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能源電力品牌的頂層設(shè)計和底層運營: 石章強 2024-10-31 22:40; 不需要品牌的央企國資能源電力為什么也開始走品牌之路了,？在全球能源轉(zhuǎn)型的大潮中，品牌成為了能源電力企業(yè)打造區(qū)域經(jīng)濟增長極,、塑造地方產(chǎn)業(yè)標簽和鑄造國家基礎(chǔ)設(shè)施的最重要標簽,，沒有之一。產(chǎn)品品牌,、技術(shù)品牌,、服務(wù)品牌、公益品牌,、平臺品牌不一而足,，能源電力品牌之路又該如何跑通呢？能源電力品牌的頂層設(shè)計和底層運營文/錦坤品牌營銷專家團近年來,，全球能源政策不斷調(diào)整,，許多國家政府出臺了一系列政策以推動能源電力行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。這些政策不僅在環(huán)境保護方面發(fā)揮了重要作用，也為電力行業(yè)的品牌建設(shè)提供了有力的支持,。黨的十八大以來，習近平總書記對品牌建設(shè)做出一系列重要指示批示 ,，強調(diào)要“加快建設(shè)一批產(chǎn)品卓越,、品牌卓著、創(chuàng)新領(lǐng)先,、治理現(xiàn)代的世界一流企業(yè)” ,，為中央企業(yè)品牌建設(shè)工作指明了前進方向，提供了根本遵循,。在全球能源轉(zhuǎn)型的大潮中,，“碳中和”目標引領(lǐng)能源電力行業(yè)的深刻變革。品牌塑造已不再是單純的附加值追求,，而是成為了行業(yè)可持續(xù)發(fā)展,、增強競爭力的關(guān)鍵。品牌是企業(yè)重要的無形資產(chǎn),，是體現(xiàn)國家核心競爭力的有力名片 ,。作為推動經(jīng)濟社會發(fā)展的“主力軍”和參與全球品牌競爭合作的“國家隊”，國家電網(wǎng)公司圍繞具有中國特色國際領(lǐng)先的能源互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)戰(zhàn)略目標,，豐富品牌內(nèi)涵,，厚植品牌文化基因，推動品牌戰(zhàn)略融入企業(yè)戰(zhàn)略,，推進品牌理念在品牌建設(shè)工作中落地,，強化社會公眾對公司理念和戰(zhàn)略目標充分認同。在能源電力行業(yè),，做到能源巨頭的民企或國企,，都在積極響應(yīng)政策號召，實施品牌強企戰(zhàn)略,。這些企業(yè)不僅致力于品牌國際化,，提升品牌在全球市場的影響力，或通過深入挖掘細分市場的需求,，或走專精特新的路徑,，實現(xiàn)從品牌到平臺再到生態(tài)的跨越式發(fā)展。隨著這些企業(yè)在各自細分市場的深耕,，它們開始構(gòu)建起自己的商業(yè)平臺,，整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源，提供一站式服務(wù),。例如,，國家電網(wǎng)公司通過建設(shè)智能充電網(wǎng)絡(luò)，不僅為電動汽車用戶提供便捷的充電服務(wù)，還通過平臺整合了汽車制造商,、電池供應(yīng)商,、能源管理公司等多方資源，形成了一個互利共贏的生態(tài)系統(tǒng),。通過這一系列的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，企業(yè)不僅提升了自身的市場競爭力和品牌影響力，還為整個能源電力行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展做出了積極貢獻,。這種跨越式的發(fā)展模式,，為企業(yè)自身的成長提供了動力，也為應(yīng)對全球能源轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)提供了有力支撐,，推動了行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。正是在這樣的背景下，能源電力行業(yè)迎來了品牌建設(shè)的新時代,，開啟了IP引爆的新篇章,。愿景點亮現(xiàn)實，能源電力企業(yè)紛紛開啟品牌之路 1 ,、電力行業(yè)品牌建設(shè)與國家戰(zhàn)略和諧共鳴在新時代的背景下,，國家品牌戰(zhàn)略與能源電力行業(yè)的融合發(fā)展迎來了前所未有的新機遇。政策作為引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展方向的關(guān)鍵力量,，正發(fā)力于構(gòu)建以綠色,、低碳、高效為核心的能源體系,，為電力行業(yè)的品牌建設(shè)指明了新的導(dǎo)向,。隨著“碳達峰”、“碳中和”目標的提出,，以及《“十四五”現(xiàn)代能源體系規(guī)劃》,、《關(guān)于促進新時代新能源高質(zhì)量發(fā)展的實施方案》等一系列政策的出臺，不僅明確了電力行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的迫切需求,，也為行業(yè)內(nèi)的企業(yè)品牌建設(shè)提供了明確的路徑和標準,。在這一系列政策框架下，電力行業(yè)品牌建設(shè)應(yīng)聚焦于以下幾個方面：一是強化綠色品牌定位,，積極響應(yīng)國家生態(tài)文明建設(shè)號召,，通過發(fā)展清潔能源、提高能效,、推廣智能電網(wǎng)技術(shù)等措施,，樹立行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型的標桿形象；二是創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展,，鼓勵技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)模式創(chuàng)新,，利用大數(shù)據(jù),、云計算、人工智能等先進技術(shù)提升電力系統(tǒng)的靈活性和智能化水平,，打造高科技電力品牌,；三是注重社會責任，加強與公眾的溝通,，提升透明度,，通過參與公益項目、環(huán)境保護活動等,，展現(xiàn)企業(yè)的社會價值，增強品牌的公信力和親和力,。政策的發(fā)力不僅為電力行業(yè)提供了戰(zhàn)略導(dǎo)向,，更為其品牌建設(shè)開辟了廣闊空間。緊隨國家品牌戰(zhàn)略的脈動,，將能源結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型與品牌內(nèi)涵的升級深度融合,，電力行業(yè)勢必能煥發(fā)新輝，成為驅(qū)動經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展的強勁動能,，照亮現(xiàn)實世界的綠色發(fā)展之路,。 