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博弈與合謀: 華彩咨詢白萬綱 2013-4-7 07:09; 一合謀就是合起來謀劃。一段時間以來,，博弈成了中國的最高學問,，世界處處談博弈，中國最愛是博弈,，甚至有很多員工,，往往把博弈日常化,。比如說在工資這件事情上,，我們要和老板博弈，在下達指標這個問題上,，我們要和總部博弈,，在如何進行更好的團購上面，我們要合起來和團購網博弈,，以及在能否獲取更高的,、更文明的辦公環(huán)境上，我們要和行政部門博弈,。博弈成了掰手腕,，做斗爭，伸張自己的利益,，和對方進行硬碰硬的,，或柔性的斗爭的代名詞。于是乎,，處處在使用博弈,，村民們在和村長博弈，農村在和城市博弈,，地方在和中央博弈,，人間處處談博弈。就把博弈泛化的同時又爛化,。那么人世間除了博弈,，除了局部利益與整體利益之間的斗爭，除了局部與局部,，站在不同方位上,，圍繞自己價值最大化的斗爭，那么人世間所有的利益不一致的群體之間,，是否還有另外一種可能性呢,？其實是有的，這就是合謀,。二比如說很多城市的長官們,，開始和房地產商合謀，一方面房地產商可以帶來穩(wěn)定的城市經營費用,，拍地的時候價款較高,，支持城市的經營和發(fā)展。另外,，一件不為外人道的東西是,，過去作為城市的長官，如果行賄送賄,，點一多,，戰(zhàn)線一長，面一大很容易敗露,，但現在很多地方的行政長官綜合下來,，只收幾次很龐大的城市經營的企業(yè)的賄賂，賄賂點非常集中,，金額極大,，賄賂過程極其隱密,，敗露的可能性相對變低。而這種利益獲取的沖動,，使得長官不僅以最大的姿態(tài)和動力,，促使國有企業(yè)修地鐵，造綠地,，做環(huán)境,，做配套，而且有力地,、迅速地利用國有企業(yè)部門之間的條塊分割,，信息不對稱，將因國有企業(yè)做鋪墊,，做成本投入而拉高的城市土地的預期,，提前防風給開發(fā)商，讓開發(fā)商在獲得不均衡信息的情況下,，相對高價中標. 而這個高價背后沒吐露的信息是,，要修地鐵，要造綠地了,，要配套其他基礎設施了,，如果這個信息均衡被所有開發(fā)商獲得的話，開發(fā)商一定會捶胸頓足,，因為那個中標的企業(yè),，事實上是占了大便宜。而這種長官與開發(fā)商之間,，對共同利益的追求,，幾乎變成了一個公式化的行為. 開發(fā)商知道，必須過長官這一關,，長官知道,，必須給開發(fā)商一些比較實在的東西，所以這二者之間的關系,，就不再是博弈,，而是合謀，合起來完成一件齷齪的交易,。既滿足了長官行賄點少,，集中隱密的內在需求，也滿足了開發(fā)商在招拍掛大背景下,，在相對公平的外因下面,，仍然要我獲得較高的土地隱藏價值，土地未來價值,，從而為我下一步開發(fā)獲取毛利,，埋下伏筆的這么一種目的,。多種目的的達成，都在一個合謀框架里達成,。所以我們有必要研究一下合謀到底是怎么發(fā)生的,。三合謀的第一步來自于彼得圣吉所謂的該個人夢想推廣至、放大至共同夢想,。事實上在任何場合里面,，當幾方利益斗爭的時候,，既有斗爭,，抗爭的一面，用抗爭,，用顯示出自己不好惹,，來獲得最大對價的這樣一種可能性。也有所有的元素,，如果僅僅瓜分存量資源的話,，存量現狀的話，大家都可能只是微利,，但是其中某一個人或幾個人,，率領整個系統進行一次思考，這種率領,，有可能真的是通過研討會,、共識、謀劃戰(zhàn)略來達成的,，也有可能是通過利益默契達成的,。當然更多的從社會上來看的話，一定是一些領頭羊們,，領軍企業(yè)們,，下竄下跳，前后游說,，把這個理念相對世俗化,、利益化地訴求出來而已。當然事實上還有一種,，是從博弈,，慢慢發(fā)現合謀可能更好，這樣一條路徑,，當然還有一條路徑,，是剛開始服從一些小利益，呈現自然合謀,，但是當自然合謀慢慢轉變成人格的相互認同,，大家感覺到可以湊起來做一些事情的地步的話,，大家就會去追求，盡可能尋找下一步較大的利益點,，下下個更大的利益點,，那么一連串利益點的尋找，使得大家呈現一個較自覺的合謀狀態(tài),。無論怎樣,，系統當中所有參與游戲的個體，都有權,，有能力去構筑一個更大的愿景,，在滿足所有參與者的基本私利，至少不造成較大傷害的前提之下,，還有一個公共福利,，而這個公共福利，不光是滿足所有成員的利益訴求,，甚至往往會大過較多成員的利益訴求,。所以這種通過訴求公共利益，甚至將較大資源局部時間里面集中在公共利益,，令到公眾利益產生溢出性回報的這樣一種運作,，本身就是合謀的第一個關鍵，產生共同愿景,。第二步,，在共同愿景產生了以后，所有的利益相關者,，必須基于共同愿景,，基于總體運營模式或運營原則的設計，得出自己的分割的,、分板塊的發(fā)展戰(zhàn)略,。