標簽: 貴公司

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品牌定位的意義: 思翰 2015-9-8 10:48; 產(chǎn)品的高度同質(zhì)化造成品牌井噴式發(fā)展，可謂 “ 稻花香里說豐年,，聽取蛙聲一片 ” ,，然而，消費者對于市場的態(tài)度是 “ 弱水三千,，只取一瓢飲 ” ,。品牌是未來競爭中取勝的關(guān)鍵，這一點在市場中已達成共識，為了成為消費者“只取”的一瓢,，眾品牌擁有者絞盡腦汁,。在咨詢過程中，我們聽到有些老板無奈地說： “ 我們的品牌這么好,，可現(xiàn)在識貨的消費者太少了,。 ” 這就形成了品牌與消費者之間的沖突。對于此,，賣得好的產(chǎn)品不等于好的產(chǎn)品,。產(chǎn)品要想賣的好關(guān)鍵在品牌定位。我們知道,，沖突是發(fā)展的催化劑,，人類也在沖突的層層升級中不斷進化。嚴峻的品牌形式,，實質(zhì)上是沖突加劇的變現(xiàn),，解決沖突的最好方式是直面沖突，沖突中蘊藏的機會點便是品牌的升級點,，反應(yīng)在品牌中就是讓好的產(chǎn)品賣的好,。而沖突點是品牌定位的關(guān)鍵,，因此,，沖突并不可怕，積極的態(tài)度是應(yīng)對沖突,，精準定位的關(guān)鍵,，而定位是減小沖突的不二法門。品牌定位關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品能否轉(zhuǎn)化為品牌,。而客戶的賣點,，不代表用戶的買點。你的品牌賣給誰,，決定了你的品牌走多遠,。比如：貴公司推出一款手機產(chǎn)品，該產(chǎn)品最大的賣點是可以玩大型游戲,，音質(zhì)超棒,，次要賣點是拍照功能。此時,，如果向偏好拍照和音樂功能的女生大肆鼓吹你強大的游戲功能，她會買單嗎,？做不到讓所有人都喜歡,，那就努力成為一撮人鐘愛的。購買行為取決于兩個方面，一是物質(zhì)層面,，一是精神層面,。而產(chǎn)品滿足的是物質(zhì)方面的需求，表現(xiàn)形式是提供適宜的功能,，解決消費者形式的問題,。品牌是精神層面的需求，表現(xiàn)形式是與消費者溝通,，解決消費者情感的問題,。科技的發(fā)展帶給我們許多新奇的體驗,，極大地方便了我們的生活,，這把雙刃劍帶來的另一個結(jié)果是很難形成某一領(lǐng)域的技術(shù)壟斷。既然所有的產(chǎn)品都可以實現(xiàn)消費者基本的功能需求,，那么為什么不選擇可以表達自己個性,、觀點、價值的品牌呢,？成功的品牌定位能夠創(chuàng)造出品牌核心價值,。精準的品牌定位，必不可少的是彰顯品牌精神,，一個有個性,，有思想，能準確體現(xiàn)差異化優(yōu) 勢的品牌更容易受到消費者青睞,。我們知道,，品牌核心價值是品牌靈魂的所在，也是讓消費者偏愛,、忠誠的主要元素,。通過定位，可以形成品牌核心價值,，建立別具一格的品牌識別體系,。上面提到過，品牌的一個重要作用是與消費者進行溝通,。溝通是建立長期穩(wěn)定關(guān)系的前提,�,！氨b奶茶開創(chuàng)者,，連續(xù)六年銷量領(lǐng)先。一年賣出七億多杯,，連起來可繞地球兩圈”,！這則廣告語奠定了“奶茶=香飄飄”的市場認知,。消費者通過購買品牌產(chǎn)品來感受品牌的優(yōu)勢、特征,，進而被品牌吸引,，成為品牌忠實消費者,。我們的產(chǎn)品能否使消費者形成某種固定認知是檢驗溝通效果的標準,。做品牌必須挖掘消費者的興趣點,，當消費者產(chǎn)生某種生理需求時,，首先想到的就是這個品牌的定位。有人說 “ 怕上火,，喝加多寶,。 ” ，使得加多寶成為幾億人的火鍋伴侶,； “ 困了累了喝紅牛 ” ，使得紅牛成了現(xiàn)代人運動,、加班伴侶,；“早上喝一瓶,，精神一上午 ” ，使得營養(yǎng)快線成為許多人的早餐伴侶,。一路飄紅的銷售額背后是清晰準確的品牌定位。成功的品牌定位為是企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略的指引方向,。如果方向是錯的，那么做的越多,，錯的就越多。品牌定位則起到燈塔作用,。品牌定位的確定可以促進企業(yè)資源整合，包括產(chǎn)品線開發(fā)和營銷推廣手段運用,。眾人劃槳開大船,，當企業(yè)的所有資源都圍繞一個中心點展開時，那么取得的效果是驚人的,。品牌定位是品牌傳播的客觀基礎(chǔ)，我們找準一個能與競品形成區(qū)隔的點,，不厭其煩的訴說，最終使我們的品牌形成某一細分領(lǐng)域的代表,，深深根植于消費者心中,。磨刀不誤砍柴工,。做好定位會使你的品牌之路走的更明朗,、順暢,。; 760 次閱讀|0 個評論

白萬綱在某集團公司項目啟動會的演講: 華彩咨詢白萬綱 2013-12-6 14:59; 我講幾點：第一點，企業(yè)為什么請咨詢公司,，就是咨詢公司比我們更高明嗎,？這是大家要探究的一個問題,，我覺得正如世上沒有神仙救世主一樣,，咨詢公司并不比大家高明,，那么貴公司需要什么呢？我經(jīng)常把我們做戰(zhàn)略規(guī)劃的過程，比喻做助產(chǎn)士,，我們是一個助產(chǎn)士,，孩子是你們自己懷上,，自己生下來的,，我們會組織若干次研討會,，我們會把行業(yè)研究,，政策分析，擺在大家面前,，我不會把走訪貴公司下面若干個子公司的鮮活的信息帶到面上來，包括可能把大家不認可的一些膿包挑開,，我們會進行若干次的研討，逐步逐層次的,，不可逆的讓大家得出一些結(jié)論,，一些大的面上的選擇快得出,，一些細的選擇慢得出,。然后把大家逼到是或否的門檻上，坐著回答是或者否,。比如說住宅地產(chǎn)還要不要做大，像這樣一些問題,，我們就會直面來回答這樣一些問題。所以大家會看到,，經(jīng)過最后，企業(yè)得了很多選擇以后,，華彩最后會把它編成一個規(guī)劃方案，是我們和企業(yè)一起得出來的答案,，更多的時候,，華彩在通過組織方法,，引導(dǎo)大家探討,，逼迫大家決策,，逼迫這個詞用得不文雅,，但事實上是企業(yè)有時候在改革面前，不能含糊,，不能等待，要得出很多決策,。你說你給客戶一個本本,，這是二流或三流的咨詢公司的做法，一個好的咨詢公司,，需要引導(dǎo)這個客戶深入地,，真正客觀地參與的，有條不紊的,，但是又層層有序的,，進行了一次從頭到尾的梳理，對過去的研判,，對此刻的剖析,，對未來的展望，得出來這么一個規(guī)劃。所以一個好的咨詢公司,，是這樣的,。不是僅僅把一本本子給客戶。最后這個咨詢公司離開以后,，這個企業(yè)自身能夠按照戰(zhàn)略的要求運作。就是按照戰(zhàn)略要求運作，我們覺得有兩個最基本的特征,。第一個是老總們，領(lǐng)導(dǎo)人們,，總監(jiān)們，部門長們,，上班的時候,，每周或每月，乃至于每天,，心里面大概有個譜，本月,，本周,，今天有個什么工作重點，我想這是第一個特征,。第二個特征,，母子孫每年都會有一個清晰的年初，年尾做規(guī)劃,，次年年末，第四季度進入到戰(zhàn)略的總結(jié)檢核，預(yù)算滾動調(diào)整,，這是機制性的建立這么一個習(xí)慣，我們就認為，我們使企業(yè)戰(zhàn)略化,。咨詢公司不僅要給客戶一本戰(zhàn)略規(guī)劃的本子，還要使客戶戰(zhàn)略化。我記得我們做廣東絲綢的時候,，有一個我們內(nèi)部的笑話,，我們要求廣東絲綢下面的子公司,，基于我們總體規(guī)劃,，同步的自己對自己如何改革脫困想辦法，拿出一套自己的想法,，結(jié)果廣東絲綢的很多子公司偷偷跑出去,，在外面到咨詢公司，甚至還有找到我們，他這個子公司要求太大了,，要求改革脫困，要求完成各項指標,，讓他們自己班子內(nèi)部拿想法,。比如說他們的中山公司,，最后有一個非常好的舉措,，就是他們中山公司在德國注冊了一個品牌，叫雅迪斯,，一個服裝品牌,，運作得也還不錯，但是經(jīng)過我們這個規(guī)劃以后，這個雅迪斯這個品牌,，不僅規(guī)劃上面上手筆了,，在全國各大百貨公司的進場等等,，想了一系列方法，而且他們的中山公司，還在拿德國一系列的品牌,，包括一些除服裝以外的機電品牌上面，有著一系列的想法,。在我們逼迫他們規(guī)劃的過程當中,，在中山公司作為他們的分公司,，在思考他們旗下的一個德國服裝品牌怎么突破的過程當中，他們審視德國的資源,，他們一口氣拿了很多德國的若干品牌做代理,，建立了比較強大的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò),，內(nèi)貿(mào)網(wǎng)絡(luò),。如果你們有時間去廣東絲綢考察的時候,，你們重點了解他們中山公司怎么運作的，可能很有啟示意義,，這是我想講的第一點，企業(yè)為什么要請咨詢公司,。一個好的咨詢公司，不僅要給客戶一個本本,，還能使客戶戰(zhàn)略化,，把戰(zhàn)略變成他的組織生活的一個組成部分，這就像我們經(jīng)常開批評與自我批評,，走群眾路線，和這個一樣,，戰(zhàn)略也應(yīng)該是他組織生活一個重要的組成部分。