2 、國際舞臺上的中國能源品牌,，實現(xiàn)技術(shù)實力與品牌影響力的雙重提升中國能源電力企業(yè)在國際市場上的影響力逐年提升,。通過積極參與國際項目合作，不僅展示了中國能源電力企業(yè)的技術(shù)實力,，也增強了品牌的國際認知度,。例如，中國電建集團通過在“一帶一路”沿線國家承建電力基礎(chǔ)設(shè)施項目,，不僅帶動了當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展,，也樹立了“走出去”的品牌形象。此外,，三峽集團在海外水電項目的建設(shè)與運營中,，不斷推廣其技術(shù)和管理經(jīng)驗，進一步提升了品牌的全球影響力,。在國際市場上,，品牌的影響力不僅僅體現(xiàn)在項目的實施上，更需要通過品牌建設(shè)來提升企業(yè)的知名度和美譽度,。華為通過其在通信領(lǐng)域的品牌影響力,，在電力行業(yè)也逐步樹立了自己的品牌。例如,，其智能電網(wǎng)解決方案已經(jīng)在全球多個國家應(yīng)用,，顯示出強大的品牌號召力,。長期以來，由于品牌建設(shè)的滯后,，尤其是對廣大消費者認知的忽視,，大部分自然壟斷型企業(yè)雖然規(guī)模效益等硬實力已經(jīng)達到世界領(lǐng)先水平，但并沒有贏得與經(jīng)濟地位相匹配的品牌地位,。能源電力企業(yè)要想在全球市場占有一席之地,，必須提升自身品牌國際影響力。這包括通過國際合作項目展現(xiàn)技術(shù)實力,，參與國際標準制定提升話語權(quán),，以及利用海外營銷傳播策略，講述中國企業(yè)綠色發(fā)展的故事,，樹立起可信賴,、負責任的國際品牌形象。 3 ,、電力服務(wù)革新,，構(gòu)建用戶滿意與品牌忠誠的橋梁能源電力企業(yè)作為服務(wù)型企業(yè),，其品牌建設(shè)的核心是提升服務(wù)質(zhì)量,，滿足人民群眾的用電需求。因此,，在能源消費端,，提升服務(wù)水平成為連接企業(yè)和消費者的重要橋梁,。這不僅意味著提供穩(wěn)定、高效的電力供應(yīng),，還涵蓋了客戶服務(wù)體驗的全面提升,，如數(shù)字化服務(wù)、個性化定制方案,、快速響應(yīng)機制等,。通過技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)模式創(chuàng)新，讓能源電力品牌更加貼近人民生活,，成為提升國民生活質(zhì)量的重要支撐,，從而增強品牌的市場競爭力。通過加強與用戶的互動,，提供更加智能和便捷的服務(wù),，電力企業(yè)可以增強品牌的親和力和用戶忠誠度。國家電網(wǎng)公司推出的“網(wǎng)上國網(wǎng)”APP,，便是一個成功的案例,。該APP不僅提供電費查詢和繳納功能，還整合了電力報修,、停電通知等多項便民服務(wù),，極大地方便了用戶,。這些措施不僅提升了企業(yè)的服務(wù)水平，也樹立了良好的企業(yè)品牌形象,。前路布滿荊棘,，能源電力品牌打造面臨三大難點障礙 1 、能源電力品牌需要突破行業(yè)局限,，跨越技術(shù)門檻,，傳遞實質(zhì)價值能源電力行業(yè)作為基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，其品牌建設(shè)面臨獨特的挑戰(zhàn) ,。一方面,，行業(yè)技術(shù)密集、資本密集的特點使得品牌差異化難度加大,，同時,，能源電力行業(yè)具有自然壟斷特性，也在一定程度上限制了市場競爭,，影響了品牌建設(shè)；另一方面,，公眾對于能源安全,、價格穩(wěn)定的關(guān)注度遠高于品牌本身，這要求企業(yè)在塑造品牌時必須更加注重實質(zhì)性的價值傳遞,。由于能源行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)通常不直接面對終端消費者,，而是通過復(fù)雜的供應(yīng)鏈和配電網(wǎng)絡(luò)進行傳輸。這種特點決定了品牌建設(shè)不僅需要考慮到企業(yè)自身的形象,，還需要協(xié)調(diào)上下游合作伙伴的品牌共建,。能源行業(yè)涉及到的技術(shù)門檻較高，普通消費者對其了解有限,。這就要求企業(yè)在品牌傳播過程中,，需要以更加通俗易懂的方式來傳達復(fù)雜的技術(shù)概念。例如,，在推廣新能源電力產(chǎn)品時,，企業(yè)需要通過形象生動的案例和簡明扼要的解釋，向公眾普及新能源的優(yōu)勢和特點,，從而提升品牌的認知度,。 2 、品牌意識缺失是能源電力企業(yè)轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)之一長期以來,，部分能源電力企業(yè)過于依賴政策保護和資源壟斷,，忽視了品牌建設(shè)的重要性。缺乏系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行,，導(dǎo)致品牌識別度不高,，難以在消費者心中建立獨特的位置,。很多傳統(tǒng)的能源企業(yè)對品牌建設(shè)缺乏足夠的重視，認為技術(shù)和設(shè)備才是企業(yè)發(fā)展的核心,，而品牌建設(shè)則處于次要地位,。這種觀念也導(dǎo)致了很多企業(yè)在品牌建設(shè)上的投入不足，缺乏系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略和專業(yè)的品牌管理團隊,。實際上,，品牌建設(shè)對于企業(yè)的長期發(fā)展具有重要意義。強大的品牌不僅可以增強企業(yè)的市場競爭力,，還能提升企業(yè)的社會形象和公眾信任度,。例如，特斯拉在進入市場初期,，便高度重視品牌建設(shè),，通過不斷創(chuàng)新和高質(zhì)量的客戶體驗，迅速樹立了電動汽車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象,。 3 ,、需加強品牌宣傳和市場教育，提升消費者認知度盡管近年來新能源電力產(chǎn)品逐漸進入市場,，但普通消費者對這些產(chǎn)品的認知度仍然較低,。相比快消品等行業(yè)，能源電力產(chǎn)品和服務(wù)對普通消費者的直接觸達較少,，加之行業(yè)專業(yè)性強,，消費者往往對其背后的供應(yīng)體系缺乏了解，這導(dǎo)致品牌傳播和認知度提升存在較大障礙,。要解決這一問題,，企業(yè)需要加強品牌宣傳和市場教育，通過多種渠道向公眾傳遞新能源電力的優(yōu)勢和使用方法,。