標(biāo)簽: 仁懷市

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

2014年,，白酒企業(yè)活路在哪,？: 熱度 1 鄒凌遠(yuǎn) 2014-2-9 21:53; 眼下的白酒行業(yè),，但凡有條活路,，相信所有酒企都愿意走出嘗試一步,。“今年春節(jié),，國(guó)產(chǎn)高檔白酒銷(xiāo)量下降達(dá)到60%”,。為緩解銷(xiāo)售壓力，茅臺(tái),、五糧液也開(kāi)始登上電視購(gòu)物了,；眾多中高端白酒以大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)拉開(kāi)2014年的銷(xiāo)售大幕；在貴州赤水河畔的仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)黃金產(chǎn)區(qū),，不少中小型白酒企業(yè)都正面臨生死大考,。那么，局面如此慘淡,，行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻,，酒企真的窮途陌路了？回顧2013年中國(guó)白酒業(yè)的寒冬,，危難之際,，一線酒企求生求存之道？總結(jié)而言,，有四種：一是強(qiáng)力對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)采取保價(jià)措施,；二是紛紛擴(kuò)充腰部產(chǎn)品向中低端市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，以此走“親民”路線,；三是進(jìn)行新渠道開(kāi)發(fā),，加碼電商平臺(tái)運(yùn)作；四是積極研發(fā)小酒,，緊抓突如其來(lái)的“青春小酒”熱潮,。然而事實(shí)上，茅臺(tái),、五糧液保價(jià)失敗,，郎酒強(qiáng)硬保價(jià)更是賠了夫人又折兵。輾轉(zhuǎn)年底國(guó)內(nèi)最大的酒類(lèi)電商平臺(tái)——酒仙網(wǎng)都在街頭巷尾打起了賣(mài)酒廣告,，董事長(zhǎng)郝鴻峰親自掛帥,，顯然這是迫于庫(kù)存壓力才不得不大聲吆喝。叫好連連的小酒,，隨著眾多產(chǎn)品的涌入,，市場(chǎng)烈焰瞬間啞火，勢(shì)頭不在,。唯獨(dú)向中低端市場(chǎng)集群,，主推中低端價(jià)位產(chǎn)品收獲頗豐,，讓這條“親民”路線成為了酒企緊盯的焦點(diǎn)。受眾對(duì)中低端酒水產(chǎn)品需求仍在,，尤其是在縣域市場(chǎng),，從筆者在農(nóng)村老家觀察發(fā)現(xiàn)，基本老百姓逢席不離酒,，走親訪友離不開(kāi)酒,。從中可以看出，政策打壓的是大中城市的高價(jià)消費(fèi),，不是低價(jià)消費(fèi),，更不是縣域市場(chǎng)。換而言之,，當(dāng)前惡劣的環(huán)境下,，行業(yè)焦點(diǎn)被迫轉(zhuǎn)向了被高端白酒籠罩的中低端市場(chǎng)，對(duì)于酒企來(lái)說(shuō)這是唯一可以大刀闊斧挺進(jìn)的活路,。對(duì)于酒企傾力運(yùn)作中低端這條活路,，業(yè)界諸多專家早有建言獻(xiàn)策，有的說(shuō)是降價(jià),；有的說(shuō)是開(kāi)發(fā)中低端產(chǎn)品,；有的說(shuō)加強(qiáng)于消費(fèi)者的互動(dòng)。然而筆者的觀點(diǎn)大不以為然,，要走好這條活路,，必須做到、做好兩件事,，一是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，二是傳播策略。打仗,，不僅方向要明確,，而且口號(hào)要喊得好，這樣才能得民心,。酒企要讓大眾心甘情愿掏錢(qián)買(mǎi)酒,，自然也要打動(dòng)他們。從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)說(shuō),，中低端市場(chǎng)是方向這是不能動(dòng)搖的：一線酒企要做的就是將戰(zhàn)略重心向下偏移,，對(duì)高端產(chǎn)品控量銷(xiāo)售，只供應(yīng)市場(chǎng)最低需求量,，多余的產(chǎn)品陳儲(chǔ)封存,，等困局過(guò)后再投向市場(chǎng),。因?yàn)榭紤]怎么把高價(jià)酒賣(mài)得更多是白費(fèi)功夫,，加大力度對(duì)中低端產(chǎn)品運(yùn)作才是出路,。一線酒企有實(shí)力、有財(cái)力,，更有品牌影響力,，加上渠道給的政策，成功保障高,。二三線酒企要做的就是將產(chǎn)品線向需發(fā)力,，原本二三線酒企的高端產(chǎn)品就少，中低端產(chǎn)品占絕大部分,。要生存,，必須向受眾需求量大或賣(mài)的好的產(chǎn)品全面發(fā)力。簡(jiǎn)而言之就是受眾需要什么,，就給他們什么產(chǎn)品,。不能改變受眾的喜好，那就增加他們的購(gòu)買(mǎi)頻次,。從傳播策略來(lái)說(shuō),，白酒企業(yè)必須抓住當(dāng)前社會(huì)環(huán)境的主流影響進(jìn)行訴求，才能緊扣人心,。那么,，這一主流影響是什么呢？當(dāng)我們仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn),，而今幾乎所有的廣告都在圍繞“情感”進(jìn)行傳播,；社會(huì)媒體報(bào)道導(dǎo)向是“情感”，大眾議論最多的依然是“情感”,。的確,，當(dāng)下最能夠引人入勝的就是“情感”。盡管洋酒在國(guó)內(nèi)越來(lái)越火爆,，但是它始終承載不了國(guó)人內(nèi)心的情義,，賣(mài)的再好也只是品，而不是喝,。白酒卻不一樣,，它承載了太多的情感，是大眾心底情緒抒發(fā)的一個(gè)窗口,。兄弟,、老鄉(xiāng)、朋友,、領(lǐng)導(dǎo),、爸爸、媽媽等,，話不多說(shuō),，酒可以多喝,，一口悶，圖的就是義重情深,。因此,，在情感主流的社會(huì)環(huán)境下，酒企需要的是以“情”感人,，也就是以“情”動(dòng)人,，而不再是其他的浮華。白酒回歸理性,，消費(fèi)者回歸理性,，價(jià)格回歸理性，受眾需要的是樸實(shí),，需要酒企的品質(zhì),，你的情能否打動(dòng)人心在于你的真誠(chéng)與否。; 個(gè)人分類(lèi): 白酒行業(yè)|3675 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-26 10:52 , Processed in 0.025498 second(s), 12 queries .

Powered by 銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社有限公司

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 仁懷市

相關(guān)帖子

相關(guān)日志