標簽: 遼寧省

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2016,，OTC市場將發(fā)生的10件事: 袁氏企劃 2016-1-8 17:48; 　　今天，與大家一道分享和探討2016年OTC市場的幾大看點：　　看點一：越來越多的處方藥企業(yè)將進軍OTC市場,，OTC市場競爭將越來越白熱化,。　　在許多處方藥企業(yè)的眼里,，OTC市場曾經(jīng)是那么的不屑一顧，但是在2016年,，再高傲的處方藥企業(yè)也將放下身段：年銷售超500億的處方藥企業(yè)都磨刀霍霍開始進軍OTC市場,，你有什么理由始終昂著個頭看不起OTC市場?處方藥企業(yè)在嚴苛的招投標政策面前，棄標,、落標,、掉標已經(jīng)成為一種常態(tài)，醫(yī)院市場份額隨之大大縮水,，企業(yè)再不向OTC市場轉型,，后果將很嚴重。　　看點二：政府支持力度不斷加大,，中藥館將成為OTC產(chǎn)品銷售的全新終端,。　　2015年，遼寧省衛(wèi)計委第一個推出了扶持中醫(yī)藥發(fā)展的相關政策,，江西省衛(wèi)計委也緊隨其后推出了相關扶持政策,，相信中藥館今后將成為越來越重要的OTC產(chǎn)品銷售終端。　　看點三：OTC控銷模式還將繼續(xù)火,，越來越多的醫(yī)藥企業(yè)將嘗試這種管控營銷模式,。　　OTC控銷模式這幾年很火,，這是不爭的事實，也成就了上100億銷售規(guī)模的醫(yī)藥企業(yè),，但是因為“蘿卜快了不洗泥”,，也有其中個別企業(yè)因為發(fā)展速度太快產(chǎn)品質量頻繁出問題導致業(yè)內同行的譏諷，但是本身并不影響這種管控營銷模式的威力,。　　有些圈內同行一邊批評OTC控銷模式,，一邊和我們交流OTC控銷怎么做，一邊招兵買馬建隊伍,，讓我們哭笑不得,。無論業(yè)內有多少不同的聲音，我還是堅持之前的觀點：OTC控銷模式2016年還將持續(xù)火下去,，越來越的醫(yī)藥企業(yè)將開始建立OTC控銷隊伍,，希望控銷模式帶動企業(yè)的發(fā)展。　　看點四：連鎖藥店隨著競爭的加劇,。　　越來越認識到善待優(yōu)質OTC產(chǎn)品供應商的重要性，越來越多優(yōu)質OTC產(chǎn)品將進入到連鎖藥店體系銷售,。　　之前,，一個優(yōu)質OTC產(chǎn)品進入連鎖藥店要過五關斬六將，費用更是層出不窮：進場費,、條碼費,、端頭費、促銷費,、店慶費等等不一而足,。隨著OTC零售市場競爭的不斷加劇，越來越多的連鎖藥店認識到善待優(yōu)質醫(yī)藥供應商的重要性,。　　看點五：自然環(huán)境的不斷惡化,，將使OTC感冒咳嗽產(chǎn)品成為連鎖藥店銷量最大的品類。　　霧霾天氣的不斷加劇,，導致上呼吸道感染的患者人群規(guī)模越來越大,，感冒咳嗽類產(chǎn)品市場份額在零售市場占比將成為現(xiàn)實，一些有優(yōu)質OTC產(chǎn)品資源的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)將贏得市場先機,。　　看點六：慢病藥市場的蛋糕將流入零售終端,，優(yōu)質的慢病OTC產(chǎn)品將在慢病蛋糕中分得一杯羹。　　中國城鎮(zhèn)的工業(yè)化,、老齡化和城市化進程不斷加快,，使得以“三高”為代表的慢性病人越來越多，在國家政策的推動和醫(yī)藥企業(yè)營銷方向的引導下,，廣大慢病患者用藥習慣將開始改變,，慢病用藥的零售市場份額將不斷加大,，連鎖藥店的藥品銷售結構也將隨之發(fā)生根本性的變化。　　之前定位于處方市場的一些OTC慢病用藥因為外資藥企的銅墻鐵壁屢屢受挫,，現(xiàn)在也開始向OTC市場方向發(fā)展,。　　看點七：單體藥店和縣域小型連鎖以資本為紐帶打造聯(lián)盟進行緊密合作，在縣級及縣級以下OTC零售市場占有一定的市場份額,。　　中國是一個農業(yè)大國,，地大物博人口眾多，近10億人口分布在縣級及各鄉(xiāng)鎮(zhèn),，縣級及縣級以下零售市場OTC產(chǎn)品需求巨大,，縣級小型連鎖將成為OTC產(chǎn)品銷售重要的主戰(zhàn)場之一。一些較大規(guī)模的單體藥店面對惡劣的市場環(huán)境紛紛抱團取暖,，組建以資本為紐帶的單體藥店聯(lián)盟,。　　看點八：國家政策導向將影響第三終端用藥習慣，診所OTC產(chǎn)品銷售份額將快速取代原注射類藥品的市場份額,。　　診所未來將是注射類藥品的禁地,，注射類藥品騰出來的市場份額將由口服抗生素和外用藥取代，毋庸置疑OTC產(chǎn)品將在第三終端繼續(xù)保持高速增長,。　　看點九：中成藥將稱OTC市場主導,。　　《國家中醫(yī)藥法》(征求意見稿)出臺后，業(yè)內普遍看好中成藥在OTC市場的主導地位,。隨著國家對中醫(yī)藥的重視,，必將壓縮化學藥品在OTC市場的生存空間，中成藥OTC產(chǎn)品將開始在終端如魚得水,。　　看點十：越來越多的處方藥將轉變身份,，進軍OTC市場。　　2015年,，有近30個處方藥華麗轉身成為了OTC產(chǎn)品,，2016年越來越多的處方藥產(chǎn)品將步其后塵。　　得OTC市場者得天下,。2016年,，100個城市成為醫(yī)改試點城市，隨著醫(yī)改的推進,，這100個城市將成為國家一直力推的醫(yī)藥分家試驗田,，可以想象2016年醫(yī)藥分家的節(jié)奏會加快，OTC市場的容量也將隨之壯大,，品牌OTC產(chǎn)品的市場營銷將繼續(xù)一路領先,。搜索復制; 個人分類: 營銷觀點|300 次閱讀|0 個評論

