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《移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：品牌十誡》第三章第二節(jié)：互聯(lián)網(wǎng)思維下的品牌進(jìn)化論: 彼岸碼農(nóng) 2015-1-1 10:19; 二十一世紀(jì)的企業(yè)必須以品牌為核心競爭力,，他們已別無選擇，因?yàn)楫a(chǎn)品競爭已毫無優(yōu)勢,，他們幾乎沒有差異化的可能,，也無法靠定位,、配銷、促銷取勝,，所以品牌是市場競爭最后的指望了,。 —— 唐 . 舒爾茨整合營銷傳播之父互聯(lián)網(wǎng)思維是成就品牌的加速器隨著目標(biāo)受眾的行為習(xí)慣發(fā)生變化，品牌的營銷行為也隨之變化,。移動互聯(lián)網(wǎng)用戶不僅在規(guī)模上有很大的突破,，在手機(jī)使用的行為習(xí)慣上，也促成了手機(jī)媒體化的進(jìn)程,。對于企業(yè)而言,，現(xiàn)階段重要的是充分認(rèn)識移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的行為特征和消費(fèi)習(xí)慣,，用戶接觸信息的方式已經(jīng)改變，以用戶為核心的營銷方式勢必要隨之而變,。事實(shí)證明,，一個(gè)充滿著生機(jī)和希望的龐大市場正從孕育中快速成長，從用戶的內(nèi)在需求出發(fā),，依據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值特征,，進(jìn)行特色化的創(chuàng)意與創(chuàng)新是釋放其品牌價(jià)值最好的途徑。移動互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展賦予了品牌營銷全新的成長空間與機(jī)遇,。移動互聯(lián)網(wǎng)大大提高了信息的有效性和傳達(dá)面,。擺脫渠道與媒體的進(jìn)入門檻：傳統(tǒng)模式下，進(jìn)入全國性 KA 賣場與連鎖便利店,，至少需要 2000 萬元以上的進(jìn)店費(fèi),，這是在沒有任何銷售額承諾下的一次性投入；實(shí)現(xiàn)全國化市場布局的費(fèi)用更驚人,，累計(jì)投入的渠道建設(shè)費(fèi)用以數(shù)億,、十幾億元計(jì)。移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，上述門檻費(fèi)規(guī)則都被徹底打破,。三只松鼠誕生兩年，已經(jīng)晉級為堅(jiān)果類的首席品牌,；雕爺牛腩,、江小白小酒、茵曼等一大批品牌崛起都已經(jīng)顯示了塑造全國性品牌知名度的另類路徑與方法,。打造強(qiáng)勢品牌的時(shí)間成本,、廣告成本和渠道成本大大降低，小米三年三百億美金也讓無數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)看到希望,，電商的發(fā)展對于品牌來說更是如虎添翼,。互聯(lián)網(wǎng)讓每個(gè)品牌找到與消費(fèi)者連接的最短路徑和最佳時(shí)機(jī),，只要你有足夠的閃光點(diǎn),、吸引力、人格魅力,，你都可以依靠品牌的鮮明個(gè)性迅速聚集到一群追隨者,。褚橙一夜之間火遍京城，使人們相信,，隨著各種技術(shù)的發(fā)展，打造一個(gè)品牌的時(shí)間大大縮短,。雖然這背后與產(chǎn)品的品質(zhì)和后期品牌推廣有很大關(guān)系,。產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的格局只能加劇消費(fèi)者更需要品牌,，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展也更容易成就品牌。在互聯(lián)網(wǎng)思維的商業(yè)環(huán)境下,，移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)導(dǎo)致信息泛濫,，產(chǎn)品同質(zhì)化加劇，因此,，未來將進(jìn)入一個(gè)品牌競爭的時(shí)代,。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為企業(yè)帶來了前所未有的機(jī)會。通過社交媒體企業(yè)以最低的成本可以與每一位用戶直接對話,，微信,、 QQ 、微博,、 App 等都是與客戶溝通的媒介工具,；通過移動互聯(lián)網(wǎng)可以讓產(chǎn)品的影響力更容易覆蓋更廣闊的用戶群。