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同情拯救不了加多寶: 熱度 2 實(shí)質(zhì)營銷工作室 2013-4-7 07:34; 同情拯救不了加多寶，保護(hù)成就不了王老吉林玲中國飲料行業(yè)曠日持久的巨頭戰(zhàn),，不是友誼賽,，更不是精英賽，打得疲軟拖沓，兩敗俱傷,，只有錯愕和跌眼鏡,，沒有精彩和亮點(diǎn)，打得觀眾（消費(fèi)者）一片噓聲離場,，打得營銷同行紛紛搖頭撇嘴,，打得廣電系統(tǒng)和廣告公司、公關(guān)公司以及各路傳媒欣喜若狂,，打得其他醒著的飲料對手心花怒放,，收獲不蜚。營銷戰(zhàn),，經(jīng)營戰(zhàn),，不是離婚戰(zhàn)，低俗戰(zhàn),�,？梢员任洌梢远贩�,，但不能沒有章法和水準(zhǔn),。無論是花股東的錢，還是股民和納稅人的錢,，除了兇猛燒錢和痛快自己,，更要關(guān)注在意形象。企業(yè)和產(chǎn)品沒了形象,，沒了印象和好感,，談何銷量,，談何品牌,？品牌，是一種信仰,，也是一種追求和極致,。可以磅礴,，可以清雅,，也可以沒有距離，但都要用實(shí)力贏得尊重和尊崇,。而不是同情,，更不是悲憫。需要這些,，就已成了市場上需要被垂憐的遲暮英雄,，很快就會被時光所無情遺忘，而不是雖敗猶榮，光彩照人,。很多只是歷史的自然更迭,，仍會以自己的風(fēng)度和風(fēng)骨深深鐫刻在市場驕傲景仰的歷史榮譽(yù)館中和觀眾帶著尊重銘記的內(nèi)心里。市場不同情弱者,，只尊重強(qiáng)者,。營銷與經(jīng)營法則雖然殘酷，但真實(shí)和深刻,，才會激發(fā)更多的英雄豪邁,，催生更多的絢爛精彩。征服和打動市場的不能單單依靠同情,，小樹小草或許尚且可以,、可能，高大威猛的巨頭如此就成了叼著奶瓶奶嘴的哀兵,，在戰(zhàn)場上哭啼嘆息,。古人早云，哀兵必?cái)�,，敗的不僅僅是技不如人,，更是不能承擔(dān)、面對的心智和心態(tài),。同情牌早已,、也早該打完，在最需要和自己的支持者們聯(lián)手的時候徹底遺忘了支持者,、消費(fèi)者,，在風(fēng)起云涌、隨機(jī)選擇多多的市場上,，后者也一定更迅速,、更徹底地遺忘和拋棄掉你。也一定別忘了自己有錯在先,，曠世大戰(zhàn)的起因錯并不在對手,，而是自己的不平衡、不公允,，甚至不合理合法,。從簽約到品牌運(yùn)作，從訴訟應(yīng)戰(zhàn)到營銷應(yīng)戰(zhàn),，從政府公關(guān)到大眾公關(guān),，每一個環(huán)節(jié)都有明顯的失誤和漏洞，并不在于廣藥是否強(qiáng)勢,，是否友善,。品牌實(shí)力并不單由過往的銷量說得算,，當(dāng)需要亮出實(shí)力捍衛(wèi)自己的時候又偏偏拿不出手，象扶不起的阿斗,，歷史上歷代愛號哭的帝王最后都只有落個國破家亡,。披荊斬棘、浴血奮戰(zhàn)還可以東山再起,，再塑輝煌,。很多時候自己花錢做的包裝宣傳太多，對市場的了解甚少,、甚遠(yuǎn),，也會誤導(dǎo)自己的視聽和判斷，不清楚消費(fèi)者究竟怎樣看待自己,，會不會再支持和選擇你們,。市場其實(shí)還是相對公平的，只是需要真功夫,，真風(fēng)采,，要跟上消費(fèi)者的品位和需求，不能繼續(xù)制造垃圾橋段,。當(dāng)觀眾都已厭倦了這些低俗的拉扯,，兩個主角還在津津有味地戀戰(zhàn)和玩味。請將視線收回到真實(shí)的市場中,，看看你們的飲料同行們都在做些什么,？對手們不會僅僅是在竊喜，兩位大哥在燒錢做游戲,，爽心情,，把大好的江山讓給了其他弟兄，而是厲兵秣馬,，真刀真槍地把自己的產(chǎn)品插入你們的游戲時間,，插入你們的睡眠打盹和漫不經(jīng)心空檔，形成九龍齋,、可樂們的真實(shí)銷量,。笑瞇瞇地看著你們在市場上扮演圣誕老人和孿生兔子（別忘了龜兔賽跑和鷸蚌相爭、漁翁得利的古老寓言）,，把自己的銷量慷慨而不眨眼地送給對手，把海量的費(fèi)用慷慨而不眨眼地?zé)�,，把中國營銷史上最驚心動魄的飲料大戰(zhàn)變成一場花錢游戲,，打斗游戲，變成沒有銷量和技術(shù)含量,、缺乏實(shí)力比拼和實(shí)力功底的低級別營銷戰(zhàn),。王老吉和加多寶,，你們可以不是統(tǒng)一和康師傅，可以不是可口可樂和百事可樂,，但也不要無私奉獻(xiàn)到如此,，樂了別人，可樂了自己,。營銷的榮譽(yù)是我們共同要珍惜的,。如果你們還把自己視為品牌，請按高尚品牌的方式,，把營銷做得高級些,、專業(yè)些、受尊重些吧,。人為折損比自生自滅更會讓品牌灰飛煙滅,。在國外，品牌如果負(fù)面新聞不斷,，早該和公眾道歉甚至斷了香火,。營銷請比實(shí)力，不必拼爹,，不必哀號,，不必倚賴保護(hù)傘。對過去一直用錢包鼎立支持你們的中國消費(fèi)者們也請多一些尊重和愛惜,。品牌之所以偉大,，一定行云流水，備受尊崇,。匯集精英,，而不是匯集哀兵。凝聚力量,，而不是僅僅拼爹,。郵箱 [email protected] 博客 http://blog.sina.com.cn/szyxgzs (發(fā)表于醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)等); 個人分類: 實(shí)質(zhì)營銷述評系列|869 次閱讀|0 個評論

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