營銷策劃公司：遼寧省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)品牌化發(fā)展之路: 利均 2013-7-6 20:25; 遼寧省一直是中國經(jīng)濟的重要力量，當然，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化也在其中發(fā)揮著重要的作用,。遼寧省是中國東北部的農業(yè)大省和工業(yè)大省,，在中國經(jīng)濟版圖中發(fā)揮著舉足輕重的作用。遼寧省雖然擁有規(guī)模以上的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè) 4700 多家,，但普遍品牌力不足,，基本上是企業(yè)數(shù)量上規(guī)模大，企業(yè)比較分散,，尚未形成一批具有國內國際影響力的龍頭企業(yè),，企業(yè)品牌建設也相對落后。北京隆馳歐比特營銷策劃公司針對遼寧的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展狀況進行研究,，提出遼寧省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)品牌發(fā)展是必由之路,。遼寧省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)狀一、龍頭企業(yè)實力壯大,。到 2011 年底,，全省包括生產(chǎn)型、加工型,、流通型三大類在內的規(guī)模以上龍頭企業(yè)達到 4718 個,，比上年增長 6.0% ，比 2006 年增長 100.8% ,；規(guī)模以上龍頭企業(yè)固定資產(chǎn)達到 1220.4 億元,，比上年增長 16.8% ，比 2006 年增長 123.3% ,；實現(xiàn)銷售收入 4317.2 億元，比上年增長 20.0% ,，比 2006 年增長 210.6% ,；實現(xiàn)利稅 299.5 億元，比上年增長 18.4% ,，比 2006 年增長 159.5% ,；出口創(chuàng)匯 39.6 億美元，比上年增長 11.3% ,，比 2006 年增長 63.6% ,。二、重點龍頭企業(yè)在全國居于前列,。到 2011 年底,，全省省級以上重點龍頭企業(yè)達到 465 個，比上年增長 25.7% ,，比 2006 年增長 107.6% ,；其中國家級重點龍頭企業(yè)達到 55 個，比上年增長 41.0% ，比 2006 年增長 111.5% ,；年銷售收入億元以上的龍頭企業(yè)達到 652 個,，比上年增長 17.9% ，比 2006 年增長 216.5% ,，其中 10 億元以上的龍頭企業(yè)達到 32 個,，比上年增長 18.5% ，比 2006 年增長 146.1% ,。國家級,、省級和億元以上重點龍頭企業(yè)數(shù)量在全國居于前列。三,、形成以加工為主的 14 大產(chǎn)業(yè)鏈,。產(chǎn)業(yè)鏈是農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的載體。經(jīng)過多年培育,，全省形成以加工為主的 14 大主導產(chǎn)業(yè)鏈,。分別是：玉米產(chǎn)業(yè)鏈、稻米產(chǎn)業(yè)鏈,、大豆產(chǎn)業(yè)鏈,、水果產(chǎn)業(yè)鏈、蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈,、飼料產(chǎn)業(yè)鏈,、生豬產(chǎn)業(yè)鏈、牛羊產(chǎn)業(yè)鏈,、肉禽產(chǎn)業(yè)鏈,、蛋品產(chǎn)業(yè)鏈、乳品產(chǎn)業(yè)鏈,、水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈,、特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈、種子產(chǎn)業(yè)鏈,。