在競爭日益激烈,、信息越來越透明的今天,，任何企業(yè)的產(chǎn)品都不能僅僅依靠傳統(tǒng)營銷模式來占領(lǐng)市場，要想再通過產(chǎn)品價(jià)格,、價(jià)值,、渠道等方面來贏得市場占有率，其難度越來越大,，因?yàn)槟隳茏龅玫降�,，競爭對手會比你做得更好。因而企業(yè)要想在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代脫穎而出,，不僅要借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，更要有全新的品牌思維。互聯(lián)網(wǎng)讓每一位客戶都擁有了更大的話語權(quán),，每個(gè)人都能夠通過互聯(lián)網(wǎng)了解產(chǎn)品信息并發(fā)布加工后的信息,。因而，這除了為企業(yè)帶來一個(gè)更大的商機(jī),，同時(shí)也帶來了全新的挑戰(zhàn),，因?yàn)楫?dāng)客戶的溝通方式和信息源非常發(fā)達(dá)時(shí)，基于產(chǎn)品的傳統(tǒng)營銷思維已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，企業(yè)的品牌溝通思維必須要進(jìn)行系統(tǒng)升級,，在以用戶為導(dǎo)向的品牌建設(shè)前提下，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與客戶建立連接,，及時(shí)溝通,，了解客戶需求，與每一位客戶成為朋友,，以實(shí)現(xiàn)潛在客戶的轉(zhuǎn)化和口碑營銷,。騰訊董事會主席馬化騰： “ 互聯(lián)網(wǎng) +” 是一個(gè)趨勢,，加的是傳統(tǒng)的各行各業(yè)。過去十幾年,，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展很清楚地顯示了這一點(diǎn)：加媒體產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)媒體,，對傳統(tǒng)媒體幾乎是致命性打擊；加娛樂產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)游戲,；加零售產(chǎn)生電子商務(wù),，如淘寶、天貓,、京東,，加教育，產(chǎn)生了在線教育,，如學(xué)大教育,、學(xué)龍網(wǎng)，加服務(wù)產(chǎn)生了 58 同城,、趕集網(wǎng),，加旅游，產(chǎn)生了途牛網(wǎng),、綠野網(wǎng)等等,；最近互聯(lián)網(wǎng)金融非常熱，互聯(lián)網(wǎng)將讓金融變得更有效率,，更好地為經(jīng)濟(jì)服務(wù),，符合 “ 普惠金融 ” 的精神。移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌的馬太效應(yīng) 《圣經(jīng)》中 “ 馬太福音 ” 第二十五章： “ 凡有的,，還要加給他叫他多余,；沒有的，連他所有的也要奪過來,。 ” 這種典型的現(xiàn)象,，被稱之為馬太效應(yīng)。而在品牌管理與營銷傳播活動中,，這種現(xiàn)象同樣存在,。由于人的心理反應(yīng)和行為上的慣性，在一定條件下,，優(yōu)勢或劣勢一旦出現(xiàn),，在消費(fèi)者的大腦里就會不斷加深和強(qiáng)化對這種品牌特征的印象，滾動累積,，出現(xiàn)強(qiáng)烈反差,，兩極分化，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者越弱的局面,。品牌的馬太效應(yīng)是指某個(gè)行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),，品牌知名度越大，品牌的價(jià)值越高,，其忠實(shí)的消費(fèi)者就越多，勢必其占有的市場份額就越大,；反之,，某個(gè)行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，品牌知名度越小,，品牌的價(jià)值越低,，其忠實(shí)的消費(fèi)者就越少，勢必其占有的市場份額就越小,，結(jié)果就是利潤減少,，被市場淘汰，其讓位的市場將會被品牌知名度高的產(chǎn)品或服務(wù)迅速占領(lǐng),。正如獵豹 CEO 傅盛所說：“互聯(lián)網(wǎng)最重要的一點(diǎn)就是建立品牌,。當(dāng)大家接受這個(gè)品牌以后，要想市場再容納另一個(gè)品牌,，就會非常困難,。