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長三角一體化國策下的城市IP引爆和產(chǎn)業(yè)品牌打造: 石章強(qiáng) 2023-5-7 20:39; 長三角一體化上升為國家戰(zhàn)略五年來，不同的城市走出了不同的發(fā)展道路,。發(fā)展參差不齊的背后是城市IP引爆與產(chǎn)業(yè)品牌的打造,。如何在長三角一體化國策下杜絕“千篇一律之城”和“千城一面之市”而做好城市IP引爆和產(chǎn)業(yè)品牌打造呢？長三角一體化國策下的城市IP引爆和產(chǎn)業(yè)品牌打造文/錦坤品牌營銷專家團(tuán) 上世紀(jì)50年代,，法國地理學(xué)家戈特曼就提出，城市群是推動一個國家和區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長的主要動力，并于1976年首次提出長三角是全球六大世界城市群之一,，已具有較高的國際知名度和影響力。我國改革開放以來,，沿海作為先行開放的重點南北向地帶地區(qū),，長江經(jīng)濟(jì)帶作為沿江上溯的黃金通道，將發(fā)展能量從東部沿海向中西部內(nèi)陸腹地傳遞輻射,，它們的戰(zhàn)略作用日益明顯,，而長三角作為沿江沿海T字形交匯點的重要地位越發(fā)凸顯。特別是浦東開發(fā)開放以來,，這一地區(qū)成為改革開放的前沿陣地,，長三角區(qū)域一體化推動國際競爭力提升的呼聲日益高漲。長三角一體化國策的建立 2008 年,，長三角區(qū)域一體化第一次作為國家意志寫入中央文件,，即《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)長江三角洲地區(qū)改革開放和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的指導(dǎo)意見》，提出推動長三角率先一體化發(fā)展,。當(dāng)時我國面臨激烈的全球化競爭,，整體經(jīng)濟(jì)實力還比較弱，單個城市也難以參與國際競爭,，期望通過一體化發(fā)展,，提升長三角競爭力,，讓其能夠捏成拳頭，有力量,、有質(zhì)量,、能夠代表改革開放的中國參與全球競爭。 2010 年國務(wù)院出臺的《長江三角洲地區(qū)區(qū)域規(guī)劃（2011～2020）》提出了10年的發(fā)展目標(biāo),、方向和空間格局,，對促進(jìn)長三角區(qū)域一體化發(fā)展起到非常重要的推波助瀾作用。 2016 年國家發(fā)改委出臺《長江三角洲城市群發(fā)展規(guī)劃》,，規(guī)劃針對新型城鎮(zhèn)化下城鎮(zhèn)群作為城鎮(zhèn)化工業(yè)化的主體形態(tài)演繹,，提出城市群一體化發(fā)展和協(xié)調(diào)發(fā)展路徑和機(jī)制保障。 2018 年11月,，習(xí)近平總書記在首屆中國國際進(jìn)口博覽會上宣布,，支持長江三角洲區(qū)域一體化發(fā)展并上升為國家戰(zhàn)略。 2019 年5月,，習(xí)近平總書記主持召開中央政治局會議,，審議了《長江三角洲區(qū)域一體化發(fā)展規(guī)劃綱要》。 2020 年8月,，習(xí)近平總書記主持召開扎實推進(jìn)長三角一體化發(fā)展座談會并發(fā)表重要講話,，為進(jìn)一步推動長三角一體化發(fā)展指明了方向。經(jīng)過多年發(fā)展,，長三角已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要引擎之一,。長三角一體化上升為國家戰(zhàn)略后，經(jīng)過四年的運作,，已經(jīng)逐步實現(xiàn)了高質(zhì)量一體化加速推進(jìn),，各城市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展不斷實現(xiàn)突破，活力日益,，打造城市品牌IP的基礎(chǔ)和條件已經(jīng)成熟,。長三角（湖州）產(chǎn)業(yè)合作區(qū)：一個新磁極，崛起于長三角地理中心 2020 年6月,，《共建長三角產(chǎn)業(yè)合作區(qū)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》在湖州簽訂,，“一地六縣”長三角產(chǎn)業(yè)合作區(qū)應(yīng)運而生。根據(jù)框架協(xié)議,，這一區(qū)域覆蓋上海白茅嶺農(nóng)場和江蘇省宜興市,、溧陽市，浙江省長興縣,、安吉縣,，安徽省廣德市、郎溪縣區(qū)域,。 2021 年11月,，長三角（湖州）產(chǎn)業(yè)合作區(qū)正式批復(fù)同意設(shè)立,，并被外界稱作“長三角之心”，將全面融入長三角區(qū)域一體化發(fā)展國家戰(zhàn)略,。 2022 年初,，長三角（湖州）產(chǎn)業(yè)合作區(qū)（以下簡稱長合區(qū)）正式揭牌。長合區(qū)的成立,，意味著長三角產(chǎn)業(yè)合作區(qū)的正式破局，將與輻射上海青浦,、江蘇吳江和浙江嘉善的長三角生態(tài)綠色一體化發(fā)展示范區(qū)東西呼應(yīng),，成為長三角一體化發(fā)展的典范樣本。政策的導(dǎo)向是長合區(qū)成立及發(fā)展的關(guān)鍵,，政策之下如何實現(xiàn)自身作為獨立城市的價值,，是長合區(qū)在之后的發(fā)展及規(guī)劃中需要著重思考的。通過這一年左右的時間,，長合區(qū)在城市合作,、產(chǎn)業(yè)體系、規(guī)劃發(fā)展等方面都有了一定的梳理與基礎(chǔ),，也逐漸具備了政策配套與基礎(chǔ)配套等優(yōu)勢,，但認(rèn)知度不夠，有形成整體的品牌化,，導(dǎo)致城市聲量及產(chǎn)業(yè)質(zhì)量的發(fā)展不足的局面,。發(fā)展離不開產(chǎn)業(yè)的支柱，產(chǎn)業(yè)離不開品牌的助力,，歸根結(jié)底,，長合區(qū)現(xiàn)在必須要面對及思考的問題是：如何在長三角一體化國策下，實現(xiàn)城市IP引爆和產(chǎn)業(yè)品牌打造,？長三角一體化國策下城市IP引爆和產(chǎn)業(yè)品牌打造說到上海一南一北兩個城市,，南邊的嘉興與北邊的鹽城，在很多人的認(rèn)知中,，嘉興的GDP應(yīng)該要比鹽城高,，但事實卻不盡然。對比這兩個城市近五年的GDP我們發(fā)現(xiàn),，鹽城的GDP一直要高出嘉興不少,。對于鹽城，這就是典型的城市面子沒有做好,，默默的做了里子,，GDP還行，但面子不行,，大家對他的認(rèn)知就很有限,；而對于嘉興,，就是只關(guān)注了面子，所以大家感覺嘉興還不錯,，但里子沒有做好,，看經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時候，就經(jīng)不起推敲了,。這就說明了,，城市品牌的呈現(xiàn)，少不了里子做支撐,，即產(chǎn)業(yè)品牌的打造,，也缺不得面子做呈現(xiàn)，即城市IP的引爆,，兩者缺一不可,。回到我們這次探討的問題，在長三角一體化國策下,，各個城市要如何實現(xiàn)城市IP引爆和產(chǎn)業(yè)品牌打造,？我們就從長三角幾個城市的發(fā)展案例中尋找下其內(nèi)在的發(fā)展邏輯。 1,、鹽城：從“蘇北城市”到“長三角中心區(qū)城市”的歷史性躍升剛才說到了只關(guān)注里子而忽略了面子的鹽城,。鹽城位于江蘇省中部，屬于沿海地區(qū),，有著漫長的海岸線,，但鹽城與其它沿海城市還有著本質(zhì)的區(qū)別，其沿海地區(qū)大都是灘涂,，并沒有港口等設(shè)施,，因此沿海并未給鹽城市帶來發(fā)展經(jīng)濟(jì)的便利性。產(chǎn)業(yè)強(qiáng)則經(jīng)濟(jì)強(qiáng),，產(chǎn)業(yè)興則城市興,，鹽城深知這個道理，既然無法通過沿海發(fā)展港口等經(jīng)濟(jì),，可謂“靠海卻不吃�,！