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五糧液“走出去”中國白酒重要一步: 商道伐謀 2015-12-18 15:51; 營銷策劃專家：五糧液“走出去”中國白酒重要一步伴隨著我國白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，白酒巨頭也開始 “ 走出去 ” ,。五糧液 8 月 5 日晚間發(fā)布公告,，集團(tuán)出資 2.55 億元與邯鄲市人民政府、臨漳縣人民政府等單位共同簽署出資協(xié)議,，建立新公司,，共建白酒灌裝工業(yè)園。新成立的公司河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司將作為五糧液北方灌裝基地,。這是五糧液首次走出四川,。面對(duì)白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型， “ 走出去 ” 意義重大,。誰都知道,，白酒企業(yè)對(duì)于地方政府意味著什么；誰都知道,，白酒市場營銷的區(qū)位優(yōu)勢(shì)的重要性,；誰都知道，白酒的產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)對(duì)于白酒價(jià)值有多重要,。顯然,，基于上述三個(gè)方面因素，白酒品牌一直難以跨出產(chǎn)地的羈絆,，“走出去”這一步似乎異常艱難,！我們都知道，中國的絕大多數(shù)行業(yè)都在實(shí)施擴(kuò)張型戰(zhàn)略,，就連號(hào)稱以產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)而創(chuàng)建起來的云南煙草品牌和內(nèi)蒙乳業(yè)品牌也都相繼走出了區(qū)域化全國布局的戰(zhàn)略,，更不要說在其他領(lǐng)域了。離開云南的煙葉依舊能夠制造出好煙,，河北,、東北的奶牛一樣會(huì)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的乳制品，長白山的水和千島湖的水同樣造出農(nóng)夫山泉,，……在 2011 年沈陽秋季糖酒會(huì)的一個(gè)東北白酒營銷論壇上,，提出了這樣的一個(gè)課題：東北好山、好水,、好糧,、好人，為什么卻造不出好酒,？顯然,，答案并不那么簡單，追溯中國白酒發(fā)展的歷史來看,，顯然,，從更長的歷史時(shí)期來看,，中國到處出“好酒”，從中國白酒品牌化運(yùn)營的 20 年來看,，中國的“好酒”出在川黔,。答案就出來了，中國的名酒是品牌化運(yùn)營的產(chǎn)物,，包括近年來風(fēng)風(fēng)火火的蘇酒,、徽酒、魯酒等,，都是品牌化運(yùn)營的結(jié)果,。繞了這么遠(yuǎn)，我們?cè)倩剡^頭來看五糧液品牌的“走出去”,，顯然,，這或許是中國白酒發(fā)展史上又一里程碑式的事件，或許十年以后,，中國白酒的格局將會(huì)發(fā)生像飲用水,、乳業(yè)一樣的偉大整合，形成真正的巨頭壟斷的全新大格局,。筆者認(rèn)為,，知名品牌白酒“走出去”會(huì)受到接受方地方政府的歡迎，因?yàn)槠溆辛己玫亩愂肇暙I(xiàn),。于是它就成為地方政府的重點(diǎn)扶持和保護(hù)對(duì)象,，可想而知，在這個(gè)區(qū)域市場上不成為白酒市場的老大都難啊,，誰都知道一個(gè)地級(jí)市或者一個(gè)省的白酒消耗量有多大,，僅憑這種“自產(chǎn)自銷”式的區(qū)域市場消費(fèi)就會(huì)帶來可觀的銷售業(yè)績。最為受到牽絆的就是產(chǎn)地優(yōu)勢(shì),，目前的白酒消費(fèi)心理和消費(fèi)慣性之下,，如果說五糧液產(chǎn)自河北，還真有可能影響五糧液的品牌價(jià)值,，直接導(dǎo)致銷量受到影響,，但此次五糧液走出一招妙棋，“共建白酒灌裝工業(yè)園”的表述就保證了河北產(chǎn)的五糧液的“根正苗好”,。最后,，筆者大膽預(yù)測，未來的中國白酒品牌“走出去”的步伐還會(huì)加快,，甚至?xí)羞~得步子更大的,，河北產(chǎn)的五糧液，東北產(chǎn)的茅臺(tái),，福建產(chǎn)的洋酒藍(lán)色經(jīng)典,，都有可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。白酒的高毛利不再之時(shí),，顯然追求規(guī)模效應(yīng)賺取規(guī)模效益是白酒企業(yè)應(yīng)該思考的核心問題,，特別是有志于領(lǐng)導(dǎo)中國白酒變革的中國白酒領(lǐng)袖品牌。北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu) 首席專家任立軍指出,，中國白酒近 20 年來的獨(dú)特發(fā)展模式利益于中國白酒消費(fèi)心理和消費(fèi)慣性,，顯然，這種消費(fèi)心理和消費(fèi)慣性仍然會(huì)制約著中國白酒的發(fā)展,，但最終決定白酒走向何方的還是消費(fèi)需求和消費(fèi)者構(gòu)成,，一旦高毛利的發(fā)展模式不再支撐企業(yè)發(fā)展時(shí)，企業(yè)必然會(huì)尋求新的發(fā)展模式,，知名白酒品牌的全國性擴(kuò)張是一條可行之路,。; 391 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

