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南方略劉祖軻：光伏巨人尚德倒下的四大警示: 劉祖軻 2013-4-7 17:04; 南方略營銷咨詢公司領(lǐng)軍人物劉祖軻　　2013年3月20日,，尚德電力控股有限公司發(fā)布公告稱,，經(jīng)江蘇省無錫市中級人民法院裁定,，尚德電力在國內(nèi)的100%全資子公司,、全球四大光伏企業(yè)之一----無錫尚德太陽能電力有限公司將實施破產(chǎn)重整,。　　消息一出，不禁一片嘩然,。曾幾何時,，尚德電力還是無錫市的商業(yè)名片，中國最大的光伏企業(yè),，有過無限的風(fēng)光神氣,。　　2001年，有20年海外學(xué)術(shù)生涯的施正榮博士回國創(chuàng)業(yè),。在無錫市政府擔(dān)保下,，由數(shù)家中外公司共同出資組建了中外合資企業(yè)無錫尚德，由此拉開了尚德的傳奇序幕,。2005年,，施正榮在英屬維爾京群島注冊成立100%控股無錫尚德的“尚德電力”，并順利完成私有化,。同年,，尚德電力登陸紐交所，是我國第一所在美國紐約成功上市的民營企業(yè),，其上市后最高股價一度達(dá)到90.04美元,。2006年，施正榮以23億美元身家登上福布斯“中國首富”寶座,，人稱“太陽能之父”,、“光伏教父”，一時風(fēng)光無限，無人可匹,。　　從施正榮登頂福布斯中國富豪榜,，到尚德破產(chǎn)，短短7年時間,，人們不禁思考,，是什么讓曾經(jīng)的光伏巨人倒下？曾經(jīng)的風(fēng)光無限為何會用破產(chǎn)重整來慘淡收場,？南方略領(lǐng)軍人物劉祖軻認(rèn)為,，一手造成這樣局面的不是別人，正是尚德自己,。其倒下的根本原因,，更是尚德混亂錯誤的營銷體系埋下的不定時炸彈。　　市場與生產(chǎn)規(guī)模的關(guān)系：先市場后工廠,，本末不能倒置　　對于任何公司來說,，市場供求關(guān)系都必然是企業(yè)立足之本。市場需求應(yīng)該是企業(yè)生產(chǎn)的“晴雨表”,，需要企業(yè)持續(xù)關(guān)注,，并根據(jù)市場規(guī)律，及時做出生產(chǎn)經(jīng)營方面的相應(yīng)合理調(diào)整,。對于市場需求的了解和把握,，需要客觀真實的市場分析和調(diào)研，而不能憑主觀臆斷夸大市場繁榮,，憑主觀想象創(chuàng)造市場需求,，這樣無異于畫餅充饑和水中撈月，最終的受害者還是企業(yè)本身,。　　據(jù)中國太陽能協(xié)會統(tǒng)計,， 2012年我國光伏組件產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到450萬千瓦，是2009年的700%,，呈爆炸式發(fā)展,。作為行業(yè)老大，尚德電力對規(guī)模的追求更加強烈,。2011年9月,，尚德電力成立十周年慶典時宣稱，10兆瓦產(chǎn)能擴(kuò)大到近2400兆瓦產(chǎn)能,，成為全球最大的光伏產(chǎn)品制造企業(yè)和全球最大太陽能面板制造商,。　　而實際的市場需求又有多少？一組數(shù)據(jù)顯示,，2011年,，全球光伏組件產(chǎn)能約為50GW,，其中中國已有及在建的組件產(chǎn)能總量約在30GW,而2011年全球新增的裝機容量只有29.7GW。到2012年,，全球市場需求在2000萬千瓦左右,，產(chǎn)能卻達(dá)到4500萬千瓦，多余的2000萬千瓦只能淘汰,。　　然而對于市場的過分樂觀使得尚德犯了最基本的錯誤,，無視市場需求，被表面的虛假繁榮所迷惑,，進(jìn)一步大張旗鼓的擴(kuò)大產(chǎn)能,。