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營銷策劃的未來和前路: 封王策劃 2013-4-4 14:27; 營銷策劃公司相對(duì)純粹的廣告公司,，主要優(yōu)勢(shì)還在于能從各個(gè)角度支持客戶的市場(chǎng)推廣，幫助客戶同時(shí)提高銷量與品牌,。營銷策劃人是一種奇怪的動(dòng)物,，既聰明又愚蠢,。聰明的是他總是會(huì)有絕妙的想法,，愚蠢的是他不應(yīng)該在有限的生命里,，把時(shí)間花在這個(gè)耗命的苦差事上,。當(dāng)然好處也很多。哪天拍拍手不想干了,，回家關(guān)上門數(shù)錢玩（不過要事先計(jì)算好貪欲帶來的后果,，也許是把賺來的錢花在養(yǎng)病上）。就是這樣的一種職業(yè),，居然也充滿刀光劍影,，原因無他，皆因它參與了營銷戰(zhàn),。客戶血戰(zhàn),，自然不能容忍拿了他銀子的策劃人坐在象牙塔里胡思亂想，于是先知分子紛紛走出象牙塔到戰(zhàn)場(chǎng)中跟客戶一起和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短兵相接,。一將功成萬骨枯,，同樣適用于營銷戰(zhàn)場(chǎng)，只是看不見硝煙,，死傷無數(shù)不在常人眼中,。所以參與營銷的人必須智勇雙全，缺一皆不能成事,。營銷人的智慧大多是后天勤學(xué)所致,，雖生來智商、情商個(gè)個(gè)不同,，但因?yàn)闋I銷涉及戰(zhàn)略,、策略、戰(zhàn)術(shù)等技術(shù)性很強(qiáng)的學(xué)問,，卻更需要每一個(gè)營銷戰(zhàn)士從基本功開始勤學(xué)苦練,。勇氣不是后天可以培養(yǎng)的，我們敢肯定,，凡在營銷戰(zhàn)場(chǎng)屢建戰(zhàn)功或?qū)耀@大勝的人,，其勇氣必是與生俱來，如若神助,。而那些在營銷戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)時(shí)怯懦的人,，都不應(yīng)該進(jìn)入營銷這個(gè)職業(yè)中來。因?yàn)�,，如果在�?zhàn)斗打響的時(shí)候戰(zhàn)士還在猶豫該不該打,，該如何打，鐵定完蛋,。每一個(gè)營銷人都是戰(zhàn)士,，戰(zhàn)士就必須對(duì)自己夠狠,，對(duì)對(duì)手夠狠。什么樣的營銷人吃香,？當(dāng)然是能幫客戶賺錢的,。客戶是現(xiàn)實(shí)分子,，“有奶便是娘”,，營銷人也是現(xiàn)實(shí)分子，裝牛逼不如真牛逼,。怎樣才能真牛逼?那就必須不把自己當(dāng)人,，對(duì)自己夠狠，套用鳳凰衛(wèi)視的一個(gè)段子：“廣告這行,，女人當(dāng)男人用,，男人當(dāng)畜生用�,！睜I銷玩的是智慧,，是實(shí)在，想玩虛的,，找地方歇著吧,！營銷策劃人是為創(chuàng)造奇跡而存在的。如果營銷策劃不能幫客戶創(chuàng)造“賣好”的奇跡,，那么所有從事這個(gè)職業(yè)的人便是在詆毀和侮辱這個(gè)職業(yè),。對(duì)于每一個(gè)營銷策劃人來說，創(chuàng)意是生活,，更是生命,。將創(chuàng)意融入營銷策劃的每一個(gè)環(huán)節(jié)，創(chuàng)意地調(diào)研,，創(chuàng)意地定位,，創(chuàng)意地制訂策略，創(chuàng)意地表現(xiàn)與執(zhí)行,，創(chuàng)意地管理,，創(chuàng)意地溝通，甚至,，創(chuàng)意地活著,。必須這樣。從事營銷這個(gè)職業(yè)是令人絕望的,，不僅勞心而且勞身,，其艱苦只有身處其中才能夠體味。