例如,，通過社交媒體、電視廣告,、社區(qū)活動等多種形式,，向消費者普及新能源電力的知識，消除他們的疑慮,，從而提升品牌的認知度和接受度,。曙光照亮前方，能源電力品牌的頂層設(shè)計和底層運營作為輔導(dǎo)和服務(wù)了100多家城市品牌,、200多個上市公司,、300多個行業(yè)第一品牌和400多個專精特新企業(yè)的全國知名的產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商頭牌，錦坤品牌創(chuàng)始人石章強認為,，能源電力品牌的打造關(guān)鍵在于通過“產(chǎn)城園企”的發(fā)展邏輯,，將產(chǎn)業(yè)“品牌化”,、將城市“品牌化”、將園區(qū)“品牌化”,、將企業(yè)“品牌化”,，基于品牌的市場細分和目標市場選擇，找到品牌定位,，并通過品牌頂層設(shè)計的引領(lǐng)作用,，讓產(chǎn)城園企形成一體化消費趨勢、IP引爆和產(chǎn)業(yè)打造,。通過找到品牌的文化基因和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)（兩基）,、形成品牌的口號、符號,、沖鋒號（三號）,，從而塑造核心品牌（一牌），形成清晰化的品牌頂層設(shè)計,。在品牌頂層設(shè)計的基礎(chǔ)上,，然后打通產(chǎn)業(yè)品牌、城市品牌,、園區(qū)品牌和企業(yè)品牌,，實現(xiàn)“四品”合一，并由此形成并實現(xiàn)若干超級項目,、超級空間、超級平臺,、超級服務(wù)和超級IP的“五超”分合聯(lián)動,。 1 、明確戰(zhàn)略定位：找到企業(yè)發(fā)力方向的勢能密碼隨著品牌的作用不斷體現(xiàn),，戰(zhàn)略定位的重要性已經(jīng)被企業(yè)廣泛認知,。戰(zhàn)略定位的基礎(chǔ)是企業(yè)的市場細分和目標市場選擇，對需要明確向客戶展示自身價值和業(yè)務(wù)的企業(yè)來說尤為重要,。戰(zhàn)略定位能夠快速引導(dǎo)目標客戶明確自身的能力和業(yè)務(wù),，將差異化夯實至客戶心智，從而提升市場對自身的認知,，也為企業(yè)自身確定方向,。在這種情況下，一個能夠清晰展現(xiàn)企業(yè)差異化優(yōu)勢和發(fā)展方向的定位是取勝的關(guān)鍵,。那么,，能源電力企業(yè)又該如何進行自身的定位？錦坤總結(jié)能源電力企業(yè)的戰(zhàn)略定位,，大多是從行業(yè),、專業(yè),、運維和平臺四大角度進行定位。行業(yè)是企業(yè)深耕的賽道,，為企業(yè)未來的業(yè)務(wù)方向,、細分賽道指明方向，為客戶卡位提供標準,；專業(yè)則是企業(yè)自身所在的專業(yè)方向,，如專業(yè)名詞、產(chǎn)品名稱等,。兩者結(jié)合對企業(yè)形成定位,，能夠直觀地展現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略方向和價值，從而助力客戶的精準對接,。當企業(yè)從單個行業(yè)向多個行業(yè)發(fā)展的時候,，企業(yè)的戰(zhàn)略定位就不能僅僅是行業(yè)及專業(yè)的單純結(jié)合。這時候的戰(zhàn)略定位要凸顯出企業(yè)自身的運維優(yōu)勢,、服務(wù)優(yōu)勢,、專業(yè)優(yōu)勢，才能從側(cè)面展現(xiàn)出企業(yè)的綜合實力 ,。如“一站式”,、“專業(yè)”、“創(chuàng)新”,、“產(chǎn)業(yè)”等詞匯,，都能展現(xiàn)出企業(yè)后續(xù)能夠在多層面上提供的價值和特點。而當企業(yè)已經(jīng)具備相當?shù)囊?guī)模體量,、成為能夠在行業(yè)中占據(jù)領(lǐng)軍位置的龍頭企業(yè)時,，定位就要對企業(yè)自身的實力進行展現(xiàn)，向用戶“秀肌肉”,。此外,，企業(yè)的戰(zhàn)略定位同樣需要后綴詞。制造商,、服務(wù)商,、運營商、品牌商,、引領(lǐng)者……都是企業(yè)常用的后綴定位詞,。這些后綴詞通過明確的指向，可以輔助企業(yè)對自身的卡位和提供的服務(wù)進行確認,，為企業(yè)后續(xù)的品牌勢能提升活動和業(yè)務(wù)開展活動形成指導(dǎo),。能源電力企業(yè)的戰(zhàn)略定位不僅僅是對企業(yè)自身差異化的表述，也融合了企業(yè)對自身未來發(fā)展方向的期許和愿景。戰(zhàn)略定位是企業(yè)品牌基因的流露,，后續(xù)企業(yè)的愿景和目標都是在此基礎(chǔ)上而來,。因此企業(yè)的戰(zhàn)略定位也是對企業(yè)未來發(fā)展方向和愿景的預(yù)埋。因此,，確立企業(yè)的戰(zhàn)略定位是一項關(guān)鍵任務(wù),，它必須融入未來的發(fā)展戰(zhàn)略中，并能夠為未來發(fā)展提供明確的指導(dǎo),。這是確保品牌長期成功和市場競爭力的基礎(chǔ)性工作,。以寧德時代為例。寧德時代作為全球領(lǐng)先的新能源電池供應(yīng)商,，其戰(zhàn)略定位凸顯了企業(yè)在高質(zhì)量,、強技術(shù)、數(shù)字化以及創(chuàng)新方面的核心優(yōu)勢,。通過"參數(shù)堆疊",、"代際命名"和"大眾傳播"的策略，寧德時代成功塑造了高技術(shù)產(chǎn)品形象,，同時在產(chǎn)業(yè)上下游賦能方面發(fā)揮了重要作用,，推動供應(yīng)商加大創(chuàng)新、降本增效,，并通過技術(shù)經(jīng)驗傳遞增強下游客戶黏性,。自2017年起穩(wěn)居全球動力電池市場首位，據(jù)韓國汽車市場研究機構(gòu)SNE Research數(shù)據(jù),，2022年1-11月,，寧德時代全球動力電池市占率達37.1%，這意味著全球每三輛電動車中就有一輛配套寧德時代的電池,。無論是技術(shù),，還是產(chǎn)業(yè)品牌，寧德時代都毫無疑問走在了時代前列,。寧德時代以市占率證明了其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。其戰(zhàn)略定位不僅體現(xiàn)了差異化競爭優(yōu)勢,，更融合了企業(yè)對未來發(fā)展方向的期許和愿景,，成為寧德時代品牌基因的體現(xiàn)，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和市場競爭力提供了堅實基礎(chǔ),。確立清晰的戰(zhàn)略定位是寧德時代的關(guān)鍵任務(wù),，必須融入企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略中，為企業(yè)發(fā)展提供明確指導(dǎo),。 