第二點：咨詢公司來了以后,，不同的企業(yè)，咨詢公司給予的價值不同,。有些企業(yè)身體太虛了，那咨詢公司主要是保健,。有些公司內(nèi)部思路太混亂了，咨詢公司主要是理清,，梳理。而有些企業(yè),，事實上可能大的思路，舉措與思路之間怎么掛鉤,，戰(zhàn)略怎么落地，比較匱乏,。當然還有一些企業(yè)里面,，同時可著手的措施太多了，同時面臨的困難太大了,，這時候,，他不是一個簡單的取舍問題，是在多項困難當中,，如何進行一個綜合的改革,，甚至有些問題只能放在那里放著,，暫時你無能力去動,。以及同時可采取的這么多措施當中,，你的咨詢非常有限，你只能有一個優(yōu)先序，有些問題很好,，有些解決方案很閃亮，但是你只能干瞪眼,，你只能進行一個由表及里，由此到遠的一個非階段的一個戰(zhàn)略路線,。戰(zhàn)略有時候想來，的確是這樣一個妥協(xié)的,，折中的這樣一個藝術(shù)。比如說貴公司此次的規(guī)劃,，很有著最后一種的意味,，這是咨詢公司來了以后,，對不同的公司起的作用不同,，不同的階段，不同的形態(tài),，他起的作用不同。第三點,，咨詢的過程,，如果大家僅僅看成一個做本本的過程,，就是對咨詢最大的一次浪費,。咨詢事實上是一次管理外包活動,，但是別忘了,，什么樣的活動可以外包,，是沒有技術(shù)含量的活動可以外包,，那真正有技術(shù)含量的是什么,，是與咨詢平行的改革活動,，改革是不能外包的。資產(chǎn)重組,，業(yè)務(wù)重組，債務(wù)重組,，機構(gòu)重組，這一類的活動,，是貴公司同時必須做的,，這樣的內(nèi)腦加外腦,，改革加規(guī)劃，這樣的一個組合,，可能對貴公司的幫助價值才是最大化,。第四點,，做咨詢的過程,，只是一個很短的過程，但是在做咨詢的同時,，以及咨詢規(guī)劃做完了以后的落地的過程，就是一個漫長而艱苦的改革過程,。有一段時間,，董事長總裁們意識到,，自身有一個重要任務(wù)，就是階段性的要領(lǐng)導(dǎo)改革,，但現(xiàn)在，今天的董事長總裁們,，班子們,，已經(jīng)深刻地意識到,，企業(yè)的經(jīng)營過程,，是一個持續(xù)的,，沒有結(jié)束的連續(xù)改革過程。這一下就變過來,，過去我們是幾年領(lǐng)導(dǎo)一次改革，剩下的時間是常態(tài)管理,。但現(xiàn)在是連續(xù)改革的過程,，所以這就要求我們,，要在文化上，理念上建立一個持續(xù)改革的一種引導(dǎo),。在面對改革的時候，不著急,，引導(dǎo)大家擁抱改革，在改革面前不害怕,。還要引導(dǎo)大家習(xí)慣于解決2.0版本下的規(guī)劃,，不確定環(huán)境下的規(guī)劃，高風(fēng)險動蕩環(huán)境下的發(fā)展,，要習(xí)慣于這樣一種環(huán)境,。過去我們希望看到，得到一個這樣的唐總或張總,，什么呢,，登高一呼，規(guī)劃,，把整個未來幾年怎么做怎么做,，細細致致地都給我們說出來,，剩下我們說好,，我們?nèi)プ觯沁@樣的時代已經(jīng)過去了,，今天我們的領(lǐng)導(dǎo)處在什么樣呢,，領(lǐng)導(dǎo)們遠景展望，布置下很多課題,，子公司做，總部也去推進,，做完了以后，信息反饋到領(lǐng)導(dǎo)們面前來,，領(lǐng)導(dǎo)們又會發(fā)現(xiàn),，之前布置的任務(wù)，與事實之間的出入在哪里,，計劃與實際之間的變化在哪里，領(lǐng)導(dǎo)們又會產(chǎn)生新的若干建議和指令,。當然包括總部的各個職能部門,，也會發(fā)出很多建議，也會出臺很多建議方案,。由下而上的多股洪流匯在一起,，會產(chǎn)生一波又一波的改革浪潮,，微改革浪潮，脈沖式地推動企業(yè)發(fā)展,，這種英雄人物式的，一說出一句話,，一確定一個模式，往五六年用,，十幾年用的英雄總裁們，那個時代已經(jīng)過去了,，那頁翻過去了，出現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)人們有時候也說不清楚下一步會怎么樣,，領(lǐng)導(dǎo)人本身指揮的過程,，就是一個摸著石頭過河，而子公司的實踐,，更是摸著石頭過河,，這時候就要上面的摸著石頭過河和下面的摸著石頭過河之間，還要有一個緊密的循環(huán)反饋,，這樣的一個改革時代到來,。所以大家這種理念，意識要培養(yǎng)到位,。第五點：還要去除幾個最重要的錯誤心態(tài),。1，預(yù)言命中。有很多南京人都知道,，新館子是最好吃的，尤其是南京這個現(xiàn)象非常普遍,，一個新館子三年必倒，我專門研究過南京地區(qū)的新館子三年必倒的現(xiàn)象是為什么,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)它背后有一個很可笑的邏輯，就是有一個老板認為,，一個館子就應(yīng)該開三年。第一年開了以后,，菜又好,，廚師又好，傳菜的小姑娘又漂亮,，門衛(wèi)又很講究,，裝璜衛(wèi)生各方面很好，所以引得我們大量去吃,。因為他認為三年必倒，所以第二年把廚師趕走,，讓自己的小舅子掌勺,，然后換上滿臉青春痘的小姑娘傳菜，然后衛(wèi)生,，環(huán)境也下來了,，本來五個桌子的大堂放上十個桌子,，包間面積縮小,，價格加高。第三年再惡劣,，而涸澤而漁，把歷史上積攢的好感恢復(fù),，等到三年果然就倒。他覺得也是賺到了,。但是你仔細想，這是他認為一個館子本來就只能開三年來進行的預(yù)言自動命中,。第一年是豁著搞,，建立品牌,，其實不賺錢。第二年賺了一點錢,，第三年事實上已經(jīng)利潤很低了,，他其實通過三年時間，只獲了一點利,，這是不劃來的。如果他有個百年企業(yè),，十年企業(yè)的想法,，應(yīng)該能賺很多錢。所以貴公司里面,，也要防止這種預(yù)言命中,，你看著吧,，外貿(mào)做不下去了，你看著吧,，外貿(mào)沒有新招數(shù),，你看著吧,，這種所有的你看著吧背后，就是準備給自己下一個套,，預(yù)言命中,，只要你看著，果然這個事會發(fā)生,，所以要防止。 2,，,要防止三分鐘熱情，來一個消息,，很有熱情,，外貿(mào)人就是捕捉資訊的過程，但是外貿(mào)人所能捕捉的資訊太多了,，信息點太多了以后，就把這個人事實上搞亂了,。 3,，要防止考試心態(tài)，一方面是子公司考,，看你母公司到底能夠下達什么樣的指標，看你到底能給我什么樣的資源配置,。也要防止看你子公司到底在我的指令之下，你能完成多少,，這樣的考試心態(tài)。當然也要謹防,，看你咨詢公司到底能給我們出什么牛招數(shù)，這種考試心態(tài),，互相考試要不得,。 4，還應(yīng)該防止在整個咨詢改革的過程當中的惡性情緒傳染,。管理好情緒,，這恐怕是這次群眾路線實踐當中的一個很重要的事情，要建立昂揚向上的,，追求中國夢的，這種通過自身的勞動,，改善自己生活，通過自身對企業(yè)的貢獻,，改善自己生活的一種普世的,，一種樸實的價值觀,，而要去反對那種有什么想法,，有什么自身的不順,，通過怨言,，通過在自己的小部門里面說一些話等等,，這種情緒傳染,，不僅會把母子公司之間的關(guān)系搞得不和諧,，還會把改革的這么一個氛圍搞得不和諧,。二,，國際貿(mào)易戰(zhàn)略新探索—與貴公司人共商轉(zhuǎn)型升級首先請容許我向大家匯報一下，貴公司戰(zhàn)略規(guī)劃項目的五個階段,。第一個階段就是唐董剛剛特別強調(diào)的,，集團的診斷,、研究,、回顧,、反思,，尤其是各個具體發(fā)生業(yè)務(wù)的子公司層面,，他們的優(yōu)勢、劣勢,，他們的經(jīng)營現(xiàn)狀,，他們可能的改革的思路,，改革的出路,。第二階段，宏觀政策,，發(fā)展標桿,，重點的一些課題的研究,，比如說上海這次搞自貿(mào)區(qū)，這個事可能對貴公司的影響,，大家千萬不要小看，這是原子彈級別的,。房地產(chǎn)調(diào)控政策對貴公司的影響,，可能只是個熱武器級別，頂多是一個大炮彈,，但是這次自貿(mào)區(qū)政策對貴公司的研究,，大家如果不跟上的話，這一塊可能會出大問題,，我一會會講,。第三,，貴公司整個集團的戰(zhàn)略,，整個頂層設(shè)計是什么。還有整個貴公司的機關(guān),，總部,，它在新時期下面，到底該發(fā)揮什么作用。如果一個七八十年代的老外貿(mào),，老同志,，我們再來,，我們開座談會,，讓他們談?wù)勍赓Q(mào)，和目前唐董,，張總你們所掌的這個盤子的外貿(mào)，他會一下子理解不了,，怎么會外貿(mào)這么做呢,？是的,，外貿(mào)就是要這么做,，電商化，金融化,，服務(wù)化,，平臺化,。和他們當年的外貿(mào)完全不一致,。所以總部到底該怎么做，總部還是不是一個機關(guān),。第四階段,，十二五規(guī)劃。