保蔷椭荒芰肀脔鑿�,。 2021 年,，鹽城看準(zhǔn)了長三角一體化發(fā)展的機(jī)遇，決定進(jìn)行戰(zhàn)略地位的躍升,，從“蘇北城市”躋身 “ 長三角中心區(qū)城市”,，為此鹽城吹響了長三角一體化產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地、黃海新區(qū)建設(shè)的號角，舉全市之力打造兩大戰(zhàn)略空間,，是鹽城深融長三角,、推進(jìn)沿海高質(zhì)量開放開發(fā)的戰(zhàn)略性舉措�,！爸С蛀}城建設(shè)長三角一體化產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地”,，也被寫進(jìn)2022年的江蘇省政府工作報告。近幾年鹽城的產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐漸從汽車“一業(yè)為主”,，到汽車,、鋼鐵、新能源和電子信息四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)“多輪驅(qū)動”,，這也是其GDP逐漸向上增長的底氣,，旨在打造長三角一體化產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地建設(shè)中的“智造之核”。從產(chǎn)業(yè)品牌的打造來看,，鹽城近年來每一步的戰(zhàn)略升級都可謂“恰到好處”，“智造之核”的產(chǎn)業(yè)品牌也在一次次的項目落地中逐漸做實了,。但回到一開始我們說的問題,，明明鹽城做的還不錯，但大家提到鹽城為什么就總感覺沒什么存在感呢,？歸根結(jié)底,，還是在城市品牌的打造上缺了點。翻閱了下近幾年鹽城的城市品牌口號,，“鹽城,，一個讓人打開心扉的地方”與“國際濕地，沿海綠城”用得最為廣泛,。前者與當(dāng)時宜春出了名的“宜春,，一座叫春的城市”有一絲相似，但知名度與傳播度卻差之甚遠(yuǎn),，而且宜春當(dāng)年打響城市品牌知名度后,，火速落到產(chǎn)業(yè)項目上，實現(xiàn)了從城市品牌IP引爆到產(chǎn)業(yè)品牌打造的一整套的串聯(lián),，鹽城這句口號卻差些火候了,。再看后者“國際濕地，沿海綠城”,，突出了生態(tài)和區(qū)位,，對產(chǎn)業(yè)的加持卻不太夠，若要說這句口號帶來的效應(yīng),，只能說,，無功無過，難以為鹽城城市品牌、城市IP的引爆助力,。鹽城的發(fā)展,，重產(chǎn)業(yè)而輕品牌，往好的說是“悶聲干大事”,，往次里說,，就是不懂得包裝，真想要打造 “ 長三角中心區(qū)城市”,，可不僅僅是里子造好就可以的,，面子工程同樣缺不得。 2,、平湖：“文韻平湖”,，加快產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同打造推進(jìn)長三角產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展平湖位于東海之濱，地處浙江省東北部,，是“滬,、杭、蘇,、甬”四大城市菱形對角線的交匯點,，北接上海市，南瀕杭州灣,，是浙江接軌上海的第一站,，杭州灣大橋的北岸橋頭堡，也是江南著名的“魚米之鄉(xiāng),、瓜燈之城,、文化之邦”，素有“金平湖”之美譽(yù),。作為嘉興全面接軌上海示范區(qū)的最前沿,，平湖依托優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢，積極融入長三角一體化發(fā)展,，實施接軌上海首位戰(zhàn)略,。產(chǎn)業(yè)方面，平湖市聚焦產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同打造,，圍繞汽車產(chǎn)業(yè),、新材料等全市重點產(chǎn)業(yè)，做好“強(qiáng)”“延”“補(bǔ)”“拓”“建”五篇文章,，積極推進(jìn)長三角產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展,。以長城整車項目建設(shè)為契機(jī)，強(qiáng)汽車產(chǎn)業(yè)鏈,；與金山區(qū),、上海石化共建“碳谷綠灣”,，發(fā)展高分子合成新材料、電子新材料,、高性能膜材料和差別化纖維,，延新材料產(chǎn)業(yè)鏈；主動融入以上海張江為核心的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈,，補(bǔ)數(shù)字產(chǎn)業(yè)鏈,；積極對接上海虹橋商務(wù)區(qū)，組織參展上海國際性展會,，主動承接,、推動擴(kuò)大進(jìn)博會溢出效應(yīng)，拓商務(wù)貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈,；航天平湖產(chǎn)業(yè)基地落戶平湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),，建航空航天產(chǎn)業(yè)鏈。 “ 敢于做別人不敢做的夢”,，從航天產(chǎn)業(yè),、精密機(jī)床產(chǎn)業(yè)，到全省首個農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),，平湖借勢長三角一體化發(fā)展上升為國家戰(zhàn)略,，做足平臺和產(chǎn)業(yè)“從無到有”文章，實現(xiàn)了平臺和產(chǎn)業(yè)的“雙向奔赴”,。城市品牌方面,，2022年9月,，平湖舉行2022文化產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展沙龍暨文化產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)布會,，發(fā)布首個文化產(chǎn)業(yè)品牌——“文韻平湖”。品牌圖案由八項平湖特有的文化品牌：琴,、棋,、書、畫,、印,、唱、燈,、舞等組合而成,，同時品牌將李叔同紀(jì)念館和報本塔化作無限大符號兩端，代表著平湖文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，也寓意平湖將不斷傳承發(fā)展“平和報本,，勇猛精進(jìn)”的城市精神。融入長三角一體化發(fā)展,，既要修煉內(nèi)功,、提升能級，又要乘勢而起、借勢而飛,。長三角是全國創(chuàng)新要素最集聚的板塊之一,，平湖位于長三角中心腹地，又是全省唯一一個與上海海陸相連的縣（市,、區(qū)）,，借力一體化，更好的實現(xiàn)品牌+產(chǎn)業(yè)的新跨越,。 3,、安吉：“都市后花園”，發(fā)揮竹林資源優(yōu)勢,，做大產(chǎn)業(yè),，做優(yōu)品牌安吉是“綠水青山就是金山銀山”理念的誕生地，生態(tài)好,、鄉(xiāng)村強(qiáng),、百姓富。站在時代的新起點,，安吉要怎樣在長三角一體化發(fā)展中爆發(fā)新能量,？安吉位于浙江省西北部，境內(nèi)“七山一水二分田”,，林地面積202.8萬畝,，是浙江省重點林區(qū)縣之一。近年來,，安吉林業(yè)在“綠水青山就是金山銀山”理念的指引下,，立足竹子資源和生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢，堅定不移沿著綠色創(chuàng)新之路奮勇前進(jìn),。首先是在城市定位上,，安吉被稱作是“都市后花園”，因為與上海,、杭州,、南京等主要城市有著“1小時交通圈”的區(qū)位優(yōu)勢，安吉將自身的城市定位緊扣幾大都市圈,，加之本身綠水青山就是金山銀山的理念加持,，很好的將自身與長三角都市圈形成緊密的關(guān)聯(lián)。