2. 做好品牌頂層設(shè)計：由上到下的整體系統(tǒng)挖掘品牌頂層設(shè)計不僅是構(gòu)建品牌大廈的藍圖,，更是品牌發(fā)展的靈魂和指南針。在頂層設(shè)計中，每一個決策和規(guī)劃都是精心挑選的建材,，確保品牌建設(shè)的穩(wěn)固和長遠,。因此，品牌頂層設(shè)計是一個全面,、系統(tǒng)的過程,，它要求品牌管理者具備前瞻性思維和戰(zhàn)略眼光。通過精心的頂層設(shè)計,，品牌能夠建立起獨特的品牌世界,，吸引并留住消費者，實現(xiàn)長期的品牌增值,。（1）“一牌”：明確核心品牌能源企業(yè)要明確自身的核心品牌,，首先需要選擇具有高認知度、強傳播性和強消費代表性的能源品類,。同時,，這些品類的發(fā)展應(yīng)能帶動從資源開采、技術(shù)研發(fā)到市場推廣等多個環(huán)節(jié)的協(xié)同發(fā)展,。核心品牌的選擇應(yīng)當注重市場影響力和產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng) ,。例如，選擇清潔能源作為核心品牌,，不僅能夠在公眾中樹立良好的環(huán)保形象,，還可以促進新能源技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，帶動相關(guān)設(shè)備制造,、服務(wù)和供應(yīng)鏈等多個產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展,。通過明確并推廣核心品牌，能源企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中占據(jù)有利位置,，并推動整個行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展,。（2）“兩基”：產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和文化基因能源產(chǎn)業(yè)，往往是城市發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，也是能源品牌定位的核心起點,。具有競爭優(yōu)勢的能源產(chǎn)業(yè)能夠持續(xù)吸引資本和人才，助力城市的經(jīng)濟發(fā)展,，同時也會逐步形成城市的顯著特征,。例如，北京的清潔能源研發(fā),、上海的能源金融中心,、深圳的新能源技術(shù)創(chuàng)新等。企業(yè)在長期的發(fā)展過程中,，也會選擇同城市的發(fā)展形成協(xié)同合力,，通過挖掘和整合企業(yè)及城市的獨特的文化故事和基因，將其轉(zhuǎn)化為品牌發(fā)展的優(yōu)勢，從而大幅提升品牌的形象和活力,。（3）“三號”：口號符號沖鋒號一個好的能源電力品牌口號,，既能在企業(yè)內(nèi)部落實，又能在全國范圍內(nèi)傳播 ,，使消費者聽一遍就能記住,。品牌口號應(yīng)簡潔有力，便于傳播和記憶,，體現(xiàn)企業(yè)的核心價值和愿景,。如今的傳播越來越重視畫面的整體形象，一個好的品牌標識能夠幫助能源電力企業(yè)建立市場識別性,、唯一性和排他性,。品牌標識應(yīng)該簡明、具有高度辨識度,，并能傳達企業(yè)的核心理念和品牌精神,。通過簡潔的圖形設(shè)計和配色，強化品牌標識的視覺沖擊力,，使其在各種傳播媒介上都能保持一致的品牌形象,。品牌聲量的擴大是需要載體的，持續(xù)不斷地執(zhí)行品牌沖鋒號有利于幫助品牌聲量擴大,。在這一方面,，能源電力企業(yè)需要持續(xù)的資源投入和堅定的執(zhí)行力。例如,，通過定期舉辦行業(yè)論壇,、新能源技術(shù)展覽等活動，不斷強化品牌在公眾和行業(yè)內(nèi)的影響力,。同時,，通過多渠道、多形式的品牌宣傳,，不斷擴大品牌的市場覆蓋面和公眾認知度,，從而提升品牌聲量，增強市場競爭力,。以比亞迪為例,。比亞迪作為新能源汽車領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，其品牌定位和發(fā)展戰(zhàn)略體現(xiàn)了其對電氣化,、智能化發(fā)展方向的堅定決心。通過選擇新能源汽車作為核心品牌,，比亞迪不僅在整車制造和技術(shù)研發(fā)上掌握核心技術(shù),，如“刀片電池”和DM混動技術(shù)，而且在太陽能、儲電,、LED等綠色新能源產(chǎn)品上也取得了顯著成就,，構(gòu)建了一個全面的新能源帝國。比亞迪的品牌口號“技術(shù)為王,，創(chuàng)新為本”簡潔有力,，其品牌標識的升級則展現(xiàn)了技術(shù)美學(xué)與人文情懷的完美結(jié)合，凸顯了“以人為本”的理念,。在品牌傳播方面,，比亞迪通過國際汽車拉力賽、贊助曼城足球俱樂部等活動,，以及發(fā)布情感共鳴的品牌宣傳片《為夢想,，一路向前》，有效提升了品牌的全球認知度和市場影響力,。比亞迪的成長過程與中國消費者的追夢精神高度契合,，展現(xiàn)了其與中國人民共同成長、追求夢想的企業(yè)精神,。展望未來,，比亞迪有望成為中國在世界舞臺上的一張亮麗名片，繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱,。 3. 跑通營銷底層運營：由外到內(nèi)的全方位延展式布局營銷底層運營是品牌戰(zhàn)略落地的基石,，它關(guān)乎品牌理念的實現(xiàn)和市場表現(xiàn)的轉(zhuǎn)化。在品牌建設(shè)的宏偉藍圖中,，頂層設(shè)計提供了方向和框架,，而底層運營則是將這些宏偉構(gòu)想轉(zhuǎn)化為具體行動和實際成果的關(guān)鍵步驟。（1）“四品”：產(chǎn)業(yè),、城市,、園區(qū)、企業(yè)品牌四品合一能源電力品牌的打造離不開品牌所在城市背后的助力,。品牌是產(chǎn)業(yè)品牌,、城市品牌、園區(qū)品牌,、企業(yè)品牌有機結(jié)合的平臺和載體,。只有通過“四品”的有機結(jié)合，能源電力企業(yè)才能樹立鮮明而獨特的品牌形象,。地方能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為城市提供了強有力的支持,，而城市品牌的提升又反過來助推了能源產(chǎn)業(yè)的知名度。園區(qū)品牌則是聚集和展示能源技術(shù)與創(chuàng)新的窗口,，為企業(yè)品牌的發(fā)展提供了重要的資源和平臺,。能源企業(yè)品牌的成功離不開這些因素的共同作用和有機結(jié)合,。