青島市政府對匯泉海水浴場進行了大規(guī)模改建,。改建后,，建筑面積由原來 7000 平方米擴展到 20000 平方米。新建造型各異,，新穎別致,、色彩斑斕的更衣室百余座，一時成為市民和游客矚目的景觀,。沙灘面積由原來的 1.18 公頃擴大到 2.4 公頃,。今天大家去青島看到的第一海水浴場是 2001 年開始全新改造的。林達早早的來到了海水浴場的鐘表樓下,，等待美女楊蕾的到來,。夏日的青島第一海水浴場，不啻是人間天堂,，藍天,、碧海、沙灘,、海浪,，當然對人尤其是男人誘惑最大的就是美女，泳裝美女,、比基尼美女隨處可見。難怪,，全國有沙灘的城市很多,，不說遠的，青島周邊就有煙臺,、威海,、日照，但全國沙灘炒的最熱的是三亞,，其次就是青島和大連,。這時一個穿泳裝的小姑娘從林達身邊走過，個頭不高,，但屁股大大的,，窄窄的泳褲根本就包不住她那大大的屁股，有一半露在外面,，看的林達心猿意馬,，終于理解了什么叫“想入非非”,。楊蕾如果穿上泳裝，會是一番什么風景,？林達不由的想到了楊蕾,，怎么還不來呀？林達又想到了“性學專家”老四劉偉的一句名言“如果想快速征服哪個女生,，就想法拉她下水,！”，不由得對楊蕾的到來又充滿了期待 …… “你早就來了,！”美女終于出現(xiàn)了,，今天的楊蕾換了一套裝束，上身穿了一件淡黃色吊帶小衫,，下身穿了一件黑色的緊身彈力褲,，看上去很精神。不愧搞藝術的,，穿什么都有味道,，林達心說。 “剛來一會,，我們去準備一下吧,！”林達說。林達很快換上了泳衣,，到了更衣室外邊的帳篷下等楊蕾,，不大一會兒，楊蕾也換好泳裝走了出來,。楊蕾穿了一件連體的泳衣,，盡管有些保守，但紅藍相間的泳衣把她身體的線條勾勒的惟妙惟肖,，真的是該凸的地方異常凸,，凸得讓你高山仰止；該凹的地方非常凹,，凹的讓你欲罷不能,。 “這件泳衣真漂亮，在哪里買的,？”看得林達直流口水,，感覺自己的二兄弟在更衣室的大帳篷底下又撐起了一頂小帳篷。 “在卡夫樂買的,，同時買了兩件” “怎么沒穿另一件,？” “那一件有些 ….. ”楊蕾臉有些紅了，沒說出來。 “我明白了,！”林達聽出來了,，那一件看來很性感。 “你明白什么了,？”楊蕾笑了,，俏臉緋紅。 “看來你對我還有些不放心,，呵呵”林達也笑了,。 “大學時，我們廈門大學附近有一個海水浴場,，我和同學去了一次,，被海水嗆了了一下，難受半天才過來,，從那以后,，再也不敢下海了！”楊蕾說,。 “海水和淡水不一樣,，下海的人都有這個經(jīng)歷，記住到海里張嘴時千萬注意,！”林達提醒說,。說話間，二人已經(jīng)來到了水邊,，浴場今天的浪不算大,，海水在一遍又一遍的輕輕撞擊著沙灘。林達特意租了一個美麗的泳圈給楊蕾套在身上,，楊蕾看上去更加迷人了,，很多人把注目的眼光投向了她。楊蕾開始還是不敢下水,，尖叫著被林達拉進了淺水區(qū),，性感的身段多次和林達無意識的碰撞，撞的林達春心蕩漾,。林達最早的游泳技術是在農村老家小河里練成的狗刨式，但也別說,，只要你會了狗刨式游泳,，你學蛙泳、蝶泳,、自由泳就有了基礎,，學起來就簡單了很多。林達先從最基礎的方面開始教楊蕾游泳,，怎么用手劃水,，怎么用腳蹬水,，就是先確保自己能浮在水面上。楊蕾開始怎么也不得要領,，嚇得尖叫聲一片,，引得旁邊很多正在游泳的人側目。 “親愛的,，不要叫了,，別人以為我非禮你呢？”林達調笑道,，第一次對楊蕾用親愛的,。 “我怕 …… 我怕 …… ”楊蕾臉紅了，像熟透的蘋果一樣,。 “這樣,，我托著你的肚子，不要怕,，慢慢來,！”林達靈機一動。 “你千萬不要放手,，我怕,！” 林達把手放在楊蕾的腹下，托著她確保她不沉下去,，手臂多次不經(jīng)意的碰到楊蕾那堅挺的前胸,，感覺妙極了。楊蕾終于領會了一些要領,，不再大聲尖叫了,。林達知道想一下子讓楊蕾學會游泳也不現(xiàn)實，便又拿過游泳圈來,， “你抓好游泳圈,，自己先在淺水區(qū)練練腿部蹬水動作，我先到深水區(qū)游一會,，馬上回來再教你,！” “你快回來！”楊蕾好像舍不得林達走遠,。林達到了深水區(qū)暢快的游了一會,，不時的抬頭看看淺水區(qū)的楊蕾，“清水出芙蓉,，天然去雕飾”用來形容此時的楊蕾最恰當不過了,，看美女出浴的樣子真是感覺比神仙都好。林達很快游了回來，繼續(xù)來教楊蕾劃水,。 “深水區(qū)好玩嗎,？”楊蕾問。 “很好玩,，你想去嗎,？” “我怕！” “不要怕,，套好泳圈,，沒事的，我?guī)闳ネ嫱�,！”林達說,。林達推著游泳圈，把楊蕾帶到了深水區(qū),，楊蕾感覺很好玩,，到處亂撲騰。這時,，一個浪打了過來,，楊蕾一下失去了身體平衡，嚇得雙臂緊緊抱住林達脖子,，大聲尖叫,。 “親愛的，別抱這么緊,，這樣我們會一起沉下去的,，我的手不能動了。明天青島的報紙頭版頭條會登出一對青年男女在海水浴場殉情了,！” “我怕嘛,！”楊蕾連嚇帶羞，小臉更紅了,。游泳結束了,，有了和楊蕾身體上的親密接觸，雖然很多是不經(jīng)意的,，林達心里還是美滋滋的,。除了當年和胡雯雯，林達好久沒有這樣美妙的感覺了,。 “我們去吃飯吧,，你今晚想吃什么？”林達向楊蕾提議,。 “好呀,，青島除了海鮮，還有什么特色,？”楊蕾問,。 “青島海鮮最有名，其他還有一些地方特色小吃,，像排骨米飯等,，可能不適合你們南方人的口味！” “排骨米飯,，我想吃,，真餓了！”楊蕾可愛的摸了一下肚子,。 “好,，我?guī)闳ィ浇鼌R泉廣場就有一家店” 從第一海水浴場上去,，就是青島著名的匯泉廣場,，不過 2001 年的匯泉廣場不是今天的樣子，當時只是一個大型的休閑廣場,。今天的匯泉廣場到處是草坪花壇,，集休閑、旅游,、購物和娛樂于一體,，是 2008 年奧運會前重新規(guī)劃建設的。當時的青島市委書記 D 提出要把匯泉廣場建成“城市的會客廳”,，客觀的說,，這位市委書記還是很有作為的，為青島爭取到了 2008 年奧運會帆船比賽舉辦權,，促成了青島地鐵,、青島跨海大橋、青島海底隧道立項和建設,。他在任時力促青島黃島開發(fā)區(qū)開建大煉油項目,，但“成也大煉油，敗也大煉油”,，因為大煉油項目,，他招致了很多罵名，青島這樣的沿海旅游城市不適合建設石油化工項目,，就像廈門全市人民集體聲討 PX 項目,；因為大煉油項目，他被一個姓 L 的女人拖下了水,，不過這個姓 L 的女人很不簡單,，據(jù)報紙上說好幾個部級干部因她而落馬,，女人到了這個地步真是極致，真和《封神演義》中的妲妃有一拼,。林達帶楊蕾來到了匯泉廣場附近的萬和春排骨米飯,，這是青島的十大特色小吃之一，找了一個臨窗的位置,，匯泉廣場美麗的風光盡收眼底,。 “你游泳技術很好，經(jīng)常來這里嗎,？”楊蕾問,。 “不忙的時候就來，和你一樣,，我也喜歡大海,！” “是不是主要來這里看美女！”楊蕾俏皮的說,。 “呵呵,，你真逗，你不來,，我看誰,！”林達笑著說，“不過,，喜歡看美女穿泳衣,，我還真有歷史？” “是嗎,？說說看,，不要說那些少兒不宜的東西！”楊蕾抿嘴一笑,。 “記得小時,，我好像不到 10 歲，當時農村的家庭都買不起掛歷的,，我們老家魯西南農村曾經(jīng)流行一陣招貼畫,，就是那種印在很薄很薄的塑料紙上的畫，大部分印的的是電影明星和吉祥物,，我家對門王大伯家的王哥在鄉(xiāng)里教學,，他床頭上貼一張穿泳衣的電影明星，我有事沒事都跑他家里玩,，主要是去看那張電影明星畫,，有一天王哥不在家，我把那張畫偷走了,，壓在了我的枕頭下,，經(jīng)常沒人時拿出來偷看,！” “哈哈”楊蕾笑的花容綻放，“看不出你從小就是個色狼,，怪不得你長著一雙色迷迷的小眼睛,！” “說話文明點，一點不淑女,！”林達樂了。這時,，飯上來了,，林達的確感到餓了，上來風卷殘云一般,，一會把一份排骨米飯吃了個底朝天,。楊蕾一邊笑著看林達吃飯，一邊慢慢的吃著,，不一會,，也停下筷子。林達一看,，米飯和排骨還剩了差不多一半,。 “怎么不吃了，不好吃嗎,？”林達問,。 “不是，量太大了,，我吃不完,！”楊蕾有些不好意思。林達感覺還有些餓意,，便把楊蕾剩下的排骨和米飯拿了過來,，不到三分鐘就吃光了。楊蕾開始默默的看著,，慢慢的眼眶紅了,，眼淚流了出來。 “你怎么了,，美女,，剛才還好好的！”林達有些吃驚,，楊蕾剛才還興高采烈呢,。 “除了我爸爸，你是第二個吃我剩飯的人,！”楊蕾開始啜泣了,。 “我們的父母都愛我們,，在他們眼里我們是永遠長不大的孩子！”林達安慰楊蕾,。 “我爸爸走了,，我想我爸爸了！”楊蕾有些情緒失控了,。林達一看不妙,，趕忙拉楊蕾走出飯店來到了匯泉廣場的一個石凳上坐下。楊蕾伏在林達的肩上慢慢的哭出了聲,，林達默默的看著她,，此刻，哭出來對楊蕾來說或許是最好的解脫,。慢慢的,，林達感覺自己左肩濕透了，一會兒,，楊蕾情緒也恢復了正常,。 “我爸爸非常喜歡我，就在我上高一那年,，我爸爸因病去世了,，走的很快，沒有來得及治療,！”楊蕾慢慢訴說著,。林達深深理解楊蕾現(xiàn)在的心情，做爸爸的一般都喜歡女兒,，要不有人說女兒是爸爸前世的情人,，女兒是爸爸的貼身小棉襖。爸爸在一個女兒眼里,，是一個靠山,。我們現(xiàn)在都是成年人了，世界上最愛我們的人是誰,，就是我們的父母,，無論我們在哪里，最牽掛我們的人永遠是我們的父母,。林達記得上學時曾看過好像是我國著名女作家張潔的一本書《世界上最愛我的那個人哪去了》,，寫得非常感人。子女無論他年齡多大,，在父母眼里永遠是長不大的孩子,。 “我高考那一年，我母親又找了一個男人,，那個男人還帶著一個比我大的兒子,，我開始有些恨我媽,，隨著年齡的增長，我慢慢不恨她了 …… 啊,，你的衣服被我哭濕了,，對不起！” “沒事的,，你哭出來就好了,！”林達忙安慰楊蕾說。 “你感覺是不是我還像個小孩 !” 楊蕾終于開始恢復了笑容,。林達笑了笑,，沒有回答。兩個人坐在石凳上都久久沒有說話,，夜幕開始籠罩著這個美麗迷人的匯泉廣場，陣陣海風吹來,，林達聞到了楊蕾身上的體香和她頭上的洗發(fā)香波味道,，沁人心脾，海風掀起了楊蕾的幾絲長發(fā),，輕輕劃過林達的臉頰,。林達忍不住的把楊蕾摟在了懷里，楊蕾開始還有一絲猶豫,，慢慢的把頭靠向林達的胸膛,，靜靜的聽他的心跳。