標(biāo)簽: 玩具業(yè)

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

如何讓你的營銷策略“與眾不同”,？: 一起飛翔 2013-1-6 13:03; 　　如何讓你的營銷策略“與眾不同”,？到底要怎么作呢,？　　 1,、弄清楚所在的情況與環(huán)境　　這部分你就可以借重傳統(tǒng)的行銷分析,，來幫助你厘清事實(shí),，要注意的是客觀的分析,，而不是心有定見,，用一些工具來證實(shí)你心中的成見,。長(zhǎng)松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團(tuán)隊(duì)，提高客戶成交率,！　　 2,、真實(shí)的了解自己、企業(yè),，與你提供的商品或服務(wù) 　　你知道你們公司在做什么嗎　　你知道你們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么嗎　　你會(huì)嘗試著購買自己公司的商品或服務(wù),，打電話回自己公司的客服，看看你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么　　重新思考你的公司,、商品或服務(wù)的定義,，是否太過狹隘？亦或許還有一些無法道出的呢　　譬如：國內(nèi)的大眾,，你認(rèn)為他是汽車業(yè)汽車業(yè),？摩托車業(yè)？還是…,？經(jīng)營的核心又是什么呢,？你必須要清楚的定位自己，你認(rèn)為樂高是哪一種產(chǎn)業(yè)呢,？玩具業(yè),？還是塑膠業(yè)還是兒童發(fā)展領(lǐng)域　　了解顧客，你真的認(rèn)識(shí)你的消費(fèi)者嗎　　你有去跟你的消費(fèi)者交談過,，溝通過嗎,？你知道他們使用你的產(chǎn)品或是服務(wù)是怎樣的反應(yīng)呢？而如果他們并沒有使用你的產(chǎn)品或服務(wù),，又是為什么呢,？區(qū)分消費(fèi)者，我們不能僅僅通過年齡或是身份為依據(jù),，我們還需要從消費(fèi)者的信念,、生活態(tài)度著手。當(dāng)然,，消費(fèi)者觀點(diǎn)是不可全信的,，因?yàn)樗麄冇袝r(shí)候也無法無法表達(dá)清楚他們要的是什么，你必須細(xì)心觀察并挖掘出可能的答案。　　在這里親自執(zhí)行”了解消費(fèi)者”行動(dòng)的人,，必須是有營銷決策權(quán)的高階主管,，通常一般企業(yè)最接近消費(fèi)者的人反而是最資淺的第一線人員，越高階反而應(yīng)該越接近消費(fèi)者才是,。　　 3,、了解敵人，競(jìng)爭(zhēng)者,、替代者他們是誰　　知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。那么我們需要知道競(jìng)爭(zhēng)公司的行銷執(zhí)行者是誰,？個(gè)性與經(jīng)歷是,？他們接下來有什么樣的動(dòng)作？目標(biāo)又是什么,？要想了解對(duì)方的策略,，那么就需要先成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客，去收集市場(chǎng)資料參與對(duì)方公司所有的公開活動(dòng),，甚至是買幾張他們的股票,，找出他們的弱點(diǎn)加以打擊。　　然后你要做什么呢,？你要做的只有一件事：就是故意和他們做不一樣的事,。因此你可以… 　　找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的弱點(diǎn)，然后用你最大的優(yōu)點(diǎn)去攻擊,。　　找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的優(yōu)點(diǎn),，然后證明你可以做的比他好。　　例如漢堡王對(duì)麥當(dāng)勞　　麥當(dāng)勞是青少年的漢堡,，成人就應(yīng)該吃漢堡王,。在這里麥當(dāng)勞的弱點(diǎn)是對(duì)于成人市場(chǎng)的行銷及產(chǎn)品策略不夠，而漢堡王就針對(duì)這一點(diǎn)進(jìn)攻,。漢堡王以此定位區(qū)隔出與麥當(dāng)勞全然不同的市場(chǎng),，找出你獨(dú)特的定位，瞄準(zhǔn)在一個(gè)決定性的關(guān)鍵點(diǎn)上,。　　最后找出你獨(dú)特的定位,，然后顛覆這個(gè)市場(chǎng) 　　但如果你并不是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷人事或是營銷專家，那么還是要謹(jǐn)慎操作,，一旦無法準(zhǔn)確判斷行情而執(zhí)意去執(zhí)行,，適得其反的結(jié)果必定不是我們想要的。推薦閱讀： http://bj.cs#/yewu/88153/; 799 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-25 03:15 , Processed in 0.026918 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 玩具業(yè)

相關(guān)帖子

相關(guān)日志