沒有“四品”的緊密結(jié)合，再強的企業(yè)也難以在市場上樹立起獨特而有競爭力的品牌形象,。（2）“五超”：超級項目,、超級空間、超級平臺,、超級服務(wù),、超級IP五超聯(lián)動若想真正實現(xiàn)能源電力品牌的落地，還是要著眼于“五超”上,。通過一系列叫得響的超級項目,，為能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供強大的基礎(chǔ)保障；通過有吸引力的熱門超級空間,，為企業(yè)的發(fā)展提供軟實力上的支持,，樹立更加豐富的品牌形象；通過建立完善的能源服務(wù)超級平臺,，為企業(yè)和用戶提供更加便捷的服務(wù)渠道,；通過一系列可信賴的超級服務(wù)，提供更多相關(guān)的配套服務(wù)與保障,，增強企業(yè)和投資商的信心,；最后形成一系列獨特的、有代表性的超級IP,，打造獨一無二的品牌形象,。總之，底層運營是品牌戰(zhàn)略得以實現(xiàn)的實踐場,，是品牌影響力的擴散器,，是企業(yè)與市場、消費者之間互動的橋梁 ,。只有將底層運營做到極致,，品牌戰(zhàn)略才能真正落地生根，開花結(jié)果,。實踐鑄就輝煌,，能源電力品牌以“四個四”實現(xiàn)持續(xù)結(jié)構(gòu)增長隨著頂層設(shè)計與底層運營的緊密結(jié)合，能源電力品牌已經(jīng)打下了堅實的基礎(chǔ)�,，F(xiàn)在,，是時候?qū)⑦@些戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為市場實踐，深耕并擴大品牌的影響力了,。在具體實踐過程中,，品牌常常面臨諸多選擇。此時,，錦坤積累多年的方法論“四么四信+四客四復(fù)”可有效助力品牌在變化莫測的市場環(huán)境中堅持長期主義,，實現(xiàn)業(yè)績和營收的持續(xù)標結(jié)構(gòu)內(nèi)生增長,。 1 、品牌的“四么”+傳播的“四信”,，實現(xiàn)產(chǎn)品與客戶的占位和鏈接（1）品牌“四么”：指導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品在實踐中找準客戶占位通過賣什么，明確企業(yè)賣什么產(chǎn)品和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的問題,；通過說什么,，解決企業(yè)對外品牌形象建立的問題；通過怎么說,，解決企業(yè)對外傳播點和傳播方式的問題,；通過怎么賣，解決企業(yè)的渠道和市場擴張的問題,。 “賣什么”是企業(yè)發(fā)展最關(guān)鍵的一點,，也是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)設(shè)計最重要的一點,。 “說什么”是企業(yè)品牌建立形象的重要問題,。科技企業(yè)本身受行業(yè)和傳播所限，和消費者接觸頻率低,，因此企業(yè)的命名格外重要,。在企業(yè)命名和品牌命名上，要在商號,、品牌名稱,、產(chǎn)品、廣告語上形成了“四品合一”,，即進入了自傳播的模式,，將大大降低消費者的理解成本，進而提升傳播,、記憶的效率,。 “怎么說”要解決企業(yè)對外傳播的重要途徑。消費者渴望和品牌獲取觸點,，能源電力品牌的溝通手段也要隨之改變,，溫度、高度,、廣度缺一不可,。這要求企業(yè)明確自身的品牌觸點，從核心上觸達用戶,，從而提升品牌的信任度,。 “怎么賣”要解決企業(yè)的渠道建設(shè)和對外擴張，以及商業(yè)模式的打造,。隨著品牌的觸點和受眾擴大,，能源電力品牌在“怎么賣”上的品牌建設(shè),，不僅要考慮如何把產(chǎn)品賣出去、讓自己獲利,，也要賦予供應(yīng)商,、渠道商、整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游價值,。（2）傳播“四信”：幫助企業(yè)產(chǎn)品在實踐中獲取客戶鏈接品牌的頂層設(shè)計的落地和底層運營的鏈接,，實質(zhì)上是為了實現(xiàn) “四信”，即通過形象傳遞信息,、產(chǎn)品建立信任,、服務(wù)塑造信心、IP形成信仰,。 “四么”和“四信”,，共同建立用戶的信心，最終讓品牌形成IP,，成為“不第一即唯一”的品牌護城河,。目前恰是能源電力企業(yè)創(chuàng)造自身價值、打造自身IP的最佳時機,。因此“四信”對“四么”的貫通非常重要,。這需要高質(zhì)量的技術(shù)、產(chǎn)品共同構(gòu)成競爭優(yōu)勢,，在此基礎(chǔ)上,，以強他人一步的服務(wù)體系滿足客戶訴求，讓客戶不僅對產(chǎn)品充滿信任,，更對服務(wù)飽含信心,。服務(wù)也不僅僅是為客戶提供產(chǎn)品價值和服務(wù)價值，還有整個產(chǎn)業(yè)鏈的價值提供和行業(yè)的價值重塑,。形象的展示也不僅僅是視覺體系的升級,。這要求企業(yè)將眼光放遠放長，能夠?qū)⑵放频乃茉煜蚩v深延展,，多元化地思考品牌可以觸達的方向,、可以為不同主體提供的價值。這能夠帶給企業(yè)不同的營銷手段,、商業(yè)模式塑造方向,，最終形成企業(yè)的存在意義和價值。最終,，以上的努力都要落到將品牌形成IP上,。只有品牌真正形成了IP，才能進一步擴大社會影響力，讓企業(yè)的品牌資產(chǎn)進一步擴大,。以“國蛟一號”品牌為例,。 “國蛟一號”專注于海洋輸電技術(shù)，其核心產(chǎn)品是海底電纜系統(tǒng),，用于海島與大陸間的電力輸送,，研發(fā)出了世界首根500千伏交聯(lián)聚乙烯交流海纜，用“中國智造”解決了海洋輸電世界難題,。這表明“國蛟一號”在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上聚焦于高技術(shù)含量的海底輸電解決方案,，體現(xiàn)了其在能源基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中的專業(yè)性和先進性。國蛟一號作為國家海洋輸電技術(shù)的代表品牌,，“國蛟一號”通過技術(shù)創(chuàng)新和重大工程項目，如舟山500千伏跨海聯(lián)網(wǎng)工程,，展示了其在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位和對海洋經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的貢獻,。品牌命名簡潔有力，易于記憶,，并與“四么”,、“四信”理論相契合，有助于降低消費者的理解成本,，提升傳播效率,。