林達手輕輕的摩挲著楊蕾的長發(fā),，嘴唇慢慢的也湊了上去，探尋的吻著楊蕾的頭發(fā),，發(fā)絲傳來的清香讓林達更加迷醉了,，嘴唇又不由自主的湊向了楊蕾那吐著芳香的唇，碰上了,，開始,，楊蕾牙關還緊閉著，林達不屈不撓,，反復叩門,，慢慢的，楊蕾漸漸放棄了抵抗,，林達終于叩門而入,，舌頭碰到了楊蕾的香舌。她的香舌細嫩爽滑,，林達聽到楊蕾發(fā)出了輕微的呻吟聲,，兩條舌頭像小蛇一樣開始在一起糾纏著 …… 來到了楊蕾住的樓下,，“你什么時間到新單位報到？”楊蕾關切的問林達,。 “下周一,，周末這兩天我去超市看看，了解一下生活用紙的銷售情況,！”林達說,。 “下周一下班后給你慶祝一下吧，這次我請客,，說好了,！”楊蕾甜甜的笑著。 “好的,，我們一起慶祝我一個全新的開始,！”林達非常高興。 “好了,，你早點回去吧,！” “還是老規(guī)矩，我看到你房間的燈亮了再走,！”林達說,。楊蕾慢慢的走向樓單元門，進門前回頭看了一眼林達,，上樓了,。一會，林達看到三樓的等亮了,，接著楊蕾的短信來了“回去吧,，今晚做個好夢！”,，林達心里甜甜的,，走出了湛山小區(qū) ……; 567 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第20章：風情紙業(yè)公司銷售總監(jiān)William: 孟建忠 2014-9-17 13:20; 第二天一早，林達給王佳打了個電話,，告訴她上午不去公司了,，直接去賣場處理業(yè)務。林達直接去了麥德龍購物廣場,，這是一家德國投資的超市,，位于青島四方區(qū)清江路和重慶路路口。麥德龍是倉儲式購物廣場,，主要的目標消費群體是中小型團購客戶,，德國人一開始把嚴謹認真的精神帶到了中國，業(yè)務操作模式和體制上有些僵化，不太了解中國國情,，比如對中小團購客戶,，一開始堅持發(fā)票必須與實物相對應，但中國的很多企事業(yè)單位的采購負責人在采購時希望公私兼顧,，這就和德國人嚴謹認真的精神相悖,。所以，麥德龍一開始生意不是非常好,，經(jīng)過持續(xù)的推廣和促銷,，現(xiàn)在生意狀況比以前好了很多。麥德龍是德資企業(yè),，青島這個城市的居民對德國也有著特殊的情節(jié),。大家都知道， 1898 年,，林達的老家山東菏澤下轄的一個巨野縣,，發(fā)生了當?shù)鼐用駳⑺赖聡鴤鹘淌康摹熬抟敖贪浮保禄释澜璐税l(fā)動了侵華戰(zhàn)爭,，占領了中國東部沿海的膠澳,，也就是今天的青島，當時還是一個小漁村,。德國侵華前對膠澳進行了深度測量,，發(fā)現(xiàn)這里是一個天然的深水不凍港,，適合做軍港,。德國人在此進行了開發(fā)建設，形成了青島這個城市早期的雛形和基礎,。青島現(xiàn)在是中國地下排水設施最好的城市之一,，德國人有很大的功勞，前兩年青島中山路改造時,，挖出了德國 100 多年前鋪設的下水管道,，竟然一點未滲漏，讓很多專家嘖嘖稱奇,。還有,，青島的名牌企業(yè)青島啤酒和青島海爾，都和德國有很深的淵源,。青島著名景點棧橋最早也是德國人建的,，當年是德國人用來裝貨和卸貨的中轉棧。林達上大學時,，德國總理科爾訪問青島,，還專門來棧橋看看。林達對德國的印象也比對東部倭寇國好，德國人起碼對過去的歷史是負責任的,。不像倭寇國,，唯一讓林達有點好印象的是那些童顏巨乳的 AV 女優(yōu)，像空姐（蒼井空）,、天海翼,，石川玲華等，林達潛意識中一度把空姐當做的他的性學啟蒙老師,。林達先找了麥德龍的負責人,，交流了一些銷售工作，并對下一步的促銷工作進行了安排和部署,。又到賣場里邊看了超市貨架,，對導購員叮囑了一番，做好貨架管理和及時補貨,。快十點了,，林達正準備離開麥德龍,，手機突然響了，一看又是一個陌生的新號碼,。 “你是林先生嗎,？我是 William ,！”那邊傳來一個渾厚的男中音。 “ William ,？”林達一時沒想起是誰,。 “你忘了,，是我在飛機上給你盒飯了！”對方在電話中呵呵一笑,。 “哦,，洪先生,，你好你好,！”林達想起來了，上次在飛機上遇到的那個叫洪志軒的美籍華人,。 “林先生,，你現(xiàn)在有時間嗎？我想和你聊聊,，我在麗晶大酒店,。” “好呀,，洪先生,，我馬上趕過去,！” “這樣,，半小時后我在大酒店一樓的咖啡吧等你,！你能趕過來嗎？” “沒問題,，洪先生，我準時到！” 林達連忙打了一個出租車趕往麗晶大酒店。青島麗晶大酒店是山東省首家五星級酒店,，地處青島市繁華的東部商業(yè)區(qū)中心。 1996 年,，麗晶大酒店成功接待德國總理科爾,，一躍升級為五星級酒店,，這就是酒店營銷界有名的“科爾效應”,。林達到麗晶大酒店大堂時,， William 已經(jīng)在一樓咖啡廳等他了。 “林先生,，你要杯什么,？” William 很熱情,。 “來杯茶吧！”林達隨口說道,。 “林先生,，你在現(xiàn)在的單位工作工作順心嗎？” William 微笑著問,。 “還行吧,！”林達一時不知道怎么回答，總不能把在公司不如意的那些事告訴一個陌生人吧,。 “看來未達到你理想狀態(tài),，你想不想換工作？” “如果有比我現(xiàn)在的工作更好的,，我會考慮,！” “你所說的更好指的是什么？待遇更好還是其他的,？” “當然希望待遇更好了,，我還希望找一個發(fā)展前途好，管理正規(guī)的公司,�,！绷诌_若有所思的說。 “林先生,，你了解生活用紙這個行業(yè)嗎,？” William 問。 “ 生活用紙,，不就是衛(wèi)生紙嘛,，對了，好像還有那種小包裝的紙,，像小豆腐塊,，女孩子喜歡用�,！绷诌_想起了以前女友胡雯雯包里經(jīng)常裝的一些小包裝的紙,。 “呵呵，看來你對生活用紙不是太了解,，那叫紙手帕,， Handkerchiefs �,！� William 微微一笑,。“林先生,，目前你對生活用紙只停留在一個很感性的認識上,。其實生活用紙是一個很大的范疇,，生活用紙指為照顧個人居家，外出等所使用的各類衛(wèi)生擦拭用紙,，包括卷筒衛(wèi)生紙,、抽取式衛(wèi)生紙、盒裝面紙,、袖珍面紙,、紙手帕、餐巾紙,、擦手紙,、廚房紙巾等�,！� “沒想到,，一張紙竟然有這么大的學問！”林達聽的目瞠口呆,。 “生活用紙在整個世界范圍內來說都是朝陽產(chǎn)業(yè),，尤其是在中國，歐美國家每人年消費生活用紙達到 18 公斤以上,，中國目前人均年消費量還不到 3 公斤,。當然，林先生,，我說這些你現(xiàn)在還沒有概念,。我有必要說出我的職業(yè)和我服務的公司了，這是我的名片,�,！� William 起身遞給林達一張名片。林達趕忙起身雙手接過,，一看,， William 的頭銜是風情紙業(yè)集團公司全國 K/A 銷售總監(jiān)兼 AFH 銷售總監(jiān)”，銷售總監(jiān)理解,， K/A 和 AFH 是什么意思,？ AFH 難道是“阿富汗”的縮寫？林達馬上又否定了,，他不可能兼任阿富汗銷售總監(jiān)的,，那是國際貿易了。 “林先生,，你聽說過我們公司嗎,？” “好像沒聽說過，生活用紙我以前用過一個叫什么云的牌子,�,！� “是潔云吧,？我們風情紙業(yè)集團是風情企業(yè)投資集團的獨資子公司,，按中國的企業(yè)類型劃分來講是外資企業(yè),，老板是新加坡人，風情投資集團主要有四大產(chǎn)業(yè),，造紙,、食品、房地產(chǎn),、金融,，風情紙業(yè)是目前亞洲最大的生活用紙產(chǎn)銷企業(yè)之一，總部在蘇州昆山開發(fā)區(qū),，有沒有興趣加盟我們公司,？” William 正式向林達發(fā)出了邀請。 “這個 ……” 林達一點思想準備沒有,。 “我在飛機上看你寫的報告了,，看出來你對操作重點商超客戶很有心得，也是我現(xiàn)在分管的 K/A 通路客戶,，我們山東省區(qū)在 K/A 通路銷售方面力量有些薄弱,，青島負責這個通路的業(yè)務主管剛被公司辭掉，我看你很合適,，當然,，這還要看你的意愿 !” William 有側重的說。 “不知貴公司能給我什么樣的待遇,？”林達聽出來了,， K/A 和重點商超有些關聯(lián)，自己這兩年多工作以來,，一直在和商超打交道,，應該沒什么問題。再說,，生活用紙又是人們的生活必需品,，就像食品，銷售難度還會大到哪里去,？何況,，現(xiàn)在富豪紡織公司自己很不得志，換個工作環(huán)境是目前不錯的一個選擇,。 “一開始我們公司不可能直接給你銷售主管這個職位的,，你要先從業(yè)務專員做起，三個月試用期滿后,，如果你表現(xiàn)很好,，可以直接提業(yè)務主管,。業(yè)務專員底薪每月 2000 元，另有 1500 的浮動績效獎金,，根據(jù)你的銷售目標達成情況來定,，有可能高于 1500 元，也有可能是 0 ,，當然如果連續(xù)三個月浮動獎金是 0 的話,，意味著你也即將被公司辭退了！” William 接著一本正經(jīng)的說,。 “洪先生,，讓我考慮五分鐘行嗎？”林達想先平靜一下自己的情緒,。 “不要急,，林先生，我等你十分鐘” William 開始慢慢的品起咖啡來,。其實,，林達早就對待遇動心了，自己目前在富豪紡織公司底薪加獎金還不到 2000 元,，風情紙業(yè)的底薪就達 2000 元了,，憑自己的能力，那 1500 元獎金不至于是 0 吧,，還有什么考慮的,。但求職指南上說，面對要聘用你的老板時,，不要急于說 YES ,，一方面顯的你不成熟，一方面老板感覺把薪水給你出高了,，因為你答應的那么爽快,。 “洪先生，經(jīng)過綜合考慮,，我決定接受你的邀請,，但要給我大約兩周的時間，我這邊要辦離職手續(xù),，交接工作,。”林達中氣十足的說,。 “兩周,？十天吧，十天后我們公司山東省區(qū)新進幾名業(yè)務，集中培訓一下,，到時總部會派一個省區(qū)副經(jīng)理做你的主管,，還會派一個培訓師來，不要錯過這次集中培訓,，對你非常重要,！” “好，我盡快辭職交接,！”林達心中十分高興,。 “可以說,，我們現(xiàn)在已經(jīng)是準同事了,，但我們能不能成為真正的同事，完全取決于你的努力了,，合作愉快,！” William 起身緊緊的握了一下林達的手。 “我們一定會成為真正的同事的,！”林達一邊是表決心,，一邊是為自己鼓勁。 “合作愉快,，再見,！” William 起身和林達告別，臨別給他留了風情集團山東省區(qū)在青島的辦公地址,、電話和聯(lián)系人,。; 889 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第19章：楊蕾，一個喜歡海的女孩,！: 孟建忠 2014-9-17 11:23; 回到單位,，林達還在想著在佳世客超市遇到的那個有些藝術氣質的女孩，工作起來也有些心不在焉,。到五點半下班時間了,，林達還在等待著，心中越來越期盼了,。王佳收拾完辦公桌,，走了過來，小聲說“林哥,，怎么還不下班,？今晚有事嗎？”聲音甜甜的,，仿佛還含著一些期待,。 “和一個大學同學約好了，一會就走！”林達掩飾著自己的不安,。 “那我走了,！”王佳好像有些失望。六點時間到了,，手機還沒響起來,，林達有些茫然。心中一個聲音說,，別做夢了,，人家女孩根本不可能找你，自作多情,。另一個聲音說,，再等等，說不定會有奇跡,，世界上很多奇跡就是等出來的,。又一個聲音冒出來，你小子在想什么,？是不是有些齷蹉的想法,？五分鐘過去了，林達感覺像過了一個小時,。努力說服自己,，再等五分鐘，奇跡就會出現(xiàn),，再等五分鐘,，三分鐘，兩分鐘,，奇跡,，奇跡 …… 已經(jīng)六點半了，手機還沒有動靜,，林達心里七上八下,，忐忑不安，我這是怎么了,？到底怎么了,？心里在問自己�,？磥砥孥E無所謂有,，無所謂無的，奇跡不屬于我,。林達起身收拾東西,，準備離開,。剛起身，手機突然響了,，林達心里一陣狂喜,，一定是她，一定是她,。拿手機一看,，心里涼了半截，是郭全,，“小林,，記得明天上午去麥德龍看看！”郭全對他的工作好像一直不放心,。 “知道了,，郭總，請放心,！”林達心里在說,，去你 LL 的,，讓老子白歡喜一場,。林達打了考勤卡，心情沮喪的出了公司門,，來到了海爾路上,。手機突然又響了起來，是一個陌生的號碼,。 “你好,，我是林達，你是哪位,？”林達充滿期待的說,。 “帥哥，你猜我是誰,！”果然是那個熟悉的聲音,。 “你是 …..” 林達抑制住內心的喜悅，故意賣關子,。 “忘了你的承諾了,，今天下午三點十分！”這女孩把時間記的很清楚,。 “是你,，美女，我一直在等你呢,！” “怎么兌現(xiàn)你的承諾呢,？” “我請你吃大餐，你在哪里？” “我住在湛山,，對青島不太熟悉” “這樣吧,，美女，過半個小時你在湛山附近的郵電賓館門口等我,，我們不見不散,！”林達非常興奮。掛了美女的電話,，林達說不出的激動,，也顧不得從海爾路北段打車到湛山要 20 多塊錢了，打了一輛的士興沖沖的去了,。湛山原來叫湛山村,，現(xiàn)經(jīng)過拆遷改造，已經(jīng)成為青島標準化居住區(qū),，因為靠海邊近,，也是青島目前房價非常高的小區(qū)。出租車到了郵電賓館門前,，那女孩已經(jīng)在等了,，林達趕忙走上前去。女孩已經(jīng)換了一身裝束,，上身穿一件白色的半透明小衫,，下身穿一件七分牛仔褲，還是那雙粉紅色的皮涼鞋,，趾甲也涂成了粉紅色,，真是一個很會穿衣打扮的時尚女孩。 “沒想到吧,！你的領導表揚你了嗎,？”女孩笑著看著林達。 “美女,，我等你的電話等的花兒都謝了,，都快要放棄了！”林達也笑著說,。 “我從超市回去睡覺了,，一醒來已經(jīng)過六點了。再說,，到底找不找你,，我也思想斗爭了一會，最后一狠心,，就算賭了,！” “賭什么,，賭我是不是一頭狼”林達打趣道。 “呵呵,，你很有自知之明,！”女孩俏皮一笑，林達越來越感覺她和胡雯雯有些神似,。他們邊說邊沿著香港西路往前走,，林達想知道她的名字，說,，“現(xiàn)在很不公平,，你應經(jīng)知道我的名字了，應該告訴我你的芳名吧,！” “我叫楊蕾,，大家都叫我蕾蕾，楊樹的楊,，花蕾的蕾” “很有詩意的名字,，楊樹開花漫天飛的時候就想起你了！” “你怎么不說個好花,！” “其實你很像水仙花,，氣質高雅！” “真的嗎,？我最愛水仙花了,，你怎么知道？” “感覺你很有藝術氣質,，水仙花是花中君子！” “我是做設計工作的,，你很有眼力,！” “做什么設計？” “我們公司主要做家紡產(chǎn)品進出口貿易,，別光說我了,，請我吃什么大餐？” “蘭州拉面”林達故意挑逗她,。 “你真小氣,，都說你們山東男人很大氣，你讓我大跌眼鏡,！” “你是哪里人,，我請你吃的拉面是加蛋的！”林達繼續(xù)調侃,。 “說話不正經(jīng),，我家是安徽蕪湖的,，聽說過嗎？” “我還去過呢,，長江邊一個美麗的城市,，你們那里出了兩個有名的“子”，一個是著名女子小燕子趙薇,，一個是傻子瓜子,。你來青島多長時間了？” “你知道的還挺多,，我來青島工作兩個多月了,！” “美女，我?guī)闳ヒ粋€賞美景吃美食的好地方,，青島太平山電視觀光塔,，離這里很近” “好呀！早就聽同事說那里很好,！” 青島電視觀光塔座落于風景秀麗的櫸林公園內海拔 116 米高的太平山,。塔體高 232 米，海拔高度為 348 米,，該塔為全鋼結構建筑,，被國務院研究發(fā)展中心權威評定為 “ 中國第一鋼塔 ” 。太平山位于青島旅游中心地帶的櫸林公園,，八大關,、中山公園、動物園,、百花苑 · 文化名人雕塑園,、湛山寺環(huán)繞周圍。青島旅游觀光塔便屹立在海拔 110 米的太平山頭,。除具有廣播電視發(fā)射功能之外,，青島旅游觀光塔還是一個觀光、餐飲,、娛樂,、購物,、休閑的絕好去處,。這里是唯一能把島城全貌看得清清楚楚的地方,，也是最能體會青島 " 紅瓦綠樹、碧海藍天 " 的獨特魅力的地方,。在島城最高的地方就餐,，邊看美景，邊享美食,，可以體會神仙般的感覺,。林達更看重是這里的自助餐價格不高,， 68 元一位，在他的經(jīng)濟承受能力之內,。登上了電視觀光塔,，青島的美景盡收眼底，再加上現(xiàn)在正是華燈初上的時候,，看到盡興處,，楊蕾大聲尖叫，完全不顧忌和林達剛認識,，看得出,，她是一個很情緒化、熱情奔放的女孩,。賞完美景,，他們來到了空中旋轉餐廳，選了一個靠窗的位置,。 “你下午不上班嗎,？怎么有時間逛超市？”林達好奇的問,。 “我們做設計的都是彈性工作制,，國外客戶來的時候和有項目的時候忙的天昏地暗，平常時候可以緩休,，我今天緩休,。”楊蕾邊吃邊說,。 “你怎么來青島了,，你們做設計其實在北上廣深發(fā)展機會多些！” “我不來青島,，今晚有人陪你吃飯嗎,？”楊蕾小嘴一撅，很可愛,，看的林達出神，又想到了初戀女友胡雯雯,。 “你在想什么,？”楊蕾看林達有些走神。 “沒有呀,，我在看你,！”林達及時調整了情緒。 “我有什么好看的,？”楊蕾又抿嘴一笑,。 “當然好看,，百看不厭，越看越有味道,！”林達故意盯著楊蕾的眼睛說,。林達有時承認自己貧嘴，當年胡雯雯說之所以喜歡他一部分原因是他那張貧嘴,，很會逗女孩子開心,。 “切！”果然,，楊蕾撲哧一笑,。 “其實，我很喜歡海,，可能小時候受安徒生童話《海的女兒》影響,。我是廈門大學藝術系畢業(yè)的，來青島以前,，我在廈門工作了四年,，當時在我們的辦公室能看到美麗的鼓浪嶼。我當時的領導說,，青島和廈門是中國最相似的兩個城市,，都有美麗的海灣�,！睏罾俳又f,。 “廈門是個非常美麗的城市，還是特區(qū),，你怎么離開了那里,？”林達問。 “主要 …… 想換個環(huán)境”楊蕾遲疑了一下,，林達發(fā)現(xiàn)那一刻楊蕾有些黯然神傷,，眼睛轉向了窗外�,？磥�,，問到了女孩的敏感之處，林達心說,。其實,，生活中我們每個人都一樣，都有脆弱的一面,，都有傷心之處,，不要看一些人表面光鮮，那是未到傷心時,，就像很多人喜歡的謝霆鋒,。 “我在青島很多年了,，以后有什么事隨叫隨到！”林達及時調整了氣氛,。 “好呀,！我第一天來青島時，在棧橋邊曾經(jīng)許下兩個愿望,！” “什么愿望,，能說給我聽嗎？” “有一個可以說給你聽,，另一個不行,！” “故意吊我胃口，先說可以說的那個吧,！” “我要學會下海游泳,！” “你算找對人了，我上學時是游泳健將,！” “真的嗎,？” “當然，我可以給你做有償?shù)乃饺私叹�,！�? “呵呵,，好呀，說吧,，你要什么報酬,！” “我要 ….. 等我想好了再說！”林達也故意賣關子,。 “我發(fā)現(xiàn)你壞壞的,！”楊蕾說。林達聽了心里很樂,。我們有生活常識和生活經(jīng)歷的男人都知道,，如果一個女人說你“你真壞”、“你壞死了”之類的話,，說明她心里是喜歡你的,。如果一個女人對你說，你很好,，你是個好人,，往往下一句就是“我們不合適”。就像你的領導,，如果有一天他對你說“小 * ，你是個很有水平的人,，你很優(yōu)秀,。”往往等待你的下一句就是：這個公司不合適你,，我們今后只能做朋友了,。和美女相處的感覺非常美妙，下了電視觀光塔,，林達帶楊蕾來到了中山公園,，這是青島市區(qū)最大的綜合性公園。兩人并肩漫步在林蔭道上,，公園美麗的燈光和皎潔的月光相映成輝,。林達以前無數(shù)次和胡雯雯在這里漫步，現(xiàn)在卻物是人非,，林達一時百感交集,。微風拂動著楊蕾的秀發(fā)，林達心底一動,，把手下意識的伸向了楊蕾的小手,，楊蕾開始掙扎了幾下，掙扎的力度越來越弱,，最后讓林達把她的小手抓住,，林達感覺她的小手軟軟的，暖暖的,。林達打車把楊蕾送到了她住的樓下,，這里是湛山小區(qū)，租金很高,，看來楊蕾的薪水不錯,，林達心里猜測。 “我到了,，今晚謝謝你,，我很開心！”楊蕾沖林達甜甜的一笑,。 “我還沒給你報銷內衣款呢,，現(xiàn)在是兌現(xiàn)我諾言的時候了！”林達笑著說,。男人只會給最親密的女人買內衣,，這個常識大家都知道。 “算了，我們剛認識,，你選的內衣真好 …… ”楊蕾也可能意識到自己說錯了,，停住了沒有往下說。 “誰說剛認識,，我們已經(jīng)是朋友了,！”林達打趣道。 “很高興認識你這個朋友,，早點回去吧,，不早了！”楊蕾說,。 “不邀請我上去坐坐,？”林達心有不甘。 “家里亂,，以后吧,！”好在楊蕾還給了林達一絲希望。 “這樣吧,，你住在幾樓,？