同時,，安吉在產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上,，發(fā)揮竹林資源優(yōu)勢，建成各類示范樣板,，推進(jìn)竹子現(xiàn)代園區(qū)等的建設(shè),，并通過組建成立“安吉‘兩山’農(nóng)林合作社聯(lián)合社”,，培育一產(chǎn)新動能。同時培育二產(chǎn)新增長,，推進(jìn)竹加工業(yè)升級,，推動產(chǎn)業(yè)集群的建設(shè)及產(chǎn)業(yè)鏈的打造，成立了一批竹產(chǎn)業(yè)研究院,、企業(yè)院士工作站等,，并引進(jìn)相關(guān)頭部企業(yè)，做實核心產(chǎn)業(yè)的打造,，及產(chǎn)業(yè)與城市品牌的互助相融,。通過安吉的發(fā)展，我們可以看到,，以 “ 都市后花園”為城市品牌IP的打造,，以綠色生態(tài)為城市發(fā)展的文化基因，圍繞竹建立產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),，并通過一系列的傳播方式,、文旅結(jié)合將安吉的特色進(jìn)行展現(xiàn)，并利用長三角一體化的政策優(yōu)勢,，吸引相關(guān)企業(yè),、人才的引進(jìn)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)品牌,、城市品牌,、園區(qū)品牌、企業(yè)品牌的“四品合一”,，最終快速的實現(xiàn)項目的落地,，可謂上下統(tǒng)一，事半功倍,。隨著長三角一體化的加速,，浙江小城安吉迅速擁抱上海,、融入長三角,，在城市品牌和產(chǎn)業(yè)品牌上雙管齊下，借力長三角一體化找到自身的城市立足點與突破口,。 4,、吳興：中國美妝小鎮(zhèn)，接軌長三角產(chǎn)業(yè)資源,，打造浙江省“十四五”期間化妝品產(chǎn)業(yè)的唯一核心承載區(qū) 安吉有著得天獨厚的生態(tài)優(yōu)勢,，以生態(tài)為驅(qū)動推動城市和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而同樣在湖州的吳興,，則憑借產(chǎn)業(yè)的突破走出了一條完全不同的發(fā)展道路,。湖州吳興區(qū)埭溪鎮(zhèn)是一座具有千年歷史的江南古鎮(zhèn),，2015年啟動建設(shè)中國美妝小鎮(zhèn)，鎖定“美妝產(chǎn)業(yè)集聚中心,、美妝文化體驗中心,、美妝時尚博覽中心、美妝人才技術(shù)中心”四大目標(biāo)定位,，構(gòu)建以美妝為主導(dǎo)的全產(chǎn)業(yè)鏈,，致力打造“東方格拉斯”。截至目前,，小鎮(zhèn)已累計引進(jìn)企業(yè)232家,，其中化妝品及相關(guān)企業(yè)208家，計劃總投資342億元,，成為浙江省“十四五”期間化妝品產(chǎn)業(yè)唯一的核心承載區(qū),，被授予“浙江省化妝品創(chuàng)新監(jiān)管與高質(zhì)量發(fā)展示范基地”。錦坤作為中國美妝小鎮(zhèn)的戰(zhàn)略合作企業(yè),，在定位之初便堅持生產(chǎn),、生態(tài)、生活“三生融合”及產(chǎn)業(yè),、文化,、旅游、居住“四位一體”的發(fā)展理念,，聚力平臺能級提升,，成立全國首個化妝品行業(yè)監(jiān)管所，建成科技孵化園,、美妝科創(chuàng)中心,、眾創(chuàng)空間等大小微產(chǎn)業(yè)園，拓展產(chǎn)業(yè)平臺承載能力,，并舉辦國際玫瑰文化節(jié),、美妝購物節(jié)、首屆直播大賽等各類活動,，打響品牌沖鋒號,，打造時尚消費熱點，促進(jìn)產(chǎn)城園企的融合,。中國美妝小鎮(zhèn),，無疑已經(jīng)成為吳興接軌長三角產(chǎn)業(yè)資源的縮影，目前已經(jīng)在著力打造二期,，美妝小鎮(zhèn)二期將以時尚設(shè)計和產(chǎn)品發(fā)布為牽引,，植入“時尚+”的概念，以美妝時尚產(chǎn)業(yè)為起點,、以新經(jīng)濟(jì)科技研發(fā)展示為動力,，以建設(shè)低成本創(chuàng)業(yè)高品質(zhì)生活之城為目標(biāo),，打造服務(wù)于長三角地區(qū)的“長三角時尚之心”。一體化并不意味著同質(zhì)化,，明確自身定位,，做大產(chǎn)業(yè)特色，是實現(xiàn)差異化發(fā)展,、融入長三角一體化發(fā)展的關(guān)鍵,。 5、南�,。ㄉ虾蠀^(qū)）：“接軌大上海建設(shè)上合區(qū)” 在2003年南潯區(qū)的成立大會上,，主席臺兩側(cè)掛著“接軌大上海，建設(shè)新南潯”的巨幅標(biāo)語,，并明確提出聚焦接軌上海首位戰(zhàn)略,。緊接著，湖州市委市政府批復(fù)同意南潯設(shè)立湖州接軌上海創(chuàng)新合作區(qū)（簡稱“上合區(qū)”）,�,！吧虾蠀^(qū)”布局于南潯主城區(qū)東南側(cè)，總面積約30平方公里,，主要包括“一灣一鎮(zhèn)一區(qū)”（上海灣,、南潯古鎮(zhèn)、高新區(qū)高鐵板塊）,。上合區(qū)的建設(shè),，不僅是長三角區(qū)域一體化合作“制度破冰”的創(chuàng)新探索，更是接軌上�,！皹蝾^先鋒”的實踐需要,，“一灣、一鎮(zhèn),、一區(qū)”的規(guī)劃,，也是融入大上海都市圈的一次主動“出圈”。一方面,，可以更方便承接上海產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新溢出,，更好的集聚掌握核心技術(shù)、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)軍人才,，建成開放式創(chuàng)新平臺,；另一方面,，也能深度聯(lián)通皖南,、蘇北等長三角的“外圍”城市群，成為連接產(chǎn)業(yè)鏈,、創(chuàng)新鏈的關(guān)鍵一環(huán),。舉個簡單易懂的例子,，近年來，南潯謀劃“千億光電灣”,，通過引進(jìn)泰嘉光電等產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè),，集聚起一批上下游相關(guān)企業(yè)，無中生有“拎”起了一條完整的光電通訊產(chǎn)業(yè)鏈,。這就是通過城市品牌建設(shè),，打通產(chǎn)業(yè)鏈條。長合區(qū)的成立,，正是跳出“縣區(qū)思維”,，緊扣“一體化”和“高質(zhì)量”這兩個關(guān)鍵，將自身資源稟賦放到都市圈,、城市群乃至更大范圍,，在更長的坐標(biāo)軸中去審視、謀劃和推進(jìn),，也是我們通常所講的,，不要僅僅站在自己的位置看審視自身的發(fā)展，而應(yīng)該跳出來,，站在更大的空間維度來找尋發(fā)展的切入口和突破點,，從而撬動發(fā)展的新支點。就像如今的南潯,，考慮的不只是“能從上海得到什么”,，而是如何在助力區(qū)域發(fā)展的同時實現(xiàn)自身的跨越式發(fā)展。 6,、淮安：打響大運河超級IP,，跳出“蘇北”，擁抱長三角湯湯運河水,，流淌已千年,。淮安是一座因運而興、因運而盛的城市,，素有“運河之都”的美譽(yù),，同時淮安坐落于古淮河與京杭大運河的交點，大運河,、里運河,、古淮河、鹽河四水穿城而過,，南北文化也在此交融,。 “ 運河三千里，醉美是淮安”,，大運河孕育出淮安的輝煌歷史,同時也將深厚的文化底蘊(yùn)賦予這座古城,，大運河畔,，淮安的“偉人故里、運河之都,、美食之都,、文化名城”四張靚麗名片熠熠生輝。近年來,，淮安搶抓大運河百里畫廊建設(shè)重大戰(zhàn)略機(jī)遇,，挖掘特色文旅資源，打造“千年運河”的響亮品牌,。以“大運河”為基打造城市名片,，同時加速融入長三角，聚焦打造“樞紐新城”是淮安城市發(fā)展的核心所在,。