我們這次十二五規(guī)劃,，我們認為有報給國資委的,，省委省政府的，有我們內(nèi)部看的,，還應(yīng)該有在我們到各地去投資的時候,，去各地去發(fā)展的時候的一份對社會的宣傳版本,。第五階段,。、,，十二五規(guī)劃如果通過若干個重大工程,，整體規(guī)劃,，分步實施，層層落地,，這是一個總體的一個規(guī)劃，交叉運行,，周期是十三周,，大家不用擔心,，一點不耽誤報告給國資委的時間,，國資委的報告,，在整個過程當中,，不敢說可以很快出來,，但是可以前置,，但是整個戰(zhàn)略的細致工作,，可能要經(jīng)歷這么長時間,，這是我大概這么一說,。研究國企做國際貿(mào)易的出路和貴公司的轉(zhuǎn)型，首先必須理解一個概念,，習(xí)李新政,，我們來看看,，作為我們國黨歷史上最有歷史使命感之一的習(xí)近平，他的歷史使命感,，是他的家庭出身,，是他上山下鄉(xiāng),，是他從宋任窮身邊開始,，一直包括在福建,，在浙江執(zhí)政的整個過程當中,，所形成的,，也是他恰好在這個歷史時點上，是什么時點上,，我黨面臨執(zhí)政大考,，我黨的執(zhí)政能力,，甚至按照西方的話說，執(zhí)政的合法性,，都遭到一定程度的質(zhì)疑的時候,，正好這個攤子被他接住,，接了以后怎么辦,，這是我個人的提法,，五把手術(shù)刀,，這一個班子就像一隊開手術(shù)的醫(yī)生,，他拿出來五把手術(shù)刀。第一,，遠期戰(zhàn)略探索,，習(xí)近平同志認為,，不能再五年五年做規(guī)劃,，要有一個長期戰(zhàn)略,，圍繞著新興大國的崛起,，中美如何相處,，中國在國際上到底該擔什么責任,，共產(chǎn)黨作為一個黨和中華人民共和國政府,，黨政關(guān)系到底怎么重組,，形成一些探索,，這是他的遠期責任,。第二，自信與群眾路線,，習(xí)近平同志特別強調(diào),，基于理論自信,，道德自信,，制度自信,，進行系統(tǒng)反腐，回歸人民群眾,，重建信仰,，促進黨的自我凈化與發(fā)展,。這次群眾路線將會成為中共貫穿始終的長期黨建任務(wù),，而不是一個一陣風(fēng)就過去,。另外執(zhí)政能力建設(shè),，我黨的執(zhí)政能力，現(xiàn)在遭遇最大的瓶頸,，我們進了城了,，執(zhí)了政了，但是我們的執(zhí)政能力仍然有問題,。今年過年，習(xí)近平同志到離北京不到4,、50公里的一個巨貧困村,，非常貧困的地方,，去慰問,，離北京這么近,，在我黨進城解放以后,，還存在這種赤貧村，實在是令我黨感到非常觸目驚心,，所以我們要打造社會平臺，打造公共產(chǎn)品,。公平正義,，執(zhí)法環(huán)境是社會平臺,，那什么是公共產(chǎn)品呢,？我黨不用具體做食品,，但是食品是由我們頒布法令,，進行監(jiān)管,，授予很多企業(yè)工商執(zhí)照,，進行國標認證,，然后我們有食品銷售網(wǎng)絡(luò),，我們有工商系統(tǒng),，我們有監(jiān)察系統(tǒng)，監(jiān)督市場的運行，我們還有社會的輔助組織,，像消協(xié),，最后安全的把一個食品從田間送到人民群眾的餐桌上，這個就叫做食品公共產(chǎn)品的打造,。但是我這里列出來的這些公共產(chǎn)品，都是我黨不合格的,，做不好,。包括房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控這一個問題,，就令到家寶同志非常繁難,，有一段視頻大家可能都見過,，家寶同志對著大家說,，這個專家說這樣做,，那個專家說那樣做,，我們到底該怎樣做呢,？事實上就很犯難,，執(zhí)政能力建設(shè)遭遇瓶頸。尤其是很多歷史積壓問題,，積壓了這么長時間以后,，到習(xí)李新政了,，突然爆發(fā),，廈門事件,，老人院被燒死事件,，摔孩子事件,，這不是孤立的,，這是社會怨氣積壓了這么久以后,，集中在這里釋放,。另外國際關(guān)系重組，我們進行進攻性保護,，最近繞日本轉(zhuǎn)了一圈,，效果很好,，不出所料的話，還會派航母巡視南海,，這是必須的,。融合性經(jīng)濟，干什么呢,，我們現(xiàn)在要搞政經(jīng)掛鉤,，政冷經(jīng)也冷，政熱經(jīng)也熱,，不再搞政經(jīng)脫鉤,，但同時以美國為首的TPP亡我之心不死，環(huán)太平洋協(xié)定,，要把中國往死里整,，去年王歧山同志和沿海12個省的省長們簽訂了協(xié)議或合同，要求出口增長11%以上,，進口增長12%以上,，江蘇省也簽訂了，今年的穩(wěn)外貿(mào),，穩(wěn)進出口，其實就是王歧山?jīng)]有履行完合同的一個延續(xù)而已,。但是問題是什么呢,，就是整個國際，對我們的用貿(mào)易壁壘,，用區(qū)域自貿(mào)協(xié)定等等手法,，分流我們的外貿(mào),，分流得很厲害,，再加上丑陋的歐美日量化寬松,，尤其是日本最近的量化寬松,，其實對我們的打擊比較大，只不過我們黨一直忍著,，先不說,。我們剛開始出頭的轉(zhuǎn)型升級的機電產(chǎn)品,，電子產(chǎn)品，汽配產(chǎn)品,，突然又被日本把風(fēng)頭搶走，所以我黨最近只能念咒,，說安倍經(jīng)濟學(xué)失敗，但是安倍經(jīng)濟學(xué)現(xiàn)在看來,，效果還有點好,，搞得我們很惱火。另外文化回歸與（00：45：31）并重,，我黨采取的措施是聯(lián)中亞，近歐,，近中東,，以亞入非,，控日化美,，重塑國際關(guān)系。第五把刀,，也是最可怕的一把刀,，去怨氣,，去戾力,，新一屆政府是第一個全國暴露在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的一屆政府,，之前互聯(lián)網(wǎng)對我們的影響從來沒有這么大,，今年的棱鏡門事件,，充分地暴露了美國的八大金剛,，徹底地圍剿我們,。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,，我們新的執(zhí)政能力怎么形成,，到目前為止，我黨倉促應(yīng)對,，已經(jīng)疲于奔命,。社會上一個又一個的話題,，吸引了我黨,，我們政府過多的注意,。所以文化引導(dǎo)，中國夢引導(dǎo)成了一個大問題，這是習(xí)近平同志的五把手術(shù)刀,。而克強同志他管政府，推出來七大措施,，去杠桿化，回歸實體化,，結(jié)構(gòu)化改革,，這是他的三大核心措施。四大輔助措施是休克療法,，強化市場,，不刺激,，放松管制，但是我必須說,，到目前為止，克強同志并沒形成一個完整的執(zhí)政概念,。所謂的克強經(jīng)濟學(xué)是社會上根據(jù)克強同志倉促應(yīng)戰(zhàn)，手下不斷地隨機出招,，把這些招數(shù)進行總結(jié)提煉，合并同類項,，總結(jié)出來的，強加給克強同志的所謂克強經(jīng)濟學(xué),。而克強經(jīng)濟學(xué)的實質(zhì)慢慢出來，九大方法論,，改革紅利論，這一論,，回頭我要講，也是貴公司的核心方法論,，不管是外貿(mào)的改革探索，房地產(chǎn)和金融的改革探索,，還有其他新事業(yè)板塊的改革探索，核心的就是貴公司的新一屆班子,，對改革紅利的探索，合理區(qū)間論,，把債務(wù)，CPI,，還有等等等等，一系列數(shù)據(jù),，都控制在一個合理的區(qū)間里，包括發(fā)展速度。之后就是幾大動力,，轉(zhuǎn)型,，創(chuàng)新,，開放倒逼，開放倒逼是新一屆政府采取的一個很惡狠狠的措施,，這次甚至卑躬屈膝地跟美國簽訂了BIT協(xié)議,，在美國壓我們壓得這么狠的情況下，還跟美國簽BIT協(xié)議,，這是一個很可怕的做法，美國不開放它的投資,，這次BIT協(xié)議，就是中美雙邊投資保護協(xié)定BIT,，主要是把中國市場給美國，所以很多愛國青年在逼問,，這個政府到底想怎么樣,，還要怎么樣向美國開放,，其實本質(zhì)是我們這次開放,，不是以引資為主,，是引技術(shù)為主,，戰(zhàn)略型新興產(chǎn)業(yè)，重要的技術(shù),，頁巖氣,，這類的技術(shù)來到中國,，我們大舉的開放市場，通過這么一些新技術(shù)的引入,，通過大幅度的重新對外資開放,，包括非公36條，包括政務(wù)采購,，包括大幅度的我們乃至于軍工類的，通訊類的,，金融類的產(chǎn)業(yè),，面向國際開放,，從而逼迫政府進行最深度的機制體制改革,，乃至于把最后的一些完整給它去除掉,。為了配合開放倒逼論,，甚至有一段時間,，中國喊出憲政革命,，憲政改革,，最后人民日報定調(diào)子了,，憲政怎么能改革呢,，憲法、政體這能改革嗎,，但是憲政改革絕對不是從中央外面出來的聲音,，就是中央放出來的試探整個中國改革的幾個氣球,。