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同情拯救不了加多寶: 熱度 2 實(shí)質(zhì)營(yíng)銷工作室 2013-4-7 07:34; 同情拯救不了加多寶,，保護(hù)成就不了王老吉林玲中國(guó)飲料行業(yè)曠日持久的巨頭戰(zhàn)，不是友誼賽,，更不是精英賽,，打得疲軟拖沓,，兩敗俱傷，只有錯(cuò)愕和跌眼鏡,，沒有精彩和亮點(diǎn),，打得觀眾（消費(fèi)者）一片噓聲離場(chǎng)，打得營(yíng)銷同行紛紛搖頭撇嘴,，打得廣電系統(tǒng)和廣告公司,、公關(guān)公司以及各路傳媒欣喜若狂，打得其他醒著的飲料對(duì)手心花怒放,，收獲不蜚,。營(yíng)銷戰(zhàn)，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn),，不是離婚戰(zhàn),，低俗戰(zhàn)�,？梢员任�,，可以斗法，但不能沒有章法和水準(zhǔn),。無(wú)論是花股東的錢,，還是股民和納稅人的錢，除了兇猛燒錢和痛快自己,，更要關(guān)注在意形象,。企業(yè)和產(chǎn)品沒了形象，沒了印象和好感,，談何銷量,，談何品牌？品牌,，是一種信仰,，也是一種追求和極致�,？梢园蹴�,，可以清雅，也可以沒有距離,，但都要用實(shí)力贏得尊重和尊崇,。而不是同情，更不是悲憫,。需要這些,，就已成了市場(chǎng)上需要被垂憐的遲暮英雄,，很快就會(huì)被時(shí)光所無(wú)情遺忘，而不是雖敗猶榮,，光彩照人,。很多只是歷史的自然更迭，仍會(huì)以自己的風(fēng)度和風(fēng)骨深深鐫刻在市場(chǎng)驕傲景仰的歷史榮譽(yù)館中和觀眾帶著尊重銘記的內(nèi)心里,。市場(chǎng)不同情弱者,，只尊重強(qiáng)者。營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)法則雖然殘酷,，但真實(shí)和深刻,，才會(huì)激發(fā)更多的英雄豪邁，催生更多的絢爛精彩,。征服和打動(dòng)市場(chǎng)的不能單單依靠同情,，小樹小草或許尚且可以、可能,，高大威猛的巨頭如此就成了叼著奶瓶奶嘴的哀兵,，在戰(zhàn)場(chǎng)上哭啼嘆息。古人早云,，哀兵必?cái)�,，敗的不僅僅是技不如人，更是不能承擔(dān),、面對(duì)的心智和心態(tài),。同情牌早已、也早該打完,，在最需要和自己的支持者們聯(lián)手的時(shí)候徹底遺忘了支持者,、消費(fèi)者，在風(fēng)起云涌,、隨機(jī)選擇多多的市場(chǎng)上,，后者也一定更迅速、更徹底地遺忘和拋棄掉你,。也一定別忘了自己有錯(cuò)在先,，曠世大戰(zhàn)的起因錯(cuò)并不在對(duì)手，而是自己的不平衡,、不公允,，甚至不合理合法。從簽約到品牌運(yùn)作,，從訴訟應(yīng)戰(zhàn)到營(yíng)銷應(yīng)戰(zhàn),，從政府公關(guān)到大眾公關(guān)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有明顯的失誤和漏洞，并不在于廣藥是否強(qiáng)勢(shì),，是否友善。品牌實(shí)力并不單由過(guò)往的銷量說(shuō)得算,，當(dāng)需要亮出實(shí)力捍衛(wèi)自己的時(shí)候又偏偏拿不出手,，象扶不起的阿斗，歷史上歷代愛號(hào)哭的帝王最后都只有落個(gè)國(guó)破家亡,。披荊斬棘,、浴血奮戰(zhàn)還可以東山再起，再塑輝煌,。很多時(shí)候自己花錢做的包裝宣傳太多,，對(duì)市場(chǎng)的了解甚少、甚遠(yuǎn),，也會(huì)誤導(dǎo)自己的視聽和判斷,，不清楚消費(fèi)者究竟怎樣看待自己，會(huì)不會(huì)再支持和選擇你們,。市場(chǎng)其實(shí)還是相對(duì)公平的,，只是需要真功夫，真風(fēng)采,，要跟上消費(fèi)者的品位和需求,，不能繼續(xù)制造垃圾橋段。當(dāng)觀眾都已厭倦了這些低俗的拉扯,，兩個(gè)主角還在津津有味地戀戰(zhàn)和玩味,。請(qǐng)將視線收回到真實(shí)的市場(chǎng)中，看看你們的飲料同行們都在做些什么,？對(duì)手們不會(huì)僅僅是在竊喜,，兩位大哥在燒錢做游戲，爽心情,，把大好的江山讓給了其他弟兄,，而是厲兵秣馬，真刀真槍地把自己的產(chǎn)品插入你們的游戲時(shí)間,，插入你們的睡眠打盹和漫不經(jīng)心空檔,，形成九龍齋、可樂們的真實(shí)銷量,。笑瞇瞇地看著你們?cè)谑袌?chǎng)上扮演圣誕老人和孿生兔子（別忘了龜兔賽跑和鷸蚌相爭(zhēng),、漁翁得利的古老寓言），把自己的銷量慷慨而不眨眼地送給對(duì)手,，把海量的費(fèi)用慷慨而不眨眼地?zé)�,，把中�?guó)營(yíng)銷史上最驚心動(dòng)魄的飲料大戰(zhàn)變成一場(chǎng)花錢游戲，打斗游戲，變成沒有銷量和技術(shù)含量,、缺乏實(shí)力比拼和實(shí)力功底的低級(jí)別營(yíng)銷戰(zhàn),。王老吉和加多寶，你們可以不是統(tǒng)一和康師傅,，可以不是可口可樂和百事可樂,，但也不要無(wú)私奉獻(xiàn)到如此，樂了別人,，可樂了自己,。營(yíng)銷的榮譽(yù)是我們共同要珍惜的。如果你們還把自己視為品牌,，請(qǐng)按高尚品牌的方式,，把營(yíng)銷做得高級(jí)些、專業(yè)些,、受尊重些吧,。人為折損比自生自滅更會(huì)讓品牌灰飛煙滅。在國(guó)外,，品牌如果負(fù)面新聞不斷,，早該和公眾道歉甚至斷了香火。營(yíng)銷請(qǐng)比實(shí)力,，不必拼爹,，不必哀號(hào)，不必倚賴保護(hù)傘,。對(duì)過(guò)去一直用錢包鼎立支持你們的中國(guó)消費(fèi)者們也請(qǐng)多一些尊重和愛惜,。品牌之所以偉大，一定行云流水,，備受尊崇,。匯集精英，而不是匯集哀兵,。凝聚力量,，而不是僅僅拼爹。郵箱 [email protected] 博客 http://blog.sina.com.cn/szyxgzs (發(fā)表于醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)等); 個(gè)人分類: 實(shí)質(zhì)營(yíng)銷述評(píng)系列|869 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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