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活動策劃實戰(zhàn)全攻略（六）: 清圖社區(qū) 2013-8-9 15:51; 李連杰免費做邯鄲廣府推手 ——策劃就得引起共鳴,、打動人心在河北的邯鄲，有一個古城,，有很多年的歷史，是隋朝末年竇建德的都城,，大概綿延十公里,，十公里城墻以外的二十公里都是蘆葦蕩，就像我們以前看過的《小兵張嘎》里的白洋淀,，很漂亮,。當(dāng)年日本鬼子從這兒走過的時候，都沒有發(fā)現(xiàn)這個古城,，保護(hù)得非常好。我第一次去的時候,，在天然形成的“龍”形蘆葦蕩里劃船,，竟然有一條手臂長的魚跳到了我們的船上，生態(tài)保護(hù)得非常好,。古城里面更加神奇,，有一萬多居民，大多數(shù)都是練太極拳的,，因為它是“楊式太極拳” 創(chuàng)始人楊露禪和“武式太極拳” 創(chuàng)始人武禹襄的故鄉(xiāng),，所以它既是“古城”、“水城”,，又是“太極城”,。對于這樣一個古城，我們到底要從什么地方進(jìn)行宣傳突破呢,？三種文化意念疊加肯定不是品牌的疊加,，相反會造成了品牌的屏蔽。要把古城的品牌做起來,，就要去破解它的“密碼”,，其中最大的特點就是“太極”！當(dāng)然,，太極的活動非常多,，而且他們每年都會舉辦“國際太極拳大會”，據(jù)說最多的一次有幾十個國家的人來這里打太極,，但是我們用百度和谷歌搜索研究發(fā)現(xiàn),，這個事件卻很少有人知道。原因就是傳播不暢,、策劃不當(dāng),，沒有一個“好玩”的概念。所以我們就從這個突破口給“廣府”做了一個立體傳播計劃,。從“太極”突破,，以“古城”和“水城”做輔助宣傳點，共同出力、合而為之來擊破品牌障礙,。突破口找到了,，接下來我們就在思考讓誰來做這個活動的推廣大使，大家都說：“這個容易啊,，全中國最有名的武術(shù)代表人物就是李連杰了,，要是把他請來，這事就能辦了,�,！蔽覀円采畋碚J(rèn)同，可邯鄲副市長說：“不瞞大家說,，我們已經(jīng)去聯(lián)系過了,，有三家類似的單位在競標(biāo)，一家比一家出的錢多,，每個都層層加碼,，而最后的費用我們根本無法承受�,！� 據(jù)說李連杰拍一部電影的酬金大概在兩千萬美金左右,，做一場代言大概要兩千萬人民幣，這樣看來,，很多地方根本無法承受這兩千萬的巨額支出,。所以我跟副市長說，給我點時間,，看怎么能盡量少花錢把這個項目做起來,。回來后,，我做了一個詳細(xì)的調(diào)研,，想到了一個途徑。第二天,，我就跟副市長坐下來談這個事情,，我說：你是否發(fā)現(xiàn)，李連杰的人生發(fā)生了重大變化,，從2010年以后,，李連杰在任何場合出席活動從來不認(rèn)為自己是個“武術(shù)明星”，而外界也紛紛把他定位成“公益領(lǐng)袖”,。 2004年年底,，李連杰和家人在馬爾代夫度假期間，經(jīng)歷了一場驚心動魄的海嘯事件,，經(jīng)受了生離死別的考驗,。之后李連杰就想,，如果這個海嘯把我的家人卷走，那么我有金錢又有什么用,？那么多可憐的人需要幫助,，我不如為這個社會做點什么，所以當(dāng)時他就想出了“三個一”的公益組織,，即“一個人,，一個月，一塊錢”來捐給“壹基金”,。他希望有各種各樣的人來跟他一起援助社會上那些需要幫助的人,。所以我說，李連杰他是一個“公益領(lǐng)袖”,，而不單純只是一個“武術(shù)明星”,，我們要從這個角度來介入，避開和其他幾個城市的正面沖突,。副市長覺得這是一個很好的思路，之后我就約了壹基金的全球主席周惟彥和運(yùn)營總監(jiān)周莉,，李連杰正巧那段時間在北京,。我和李連杰僅僅談了半小時，他就同意了,，走到門口,，李連杰跟我說：“這件事我干，這件事我不收費用,�,！� 歐陽國忠：我很想知道，您是用什么吸引了他,？賈云峰：我是這么說的,，現(xiàn)在中國每個人都在關(guān)注你李連杰，都在關(guān)注你從一個“武術(shù)明星”向一個“公益領(lǐng)袖”的轉(zhuǎn)變,。而在這個過程中,，你也走進(jìn)了一個誤區(qū)，大大小小的公益活動無法取舍,。中國人的特點你也了解,，大眾會記住你一次的不足而忘卻你所有的好，“壹基金”在任何一個災(zāi)難的場合去晚了,，所有人都會質(zhì)疑你,。