持續(xù)釋放論,，紅利不能一次性釋放掉，所謂40萬億,，8萬億不再來，習(xí)李一接任,，就出現(xiàn)小8萬億,，新8萬億論,，過不久又傳出謠言,，城鎮(zhèn)化要推40萬億,，現(xiàn)在這個事沒有了，要講究政策的連續(xù)性和紅利的逐步釋放,，也就是說習(xí)李不會直接搞8萬億,，也不會搞40萬億，但是可能每年,，五年里面每年搞8000億,，這個就是4萬億，是這個概念。社會上對克強同志所謂的不刺激,，這個理解是錯誤的,，不會不刺激,，不刺激我們中國要出大問題。另外內(nèi)生動力,，培養(yǎng)內(nèi)生動力,，科技是一個內(nèi)生動力,，消費是一個內(nèi)生動力,，利力疊加,，利益加驅(qū)動力，甚至有一段時間,，所謂的原罪赦免論,，這都是中央又釋放出來的一些氫氣球,。最后，新引擎論,，區(qū)域一體化,，城鎮(zhèn)化,。那么克強經(jīng)濟學(xué)的本質(zhì)是微刺激，連續(xù)刺激，源頭刺激和多層次刺激,，而不是不刺激,，政務(wù)及干部人事深度改革，促進部分審批及準入改革,，強化中央財政�,，F(xiàn)在中央和地方財政，大約是5比5,，但是地方在承擔民生工程,，基礎(chǔ)設(shè)施上，與中央的分攤是55比45,，部分地方甚至嚴重倒掛到中央拿走55,，地方留45，但是地方承擔的民生及基礎(chǔ)設(shè)施是60,，中央是40,，嚴重倒掛，各地難以為繼了以后,，只好被土地財政綁架�,，F(xiàn)在羅繼偉上來了以后，要怎么樣呢,，要再次回歸,，要強化中央財政，稅費向中央集中,，但是羅繼偉比較講義氣,，稅費向中央集中以后，中央拿了錢以后干什么,，做重大部署,，前瞻部署，拿上去,，包括若干轉(zhuǎn)移支付的路徑,，將會變得更直接，更多,，由中央財政來安排,，頂多是到省這一級財政來安排。當然,，這樣一來,，就帶來了很多很多問題。城鄉(xiāng)兩元結(jié)構(gòu)初步突破,，農(nóng)地入市問題深度探索,。城鄉(xiāng)兩元結(jié)構(gòu)的核心,，身份問題，大家別指望,，到十四都不可能解決,，但是農(nóng)地入市是我們目前看得到的最大的一個可能對中國的拉，重慶的地票制度已經(jīng)在探索了,。以省為單位的經(jīng)濟發(fā)展的問題,，這就是我要講的一個關(guān)鍵，每一個省,，你去自主發(fā)展,，中央就這樣一個大的財政框架，你說中央層面,，不會有太多的課題,，需要你省自己就像一個公司那樣，自己去建立自己的若干措施,，而且推進省,，對省內(nèi)的，縣的直管,，強化省對經(jīng)濟的一個有力的推進和管控,。大的中央政策下追求自主發(fā)展，地方財政收入結(jié)構(gòu)進行新探索,，多稅種,，稅種一定要多，在企業(yè)投資前,，投資中,，投資后，在人民群眾拿到錢,，領(lǐng)工資前,，領(lǐng)工資后，消費中,，在整個社會上基礎(chǔ)設(shè)施，形成前,，形成中,，形成后，多層次的政府得到稅收,，小步快跑,。那這樣一來，解決一個什么問題呢,，既避免地方底特律化,，破產(chǎn)化,，又解決地方稅收種類多，稅收層次多,，但是每一種稅收,，尤其是面向企業(yè)的稅收降低了以后，讓地方收入還能持續(xù)的問題,。擺脫地方企業(yè)稅不重,，擺脫土地財政，這兩個中國頑癥,。所以盈改增,，不用說的，小額企業(yè)免稅,，不用說的,，大型企業(yè)的固定資產(chǎn)，不動產(chǎn)投入,，折稅,，這是肯定的，不用說的,。再往后,，還會出現(xiàn)種種新變化，使得政府收入長線化,，比如說下一步,，土地出讓制度，會發(fā)生一個什么重大的變化呢,，地方土地是拿出來做一個股權(quán)投入,，由企業(yè)出一部分錢，和土地合股來經(jīng)營,，經(jīng)營完了以后形成物業(yè)以后,，政府得到一部分物業(yè)，持有性經(jīng)營,，政府也會把自己分到的這部分物業(yè)或股份賣掉,，使得政府的收入長線化，當然這對短期急吼吼做房地產(chǎn),，目前習(xí)以為常的香港模式的住宅開發(fā)模式,，像萬科都是典型的香港模式，這種可能傷害非常大,，但是對新型公司,，傷害會變小。同時為了抑制房價,，會進一步提高物業(yè)房地產(chǎn)費和房地產(chǎn)稅,，房地產(chǎn)稅,，這是必須要收的，一定要收,，就是和剛才這個結(jié)構(gòu)是高度一致的,。然后中央政府要下決心解決醫(yī)保醫(yī)療，全民醫(yī)保醫(yī)療問題,，如果這個問題解決了,，中共政府就比奧巴馬牛十倍，美國到現(xiàn)在尚未解決全民醫(yī)保醫(yī)療問題,，如果我們能解決這個問題,，那么社會主義的優(yōu)越性就躍然紙上，當然不是高質(zhì)量解決,，可能是低覆蓋就可以,。另外教育，養(yǎng)老體制,，深度突破,，一旦突破人民群眾沒有后顧之憂，人民群眾按照我黨的希望,，人民群眾大筆的出來花錢,，拉動內(nèi)需三個招數(shù)，第一,，人民群眾多花錢,，這個目前做不到。第二個,，就是解決人民群眾的后顧之憂,，讓人民群眾有膽量花錢。第三,，中共政府還沒有下最后的決心,，敢不敢領(lǐng)導(dǎo)人民群眾超前消費，信用消費,，像美國一樣倒掛消費,，如果這樣的話，中國內(nèi)需真的就可以拉動,，考慮到中國正在上升期,，多數(shù)青年人明天的收入都會比今天高，中共政府要是膽子一大,，敢讓人民群眾信用消費，大幅度寬幅度的賒銷,，大幅度的可以信用透支,，而且信用透支政策變得善意,，這個恐怕力量很巨大，但是第一個,，第三個都不要考慮,，現(xiàn)在中國想的就是讓人民群眾怎么樣由政府解決人民群眾的后顧之憂了疑惑，讓人民群眾敢于消費,，大幅度促進國企的市場化改革,，為加入罪惡的TPP做好準備，TPP有四個最可怕的地方,，環(huán)保,，政府采購，市場透明化和國企在經(jīng)濟里面所占的比重,，每一項都是按照中國的軟肋來制定,，TPP就像國企乒聯(lián)每年的規(guī)則一樣，就是針對中國來的,，知道把整個中國的周邊都全部簽到TPP里面去以后,，中國不簽都沒用。所以為什么中國目前正在用中日韓三國自貿(mào)協(xié)定,，拉住這兩國,，想拖緩他們加入TPP的步伐，但是安倍看到了中國隨時有可能把它搞死,，客觀上來說,，安倍還是一個有遠見的領(lǐng)導(dǎo)人，所以毅然決然,，冒著被推翻的危險,，加入TPP談判。因為日本農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會會把他搞死,，日本汽車協(xié)會,，就是日本產(chǎn)經(jīng)聯(lián)會把他搞死，但是即便如此,，安倍也已正式加入美國民主黨的TPP談判了,，中共非常恐慌,，最近我們發(fā)布政策,，我們說我們也可以探討加入TPP，加入TPP和加入關(guān)貿(mào)總協(xié)定,，大家一定要知道,，這個完全是兩個境界，一個是業(yè)余拳擊,，一個是地下那種黑拳,，就是打著不結(jié)束,，直接往死里打，而且我們是身體比較弱的,，一個剛參加拳賽的選手,，即便如此，我們也必須加入,，拉高各種準入門檻,，促進淘汰落后�,？藦娡镜目藦娊�(jīng)濟學(xué)里面有一個內(nèi)涵,，讀起來令人背上發(fā)寒，就是利用一定的低速度,，加緊對落后產(chǎn)能的淘汰,，看起來很殘忍，所以克強被海內(nèi)外貼上了殘忍的標簽,，就是這種休克式療法的標簽,。另外促進實體回歸，大幅度促進外資先進的產(chǎn)能投資引進,。整個習(xí)李新政,，逼迫銀行改革，逼迫銀行向?qū)嶓w貸款,，去杠桿化,，這個措施構(gòu)成了他促進實體化的一個關(guān)鍵，但是這樣一來呢,，事實上對整個經(jīng)濟,，傷害，尤其是對這種利用,，各個板塊之間的變形金剛效應(yīng)來運作的集團公司,，可能是個益處，可能對江蘇產(chǎn)生重大影響的是什么呢,，那么在克強經(jīng)濟學(xué)下,，海洋經(jīng)濟，海洋經(jīng)濟在胡溫政府下,，和習(xí)李新下完全不同在于,，海洋經(jīng)濟這次玩大了，主要要玩大自貿(mào)區(qū),，上海自貿(mào)區(qū)已經(jīng)建立,，四個保稅區(qū)，總自貿(mào)區(qū)面積22平方公里，整個廈門島,，已經(jīng)在醞釀,，給國務(wù)院已經(jīng)報上去了，據(jù)國務(wù)院的口徑是,，不能對外再宣傳了，這個基本上可能進入到實質(zhì)性討論,。整個廈門島,，島內(nèi)一個封閉的大自貿(mào)區(qū)，這一搞的話,，比之前的小步快跑的平潭島,，平潭島算什么，一個那么小的島還想搞一個小自貿(mào)區(qū),，一下整個把臺灣這盤棋（01：03：40）,，如果這個搞起來了，對于吸引馬英九進行積極表態(tài),，以及民進黨在下一次選舉的時候,，拋棄臺獨言論，可能有巨大意義,。而這搞的話,，你們會看到，再去廈門建發(fā)和（01：04：04）集團,，恐怕他們的發(fā)展,，已經(jīng)到3.0版本，特別特別注意,。