近年來,，長三角一體化、大運河文化帶,、淮河生態(tài)經(jīng)濟(jì)帶等國家戰(zhàn)略在淮安疊加,，面對新的國家戰(zhàn)略落地和長三角同城時代的到來，淮安正處于跳出“蘇北”,、擁抱長三角的歷史進(jìn)程中,。 “ 蘇北”這一空間概念的限度明顯，把“蘇北”作為經(jīng)濟(jì)坐標(biāo),，更多是著眼于兄弟城市之間的發(fā)展競速,，而不是因為區(qū)域內(nèi)部存在互補(bǔ)的產(chǎn)業(yè)分工，淮安已經(jīng)提出要“破除蘇北地域思維”,，也就是跳出“蘇北”帶來的視野限制,，把重心放在高質(zhì)量發(fā)展資源的掘取和匯聚上，主攻長三角中心區(qū),。跳出“蘇北”,、擁抱長三角，不僅是空間坐標(biāo)的轉(zhuǎn)換,，更是內(nèi)涵和質(zhì)量的升級,，包括規(guī)劃研究、政策供給,、產(chǎn)業(yè)合作等,，以長三角的理念、思維,、視角來謀劃淮安發(fā)展,，全面融入長三角一體化，全力加快產(chǎn)業(yè)協(xié)作、資源集聚,。進(jìn)入“十四五”時期,，淮安以交通為媒,，拉近長三角“朋友圈”,，以大運河為基，打響城市IP,，聚焦打造“綠色高地,、樞紐新城”，全面建設(shè)長三角北部現(xiàn)代化中心城市,。通過鹽城,、平湖、安吉,、吳興,、上合區(qū)、淮安6個在同樣長三角一體化政策下的不同發(fā)展規(guī)劃及實施路徑,，我們發(fā)現(xiàn),，城市品牌發(fā)展是品牌經(jīng)濟(jì)的集大成者，融合產(chǎn)品,、企業(yè),、服務(wù)、文化,、渠道,、平臺和企業(yè)家等多品牌于一身，甚至是這些品牌的孵化器和加速器,。城市品牌的頂層設(shè)計不可盲目復(fù)制,，需要圍繞“五個為”結(jié)合進(jìn)行量身定制，因此想要實現(xiàn)城市IP的引爆與產(chǎn)業(yè)品牌的打造,，離不開清晰的城市品牌頂層設(shè)計,。城市品牌頂層設(shè)計助力長合區(qū)城市IP引爆和產(chǎn)業(yè)品牌打造城市品牌頂層設(shè)計是個系統(tǒng)的工程，既需要高度,，也需要廣度,，還需要深度和力度。基于錦坤多年輔導(dǎo)和服務(wù)了100多家國內(nèi)外的城市和城鎮(zhèn)的實踐和經(jīng)驗,，將這個系統(tǒng)的工程分解為 “一牌”“兩基”“三號”“四品”“五超”五個步驟,，從品牌頂層設(shè)計+產(chǎn)業(yè)底層運營，實現(xiàn)品牌打造與產(chǎn)業(yè)落地,。按照城市品牌頂層設(shè)計的方法論,，我們來看下長合區(qū)在長三角一體化國策下的城市IP引爆和產(chǎn)業(yè)品牌打造的實施路徑。 1、長合區(qū)核心優(yōu)勢的提煉在挖掘長合區(qū)的核心優(yōu)勢之前,，先要思考一個問題：找到長合城市品牌頂層設(shè)計的切入點與引爆點,。 1) 區(qū)位，以長三角或湖州為切入點,？長三角的發(fā)展勢頭好,，長合區(qū)可依托長三角的發(fā)展，但若太過突出長三角,，則會削減長合區(qū)本身的聲量,，所以先打響長合的聲量，再依托長三角做裂變,，對區(qū)域的發(fā)展根基更為穩(wěn)妥,；若卡位湖州，從當(dāng)前來看沒有太大問題,，但從長遠(yuǎn)來思考,，未來長合區(qū)在空間上有可能會有擴(kuò)充等變化，如果政策的轉(zhuǎn)變,，就會讓前期的定位瓦解,。因此無論從突出長三角或者是湖州，都不是長合區(qū)最合適的切入點與引爆點 2) 產(chǎn)業(yè)能否成為長合區(qū)最適合的引爆點,？長合區(qū)本身就是產(chǎn)業(yè)合作區(qū),，產(chǎn)業(yè)是區(qū)域發(fā)展的核心與根基，也是發(fā)展的主要任務(wù),，我們所探索的長合區(qū)品牌的定位,，將成為大家了解長合的重要方式，若以突出產(chǎn)業(yè)為主,，對未來的區(qū)域發(fā)展應(yīng)該是更有利的,。 3) 文旅能否成為長合區(qū)最適合的引爆點？從長三角整體的規(guī)劃來看,，長合區(qū)的核心在于產(chǎn)業(yè)合作,，而綠色生態(tài)示范區(qū)才是以綠色生態(tài)為主，所以長合區(qū)的文旅空間更多是配合產(chǎn)業(yè),，來形成更好的營商環(huán)境,。 4) IP ，代表長合區(qū)的核心IP是什么,？長合區(qū)2022年初成立的產(chǎn)業(yè)合作區(qū),，目前大家對于區(qū)域的認(rèn)知還沒有形成，所以想要找到可以代表長合的IP尚不太可能,。縱觀長合區(qū)的規(guī)劃與發(fā)展,，以產(chǎn)業(yè)為核心對外展現(xiàn),，更有利于區(qū)域的打響與延展。依托區(qū)位空間優(yōu)勢,，構(gòu)建“一鏈一集群”的產(chǎn)業(yè)合作導(dǎo)向,，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)共榮共興，更好的通過相互賦能,，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的拓展,，以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)作。同時,，依托合作區(qū)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向,，圍繞“資源節(jié)約,、環(huán)境友好型社會”建設(shè),，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)、能源,、建筑,、交通、生活,、生態(tài)等領(lǐng)域的低碳化,，打造長三角具有示范作用的低碳/零碳概念，推動低碳發(fā)展,，提升生態(tài)服務(wù)價值,，打造低碳、零碳城區(qū),。還可以通過優(yōu)質(zhì)的營商環(huán)境,，突出城市化概念，實現(xiàn)產(chǎn)城融合,。所以,，長合區(qū)的核心優(yōu)勢，也就是其核心產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,，可以歸納為三點,，區(qū)位空間優(yōu)勢，即產(chǎn)業(yè)集群,；生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢,，即產(chǎn)業(yè)價值；營商服務(wù)優(yōu)勢,，即產(chǎn)業(yè)賦能,。只有明確了自身的優(yōu)勢究竟是什么,，才能更好的在城市品牌的頂層設(shè)計中,，放大優(yōu)勢,，規(guī)避短板。 2,、長合區(qū)城市品牌頂層設(shè)計過去的城市品牌發(fā)展,，是單純依靠勞動力優(yōu)勢發(fā)展經(jīng)濟(jì)的模式，這顯然已經(jīng)無法滿足當(dāng)今的城市發(fā)展需求,，如今的城市品牌必須要有地域性和創(chuàng)新性,，具有城市文化的特色，當(dāng)然城市品牌頂層設(shè)計對于城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與文化軟實力的打造都會帶來很大的影響,。歸根結(jié)底,，城市品牌建設(shè)的核心，就是城市名片的塑造,，而城市名片是依靠當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與文化基因來進(jìn)行系統(tǒng)化的分析得出的,，最終通過口號叫響，通過視覺符號讓人產(chǎn)生記憶力,，再利用有影響力的沖鋒號將城市聲量一舉打響,。