我看到你房間的燈光亮了再走好嗎？不然,，我心里不踏實,！”林達靈機一動。 “我在三樓,，進了門我給你短信,！”楊蕾嫣然一笑，進了單元門,，好像被觸動了,。過了一會，林達看到三樓的燈亮了,，隨后收到了楊蕾的短息“我進門了,，今晚真的謝謝你！” 林達專注的看了一會三樓的燈光,，仿佛看到了那個倩影,。通過今晚的交往，林達感覺楊蕾是個容易被征服的女孩,。但搞藝術的女孩骨子里都有一些清高,，不喜歡給人留下隨意和輕浮的印象，所以對楊蕾這樣的女孩急不得,，下些真功夫,，一切都會水到渠成,。林達心有戀戀不舍的離開了楊蕾居住的湛山小區(qū) ……; 1039 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第12章：你所不知道的大賣場內幕: 孟建忠 2014-9-15 15:08; 想到這里，林達淚慢慢流了出來,，為了這段難以忘卻的愛戀 ,。“雯雯,，你還好嗎？你現(xiàn)在幸福嗎,？我知道你是被逼的,，你還愛我對嗎？”林達感到心底在滴血,。 “各位乘客,，我們的航班還有十五分鐘就要降落在上海虹橋國際機場，請確保你的安全帶已經(jīng)系好,，請打開遮光板,，請 ……” 空乘人員甜美的聲音打斷了林達的思緒。 “哦,，快到了,，要開始戰(zhàn)斗了”林達抖了一下肩，放松一下,。卡夫樂超市這批動銷慢的產(chǎn)品怎么處理呢,？也只有兩條路可走，一是接受卡夫樂的退貨,，但這是一條死路,，有了這批退貨，卡夫樂超市還會有下一批,，欺軟怕硬是這些大賣場采購人員的主要德性�,，F(xiàn)在的大賣場和超市算盤打的鬼精，總想是零存貨,。再說,，客戶退貨對一個銷售人員來說是最大的恥辱，光看臺灣總監(jiān)郭全那張苦大仇深的苦瓜臉就夠了,。第二條路是降價銷售或以其他促銷方式銷售,，卡夫樂一般對要退貨產(chǎn)品打半價銷售，哪管你供應商死活,。這些大賣場“視消費者為父母,，視供應商為兄弟”，純粹是扯蛋,。不過靜下心來一想也有些道理,，我們生活中一個人再怎么卑鄙無恥,，一般也不會和父母鬧翻，兄弟反目倒是常有的事,。飛機終于安全著陸了,，空乘人員站在機艙口，用甜美的聲音向乘客們說著再見,。林達下了飛機,，感覺一股熱浪撲面而來，上海比青島氣溫高多了,。上海和青島雖然不是一個檔次的城市,，但也有些淵源。兩個城市輕紡工業(yè)都很發(fā)達,，和天津市合稱中國輕紡業(yè)的“上青天”,；在民國時期，遠到康有為,，近到梁實秋,，這些文人達士在一些著作中把青島稱為“小上海”,。上海不愧是中國經(jīng)濟最發(fā)達的城市,，也是著名的國際大城市，到處高樓大廈林立,，林達不由得嘖嘖贊嘆,。擠公交、地鐵,、輕軌的人群腳步匆匆,，到處是忙碌的人，這樣的國際化都市,，生活,、工作、就業(yè)的壓力不是其他城市所能比擬的,。林達觀察到,，這里的女性著裝也十分繽紛，很多在青島等城市看不到的服飾款式在這里都能看到,，看來經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的女性引導著服裝流行的潮流,。林達是做內衣服裝銷售的，盡管上海這里的女性著裝時尚,、潮流,、前衛(wèi)，但在大街上他還是無法看到自己所銷售的內衣這一類產(chǎn)品,，男士夏天穿背心和短褲上街的也不多見,。幾經(jīng)周折,，終于在下午兩點來到了卡夫樂總部，在上海浦東南路的證券大廈,。成立于 1959 年的卡夫樂超市集團是大賣場業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者,，是歐洲第一大零售商，世界第二大國際化零售連鎖集團�,，F(xiàn)擁有 11,000 多家營運零售單位,，業(yè)務范圍遍及世界 30 個國家和地區(qū)。卡夫樂于 1995 年進入中國后,，采用國際先進的超市管理模式,，致力于為社會各界提供價廉物美的商品和優(yōu)質的服務，受到廣大消費者的青睞和肯定,，其 “ 開心購物卡夫樂 ” 、 “ 一站式購物 ” 等理念已經(jīng)深入人心,。如今,，卡夫樂已成功地進入了中國的 25 個城市，在北至哈爾濱,、南至�,？凇⑽髦翞豸斈君R,、東至上海的中國廣袤土地上開設了 109 家大型超市,，聘請 3 萬多名員工。在在華外資零售企業(yè)中處于領先地位,�,？ǚ驑愤€向中國引進迪亞折扣店和冠軍食品超市兩種業(yè)態(tài)。今年（ 2001 年）,，卡夫樂 ( 中國 ) 被國內媒體評為 “ 在華最有影響力的企業(yè) ” 之一,。客觀的說，卡夫樂向中國的商業(yè)界輸入了大型超市經(jīng)營管理方面的技能和先進經(jīng)驗,，并對商品采購,、營銷管理、資產(chǎn)管理以及人力資源開發(fā)等各方面實現(xiàn)現(xiàn)代化和本地化,，有效的促進了中國商業(yè)的大發(fā)展,。但是，卡夫樂的盈利方式并不像老百姓認為的只賺取商品銷售差額的利益,。據(jù)商超行業(yè)的專業(yè)人士說法,，卡夫樂的商家利潤有以下幾部分構成：　　 1 、進店費：任何一個品牌想進入卡夫樂,，必須按照其品牌知名度引進產(chǎn)品多少,，給卡夫樂繳納一定的進店費用,。也就是所謂的門檻，想來這賣東西,，沒問題,，拿錢過來。　　 2 ,、堆頭費：所謂的堆頭就是一個產(chǎn)品做促銷的時候,，放在過道里的一堆一堆的貨物，可以很好的吸引眼球,。想利用這樣的機會銷售你的商品,，拿錢過來！　　 3 ,、促銷費：一個超市人氣旺不旺除了有良好的地理位置以及輻射更大的居民區(qū) 為保障,，價格絕對是最重要的。老百姓在東西一樣的情況下,，大都喜歡購買便宜的商品,。所以，卡夫樂要求每一個進入的品牌都定期做商品促銷,，甚至有些例如一元錢的大米,，兩元錢的雞蛋這樣的商品，都是在犧牲供貨商利益的前提上讓利給老百姓的,，也就是拿著別人的賠錢商品為自己貼金,。　　 4 、節(jié)日費：每到逢年過節(jié),，超市總會針對節(jié)日舉辦一些活動,，發(fā)一些宣傳單，那么這里的成本由誰來埋單呢,？很顯然,，羊毛出在羊身上，供貨商又要為了參與到諸如“店慶”,、 “ 火鍋節(jié) ” ,、 “ 情人節(jié) ” 之類的活動中被索要費用。 5 ,、差價：這才是最后的普通含義的利潤,，低價購買的商品加錢（至少 15% ），銷售給老百姓,。正是因為以上原因,，卡夫樂也帶動了中國商業(yè)盈利模式的轉變，向供應商收取各種費用,，成了大部分商場超市的主要利潤來源之一,。供應商需要支付的苛捐雜稅名目繁多,，多達 30 多種，造成很多對超市供貨的供應商不堪重負,。上海一家往卡夫樂供應炒貨（瓜子,、栗子等）的廠家對媒體說，他們給卡夫樂送了半年多貨,，到結款時,，發(fā)現(xiàn)扣除各類卡夫樂要求的費用后，還反過來欠卡夫樂超市錢,，這個世道真是顛倒了,。于是乎，阿明瓜子等炒貨行業(yè)企業(yè)聯(lián)合起來抵制卡夫樂超市,，再后來心相印,、清風等生活用紙廠商聯(lián)合起來抵制卡夫樂，但后來都有始無終,，被卡夫樂各個擊破,。中國的現(xiàn)實國情就是這樣，大賣場是居民主要的消費場所,，你不供貨，其他人會供貨,。無怪乎,，企業(yè)界內有一句讓人無奈的話“不做大賣場等死，做大賣場找死”,。; 468 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第10章：真相大白和畢業(yè)宴會: 孟建忠 2014-9-15 14:55; 當黑夜的大幕被清晨陽光揭開的時候,，林達在床上緩緩睜開眼，心中壓抑著那股激動,，想著夢中不知道有多多少次勾勒的畫面,，已經(jīng)實現(xiàn)了。懷中的胡雯雯小臉更加紅潤了,，愈加迷人了,。很快，胡雯雯也醒了,。 “雯雯,，今天上午你們有課嗎？”林達問,。 “沒有,，你們呢？” “也沒有,，很好,，不然要遲到了” “嗯 ….. 呀 ….. ” 胡雯雯掙扎著想起床,，但身子剛剛一動，私密花園便傳來陣陣撕裂般的疼痛,，隨之而來的是整個身子的不對勁,，全身骨頭都像是散架似的，那種感覺讓她當場便跌倒回去,，全身無力再站起,。 “怎么了，親愛的”林達吃了一驚,。 “還不都是你害的,！”胡雯雯撅起小嘴，嬌嗔道,。林達又緊緊的把胡雯雯摟在懷里,，“寶貝，有一件事要你幫忙,！” “什么事,，說吧！” “我們宿舍的劉偉,、王杰他們都沒見過女性的胸罩,，我想拿你的讓他們看看！”林達沒敢說實話,。 “你神經(jīng)病,，不行”雯雯態(tài)度很堅決。 “雯雯,，求你了,，好嗎？” “你是不是有事瞞著我,！” “是這樣的,，我和他們打賭了，如果拿給他們看看,，劉偉請我們去海天大酒店吃自助餐,！” “你們真無恥加無聊，不行”胡雯雯狠狠的打了林達幾拳,。 “寶貝,，求你了，親愛的,！就這一次,，下不為例！”林達輕輕撫摸著雯雯光滑的身體。 “給了你,，我?guī)裁�,，沒它不舒服！再說,，同宿舍她們怎么看我,！”雯雯態(tài)度緩和了。 “上午沒課,，我送你回宿舍,，你馬上換上一個，老公求你了,，親愛的,！” “好吧，說好了,，就這一次,！”雯雯終于軟了下來。 “謝謝老婆,！”林達在胡雯雯紅撲撲的小臉上親了好幾下,。林達和胡雯雯在酒店吃過早餐，打了一輛車去青島大學了,。這是林達在青島為數(shù)不多的幾次打的,，今天是個好日子，也不心疼那 20 塊錢了,，在大學食堂少吃幾次好菜錢就省出來了,。送胡雯雯去了宿舍樓，林達得意的唱著“社會主義好”向五號宿舍樓走去,。如果這個詞曲的作者知道林達是在胡雯雯那里登頂成功后才唱這首歌，不知道會不會氣死,。進了宿舍,，劉偉、王瘦子他們都在,，像看外星人一樣看著林達,。 “老六，你昨晚夜不歸宿,，莫不說成功了,？！”老五王瘦子問,。 “看來是搞定了,，老六紅光滿面！”老七說,。 “劉偉,，你輸了,，看看這是什么？”林達從包中取出勝利品（胸罩）,。 “不行,，我要驗收一下”，老四劉偉拿在鼻子邊仔細嗅了嗅,。 “你他媽的變態(tài),！”林達一腳踢向劉偉。 “像真的,，我輸了”劉偉好像沒有一絲沮喪,。老四劉偉也沒食言，請林達他們到海天大酒店吃了自助餐,，那晚,，林達他們幾個都喝的跌跌撞撞。 “老四,，謝謝你了,！”林達打趣道。 “老六,，應該感謝老三” 劉偉有些醉了,。 “什么，你再說一遍,！”林達大吃一驚 “是老三出錢讓我和你打賭的” 劉偉招了 “劉偉,，你他媽的！怎不不早說,！”林達狠狠的一腳,，劉偉倒了下去。那一刻,，林達知道,，完了，老三汪剛會更加恨我,，這個死劉偉,。隨后的兩年多時間里，老三汪剛一直沒找女朋友,，成了畢業(yè)前林達他們班六個沒找女朋友的男生之一,，林達不知道，是不是胡雯雯這件事對他刺激太大了,。 1999 年夏天,，林達他們畢業(yè)的時間臨近了，那一年工作十分難找。大學流行一句話,，畢業(yè)是愛情的墳墓,。林達和胡雯雯如膠似漆的愛情關系也面臨著新的抉擇和考驗，胡雯雯家里堅持讓她回東營勝利油田工作,，勝利油田是央字號企業(yè),，待遇高，福利好,，油田子弟一般不會留外工作,。而林達千辛萬苦、幾經(jīng)周折,，選擇了青島一家食品公司就業(yè),，試用期月薪 500 大洋，后來才知道扣完保險后拿到手 396 元,。雖然,，林達和胡雯雯還是很好，親密的難舍難分,，但誰都知道,，一股暗流已經(jīng)潛伏了。市場營銷班的畢業(yè)宴會,，一起生活了四年的兄弟姐妹轉眼間就要各奔東西,，像“性學專家”老四劉偉，家里有些關系,，順利考上了山東省商業(yè)廳的公務員,；老五王杰（王瘦子），回老家煙臺張裕葡萄酒公司工作,，后來考上了律師,；老三汪剛在青島找工作不順利，決定一個人去深圳打拼,；同學們都有了不同的歸宿,。都說，大學畢業(yè)后有的可能這輩子也很少相見了,，大家都有些傷感，不知不覺酒已喝多,。到了敬酒環(huán)節(jié),，所有同學都互敬了，唯獨林達和老三汪剛沒有互敬,。林達和老三汪剛都心照不宣的端著酒杯走了出來,，到了一個冷清的角落。 “三哥，兄弟對不起你,！祝你以后的路越走越好,！”林達有些傷感。 “老六,，都這時候了,，說這些還有什么用？不過,，我預感,，你未必能笑到最后！”老三汪剛把杯中的酒一飲而盡“兄弟,，保重,，我走了！” 林達怔怔的看著汪剛離去背影,，悵然若失,。第二天，林達因事也未趕上對老三的送別,，老三汪剛一個人去了深圳打拼 ……; 794 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第9章：好兄弟為美女反目和無聊的打賭: 孟建忠 2014-9-15 14:50; 回到宿舍,，林達盡力掩飾自己的不安，好在汪剛,、劉偉,、王瘦子他們也沒看出什么，只是感覺他有些怪怪的,。老三汪剛還問他,，對胡雯雯最近想到新招沒有？“還沒有,！”林達沒敢看汪剛的眼睛,。晚上，林達做了一個美夢,，夢見他挽著胡雯雯走進了一個教堂,，神父問他，你愿意娶胡雯雯為妻嗎,？他大聲回答：我愿意,！ “老六，你怎么了”,，林達忽然聽到有人叫他,，才發(fā)現(xiàn)剛才是在夢中，老三汪剛和老五王瘦子都坐了起來,，在叫他,�,！皼]什么，沒什么”林達有些慌亂,�,！霸谧鋈⑾眿D的美夢吧？”沒想到,，讓王瘦子言中了,。經(jīng)過這幾次折騰，林達發(fā)現(xiàn),，他真的愛上胡雯雯了,。往后的韓語課，胡雯雯都和林達坐在一起,，慢慢的,，林達對雯雯的感覺越來越強烈，林達也不敢再找老三汪剛請吃飯了,。班里的一些男生開始起哄,，慢慢的，老三汪剛也看出了異常,，但沒好意思直接找林達,，反而，王瘦子因為吃不到好飯對林達意見很大,。該來的終究要來,，林達實在忍不住了，打算找胡雯雯“攤牌”,，訴說對她的愛慕之情,。沒想到，胡雯雯競主動找上門來,。那晚的月亮同樣皎潔,，胡雯雯把林達從自習室叫了出來，兩人圍著圖書館的花壇散著步,，好久沒有說話,。 “雯雯，你看,，今晚的月亮真好,！”林達沒話找話。 “有一件事我想和你商量”胡雯雯終于開口了,。 “什么事,？”林達抑制不住內心的激動。 “還有幾個男生經(jīng)常糾纏我,，我不知道怎么辦,？” “姐姐，你長的太招蜂引蝶了,，我馬上也成你的蜜蜂了,，很簡單，選一個帥的有錢的嫁了吧,！”林達一邊逗她,，一般思索：她和我說這個干什么。 “沒正經(jīng),，人家是認真的,！你也不幫忙！”胡雯雯有點急了,。 “幫忙,，這個忙不好幫啊,！”林達不知道該怎么說,，心里在說：雯雯，我愛你,，答應我吧,，我們好了那幫臭小子就消停了。 “你 …… 你能不能假扮我男朋友,？” 胡雯雯看似下了很大的決心,，喃喃的說。 “只是假的,？”林達心里一陣狂喜,，但還嘴硬。 “先做假的,。,。。,�,！焙┰捴蟹路鹩性挕� “這可不是個好差使,，什么好事也得不到,，還有可能死無葬身之地，那幫臭小子還不恨死我,！”林達抑制住內心的狂喜,。 “不行拉倒，我找別人,，你別后悔,！大傻瓜,！” “別別，我什么時候說不行了,，但有條件,，我雖然是假的，但必須行使真男朋友的權力,，他能做的我必須能做,！” “癡呆，榆木腦袋,，還算開竅,！”胡雯雯嗔怪著往林達胸脯上打了一拳，紅著臉跑了,。 “成交,！別跑，等等我,！”林達開足馬力,，追了出去。林達和胡雯雯開始戀愛了,，盡管他們約會的時候比較注意,，但大家很快都知道了，也許胡雯雯太漂亮了,，走到哪里都是焦點,。當然，老三汪剛,、老四劉偉,、老五王瘦子他們也很快知道了。開始,，相安無事,。但有一天，老三汪剛喝了點酒,，把林達從宿舍請了出來,，與其說請，還不如說拖了出來,。王瘦子他們幾個也感覺要出事,，也跟了出來，到了宿舍樓前的石凳邊,。 “說,，你和胡雯雯怎么回事？”汪剛兩眼通紅,。 “三哥,！對不起,，我愛上雯雯了，比你還愛他,！”林達緊張的說。 “去你媽的,！”老三狠狠的打了林達一拳,，林達一摸鼻子,，血出來了,。王瘦子他們幾個一看不妙，把老三汪剛拉住了,，讓林達快走,。 “老六，你他媽的,，沒想到你這么不夠意思,，算我汪剛瞎了眼，從今天起,，咱倆不認識,！”汪剛咬牙切齒的說。從此,，老三汪剛不理林達了,，兩天后，汪剛和其他一個同學換了宿舍,，搬走了,。看來,，我對老三的傷害很大,，林達當時這樣想。林達和胡雯雯的愛情平穩(wěn)的發(fā)展著,，他們卿卿我我,，甜甜蜜蜜，舍友們說林達那一段時間做夢經(jīng)常笑醒,。有一天,，老四“性學專家”劉偉沒事找事的要和林達打賭。 “老六,，我賭你到放暑假前搞不定胡雯雯,！”劉偉說,。 “搞定指的是？” “當然指上床了” “去你的,，沒正經(jīng),！”林達罵道。 “怎么樣,，未戰(zhàn)先怯,！如果你能成功，我請咱們宿舍的所有人去海天大酒店吃自助,！”海天大酒店是當時青島最高級酒店,，自助餐很有名。 “行,，老六,，都是好事，你一舉兩得,！同意,！”老五王瘦子也坐不住了，起哄起來,。 “迎戰(zhàn),，老六，弟兄們靠你了,，到海天大酒店是我們的夢想,！”其他舍友也跟著起哄。 “好,，老四,，你要說話算話！”時間一長,，林達的熱情也被激起來了,，同意迎戰(zhàn)。開始,，劉偉和王瘦子他們堅持要林達拿來胡雯雯的內褲才算勝利,，林達沒答應，他知道,，胡雯雯絕對不會同意的,，她敢廢了他。最后,，經(jīng)過幾番爭論和協(xié)調,，采取折中方案，林達只要拿來胡雯雯的胸罩就算勝利。林達熱情百倍,，投入滿腔的激情和熱情和胡雯雯戀愛,，兩人關系發(fā)展的很快，終于,，有一天機會來了 …… 那一天晚上,，胡雯雯的舍友劉雅過生日，在青島八大關海邊的一個酒店請客,，林達應邀參加,，還有劉雅的男朋友。美女相伴,，劉雅的男友和林達拼起酒來,，不過最后自己先不行了，酒席也就散了,。八大關是青島著名的旅游景點，依山傍海,，八大關的由來是景區(qū)內道路阡陌縱橫,，都是以中國著名關隘的名稱命名的，如山海關路,、武勝關路,、嘉峪關路、正陽關路,、紫荊關路等,。這一帶林木蔥郁，綠草遍地,，鳥語花香,，很多原來德國殖民者修建的風格不一小別墅保留的非常完整，建筑專家稱這里是萬國建筑博覽會,，有些建筑的風格現(xiàn)在德國也找不到了,，更加顯的珍貴。景區(qū)內的八大關賓館是專門用來接待國家領導人的,，我們很多偉大的國家領袖曾經(jīng)在這里下榻,。八大關西南海邊的花石樓是著名的哥德式建筑，蔣介石和宋美齡曾經(jīng)在這里居住過,，蔣介石先生曾經(jīng)在這里謀劃中國的未來,。林達和胡雯雯來到了八大關臨海那一片紅色的礁石處，這一帶白天非常熱鬧,，很多新人在這里拍婚紗照,，所以這一片礁石也成為情人礁，對面就是一條 200 多米長的海壩，人們都稱它情人壩�,，F(xiàn)在是晚上,，游人少了很多，剩下一些情侶在這里卿卿我我,。林達坐在礁石上,，胡雯雯深情的依偎在他的懷里，海水在輕輕的親吻著礁石,。林達緊緊的抱著胡雯雯,，吮吸著她身上和頭發(fā)上的清香，雯雯吐氣若蘭的氣息刺激著他,，使他再沒有辦法忍住,，果斷的揚起頭，找準胡雯雯的嘴唇,，主動的親吻上去,。四片嘴唇碰觸的瞬間，一種過電般的快感在兩人心間升起,，兩人瘋狂的熱吻起來,。林達的手慢慢的滑到了胡雯雯那堅挺的胸部，輕輕摩挲著,，胡雯雯的呼吸更加急促了,。林達的手繼續(xù)往下滑動著，慢慢到了雯雯那渾圓的臀部,，雯雯本能的抽搐了一下,。林達繼續(xù)往里探索著，雯雯反應更加強烈了 …… “林子,，不要 …… ”雯雯喃喃的說 “雯雯,，我想 …… ”林達呼吸很急促。 “不行,，等我們畢業(yè)結婚吧,！” “雯雯，我很難受,，要瘋了,，求你了 …… ”林達把胡雯雯抱的更緊了。 “不能在這里 ….. ”雯雯癱軟在林達懷里,。 “好,，我們走吧！” 林達擁著胡雯雯起身,，來到了武勝關賓館,，一問大床房 200 一晚，心里咯噔了一下，也顧不那么多了,，開了房直奔房間,。隨著房間的門被關上的瞬間，林達再也沒有辦法控制住心中的沖動,，雙臂狠狠纏繞住胡雯雯脖頸的同時,，便果斷的親吻上去。猝不及防之下的胡雯雯,，被林達親中了嘴唇,，本能的反應之下，她沒有多做掙扎,，緊緊的抱住林達 …… 青島八大關的夜晚是相對寧靜的,，沒有鬧市區(qū)的那種喧嘩熱鬧。陣陣海風在窗外刮動著,，房間內兩道身影已經(jīng)停下了激烈的搏戰(zhàn),，暫時性的平靜下來。林達忽然在下身摸到了液體,，一看是血,，頓時又驚又喜。 “雯雯,，我愛你 ... ”林達靠著身后的抱枕，懷中緊緊摟抱著胡雯雯的嬌軀,。 “林子,，你會永遠愛我嗎？”胡雯雯眼中含著熱淚,。 “雯雯,，我永遠愛你，請相信我,，我今生只愛你一個,！否則會天打五雷轟！”林達邊說邊慢慢吻著胡雯雯的眼眶,，吻干了她的每一滴淚,。 “誰讓你發(fā)那大的詛咒！”胡雯雯嗔怪著,，捂住了林達的嘴,，林達發(fā)現(xiàn)她小臉紅撲撲的，更加迷人了,。 “我怕你不相信,！” “我信，我信，我自始至終都相信,�,！焙┙K于沒有能夠按捺住心中的激動，眼眶中的淚水像是斷線珍珠般滑落下來,。滾燙的眼淚在林達胸膛上滑動開來,，他緊緊的抱著胡雯雯，該說的話已經(jīng)說開,，這時候保持著沉默未嘗不是一種享受,。 “林子，我,，我又想了,。” “真的假的,？” “當然真的,，不信你 …… ” “好的，寶貝” 短暫的休戰(zhàn)過后,，處于激動情緒中的胡雯雯,，一旦真正發(fā)起瘋來，那股勁頭就算是林達都要自愧不如,。美人有命,，林達又豈能不從？沒得說,，感受過短暫的安靜后,，那張大床又開始山崩地裂的搖晃起來，一場搏戰(zhàn)悄然吹響號角,。; 533 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第3章：今宵酒醒何處: 孟建忠 2014-9-15 14:27; 林達怔怔的看著紫衣女子消失,，心里七上八下。 KTV 這噪雜,、喧囂,、憂傷的環(huán)境，林達也無心停留,，慢慢的走了出去,。出了男孩女孩 KTV 的大門，林達來到了香港路上,，林達 1995 年剛來青島上大學時,，這條路還叫湛流干路， 1999 年為了迎接香港回歸,，青島市政府把這條路改名香港路,，現(xiàn)在發(fā)展成青島市最現(xiàn)代,、最繁華和最時尚的一條路。街上到處閃爍著迷人的霓虹燈,，陣陣海風吹來,，青島的夜景真的很美，可惜現(xiàn)在林達無心欣賞,。夜色推倒這座繁華的都市,，每一扇溫馨燈火背后有多少悲歡離合正在上幕？這一刻,，有人生,，有人死，有人哭,，有人笑,，有人做愛，有人睡覺,，還有一個內心茫然的林達在街頭漫無目的蹣跚著...... 一輛的士在林達面前停下,，“先生，去哪里,？”司機把頭伸出了車窗,。 “福州路海牛隊訓練基地那里！”林達說,，酒勁開始上來了,，剛才喝了很多啤酒，還和那女子喝了一瓶紅酒,，難道真像人說的紅酒喝了見風倒,。 “你是頤中海牛隊的球員？不像,！”司機打量了一番林達,。 “不是,，我住在海�,；馗浇木用裥^(qū)，對面就是青島廣電大廈” “原來這樣,！”司機說,。青島頤中海牛隊當時中國的一支甲 A 球隊，也就是今天青島中能足球隊的前身,，訓練基地在青島寧夏路和福州路交界處,，東面是青島廣電大廈，南面就是林達和老鄉(xiāng)趙永華租住的逍遙路小區(qū),。后來,，這里建了福寧高架橋,，青島頤中集團也不再經(jīng)營足球，海牛訓練基地被頤中集團開發(fā)成了房地產(chǎn),，現(xiàn)在高架橋旁邊那三座高樓就是當年的頤中海牛隊訓練基地,。青島這座美麗的海濱城市是順著山勢而建的，很多路高低不平,，更要命的是,，現(xiàn)在是午夜時分，青島的很多出租車司機像吃了偉哥一樣,，開起車來橫沖直撞,，本來有幾分醉意的林達，在這“賽車”的顛簸下感覺腹內向翻江倒海一樣,，感覺五臟六腑慢慢的滿了,，特別是出租車緊急剎車時，林達幾次差點吐出來,，強忍著咽了回去,，因為一旦吐在出租車上將是一個很麻煩的事。好歹,，到了租住的樓下,，林達步履踉蹌的下了車，實在忍不住了,，在樓下的松樹旁吐了個一塌糊涂,，最后感覺也膽汁也出來了，真是想死滋味都有了,。醉意也更濃了,，至于后來怎么上的樓，怎么進的房間都忘了,。 “我昨晚怎么進來的,？”林達現(xiàn)在仍無力的躺在床上，回憶著昨晚的一些細節(jié),。 “嘟嘟”忽然手機鈴聲大作,，林達像條件反射一樣彈了起來，漫無目的的找著手機,，手機競在自己身上響著,，自己昨晚怎么進來的都不知道，和衣而睡,。 “林主管,，別忘了，你今天去上海出差,，昨天給你定的 10 點半的飛機”營銷總監(jiān)助理王佳打來了提醒電話,。 “知道了,，美女，謝謝,！”林達無力的放下手機,。王佳是林達現(xiàn)在效力的青島富豪紡織開發(fā)公司營銷總監(jiān)郭全的助理，人長的性感,、小巧玲瓏,，做事很細致，林達和她處的很好,，當然更多的還是出于工作關系,。青島富豪紡織開發(fā)公司是一個臺灣郭老板投資的，主要做內衣產(chǎn)品,，除了擁有自主品牌“富豪”外,，還是著名的國際品牌 POLO 、皮爾卡丹在中國的授權貼牌生產(chǎn)商,。因為老板是臺灣人,，所以這家公司中高層管理人員都是臺灣人。很多在臺灣企業(yè)工作過的人可能都有同感,，臺灣人有一個通病就是喜歡拉幫結派,，可能受國民黨的影響，當年老蔣先生手下不也分什么黃埔系,、桂系,、馮系和閻系嗎？老蔣當年戰(zhàn)爭失敗也可能由于手下幫派林立,，政令和軍令不能統(tǒng)一的原因,。林達是原來的銷售總監(jiān)招進公司的，現(xiàn)在的銷售總監(jiān)郭全上任才不到一個月,，他上來就全盤否定前任的營銷管理和操作模式,，也想把自己原來的子弟兵帶到富豪紡織開發(fā)公司來。林達現(xiàn)在在公司負責直營客戶銷售,，郭全最近對林達橫豎看不上眼,，處處為難和挑毛病。昨天,，林達接到上�,？ǚ驑烦械囊粋€退貨單,，要求把富豪動銷慢的幾款內衣產(chǎn)品退貨,。林達向營銷總監(jiān)郭全做了匯報，不料郭全說這都是林達和前任總監(jiān)的工作失誤造成的,，因為這幾款 U 領產(chǎn)品根本不適合上海等南方地區(qū)銷售,，當?shù)氐南M者喜歡 V 領的內衣產(chǎn)品,，這就說明當時報的進場品項有問題，給公司造成了很大損失,。林達當然不同意郭全的說法,，據(jù)理力爭，說這和 U 領和 V 齡沒有關系,，動銷慢是因為這幾款產(chǎn)品很少做促銷活動,。郭全見林達不服，頓時火了,，對林達怒吼如果產(chǎn)品都打特價促銷賣,，還要你們這些銷售人員干什么，你如果不想干了馬上滾蛋,。所以昨天林達超級郁悶,，再加上感情挫折，雪上加霜,。; 736 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第2章：舞池里的激情彷徨: 孟建忠 2014-9-15 14:22; “小弟,，帥哥，不要這么悶著了,，你看起來很傷感,，現(xiàn)在外面的舞會開始了，我們去跳舞吧,，你現(xiàn)在需要解脫,！”這紫衣女郎起身提議道。林達機械的跟著這女郎來到了男孩女孩的旋轉舞廳,，舞廳里燈光閃爍,，一對對俊男靚女在隨著音樂的接怕翩翩起舞，時而瘋狂,，時而溫婉,。他們今晚可能是結對而來，結伴而走,；他們也可能剛剛相識,，天亮以后說分手......總之，瘋狂與刺激,，屬于這個城市的夜晚,，這個夜晚，可能太多的人需要激情與奔放,。當下一曲音樂響起的時候,，紫衣女郎帶著林達進入了舞池，林達在高中時練過籃球和排球,，身體協(xié)調性極好,，交誼舞跳得很是不錯,，不過，今天他是個被動的角色,，雖然現(xiàn)在帶著幾分醉意,，和紫衣女郎配合的仍然很好，旋轉起來,，竟如配合很久的舞伴,。紫衣女子見林達跳得還不錯，便加大了難度,，變幻了步伐,，加進了很多常用的花樣動作，隨著音樂的節(jié)奏在舞場中靈活的穿梭,，兩人見縫插針,，全場飛旋。一曲終了,，紫衣女子贊了林達一句,， “ 你跳得真好。 ” 林達頭上有些汗珠,，笑了笑,， “ 不，是你帶得好,。 ” 兩人都沒有坐到位子上去,，挺有默契地等著下首舞曲響起。下一曲是一支慢舞,，音樂響起來了,，林達和紫衣女郎輕輕滑進了舞池，剛到舞池中央,，燈光一下就暗了下來,，調音師用一個低沉的男低音道： “ 現(xiàn)在是柔情十分鐘時間，請女士們先生們盡情地沉浸在這音樂和舞蹈的海洋之中,，讓我們一起搖擺,，為了我們生命中今夜這唯一的溫馨浪漫的夜晚。 ” 話音剛落,，舞池里燈光互然大部分都熄掉,，只在進門處有一盞昏暗閃爍的頂燈。舞池里頓時伸手不見五指,，這舞也就沒有辦法跳了,，大家不由自主的相互碰撞著，林達跟著紫衣女郎，隨著憂傷的歌聲,，輕輕地搖動著。歌廳里的男歌手,，聲音頗有磁性,，一首外國情歌，好像是英國甲殼蟲樂隊的,，帶著一股淡淡地憂傷直入心肺,，攪得林達痛楚無比。林達和紫衣女郎在舞池里就這樣的搖啊搖,，忽然被人一撞,，身體就緊緊的貼在了一起，就沒有再分開,。一具帶著熱量的溫潤身體,，輕輕地依偎在林達的懷里，他輕輕地抱住了紫衣女郎的腰身,，紫衣女郎也慢慢地將雙手環(huán)住了林達寬厚的后背,。林達不是柳下惠，不可能坐懷不亂,，上大學時,，同宿舍的“性學專家”劉偉說過，經(jīng)過他的綜合研究,，柳下惠是先天性陽痿,。林達血氣正旺，美女入懷,，身體就由不得思想控制,，而且林達也有意無意地放縱了身體，他稍稍將屁股往上翹了翹,，這樣就可以避免讓自己的敏感部位碰到紫衣女子,，可是采用這個姿勢，兩人上身就更加緊密地貼在了一起,。隨著舞廳里那憂傷的歌聲和薩克斯聲,，紫衣女子將額頭放在了林達的肩上，除了大學女友胡雯雯以外,，林達從來沒有和其他女子近距親離密接觸過,，這位女子的氣味與胡雯雯相比區(qū)別很大，若用花來比較,，胡雯雯是一朵清香的茉莉花,，而這紫衣女子就是一朵濃艷的玫瑰，香型不一樣，同樣都很迷人,。接下來一首情歌是毛寧《晚秋》,， “ 在這個陪著楓葉飄零的晚秋，才知道你不是我一生的所有,，驀然又回首,，是牽強的笑容，那多少往事飄散在風中,，怎么說相愛卻注定要分手,，怎么能讓我相信那是一場夢。 ” 此情此景,，讓林達情難自禁,，想起了已經(jīng)成為過去的初戀女友胡雯雯，不由得又熱淚盈眶,。歌聲中,，兩人的臉頰慢慢地貼在了一起，越貼越近,，林達感受到了紫衣女郎臉頰的平滑感,。林達也放棄了掩飾，下身直直地抵在了紫衣女子的身體,，林達相信紫衣子也一定感受到了他的熱力,，因為，他清晰地感受到紫衣女子胸部慢慢地變硬了,。兩人已經(jīng)完全停止了移動,，擁抱著，就站在舞池中間,，身體隨著音樂輕輕地搖啊搖,，身體越來越熱。再一首歌曲響起,，同樣是讓人傷感的齊秦的《冬雨》： “ 難道是愛情早已不再,，不要再編制美麗的哀愁，不要在尋找牽強的借口,，因為你的眼,，哦 …… 因為你的眼，早已說明,。 ” 隱隱約約中,，林達覺的自己的肩膀好像濕了，“難道她哭了”林達心不由的一緊,，看來,，今晚在青島傷心的不只是有我,。這位紫衣女子肯定遇到或想到了傷心事，看來每個人心中都有一塊不可觸摸的傷,，難道她和我一樣失戀了,，女人傷心最大的可能性便是失戀或感情生活不如意，林達本來想說兩句安慰她的話,，可是想到自己,，自己門前的雪還沒掃呢，此時無聲勝有聲,，說話就會破壞了氣氛,，兩人默默地相擁著,，共同沉醉于這憂傷的音樂之中,。柔情十分鐘結束之后，燈光依次地亮了起來,，雖然依然昏暗,，可是比剛才亮了許多，兩人站在原地分開,，紫衣女子臉上猶有淚痕,，她迅速扭過頭，用手背揩了揩淚水,，林達站在一旁,，用眼角余光瞟見了她這個動作，只是裝作不知,，就這樣站著,。紫衣女子低聲道 “ 我走了，你要堅強,！謝謝你陪我度過這段時光,。 ” 說完，轉身就朝舞廳外去走,。 “姐,，我們能正式認識一下嗎？”林達心亂如麻,。 “我們都像浮萍一樣漂浮,，說不定未來有一天，還會有緣相見,，一切隨緣吧,！”紫衣女子說完，頭也不回的走了,。; 1338 次閱讀|0 個評論

