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詩一首：江南: 王狄凡 2017-3-15 19:12; 一池清水滌柳塵，群魚探頭養(yǎng)精神,，四季層云多變換，春蠶采桑錦絲魂,。; 個人分類: 新詩意詞話|245 次閱讀|0 個評論

詩一首：憶江南: 王狄凡 2016-10-10 19:19; 昔時雨落滿荷塘，庭前楊柳隨風(fēng)蕩,，魚游橋底聞箏舞,，碧地一隅越人常。; 個人分類: 新詩意詞話|316 次閱讀|0 個評論

詩一首：北國江南: 王狄凡 2016-7-25 22:38; 一衣帶水同胞情,，溝壑萬千自然林,，天然道風(fēng)藏仙骨，丹陽源出漢水名,。; 個人分類: 新詩意詞話|296 次閱讀|0 個評論

有一種改變,，叫顛覆: 崔自三 2015-4-24 08:45; 接手江南一家公司的案子，有些偶然,。這家企業(yè)是生產(chǎn)建筑工程材料的,，姑且稱為火紅公司吧（化名），通過一家雜志,，邀請筆者授課,，沒想到，七個小時激情授課結(jié)束,，董事長又帶著員工,，到酒店深談，于是,，就有了年度的深度合作,。但案子啟動之后，才發(fā)現(xiàn),，這家公司既有讓人歡欣鼓舞的一面,，也有讓人感覺棘手的一面,，這反而激起了筆者挑戰(zhàn)一下自己的沖動,，筆者決定，深入這家公司,，作為自己的新年開山第一炮,。這家公司的優(yōu)勢是：重視產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量好,，高層眼光高遠,，愛學(xué)習(xí),，想把企業(yè)做強做大，舍得市場投入,，政府關(guān)系也處的非常好,，有良好的內(nèi)外部條件與環(huán)境。但劣勢也很明顯：企業(yè)規(guī)模小,，一年才幾千萬的銷售額,，董事長直接抓銷售，雖很重視,，但由于在營銷方面是外行,，有些力不從心。同時,，由于地處地級市,，加上企業(yè)產(chǎn)品屬于保溫材料等，屬小眾產(chǎn)品,，優(yōu)秀人才難以吸引進來,，現(xiàn)有員工都是親朋好友，同學(xué)等,，雖然對企業(yè)忠誠度高,，但學(xué)歷低，悟性差,，加之在企業(yè)待久了,，多有惰性。更麻煩的是,，公司高層雖然想改變這種現(xiàn)狀,，但由于企業(yè)薪酬是提成制，原有老員工,，借助老客戶,，不需很努力，就可以拿到很高的提成,，而新招的業(yè)務(wù)員,，由于不熟悉市場，客戶開拓需要時間等,，付出很多,，但前期業(yè)績差，收入低,，養(yǎng)不住人,，老員工躺在“功勞簿”上“坐吃山空”，新員工招來了,，卻留不住,，銷售徘徊不前,，甚至呈下滑態(tài)勢，怎么辦,？筆者認為,，企業(yè)變革，應(yīng)從主要矛盾抓起,。思考再三,，在與董事長充分溝通后，決定先從企業(yè)的薪酬體系入手,。薪酬體系設(shè)計的關(guān)鍵要素要考慮公平,、公正，體現(xiàn)多勞多得,，要從僅關(guān)注結(jié)果,，到注重過程，好過程,，一定會有好結(jié)果,。筆者設(shè)計的薪酬方案一改原來的低底薪加高提成，而是采取中等底薪加高績效工資加即時激勵,，中等底薪,，可以讓新員工更有保障，高績效工資,，側(cè)重對銷售目標(biāo)達成率,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新產(chǎn)品推廣,、新客戶開發(fā),、客戶拜訪與服務(wù)、客戶滿意度的提高等這些關(guān)鍵過程指標(biāo)的考核（ KPI ）,，而即時激勵,，針對的是對階段性營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，比如新品推廣,、新客戶開發(fā)等,，對完成較好的，予以重獎,，完不成目標(biāo)者,，進行適度負激勵，一般當(dāng)月兌現(xiàn),。