依托“國蛟一號”品牌，國家電網(wǎng)公司以“產(chǎn)學(xué)研用”培育成果,，推動多種高端電纜及其附件生產(chǎn)的全國產(chǎn)化,，帶動產(chǎn)業(yè)鏈上下游升級，提升市場核心競爭力,，形成了“立足舟山,、輻射全國、拓展海外”的發(fā)展格局,。國蛟一號通過“四么”理論明確了產(chǎn)品定位,、品牌形象、傳播策略和市場拓展路徑,，再結(jié)合“四信”理論深化了品牌形象,，建立了用戶信任，最終形成了品牌IP,。這不僅鞏固了其在海洋輸電領(lǐng)域的領(lǐng)先地位,，也為能源電力企業(yè)如何利用“四么+四信”方法論打造品牌、提升社會影響力提供了寶貴案例,。通過高質(zhì)量的技術(shù),、產(chǎn)品和服務(wù)，以及前瞻性的品牌形象塑造,，國蛟一號不僅實現(xiàn)了自身的價值創(chuàng)造,，也為整個產(chǎn)業(yè)鏈和行業(yè)帶來了積極的示范效應(yīng),，體現(xiàn)了品牌作為“不第一即唯一”的品牌護城河的作用。 2 ,、營銷“四客”和運營“四復(fù)”,，實現(xiàn)產(chǎn)品與客戶的開發(fā)和復(fù)制（1）營銷“四客”，助力企業(yè)產(chǎn)品在實踐中打通客戶的開發(fā) 在能源電力行業(yè)中,，企業(yè)的頂層設(shè)計需要通過底層運營實現(xiàn)流量的有效轉(zhuǎn)化,，這一點對于品牌而言尤其重要。隨著市場競爭的加劇,，能源電力品牌可以通過營銷“四客”策略來打造樣板市場,。對于能源電力品牌而言，拉客和殺客是營銷過程中的關(guān)鍵步驟,。品牌需要從行業(yè)上下游尋找潛在客戶,，通過產(chǎn)品手冊、商業(yè)計劃書等材料展示企業(yè)實力,，進行產(chǎn)品測試和檢測,，最終建立合作關(guān)系。在這個過程中,，除了關(guān)系營銷和產(chǎn)品性能外,，服務(wù)過程和溝通話術(shù)同樣至關(guān)重要。當產(chǎn)品性能差異不大時,，如何通過附加價值和定制化服務(wù)打動客戶,，成為品牌需要考慮的問題。留客和轉(zhuǎn)客在能源電力品牌的樣板市場打造中是一個連續(xù)的過程,，也是品牌擴大價值的關(guān)鍵課題,。在這個領(lǐng)域，"客"的概念不僅限于最終用戶,，也涵蓋了產(chǎn)業(yè)鏈的上下游合作伙伴,、供應(yīng)商、分銷商以及其他市場參與者,。能源電力品牌需要通過賦能這些不同主體,，加強與它們之間的聯(lián)系，共同構(gòu)建一個互利共贏的生態(tài)系統(tǒng),。品牌提供相應(yīng)的價值,，如技術(shù)支持、市場分析,、定制化解決方案等,，是留住客戶并促進轉(zhuǎn)化的有效方法。品牌在這一過程中扮演的角色是連接者和賦能者。它們通過提供技術(shù),、知識,、資源等支持，幫助合作伙伴提升自身能力,，實現(xiàn)共同成長,。例如，能源電力品牌可以為供應(yīng)商提供行業(yè)交流平臺,，促進知識共享和技術(shù)交流,；與媒體合作，提升品牌知名度和市場影響力,；為下游客戶提供定制化能源解決方案,，增加客戶粘性。通過這些方法,，能源電力品牌能夠在樣板市場中實現(xiàn)持續(xù)增長,，擴大品牌價值。（2）運營“四復(fù)”,，解決企業(yè)產(chǎn)品在實踐中實現(xiàn)客戶的復(fù)制在能源電力行業(yè)中，企業(yè)在標桿市場打造之后,，接下來的擴展策略顯得尤為關(guān)鍵,。隨著企業(yè)規(guī)模的增長，如何尋找并實現(xiàn)二次增長,，成為了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重中之重,。對于能源電力品牌而言，通過“四復(fù)”策略,，即行業(yè)復(fù)制,、區(qū)域復(fù)制、客戶復(fù)制,、團隊復(fù)制,，可以有效地跑通底層運營，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)擴張和增長,。能源電力品牌可以通過在當前市場中積累的服務(wù)經(jīng)驗,，尋找新的服務(wù)領(lǐng)域或技術(shù)賽道，快速切入并發(fā)力,。例如,，從傳統(tǒng)的電力供應(yīng)服務(wù)擴展到新能源技術(shù)開發(fā)，利用現(xiàn)有技術(shù)和市場優(yōu)勢,，迅速占領(lǐng)新興市場,。在進行區(qū)域復(fù)制時，能源電力品牌可以當前市場為基礎(chǔ)，確定新的區(qū)域市場,，以最低成本快速進駐,。這可能涉及到對不同地區(qū)的能源需求、政策環(huán)境和市場潛力的深入分析,，以確定最佳的擴張路徑,。基于現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)，能源電力品牌可以向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延展,，探索新的客戶群體,。這不僅能夠增加客戶基礎(chǔ)，還能夠通過提供綜合能源解決方案,，增強與客戶的粘性,。在企業(yè)擴張的關(guān)鍵時期，能源電力品牌需要的不僅是團隊規(guī)模的擴大,，更重要的是團隊質(zhì)量的提升,。通過建立合伙人制度，吸引能夠帶來客戶資源和行業(yè)資源的優(yōu)質(zhì)團隊成員,，可以進一步提升品牌勢能,。 “ 四復(fù)”策略的實施，需要基于嚴格的市場分析和判別,，避免盲目跟風,，確保每一步擴張都建立在堅實的市場基礎(chǔ)和明確的發(fā)展方向之上。通過這種方式,，能源電力品牌不僅能夠在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域中鞏固地位,，還能夠在新的市場和領(lǐng)域中實現(xiàn)突破，為打造具有強大影響力的行業(yè)IP做好準備,。以“小桔燈”品牌為例,。 “小桔燈”是國網(wǎng)陜西電力公司發(fā)起的一個公益品牌項目。在四客方面,，小桔燈成功地在社會責任和品牌建設(shè)之間架起了橋梁,。在“拉客”階段，通過“中國品牌日”等活動提升了品牌的社會認知度,； “殺客”環(huán)節(jié)則通過實施具體的公益項目,，如捐贈電教室和圖書室，將社會關(guān)注轉(zhuǎn)化為對品牌的深厚信任,； “留客”策略體現(xiàn)在持續(xù)的公益投入和對受益群體的關(guān)懷,，增強了客戶的忠誠度；而“轉(zhuǎn)客”則是通過公益項目的擴展合作,，不斷拓寬品牌的影響力和客戶基礎(chǔ),。這一連貫的策略不僅加深了公眾對國網(wǎng)電力品牌的正面印象,，也為公司贏得了更廣泛的社會支持和客戶忠誠。在四復(fù)方面,，小桔燈展現(xiàn)了其在公益領(lǐng)域的深耕與擴展能力,。