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黑龍江農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)營銷策劃大有可為
利均 2013-7-5 22:33
聲明:我們希望大家尊重北京隆馳歐比特 營銷策劃 機構(gòu)各個研究中心的研究成果和文章版權(quán)。轉(zhuǎn)載請署名,。 黑龍江 是我國最重要的農(nóng)業(yè)大省,,擁有著豐富的農(nóng)業(yè)資源和一大批有影響力的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),。 2012 年 8 月,, 北大荒 旗下北大荒營銷股份有限公司找到我們,, 期望就 北京 北大荒綠色 食品 超市 有限公司品牌推廣業(yè)務(wù)展開合作。我們統(tǒng)計了一下,, 2012 年,僅北大荒旗下企業(yè)就有多達(dá)六家找過我們進(jìn)行營銷策劃合作洽談,,另外,,包括雞西、齊齊哈爾,、大慶、牡丹江等地區(qū)的 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 企業(yè)都與我們有過聯(lián)絡(luò),,期望通過北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)的全面介入,,提升企業(yè)的品牌營銷能力和市場運營能力,,把企業(yè)的綜合經(jīng)營水平提高到一個全新的平臺,。 黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化概況 黑龍江省自“十五”以來,,就加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的培養(yǎng)扶持力度,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)逐年增加,,如今,,已經(jīng)有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè) 500 多家,其中上榜國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)包括黑龍江省農(nóng)墾九三制粉有限公司,、黑龍江省北大荒米業(yè)有限公司、黑龍江華潤酒精有限公司,、佳木斯希波集團有限公司等著名企業(yè)。 可見,,黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)已經(jīng)形成國家龍頭帶動地方龍頭、地方龍頭帶動中小企業(yè)的發(fā)展格局,。然而,隨著中糧集團,、 益海嘉里 等國內(nèi)外巨頭企業(yè)紛紛進(jìn)軍黑龍江進(jìn)行圈地?fù)屨假Y源,本地企業(yè)賴以成長發(fā)展的資源優(yōu)勢,、區(qū)域成本優(yōu)勢等逐漸縮減,相反卻映襯出黑龍江農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)缺乏核心競爭力,、品牌運營能力欠缺,、企業(yè)經(jīng)營理念落后等傳統(tǒng)弱勢更加突出。主要表現(xiàn)在,,市場占有率低,對市場需求變化的應(yīng)變能力不強,,對農(nóng)戶和基地的帶動能力不強,企業(yè)品牌意識淡薄,,上規(guī)模上檔次的企業(yè)少。 總結(jié)一下,,黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)現(xiàn)狀如下: (一) 重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重,,規(guī)模較小 黑龍江省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)基本上都是農(nóng)產(chǎn)品加工型企業(yè),,依靠地方資源優(yōu)勢,,進(jìn)行簡單的農(nóng)產(chǎn)品加工,,既缺少技術(shù)創(chuàng)新能力,又缺少產(chǎn)品研發(fā)能力,更不用談品牌營銷能力了,。這一方面緣于豐富的資源優(yōu)勢,企業(yè)可以靠山吃山,,另一方面還是整個區(qū)域經(jīng)濟的水平比較落后,,先進(jìn)的管理理念和營銷理念還沒有被企業(yè)所接受和理解,。 (二) 技術(shù)創(chuàng)新能力弱 黑龍江省的農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國平均水平,,更不要說跟世界先進(jìn)水平進(jìn)行比較,,只有 40% 幾的農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化率,。出現(xiàn)這樣的結(jié)果并不為奇,,一方面,黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)的技術(shù)裝備相對落后,,有的企業(yè)甚至還有使用別的國家淘汰的機器設(shè)備;另一方面,,企業(yè)不注重技術(shù)研發(fā)投入,,政府也很少在這方面加大指導(dǎo)和扶持力度。即使有報道顯示的技術(shù)研發(fā)投入數(shù)據(jù),,也完全不可信,。據(jù)我們對黑龍江部分企業(yè)的調(diào)研發(fā)現(xiàn),,技術(shù)研發(fā)經(jīng)費要么虛報,、要么不做實質(zhì)性投入,,有的企業(yè)沒有實驗室,、沒有研發(fā)裝備,、甚至沒有研發(fā)人員,,處于技術(shù)研發(fā)三無狀態(tài),。 (三) 經(jīng)營機制不完善 大力扶持建設(shè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的主要目的是通過各種利益聯(lián)結(jié)機制與農(nóng)戶相聯(lián)系,帶動農(nóng)戶進(jìn)入市場,,使農(nóng)戶在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、加工和銷售三個環(huán)節(jié)上獲得利益。但是目前的黑龍江農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)基本上未建立起產(chǎn)業(yè)鏈的運營模式,,與上下端的農(nóng)戶,、企業(yè)都未建立起足夠的利益鏈接機制,,一方面,,無法保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定性,直接導(dǎo)致農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的加工產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定,,面對市場競爭時就無法取得市場的信任和喜愛,;另一方面,整個產(chǎn)業(yè)鏈條上的農(nóng)戶,、企業(yè)和單位基本上無法形成合力,反而互相成為利益爭奪者,,不但不利于以產(chǎn)業(yè)鏈形式參與到市場競爭中去,,反而容易讓其他企業(yè)乘虛而入。 (四) 品牌意識淡薄 隨著中國社會主義市場經(jīng)濟體制的不斷完善,,品牌越來越成為企業(yè)競爭的重要力量。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)品牌力不足是不爭的事實,,在黑龍江省表現(xiàn)的更為明顯,品牌理念落后,、品牌意識淡薄、品牌建設(shè)能力不足,、品牌營銷能力差等都制約著黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的發(fā)展。