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詩一首：江南: 王狄凡 2017-3-15 19:12; 一池清水滌柳塵，群魚探頭養(yǎng)精神,，四季層云多變換,，春蠶采桑錦絲魂。; 個(gè)人分類: 新詩意詞話|269 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

詩一首：憶江南: 王狄凡 2016-10-10 19:19; 昔時(shí)雨落滿荷塘,，庭前楊柳隨風(fēng)蕩,，魚游橋底聞箏舞，碧地一隅越人常,。; 個(gè)人分類: 新詩意詞話|334 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

詩一首：北國江南: 王狄凡 2016-7-25 22:38; 一衣帶水同胞情,，溝壑萬千自然林，天然道風(fēng)藏仙骨,，丹陽源出漢水名,。; 個(gè)人分類: 新詩意詞話|311 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

有一種改變，叫顛覆: 崔自三 2015-4-24 08:45; 接手江南一家公司的案子,，有些偶然,。這家企業(yè)是生產(chǎn)建筑工程材料的，姑且稱為火紅公司吧（化名）,，通過一家雜志,，邀請筆者授課，沒想到,，七個(gè)小時(shí)激情授課結(jié)束,，董事長又帶著員工，到酒店深談,，于是,，就有了年度的深度合作。但案子啟動(dòng)之后,，才發(fā)現(xiàn),，這家公司既有讓人歡欣鼓舞的一面,，也有讓人感覺棘手的一面，這反而激起了筆者挑戰(zhàn)一下自己的沖動(dòng),，筆者決定,，深入這家公司，作為自己的新年開山第一炮,。這家公司的優(yōu)勢是：重視產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn),，產(chǎn)品質(zhì)量好，高層眼光高遠(yuǎn),，愛學(xué)習(xí),，想把企業(yè)做強(qiáng)做大，舍得市場投入,，政府關(guān)系也處的非常好,，有良好的內(nèi)外部條件與環(huán)境。但劣勢也很明顯：企業(yè)規(guī)模小,，一年才幾千萬的銷售額,，董事長直接抓銷售，雖很重視,，但由于在營銷方面是外行，有些力不從心,。同時(shí),，由于地處地級(jí)市，加上企業(yè)產(chǎn)品屬于保溫材料等,，屬小眾產(chǎn)品,，優(yōu)秀人才難以吸引進(jìn)來，現(xiàn)有員工都是親朋好友,，同學(xué)等,，雖然對(duì)企業(yè)忠誠度高，但學(xué)歷低,，悟性差,，加之在企業(yè)待久了，多有惰性,。更麻煩的是,，公司高層雖然想改變這種現(xiàn)狀，但由于企業(yè)薪酬是提成制,，原有老員工,，借助老客戶，不需很努力,，就可以拿到很高的提成,，而新招的業(yè)務(wù)員,，由于不熟悉市場，客戶開拓需要時(shí)間等,，付出很多,，但前期業(yè)績差，收入低,，養(yǎng)不住人,，老員工躺在“功勞簿”上“坐吃山空”，新員工招來了,，卻留不住,，銷售徘徊不前，甚至呈下滑態(tài)勢,，怎么辦,？筆者認(rèn)為，企業(yè)變革,，應(yīng)從主要矛盾抓起,。思考再三，在與董事長充分溝通后,，決定先從企業(yè)的薪酬體系入手,。薪酬體系設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素要考慮公平、公正,，體現(xiàn)多勞多得,，要從僅關(guān)注結(jié)果，到注重過程,，好過程,，一定會(huì)有好結(jié)果。筆者設(shè)計(jì)的薪酬方案一改原來的低底薪加高提成,，而是采取中等底薪加高績效工資加即時(shí)激勵(lì),，中等底薪，可以讓新員工更有保障,，高績效工資,，側(cè)重對(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成率、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、新產(chǎn)品推廣,、新客戶開發(fā)、客戶拜訪與服務(wù),、客戶滿意度的提高等這些關(guān)鍵過程指標(biāo)的考核（ KPI ）,，而即時(shí)激勵(lì)，針對(duì)的是對(duì)階段性營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，比如新品推廣,、新客戶開發(fā)等,，對(duì)完成較好的，予以重獎(jiǎng),，完不成目標(biāo)者,，進(jìn)行適度負(fù)激勵(lì)，一般當(dāng)月兌現(xiàn),。