而這次上海自貿(mào)區(qū)的建設(shè),，理論上要把全國轉(zhuǎn)口貿(mào)易，要從香港全部,，或者大部分要轉(zhuǎn)到上海來,，轉(zhuǎn)口貿(mào)易，結(jié)算貿(mào)易,。而客觀上也會拉動很多來蘇州,，來昆山，來江蘇的,，這類的組裝工業(yè),，電子工業(yè)，可能向上海分流,。這顯然對江蘇的發(fā)展,，我們不忌諱地說，這就是地區(qū)間的競爭，上海真要再依托洋山港搞成自由港,，那同志們,，這個就是整個上海說的好，這就獲得上海十年紅利,，我想羅書記李省長肯定不能說不允許這種事情發(fā)生,，至少積極應(yīng)對，不是和它對抗,，這是一個大潮流,，國家戰(zhàn)略，你不能跟它對抗,，怎么辦,，能不能建立一個姊妹，或者是延伸自貿(mào)區(qū),，你上海做主自貿(mào)區(qū),，我做分自貿(mào)區(qū)，或者主題自貿(mào)區(qū),，能不能把一些主題給,。這個對外貿(mào)來講，對貴公司來講,，這就是外貿(mào),，你在這個里面到底切哪一塊蛋糕。另外基于BIT前景的二次招商,，二次融資,，就是這時候，外貿(mào)企業(yè)不再是把我們的襪子,、工藝品,，農(nóng)產(chǎn)品出口給外國，再進口一些我們國內(nèi)需要的東西,，不是這個概念,，是外貿(mào)企業(yè)也成為基于雙邊投資協(xié)定，進行優(yōu)質(zhì)招商,，進行優(yōu)秀技術(shù)招商的一個主體,，這個就是一個新概念。另外基礎(chǔ)設(shè)施與公共平臺的建設(shè),，基礎(chǔ)設(shè)施,，寬帶，新一代互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè),，必將會拉動電子商務(wù)平臺的深度應(yīng)用,，那么對國際貿(mào)易的業(yè)態(tài)創(chuàng)新,，刺激將會非常大，尤其是電子支付和手機支付,，如果一旦形成,，還有大宗票據(jù)的網(wǎng)銀支付，還有基于LC的網(wǎng)上支付,，這個一旦建立了以后,，整個貿(mào)易形態(tài)將往何處去，我們就說不上來了,。另外基于農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的貿(mào)易資源的戰(zhàn)略,，光明的王宗南，現(xiàn)在在新西蘭并購了一些牧場,，在塞浦路斯并購了一些橄欖油企業(yè)，搞得很牛,。我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn),，基于農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的貿(mào)易資源的戰(zhàn)略，恐怕是一個大方向,。聯(lián)想開始做一個種養(yǎng)殖的,，在無錫種水蜜桃和藍莓，現(xiàn)在藍莓據(jù)說總面積已經(jīng)到了幾萬畝,，下一步據(jù)說要做到幾十萬畝,。另外多層次的金融市場，使得江蘇企業(yè)會出現(xiàn)大量的供應(yīng)鏈金融和進出口金融�,，F(xiàn)在進出口金融做得最大的口行,，但是我們必須提醒，下一步,，國有外貿(mào)公司,，很有可能會成為貿(mào)易平臺，貿(mào)易金融的運作者,，就是他會整合社會上的很多自由貿(mào)易能源和小微貿(mào)易公司,，他很有可能會成為一個現(xiàn)代服務(wù)平臺，這是很有可能的一個未來,。另外現(xiàn)代服務(wù)業(yè),，貿(mào)易服務(wù)平臺，信用管理檢驗,，通關(guān),，船務(wù)，物流,，供應(yīng)商篩選等等活動,，都有可能會成為一個重大的亮點,。可能有很多人不知道,，現(xiàn)在沃爾瑪是中國一個很大的出口商之一,，只不過沒有這個統(tǒng)計口徑，所以大家不知道沃爾瑪是一個非常大的出口商,。沃爾瑪利用它強大的供應(yīng)商管理,，從境外獲取很多進口商的訂單以后，在國內(nèi)下單,，跟單,，檢驗，跟蹤,，物流,，通關(guān)，海運,。本來它就是要給它的國際的很多部分,，要從中國采購大量的產(chǎn)品，他本身現(xiàn)在開始發(fā)揮它的進出口功能,，就沃爾瑪?shù)恼麄€銷售額當中,，將近6000億美金的銷售額當中，有很大一部分,，是它的這個功能,，就進出口這個功能的釋放，而且這個部分在它里面,，這個比重越來越大,。很早之前的HomeDepot（家得寶）等等，也都在發(fā)揮這一塊,，但目前來看的話,，這一塊現(xiàn)在發(fā)揮得最好的，就是沃爾瑪,。我們在想,，如果宜家，如果家樂福,，如果等等,，這一排的企業(yè)，真的都發(fā)揮他們本身的渠道功能,，進出口功能的話,，恐怕中國外貿(mào)形態(tài)要重新洗牌，這是大家特別特別關(guān)注的,。那么可能對江蘇企業(yè)產(chǎn)生重大影響的改革措施是,，銀行利率市場化改革,，利率市場化改革，是今年習(xí)李新政的關(guān)鍵,，當然對貴公司的意義不是那么特別大,，貴公司本身可以獲得銀行基準利率下浮的一個比較優(yōu)惠的貸款，這是它的信用決定的,。但是對很當企業(yè)來講,，意義非凡，稅收體制的重大改革,，融資體制的重大改革,。下一步，對融資投向的管理,，IPO,、借殼、發(fā)債,、資產(chǎn)證券化,，你融來以后，你的投向管理,，要進行前所未有的嚴格管理，避免融來的資去杠桿化,，引資銀行化,。另外公益性投資和市場性投資分開對待，BOT,，BT,，這些大家都非常熟悉，企業(yè)想建一個什么設(shè)施,，然后由某個機構(gòu)來承建,，和代建是一個代理，BOT,，企業(yè)和政府進行某種合作,，像我剛才說的，政府拿地出來做股份,，企業(yè)拿錢出來,，兩家一起來做，共同獲利,。一旦這種形態(tài)下一步出來,，中國現(xiàn)在基礎(chǔ)設(shè)施任務(wù)很重，包括這個鐵路投資,，純粹國家出錢出不了,，那么怎么辦,，要出現(xiàn)一些新的融資工具，就只要你把BOT協(xié)議簽下來,，政府就通過你這個協(xié)議,，銀行來給你解決貸款問題，這會進一步推動社會上各種基礎(chǔ)設(shè)施的進一步建設(shè),，包括港口碼頭的建設(shè),，保稅區(qū)的建設(shè)，都會引入這樣一些新型融資工具,。最后退市,，分開上市，這樣一些新的改革都會出來,。我來看看,，國貿(mào)的發(fā)展思考與突破。首先我強調(diào),，貴公司的這次發(fā)展,，這次思考，必須基于江蘇的發(fā)展和改革,，江蘇的主要目標,，國有企業(yè)的主要目標，包括領(lǐng)域,，核心就是可以歸結(jié)為重點打造若干支柱產(chǎn)業(yè),，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，加快改革重組步伐,，健全出資人制度,，進一步促進混合所有制探索，江蘇國企和民企的結(jié)構(gòu),，比重剛好肥瘦適中,，是非常適合探索混合所有制。而江蘇的若干主官和中央的關(guān)系,，和決定了江蘇可以在省部對接上做得更好,，江蘇企業(yè)的科技含量，決定了江蘇在走向國際的時候,，可以走得更遠,，它本身通過這兩年自身的彎道超車，已經(jīng)在技術(shù)上有一定的領(lǐng)先程度,，所以這是整個江蘇發(fā)展的一個基調(diào),。而江蘇的重工業(yè)目前的布局和發(fā)展，給江蘇的國際化發(fā)展,，也奠定了一個較好的基礎(chǔ),。那么貴公司的發(fā)展,，必須基于我們身邊的，我們看得到的一些外包類企業(yè)的經(jīng)驗和實踐,，蘇美達發(fā)現(xiàn),，不能再做傻乎乎的貿(mào)易、輕工,、工藝品,，被業(yè)務(wù)人員綁架公司，這個干屁啊,，以后就是一個死,，干脆開始火電，企業(yè)的一個一攬子工程,，交鑰匙工程,，我把這個合約拿下來以后，設(shè)備,，基建,，安裝，我全部來搞好以后,，最后交鑰匙,，體育場館，復(fù)雜的功能性設(shè)施,，重資產(chǎn),，面向國際的招投標重服務(wù)，需要用品牌,，用聲譽，用復(fù)雜的手段去滿足的重服務(wù),，蘇美達一夜之間,，從一個簡單的做服裝，做輕工的一個外貿(mào)品牌,，轉(zhuǎn)變成國際集團里,，一個舉足輕重的一個外貿(mào)品牌。而安糧,，安徽安糧,，包括安徽國貿(mào)，它的母公司,，形成了一個探索,，就是在旗下打造專業(yè)化子集團，安糧的子集團,，安糧地產(chǎn),，現(xiàn)在在安徽很牛,，為什么很牛呢，就是在當時我們給安糧做戰(zhàn)略的時候,，安糧的整個內(nèi)部,，對于房地產(chǎn)走勢，依然非常不看好,，內(nèi)部甚至出現(xiàn)了打退堂鼓的聲音,，因為招一個房地產(chǎn)的職業(yè)經(jīng)理人，薪酬比老外貿(mào)高很多,，房地產(chǎn)板塊的花費大手大腳,，搞得集團很多野人，很不舒服,，當時在加上房地產(chǎn)板塊也在拿地等等方面,，犯了一些小錯誤，當時整個聲音是要去房地產(chǎn)化,，但是我們堅定地退出房地產(chǎn)化以后,，你們再來看安徽，如果有人最近去過合肥,，你們特別關(guān)注一下,，看看安糧現(xiàn)在的商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)上做得多好。