薪酬方案,，還增加了季度,、年度獎勵,，包括評優(yōu),、評先，還有集體旅游,、外出培訓(xùn)等獎勵,。為了讓大家能夠充分認識到薪酬改革的必要性，筆者組織營銷人員“頭腦風(fēng)暴”多次討論,，并對指標(biāo)的量化,、細化設(shè)計與大家進行充分溝通，獲取他們的支持,，以更好地執(zhí)行,，薪酬方案推行后，由于自上而下都極為配合,，營銷團隊的面貌發(fā)生了很大的改變,，銷售目標(biāo)得到了大幅度提升。但就在這時,，企業(yè)離職的原銷售負責(zé)人在過了春節(jié)后,，找到另一家小廠生產(chǎn)仿火紅公司的產(chǎn)品打著火紅公司的旗號正在一些老客戶處“挖墻腳”，市場銷售受到很大的影響,，當(dāng)董事長打來電話,，并急問怎么辦后，筆者知道,，這是一件十萬火急的事情,。火紅公司，有三百多家客戶,，如果一一登門進行解釋,，很顯然，耗時長,，效果未知,，因為對于以利益為目標(biāo)的經(jīng)銷商來說，讓他們放棄更多掙錢的機會,，很可能是與虎謀皮,，筆者想到了快消品行業(yè)經(jīng)常采用的廠商聯(lián)誼會，考慮到企業(yè)剛剛研發(fā)出的幾款新產(chǎn)品,，筆者在想,，如果籌辦一場集“新年戰(zhàn)略規(guī)劃解讀 + 新品發(fā)布 + 訂貨 + 年度總結(jié)和表彰 + 培訓(xùn)會”五位一體的會議，是不是可以“一石多鳥”,，即可以集中解釋目前仿冒產(chǎn)品的打擊處理措施,，又可以進行新品推廣，讓經(jīng)銷商有更多的賺錢機會,，同時,，對于剛剛過去的一年做的優(yōu)秀的客戶,，進行隆重表彰和總結(jié)，加之訂貨就有多重優(yōu)惠政策,，以及筆者親自授課《中國商道》,，相信會有好的效果。此想法跟董事長及公司高管通氣后,，大家拍手贊成,，于是，經(jīng)過一個通宵的方案撰寫,，第二天董事長簽批執(zhí)行,，大會在六天后，準時舉辦,。這次參加的客戶,，包括準客戶，有將近 400 人,，通過新年戰(zhàn)略規(guī)劃,，讓客戶知道火紅公司有一個遠大的戰(zhàn)略目標(biāo)，以及清晰的近景規(guī)劃,，新品發(fā)布,，則讓客戶找到了新的銷量和利潤增長點，而訂貨會,，由于政策設(shè)計采用“加法“,，即連環(huán)的方式，現(xiàn)場收款 800 多萬,，而年度總結(jié)表彰,，則樹立了新老客戶的信心，讓他們知道火紅公司是一個懂得分享與感恩的企業(yè),，而培訓(xùn)會的“授漁”,，則讓經(jīng)銷商懂得成功的“儒商”應(yīng)該如何經(jīng)營與管理，而作為此次活動的一個小插敘,，那位貼牌仿冒的原銷售負責(zé)人,，由于觸犯法律，被繩之以法,，這更堅定了客戶經(jīng)銷正規(guī)企業(yè)產(chǎn)品的信念,，此次活動取得了空前的成功，事后,，董事長感慨地說,，“以前都是先貨后款，甚至很多賬款常年都難以結(jié)算，這次竟然意外收了 800 多萬的預(yù)付款,，真沒想到,，我們產(chǎn)品還能這么玩�,！� 后來，筆者根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大趨勢,，建議企業(yè)“觸電”,，當(dāng)時，有些管理層難以理解,，電商都是衣服,、書籍、手機什么的,，哪有保溫材料網(wǎng)上銷售的,？最后，董事長,、總經(jīng)理力排眾議,，采取先試試的方式，“小步慢跑”,，跟一些相關(guān)網(wǎng)站合作,，沒想到“無心插柳柳成蔭”，一年下來,，竟然銷了幾百萬,，雖然數(shù)量不算大，但利潤率高出傳統(tǒng)渠道,，并且難能可貴的是,，網(wǎng)上銷售出去的，都是現(xiàn)款現(xiàn)貨,，這是互聯(lián)網(wǎng)思維與營銷的一大勝利,。