五糧液瀘州老窖等因何在河北建基地: 師順寬 2013-11-19 10:58; 2012年12月8日，湖北稻花香集團(tuán)與河北省成安縣簽訂白酒項(xiàng)目投資協(xié)議,，稻花香集團(tuán)將投資3億元在成安縣興建白酒項(xiàng)目,，占地200畝，于2013年正式投產(chǎn),。 2013年8月5日,，五糧液股份有限公司與河北省邯鄲市政府等簽署合作協(xié)議，五糧液投資2.55億元建白酒生產(chǎn)基地,。五糧液河北基地位于邯鄲市臨漳縣,，新公司生產(chǎn)與銷售的品牌將納入五糧液股份公司整體規(guī)劃，每一滴酒都是直接從四川宜賓輸送優(yōu)質(zhì)基酒到臨漳縣進(jìn)行勾調(diào)灌裝,，力爭通過3-4年努力,，打造出銷售規(guī)模上10億元的區(qū)域品牌。 2013年8月27日上午,，瀘州老窖華北基地項(xiàng)目在鹿泉市綠島火炬園區(qū)正式開工建設(shè),。該項(xiàng)目由瀘州老窖集團(tuán)和石家莊橋西糖煙酒食品股份有限公司合作建設(shè)，總投資30億元,，主要建設(shè)成品生產(chǎn),、基酒儲(chǔ)存、倉儲(chǔ)物流和基地生活服務(wù)配套設(shè)施等,。項(xiàng)目預(yù)計(jì)于2014年5月份竣工投產(chǎn),，年可實(shí)現(xiàn)銷售收入50億元，利稅10億元,。解讀五糧液,、瀘州老窖等因何選擇河北建基地：一、河北歷來就是白酒消費(fèi)大省,，河北人經(jīng)常自夸“自古燕趙多悲壯之士――善豪飲,！”,，還素有“中國白酒消費(fèi)最大的市是邯鄲市，最大的縣市圍場縣”之說,。河北省一年的白酒消費(fèi)容量在200億元左右,，但河北本土企業(yè)在河北的本省的銷售才占到40%左右。其余大部分市場份額被外面品牌占有,，尤其是“川酒”在河北市場的份額最大,。二、在河北建基地可以大大降低成產(chǎn),、物流等成本,，提高在當(dāng)?shù)厥袌龅母偁幜Α? 三、除了老白干,、山莊,、板城、叢臺(tái),、劉伶醉等品牌之外,，河北各地的酒企大部分都觀念陳舊、管理機(jī)制老化,、營銷理論和營銷模式匱乏,、營銷人才短缺、品牌意識(shí)落后等導(dǎo)致了企業(yè)甚至連當(dāng)?shù)厥�,、縣都走不出去,，從而為外來品牌長驅(qū)直入提供了充分的條件。四,、河北內(nèi)環(huán)北京和天津兩大都市,，經(jīng)濟(jì)相互輻射和滲透，構(gòu)成了京津冀經(jīng)濟(jì)區(qū),。隨著市場經(jīng)濟(jì)體系的逐步建立,，京津冀地區(qū)的經(jīng)濟(jì)融合程度和相互開放程度有了較大的提高。京津冀經(jīng)濟(jì)區(qū)擁有1.2億消費(fèi)群體,，市場容量占全國大陸總量的10%以上,，是中國市場容量最大的地區(qū)之一。另外河北省是華東,、華南和西南等地區(qū)連接“三北”（東北,、西北、華北）地區(qū)的樞紐地帶和商品流通的中轉(zhuǎn)站,，也是“三北”地區(qū)的重要出海通道,。自古以來河北就是中國北方著名的商品集散地。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，這一地區(qū)的市場潛力必將得到更加充分的發(fā)揮,。因此,，五糧液、瀘州老窖等在河北建基地可立足河北市場,，還可以進(jìn)入北京,、天津市場,、輻射“三北”市場,，擁有極大空間和開拓機(jī)遇。; 個(gè)人分類: 師順寬實(shí)戰(zhàn)營銷|771 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營銷策劃專家：五糧液“走出去”中國白酒重要一步: 利均 2013-10-8 14:52; 伴隨著我國白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期,，白酒巨頭也開始 “ 走出去 ” ,。五糧液 8 月 5 日晚間發(fā)布公告，集團(tuán)出資 2.55 億元與邯鄲市人民政府,、臨漳縣人民政府等單位共同簽署出資協(xié)議,，建立新公司，共建白酒灌裝工業(yè)園,。