營銷的本質(zhì)近乎戰(zhàn)爭(zhēng),，皆涉及雙方或多方對(duì)一個(gè)共同利益的爭(zhēng)奪,，其殘酷程度一點(diǎn)也不亞于一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),。所以參與營銷的人必須同時(shí)具備勇氣和智慧，缺一皆不能成事,。事實(shí)上當(dāng)時(shí)很多的企業(yè)都存在營銷問題而不是廣告問題,。大部分企業(yè)營銷水桶的木板長(zhǎng)短不一，根本不是廣告所能挽救的,。如果不能結(jié)合產(chǎn)品創(chuàng)新,、挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)等工作,，單純的品牌推廣根本就不起作用,。就像四個(gè)月賣了35個(gè)億的雅客V9，如果不是我們通過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)了維生素糖果這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì),，創(chuàng)新了雅客V9這個(gè)新品種,，單靠廣告根本不可能制造奇跡。當(dāng)然這些年中國企業(yè)的進(jìn)步也很大,，成長(zhǎng)了不少營銷基礎(chǔ)工作十分扎實(shí)的企業(yè),，他們所需要的服務(wù)就更多偏向建立品牌形象、廣告宣傳的層面,。但不可否認(rèn)的一點(diǎn)是：營銷策劃公司相對(duì)純粹的廣告公司,，主要優(yōu)勢(shì)還在于能從各個(gè)角度支持客戶的市場(chǎng)推廣，幫助客戶同時(shí)提高銷量和品牌,。營銷策劃公司的壓力非常大,，因?yàn)樗且粋€(gè)幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題的職業(yè)。發(fā)現(xiàn)問題就不易,，何況還要去解決問題,。所以一接到項(xiàng)目，就經(jīng)常愁得睡不著覺,，生怕哪一環(huán)出錯(cuò)辜負(fù)了客戶的重托,。做這個(gè)職業(yè)，聰明是第二位的,，責(zé)任心才是第一位的,。在葉茂中策劃公司里最反對(duì)的就是有十分力卻只肯花八分力。為什么這樣要求,，就是因?yàn)楝F(xiàn)在企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,，而且營銷水平都提高很快，如果我們不竭盡全力,，就不能迅速地幫客戶解決問題,。 “拿人錢財(cái)，替人消災(zāi),�,！边@是葉茂中公司的經(jīng)營理念,。為什么現(xiàn)在接項(xiàng)目壓力更大了？按理說,，策劃能力比以前強(qiáng)了,，應(yīng)該壓力小了才對(duì)。原因有二,。第一,，剛才說了，企業(yè)營銷水平提高很快,；第二,，“葉茂中”也算是一個(gè)品牌了。創(chuàng)業(yè)很難,，創(chuàng)下一個(gè)品牌更難,，所以就得掂量自己有幾斤幾兩，能幫客戶解決多少問題,，不管怎樣不能砸“葉茂中”這個(gè)牌子,。越做膽越小，越做越怕,，現(xiàn)在我們接一個(gè)項(xiàng)目容易,，但做好卻不容易，惟調(diào)動(dòng)全力去拼,，才能讓自己心里有底,。國外有咨詢業(yè)、廣告業(yè),、公關(guān)業(yè),，中國卻多了個(gè)策劃業(yè)，這也是國情所致,，企業(yè)現(xiàn)狀所致,。任何一個(gè)有發(fā)展的行業(yè)在大學(xué)里都有對(duì)應(yīng)的學(xué)科，咨詢業(yè)對(duì)應(yīng)MBA,，廣告業(yè)對(duì)應(yīng)廣告專業(yè),，公關(guān)業(yè)對(duì)應(yīng)公關(guān)專業(yè)，策劃業(yè)在大學(xué)里卻無對(duì)應(yīng)學(xué)科,，雖然有幾所大學(xué)也喊過兩聲要辦策劃專業(yè),，結(jié)果都是不了了之。