四,、中介合作組織發(fā)育成長。中介合作組織是農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的輔翼,，是聯(lián)結農戶和市場的橋梁,。 2011 年底，全省規(guī)模以上農業(yè)產(chǎn)業(yè)化中介合作服務組織達到 13788 個,，比上年增長 27.4% ,，比 2006 年增長 237.0% 。其中,，農民合作服務組織 12094 個,，比上年增長 31.7% ,，比 2006 年增長 264.9% ；行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）合作服務組織 1694 個,，比上年增長 3.8% ,，比 2006 年增長 91.3% 。五,、農業(yè)產(chǎn)業(yè)化為農民增收和農村經(jīng)濟發(fā)展做出重要貢獻,。一是有力地帶動了農民增收。 2011 年,，全省規(guī)模以上龍頭企業(yè)帶動農民達到 395 萬戶,，農民人均從產(chǎn)業(yè)化鏈條中獲得收入達到 3040 元，占當年農民人均純收人的 36.6% ,，比上年增長 14.9% ,，比 2006 年增長 132.1% 。二是有力地帶動了農產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展,。全省規(guī)模以上農產(chǎn)品加工業(yè)增加值達到 2261.9 億元,，增加值規(guī)模超過冶金、石化,，緊隨裝備制造業(yè)居全省 4 大工業(yè)第 2 位,，實現(xiàn)了歷史性跨躍。三是有力地推進了農業(yè)現(xiàn)代化進程,。通過龍頭企業(yè)帶動,，促進從原料基地到加工車間的專業(yè)化、規(guī)�,；�,、標準化、安全化生產(chǎn)和農村勞動力轉移,。規(guī)模以上龍頭企業(yè)帶動形成農業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地 3650 萬畝,，比上年增長 4.3% ，比 2006 年增長 23.7% ,。 2011 年，規(guī)模以上龍頭企業(yè)吸納農村勞動力 68.4 萬人,，比上年增長 6.4% ,，比 2006 年增長 74.0% 。遼寧省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)面臨的品牌營銷問題一,、大型知名龍頭企業(yè)缺乏這是遼寧省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展的一個非常核心的問題,，雖然遼寧省農業(yè)資源極為豐富，但卻由于經(jīng)營分散,、資源分散,、資金分散等原因，至今無法形成在國內市場和國際市場響當當?shù)凝堫^品牌，龍頭品牌的缺失直接導致企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模無法更上層樓,。因此,，北京隆馳歐比特營銷策劃機構認為，遼寧省大型龍頭企業(yè)的缺失更多是品牌的缺失,，在如今激烈的市場競爭格局之下,，品牌打造異常艱難，但也提供了契機,，隨著新經(jīng)濟,、新媒體、新渠道,、新消費群的不斷涌現(xiàn),，傳統(tǒng)大型龍頭企業(yè)面臨著轉型難升級難的困局，而中小型龍頭企業(yè)就應該抓住這樣的經(jīng)濟轉型升級期,，與國家的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策結合,，與農民增收、農村建設等結合起來,，利用新經(jīng)濟,、新媒體、新渠道和新消費群來打造新農業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌,，一舉實現(xiàn)突破亦不無可能,。二、農業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌的產(chǎn)業(yè)鏈支撐不強遼寧省是糧食大省,，尤其是大米產(chǎn)業(yè)更是因為盤錦大米在全國范圍內打響品牌而聲名鵲起,，盤錦鼎翔大米和利是大米都在部分區(qū)域市場建立起強勢的品牌地位，我們分析,，由于盤錦大米的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢造就了盤錦大米超過黑龍江的五常大米和吉林省的梅河大米的品牌營銷突破,。筆者因為業(yè)務原因曾經(jīng)多次造訪盤錦市，尤其對其大米產(chǎn)業(yè)印象深刻,，蟹田米,、有機生態(tài)米等深入人心，就是平平常常的普通盤錦大米也令人印象深刻,。