新成立的公司河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司將作為五糧液北方灌裝基地。這是五糧液首次走出四川。面對(duì)白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型,， “ 走出去 ” 意義重大,。誰都知道，白酒企業(yè)對(duì)于地方政府意味著什么,；誰都知道,，白酒市場營銷的區(qū)位優(yōu)勢(shì)的重要性；誰都知道,，白酒的產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)對(duì)于白酒價(jià)值有多重要,。顯然，基于上述三個(gè)方面因素,，白酒品牌一直難以跨出產(chǎn)地的羈絆,，“走出去”這一步似乎異常艱難！我們都知道,，中國的絕大多數(shù)行業(yè)都在實(shí)施擴(kuò)張型戰(zhàn)略,，就連號(hào)稱以產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)而創(chuàng)建起來的云南煙草品牌和內(nèi)蒙乳業(yè)品牌也都相繼走出了區(qū)域化全國布局的戰(zhàn)略，更不要說在其他領(lǐng)域了,。離開云南的煙葉依舊能夠制造出好煙,，河北、東北的奶牛一樣會(huì)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的乳制品,，長白山的水和千島湖的水同樣造出農(nóng)夫山泉,，……在 2011 年沈陽秋季糖酒會(huì)的一個(gè)東北白酒營銷論壇上，提出了這樣的一個(gè)課題：東北好山、好水,、好糧,、好人，為什么卻造不出好酒,？顯然,，答案并不那么簡單，追溯中國白酒發(fā)展的歷史來看,，顯然,，從更長的歷史時(shí)期來看，中國到處出“好酒”,，從中國白酒品牌化運(yùn)營的 20 年來看,，中國的“好酒”出在川黔。答案就出來了,，中國的名酒是品牌化運(yùn)營的產(chǎn)物,，包括近年來風(fēng)風(fēng)火火的蘇酒、徽酒,、魯酒等,，都是品牌化運(yùn)營的結(jié)果。繞了這么遠(yuǎn),，我們?cè)倩剡^頭來看五糧液品牌的“走出去”,，顯然，這或許是中國白酒發(fā)展史上又一里程碑式的事件,，或許十年以后,，中國白酒的格局將會(huì)發(fā)生像飲用水、乳業(yè)一樣的偉大整合,，形成真正的巨頭壟斷的全新大格局,。筆者認(rèn)為，知名品牌白酒“走出去”會(huì)受到接受方地方政府的歡迎,，因?yàn)槠溆辛己玫亩愂肇暙I(xiàn),。于是它就成為地方政府的重點(diǎn)扶持和保護(hù)對(duì)象，可想而知,，在這個(gè)區(qū)域市場上不成為白酒市場的老大都難啊,，誰都知道一個(gè)地級(jí)市或者一個(gè)省的白酒消耗量有多大，僅憑這種“自產(chǎn)自銷”式的區(qū)域市場消費(fèi)就會(huì)帶來可觀的銷售業(yè)績,。最為受到牽絆的就是產(chǎn)地優(yōu)勢(shì),，目前的白酒消費(fèi)心理和消費(fèi)慣性之下，如果說五糧液產(chǎn)自河北,，還真有可能影響五糧液的品牌價(jià)值,，直接導(dǎo)致銷量受到影響，但此次五糧液走出一招妙棋，“共建白酒灌裝工業(yè)園”的表述就保證了河北產(chǎn)的五糧液的“根正苗好”,。最后,，筆者大膽預(yù)測，未來的中國白酒品牌“走出去”的步伐還會(huì)加快,，甚至?xí)羞~得步子更大的,，河北產(chǎn)的五糧液，東北產(chǎn)的茅臺(tái),，福建產(chǎn)的洋酒藍(lán)色經(jīng)典,，都有可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。白酒的高毛利不再之時(shí),，顯然追求規(guī)模效應(yīng)賺取規(guī)模效益是白酒企業(yè)應(yīng)該思考的核心問題,，特別是有志于領(lǐng)導(dǎo)中國白酒變革的中國白酒領(lǐng)袖品牌。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，中國白酒近 20 年來的獨(dú)特發(fā)展模式利益于中國白酒消費(fèi)心理和消費(fèi)慣性，顯然,，這種消費(fèi)心理和消費(fèi)慣性仍然會(huì)制約著中國白酒的發(fā)展,，但最終決定白酒走向何方的還是消費(fèi)需求和消費(fèi)者構(gòu)成，一旦高毛利的發(fā)展模式不再支撐企業(yè)發(fā)展時(shí),，企業(yè)必然會(huì)尋求新的發(fā)展模式,，知名白酒品牌的全國性擴(kuò)張是一條可行之路。; 792 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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