澳森太陽能與青島世園生態(tài)新城共同倡導綠色理念: 澳森平板太陽能 2013-7-16 16:55; 一座獨具特色的國家級綠色生態(tài)示范區(qū),，集安居,、興業(yè)、休閑于一體的現(xiàn)代化生態(tài)城區(qū)將崛起于青島市區(qū)北部,�,！澳嫌袏W帆中心、北有世園景區(qū)”的高端旅游休閑區(qū)和高品質生態(tài)城區(qū),，將是世園會留給這座城市的豐厚遺產(chǎn),。綠色是新區(qū)建設的關鍵詞。綠色技術將廣泛應用于建筑,。該區(qū)域建筑將采用新型節(jié)能建筑體系,，包括墻體、屋面保溫隔熱技術與產(chǎn)品,，節(jié)能門窗和遮陽等節(jié)能技術與產(chǎn)品,；空調和采暖節(jié)能技術、可再生能源應用技術,；綠色環(huán)保建材和利廢產(chǎn)品循環(huán)利用,；綠色照明及智能化節(jié)能技術。同時,，積極利用可再生能源,，引入風能、太陽能,、地熱能,、生物質能等可再生能源。同世園會一樣,，澳森太陽能一直極力倡導并踐行綠色節(jié)能理念,，也一直關注全球綠色環(huán)保的發(fā)展態(tài)勢，支持一切形式的綠色低碳產(chǎn)業(yè)建設,。本文地址：澳森平板太陽能熱水器 www.austsun.cn/2013/0502/322.html 轉載請注明; 572 次閱讀|0 個評論

破局青島—得利斯青島樣板市場打造實錄: 營銷咨詢 2013-4-7 10:28; 相同的人員,，相同的資源投入，但是不同的策略,，會得到不同的結果,。營銷并非單純是資源總量的比拼，更是對資源投放效率的比拼,。作為企業(yè)的營銷策略制定者,，應該通過市場調查研究，明確真正影響業(yè)績的關鍵因素,，抓住主要矛盾,，有的放矢，聚焦投入,。破局青島—得利斯青島樣板市場打造實錄文 / 聯(lián)縱智達營銷研究院農業(yè)產(chǎn)業(yè)化中心研究員朱昌龍背景山東得利斯食品股份有限公司是一家以生豬屠宰,、冷卻肉,、低溫肉制品、調理食品加工為主的大型食品專營企業(yè),。這是一家從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成長起來的擁有輝煌歷史和榮譽的民營企業(yè),。在國內最早進行低溫肉制品研發(fā)和銷售，董事長鄭和平先生被業(yè)內尊稱為“中國低溫肉制品第一人”,，公司被確定為首批農業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè),、中國肉類十強企業(yè)、中國食品行業(yè)百強企業(yè),，獲得中國馳名商標,、中國名牌產(chǎn)品、中國最具市場競爭力品牌,、山東省政府質量管理獎,、首屆省長質量獎等各項殊榮。溫家寶,、曾慶紅,、吳官正,、吳儀,、回良玉、喬石,、田紀云等黨和國家領導人先后視察公司并給予高度評價,。 2010 年 1 月 6 日，公司成功登陸深交所中小板,，成為山東省第 100 家上市公司,。 2011 年是中國肉制品行業(yè)的多事之秋。隨著雙匯“瘦肉精”事件的爆發(fā),，第一品牌雙匯短時間內市場占有率極度萎縮,，空出巨大的市場份額，全國性品牌和各區(qū)域品牌紛紛發(fā)力,，伺機擴張江山,。在此市場背景下， 2011 年 5 月,，得利斯食品股份有限公司和上海聯(lián)縱智達簽署合作協(xié)議,，就營銷系統(tǒng)全面提升達成戰(zhàn)略合作。介入：著力樣板市場打造作為剛剛上任的新一屆領導班子,，得利斯高層對本次咨詢服務寄予厚望,，希望通過聯(lián)縱智達的全方位介入，短時間內全面提升營銷系統(tǒng)的戰(zhàn)斗力,，快速搶灘全國肉制品市場,。企業(yè)高層對項目組提出了“打破常規(guī)的咨詢模式,，直接解決具體解決，最好省去前期大量的調研時間,，邊干邊進入狀態(tài)”的工作要求,。出于對肉制品行業(yè)的深入了解和深厚沉淀，以及對項目組團隊專業(yè)素養(yǎng)的自信,，聯(lián)縱智達接受了這一挑戰(zhàn),。打破常規(guī)，直切要害,，快速破局經(jīng)過初步的內部了解,，項目組認為，要完成得利斯交給的任務,，必須解決企業(yè)當前所面臨的實際問題： 1 ,、得利斯還是典型的生產(chǎn)導向型企業(yè)。企業(yè)產(chǎn)品的價格制定權和促銷決定權在生產(chǎn)部門而非市場和銷售部門,，生產(chǎn)和銷售之間缺乏有效的協(xié)調和溝通,，導致很多市場問題無法得到及時解決； 2 ,、企業(yè)的營銷中心剛剛組建,，很多人員都是從其他部門抽調過來，雖然充滿工作激情,，但缺乏實際的市場操作經(jīng)驗,。按常規(guī)，得先解決企業(yè)內部的問題,，號準企業(yè)脈博,，對癥下藥，制定適合的策略和方法,。但是,，由于企業(yè)管理層要求“直接解決具體問題，短時間內提升營銷體系戰(zhàn)斗力”,。加上得利斯此前和一家知名營銷咨詢公司有過短暫的合作,，沒有取得預想的效果，導致了企業(yè)從上至下對外腦的質疑和不配合,。聯(lián)縱智達項目組決定打破常規(guī),，深入市場，直切要害,，快速破局,。落子“樣板市場打造” 如何破局？項目組認為唯一的選擇就是“用事實說話”,。企業(yè)內部的問題是很多年的歷史因素逐步沉淀而成,，作為外腦,，沒有審慎的觀察和了解，沒有清晰的解決思路,，沒有最高層的充分授權,，是不可能改變企業(yè)現(xiàn)狀的，只有通過實實在在的業(yè)績說話,，通過市場的良性反應才能贏得企業(yè)各個層面的認可和支持,，才能為未來企業(yè)內部的革新贏得時間和話語權。鑒于以上的思路,，項目組和客戶高層溝通后,，制定了“由外而內，先局部后全局,，以營銷帶動管理,，先銷量提升后總體規(guī)劃”的實施策略。由此,，得利斯項目的第一顆棋子,，落在樣板市場打造方面。由項目組負責操盤打造樣板市場,，成為項目成敗的關鍵一著棋,。如何選擇樣板市場？項目組內部經(jīng)過討論,，認為所選擇的樣板市場必須具備如下條件：一,、樣板市場必須具有代表性,，它存在的問題其他市場都會存在,，解決這一樣板市場的操作思路對別的市場具有可復制性；二,、樣板市場要具有可操作性和示范性,，選擇目前運作正常的市場做樣板只會是錦上添花，即使運作得非常成功也沒有足夠的說服力,；三,、樣板市場還要具備一定的成長基礎，不能是扶不起的阿斗,，只有這樣才會有前后鮮明的對比,；四、樣板市場要有足夠的市場地位,，它的成功對企業(yè)而言能夠產(chǎn)生巨大的影響力,。鑒于以上各方面的考量，通過查看企業(yè)以往各區(qū)域市場的銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù),，項目組決定選擇青島作為樣板市場,，并且選擇企業(yè)利潤最大的低溫肉制品業(yè)務進行突破,。過程：多管齊下，拿下青島市場青島市場診斷雖然企業(yè)要求省去大量的調研時間,，但是項目組認為“沒有調研就沒有發(fā)言權”,，只有找到問題才能解決問題。項目組不能按照以往的項目經(jīng)驗生搬硬套,，所以在制定青島樣板市場打造方案之前,，還是利用三天時間進行了深入的調查和了解。短暫而寶貴的三天,，項目組成員馬不停蹄的走訪了青島城區(qū),、即墨、萊西和城陽的代表性終端賣場和流通市場,，和當?shù)氐慕?jīng)銷商,、廠家業(yè)務人員以及促銷人員進行了深入的座談。經(jīng)過梳理,，項目組對得利斯在青島的現(xiàn)狀有了一個整體了解,。 1、青島市場是得利斯走出諸城的第一個外埠市場,。由于歷史原因,，青島的消費者對西式低溫肉制品接受度高。青島人均收入水平較高,，健康意識強,，低溫肉制品有很大的市場提升空間，所以無論從情感上還是從市場發(fā)展空間來看,，青島市場對于得利斯都具有重大的戰(zhàn)略意義,。 2、青島市場吸引力極大,，全國及山東各區(qū)域肉制品企業(yè)如雙匯,、雨潤、喜旺,、金鑼等紛紛入駐青島,，加上本土的波尼亞，競爭異常激烈,。得利斯的市場份額排在喜旺,、波尼亞和金鑼之后，處于第四位,。 3,、得利斯產(chǎn)品有一定消費者認知度，但是其主要消費群體年齡層次偏大，大部分集中在 40 歲以上,。由于缺乏產(chǎn)品的及時更新?lián)Q代以及有效的品牌傳播,，年輕消費者對得利斯的品牌認知十分模糊。長此以往,，得利斯在青島市場存在消費者斷層的巨大威脅,。 4、由于低溫肉制品的冷藏要求,，得利斯的銷售渠道只局限于 KA 賣場,，隨著賣場的費用壓力越來越大，市場地位后移,，得利斯在整個終端市場的話語權越來越低,，對核心終端的掌控力不容樂觀。 5,、由于以往總部市場職能的缺失,，企業(yè)對青島市場整體發(fā)展缺乏清晰的策略，辦事處管理隨意,，造成市場資源投入雖然不少,，但效果卻并不佳。 