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《免費(fèi)營銷》,，不花錢的營銷術(shù): 熱度 13 榮振環(huán) 2012-12-29 11:15; 《免費(fèi)營銷》,，不花錢的營銷術(shù) 作者：榮振環(huán) 半個(gè)月前,，應(yīng)邀參加銷售與市場的論壇，恰好遇到曙光兄,，并收獲一本曙光兄的大作《免費(fèi)營銷》,。讀罷之后，感嘆,，第一營銷網(wǎng)的掌門人在把第一營銷網(wǎng)經(jīng)營得風(fēng)生水起的同時(shí),，還潛心創(chuàng)作營銷武功秘笈，將所見所悟沉淀成一本網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,、自媒體時(shí)代的營銷指導(dǎo)書,。這才叫做“真知”和“實(shí)踐”雙不誤。相信很多人都看過一本暢銷書《免費(fèi)》,，那本書道出了一種商業(yè)模式,，也指明了一種趨勢。在這種免費(fèi)趨勢下,，基本上是“順之者昌逆之者亡”,。我們看到免費(fèi)的顛覆者比比皆是,，也惹來后續(xù)繼承者亦步亦趨。谷歌免費(fèi)了,，成為最牛逼的廣告大戶,；征途免費(fèi)了，史玉柱也成為史上穿運(yùn)動服到紐交所敲上市鑼的第一人,，身價(jià)突破 500 億,；淘寶免費(fèi)了， ebay 輸?shù)囊凰俊? 360 免費(fèi)了,，周鴻祎才具備了 3Q 大戰(zhàn),、 3B 大戰(zhàn)等 3* 大戰(zhàn)的戰(zhàn)神資格。我曾經(jīng)說過：當(dāng)免費(fèi)成為需要,，收費(fèi)就顯得異常尷尬。尤其在數(shù)字時(shí)代,，最具效益的價(jià)格就是沒有價(jià)格,。所以，如果給免費(fèi)做一個(gè)廣告,，那一定是“免費(fèi)的奧秘,，誰用誰知道�,！被蛘呤恰敖裉炷忝赓M(fèi)了嗎”,。免費(fèi)是一種模式，一種策略,。那么免費(fèi)營銷是什么,？讀罷曙光兄的大作，我有了一個(gè)深刻的體會：這個(gè)世界上,，有太多免費(fèi)的營銷策略和手段,，企業(yè)都不會用，或者壓根就沒想過這些能用,，也用不好,。企業(yè)只會花錢營銷，不花錢不會營銷,。我曾經(jīng)寫過一本書《花小錢辦大市》,，告訴企業(yè)如何利用低成本營銷策略。曙光兄更勝一籌,，他直接告訴你不花錢的免費(fèi)營銷策略,。問題是，企業(yè)首先能否掌握這些免費(fèi)營銷技巧,，認(rèn)同免費(fèi)營銷的理念和策略,。我這里要強(qiáng)調(diào)一個(gè)基本邏輯：營銷就是賺錢,。管理學(xué)大師彼得德魯克說過，惟有營銷和創(chuàng)新是利潤,，其他的一切都是成本,。這句話我來分解可以得出兩個(gè)支撐營銷就是賺錢這個(gè)觀點(diǎn)： 1 ）好的營銷策略自然帶來好的業(yè)績，吸引更多顧客,，收獲更大的市場份額,； 2 ）營銷中還有免費(fèi)營銷，只要會用,，就可以不花錢吸引客戶,，如果在企業(yè)最花錢的營銷環(huán)節(jié)做到了省錢，那省下來的一定是超額利潤,。所以,，免費(fèi)營銷說白了就是不花錢的營銷智慧，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的企業(yè)生存手冊（銷售與市場雜志社社長李穎生的評價(jià)）,。在這本營銷智慧專著中,，兩位作者從顧客特點(diǎn)出發(fā)，剖析網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的“好玩經(jīng)濟(jì)學(xué)”和“淺”時(shí)代現(xiàn)象,，深入探究現(xiàn)如今的需求本質(zhì),。基于對顧客媒體需求,、消費(fèi)需求的本質(zhì)性變化來謀求營銷對策,。提出了微博營銷、事件營銷,、惡搞營銷,、故事營銷、口碑營銷中一些免費(fèi)好用的招法和策略,，配合大量的案例,，真正變成了一本指導(dǎo)手冊。除此之外,，本書有很多原汁原味,、生動有趣的觀點(diǎn)：比如：暴力就是動力；營銷的 DNA 就是以人性為出發(fā)點(diǎn),；有性格收獲一切,，知錯(cuò)能改，壞話也可以變成佳話：問題的解決速度決定企業(yè)的發(fā)展速度,。總之,，企業(yè)要首先掌握免費(fèi)營銷，免費(fèi)營銷都沒做好,，花錢營銷也未必做得好,，因?yàn)檫@里有一個(gè)前提,，顧客在變化，大家不愛看花費(fèi)不菲的廣告,，大家更愿意傳播好玩的東西,。所以企業(yè)才要更為關(guān)注故事、關(guān)注互動技巧,、關(guān)注好玩的營銷,、關(guān)注事件營銷等。此時(shí),，相信每個(gè)老板都喜歡營銷負(fù)責(zé)人和他講一句話：今年咱們營銷預(yù)算比去年削減 50% ,，傳播效果卻可以達(dá)到去年的幾倍。這才是真正地實(shí)現(xiàn)花小錢辦大事,，不花錢也辦事,。問題是，你真懂免費(fèi)營銷嗎,？; 個(gè)人分類: 讀書評論|15795 次閱讀|9 個(gè)評論

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