如同獵豹清理大師成為了全球第一的清理軟件，沒人會關(guān)心老二是誰,。而生產(chǎn)制造領(lǐng)域,，更需要通過互聯(lián)網(wǎng)品牌來樹立壁壘�,！� 唯有品牌與愛不可辜負(fù) 任何產(chǎn)品的最高境界就是成為舉世聞名,、長盛不衰的國際高端品牌，而高端品牌的核心一定是品牌文化,。很多人覺得品牌文化很虛,，看不見摸不著。其實(shí),，我更想對你說因?yàn)闊o形所以無價(jià),。你知道有多少品牌就是因?yàn)闊o形的文化才獲得了極高的品牌溢價(jià)。有一次我跟同事調(diào)侃,，我說世界上最貴的品牌一定是文物,，天價(jià)的文物絕不是因?yàn)樗哂惺裁瓷衿婀δ埽热缭谂馁u市場上一個(gè)秦朝破碎的瓷片被拍出三千萬的天價(jià),，絕不是因?yàn)槟莻€(gè)瓷片的功能價(jià)值三千萬,，而是因?yàn)槟莻€(gè)瓷片蘊(yùn)含和濃縮了那個(gè)時(shí)代的文化精髓。一個(gè)品牌一旦具有了觸動消費(fèi)者內(nèi)心世界的核心價(jià)值，就能引發(fā)消費(fèi)者共鳴,。情感勝過功能之后,，同質(zhì)化競爭的極點(diǎn)必定轉(zhuǎn)向精神心靈訴求，而這正是品牌文化威力所在,，這也就是用戶喜歡品牌的理由,。蘋果的手機(jī)賣的好，并不是因?yàn)樗|(zhì)量好,，而是因?yàn)樘O果手機(jī)承載著一種標(biāo)新立異,、叛逆、極致,、個(gè)性的文化,，為什么很多青年人盡管沒有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，卻還不惜一切代價(jià)要買蘋果手機(jī)呢,，其中有享樂,、炫耀、消遣等諸多因素在起作用,。 LV 包賣的貴,，也不是因?yàn)樗钠べ|(zhì)最好，設(shè)計(jì)最牛,，而是因?yàn)槟鞘巧矸莸南笳�,。品牌為用戶提供意義和滿足情感需求，而這是人類從未曾改變過的需求,。　只要人們還有未被滿足的需求,，產(chǎn)品就不可能消亡，只要產(chǎn)品不能消亡,，產(chǎn)品越豐富,，人們越需要品牌，因?yàn)槊鎸α岈槤M目的產(chǎn)品,，人們無從下手,，不得不面對選擇的困惑，而品牌的存在就可以化解這樣的難題,。品牌可以快速獲得客戶信任,，降低客戶選擇成本。更何況產(chǎn)品的使用功能終究是有限的,，有限的功能注定無法滿足人們無限的欲望,，而只有產(chǎn)品背后所承載的精神文化才是無限的，才足以寄托和滿足用戶永無止盡的期待,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)解決了信息不對稱的問題,，但是人們別忘了信息對稱只能說明品牌傳播的途徑發(fā)生了改變，但品位背后的文化和體驗(yàn)卻從未改變,。為什么有些商品在淘寶上價(jià)格比超市更低,，但依然有一部分人還是選擇要進(jìn)超市，因?yàn)楣涑械馁徫矬w驗(yàn)是淘寶無法提供的,。馬佳佳說：用錢搞定的用戶都是婊子,，用伺候搞定的用戶都是大爺，只有用品牌魅力搞定的才是真愛,。這話說的真是太逼格了,，不過我還想狗尾續(xù)貂：“唯有品牌與愛不可辜負(fù)”。; 8143 次閱讀|0 個(gè)評論

封王隱形窗臺防護(hù)線引領(lǐng)隱形防護(hù)網(wǎng)行業(yè)趨勢: 封王策劃 2013-4-5 10:56; 要賺錢必須把握最大的趨勢,，最大的市場，最小的競爭,，除此之外,，您別無選擇。所以在選擇產(chǎn)品的時(shí)候,，一定要選擇代表趨勢性的產(chǎn)品,！什么是趨勢性產(chǎn)品？趨勢性產(chǎn)品——就是以后會有越來越多的人喜歡,、需要和選擇這種產(chǎn)品,，而現(xiàn)在享有這種產(chǎn)品的人還不是很多。每年大家都喜歡問：“干點(diǎn)什么能掙錢呢 ? ”實(shí)質(zhì)年年都是發(fā)財(cái)致富的好時(shí)機(jī),，只要您能夠把握大勢,，選對產(chǎn)品，那么許多生意都有不少賺頭,。但是對于身在隱形防護(hù)網(wǎng)行業(yè)的朋友,，你就應(yīng)該睜大慧眼了，遇火不燃燒,、百年不生銹,、酸堿不腐蝕、高溫不老化和灰塵不粘附的封王隱形窗臺防護(hù)線,，就是隱形防護(hù)網(wǎng)行業(yè)的大勢所趨,。封王隱形窗臺防護(hù)線就是隱形防護(hù)網(wǎng)市場的一把火，加盟我們,，能幫你點(diǎn)旺熊熊財(cái)源,；失之交臂，將后悔莫及,，成就競爭對手笑傲江湖的機(jī)會了,。; 個(gè)人分類: 禪營銷|803 次閱讀|0 個(gè)評論

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