標(biāo)簽: 金陵

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

詩一首：石頭城: 王狄凡 2016-11-1 21:56; 金陵自古帝王都,，秦淮墨客湖熟錄，虎踞龍盤云錦志，情系博愛文化樞,。; 個(gè)人分類: 新詩意詞話|305 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

南京糖酒會(huì),，金陵春藥托起金陵春夢(mèng),？: 曾祥文營銷手記 2016-10-13 11:17; 金陵春藥托起金陵春夢(mèng),。酒企的根本問題是消費(fèi)者不足。解決之道,，是擴(kuò)大自己的消費(fèi)規(guī)模,。也就是提高品牌競(jìng)爭力，為經(jīng)銷商創(chuàng)造更大平臺(tái),�,；乇苓@個(gè)根本，就是花架子,。 1,、酒廠之間的并購：產(chǎn)能過剩，收購新的生產(chǎn)能力意義何在,？提升消費(fèi)者信心,，還是提升消費(fèi)者戒備？只有“以擴(kuò)大銷售能力為導(dǎo)向”的并購才有意義。也就是：收購營銷能力較強(qiáng)的企業(yè),，保留業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),，搬走機(jī)器,，賣掉廠房。遺憾的是,，我們沒有看到這種并購,。看到的都是揚(yáng)湯止沸,。 2,、捆綁經(jīng)銷商。經(jīng)銷商和你一樣,，都唯利是圖,，有錢必然賺。你的品牌有了更大的競(jìng)爭力,，難道他不去送貨收款,？難道他有錢不賺？你的品牌的競(jìng)爭力不足以突破競(jìng)爭者的優(yōu)勢(shì)屏障,，難道經(jīng)銷商自掏腰包,，幫你培育市場(chǎng)?與其幫你培育市場(chǎng)，不如經(jīng)營已有市場(chǎng)的競(jìng)爭品牌,。經(jīng)銷商不會(huì)算賬,？整合經(jīng)銷商，回避“終端+消費(fèi)者”,，不過掩耳盜鈴,、自欺欺人。 3,、平臺(tái)商,。平臺(tái)是消費(fèi)者與產(chǎn)品的對(duì)接，還是消費(fèi)購買行為與品牌總體價(jià)值的對(duì)接,？這是一個(gè)被忽視的問題,，一個(gè)根本問題。問題的背后,，是平臺(tái)商的性質(zhì),！拉虎皮做大旗，或新工具吸引偶然購買沖動(dòng)購買,，還是傳遞品牌整體價(jià)值,、在對(duì)接市場(chǎng)需求的同時(shí)在對(duì)接口安上固定其對(duì)接處的鉚釘之類？也就是培育可持續(xù)購買？中國與外國,，當(dāng)然存在兩種平臺(tái),。而前者只是春藥---短期的銷量+長期的隱患。后者卻需要識(shí)別,。如果不愿意識(shí)別,，跟著熱鬧走，就是吃春藥到死,、做春夢(mèng)到死,。 4，論壇,。企業(yè)自己聘請(qǐng)專家舉辦論壇,，嚇唬經(jīng)銷商提升經(jīng)銷商激勵(lì)經(jīng)銷商，達(dá)到企業(yè)的招商目的或提升渠道質(zhì)量目的或提高品牌的渠道凝聚力,，當(dāng)然應(yīng)該,。對(duì)待免費(fèi)邀請(qǐng)企業(yè)出席論壇，則要相信沒有免費(fèi)的午餐,，餡餅都是陷阱,。糖酒會(huì)，目的是招商,。戰(zhàn)略方向,，商業(yè)模式，運(yùn)營流程,，早在糖酒會(huì)之前就該解決,！怎能在戰(zhàn)場(chǎng)上制訂戰(zhàn)略或調(diào)整戰(zhàn)略！糖酒會(huì)就是執(zhí)行招商,，不是接受恐嚇,，不是接受更多信息、讓戰(zhàn)略更加迷失,。非招商所需,，都是春藥！; 個(gè)人分類: 渠道營銷|765 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-27 06:42 , Processed in 0.025731 second(s), 13 queries .

Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 金陵

相關(guān)帖子

相關(guān)日志