通過“行業(yè)復(fù)制”，國網(wǎng)電力將小桔燈的成功經(jīng)驗擴展到能源電力行業(yè)的其他公益項目中,； “區(qū)域復(fù)制”策略讓這一公益模式跨越地域界限,，將溫暖和光明帶給更多需要幫助的地區(qū)；在“客戶復(fù)制”方面,，國網(wǎng)電力利用公益項目所積累的良好客戶關(guān)系,，進一步拓展其業(yè)務(wù)范圍和市場影響力； “團隊復(fù)制”則通過建立和強化志愿服務(wù)團隊,，將這種團隊精神和合作模式復(fù)制到企業(yè)的其他運營領(lǐng)域,。這一系列復(fù)制策略不僅加強了小桔燈品牌的內(nèi)在價值，也為國網(wǎng)電力的整體品牌戰(zhàn)略提供了有力支撐,，實現(xiàn)了品牌價值的持續(xù)增長和社會影響力的擴大,。在當今時代，能源電力的發(fā)展不僅關(guān)乎經(jīng)濟的騰飛,，更與我們每個人的生活息息相關(guān),。在能源電力領(lǐng)域的探索中，各類央企國資民企外資均已深刻認識到了品牌的力量,。品牌的頂層設(shè)計決定著企業(yè)的戰(zhàn)略方向和核心價值,，它猶如燈塔，為企業(yè)在能源電力的浩瀚海洋中指引前行的道路,。而底層運營則是品牌的基石,，從產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格把控到客戶服務(wù)的精益求精,，每一個環(huán)節(jié)都關(guān)乎品牌的聲譽和形象,。然而，我們也應(yīng)看到,，在能源電力領(lǐng)域的品牌建設(shè)中,，頂層設(shè)計與底層運營并非總是完美契合。有時,，頂層設(shè)計的宏偉藍圖在底層運營中難以落地,，導(dǎo)致品牌形象的割裂；有時,，底層運營的瑣碎問題未能及時反饋到頂層設(shè)計,，使得品牌戰(zhàn)略缺乏靈活性。但正是這些挑戰(zhàn),，讓我們更加明確了努力的方向,。在能源電力行業(yè)這片廣闊天地中,，品牌建設(shè)正逐漸從幕后走向臺前，成為企業(yè)和產(chǎn)業(yè)競爭力的關(guān)鍵組成部分,。能源電力品牌的頂層設(shè)計到底層運營是一個系統(tǒng)工程,，需要企業(yè)高層的高度重視、全員的積極參與以及與時代脈搏的緊密相連,。在這個過程中,，既要把握宏觀趨勢，又要關(guān)注微觀細節(jié),，通過持續(xù)化創(chuàng)新和精細化管理,，讓品牌成為推動能源電力行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的強大引擎！（錦坤系全國知名的產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商和連鎖互聯(lián)網(wǎng)品牌運營商頭牌,，先后輔導(dǎo)服務(wù)了500多家的專精特新企業(yè),、行業(yè)第一品牌、上市公司,、城市品牌以及中國500強和世界500強,。石章強系正高級經(jīng)濟師、錦坤品牌創(chuàng)始人,、上海品牌委秘書長,、新華社品牌工程專家委員、國家名片提名人和終審評委等）; 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南方略劉祖軻：光伏巨人尚德倒下的四大警示: 劉祖軻 2013-4-7 17:04; 南方略營銷咨詢公司領(lǐng)軍人物劉祖軻　　2013年3月20日,，尚德電力控股有限公司發(fā)布公告稱,，經(jīng)江蘇省無錫市中級人民法院裁定，尚德電力在國內(nèi)的100%全資子公司,、全球四大光伏企業(yè)之一----無錫尚德太陽能電力有限公司將實施破產(chǎn)重整,。　　消息一出，不禁一片嘩然,。曾幾何時,，尚德電力還是無錫市的商業(yè)名片，中國最大的光伏企業(yè),，有過無限的風光神氣,。　　2001年，有20年海外學(xué)術(shù)生涯的施正榮博士回國創(chuàng)業(yè),。在無錫市政府擔保下,，由數(shù)家中外公司共同出資組建了中外合資企業(yè)無錫尚德，由此拉開了尚德的傳奇序幕,。2005年,，施正榮在英屬維爾京群島注冊成立100%控股無錫尚德的“尚德電力”，并順利完成私有化,。同年,，尚德電力登陸紐交所,，是我國第一所在美國紐約成功上市的民營企業(yè)，其上市后最高股價一度達到90.04美元,。2006年,，施正榮以23億美元身家登上福布斯“中國首富”寶座，人稱“太陽能之父”,、“光伏教父”,，一時風光無限，無人可匹,。　　從施正榮登頂福布斯中國富豪榜,，到尚德破產(chǎn)，短短7年時間,，人們不禁思考,，是什么讓曾經(jīng)的光伏巨人倒下？曾經(jīng)的風光無限為何會用破產(chǎn)重整來慘淡收場,？南方略領(lǐng)軍人物劉祖軻認為,，一手造成這樣局面的不是別人，正是尚德自己,。其倒下的根本原因,，更是尚德混亂錯誤的營銷體系埋下的不定時炸彈。　　市場與生產(chǎn)規(guī)模的關(guān)系：先市場后工廠,，本末不能倒置　　對于任何公司來說,，市場供求關(guān)系都必然是企業(yè)立足之本。市場需求應(yīng)該是企業(yè)生產(chǎn)的“晴雨表”,，需要企業(yè)持續(xù)關(guān)注,，并根據(jù)市場規(guī)律，及時做出生產(chǎn)經(jīng)營方面的相應(yīng)合理調(diào)整,。對于市場需求的了解和把握,，需要客觀真實的市場分析和調(diào)研，而不能憑主觀臆斷夸大市場繁榮,，憑主觀想象創(chuàng)造市場需求,，這樣無異于畫餅充饑和水中撈月,，最終的受害者還是企業(yè)本身,。　　據(jù)中國太陽能協(xié)會統(tǒng)計， 2012年我國光伏組件產(chǎn)能已經(jīng)達到450萬千瓦,，是2009年的700%,，呈爆炸式發(fā)展。作為行業(yè)老大,，尚德電力對規(guī)模的追求更加強烈,。2011年9月,，尚德電力成立十周年慶典時宣稱，10兆瓦產(chǎn)能擴大到近2400兆瓦產(chǎn)能,，成為全球最大的光伏產(chǎn)品制造企業(yè)和全球最大太陽能面板制造商,。　　而實際的市場需求又有多少？一組數(shù)據(jù)顯示,，2011年,，全球光伏組件產(chǎn)能約為50GW，其中中國已有及在建的組件產(chǎn)能總量約在30GW,而2011年全球新增的裝機容量只有29.7GW,。到2012年,，全球市場需求在2000萬千瓦左右，產(chǎn)能卻達到4500萬千瓦,，多余的2000萬千瓦只能淘汰,。　　然而對于市場的過分樂觀使得尚德犯了最基本的錯誤，無視市場需求,，被表面的虛假繁榮所迷惑,，進一步大張旗鼓的擴大產(chǎn)能。到2012年底,，尚德電力的年產(chǎn)能達2.4吉瓦,，在美國、德國,、日本,、澳大利亞擁有多家分公司和研發(fā)機構(gòu)，在國內(nèi)有多家生產(chǎn)基地,。