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黑龍江農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)營銷策劃大有可為: 利均 2013-7-5 22:33; 聲明：我們希望大家尊重北京隆馳歐比特營銷策劃機(jī)構(gòu)各個(gè)研究中心的研究成果和文章版權(quán)。轉(zhuǎn)載請署名,。黑龍江是我國最重要的農(nóng)業(yè)大省,，擁有著豐富的農(nóng)業(yè)資源和一大批有影響力的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)。 2012 年 8 月,，北大荒旗下北大荒營銷股份有限公司找到我們,，期望就北京北大荒綠色食品超市有限公司品牌推廣業(yè)務(wù)展開合作。我們統(tǒng)計(jì)了一下,， 2012 年,，僅北大荒旗下企業(yè)就有多達(dá)六家找過我們進(jìn)行營銷策劃合作洽談，另外,，包括雞西,、齊齊哈爾、大慶,、牡丹江等地區(qū)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)都與我們有過聯(lián)絡(luò),，期望通過北京隆馳歐比特營銷策劃機(jī)構(gòu)的全面介入，提升企業(yè)的品牌營銷能力和市場運(yùn)營能力,，把企業(yè)的綜合經(jīng)營水平提高到一個(gè)全新的平臺,。黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化概況黑龍江省自“十五”以來，就加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的培養(yǎng)扶持力度,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)逐年增加,，如今，已經(jīng)有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè) 500 多家,，其中上榜國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)包括黑龍江省農(nóng)墾九三制粉有限公司,、黑龍江省北大荒米業(yè)有限公司、黑龍江華潤酒精有限公司,、佳木斯希波集團(tuán)有限公司等著名企業(yè),。可見,，黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)已經(jīng)形成國家龍頭帶動地方龍頭,、地方龍頭帶動中小企業(yè)的發(fā)展格局,。然而，隨著中糧集團(tuán),、益海嘉里等國內(nèi)外巨頭企業(yè)紛紛進(jìn)軍黑龍江進(jìn)行圈地?fù)屨假Y源,，本地企業(yè)賴以成長發(fā)展的資源優(yōu)勢、區(qū)域成本優(yōu)勢等逐漸縮減,，相反卻映襯出黑龍江農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)缺乏核心競爭力,、品牌運(yùn)營能力欠缺,、企業(yè)經(jīng)營理念落后等傳統(tǒng)弱勢更加突出。主要表現(xiàn)在,，市場占有率低,，對市場需求變化的應(yīng)變能力不強(qiáng)，對農(nóng)戶和基地的帶動能力不強(qiáng),，企業(yè)品牌意識淡薄,，上規(guī)模上檔次的企業(yè)少。總結(jié)一下,，黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)現(xiàn)狀如下：（一）重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重,，規(guī)模較小黑龍江省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)基本上都是農(nóng)產(chǎn)品加工型企業(yè)，依靠地方資源優(yōu)勢,，進(jìn)行簡單的農(nóng)產(chǎn)品加工,，既缺少技術(shù)創(chuàng)新能力，又缺少產(chǎn)品研發(fā)能力,，更不用談品牌營銷能力了,。這一方面緣于豐富的資源優(yōu)勢，企業(yè)可以靠山吃山,，另一方面還是整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的水平比較落后,，先進(jìn)的管理理念和營銷理念還沒有被企業(yè)所接受和理解。（二）技術(shù)創(chuàng)新能力弱黑龍江省的農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國平均水平,，更不要說跟世界先進(jìn)水平進(jìn)行比較,，只有 40% 幾的農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化率。出現(xiàn)這樣的結(jié)果并不為奇,，一方面,，黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)的技術(shù)裝備相對落后，有的企業(yè)甚至還有使用別的國家淘汰的機(jī)器設(shè)備,；另一方面,，企業(yè)不注重技術(shù)研發(fā)投入，政府也很少在這方面加大指導(dǎo)和扶持力度,。即使有報(bào)道顯示的技術(shù)研發(fā)投入數(shù)據(jù),，也完全不可信,。據(jù)我們對黑龍江部分企業(yè)的調(diào)研發(fā)現(xiàn),，技術(shù)研發(fā)經(jīng)費(fèi)要么虛報(bào)、要么不做實(shí)質(zhì)性投入,，有的企業(yè)沒有實(shí)驗(yàn)室,、沒有研發(fā)裝備、甚至沒有研發(fā)人員,，處于技術(shù)研發(fā)三無狀態(tài),。（三）經(jīng)營機(jī)制不完善大力扶持建設(shè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的主要目的是通過各種利益聯(lián)結(jié)機(jī)制與農(nóng)戶相聯(lián)系,，帶動農(nóng)戶進(jìn)入市場，使農(nóng)戶在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、加工和銷售三個(gè)環(huán)節(jié)上獲得利益,。但是目前的黑龍江農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)基本上未建立起產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營模式，與上下端的農(nóng)戶,、企業(yè)都未建立起足夠的利益鏈接機(jī)制,，一方面，無法保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定性,，直接導(dǎo)致農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的加工產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定,，面對市場競爭時(shí)就無法取得市場的信任和喜愛；另一方面,，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上的農(nóng)戶,、企業(yè)和單位基本上無法形成合力，反而互相成為利益爭奪者,，不但不利于以產(chǎn)業(yè)鏈形式參與到市場競爭中去,，反而容易讓其他企業(yè)乘虛而入。（四）品牌意識淡薄隨著中國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善,，品牌越來越成為企業(yè)競爭的重要力量,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)品牌力不足是不爭的事實(shí)，在黑龍江省表現(xiàn)的更為明顯,，品牌理念落后,、品牌意識淡薄、品牌建設(shè)能力不足,、品牌營銷能力差等都制約著黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的發(fā)展,。