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大腦歸類然后搜索匹配：消費者對于新產(chǎn)品的認知流程: 封王策劃 2013-4-4 10:45; 參照系是什么概念呢？我們的大腦,，我們的大腦就是一個機器,，他要思考。任何一個新的東西,，任何一個新的東西擺在他的面前的時候,，他是怎么判斷這個東西值多少錢呢？怎么判斷這個東西的價值呢,？他必須要判斷他的價值,，他才能夠購買。如果他不知道,，沒有對他的價值沒有判斷他是不會購,，但是他是怎么判斷他的價值呢？大腦在做參照系,，大腦在做兩件事情,。一，把這個產(chǎn)品在大腦里進行歸類,，歸類,，一是歸類。OK,？就是這個東西究竟是什么,，是筆還是什么這個警察用的這個什么東西，還是刀,，還是科學家用的什么實驗儀器,，他首先把他歸類。然后一旦歸類的時候,，我們的大腦會搜索我們在過去生活的幾十年的所有的生活經(jīng)歷,，跟所有這一類產(chǎn)品的經(jīng)歷他其中這一類產(chǎn)品有某一個和價格掛上鉤了,。也許你有過購買的經(jīng)驗，也許你經(jīng)過別人討論價格,，所以第二叫搜索,。所以很簡單，就是一個新的東西你要不知道首先要把他分類,，然后在這一類的產(chǎn)品中,，哪一個與價格掛上鉤了，然后這個東西就決定了他的價格,，很神奇,，你們要仔細思考一下,，你們大腦每天都在分類屬于哪一類產(chǎn)品,，這一類產(chǎn)品有沒有購買過的例子，是多少錢,。我給你舉個例子,，可能你就明白了。; 個人分類: 克亞營銷|666 次閱讀|0 個評論

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