薪酬方案,，還增加了季度、年度獎(jiǎng)勵(lì),，包括評(píng)優(yōu),、評(píng)先，還有集體旅游,、外出培訓(xùn)等獎(jiǎng)勵(lì),。為了讓大家能夠充分認(rèn)識(shí)到薪酬改革的必要性，筆者組織營銷人員“頭腦風(fēng)暴”多次討論,，并對(duì)指標(biāo)的量化,、細(xì)化設(shè)計(jì)與大家進(jìn)行充分溝通，獲取他們的支持,，以更好地執(zhí)行,，薪酬方案推行后，由于自上而下都極為配合,，營銷團(tuán)隊(duì)的面貌發(fā)生了很大的改變,，銷售目標(biāo)得到了大幅度提升。但就在這時(shí),，企業(yè)離職的原銷售負(fù)責(zé)人在過了春節(jié)后，找到另一家小廠生產(chǎn)仿火紅公司的產(chǎn)品打著火紅公司的旗號(hào)正在一些老客戶處“挖墻腳”,，市場銷售受到很大的影響,，當(dāng)董事長打來電話，并急問怎么辦后,，筆者知道,，這是一件十萬火急的事情。火紅公司,，有三百多家客戶,，如果一一登門進(jìn)行解釋，很顯然,，耗時(shí)長,，效果未知，因?yàn)閷?duì)于以利益為目標(biāo)的經(jīng)銷商來說，讓他們放棄更多掙錢的機(jī)會(huì),，很可能是與虎謀皮,，筆者想到了快消品行業(yè)經(jīng)常采用的廠商聯(lián)誼會(huì)，考慮到企業(yè)剛剛研發(fā)出的幾款新產(chǎn)品,，筆者在想,，如果籌辦一場集“新年戰(zhàn)略規(guī)劃解讀 + 新品發(fā)布 + 訂貨 + 年度總結(jié)和表彰 + 培訓(xùn)會(huì)”五位一體的會(huì)議，是不是可以“一石多鳥”,，即可以集中解釋目前仿冒產(chǎn)品的打擊處理措施,，又可以進(jìn)行新品推廣，讓經(jīng)銷商有更多的賺錢機(jī)會(huì),，同時(shí),，對(duì)于剛剛過去的一年做的優(yōu)秀的客戶，進(jìn)行隆重表彰和總結(jié),，加之訂貨就有多重優(yōu)惠政策,，以及筆者親自授課《中國商道》，相信會(huì)有好的效果,。此想法跟董事長及公司高管通氣后,，大家拍手贊成，于是,，經(jīng)過一個(gè)通宵的方案撰寫,，第二天董事長簽批執(zhí)行，大會(huì)在六天后,，準(zhǔn)時(shí)舉辦,。這次參加的客戶，包括準(zhǔn)客戶,，有將近 400 人,，通過新年戰(zhàn)略規(guī)劃，讓客戶知道火紅公司有一個(gè)遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略目標(biāo),，以及清晰的近景規(guī)劃,，新品發(fā)布，則讓客戶找到了新的銷量和利潤增長點(diǎn),，而訂貨會(huì),，由于政策設(shè)計(jì)采用“加法“，即連環(huán)的方式,，現(xiàn)場收款 800 多萬,，而年度總結(jié)表彰，則樹立了新老客戶的信心,，讓他們知道火紅公司是一個(gè)懂得分享與感恩的企業(yè),，而培訓(xùn)會(huì)的“授漁”，則讓經(jīng)銷商懂得成功的“儒商”應(yīng)該如何經(jīng)營與管理，而作為此次活動(dòng)的一個(gè)小插敘,，那位貼牌仿冒的原銷售負(fù)責(zé)人,，由于觸犯法律，被繩之以法,，這更堅(jiān)定了客戶經(jīng)銷正規(guī)企業(yè)產(chǎn)品的信念,，此次活動(dòng)取得了空前的成功，事后,，董事長感慨地說,，“以前都是先貨后款，甚至很多賬款常年都難以結(jié)算,，這次竟然意外收了 800 多萬的預(yù)付款,，真沒想到，我們產(chǎn)品還能這么玩,�,！� 后來，筆者根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大趨勢,，建議企業(yè)“觸電”,，當(dāng)時(shí)，有些管理層難以理解,，電商都是衣服,、書籍、手機(jī)什么的,，哪有保溫材料網(wǎng)上銷售的,？