這其中的環(huán)節(jié)缺一不可，不明確核心品牌,，就等于少了“精神領(lǐng)袖”,，容易在發(fā)展的方向上產(chǎn)生分歧；不明確產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與文化基因,，就找不到城市最核心的特色,，與各產(chǎn)業(yè)、軟實力的發(fā)展關(guān)聯(lián),，讓核心品牌缺少發(fā)展的延展性,；而若少了“三號”，那最多只能算是“自嗨模式”,，畢竟如今的城市發(fā)展,，“酒香還怕巷子深”。明確了城市品牌的頂層設(shè)計,，才能更好地實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的落地,，將產(chǎn)業(yè)請進(jìn)來，讓品牌走出去,，實現(xiàn)產(chǎn)城園企分合聯(lián)動的戰(zhàn)略型紅利及指數(shù)級裂變,。最終落地在一個個超級項目,、超級空間,、超級平臺、超級IP合超級服務(wù)上也只有這樣才能真正解決很多城市招商難,、發(fā)展難,、品牌難的困局，在千篇一律之城和千城一面之市中脫穎而出,。理清了“一牌”“兩基”“三號”的品牌頂層設(shè)計及“四品” “五超”的產(chǎn)業(yè)底層運營，我們就會發(fā)現(xiàn),，長三角一體化國策下各個城市、縣城,、甚至行政區(qū)發(fā)展的參差背后的核心因素,。由此我們再來看長合區(qū)，如果想要實現(xiàn)城市IP的引爆和產(chǎn)業(yè)品牌的打造,，離不開“一牌”“兩基”“三號”的品牌頂層設(shè)計,。（1）、“一牌”的確立當(dāng)前作為主品牌的“長合區(qū)”認(rèn)知度還比較低,，尚未形成成熟的IP,，以長合區(qū)的發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展路徑思考,，當(dāng)前推出全新的核心品牌在傳播壓力大，難以形成大水花,，最關(guān)鍵的是先要打響“長合”這個主品牌,，加深主品牌的品牌力，同時對未來的區(qū)域定位及升級有更好的儲備與延展,。（2）,、“兩基”的挖掘產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，長合區(qū)目前鎖定“綠色智造”這一主攻方向,，旨在打造長三角綠色智造中心，當(dāng)前核心產(chǎn)業(yè)高端裝備與新材料,，核心也都離不開“智造”,，同時，長合區(qū)的產(chǎn)業(yè)機(jī)會,，也是圍繞新能源,、汽車、人工智能,、電子信息等,，從未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與集群來看，“智造”可成為區(qū)域的發(fā)展核心及鏈接點,。文化基因上,，湖州是“綠水青山就是金山銀山”理念的誕生地和創(chuàng)新實踐地,，長合區(qū)的泗安鎮(zhèn)“歷史悠久、底蘊(yùn)深厚”,，天子湖鎮(zhèn)“商賈云集 ,、文化繁榮”，兩鎮(zhèn)人文薈萃,，未來都有發(fā)展的巨大潛力,，在區(qū)域的整體發(fā)展上，綠色生態(tài),、綠色經(jīng)濟(jì),、綠色發(fā)展、低碳行動都是核心的關(guān)鍵所在,，因此“綠色”的發(fā)展是關(guān)鍵,。（3）、“三號”的建議 “ 三號”中,，口號最為重要,，是整個品牌形象對外展現(xiàn)最關(guān)鍵的方式，因此長合區(qū)的口號,，需要將自身的核心優(yōu)勢,，旗幟鮮明的展現(xiàn)出來，不僅在當(dāng)下,，也要結(jié)合未來的發(fā)展方向，做到可持續(xù)性發(fā)展,，并且發(fā)展空間大,。作為輔導(dǎo)和服務(wù)了100多個城市品牌、200多家上市公司和300多個行業(yè)第一品牌的產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商,，錦坤設(shè)立了“五可五化”五大評判標(biāo)準(zhǔn)來助力一個好的城市口號,。由此，對于長合區(qū)的城市品牌口號,，錦坤品牌營銷專家團(tuán)隊認(rèn)為可以從三個方面進(jìn)行切入,。第一、以區(qū)域發(fā)展為側(cè)重點,，通過分析發(fā)現(xiàn)長合區(qū)具備產(chǎn)城融合,、功能完備、職住平衡,、交通便利的特點,，非常匹配“新城”的區(qū)域定位，因此,，可以重點思考長合區(qū)未來的城市定位,，并以此為突破點,。第二、以產(chǎn)業(yè)聚焦為側(cè)重點,，例如合肥的產(chǎn)業(yè)布局,，用了兩個成語來概括，“芯屏器合”（音同“心平氣和”）,、“集終生智”（音同“急中生智”）,，很好的展現(xiàn)了合肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展背后的基因，長合區(qū)也可以以這樣的思路打來城市口號的思考,。第三,、以空間定位為側(cè)重點，深度綁定并卡位長三角一體化國家戰(zhàn)略,，并以此帶動長合區(qū)的品牌定位,，這是最直觀的方式，有點是方便傳播并形成強(qiáng)關(guān)聯(lián),，劣勢則是和眾多長三角城市相比,，缺少了脫引而出、眼前一亮的點,。 “符號”的創(chuàng)意上,，則應(yīng)該是與口號是相輔相成的，很多城市在視覺符號的創(chuàng)意上“拍腦袋”,，或者憑著領(lǐng)導(dǎo)的喜好而定奪,，這樣的結(jié)果就是缺少發(fā)展關(guān)聯(lián)性，或者每換一個領(lǐng)導(dǎo)可能就要換一個“符號“了,，不利于品牌的樹立與發(fā)展。明確了“口號”和“符號”后,，“沖鋒號”則是將城市品牌打響的關(guān)鍵所在,，比如東方美谷便是通過國際化妝品大會，徹底打響產(chǎn)業(yè)品牌,，舉辦五屆以來,，助力東方美谷落地新項目近300個，也通過這一產(chǎn)業(yè)沖鋒號徹底吹響上海奉賢在全國和全球美妝產(chǎn)業(yè)的大旗,。長合區(qū)品牌的建設(shè),，是依托“長三角一體化”的國家戰(zhàn)略落地，關(guān)鍵在于打響“一牌”,，立足“兩基”,，叫響“三號”，未來以“四品”,、“五超”落實產(chǎn)業(yè)的底層運營,，形成長合清晰而堅固的品牌形象頂層設(shè)計,，在長三角眾多區(qū)域中，以產(chǎn)業(yè)為特色,，形成自身的城市影響力與產(chǎn)業(yè)特色品牌,。長三角地區(qū)是我國經(jīng)濟(jì)最具活力、開放程度最高,、創(chuàng)新能力最強(qiáng)的區(qū)域之一,，長三角城市群也已躋身國際公認(rèn)的六大世界級城市群。隨著長三角一體化上升為國家戰(zhàn)略,，對長三角及周邊城市而言都充滿了機(jī)會,，但是如何利用好機(jī)會，找到自身的城市定位至關(guān)重要,。對于長合區(qū)這樣新成立的區(qū)域是如此,，對于鹽城這樣的產(chǎn)業(yè)城市是如此，對于淮安這樣的歷史名城亦是如此,，既不能少了面子,，默默無聞；也不能缺了里子,，華而不實,。長三角一體化國策下的城市IP引爆和產(chǎn)業(yè)品牌打造，對于各城市而言,，依然充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn),，城市IP引爆和產(chǎn)業(yè)品牌打造不是選擇而是必須! （錦坤系全國知名的產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商和連鎖互聯(lián)網(wǎng)品牌運營商，先后輔導(dǎo)服務(wù)了500多家的專精特新企業(yè),、行業(yè)第一品牌,、上市公司、城市品牌以及中國500強(qiáng)和世界500強(qiáng),。石章強(qiáng)系正高級經(jīng)濟(jì)師,、錦坤品牌創(chuàng)始人、上海品牌委秘書長,、上海市政府品牌專家委員,、新華社品牌工程專家委員、國家工信部專精特新評審專家等）; 個人分類: 營銷道法術(shù)|1571 次閱讀|0 個評論