到2012年底，尚德電力的年產(chǎn)能達(dá)2.4吉瓦,，在美國,、德國、日本,、澳大利亞擁有多家分公司和研發(fā)機構(gòu),，在國內(nèi)有多家生產(chǎn)基地。然而在歐美雙反的政策打壓下,，產(chǎn)品大量積壓,，出貨量無法保證，最終尚德電力的超高產(chǎn)能并沒有帶來高額利潤,，而是占據(jù)大量資源,，最終拖垮了自己,。　　做強與做大的關(guān)系：先做強,，再做大；大而不強是絕對沒有后勁的　　企業(yè)發(fā)展需要腳踏實地的向前發(fā)展,，而不能夢想一步登天,。想要企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展，就要把企業(yè)先做強,，有了能走穩(wěn),、走好的能力，再尋求跑步前進(jìn)的方法,。萬不可連基本的走路都未完全站好,，就一下子想著如何跑步、跳遠(yuǎn),，脫離了自己實際能力做后盾,，一味求大，很難在激烈的市場競爭中持續(xù)領(lǐng)先,，長久發(fā)展,。　　尚德電力的規(guī)�,；瘮U(kuò)張帶來了市場占有率的提高，卻并未改變薄弱的市場競爭力和利潤率,。尚德電力在光伏組件產(chǎn)業(yè)鏈中的主要參與環(huán)節(jié)只有光伏電池制造,、光伏組件封裝和光伏系統(tǒng)整合，多晶硅和硅片等原材料主要通過和上游供貨商簽訂長期協(xié)議來保障,。而根據(jù)全球知名光伏行業(yè)研究咨詢機構(gòu)IHSiSuppli的數(shù)據(jù),，2011年第一季度，晶硅和硅片生產(chǎn)商的毛利率分別為50.8%和21.8%,，但電池生產(chǎn)商毛利率為-9%,。也就是說，在光伏組件產(chǎn)業(yè)鏈中,，尚德電力主要從事的是低端,、低利潤率環(huán)節(jié)的生產(chǎn)制造，高端,、高利潤率的環(huán)節(jié)依靠進(jìn)口,。2006年，面對多晶硅價格的暴漲,，尚德電力與美國MEMC簽訂了固定價格的多晶硅十年期長單,。根據(jù)該長單合同，尚德電力可以80美元/公斤采購多晶硅,，當(dāng)時市場的多晶硅零售價超過159美元/公斤,。然而，進(jìn)入2008年10月,，多晶硅價格暴跌,，到2011年年底僅為35美元/公斤。尚德電力不得不終止長單合同,，并為此向MEMC公司賠付2.12億美元,。　　2007年尚德電力投入3億美元建非晶硅薄膜電池生產(chǎn)線，稱薄膜電池是中國企業(yè)的救命稻草,，計劃在2010年形成400兆瓦產(chǎn)能,。然而在2008年的金融危機導(dǎo)致晶硅和晶硅電池價格的急劇下跌，使該項目毫無競爭力,，不得不在2010年生產(chǎn)線全面停產(chǎn),，工廠關(guān)閉。這些錯誤的投資和高企的庫存占用了尚德大量的資金,，也導(dǎo)致了后來的資金鏈斷裂,，債務(wù)危機爆發(fā)。　　國際與國內(nèi)市場的關(guān)系：兩條腿走路,，方能走得遠(yuǎn) 　　經(jīng)濟(jì)全球化帶來了機遇,，也存在著風(fēng)險,。歐美市場對本土企業(yè)來說，雖然是存在誘惑的市場,，但考慮到政策,、市場、經(jīng)濟(jì)等因素,，其存在的變數(shù)也相對較多且很難控制,。而經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的中國，反而是全球經(jīng)濟(jì)的新興體,，潛在的市場也頗是可觀,。更加之對于國內(nèi)市場的了解和資源的把握，企業(yè)應(yīng)該學(xué)會重視國內(nèi)市場,。