這對你是不公平的。我跟他說,，我找到了一個地方政府,，這個政府單位是有深厚文化積淀的幾百萬人口的地級市,，他們愿意跟你一起打造中國第一個“公益領(lǐng)袖城市”。李連杰很認(rèn)可,。實際上萬變不離其宗,，經(jīng)過這樣一個轉(zhuǎn)換的過程，達(dá)到了我們樹立旅游和城市品牌的目的,，既滿足了公益的需要,，又滿足了政府的需要，同時也滿足了我們旅游策劃人的需要,，三方實現(xiàn)了共贏,。李連杰跟我們見面后幾個月，他就調(diào)整了緊張的行程,，專門飛過來參加了我們的“公益邯鄲”這個活動,，國家旅游局、省旅游局等各級領(lǐng)導(dǎo)以及國內(nèi)各方面的專家也都參與了進(jìn)來,，活動當(dāng)日來了將一萬多群眾,，現(xiàn)場非常火爆,。讓我們沒有料想到的是,，我們只請了一二十個記者，最后竟來了一百多個,。我們在現(xiàn)場發(fā)放了一萬多條藍(lán)色的代表著“壹基金”的“公益絲帶”,，很多人都系著這個絲帶在城市里行走，還發(fā)了幾萬份旅游宣傳品,，不僅僅讓大家了解了“壹基金”的公益項目,，也邁出了打造“公益邯鄲”的堅定步子。這個活動做完以后,，回報是巨大的,，至少有三方面的目標(biāo)得以實現(xiàn)：第一，邯鄲的城市形象得到了樹立,；第二,，武術(shù)是淺層次的，太極是高層次的,，公益是更高層次的,。與李連杰的聯(lián)袂合作，“功夫巨星”成為城市公益形象“代言人”,，不僅城市的品牌得到了全新的提升,，滿足了旅游宣傳的需求，對李連杰“公益領(lǐng)袖”的形象也起到了推波助瀾的作用,；第三,，整個過程的策劃實現(xiàn)了少花錢甚至不花錢也能辦事的奇跡,。李連杰真正“零片酬”參與了整個項目，以及持續(xù)了一個多月的宣傳,�,；顒右彩蔷o緊圍繞著李連杰這一個明星展開造勢和宣傳了，避開了明星群集的人海戰(zhàn)術(shù),，因而焦點非常集中,，衍生效應(yīng)都是圍繞著一個巨星和一個主題展開的，整個活動所產(chǎn)生的費用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同類活動,，而效果卻出奇的好,。在這次大型主體活動結(jié)束以后，我們又做了一個輔助活動,，以刺激活動傳播,，結(jié)果在網(wǎng)上引起了巨大的轟動。這次活動是在新媒體方面發(fā)起了一個 “評選最佳新聞標(biāo)題” 的追蹤活動,，對勝出者給予一萬元大獎,。在一周之內(nèi)，我們進(jìn)行了統(tǒng)計,，發(fā)稿量竟達(dá)到了15萬篇,，我們在其中選出了一個最能吸引眼球的題目——李連杰攜三歲幼子在廣府與萬人打太極。這個題目吸引了很多人對這個新聞本身的關(guān)注,，它里面有幾個要點非常有引爆力，第一是“李連杰”,，第二是“廣府”,，第三是“萬人打太極”，而最能勾起大家興致去探究事件始末的是“三歲幼子”這4個字,。大家都知道李連杰有兩次婚姻,，共生了4個女兒，從哪兒又冒出了一個兒子呢,？很多人看了這個新聞以后,，就會誤認(rèn)為李連杰有個三歲的兒子，帶著兒子去參加了太極盛會,，事實并非如此,，“三歲幼子”是指成立已有三年的“壹基金”。這整個的策劃過程是非常完美的,。所以我認(rèn)為策劃一定要有四點：第一,，立意有足夠的高度；第二,，表達(dá)方式足夠創(chuàng)新,；第三,，聚焦人物足夠大牌；第四,，傳播角度足夠立體,。一次完美的活動策劃必須建立在對各方需求的深刻了解上，了解需求才能滿足需求,，有了共贏的策劃,，才能合力同心將活動推向高潮。因為我們了解了李連杰對“壹基金”的宣傳需求,，了解了邯鄲政府對旅游的宣傳需求,，因而完美地實現(xiàn)了旅游活動策劃人的需求。旅游活動策劃人的價值就是在滿足客戶多方需求的價值鏈中,，將自己的價值凸顯出來,，我們就是資源的整合者與拓展者，能將零散的資源發(fā)揮出價值倍增的整合效應(yīng),。清華社第五事業(yè)部官方微信：qinghuashuyou; 個人分類: 營銷|2655 次閱讀|0 個評論

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