然而在歐美雙反的政策打壓下,，產(chǎn)品大量積壓，出貨量無法保證,，最終尚德電力的超高產(chǎn)能并沒有帶來高額利潤,，而是占據(jù)大量資源，最終拖垮了自己,。　　做強與做大的關(guān)系：先做強,，再做大；大而不強是絕對沒有后勁的　　企業(yè)發(fā)展需要腳踏實地的向前發(fā)展,，而不能夢想一步登天,。想要企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展，就要把企業(yè)先做強,，有了能走穩(wěn),、走好的能力，再尋求跑步前進的方法,。萬不可連基本的走路都未完全站好,，就一下子想著如何跑步,、跳遠，脫離了自己實際能力做后盾,，一味求大,，很難在激烈的市場競爭中持續(xù)領(lǐng)先，長久發(fā)展,。　　尚德電力的規(guī)�,；瘮U張帶來了市場占有率的提高，卻并未改變薄弱的市場競爭力和利潤率,。尚德電力在光伏組件產(chǎn)業(yè)鏈中的主要參與環(huán)節(jié)只有光伏電池制造,、光伏組件封裝和光伏系統(tǒng)整合，多晶硅和硅片等原材料主要通過和上游供貨商簽訂長期協(xié)議來保障,。而根據(jù)全球知名光伏行業(yè)研究咨詢機構(gòu)IHSiSuppli的數(shù)據(jù),，2011年第一季度，晶硅和硅片生產(chǎn)商的毛利率分別為50.8%和21.8%,，但電池生產(chǎn)商毛利率為-9%,。也就是說，在光伏組件產(chǎn)業(yè)鏈中,，尚德電力主要從事的是低端,、低利潤率環(huán)節(jié)的生產(chǎn)制造，高端,、高利潤率的環(huán)節(jié)依靠進口,。2006年，面對多晶硅價格的暴漲,，尚德電力與美國MEMC簽訂了固定價格的多晶硅十年期長單,。根據(jù)該長單合同，尚德電力可以80美元/公斤采購多晶硅,，當時市場的多晶硅零售價超過159美元/公斤,。然而，進入2008年10月,，多晶硅價格暴跌,，到2011年年底僅為35美元/公斤。尚德電力不得不終止長單合同,，并為此向MEMC公司賠付2.12億美元,。　　2007年尚德電力投入3億美元建非晶硅薄膜電池生產(chǎn)線，稱薄膜電池是中國企業(yè)的救命稻草,，計劃在2010年形成400兆瓦產(chǎn)能,。然而在2008年的金融危機導(dǎo)致晶硅和晶硅電池價格的急劇下跌,，使該項目毫無競爭力,，不得不在2010年生產(chǎn)線全面停產(chǎn),，工廠關(guān)閉。這些錯誤的投資和高企的庫存占用了尚德大量的資金,，也導(dǎo)致了后來的資金鏈斷裂,，債務(wù)危機爆發(fā)。　　國際與國內(nèi)市場的關(guān)系：兩條腿走路,，方能走得遠　　經(jīng)濟全球化帶來了機遇,，也存在著風險。歐美市場對本土企業(yè)來說,，雖然是存在誘惑的市場,，但考慮到政策、市場,、經(jīng)濟等因素,，其存在的變數(shù)也相對較多且很難控制。而經(jīng)濟持續(xù)增長的中國,，反而是全球經(jīng)濟的新興體,，潛在的市場也頗是可觀。更加之對于國內(nèi)市場的了解和資源的把握,，企業(yè)應(yīng)該學(xué)會重視國內(nèi)市場,。國內(nèi)國際市場兩手抓，這方不亮那方亮,，也保證自身的業(yè)務(wù)運營的相對穩(wěn)定,，繼而走得長遠。　　反觀尚德電力,，自成立之初就是一家高度依賴海外市場的公司,。2002年第一條生產(chǎn)線投產(chǎn)至2011年的10年中，無錫尚德的光伏組件90%以上出口海外,，依賴以歐洲為主的國際市場,，國內(nèi)需求不足3%。盡管尚德是全球市場多元化最成功的企業(yè),，但至2010年底對歐美市場的依賴仍高達約70%,。　　過分依賴國外市場，讓尚德電力過于被動,。歐洲等國家2010年紛紛削減光伏補貼之舉,，被視作刺破中國光伏產(chǎn)業(yè)泡沫的達摩克利斯之劍。雪上加霜的是,，2012年11月,，美國對中國晶體硅光伏電池片等產(chǎn)品征收18.32%至249.96%的反傾銷稅，以及介于14.78%至15.97%的反補貼稅。歐美“雙反”這一突然間的政策變化,，在短期內(nèi)使得歐美市場風云驟變,。中國企業(yè)措手不及，無法在短期內(nèi)調(diào)整到位,。大環(huán)境的惡化,，讓極度依賴出口的中國光伏產(chǎn)業(yè)迅速進入“洗牌”階段，諸多中小企業(yè)先行被淘汰,，而行業(yè)領(lǐng)軍人物尚德電力也沒有躲過破產(chǎn)的命運,。　　輸血與造血的關(guān)系：企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根基在于造血，而不是靠輸血　　如果把企業(yè)比作一個人,，那資金流就是全身流動的血液,，必須貫穿始終，不可或缺,。一個人想要健康,，需要不停的有新鮮血液的補充。一個企業(yè)想要做大,，需要不停的有充足的資金流運營,。企業(yè)要學(xué)會造血，資金要靠貨款回流得來,，才能保證采購,、生產(chǎn)、銷售等一系列流程的健康運作,。而如果企業(yè)自身不具備造血功能的話,，就只能做等待政府和銀行輸血的病人了。　　尚德電力的發(fā)展,，和地方政府血脈相連,。2001年，僅有40萬美元啟動資金的施正榮找到了無錫市政府,，得到大力支持,，當?shù)?家國企在政府牽頭下湊了650萬美元入股無錫尚德，并力挺施正榮擔任董事長,。2005年3月,，尚德電力籌備上市，無錫市政府再次出手,，在強有力的動員下,，原國有股東主動退出尚德，使得多家海外資本順利入股,，尚德電力轉(zhuǎn)制為外資企業(yè),，成功登陸美國紐交所。在生產(chǎn)經(jīng)營中出現(xiàn)資金短缺的時候，尚德電力第一時間想到的不是如何解決自己的資金收入問題,，而是向政府尋求幫助,，獲得高額銀行貸款來維持運作。　　據(jù)有關(guān)資料,，2011年尚德電力的短期銀行借款額就高達15.73億美元,。截止2013年2月底,，包括工行,、農(nóng)行、中行等在內(nèi)的9家債權(quán)銀行對無錫尚德的本外幣授信余額折合人民幣已達到71億元,。2013年3月20日,，無錫市中級人民法院發(fā)布公告稱，無錫尚德太陽能電力有限公司無法歸還到期債務(wù),，依法裁定破產(chǎn)重整,。　　從一個行業(yè)的領(lǐng)路人，無限風光的光伏巨人,，到掌門人黯然請辭,，企業(yè)破產(chǎn)重整，尚德電力在短短數(shù)年內(nèi)的大起大落讓人唏噓,，更給了我們血的教訓(xùn),。只有深諳市場規(guī)律，符合市場發(fā)展,，才能把企業(yè)做大做好,。; 個人分類: 專題一|943 次閱讀|0 個評論

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