我們特別建立安糧綁著綠地發(fā)展,，當時綠地剛進入合肥,，沒人看好綠地，但是我們對綠地很有了解,，現(xiàn)在這兩年看下來,，安糧真的是，光是地產(chǎn)板塊,，現(xiàn)在已經(jīng)很好了,。廣絲行業(yè)整合，整個朝絲,，整個大絲綢,，全部被廣絲整合下來，很了不起,，廣絲有一段時間徹底被子公司綁架了,，子公司又被業(yè)務(wù)員綁架了，所有的貿(mào)易品種都是那種大路貨,，沒有任何品種是有壁壘的,。終于通過行業(yè)整合，把這一塊突破下來。廣興國際,，廣興國際給我留下一個最深刻的印象是,，廣興國際有一段時間，為了改革脫困,，因為它所有的貿(mào)易品種都失敗了以后,，廣東省當時內(nèi)部有一個意見，要把廣興撤掉,，并到別的公司里去,，廣興國際的領(lǐng)導(dǎo)班子非常焦急了以后，當時廣興國際出了一個什么笑話,，只要是某一個地方有一個項目,，廣興就會派人去考察，新疆啊,，外國啊,，只要有一個投資項目，不管什么投資項目,，他們董事長說,，就不管什么項目，不管什么地方,，廣興人就去,，有一段時間像瘋了一樣，而且那兩年里面幾乎也沒做什么大的投資,，但是他們董事長說,，就是這兩年把整個廣興的市場概念給改造下來，廣興下面現(xiàn)在有若干個上市平臺,，若干實體,，海外拿了很多礦，這些礦的潛在價值評估超過一千億,，然后多元化上,，真正國內(nèi)要想多元化突破，廣興國際絕對是個典范,。而廈門建發(fā),，多元化,，內(nèi)貿(mào)化,，做外貿(mào)的企業(yè)，把外貿(mào)就會很當回事,，這兩年我們慢慢發(fā)現(xiàn),，外貿(mào)的決勝點在于內(nèi)貿(mào)，把內(nèi)貿(mào)做好的外貿(mào)企業(yè)是不可戰(zhàn)勝的，當然這個話也可以反過來說,，做內(nèi)貿(mào)的企業(yè)如果把外貿(mào)做好以后,，就多了一塊市場，但是傳統(tǒng)上做外貿(mào)的,，覺得不重視內(nèi)貿(mào),，而建發(fā)不一樣。舉一個很簡單的例子,，很少有人知道,，建發(fā)是保時捷，寶馬,，法拉利,，三大跑車的區(qū)域總代，很少有人知道,，我上次開過玩笑,，一個寶馬的4S店的A級店，一年的利潤兩個億人民幣,，很少有人知道,，一個單店，講老實話,，我們很多子公司,，把腸子拉直，一年能掙多少,。另外廈門象嶼集團,，現(xiàn)在正在卡位廈門自貿(mào)區(qū)，象嶼集團給我一個很深刻的印象就是,，一直在推動自貿(mào)區(qū)的政策,，整個班子沒事干，就在跑步運動,。而且呢，做好了自貿(mào)區(qū)一旦批下來,，大發(fā)展的充分準備,。利豐行,，馮國經(jīng)，馮國綸,，馮國經(jīng)在哈佛就是教供應(yīng)鏈的,，回來以后對他爺爺所創(chuàng)的公司進行大舉的改革，形成大中華區(qū)第一個,，用大供應(yīng)鏈管理做外貿(mào)的,，第一個企業(yè),。但這兩年,，利豐行發(fā)展得更牛了,，實體化,，下面建了很多服裝廠，實體化,，利豐行做外貿(mào)絕對不空心化,，輕資產(chǎn)化，它是重資產(chǎn)化,，另外資質(zhì)化，比如說利豐行給反斗城,，國際著名的銷售玩具的一個大賣場，做很多玩具代工,，然后他根據(jù)這個關(guān)系，就把反斗城在亞洲地區(qū)的所有的資質(zhì)拿下來,，在亞洲地區(qū)開的反斗城,，全是利豐行開的，資質(zhì)化,。立星行是香港著名的一家什么都做,，手表,，圓珠筆，油品,，食品,，巧克力，全做的公司,，但是它的一種核心品種,，大家都應(yīng)該知道，汽車,，立星行是全中國大中華區(qū)最大的奔馳車的總代,，它把這一個品種拿下來，事實上就把整個立星行的生意拉動,。來寶集團,，是我們應(yīng)該共同尊重的一個大外貿(mào)企業(yè)。它現(xiàn)在是世界級的棉花,，煤炭,，鋼鐵貿(mào)易，鐵礦石貿(mào)易商,。去年世界500強排在100多位,，總部在香港,。這是基于我們身邊看得到的，我們沒出中國,，就是在中國范圍內(nèi),，國內(nèi)黑色，香港紅色,，我們講外貿(mào)行業(yè)的經(jīng)驗,，我們粗淺地說一下，外貿(mào)行業(yè)的幾個當下非常主流的發(fā)展模式,。第一,，綜合商社。貿(mào)易,、實體,、金融，三融并轉(zhuǎn),，綜合商社,。第二，做供應(yīng)鏈,，像利豐行一樣,。第三，資源卡位,，逮住一個商品,，基于這個商品，把外貿(mào)做大,，ABCD是典型的例子,，四大糧商，到目前為止,，中糧這么厲害的一個企業(yè),，都干不過ABCD，為什么,，你把資源卡位,，從農(nóng)產(chǎn)品的上游，種植卡位了以后,，這個優(yōu)勢是不可戰(zhàn)勝的,。最近華立到東南亞去干什么，租種上百萬公頃的農(nóng)田,，干什么呢，種番薯,，種完番薯干什么呢,，收購給中石油,，中石油干什么呢，番薯變酒精,，大家都知道,，一斤汽油太貴了，所以汽油里加入酒精是最便宜的�,，F(xiàn)在在你們的車里面,，除了飛機以外，你們的車里面一般有8%到15%的酒精,，有少數(shù)地方加了油以后沒勁,，跑不動，就是因為酒精加到25%以上,，這是中石油,，中石化的一筆非常大的買賣,。而華立集團在其中扮演這個角色。大家知道為什么要到外國去種養(yǎng)殖,，進口外國牛肉嗎？有很多人不知道,，中國缺地缺水,，到外國去種植番薯,，或者把外國土地租借，乃至于買下來,，就是揚我國威,，漲我國土,。進口外國的水稻,，尤其是牛肉,，就是節(jié)約中國水源,，牛的一生要喝的水太多了，中國的水太少了,，有很多人不知道,，外貿(mào)的意義到底何在，外貿(mào)不是低買高賣,，是國家之間資源平衡,。華立把這個核心做到,，下一步中國企業(yè)在境外，租種土地,，種橡膠,，種農(nóng)產(chǎn)品，拉回來,，在境外獲得礦產(chǎn)資源,，就近淺加工,，燒成鐵,，燒成球拉回來，這都會成為外貿(mào)企業(yè)很有可能介入的一個環(huán)節(jié),。外貿(mào)企業(yè)不能一生都這樣輕,，所有重的事都交給他國，中間就說個話,，簽個合約,，兩頭拿錢，這個時代就像唐總說的,，該結(jié)束了,。基礎(chǔ)延伸，基于外貿(mào)所獲得的政府關(guān)系,，信用,，往外，往前,，往幾頭延伸,，廈門建法，外貿(mào)的意味已經(jīng)非常淺了,，他已經(jīng)是房地產(chǎn),、酒店、內(nèi)貿(mào),、展覽為主,，你們?nèi)ミ^建發(fā)。廣興國際的貿(mào)易部分已經(jīng)很小,，但是千萬吃水不忘挖井人,，他的今天是怎么出來的，延伸出來的,，國內(nèi)最惡俗的一種是什么呢,，貿(mào)易做大，不賺錢，退完稅都不一定賺錢,，但是我靠著我的信用證抵押貸款,，靠著我貿(mào)易產(chǎn)生的過程里面，產(chǎn)生的因票據(jù)的現(xiàn)金流,，以及貿(mào)易的貿(mào)易額做大以后,，銀行給我的授信，貸出來款,，做房地產(chǎn),，做小貸，做其他的用錢的業(yè)務(wù),。這是講老實話,，大家不要笑這個我必須說，是一個較低端的貿(mào)易,，全中國外貿(mào)企業(yè),，這都在玩這個游戲。另外資源與平臺轉(zhuǎn)移,，我建立的外貿(mào)平臺,，外貿(mào)資源，能不能轉(zhuǎn)移,，很多企業(yè)已經(jīng)慢慢成了為外貿(mào)服務(wù)的,，由外貿(mào)企業(yè)變成貨柜公司,，貨代公司,，物流公司，由外貿(mào)企業(yè)變成外貿(mào)金融企業(yè),，由外貿(mào)企業(yè),，慢慢地變成貿(mào)易服務(wù)企業(yè)，這種整個業(yè)內(nèi),，大的發(fā)展模式就這么多種,。那么這次貴公司的規(guī)劃，必須基于外貿(mào)行業(yè)的弊端與劣勢,，外貿(mào)行業(yè)有哪些弊端和劣勢呢,？無戰(zhàn)略，機遇化,，產(chǎn)品導(dǎo)向化,，逮著什么做什么，不斷地有新的機遇出來,，不斷地有貿(mào)易品種出來,。夏季做歐美的圣誕節(jié)，西方一出現(xiàn)經(jīng)濟危機，消費緊縮,，我們的輕工產(chǎn)品出口就大大地強化,，階段性地發(fā)展出中國特色的貿(mào)易產(chǎn)品，逮著一個大量地做,。這種做法,，表面上使得外貿(mào)企業(yè)不斷出現(xiàn)亮點，橄欖油啊,，葡萄酒啊,，很多企業(yè)該做的都在做，但是我們發(fā)現(xiàn),，不可替代的價值,，不可替代的服務(wù)越來越少，沒有什么業(yè)務(wù)控制力,。