當然作為領頭羊，要承擔更多的該合謀體里面的重要的思維,，戰(zhàn)略的構建,，該合謀體里面必須要去做，但是很多成員出于自己局部利益狹隘的思考,，不愿意去做的平臺工作,，必須要有領頭羊把它承擔起來，這是第二步,，在有了一個全景圖以后,，大愿景以后，領軍企業(yè)的作為。第三步,，根據大家所有的訴求,，領軍企業(yè)結合自身利益的訴求，要做出一個初步規(guī)則,，初步規(guī)則要相對顯示公平性,，低門檻特征，把更多的成員納入進來,，納入得越多,，規(guī)模效應就越大，社會影響力就越大,，并且對于持續(xù)政策的獲得,，中央的關注，都有絕大的意義,。第四步,，在合謀成員根據集體夢想,，共同愿景得出自己的個體行為,，并且由領頭羊擔起其中核心責任以后，領頭羊有必要建立合謀秩序,，圍繞合謀體的運作,，制定一系列的規(guī)則，而合謀體,，從初步形成規(guī)則,，這些規(guī)則有利于所有的成員，顯示出公平,，令到合謀體呈現聚合特征,，之后逐步地要將規(guī)則悄悄地或局部迅速地調整為合謀利益，逐步歸于合謀體的幾大寡頭,，乃至于最后合謀體的利益指向于合謀體的鏈主,，這是利益的切割。當然最后,，為了一個合謀體有效的生成,、運作，領導者必須構筑控制力,，以及發(fā)展合謀體的領導力,，不斷探索新課題，令到合謀體保持生命力和青春的永駐,。四合謀這個現象,，在企業(yè)里普遍的存在，事實上是系統運作的關鍵，如果認為系統運作的所有的行為,，都是博弈的結果的話,，是西方的元素論的思維定勢的一個必然結果。西方把所有的單體,，元素的訴求看得很重,，最后所有元素訴求之間進行海量運算和最大化妥協，求得一個整體解,。這事實上是一個很數學的做法,，貌似有道理，其實并沒有充分的道理,，除了每個個體圍繞自身利益最大化之下,，所做的簡單訴求，以及有時候乃至高尚的圍繞對方利益較大化所做的一個設身處地的良性互動以外,，系統還有一個更高境界,，就是系統的組成部分之間，會產生一個更大層面,，更高格局的智商,，來統領你我的行為。當然合謀有很多前提條件,，但是純粹用人性的丑,，人性的惡，和人的自私來解釋世界,，恐怕僅僅是個西方習慣,。哪怕是西方習慣，也只是很物欲化,，物質化的解釋,。市場在今天，已經是個很狹隘的名詞,，它并不能解釋整個社會的全部,，正如我們不能用商業(yè)解釋整個社會一樣。合謀一定會成為未來研究的主流,。我們必須不僅研究組織的博弈行為,，更要廣泛地去研究組織的合謀行為，何時組織會變得更優(yōu),，為什么生機勃勃的城市,，美好的旅游景點，所有的從業(yè)人員之間,，都呈現了合謀行為,。他們之間事實上并沒有一個高度一致的某個上級給他們的命令,，或顯性的之間的契約，導游也好,，景點也好,，酒店也好，餐飲也好,，旅行社也好,，游客也好，當地政府也好,，以及小商小販也好,，在整個旅游生態(tài)的發(fā)育過程當中，推動過程當中,，但凡井然有序的地方,，文化比較充分的地方，很容易形成一種合謀行為,，共同把市場帶旺以后,，把大家蛋糕做大。五很多城市的一些特色的夜市的構建,，也出現這樣的特征,，所有的攤主，市場管理者,，消費者,，旅行社,，游客,，搭夜市生意順風車的其他小業(yè)主，出租車,，公交,，環(huán)衛(wèi)個人呢，都統統圍繞著怎么把夜市把紅火,，怎么把自己謀飯碗的對象最大的目的來經營,，圍繞著把事情辦好，夜市做大,，游客高興,，大家即形成利益同盟，也共同投入,，創(chuàng)造出一塊額外增加值,，而不是利益的簡單相加。而且我們經過更廣泛的研究,，會更進一步發(fā)現在不那么急功近利的社會階層之間,，更容易形成合謀行為。當然在寡頭們財富最大化了以后，對財富產生更高意義,，更大意義,，更開闊意義上的看法，也往往傾向于通過自覺的戰(zhàn)略設計來在多個寡頭之間達成合謀,。六從世界發(fā)展趨勢來看,，博弈很充分，合謀并不充分,，但合謀恰恰是一個企業(yè),，一個組織，一個國家振興的關鍵,。當今中國雖然吏治問題十分讓人惱火,。但是整個中華民族在巨大的被遏制，發(fā)展被騷擾,，發(fā)展被懷疑,，等等危機面前，因民粹主義或狹隘的愛國心,，以及好不容易復興后被妖魔化的憤怒,。等等多種力量，奇異的合謀,，呈現發(fā)展上的更團結,，更一致對外，對內更相信國家,，政府的一種合謀狀態(tài),，這恐怕是中國之福，也是帝國主義想都想不到的壞心辦好事的后果,。; 個人分類: 集團管控|720 次閱讀|0 個評論

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