安吉很火,，莫干山很紅,，德清為什么不溫不火？: 石章強(qiáng) 2017-9-21 12:20; 近兩年,，以“洋家樂”為代表的莫干山民宿聲名鵲起,，蜚聲國際，被《紐約時報》評選為全球最值得一去的 45 個地方之第 18 位。與莫干山同樣火熱的還有安吉,，以竹海為特色,，依托于特色小鎮(zhèn)，安吉旅游也如火如荼,，但是,，同樣條件甚至基礎(chǔ)更好的德清卻為什么一直不溫不火呢？背后究竟有何玄機(jī),？安吉很火,，莫干山很紅，德清為什么不溫不火,？文 / 石章強(qiáng) 吳玉紅在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型大背景下鄉(xiāng)村滿足了城市人對健康,、旅游產(chǎn)業(yè)的需求。鄉(xiāng)村旅游將秀美山川,、風(fēng)味美食,、悠久文化、特色風(fēng)情等運用起來,，差異化打造成特色小鎮(zhèn),，滿足人們休閑、養(yǎng)生,、探險,、攝影、親子等特色體驗 ,。安吉出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn),、基金小鎮(zhèn)、夢想小鎮(zhèn),、創(chuàng)意小鎮(zhèn)等,，便是農(nóng)村閑置的青山綠水、田園野趣,、傳統(tǒng)文化等沉睡的資源與現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)結(jié)合,，轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，推動小鎮(zhèn)旅游崛起,。與安吉同樣的火爆的莫干山，則依托于民宿建立起品牌知名度,。南非人高天成的裸心谷 , 法國人司徒夫的法國山居 , 浙江德清縣境內(nèi)的 35 家莫干山 “ 洋家樂 ” 已經(jīng)成為全國民宿的標(biāo)桿,。除了在市場中備受消費者青睞，一年近四五十拔各省“考察團(tuán)”前來取經(jīng) , 莫干山 “ 洋家樂 ” 開始走向經(jīng)驗輸出,、管理輸出,、乃至品牌輸出新階段。雖然目前也面臨不少問題，但同樣基礎(chǔ)和條件,，甚至更好的德清卻一直是不溫不火,，反倒更值得我們深思，這背后究竟有哪些原因?qū)е铝巳缃竦木置婺兀? 莫干山民宿,，踏準(zhǔn)時機(jī)走向世界,！莫干山素有 “ 江南第一山 ” 的美譽(yù)，春秋末年吳王闔閭派干將,、莫邪在此鑄成雌雄雙劍得名,。 19 世紀(jì) 90 年代，莫干山與廬山,、雞公山,、北戴河并稱為中國四大避暑勝地，名人留下詩文,、別墅無數(shù),。 21 世紀(jì)初，英國人馬克開辟新一代休閑度假勝地,，推動莫干山民宿興起,。 2007 年后，南非高天成等引領(lǐng)小奢侈,、小清新的民宿,，洋家樂成為都市白領(lǐng)理想美學(xué)的實現(xiàn)。五年來,，莫干山旅游業(yè)累計接待游客 407.3 萬人次,，實現(xiàn)旅游總收入 28.9 億元。莫干山旅游發(fā)展中做對了哪些事情,，才有今天的成功呢,？ 1、區(qū)位優(yōu)越是莫干山發(fā)展的先決條件截至 2017 年 2 月,，環(huán)莫干山民宿接近 500 家,，床位數(shù)超過 8000 張。民宿經(jīng)濟(jì)已成當(dāng)?shù)刂匾?jīng)濟(jì)支柱,。莫干山 “ 洋家樂 ” 定位在為外國游客和中國高端白領(lǐng)服務(wù),，以裸心谷為例，最便宜夯土小屋周一至周四晚每晚 1500 元,，周末及節(jié)假日則達(dá) 1900 元,，最頂級的樹頂別墅最高甚至可達(dá) 11200 元。盡管消費定價高,，裸心谷的客房還常常供不應(yīng)求,，裸心谷常年入住率達(dá) 80% 。莫干山民宿能有如此高位定價又火爆的狀況，得益于旅游周邊游興起的大背景與莫干山優(yōu)越的地位置,。莫干山地處滬,、寧、杭金三角中心,， 09 省道貫穿全境并鄰近 104 國道,、宣杭鐵路、杭寧高速公路,。莫干山民宿集群交通通達(dá)性好,，在上海、杭州等地三小時車程范圍內(nèi),。同時,，莫干山 AAAA 級風(fēng)景區(qū)，成為周末休閑度假的好去處,。優(yōu)越的地理位置和交通條件,，依托于江浙滬巨大市場消費水平支撐，為莫干山發(fā)展提供條件,。 2 ,、閑置農(nóng)舍改民宿個性化體驗高天成在七次深入腹地尋覓，在莫干山伐頭村說服當(dāng)?shù)馗刹? ,、居民,，改建成裸心谷和裸心鄉(xiāng)，“洋家樂”應(yīng)運而生,。莫干山民宿均租用村民閑置舊房進(jìn)行改造,，探索由村集體收購盤活、統(tǒng)一管理的運作模式,，在有效保護(hù)古民居的同時,，合理利用開發(fā)鄉(xiāng)村旅游。同時,，服務(wù)管理并重,，加強(qiáng)民宿涉外人員安全管理。建立“一戶一檔”,，詳細(xì)登記經(jīng)營和入住的涉外人員,，實行動態(tài)管理。莫干山以裸心谷為中心向周邊輻射,，現(xiàn)已形成 “ 洋家樂 ” 群落,，用當(dāng)?shù)卮迕癞?dāng)洋管家。在個性化設(shè)計同時保留“鄉(xiāng)村味” ,，提供生態(tài)自然的居住體驗，強(qiáng)調(diào)可持續(xù)理念的高端奢華度假村。莫干山 “ 洋家樂 ” 吸引 50 個國家 300 多座城市的游客慕名來訪,。大量游客入住與消費,，間接帶動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，為當(dāng)?shù)卮迕裉峁┚蜆I(yè)機(jī)會,，實現(xiàn)經(jīng)營者與村民“雙贏”,。 2、主打“低碳”與“原生態(tài)”受追捧莫干山裸心谷民宿集群的創(chuàng)新開發(fā)模式 ,，被稱為 “ 裸心理念 ” ：回歸自然,、養(yǎng)身養(yǎng)心，尋找自我,。莫干山的成功在于主打 “ 低碳 ” 和 “ 原生態(tài) ” 兩張王牌,，民宿改造采用滲透式排污系統(tǒng)，確保不破壞當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境,。裸心谷度假村項目建設(shè)引入“綠色建筑”標(biāo)準(zhǔn),，樹頂別墅和夯土小屋榮獲國際 LEED 綠色建筑鉑金級認(rèn)證。同時,，莫干山積極推廣生態(tài)消費觀念,，要求節(jié)約用水用電，禁止室內(nèi)抽煙,，鼓勵公共交通出行,，切實保護(hù)生態(tài)環(huán)境。同時,，裸心谷擁有完善的配套體驗和娛樂項目,，配套體驗除了為游客提供餐飲、養(yǎng)生,、商務(wù)會議,、聚會等場地，如會所,、裸心館等,；還開設(shè)娛樂項目，為游客提供了多元化的娛樂體驗,。如：騎馬,、瑜伽、爬山和山地車等,。戶外活動中,，莫干山開設(shè)難度等級各異登山步道，適合各種挑戰(zhàn)騎行賽道,、攀巖,，讓游客在此體驗到原生態(tài)的旅游體驗,。全球首個 Discovery 探索極限基地全面落成，成功承辦全縣首個馬拉松比賽,，在戶外專業(yè)層面上也有所建樹,。 4、完善的開發(fā)運營助推其成功莫干山東西南北四大區(qū)域規(guī)劃明晰,，加大招商引資力度,，鼓勵和引導(dǎo)民資、外資共同參與民宿發(fā)展,。甄選民宿業(yè)主,，關(guān)注資源掌控能力、項目運營能力,，把最好資源配置給最好的項目和最有能力的企業(yè),。制定高端民宿產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入門檻，實施項目預(yù)評估機(jī)制,，提高“畝產(chǎn)”收益 ,。除裸心谷、裸心鄉(xiāng),、法國山居等民宿外,，引進(jìn)后塢生活、清境·莫干山文化創(chuàng)意園,、隱居莫干,、上物溪北等 10 余個不同規(guī)模、不同風(fēng)格的項目,，民宿集聚效應(yīng)顯現(xiàn),。以裸心谷為例，高管團(tuán)隊來自澳大利亞,、澳門,、荷蘭人等多元化結(jié)構(gòu)。