最后，董事長,、總經(jīng)理力排眾議,，采取先試試的方式，“小步慢跑”,，跟一些相關(guān)網(wǎng)站合作,，沒想到“無心插柳柳成蔭”，一年下來,，竟然銷了幾百萬，雖然數(shù)量不算大,，但利潤率高出傳統(tǒng)渠道,，并且難能可貴的是，網(wǎng)上銷售出去的,，都是現(xiàn)款現(xiàn)貨,，這是互聯(lián)網(wǎng)思維與營銷的一大勝利。年底，筆者給這家企業(yè)擬定了來年以下營銷戰(zhàn)略規(guī)劃： 1,、打造學(xué)習(xí)型企業(yè)組織,，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 2,、在湖北黃岡建立第一家分廠,，并采取事業(yè)部制，給予充分的授權(quán),。 3,、健全營銷組織，設(shè)立市場部,、銷售部,、銷管部三大部門，各司其職,，各負(fù)其責(zé),。 4、對(duì)管理層,，實(shí)施股權(quán)激勵(lì),，獎(jiǎng)勵(lì)高層，鼓勵(lì)中層,，帶動(dòng)基層,。 5、建立產(chǎn)供銷聯(lián)席會(huì)議制度,，有效解決企業(yè)運(yùn)營中出現(xiàn)的各種沖突,。 …… 通過這個(gè)案例，筆者悟出： 1 ,、企業(yè)創(chuàng)新,，要學(xué)會(huì)跨界。國家提出發(fā)展創(chuàng)新型企業(yè),，包括制度,、管理、技術(shù),、文化創(chuàng)新等等,，但創(chuàng)新，尤其是營銷創(chuàng)新,，要盡可能地多學(xué)習(xí)其他行業(yè)的做法,，比如競爭比較激烈的快消品、家電等等行業(yè),，筆者稱之為“嫁接營銷”,，這種“嫁接”,，避免了“近親繁殖”與同質(zhì)化競爭，更容易產(chǎn)生創(chuàng)新的基因,。 2 ,、顛覆需要自我否定。變革充滿風(fēng)險(xiǎn),，它需要一種自我否定的勇氣與毅力,，甚至需要自我打倒，尤其是跨界式顛覆,，更需要企業(yè)管理層上下一致,，也需要企業(yè)高層堅(jiān)守與執(zhí)著。在薪酬激勵(lì)上,，從提成制變成績效制,，雖然遇到阻力，但由于調(diào)高了底薪,，以及高績效工資,，按照馬斯洛需求層次論，附之以評(píng)優(yōu),、評(píng)先以及外出集體旅游,、培訓(xùn)等更高層次的激勵(lì)，物質(zhì)與精神并重,，取得了理想的效果,，當(dāng)然，也得到了大家的支持,。 3 ,、顛覆與跨界創(chuàng)新，需要較高的執(zhí)行力,。此案例之所以能夠取得成效,，也許可以歸結(jié)于張居正的“慮之貴詳，謀之貴眾,，斷之貴獨(dú),，行之貴力”。中國企業(yè)不缺乏戰(zhàn)略,，缺乏的是不折不扣的執(zhí)行力,，顛覆創(chuàng)新，需要質(zhì)疑之后認(rèn)可的高度執(zhí)行,，執(zhí)行力才是競爭力,，也才能轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)斗力，最后形成企業(yè)的競爭壁壘,。 4 ,、組織行為的改變，需要強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo),。筆者為企業(yè)制定一系列變革措施,，如果不是企業(yè)高層的快速?zèng)Q策與認(rèn)可，也許它只能停留在“紙上”,，或“胎死腹中”,，它需要一位強(qiáng)勢的領(lǐng)導(dǎo)或領(lǐng)導(dǎo)層帶領(lǐng)大家嚴(yán)格執(zhí)行，不曾改變的企業(yè)是虛弱的,，不曾執(zhí)行的策略是無力的,。組織的變革，需要強(qiáng)勢的決策層積極推動(dòng),。; 個(gè)人分類: 文章專輯|5427 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