年底，筆者給這家企業(yè)擬定了來年以下營銷戰(zhàn)略規(guī)劃： 1,、打造學(xué)習(xí)型企業(yè)組織,，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 2,、在湖北黃岡建立第一家分廠,，并采取事業(yè)部制，給予充分的授權(quán),。 3,、健全營銷組織，設(shè)立市場部、銷售部,、銷管部三大部門,，各司其職，各負其責(zé),。 4,、對管理層，實施股權(quán)激勵,，獎勵高層,，鼓勵中層，帶動基層,。 5,、建立產(chǎn)供銷聯(lián)席會議制度，有效解決企業(yè)運營中出現(xiàn)的各種沖突,。 …… 通過這個案例,，筆者悟出： 1 、企業(yè)創(chuàng)新,，要學(xué)會跨界,。國家提出發(fā)展創(chuàng)新型企業(yè)，包括制度,、管理,、技術(shù)、文化創(chuàng)新等等,，但創(chuàng)新,，尤其是營銷創(chuàng)新，要盡可能地多學(xué)習(xí)其他行業(yè)的做法,，比如競爭比較激烈的快消品,、家電等等行業(yè)，筆者稱之為“嫁接營銷”,，這種“嫁接”,，避免了“近親繁殖”與同質(zhì)化競爭，更容易產(chǎn)生創(chuàng)新的基因,。 2 ,、顛覆需要自我否定。變革充滿風(fēng)險,，它需要一種自我否定的勇氣與毅力,，甚至需要自我打倒，尤其是跨界式顛覆,，更需要企業(yè)管理層上下一致,，也需要企業(yè)高層堅守與執(zhí)著,。在薪酬激勵上，從提成制變成績效制,，雖然遇到阻力,，但由于調(diào)高了底薪，以及高績效工資,，按照馬斯洛需求層次論,，附之以評優(yōu)、評先以及外出集體旅游,、培訓(xùn)等更高層次的激勵,，物質(zhì)與精神并重，取得了理想的效果,，當(dāng)然,，也得到了大家的支持,。 3 ,、顛覆與跨界創(chuàng)新，需要較高的執(zhí)行力,。此案例之所以能夠取得成效,，也許可以歸結(jié)于張居正的“慮之貴詳，謀之貴眾,，斷之貴獨,，行之貴力”。中國企業(yè)不缺乏戰(zhàn)略,，缺乏的是不折不扣的執(zhí)行力,，顛覆創(chuàng)新，需要質(zhì)疑之后認可的高度執(zhí)行,，執(zhí)行力才是競爭力,，也才能轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)斗力，最后形成企業(yè)的競爭壁壘,。 4 ,、組織行為的改變，需要強勢領(lǐng)導(dǎo),。筆者為企業(yè)制定一系列變革措施,，如果不是企業(yè)高層的快速決策與認可，也許它只能停留在“紙上”,，或“胎死腹中”,，它需要一位強勢的領(lǐng)導(dǎo)或領(lǐng)導(dǎo)層帶領(lǐng)大家嚴格執(zhí)行，不曾改變的企業(yè)是虛弱的,，不曾執(zhí)行的策略是無力的,。組織的變革,，需要強勢的決策層積極推動。; 個人分類: 文章專輯|5315 次閱讀|0 個評論

獨享曲終人散后的寂寞,，細捻滄海桑田般的過往: 熱度 1 命運吹寒 2015-4-16 10:15; 是誰顧盼有你情懷一樣的江南,，暗自思量有江南風(fēng)韻一樣的你？　　──題記　　和著初春的跫音,，攬一彎月色如銀,，煮一壺清茶，在漸思漸沉的幽夢中褪去這一片如水的夜色,，此時的我,，雙眼迷蒙，模糊了萬丈紅塵的因緣,，起起落落之間,，是誰畫不出誰的模樣？　　回首處,，尋尋覓覓,，遙遠的天邊似有你的身影，在我雙眸一閉一合之際,，便不知了你的消息,，而我獨坐書案，用滴血的墨描摹著對你的念,，此刻,，我的筆落在江南──一個有你的夢境里，那里,，有我的哀愁,，有你的彷徨，時光又風(fēng)干了誰與誰的往事,。　　