裸心谷采用國際化營銷,，比如在臺灣 ELLE 投軟文 , 帶來國內(nèi)媒體的爭相報,。國內(nèi)營銷，通過知名驢友微博擴(kuò)散,，在去哪兒,、攜程等大型專業(yè)旅游網(wǎng)站上發(fā)布信息，提高國內(nèi)知名度,。此外,，裸心谷房間和各項娛樂設(shè)施，通過自有網(wǎng)站和預(yù)訂電話,，營銷直接針對目標(biāo)客戶,。從消費者網(wǎng)上預(yù)訂開始,，專人負(fù)責(zé)，專人接待,，專人回訪,，提供管家式、一站式的高品質(zhì)服務(wù),，民宿好評率達(dá) 90% 以上，消費者重訪率達(dá) 70% ,。莫干山以美麗鄉(xiāng)村為基礎(chǔ),，以 ‘ 洋家樂 ’ 為核心，旅游景區(qū)為帶動的 ‘ 國際化,、多元化,、精品化 ’ 發(fā)展，不落后于時代也記得住鄉(xiāng)愁,。莫干山打造 “ 全國一流的國際鄉(xiāng)村度假旅游目的地 ” ,，也在帶動周邊村鎮(zhèn)發(fā)展。庾村集鎮(zhèn)發(fā)展休閑度假,、文化創(chuàng)意,、生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)；筏頭集鎮(zhèn)打造成生態(tài)眾創(chuàng)小鎮(zhèn),，發(fā)展藝術(shù)創(chuàng)客,、 ‘ 金融 +’ 等新興業(yè)態(tài)。莫干山在輻射勞嶺,、后塢,、廟前、仙潭,、何村等發(fā)展,，成為區(qū)域旅游產(chǎn)業(yè)的龍頭。德清,，莫干山旅游盛景下的落寞,！ 2016 年，德清相繼獲得全國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范縣,、中國十佳最美鄉(xiāng)村旅游目的地稱號,，環(huán)莫干山洋家樂鄉(xiāng)村旅游區(qū)被評為全國首批鄉(xiāng)村旅游創(chuàng)客示范基地。德清在民宿產(chǎn)業(yè)科學(xué)發(fā)展與品質(zhì)化經(jīng)營上發(fā)力,，但大眾消費者卻對德清認(rèn)知低,。作為長期關(guān)注和服務(wù)大文旅產(chǎn)業(yè)的錦坤專家團(tuán)隊認(rèn)為，如何擴(kuò)大德清影響力,，分享莫干山的品牌紅利,，同時建設(shè)德清這一更大,、更有發(fā)展空間的品牌，德清首先要理清自身究竟有哪些問題,？躺在金山下又是如何落寞蝗呢,？只要找對了問題才有可能找對答案。 1,、德清缺乏清晰的品牌頂層設(shè)計優(yōu)質(zhì)的知名品牌能為旅游吸引更多人流,，產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益。莫干山因為“洋家樂”迅速崛起成為世界知名民宿品牌,，游客蜂擁而至,，裸心谷民宿收費及入住率都再攀高峰。反觀德清與莫干山,，深入解剖來看,，德清與莫干山更像是一個復(fù)合型品牌。現(xiàn)在的現(xiàn)狀是到莫干山就是住的形象,，裸心谷住的不錯,，法國山居住的不錯。這種想法看似表面上沒有問題,，但是卻大大局限了德清旅游發(fā)展,。德清定位圍繞培育“原生態(tài)養(yǎng)生、國際化休閑”旅游新業(yè)態(tài),，雖然理念先進(jìn),，但是缺乏差異性。未來我們期望在清晰品牌頂層設(shè)計指引下,，達(dá)到的效果是到這個地方度假好玩,。讓游客從莫干山民宿為接觸點，對區(qū)域旅游給予高度評價,，最終實現(xiàn)多次游覽,。莫干山聲名鵲起的大背景下，德清作為莫干山的歸屬地,，如何能分享莫干山品牌知名度紅利,，成為德清需要思考的重點問題。類似的這種結(jié)構(gòu)性缺失和問題的還有尚志與亞布力,、桐鄉(xiāng)和烏鎮(zhèn),、嘉善和西塘、上饒與婺源,、吉安和井岡山,、晉中與平遙、龍巖與永定……往往世人和消費者知道的是更小區(qū)域更少資源的后者,，而對擁有更多空間更大行政級別更多資源的前者并不知道多少 ,，甚至有可能還沒有聽說,。關(guān)鍵的問題在于這兩級城市或政府沒有清晰的品牌頂層設(shè)計，從專業(yè)上講就是沒有處理好母品牌和子品牌的“兩牌”關(guān)系,，以及沒有處理好城市品牌和產(chǎn)品（業(yè)）品牌的結(jié)構(gòu)化,、節(jié)奏化、順序化的“三化問題”,。 2,、德清旅游配套規(guī)劃嚴(yán)重滯后德清進(jìn)山道路、景區(qū)內(nèi)道路整體通行效率不高,，在農(nóng)村生產(chǎn)繁忙季節(jié)經(jīng)常造成擁堵,，且仍有部分自然村、住戶道路可進(jìn)入性差,，停車場所和停車位劃分管理也不規(guī)范。水電需求的進(jìn)一步加大,，導(dǎo)致在旅游高峰期,，部分農(nóng)戶和經(jīng)營戶供水短缺，電力也不穩(wěn)定,，部分區(qū)域環(huán)保設(shè)施和人員尚未到位,，個別自然村污水處理也尚未標(biāo)準(zhǔn)化，對周邊環(huán)境和水質(zhì)造成了一定程度的影響,。德清西部山區(qū)建設(shè)離高端化和國際化定位還有較大差距,。同時，德清發(fā)展目前是山上山下兩層皮,，產(chǎn)品提供,、服務(wù)體驗、制度傾斜,、游客感受都割裂嚴(yán)重,。盡管山上的民宿建設(shè)已經(jīng)有一定基礎(chǔ)，但是在規(guī)模泛化擴(kuò)大后,，如何保持精品化和高標(biāo)準(zhǔn)不降低,，成為德清民宿發(fā)展需要思考的首要問題。山上有著自然條件優(yōu)勢,，如何利用優(yōu)勢做出精致出彩的產(chǎn)品,，同時山下如何配合山上實現(xiàn)整體配套，成為德清旅游需要解決的問題,。未來,，山上山下一體，沉浸式回歸鄉(xiāng)野成為趨勢,。 3,、德清民宿擴(kuò)張與運營落地走偏根據(jù)規(guī)劃設(shè)想,，西部山區(qū)將被打造成高端的國際化旅游度假勝地和中國最美的景觀型多功能國家山地戶外運動基地，但發(fā)展理念和部分經(jīng)營者的市場觀念顯然跟不上這一定位和目標(biāo),。西部山區(qū)的民宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展在走向國際化的同時,，開始出現(xiàn)跟風(fēng)模仿、棄土從洋趨勢,，不能適時對周邊客源市場進(jìn)行定位分析,，更不能夠進(jìn)行有效的產(chǎn)品、價格,、分銷促銷方案設(shè)計,，對潛在的客源形成不了有效的吸引力，且旅游產(chǎn)品缺乏品牌特色和文化內(nèi)涵,，難以形成個性化的品牌經(jīng)營,。德清民宿采用跟風(fēng)的經(jīng)營方式短期內(nèi)可以形成集聚規(guī)模優(yōu)勢，利于共同發(fā)展,，便于統(tǒng)一管理,，但是當(dāng)發(fā)展到一定規(guī)模時會導(dǎo)致彼此間同質(zhì)化競爭加劇，市場風(fēng)險加大,。面對高端客源,，住過一家等于看遍所有的單調(diào)經(jīng)營模式，難免會導(dǎo)致游客旅游休閑體驗感知的降低,。如何在后期項目落實中,，保持差異化建設(shè)、良性競爭,，成為德清旅游發(fā)展的重點難題,。德清的旅游發(fā)展繞不開以上三大問題，頂層設(shè)計不清晰,、配套設(shè)施建設(shè)滯后,、民宿擴(kuò)張與運營落地走偏。只有解決品牌頂層設(shè)計,、配套基礎(chǔ)設(shè)施和底層運營落地三大問題,，才能讓德清的品牌知名度得以提升，片區(qū)旅游建設(shè)得以完成,，后期規(guī)�,；瘮U(kuò)張得以沿著正確道路往前走。為了將德清建設(shè)成國際級的鄉(xiāng)村旅游目的地,，對德清的未來發(fā)展錦坤有如下建議,。莫干山在前，德清如何后來居上火起來？