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娃哈哈,，"多"哈"樂"哈哈: 熱度 2 林青劍 2013-4-5 19:23; 依稀記得那首關(guān)于"娃哈哈"的童謠,，以及小時候喜愛的娃哈哈"AD鈣",，在童年的記憶中，夏日炎炎的午后,，喝到冰鎮(zhèn)的"AD鈣",，是很快樂的,。宗慶后先生的戰(zhàn)略眼光是很獨到的,，首先推出"兒童營養(yǎng)飲料"這一概念,，為"娃哈哈"找到了一個合適的定位,，從而為其日后發(fā)展成為一家綜合型飲品公司打下了堅實的基礎(chǔ)。如今的"娃哈哈"已經(jīng)華麗轉(zhuǎn)身,，全國民企前八,，年營業(yè)額上百億，不能不說是宗慶后先生一點一滴帶起來的,。綜合型企業(yè)是不錯,，華麗轉(zhuǎn)身也不假，可是,，近來''娃哈哈"產(chǎn)品之路確實走的不算平坦，“兒童飲品"市場的競爭白熱化,，伊利,、蒙牛不甘其獨占市場；推出新產(chǎn)品處處受挫,，銷售達不到預期,；品牌多元發(fā)發(fā)展，開設(shè)"娃哈哈"商場,，前路還未明朗,。對于"娃哈哈"新產(chǎn)品的推出不曾過分關(guān)注過，只是偶爾了解,。前幾年"娃哈哈"用一段犀利的廣告,，推出了一款犀利的產(chǎn)品，并為其起了一個犀利的名字—"啤兒茶爽",，如此的多的犀利,，想不火都難，可火是火了,，如今的市場卻再也不見它的身影,。至于為什么，我想這是廣告部的錯,，創(chuàng)意是把雙刃劍,，會引起人們的好奇，也會引起人們的反感,。此方唱罷彼方起,，既然有資金，就砸吧,。于是,，就有了"娃哈哈—啟力"。先不說這款產(chǎn)品名字的事,，就論其定位的市場,，舉步維艱是很正常的,。說到"功能維生素"飲料，在"啟力"之前早已有了"前輩",，80,、90后對于"紅牛"的印象應該從小時候就開始了吧，賣給00后,，他們現(xiàn)在好像還不需要,。再看看"啟力"的外包，"�,；撬峋S生素飲料",，額，仔細想想,，"�,；撬�"是什么，人們不確定,，因為不確定所以不相信,，因為不相信所以不購買。干嘛不直接叫"維生素飲料",，簡單明了未嘗不是件好事,。推出新產(chǎn)品，開拓新市場不失為一個不錯的選擇,，于是,，就有了"娃哈哈—格瓦斯"。應該是有了之前那款犀利產(chǎn)品的教訓,，在創(chuàng)意上有所收斂,，開始主要宣傳產(chǎn)品特點，"享受女人般的溫暖",，有點"丈二的和尚"的味道,。什么是"格瓦斯"呢，在東北地區(qū),，確實人人皆知,，可既然想要推廣到全國市場，總得讓不明白的人明白,，讓潛在的消費者了解,，于是加了句—"液體面包"，那,，什么又是"液體面包"呢,，廣告里沒有說明。如果是少見多怪,，也許會買一瓶來嘗嘗,，新產(chǎn)品嘛,，就是圖個新鮮，以至于能否達到預期的目標,，還得看這款產(chǎn)品的消費人群了,。從目前看，這款產(chǎn)品的定位是在喝啤酒的消費群體,，意在成為不含酒精的啤酒,，就好似七喜曾經(jīng)的"不含咖啡因"的可樂飲料一樣。3元=330ml不含酒精的啤酒,，暫不說價格,，除了嘗鮮以為，還有人會想要喝不含酒精的啤酒嗎,，無從得知,。畢竟，推出新產(chǎn)品總是有一定風險的,，一著不慎滿盤皆輸,，希望別走了那款犀利產(chǎn)品的老路,。其實,，如今的"娃哈哈" 實力強大，資源豐富,，有 " 營養(yǎng)快線 " 等一系列知名產(chǎn)品為其 " 撐腰 " ,，就算推出新產(chǎn)品之路走的艱辛，也大可高枕無憂,，更論到我在這 " 指手畫腳 " ,。只不過，學市場營銷的,，見到了說一說,，議一議罷了。 ——成偉健,，蘭州商學院12級市場營銷專業(yè); 1767 次閱讀|2 個評論

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