帶著寒意的風(fēng)颼颼地吹,，撫亂了三千青絲，折碎了一個關(guān)于你的煩惱,，又是誰的念想在星空烙印了一個斷人腸的相思夢,？　　一紙剪影，那是誰的杰作,；一段柳絮,，那是誰的情思。漫漫長夜,，熬白了癡情發(fā)絲,，誰解愁，誰共枕,。牽手陌上行,，花開小樓昨夜,，西窗燭火月無語，曾經(jīng)穿梭誰人叮嚀,。莫非藕斷絲又連,，舍不得，難開口,，落紅滿地春風(fēng)烈,。何須皺眉小城熱唱，淚眼猩紅,，佳人有約,，忘了誰在水中，綠了春色,，怎一個情了嘆息,。　　曾經(jīng)，你在我的心里,，是我觸手可及的溫暖,；　　曾經(jīng)，你在我的眸中,，是我無法割舍的柔情,；　　曾經(jīng),，你在我的文字里,，糾纏著我的喜悅與憂傷；　　曾經(jīng),，你在我思念的一隅,，輕輕牽動我莫名的惆悵；　　曾經(jīng),，你在我遐想的夜空,，閃閃地營造琦麗的夢幻；　　曾經(jīng),，你在我的夢里,，為我締造柔情浪漫的場景；　　曾經(jīng),，是誰在煙雨蒙蒙的石橋邊,，撐著天堂傘，等著你的守約而至,，最后,，卻只有滿地的殘花和那落淚的楊柳伴我到天昏，是誰孤單的背影消失了,，只在云煙深處,，留下一個嘆息,。　　曾經(jīng)，是誰漾著雙槳,，在桃花逐水流的江南小河,，尋著你的蹤跡？　　曾經(jīng),，是誰在一朵花開的時間里戀上了誰,？又在一杯酒的時間里忘了誰？　　曾經(jīng),，是誰與誰手挽手穿梭于江南的煙雨小巷,，看著有閑愁的輕云薄煙，聞著古剎的鐘聲,，靜靜地,，走到路的盡頭──你我的夢里。　　曾經(jīng),，是誰與誰在紅塵紫陌,，一見鐘情，再見相約無悔于今生,，在如詩的江南人家,，修籬種竹，撫琴行吟,，安這一份田園生活,，共度白頭。　　曾經(jīng),，是誰為誰譜了一曲又一曲絕唱,？流沙般的歲月是在誰的夢鄉(xiāng)畫了一個夢樣的你？　　曾經(jīng),，你在我的……… 　　無言,，一個人，獨享曲終人散后的寂寞,，細捻滄海桑田般的過往,，這一顆心，醉了又醉,，碎了又碎,，拭去眼角的淚痕，繾綣了有你的天荒地老,。　　踟躕,，徘徊，傾盡所有也換不來一段隔世的塵緣,，徒然贏得更憶更斷魂的情殤,。　　無聲的年華消溶了誰筆墨下的幻覺,，凝眸處，蒼老了朱顏,，蒼白了冰封于心底的記憶,，濃了過往的哀愁，遺下了此時消瘦的風(fēng)情,。　　閱盡三千繁華,，恍然方知，美到心醉的時候,，所有的心情皆是煙花三月的景致,；痛到心如刀絞的時候，所有的景致皆是令人斷腸的心情,；各樣的景致交織著千古不變的山水,，而各樣的心情演繹一程又一程轉(zhuǎn)瞬即變的人生，只是未曾擱淺一種相思──承諾于你的永遠,。　　感情就是一份疼惜,，一份不舍；真愛就是,，一種愛憐,，一種甘愿；縹渺紅塵,，總是美麗情緣而遇,，靜好歲月，總有唯美而守,，情因真誠而生,，愛因相知而許,；有些情,，溫暖一生，彼此疊加記憶,；有些愛,，羈絆一世，永遠刻骨銘心,。　　呵,，那一個無可奈何的緣字，誤了多少人的華年,，折了多少人的心,，又為誰染上了一世的迷離煙火，輾轉(zhuǎn)了多少午夜的夢,。又讓多少人隱匿的情節(jié)疊成了一個永遠的夢,。　　你是我心上,，眉間，永恒不變的愁,。　　寂靜,，寂寞，是誰在念著誰,？是誰在幻想煙雨柳畔一次久別的重逢,？經(jīng)年，又是誰獨步于青石板,，回味著逝去的幽怨,？　　凝視窗外的空山，淺唱碎了的流年,，瘋漲了凄迷的思念,。zwaky.biz 　　待山花浪漫，你來尋我,。我定斬斷荊棘,，那怕飛蛾撲火！待山花浪漫,，你來尋我,。我定與你策馬揚鞭，越山越河,。待山花浪漫,，你來尋我。即便遲暮老去,，嬌羞嫣然是我,！　　此岸，我愿借這一彎月色,，寄語你的夢,，道一句：待江南花開，我去尋你,，可好,？　　彼岸，月滿高樓,，風(fēng)剪柳影,，伊人悠然沉醉于溫存的夢。zcwml.biz; 個人分類: 人生|441 次閱讀|0 個評論

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