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大腦歸類(lèi)然后搜索匹配：消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品的認(rèn)知流程: 封王策劃 2013-4-4 10:45; 參照系是什么概念呢？我們的大腦,，我們的大腦就是一個(gè)機(jī)器,，他要思考。任何一個(gè)新的東西，任何一個(gè)新的東西擺在他的面前的時(shí)候，他是怎么判斷這個(gè)東西值多少錢(qián)呢？怎么判斷這個(gè)東西的價(jià)值呢,？他必須要判斷他的價(jià)值，他才能夠購(gòu)買(mǎi),。如果他不知道,，沒(méi)有對(duì)他的價(jià)值沒(méi)有判斷他是不會(huì)購(gòu)，但是他是怎么判斷他的價(jià)值呢,？大腦在做參照系,，大腦在做兩件事情。一,，把這個(gè)產(chǎn)品在大腦里進(jìn)行歸類(lèi),，歸類(lèi)，一是歸類(lèi),。OK,？就是這個(gè)東西究竟是什么，是筆還是什么這個(gè)警察用的這個(gè)什么東西,，還是刀,，還是科學(xué)家用的什么實(shí)驗(yàn)儀器，他首先把他歸類(lèi),。然后一旦歸類(lèi)的時(shí)候,，我們的大腦會(huì)搜索我們?cè)谶^(guò)去生活的幾十年的所有的生活經(jīng)歷,，跟所有這一類(lèi)產(chǎn)品的經(jīng)歷他其中這一類(lèi)產(chǎn)品有某一個(gè)和價(jià)格掛上鉤了,。也許你有過(guò)購(gòu)買(mǎi)的經(jīng)驗(yàn)，也許你經(jīng)過(guò)別人討論價(jià)格,，所以第二叫搜索,。所以很簡(jiǎn)單,，就是一個(gè)新的東西你要不知道首先要把他分類(lèi)，然后在這一類(lèi)的產(chǎn)品中,，哪一個(gè)與價(jià)格掛上鉤了,，然后這個(gè)東西就決定了他的價(jià)格，很神奇,，你們要仔細(xì)思考一下,，你們大腦每天都在分類(lèi)屬于哪一類(lèi)產(chǎn)品，這一類(lèi)產(chǎn)品有沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)的例子,，是多少錢(qián),。我給你舉個(gè)例子，可能你就明白了,。; 個(gè)人分類(lèi): 克亞營(yíng)銷(xiāo)|666 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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