在全國的大格局下,,基本上形成黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)賣無附加值的產(chǎn)品,南方沿海的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)賣品牌賣附加值,,握有資源優(yōu)勢,卻掙不來超額利潤,,這是黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的基本現(xiàn)狀,。 (五) 缺乏人才和人才培養(yǎng)機制 黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)成長起來基本上是依靠農(nóng)民,,由于地理原因的限制,,很多優(yōu)秀的人才都選擇了南下,,目前來看,技術(shù)人才,、企業(yè)管理人才,、品牌營銷人才甚至是生產(chǎn)技術(shù)人才都是黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)面臨的首要問題,。 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)品牌營銷突破是關(guān)鍵 顯然,,要解決黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的發(fā)展問題,,上面的五個問題一個都不能少,要依次解決,。根據(jù)我們多年來與黑龍江省十幾家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的合作過程中總結(jié)出來的經(jīng)驗來看,,解決黑龍省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化問題的重中之重是如何創(chuàng)建品牌、如何實現(xiàn)營銷突破,。下面我們就從營銷策劃的角度來闡述一下黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的突破之道。 (一) 建立市場營銷根據(jù)地 每一個企業(yè)都有一塊屬于自己的區(qū)域市場根據(jù)地,,這塊根據(jù)地關(guān)乎企業(yè)的生死存亡,,是企業(yè)實現(xiàn)運營的基礎(chǔ)性市場營銷保障。然而,,當(dāng)我們討論品牌打造和市場擴張時,,不得不夯實企業(yè)的老根據(jù)地。我們常常講,,根據(jù)地都沒做好,,在面臨更加廣泛的市場競爭時,企業(yè)如何能夠應(yīng)對得了,?事實上,,黑龍江省很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的市場本來就是企業(yè)所在地及周邊的區(qū)域市場,如果企業(yè)尋求擴張,,我們建議,,還是先要精細(xì)化地打造一下離自己最近的這一塊核心根據(jù)地市場。這里我們不建議從形式上做得如何,,而是要在市場掌控,、市場效率,、市場效益等多個方面提升能力。 (二) 增加產(chǎn)品附加值 黑龍江省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)中,,絕大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品附加值相對較低,,增加產(chǎn)品的附加值已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識。如何為之,?一是要提高技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新能力,,讓產(chǎn)品更有競爭力;二是建立科學(xué)的產(chǎn)品組合和價格體系,,保證市場競爭的產(chǎn)品組合優(yōu)勢,;三是加強渠道建設(shè)逐漸進(jìn)行渠道優(yōu)化,,傳統(tǒng)流通渠道越來越無法給企業(yè)帶來超額利潤,,現(xiàn)代渠道包括商超、電子商務(wù),、自建連鎖等新興渠道必須得到企業(yè)足夠的重視,;四是品牌打造,品牌永遠(yuǎn)是最有效率的創(chuàng)造附加值的營銷工具,。 (三) 塑造強勢品牌 上文提到品牌的重要性,。黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)當(dāng)中,能夠像北大荒,、希波這樣的馳名商標(biāo)并不多見,,然而,最近幾年,,北大荒和希波也榮光不再,,黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌在全國快速發(fā)展浪潮當(dāng)中表現(xiàn)為“不進(jìn)而退”的局面。黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌的方向,,依北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌研究中心來看,,主要還是要打造資源型或者傳統(tǒng)型品牌,如北大荒,、九三等,,只要在品牌元素、品牌資產(chǎn),、品牌形象,、品牌序列、品牌文化等方面進(jìn)行全方位地品牌梳理和策劃,,黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌還是非常有前途的,。 (四) 區(qū)域企業(yè)聯(lián)合南下 黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)眾多,完全可以由政府,、商會,、協(xié)會或者企業(yè)自愿組成聯(lián)合艦隊南下,,形成合力,一舉拿下市場,。根據(jù)我們的研究發(fā)現(xiàn),,黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)家家手里都掌握著許多的寶貴資源,單個拿出來可能不是特別明顯,,如果“組團”南下,,這種優(yōu)勢將呈現(xiàn)幾何級數(shù)地放大,那是其他企業(yè)和品牌無法比擬更無法創(chuàng)造出來的巨大優(yōu)勢,,就連中糧集團也無法與之抗衡,。在這個方面,我們希望政府做好組織協(xié)調(diào)工作,。 (五) 開放式的資源整合 企業(yè)經(jīng)營需要運營整合的資源無數(shù),,包括人力資源、資金,、技術(shù),、研發(fā)、品牌,、營銷,、供應(yīng)商、渠道商,、倉儲物流商等,。做為處于中國東北邊陲的黑龍江省 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 企業(yè),物質(zhì)資源既優(yōu)質(zhì)又豐富,,然而,,做為企業(yè)軟實力的人力資源、資金實力,、技術(shù)研發(fā)實力,、品牌營銷能力、市場營銷渠道網(wǎng)絡(luò)等都明顯弱于內(nèi)地或者沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的企業(yè),。這就需要黑龍江農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)做開放式的資源整合,,請進(jìn)來、走出去,,方能提高企業(yè)的綜合實力,。北京隆馳歐比特 營銷策劃 機構(gòu)通過對各種營銷資源的整合,巧借力,,幫助過黑龍江省幾家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展,。
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