德清十三五規(guī)劃中提出,，德清旅游將大力實施“五個一”工程,，即：拍攝一部德清旅游宣傳片、出版一本德清旅游書籍,、創(chuàng)辦一本民宿雜志,、繪制一張德清旅游地圖、舉辦一批叫得響的活動,，以此彰顯特色旅游品牌,，提升德清旅游影響力。德清旅游發(fā)展勢頭迅猛,，以精品民宿為代表的鄉(xiāng)村旅游走俏長三角,，成為德清對外宣傳的一張“金名片”。錦坤認(rèn)為德清的旅游發(fā)展設(shè)計需要全盤性考慮,，清晰的邏輯框架下進(jìn)行梳理,，通過清晰的品牌頂層設(shè)計指導(dǎo)品牌知名度打造、配套設(shè)施完善,，最終實現(xiàn)項目落地,，達(dá)到德清旅游大發(fā)展的目的。 1 ,、構(gòu)建清晰的品牌頂層設(shè)計德清建設(shè)旅游業(yè)成為支撐產(chǎn)業(yè)和人民現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，德清定位圍繞培育“原生態(tài)養(yǎng)生,、國際化休閑”旅游新業(yè)態(tài),，定位過于模糊，缺乏差異性,。德清旅游可以考慮圍繞核心產(chǎn)業(yè)“民宿”重點打造“中國鄉(xiāng)村旅游第一縣” ,。同時，強(qiáng)化低碳環(huán)保旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式摸索,，打造高端旅游品牌,，實現(xiàn)推進(jìn)民宿產(chǎn)業(yè)集聚、持續(xù)健康發(fā)展,，全力打造德清旅游“升級版”,。莫干山聲名鵲起的大背景下，德清作為莫干山的歸屬地,，可以借力莫干山的品牌知名度紅利,。通過品牌頂層設(shè)計，讓子品牌莫干山,，反哺母品牌德清,。從品牌名上來看，如何在未來莫干山品牌露出時，統(tǒng)一更換成德清 . 莫干山成為德清品牌知名度建設(shè)最低成本的第一步,。通過莫干山帶火德清品牌,，德清品牌旗下又可以衍生新的民宿品牌，形成大德清區(qū)域的旅游經(jīng)濟(jì)共同體,。 2 ,、完善德清基礎(chǔ)設(shè)施配套從度假的角度來說，不知要強(qiáng)調(diào)生活便利性及環(huán)境優(yōu)良性,，更要強(qiáng)調(diào)生活品質(zhì),。德清需要整體上提升景區(qū)容量和旅游質(zhì)量，進(jìn)一步吸引旅游人群和拉動旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，加快交通設(shè)施建設(shè),，加大路網(wǎng)新建和改建力度，完善公路交通網(wǎng)絡(luò),，合理規(guī)劃,、設(shè)置停車場，提升西部山區(qū)交通容量及安全系數(shù),，做好供電,、供水、消防,、污水管網(wǎng)建設(shè) ,，保障民宿業(yè)主、游客及當(dāng)?shù)鼐用竦挠盟秒姲踩�,，降低生活污水對周邊環(huán)境的影響,。保持鄉(xiāng)村的風(fēng)貌，看得見山,、望得見水,、記得住鄉(xiāng)愁�,？纯串�(dāng)年習(xí)大大蹲點的下姜村也許會給德清的當(dāng)政者很有力的啟動和思考,。同時，立足于串點連線成片,，完善配套設(shè)施,。加快建設(shè)戶外運動體驗中心、慢生活示范區(qū),、環(huán)西部山區(qū)自行車綠道等一批具有鮮明特征的旅游配套項目,，逐步形成西部慢行系統(tǒng)。打造旅游咨詢公共網(wǎng)站,、公共場所旅游咨詢中心,，完善公路交通網(wǎng)絡(luò)和道路標(biāo)識系統(tǒng),，合理規(guī)劃設(shè)置停車場，提升西部山區(qū)交通容量及安全系數(shù),，推進(jìn)旅游便捷化,。創(chuàng)新組合開發(fā)自然景觀和文化資源，進(jìn)行串點連線成片,，實現(xiàn)“開門有景觀,、出門有景點、整體是景區(qū)”,。 4,、德清旅游運營管理需要提升在后續(xù)德清區(qū)域民宿建設(shè)中，需要政府主導(dǎo)制定清晰的考核標(biāo)準(zhǔn),。指導(dǎo)民宿項目的布局及運營,。同時，政府邀請專家團(tuán)隊作為德清民宿旅游發(fā)展的顧問,，指導(dǎo)德清民宿發(fā)展布局及特色化打造,。錦坤作為國內(nèi)外的知名品牌營銷機(jī)構(gòu)，便能為德清旅游提供專業(yè)的第三方服務(wù),，助推德清旅游高速發(fā)展,。裸心谷擁有一支國際化視野的營銷管理團(tuán)隊，多樣化的運營團(tuán)隊,，支撐裸心谷的國際化營銷及知名度打造,。通過裸心谷的火爆，帶紅了莫干山旅游,。德清如何建設(shè)優(yōu)化管理團(tuán)隊,，提升運營管理水平，成為德清旅游業(yè)發(fā)展的重要條件,。通過專業(yè)化的服務(wù)，提升旅游體驗,，帶動德清旅游發(fā)展,。 4 、德清要加強(qiáng)旅游產(chǎn)業(yè)聯(lián)動和融合鄉(xiāng)村旅游各具特色,，但旅游是高融合度的產(chǎn)業(yè),。未來以莫干山為切入點和載體，進(jìn)行山上山下聯(lián)動,，共同推進(jìn)民宿業(yè)態(tài)發(fā)展,。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)融合和產(chǎn)值帶動，發(fā)展相匹配的特色種養(yǎng)殖業(yè),，將蔬菜瓜果,、水產(chǎn)養(yǎng)殖、花卉種養(yǎng)等與民宿進(jìn)行聯(lián)動發(fā)展，延伸旅游產(chǎn)業(yè)鏈,，豐富體驗內(nèi)容,，提升民宿魅力，帶動農(nóng)戶和村集體收益,。同時,，圍繞民宿做周邊衍生。 2015 年 7 月,，“宿盟”在莫干山庾村 1932 文創(chuàng)園內(nèi)成立,。集結(jié)莫干山具有代表性的“小而美、在地化的民宿”,，從國際休閑產(chǎn)業(yè)協(xié)會的官方指導(dǎo),、媒體線上線下互動宣傳、海峽兩岸考察交流,，尋求莫干山民宿瓶頸的突破和品牌建立,，共促民宿文化的發(fā)展。未來德清可以拓展世界民宿旅游節(jié),、世界民宿大會,、民宿專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校等，推動民宿行業(yè)發(fā)展及德清知名度建立,。通過游客聚集,、消費聚集實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聚集，最終實現(xiàn)德清旅游成為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，建成生態(tài)化縣城,。安吉很火，莫干山很火,，德清卻一直不溫不火,。既因為沒有清晰的品牌頂層設(shè)計，缺乏明確的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,，也缺乏明晰的落地執(zhí)行方案,、優(yōu)良的運營管理團(tuán)隊。在全域旅游興起,，民宿旅游大發(fā)展的背景下,，德清旅游發(fā)展仍然有巨大的市場機(jī)會。德清亟需清晰的戰(zhàn)略發(fā)展思路,，良好的配套設(shè)施,，優(yōu)質(zhì)的運營管理服務(wù)，最終一定能實現(xiàn)德清品牌知名度提升,、旅游產(chǎn)業(yè)聯(lián)動,，最終建成中國鄉(xiāng)村游第一縣,！（本文原載于錦坤石章強(qiáng)公眾微信。石章強(qiáng) 系錦坤創(chuàng)始人,、國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員,、上海品牌專委會秘書長、上海市政府品牌專家委員,。錦坤是全國知名的品牌營銷服務(wù)機(jī)構(gòu),，連鎖與互聯(lián)網(wǎng)營銷第一品牌。）; 個人分類: 領(lǐng)袖企業(yè)|2409 次閱讀|0 個評論

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