甚至到最后,，一些老國有企業(yè)，老關(guān)系戶,，還給貴公司一些業(yè)務(wù),，是因為面子上過不去，你之前一直服務(wù)我們,，現(xiàn)在我們有自營能力了,，但是都拿走呢，面上過意不去,，這樣吧,，你也跟著談判一下，這個過程當中你也別說話了,，我把其中一部分單子給你,，吃面子飯。但是你已經(jīng)沒有什么不可替代的價值了,，信用管理,，票據(jù)管理，資金管理,，投資管理能力，越來越軟肋化,。外貿(mào)玩了這么長時間以后,，事實上產(chǎn)生的信用，信用的管理,，各種票據(jù),，包括LC，產(chǎn)生的資金,，這些集中在一起以后,，你要做各種各樣的投資,。但是我們很多企業(yè),，這幾個能力沒有,，這幾個能力沒有,，你就是外貿(mào)白做了。外貿(mào)本身,，因為行業(yè)競爭決定了它是低利潤,，如果你這幾塊所產(chǎn)生的錢,，一個是錢管不上來,，最后錢投不好，這就白瞎了,。另外外貿(mào)企業(yè)的干部的任用是個大問題,，干部隊伍,，人際能力導(dǎo)向化，而非管理與整合資源導(dǎo)向化,，一句話,，會來事的人,，會捕捉商機的人，到領(lǐng)導(dǎo)崗位上來,，到干部崗位上來,，但是能夠做管理，能夠整合資源,，尤其是能夠做平臺的人上來。最后,，所有的外貿(mào)公司,，我們接觸下來,，都是最聰明的人,，但是又都是把平臺扎得深的人,，為什么？就這個干部任用導(dǎo)向越來越單一,。另外運營當年無壁壘，沒定向打造的優(yōu)勢,，運營多年下來沒有壁壘,。你比如說,，你在船代上面是不是有優(yōu)勢,，通關(guān)上面是不是有優(yōu)勢,，陸地物流上面是不是有優(yōu)勢，沒有,，人人都有,，你擁有的優(yōu)勢到底是什么，這是我們經(jīng)營最可怕的,，我們干了這么長時間生意,，我們沒有壁壘，沒能做到每干一件事,，就在我的城墻上碼上一塊磚，把我的壁壘拔高,，沒有壁壘，這恐怕是所有貿(mào)易公司最可怕的一件事情,。你們看沃爾瑪就會留下一個深刻的印象,，沃爾瑪現(xiàn)在可以做到什么呢,，可以做到去驗廠有一套標準,，就是我把這個廠是不是先樹為我的供應(yīng)商,，我能不能在他里面下單,，驗廠有一套標準,，下單前培訓(xùn)有一套培訓(xùn)，下了單以后跟單有一套標準,，檢驗有一套標準,，然后這個循環(huán)做完以后，給這個企業(yè)履單能力做一個評價,，再找出給這個廠怎么某一項技能提高,。沃爾瑪現(xiàn)在的生產(chǎn)管理，不比一般的生產(chǎn)管理弱,。外貿(mào)企業(yè),，你們發(fā)現(xiàn)沒有，外貿(mào)企業(yè)事實上是生產(chǎn)管理最弱的,，有很多外貿(mào)企業(yè)也有工廠,，工廠里面也有一套生產(chǎn)體系，但是外貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)管理，比起真正的生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)管理,，那就基本上沒法談,。但是你越接觸沃爾瑪，越覺得它的可怕在于,，沃爾瑪現(xiàn)在生產(chǎn)管理牛到了難以言喻的高度,。英國有一個百貨公司叫瑪莎百貨，大家應(yīng)該非常清楚,，瑪莎百貨之所以這么多年不倒,，而且利潤這么高,，瑪莎百貨是全世界百貨公司里利潤最高的，美國最大的梅西百貨,，在沒倒的時候,，都沒法跟它比。巴黎專門做奢侈品的老佛爺都沒法跟它比,，為什么呢,？瑪莎百貨他自己開發(fā)商品，圍繞這個商品他開發(fā)工藝,，最后把這個工藝培訓(xùn)給他的企業(yè),，下單的企業(yè)，讓企業(yè)按我的工藝,，按我的標準,，把一個高檔產(chǎn)品生產(chǎn)上來，瑪莎百貨所有的品牌,，都是瑪莎,，瑪莎百貨和日本西武合資，在日本開的西武瑪莎,，都是做的瑪莎,，在日本是很罕見的，是一個文藝品牌的一個高端店,，就是這個道理,。運營了這么長時間，沒有定向打造的能力,，那是生產(chǎn)管理能力嗎,，那么你是物流能力嗎，還有你面向某一類企業(yè),，某一個國家,，某一個地區(qū)的建立原產(chǎn)地印象嗎，都沒有。那你到底,，你特色的品種是什么,，你特色的能力是什么，我能依賴你什么,。馮國經(jīng)說得好,，利豐行之所以能把很多單子拿下來，不僅是知道哪里的紗線最好,，哪里的紡織做得最好,，甚至可以知道哪里的輔料，哪里的加工能力最好,，甚至在整個利豐行完成一個訂單的過程當中,，在上游客戶還沒把訂單給我們，已經(jīng)在我們談的過程當中,，有點眉目的時候,，利豐行居然可以告訴下游，我們回頭大約可能有50萬件,，或者多少萬件的一個單子,，麻煩你預(yù)留出多少產(chǎn)能來，彈性地管理供應(yīng)鏈,，直到這個單子一拿到,，前面預(yù)留的，已經(jīng)在詢價,，已經(jīng)提前作業(yè)的各種輔料主料,，立即采購到以后，立即到加工廠,，這個加工廠,，因為利豐行提前給他打過招呼，他立即可以進入到這個單子的加工過程,，不是拿到一個單子以后,，臨時一家一家去比價，去議標,，最后發(fā)包,，這個時間反應(yīng)不過來，而且下游廠商,，也對你沒有感情,，你就是給我一個單子，你是沖著我便宜去的,，但是利豐行常年這樣管理過程當中,，擁有了一批甘愿給利豐行抬轎子,，有時候虧著也愿意給利豐行干，有時候單子太急了以后,，也不要加急費用的這么一幫,，愿意同甘共苦的一幫基礎(chǔ)兄弟們，抬著他往前走,。就是你干了這么長時間的外貿(mào),，你打造了其中哪一樣，感覺到別的公司不可以被超越的優(yōu)勢,？有沒有,？另外資源化，人脈化,，個人能力化,，企業(yè)全部這樣，逮著什么做什么,，以前拿到配額批文就干配額批文,，現(xiàn)在干什么，現(xiàn)在我跟誰熟,，能拿到什么訂單，還有誰在最緊張的時候,，愿意把我排期排上去,，緊張大家都排不上，他能把我排上,，這都是在掙這種錢,，同志們，而非平臺化,，模式化,，制度化。我們舉一個最簡單的例子,，貿(mào)易人員手上的客戶關(guān)系,，公司能集中嗎？如果公司能夠歷年以來把貿(mào)易人員手上的客戶關(guān)系,，集中到我們的數(shù)據(jù)庫里,，這是一筆多大的財富，但是大家都知道做不到,。子公司各自為政,，業(yè)務(wù)同質(zhì)化競爭，缺乏協(xié)同平臺,，貿(mào)易公司現(xiàn)在,，子公司越多越是個笑話,，所有子公司都在干同質(zhì)化的品種。理論上我們設(shè)一個子公司,，每個子公司都是一個市場主體,，對吧，那么當有兩個市場主體的時候,，我母公司就應(yīng)該規(guī)避他們打架,，讓他們做強，但是我們現(xiàn)在就是,，所有子公司我們剛開始,，有一段時間，每來一個新領(lǐng)導(dǎo),，新領(lǐng)導(dǎo)就會有意識,，你們做什么，你們做什么,，你看著,，等我們離了手以后，他們慢慢開始搶地盤,，除非下一次,，我們再換一次領(lǐng)導(dǎo)體制，又會重新給他們劃一個起點,，但是只要手一離開,，就會相互搶地盤的一個過程，這都成了一個,，外人看著很可笑的事,，為什么會這樣？我們不知道,。貿(mào)易業(yè)態(tài)同質(zhì)化,，現(xiàn)金流化，掙不到錢,，高毛利產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)不了,。講老實話，我們憑什么發(fā)現(xiàn)高毛利產(chǎn)品,，發(fā)現(xiàn)不了,，你們和伊藤忠打過交道，伊藤忠的食品板塊,，有那么幾十號人,，專門在中國旅行，吃飯,，吃完飯以后寫報告,，什么飯味道是什么,，能不能適合做成罐頭，能不能做成鋁塑包裝的微波爐食品,，可能的工藝是什么,，這些人吃飯就是一個痛苦的負擔，他們的工作就是吃飯,，為公司發(fā)展,，還沒有被罐頭化，微波爐食品化新的品種,。三菱之所以賺錢的關(guān)鍵就在于,，三菱的貿(mào)易是情報貿(mào)易，是數(shù)據(jù)貿(mào)易,，是從情報里面找出來的貿(mào)易,，是從數(shù)據(jù)里面分析出來的貿(mào)易。這種貿(mào)易是真正有能力的,，可能你們也聽說過一個笑話,，日本陸軍部是要找三菱公司買情報的，三菱公司的企業(yè)情報,，被叫做日本中央情報局,。我們無意于把日本人美化，但是我只想告訴你,，你是個大企業(yè),，你不能像個體戶一樣，你一定要有你的平臺和優(yōu)勢,。履單過程黑洞化，使得公司背上的風(fēng)險越來越高,，整個這個單子履單過程當中,，是不是觸犯這個貿(mào)易管理了，是不是有整個公司的健康管理等等方面的風(fēng)險,，這個單子的履單的過程當中,，檢驗工作都做得怎么樣。 2008年金融危機時,，東莞一個老板因為出口美國的一批玩具外表油漆里面含鉛被訴訟而跳樓自殺,，為什么呢？