6,、 ,，青島的銷售團隊士氣較為低迷，對市場前景沒信心,，促銷人員的素質和工作積極性與競品相比也明顯落后,。 7、經(jīng)銷商團隊良莠不齊,，得不到企業(yè)的指導和支持,，對市場前景感到迷茫。項目組調研發(fā)現(xiàn),，盡管得利斯在青島市場存在諸多的問題,，但也存在很大的優(yōu)勢和機會。競爭對手的市場地位也不穩(wěn)固,，對終端的掌控能力也并非鐵板一塊。得利斯的產(chǎn)品品質仍然深得消費者的認可,，在青島有廣泛的品牌認知,。得利斯所在地諸城離青島距離最近，得利斯作為上市公司,，有豐富的資源投入,。這些因素增加了得利斯在青島市場的勝算。多管齊下,，重拳出擊項目組綜合研判后認為,，得利斯在青島完全有機會鑄造輝煌,，關鍵看我們運用怎樣的手段點燃這個市場。 5 — 7 月是銷售淡季,，中秋國慶兩節(jié)是低溫肉質品銷售旺季,。項目組為青島市場制定了階段性的工作計劃：淡季蓄勢，旺季圖量,，從幾個方面謀勢以圖旺季大爆發(fā),。重設績效機制，激活隊伍戰(zhàn)斗力再好的策略也需要人去執(zhí)行,。經(jīng)過前期的訪談,，項目組認為要提升樣板市場，順利實現(xiàn)破局,，必須首先解決業(yè)務團隊的積極性問題,。而企業(yè)的績效體系嚴重束縛了業(yè)務人員工作的積極性。得利斯當前的績效體系單純是以銷量為基數(shù)拿提成,，而由于終端和區(qū)域本身銷售情況的千差萬別,，造成只要分配到好的終端和區(qū)域，業(yè)務人員的收入就高,，完全和業(yè)務人員本身的努力無關,，這種不公平的考核機制嚴重打擊了銷售團隊的工作積極性。項目組重新規(guī)劃了青島市場的績效考核體系,，制定了新的管理辦法,，對辦事處的組織架構以及各個崗位的責權利進行了清晰的規(guī)劃，并按照“月度目標任務目標考核 + 月度專項考核”的方式,，對辦事處從主任到基層業(yè)務人員進行全面考核,。月度任務目標考核，按照每月的任務完成率,，辦事處主任的任務一月一定,，根據(jù)以往的月度數(shù)據(jù)以及當前的實際市場情況和資源投入，由企業(yè)營銷總監(jiān)與辦事處主任協(xié)商確定,，以保證總體目標任務的合理性,。而辦事處所有業(yè)務人員的工作目標則由辦事處主任和各渠道各片區(qū)業(yè)務人員共同分解制定。月度專項考核則根據(jù)每月的特定工作要求進行專項的考核,，比如退貨率,、終端形象建設、核心產(chǎn)品的促銷安排,、每月報表的提報等,，都要納入考核項目。這樣的考核方式既讓全體業(yè)務人員有了清晰的工作目標，明白工作要求,，又兼顧了結果和過程,。挖掘潛藏“黑馬”，鎖定“拳頭產(chǎn)品”打市場任何策略都需要有合適的載體,，有限的資源也需要聚焦,。而對于樣板市場來說，必須要有明確的拳頭產(chǎn)品去承載企業(yè)的品牌形象,，充當先鋒的角色,，吸引消費者的關注，進而帶動企業(yè)其他產(chǎn)品的銷售,。同時拳頭產(chǎn)品的選擇也是一種對市場機會的判斷,，意味著樣板市場突破的方向，如果拳頭產(chǎn)品選擇不當,，再多的投入也是事倍功半,，相反則會事半功倍。拳頭產(chǎn)品打市場,，最理想的是投入新品,。由于時間關系，新品研發(fā)已經(jīng)來不及,，項目組只有從企業(yè)現(xiàn)在的產(chǎn)品中選擇“爆破手”,。在已有產(chǎn)品隊伍中選擇爆破手，項目組和得利斯高層出現(xiàn)了分歧,。企業(yè)高層要把目前在青島銷量最大的產(chǎn)品無淀粉火腿作為爆破手,，而聯(lián)縱智達則想選擇銷量排名連前三位都沒進的美極香脊。經(jīng)過充分溝通,，最終企業(yè)高層同意了聯(lián)縱智達的方案,。為什么選擇未入前三甲的美極香脊做爆破手？聯(lián)縱智達項目組給出了解釋：得利斯無淀粉火腿目前雖然在青島市場銷量最大,，但是跟進品牌眾多,，已經(jīng)陷入同質化的競爭狀態(tài)。而且從產(chǎn)品生命周期來看,，已經(jīng)到了成熟階段,，提升的空間有限。而美極香脊由于特殊的工藝要求,，很好的口感和高品質的外包裝,，具備極大的市場潛力。更重要的是,，只有一家企業(yè)參與競爭。美極香脊目前銷量雖然排名落后，但是客戶的重復購買率較高,，自主購買率也不錯,，在企業(yè)沒有主推的情況下，產(chǎn)品銷量占比逐年遞增,。這些說明,，美極香脊擁有巨大的生命力是一匹未經(jīng)發(fā)現(xiàn)的潛藏的“黑馬”。如何將美極香脊的這些優(yōu)勢化為清晰的賣點,？如何將“實實在在一塊肉,，看著非常實惠，口感也不錯”的消費認知,，變?yōu)榭梢詮V為傳播的廣告訴求呢,？經(jīng)過連續(xù)多次的創(chuàng)意會，最終項目組提煉出“美極香脊,，純粹至脊”的品牌訴求,，獲得了企業(yè)高層的高度認可。圍繞這一產(chǎn)品訴求,，項目組和聯(lián)縱智達品牌設計部門的同事進行密切溝通,，創(chuàng)意了一系列的終端宣傳物料。為了充分調動促銷人員,、業(yè)務人員和辦事處經(jīng)理各個層面的積極性,，項目組專門制定了關于美脊香極推廣的獎勵實施辦法，并納入每月的專項考核,。因地制宜,，多點突破，全面激活渠道如前文所述,，低溫冷卻肉的主銷渠道只能局限在 KA ,，而賣場的費用日增，那如何使資源投入收益最大化,？為此項目組制定了“城區(qū)取勢郊縣取量”的策略,。我們首先對青島地區(qū)所有賣場數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，根據(jù)肉制品總體銷量,、賣場人氣,，以及得利斯歷年的銷量、進場 SKU ,、貨架占比,、客情關系、費用投入,、未來發(fā)展?jié)摿Φ染S度進行綜合打分,，對賣場終端進行逐一盤點和分類,。其次在城區(qū)選擇具有一定基礎的核心 A 類終端，進行資源聚焦,，實施重點突破,。進而在局部市場樹立標桿，打造第一品牌影響力,。增加郊縣市場投入,，利用競爭對手覆蓋不足，終端費用相對較低的特點,，對郊縣市場 AB 類終端全面覆蓋,。為了強化得利斯在終端的銷售氛圍，項目組專門制定了各類終端的陳列標準,，要求業(yè)務人員和經(jīng)銷商必須按照此標準進行陳列,，安排營銷中心專人進行每月的評估，納入對業(yè)務人員和經(jīng)銷商的專項考核,。資源的聚焦投入,，明確的工作要求和績效考核，充分調動了業(yè)務人員和經(jīng)銷商的積極性,，很快,，得利斯在終端賣場的品牌形象得到了明顯的改觀。 “七件”促銷大禮包,，撼動消費者心靈在人員,、拳頭產(chǎn)品以及渠道建設等問題解決后，促銷就成了旺季實現(xiàn)銷量突破的關鍵,。企業(yè)高層希望項目組能全面創(chuàng)新,，改變以往打折促銷和發(fā)放贈品的單一形式。在快消品行業(yè),，要全面創(chuàng)新促銷形式已經(jīng)很難,，而通用的促銷形式之所以為各個廠家所使用，恰恰說明該形式的有效性,。項目組認為好的促銷活動一定要能和品牌相掛接,，銷量和品牌傳播職能一個也不能少，另外在創(chuàng)意層面局部要和競爭對手形成差異,，從而吸引目標消費者的關注,，最關鍵的是促銷活動必須要有可操作性。 2011 年是得利斯建廠 25 周年,，作為中國低溫肉制品的開創(chuàng)者,， 25 年的發(fā)展歷程是得利斯深厚歷史底蘊最好明證。通過消費者研究發(fā)現(xiàn),，購買低溫肉制品的消費者很多為家庭主婦,，低溫肉制品和廚房用具之間也有著天然的聯(lián)系,。項目組經(jīng)過多次創(chuàng)意，最終將得利斯中秋國慶促銷活動的主題確定為“得利斯感恩 25 周年大回饋——滿 25 元贏廚房電器大禮”,，將獎品的一等獎設置為烤面包機,、煮蛋器,、熱水煲,、豆?jié){機、電壓力鍋,、家用烤箱,、電餅鐺等七件小廚房電器構成的大禮包。由于獎品數(shù)量多且多為時尚小電器,，對目標消費者特別是家庭主婦有著很大的吸引力,。一個七件套獎品，給消費者賺的盆滿缽溢的效果,，這也和其他的品牌企業(yè)單純打折促銷以及贈品搭贈的模式形成了一定程度上的差異化,。另外為了放大這一活動的影響力，項目組制定了專門的線上線下推廣計劃和促銷活動執(zhí)行手冊,，對促銷活動所有參與人員進行了宣講和培訓,，并安排營銷中心專人負責監(jiān)督各項工作的落實推進。結局：成功樹立樣板市場典范經(jīng)過 6 月,、 7 月的市場鋪墊,，通過美極香脊這一拳頭產(chǎn)品拉動，得利斯在青島市場逐步放量,，中秋節(jié)當月,，青島市場總體銷量第一次超過得利斯的根基市場——濰坊市場。在此基礎上,，整個團隊再接再厲,，乘勝追擊， 2011 年青島市場打了一場漂亮的翻身賬,。更為關鍵的是無論是銷售團隊的積極性,，促銷人員的積極性，終端的品牌形象,，經(jīng)銷商的認可度,，辦事處管理規(guī)范性，業(yè)務人員的專業(yè)技能以及營銷中心的職能建設都得到了充分的提高,。得利斯高層專門安排了其他各區(qū)域的辦事處主任到青島進行了參觀學習,，并著手向其他區(qū)域市場復制推廣。【一線手記】由于篇幅限制和保密需要,，關于得利斯青島樣板市場打造的全面過程在此不能全面解析,。但窺一斑可見全貌,，通過此文我們最想向大家表達的是：相同的人員，相同的資源投入,，但是不同的策略,，會得到不同的結果。由此可見營銷并非單純是資源總量的比拼,，更是對資源投放效率的比拼,。作為企業(yè)的營銷策略制定者，應該通過市場調查研究,，明確真正影響業(yè)績的關鍵因素,，抓住主要矛盾，有的放矢,，聚焦投入,。本案再一次證明，人,、團隊的因素總是最為關鍵的,。在此，特別鳴謝聯(lián)縱智達得利斯項目組的全體成員,。歡迎探討您的觀點和看法,，聯(lián)縱智達官方微博 @ 新浪 http://e.weibo.com/wisesale; 560 次閱讀|0 個評論

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