獨(dú)享曲終人散后的寂寞,，細(xì)捻滄海桑田般的過往: 熱度 1 命運(yùn)吹寒 2015-4-16 10:15; 是誰顧盼有你情懷一樣的江南，暗自思量有江南風(fēng)韻一樣的你,？　　──題記　　和著初春的跫音,，攬一彎月色如銀，煮一壺清茶,，在漸思漸沉的幽夢中褪去這一片如水的夜色,，此時(shí)的我，雙眼迷蒙,，模糊了萬丈紅塵的因緣,，起起落落之間，是誰畫不出誰的模樣,？　　回首處,，尋尋覓覓，遙遠(yuǎn)的天邊似有你的身影,，在我雙眸一閉一合之際,，便不知了你的消息，而我獨(dú)坐書案,，用滴血的墨描摹著對(duì)你的念,，此刻，我的筆落在江南──一個(gè)有你的夢境里,，那里,，有我的哀愁，有你的彷徨,，時(shí)光又風(fēng)干了誰與誰的往事,。　　帶著寒意的風(fēng)颼颼地吹，撫亂了三千青絲,，折碎了一個(gè)關(guān)于你的煩惱,，又是誰的念想在星空烙印了一個(gè)斷人腸的相思?jí)簦? 　　一紙剪影,，那是誰的杰作；一段柳絮,，那是誰的情思,。漫漫長夜，熬白了癡情發(fā)絲,，誰解愁,，誰共枕。牽手陌上行,，花開小樓昨夜,，西窗燭火月無語，曾經(jīng)穿梭誰人叮嚀,。莫非藕斷絲又連,，舍不得，難開口,，落紅滿地春風(fēng)烈,。何須皺眉小城熱唱，淚眼猩紅,，佳人有約,，忘了誰在水中，綠了春色,，怎一個(gè)情了嘆息,。　　曾經(jīng)，你在我的心里,，是我觸手可及的溫暖,；　　曾經(jīng)，你在我的眸中,，是我無法割舍的柔情,；　　曾經(jīng)，你在我的文字里,，糾纏著我的喜悅與憂傷,；　　曾經(jīng)，你在我思念的一隅,，輕輕牽動(dòng)我莫名的惆悵,；　　曾經(jīng)，你在我遐想的夜空,，閃閃地營造琦麗的夢幻,；　　曾經(jīng)，你在我的夢里,，為我締造柔情浪漫的場景,；　　曾經(jīng),，是誰在煙雨蒙蒙的石橋邊，撐著天堂傘,，等著你的守約而至,，最后，卻只有滿地的殘花和那落淚的楊柳伴我到天昏,，是誰孤單的背影消失了，只在云煙深處,，留下一個(gè)嘆息,。　　曾經(jīng)，是誰漾著雙槳,，在桃花逐水流的江南小河,，尋著你的蹤跡？　　曾經(jīng),，是誰在一朵花開的時(shí)間里戀上了誰,？又在一杯酒的時(shí)間里忘了誰？　　曾經(jīng),，是誰與誰手挽手穿梭于江南的煙雨小巷,，看著有閑愁的輕云薄煙，聞著古剎的鐘聲,，靜靜地,，走到路的盡頭──你我的夢里。　　曾經(jīng),，是誰與誰在紅塵紫陌,，一見鐘情，再見相約無悔于今生,，在如詩的江南人家,，修籬種竹，撫琴行吟,，安這一份田園生活,，共度白頭。　　曾經(jīng),，是誰為誰譜了一曲又一曲絕唱,？流沙般的歲月是在誰的夢鄉(xiāng)畫了一個(gè)夢樣的你？　　曾經(jīng),，你在我的……… 　　無言,，一個(gè)人，獨(dú)享曲終人散后的寂寞,，細(xì)捻滄海桑田般的過往,，這一顆心,，醉了又醉，碎了又碎,，拭去眼角的淚痕,，繾綣了有你的天荒地老。　　踟躕,，徘徊,，傾盡所有也換不來一段隔世的塵緣，徒然贏得更憶更斷魂的情殤,。　　無聲的年華消溶了誰筆墨下的幻覺,，凝眸處，蒼老了朱顏,，蒼白了冰封于心底的記憶,，濃了過往的哀愁，遺下了此時(shí)消瘦的風(fēng)情,。　　閱盡三千繁華,，恍然方知，美到心醉的時(shí)候,，所有的心情皆是煙花三月的景致,；痛到心如刀絞的時(shí)候，所有的景致皆是令人斷腸的心情,；各樣的景致交織著千古不變的山水,，而各樣的心情演繹一程又一程轉(zhuǎn)瞬即變的人生，只是未曾擱淺一種相思──承諾于你的永遠(yuǎn),。　　感情就是一份疼惜,，一份不舍；真愛就是,，一種愛憐,，一種甘愿；縹渺紅塵,，總是美麗情緣而遇,，靜好歲月，總有唯美而守,，情因真誠而生,，愛因相知而許；有些情,，溫暖一生,，彼此疊加記憶；有些愛，羈絆一世,，永遠(yuǎn)刻骨銘心,。　　呵，那一個(gè)無可奈何的緣字,，誤了多少人的華年,，折了多少人的心，又為誰染上了一世的迷離煙火,，輾轉(zhuǎn)了多少午夜的夢,。又讓多少人隱匿的情節(jié)疊成了一個(gè)永遠(yuǎn)的夢。　　你是我心上,，眉間,，永恒不變的愁。　　寂靜,，寂寞，是誰在念著誰,？是誰在幻想煙雨柳畔一次久別的重逢,？經(jīng)年，又是誰獨(dú)步于青石板,，回味著逝去的幽怨,？　　凝視窗外的空山，淺唱碎了的流年,，瘋漲了凄迷的思念,。zwaky.biz 　　待山花浪漫，你來尋我,。我定斬?cái)嗲G棘,，那怕飛蛾撲火！待山花浪漫,，你來尋我,。我定與你策馬揚(yáng)鞭，越山越河,。待山花浪漫,，你來尋我。即便遲暮老去,，嬌羞嫣然是我,！　　此岸，我愿借這一彎月色,，寄語你的夢,，道一句：待江南花開，我去尋你，可好,？　　彼岸,，月滿高樓，風(fēng)剪柳影,，伊人悠然沉醉于溫存的夢,。zcwml.biz; 個(gè)人分類: 人生|455 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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