然而,，遼寧省卻由于經(jīng)濟發(fā)展結構原因，包括牛羊養(yǎng)殖,、大豆種植等比較薄弱,，雖然擁有眾多的如宏達等的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，但因為缺乏上游的資源,，而導致牛羊肉加工,、乳業(yè),、油脂加工等行業(yè)企業(yè)不具備競爭優(yōu)勢，這也是無法形成全國知名大型農業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌的一個重要原因,。另外,，雖然擁有水果蔬菜資源，但由于水果蔬菜加工企業(yè)能力不強,，也導致無法將資源優(yōu)勢轉化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,，更無從談起品牌的問題了。因此,，北京隆馳歐比特營銷策劃公司首席專家任立軍指出,，在遼寧省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化快速發(fā)展的大格局下，各級政府和金融機構一定要從全省產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的高度和從全國甚至世界范圍內的市場洞察的高度來進行政策指導,，對遼寧省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化總體布局進行科學規(guī)劃調整,，使其走上全產(chǎn)業(yè)鏈的正確軌道上。只有產(chǎn)業(yè)鏈布局合理了,，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌的運營才能夠更有效,，繼而通過品牌營銷創(chuàng)造品牌附加價值，進而開展更廣泛區(qū)域的市場拓展,。三,、農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)品牌營銷系統(tǒng)亟待優(yōu)化我們曾經(jīng)很多次與遼寧省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)接觸，有做紅樹莓果汁飲料的私企,，有做漁業(yè)的大國企業(yè),，有做大米加工的企業(yè)，有做果汁飲料的企業(yè),，有做牛肉水餃的企業(yè),，等等。發(fā)現(xiàn)的一個普遍的問題,，這些企業(yè)基本上還處于銷售的狀態(tài),，甚至可以認為他們還處于推銷階段。營銷思維營銷理念的落后直接導致這些農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)根本就沒有開展市場營銷活動,，當然,，品牌也就無從談起，附加值也就無從談起,，所以這些企業(yè)的日子過得都比較難,。簡單的銷售產(chǎn)品無異于還不如賣原料，而且還面臨更加嚴峻的價格戰(zhàn),，能夠存活下來已經(jīng)實屬不易。正是在這樣的背景情況下,，我們建議遼寧農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)盡快解放思想,，引進市場營銷人才,，建立現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷運營機制，著手打造強勢品牌,。這是一個過程,，我們建議中小農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)不要急，真正地全方位地對市場和企業(yè)自身進行一次自檢：市場的需求是什么,？目標消費者的消費習慣和消費理念是什么,？企業(yè)能夠滿足消費者什么樣的消費需求？消費者為什么要選擇我提供的產(chǎn)品和服務,？我怎么樣配置資源實現(xiàn)產(chǎn)品和服務,？我的產(chǎn)品、服務和品牌的價值體系是什么樣,？在哪里,、通過什么樣的渠道來實現(xiàn)這些營銷價值？企業(yè)和品牌如何實現(xiàn)與消費者的有效溝通,，是主動推廣,，還是選擇互動？我的品牌以什么樣的形象展現(xiàn)在消費者面前,？我將如何通過市場營銷運營建設品牌資產(chǎn)提升品牌價值,？企業(yè)的未來在哪里？如何進行企業(yè)的戰(zhàn)略路徑規(guī)劃,？實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的戰(zhàn)略步驟是什么,？企業(yè)如何管理和運營上述所有事情？企業(yè)如何與經(jīng)銷商,、消費者進行配合和資源價值配置,？已經(jīng)是 21 世紀的第二個十年了，如果企業(yè)還是進行傳統(tǒng)的銷售工作,，顯然已經(jīng)走向倒退,，如果在這種倒退中不思改變，那么只能被市場所淘汰,。遼寧省是中國比較開放的沿海省份,，我們希望農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)家能夠開放思路、轉變觀念,，把遼寧省的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)市場營銷工作搞上去,，做出品牌，做強品牌,，做大品牌,，做知名品牌。