國內(nèi)國際市場兩手抓,，這方不亮那方亮，也保證自身的業(yè)務(wù)運營的相對穩(wěn)定,，繼而走得長遠(yuǎn),。　　反觀尚德電力，自成立之初就是一家高度依賴海外市場的公司,。2002年第一條生產(chǎn)線投產(chǎn)至2011年的10年中,，無錫尚德的光伏組件90%以上出口海外，依賴以歐洲為主的國際市場,，國內(nèi)需求不足3%,。盡管尚德是全球市場多元化最成功的企業(yè)，但至2010年底對歐美市場的依賴仍高達(dá)約70%,。　　過分依賴國外市場,，讓尚德電力過于被動。歐洲等國家2010年紛紛削減光伏補貼之舉,，被視作刺破中國光伏產(chǎn)業(yè)泡沫的達(dá)摩克利斯之劍,。雪上加霜的是,，2012年11月,，美國對中國晶體硅光伏電池片等產(chǎn)品征收18.32%至249.96%的反傾銷稅，以及介于14.78%至15.97%的反補貼稅,。歐美“雙反”這一突然間的政策變化,，在短期內(nèi)使得歐美市場風(fēng)云驟變。中國企業(yè)措手不及,，無法在短期內(nèi)調(diào)整到位,。大環(huán)境的惡化，讓極度依賴出口的中國光伏產(chǎn)業(yè)迅速進(jìn)入“洗牌”階段,，諸多中小企業(yè)先行被淘汰,，而行業(yè)領(lǐng)軍人物尚德電力也沒有躲過破產(chǎn)的命運,。　　輸血與造血的關(guān)系：企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根基在于造血，而不是靠輸血　　如果把企業(yè)比作一個人,，那資金流就是全身流動的血液,，必須貫穿始終，不可或缺,。一個人想要健康,，需要不停的有新鮮血液的補充。一個企業(yè)想要做大,，需要不停的有充足的資金流運營,。企業(yè)要學(xué)會造血，資金要靠貨款回流得來,，才能保證采購,、生產(chǎn)、銷售等一系列流程的健康運作,。而如果企業(yè)自身不具備造血功能的話,，就只能做等待政府和銀行輸血的病人了。　　尚德電力的發(fā)展,，和地方政府血脈相連,。2001年，僅有40萬美元啟動資金的施正榮找到了無錫市政府,，得到大力支持,，當(dāng)?shù)?家國企在政府牽頭下湊了650萬美元入股無錫尚德，并力挺施正榮擔(dān)任董事長,。2005年3月,，尚德電力籌備上市，無錫市政府再次出手,，在強有力的動員下,，原國有股東主動退出尚德，使得多家海外資本順利入股,，尚德電力轉(zhuǎn)制為外資企業(yè),，成功登陸美國紐交所。在生產(chǎn)經(jīng)營中出現(xiàn)資金短缺的時候,，尚德電力第一時間想到的不是如何解決自己的資金收入問題,，而是向政府尋求幫助，獲得高額銀行貸款來維持運作,。　　據(jù)有關(guān)資料,，2011年尚德電力的短期銀行借款額就高達(dá)15.73億美元。截止2013年2月底,，包括工行,、農(nóng)行,、中行等在內(nèi)的9家債權(quán)銀行對無錫尚德的本外幣授信余額折合人民幣已達(dá)到71億元。2013年3月20日,，無錫市中級人民法院發(fā)布公告稱,，無錫尚德太陽能電力有限公司無法歸還到期債務(wù)，依法裁定破產(chǎn)重整,。　　從一個行業(yè)的領(lǐng)路人,，無限風(fēng)光的光伏巨人，到掌門人黯然請辭,，企業(yè)破產(chǎn)重整,，尚德電力在短短數(shù)年內(nèi)的大起大落讓人唏噓，更給了我們血的教訓(xùn),。只有深諳市場規(guī)律,，符合市場發(fā)展，才能把企業(yè)做大做好,。; 個人分類: 專題一|944 次閱讀|0 個評論

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