所以在這個(gè)需要綜合策劃的時(shí)期過去之后,，從事策劃的都有一個(gè)何去何從的問題,。一部分公司會(huì)轉(zhuǎn)向咨詢業(yè)，一部分會(huì)轉(zhuǎn)向廣告業(yè)或公關(guān)業(yè),，這也是為什么我們公司在做營銷策劃的同時(shí)不放棄廣告策劃和創(chuàng)意的緣故,。隨著時(shí)代的發(fā)展,，專業(yè)化分工必然越來越細(xì)，到那時(shí)我們的堅(jiān)持一定會(huì)結(jié)出果實(shí),，得到下一個(gè)時(shí)代的機(jī)會(huì),。營銷策劃迎合了企業(yè)目前的綜合需要，咨詢業(yè),、廣告業(yè),、公關(guān)業(yè)迎合企業(yè)的單純需要。當(dāng)前正處在一個(gè)混合期,。現(xiàn)在從事營銷策劃是明智的,、務(wù)實(shí)的，因?yàn)樗N近中國大部分企業(yè)的現(xiàn)狀和實(shí)際需要,，但將來卻會(huì)分化,。不管怎樣的取向，我們都堅(jiān)信未來是一個(gè)創(chuàng)造力的時(shí)代,。過去的營銷十年是初級(jí)的，很多企業(yè)和策劃公司靠運(yùn)氣也能存活下來,。接下來的五年,，相信將完全是屬于實(shí)力的時(shí)代，品牌的時(shí)代,，就策劃類行業(yè)也是塵埃落定前的最后混戰(zhàn)期,。為什么說五年，不用十年這個(gè)概念,？因?yàn)楹竺娴奈迥陼?huì)比過去的十年成長(zhǎng)還要快,。不管以什么角色來定位的營銷戰(zhàn)士都必須把握好這五年，這五年是最后的機(jī)會(huì),。要么在營銷中生,，要么在營銷中死，能不能擁有更好的舞臺(tái)和空間,，就要在這后五年拼搏中見分曉,。生在戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，我們就應(yīng)該去打仗,。生在和平時(shí)代,，我們就應(yīng)該搞營銷。營銷人這個(gè)職業(yè)太辛苦,，成就感,、挫折感交替不斷，偶爾也會(huì)心情悲憤,。雖無悔人生,，卻又愧對(duì)生命,。總是在理想與現(xiàn)實(shí)中奔跑，又在理想與現(xiàn)實(shí)中摔倒,，卻從未曾因摔倒而不再奔跑,。奔跑，仿佛是我們的宿命,。不知有一天在離開這個(gè)世界的時(shí)候,，我們是否會(huì)發(fā)自內(nèi)心地對(duì)自己說一句：“我熱愛我的人生�,！钡抑牢覀儠�(huì)繼續(xù)努力,，為了將來那一天能對(duì)自己說這句話。總而言之,，人只活一次,，選擇營銷，就選擇了戰(zhàn)斗,，選擇了戰(zhàn)斗就不要羨慕后方的寧靜,。相信成功的營銷人都有這樣的心得體會(huì)：起初營銷人的創(chuàng)意被客戶認(rèn)同了，快樂,。然后營銷人的創(chuàng)意被客戶認(rèn)同了,，自己又得了高薪，快樂,。接著營銷人的創(chuàng)意被客戶認(rèn)同了,，自己又得了高薪，客戶又賺了大錢,，快樂,。最后營銷人的創(chuàng)意被客戶認(rèn)同了，客戶賺了大錢,，自己也得了高薪,，快樂。為什么最后變了,？客戶放在前面了,？因?yàn)檫@一行，只有幫客戶賺了大錢,，只有客戶定義你是英雄,，你才是真的英雄。; 個(gè)人分類: 禪策劃|809 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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