在全國的大格局下，基本上形成黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)賣無附加值的產(chǎn)品,，南方沿海的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)賣品牌賣附加值,，握有資源優(yōu)勢，卻掙不來超額利潤,，這是黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的基本現(xiàn)狀,。（五）缺乏人才和人才培養(yǎng)機(jī)制黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)成長起來基本上是依靠農(nóng)民，由于地理原因的限制,，很多優(yōu)秀的人才都選擇了南下,，目前來看，技術(shù)人才,、企業(yè)管理人才,、品牌營銷人才甚至是生產(chǎn)技術(shù)人才都是黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)面臨的首要問題。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)品牌營銷突破是關(guān)鍵顯然，要解決黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的發(fā)展問題,，上面的五個(gè)問題一個(gè)都不能少,，要依次解決。根據(jù)我們多年來與黑龍江省十幾家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的合作過程中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)來看,，解決黑龍省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化問題的重中之重是如何創(chuàng)建品牌,、如何實(shí)現(xiàn)營銷突破。下面我們就從營銷策劃的角度來闡述一下黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的突破之道,。（一）建立市場營銷根據(jù)地每一個(gè)企業(yè)都有一塊屬于自己的區(qū)域市場根據(jù)地,，這塊根據(jù)地關(guān)乎企業(yè)的生死存亡，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營的基礎(chǔ)性市場營銷保障,。然而,，當(dāng)我們討論品牌打造和市場擴(kuò)張時(shí)，不得不夯實(shí)企業(yè)的老根據(jù)地,。我們常常講,，根據(jù)地都沒做好，在面臨更加廣泛的市場競爭時(shí),，企業(yè)如何能夠應(yīng)對得了,？事實(shí)上，黑龍江省很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的市場本來就是企業(yè)所在地及周邊的區(qū)域市場,，如果企業(yè)尋求擴(kuò)張,，我們建議，還是先要精細(xì)化地打造一下離自己最近的這一塊核心根據(jù)地市場,。這里我們不建議從形式上做得如何,，而是要在市場掌控、市場效率,、市場效益等多個(gè)方面提升能力,。（二）增加產(chǎn)品附加值黑龍江省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)中，絕大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品附加值相對較低,，增加產(chǎn)品的附加值已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識,。如何為之？一是要提高技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新能力,，讓產(chǎn)品更有競爭力,；二是建立科學(xué)的產(chǎn)品組合和價(jià)格體系，保證市場競爭的產(chǎn)品組合優(yōu)勢,；三是加強(qiáng)渠道建設(shè)逐漸進(jìn)行渠道優(yōu)化,，傳統(tǒng)流通渠道越來越無法給企業(yè)帶來超額利潤，現(xiàn)代渠道包括商超,、電子商務(wù),、自建連鎖等新興渠道必須得到企業(yè)足夠的重視；四是品牌打造,，品牌永遠(yuǎn)是最有效率的創(chuàng)造附加值的營銷工具,。（三）塑造強(qiáng)勢品牌上文提到品牌的重要性。黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)當(dāng)中,，能夠像北大荒,、希波這樣的馳名商標(biāo)并不多見，然而,，最近幾年,，北大荒和希波也榮光不再，黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌在全國快速發(fā)展浪潮當(dāng)中表現(xiàn)為“不進(jìn)而退”的局面,。黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌的方向,，依北京隆馳歐比特營銷策劃機(jī)構(gòu)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌研究中心來看，主要還是要打造資源型或者傳統(tǒng)型品牌,，如北大荒,、九三等，只要在品牌元素,、品牌資產(chǎn),、品牌形象、品牌序列,、品牌文化等方面進(jìn)行全方位地品牌梳理和策劃,，黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌還是非常有前途的。（四）區(qū)域企業(yè)聯(lián)合南下黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)眾多,，完全可以由政府,、商會、協(xié)會或者企業(yè)自愿組成聯(lián)合艦隊(duì)南下,，形成合力,，一舉拿下市場。根據(jù)我們的研究發(fā)現(xiàn),，黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)家家手里都掌握著許多的寶貴資源,，單個(gè)拿出來可能不是特別明顯，如果“組團(tuán)”南下,，這種優(yōu)勢將呈現(xiàn)幾何級數(shù)地放大,，那是其他企業(yè)和品牌無法比擬更無法創(chuàng)造出來的巨大優(yōu)勢，就連中糧集團(tuán)也無法與之抗衡,。在這個(gè)方面,，我們希望政府做好組織協(xié)調(diào)工作。（五）開放式的資源整合企業(yè)經(jīng)營需要運(yùn)營整合的資源無數(shù),，包括人力資源,、資金、技術(shù)、研發(fā),、品牌,、營銷、供應(yīng)商,、渠道商,、倉儲物流商等。做為處于中國東北邊陲的黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，物質(zhì)資源既優(yōu)質(zhì)又豐富,，然而，做為企業(yè)軟實(shí)力的人力資源,、資金實(shí)力,、技術(shù)研發(fā)實(shí)力、品牌營銷能力,、市場營銷渠道網(wǎng)絡(luò)等都明顯弱于內(nèi)地或者沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的企業(yè),。這就需要黑龍江農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)做開放式的資源整合，請進(jìn)來,、走出去,，方能提高企業(yè)的綜合實(shí)力。北京隆馳歐比特營銷策劃機(jī)構(gòu)通過對各種營銷資源的整合,，巧借力,，幫助過黑龍江省幾家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。; 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