四,、農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的技術創(chuàng)新能力不可或缺很明顯,，如果我們探索純粹的技術創(chuàng)新和研發(fā)能力,，中國的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)在世界范圍內也是相對落后的，因此,，中國的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)都需要在這方面多做些事情,。當然，我們不想在本段探討這樣的問題,，而是要討論在能力范圍內如何進行基礎性的產(chǎn)品組合創(chuàng)新,。產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品組合創(chuàng)新是品牌打造的根基。由于真正的技術研發(fā)能力較弱,，現(xiàn)在很多農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)首先開始從產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品組合創(chuàng)新上做文章,，可以走點捷徑。在我們與遼寧省的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)接觸當中,，發(fā)現(xiàn),，拋開產(chǎn)品純技術的問題不講，包括產(chǎn)品造型,、產(chǎn)品包裝,、產(chǎn)品口味、產(chǎn)品規(guī)格,、產(chǎn)品賣點等方面也都存在著巨大的提升空間,。以遼寧某農業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級重點龍頭企業(yè)生產(chǎn)的某牛肉水餃為例，產(chǎn)品品質不錯,、口味也堪稱一流,，就是在包裝材料、包裝設計,、品牌元素（包括品牌名稱,、口號、宣傳語,、文字,、圖案等）等方面過于粗糙，結果產(chǎn)品完全不像國家級龍頭企業(yè)出產(chǎn),，在進駐北京市場上就遭遇了挫折,， 80 后 90 后新生消費群完全無法接受這樣的落后外觀的產(chǎn)品，只有打折促銷時,，中老年人才會選購,。可見，雖然產(chǎn)品的純技術問題無法立刻解決,，但有關產(chǎn)品的問題還是有很多細致的功夫要下,。人靠衣裳馬靠鞍，做好了非技術性的產(chǎn)品問題的解決，一樣可以創(chuàng)造超額利潤和品牌附加價值的,。需要引起遼寧省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的重視,。五、品牌的區(qū)位優(yōu)勢未得到很好的體現(xiàn) 遼寧省既是沿海省份又是與關內連接的省份,，完全可以通過區(qū)位優(yōu)勢打造省級、區(qū)級,、市級,、縣級等強勢品牌，以進攻關內市場和海外市場,。這方面,，需要各級政府主導下完成。山東省的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式可以為遼寧省提供些許借鑒,。山東省同樣既是沿海城市又是與長三角和京津兩大發(fā)達地區(qū)的為鄰,，天然的區(qū)位優(yōu)勢使山東省成為京津地區(qū)的菜園子成為長三角的肉籃子，形成了大農業(yè)和大農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的市場格局,。山東的很多農產(chǎn)品和農業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品成為世界人民餐桌上的美食,，產(chǎn)品出口到日韓、東南亞,、歐美等市場,，成就了山東省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的大品牌和一批諸如壽光蔬菜、諸城雞肉,、金鄉(xiāng)大蒜等一大批國內外知名的區(qū)域性品牌,。北京隆馳歐比特營銷策劃公司首席專家任立軍指出，山東省的農業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局雖然無法復制,，但還是有很大的借鑒意義,，憑借區(qū)位優(yōu)勢和地域特征建立起來的品牌可以帶動整個區(qū)域的經(jīng)濟快速發(fā)展，一旦建立起來,，品牌地位相當穩(wěn)固,。; 1183 次閱讀|0 個評論

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