調(diào)查結(jié)果很令人惋惜,，該公司的油漆供應(yīng)商在過去交易歷史上其油漆是不含鉛的,，但是后來危機時期供應(yīng)商日子很難過，利潤太薄了,，漆里面再不含鉛就虧損的太厲害了,，所以就用了含鉛的漆,，但玩具集團的老板一直相信這個供應(yīng)商，所以檢驗環(huán)節(jié)就越做越松,，最后的后果企業(yè)層面和個人層面無法承受,，悲劇就出來了。另外業(yè)務(wù)員綁架客戶與公司,，外貿(mào)行業(yè)的炒單現(xiàn)象,，外貿(mào)行業(yè)業(yè)務(wù)員手上綁上幾個肥客戶以后，擁兵自重現(xiàn)象,，可能貴公司不那么嚴重,，但是行業(yè)里面是比比皆是。我有一個客戶叫青島新華錦,，你們可能聽說過,，是山東第一大外貿(mào)企業(yè)，就是被業(yè)務(wù)人員綁架公司,，業(yè)務(wù)人員拿著客戶和公司談判,，而且好單子還拿到外面去做，最后把老板逼瘋了,，老板每天就是尋找這種不可以被業(yè)務(wù)人員綁架的項目,，發(fā)展出來了人造假發(fā)，代客進口鋁土礦,，棕櫚油,，進口藍寶石，他也是全中國最大的鉆石分銷商,，進口鉆石等很多業(yè)務(wù)員自身的信用,，業(yè)務(wù)員自身的關(guān)系無法覆蓋的很多業(yè)務(wù)，最終做到山東省第一大,。他的人造假發(fā),，是進口了一些設(shè)備，自己生產(chǎn),，自己染色,，自己做人造假發(fā)再出口，光這一項,，每年的進出口額十幾億美金,，相當于江蘇省一些省屬外貿(mào)企業(yè)一般一年的進出口，他就這一項業(yè)務(wù),，出口就這么大,，還不要說剩下的。你們?nèi)绻袝r間的話,，看一看,，他的鉆石也做得非常大,，他的鉆石叫京華，很多人不做鉆石所以不知道,，他也是做其他的各種寶石的,，中國最大的進口商。必須基于貴公司的現(xiàn)狀和發(fā)展要求,，基于先有子后有母的現(xiàn)實,，貴公司先有子后有母，合了好幾次,，所以有些話我就不多說了,，先有子后有母的歷史弊端，將會多層次地上來,。核心是什么呢,，子公司歸屬感不強，母公司對子公司的掌控力不強,，這是兩個最壞的核心,。基于國貿(mào)的危機與戰(zhàn)略性機遇,，面臨很多危機,，也面臨戰(zhàn)略性機遇，比如說BIT的簽訂和自貿(mào)區(qū),，這兩個機遇,，所以你們這一屆班子，我覺得所以有時候,，我們也要講時點,，正好是班子的調(diào)整，也正好面臨一些重大戰(zhàn)略機遇的出臺,。而且我猜得不錯的話,，你們會看到江蘇立即在這兩方面要跟進，因為江蘇和上海隔得太近,，隔得太近以后，就有點不是互補的意思,，是互商的意思,，但是我們還得把互商變成互補，怎么辦,？還有你貴公司在省內(nèi)到底是個什么新角色,，外貿(mào)穩(wěn)增長，你貴公司本身就首當其沖,，外貿(mào)穩(wěn)增長是什么意思,，你們都聽得出來,，事實上是日本，還有國際層面,，在傷害我們的外貿(mào),，外貿(mào)只會下降，而穩(wěn)增長,，那你要通過改革,，改革出一塊，而不是就放在那里正常地運行,，正常地開會,，下下指令，外貿(mào)就穩(wěn)增長了,，要用手段,。另外江蘇要有一個產(chǎn)品銷售平臺，產(chǎn)品堆在這兒銷不出去,，那你這時候要想辦法,。還有江蘇的轉(zhuǎn)型升級，尤其是江蘇轉(zhuǎn)型升級期間有一個陣痛,，還沒升上去,，傳統(tǒng)的落后產(chǎn)能還大量把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，國內(nèi)只能消化一部分,，怎么辦,？就這時候你的壓力就出來了，而且必須體現(xiàn)貴公司的新思考,，新模式,，新格局。貴公司下一步怎么做呢,？黑色的是現(xiàn)在就必須做的,，紅色的是下一步可以思考的，產(chǎn)品與服務(wù)篩選,，肯定有一個產(chǎn)品和服務(wù)篩選,，那種沒有控制力，綁架在業(yè)務(wù)員手上,，這一類的產(chǎn)品,，分期分期地要進行調(diào)整。而有控制力,，可能建立從資源到產(chǎn)品到服務(wù),，控制力的一些產(chǎn)品，潛在有可能建立的，要去找,，到底在哪里,。這是所有貴公司的子公司，尤其是孫公司立即要著手,，可以做哪些,。比如說安糧和青島新華錦，都有一個很奇怪的品種,，就是黃酒,，我覺得他們很奇怪，黃酒有什么好做的,，他說黃酒的確沒什么好做的,，但是黃酒就是米，把米變成水,，然后出口,，這個日本人對這個中國黃酒還是很景仰的，紹興黃酒是他們最認可的,，除此之外像山東即墨,，安徽的黃酒，在國際上也有一定的知名度,，所以他們本身,，這盡管是個小品種，但是他們專門做這一塊,，一年下來也有將近十個億的銷售,，放在這里，就形成一個可控制的產(chǎn)品與服務(wù),。另外專業(yè)化事業(yè)部或子公司的打造,。下一步，到底各個子公司保留哪些品種,，去除哪些品種,，增加哪些品種，這不好說,，但我覺得至少應(yīng)該有幾個子公司做專業(yè)化,，肯定必須要有。江蘇下一步會不會成為廢紙漿,，木漿的重大進口基地,，是不是需要由此形成一個專業(yè)化的子公司，會不會形成一個國際機電拆解中心,，這都是大家要探索的。把國際上的廢機電拿到江蘇來拆解,，拆解出若干塑料,、銅,，其他貴金屬，這個貿(mào)易鏈,，絕對全中國去收購,，全中國買去的家電，直接往樓下扔,，直接往過道里堆的量不夠,，真正要講機電拆解，家電拆解,，機械拆解,，一定是國際上的量比較大，而這個拆解所獲得的資源,，立即會帶給一個企業(yè)資源優(yōu)勢,。當然這里還可能有很多其他的專業(yè)子公司，比如說新華錦有一個子公司,，太平貨柜,，是它參股的一個公司，分紅非常好,，道理很簡單,，貿(mào)易好了以后，跟著貿(mào)易的服務(wù)鏈條肯定會好,，包括你們正在跟進的保稅區(qū),，是一個道理,。另外子公司與子公司之間的協(xié)同，在新華錦當時有一個笑話,，新華錦自己有一個物流公司,，然后新華錦要求所有的業(yè)務(wù)員,，把貨柜都放到物流公司，沒有任何人愿意放,，新華錦的唐總很生氣,，說這是為什么,，我說不為什么,，業(yè)務(wù)員自己找貨柜公司,，貨柜公司會給他幾十塊錢的酬勞費,，也可以叫信息費,，所以這一塊,，有很多外貿(mào)單子越來越瘦了，單子流水越來越薄,，所以外貿(mào)人員比較看重這一塊，你老人家要求把所有的單子，把物流全部給自己公司，外貿(mào)人員是不干的,，我說你得破這個局,，這個局道理在哪里，不能簡單地一聲令下,，我們總覺得這樣危難時期,，這樣緊張時期,，這樣不景氣時期，你還不集中物流,，不集中采購，你還不集中服務(wù),，那你怎么辦,。但其實，我們還要去看看,，子公司之間為什么無法集中,。我們經(jīng)常說,，子公司之間,，你為什么同質(zhì)化，為什么圍繞同一個訂單,，同一個產(chǎn)品,，同一個客戶互相搶來搶去,，把彼此的利潤都搞沒了,，我們看好像是這個問題,，但是從微觀來看的話,，各個子公司發(fā)展,，無門無方無路,，只能是什么方便做做什么,，而什么方便做做什么,，是人人都看得到的,，所有子公司不約而同地走到同一個品種,，乃至于同一個客戶上來,，而且有些進口商也很壞，他故意策動你好幾個企業(yè),，你們之間競爭,。另外貿(mào)易服務(wù)平臺的打造,，一定要有貿(mào)易服務(wù),，為自身服務(wù),，還為社會上服務(wù),。另外貿(mào)易實體化與資源化,，貿(mào)易到后來，能不能促進我實體,，能不能促進我控制一些資源,。另外多地物流園區(qū)與保稅區(qū)的運作,。就物流園區(qū),，中國人干了這么久,，我們在普洛斯的運作模式面前，我們就發(fā)現(xiàn)我們是嬰兒,。我們的物流園區(qū)頂多是車配貨,，貨配車,，就覺得是個物流園區(qū)了,，在普洛斯運作里面，簡直把我們當笑話,，我們已經(jīng)覺得車配貨,，貨配車，這已經(jīng)解決了中國的大問題,。另外還有幾個是大家要下一步探索的,，高分銷能力的內(nèi)貿(mào)網(wǎng)絡(luò)的打造，中國下一步進口食品賣場,，進口食品電子商務(wù)，一定會成為一個非常強勁的板塊,，這個大家根本不用拭目以待,，大家只要看現(xiàn)在市面上，已經(jīng)風(fēng)投投資進去的嬰兒奶粉分銷平臺有多少就知道,，已經(jīng)公布出來的，管道里面,，我們?nèi)ψ永锩嬗行畔⒌�,，被投了風(fēng)投的嬰兒奶粉分銷平臺，就是電子商務(wù)有將近21家,，這是個很重要的證據(jù),，證明這一點。大家都知道了,，橄欖油之后,，最近大家又推椰子油，列舉出種種數(shù)據(jù),，說椰子油比橄欖油好五倍,，每天早上應(yīng)該喝兩勺，然后我不知道再這么整下去,，中國人還要被他們喝什么油,，反正只要你中國人嘴張著，他就找品種,，現(xiàn)在進口商尋找品種的能力,，遠遠大過出口商尋找品種的能力，這個倒掛的,，這個同志們,，這個大家要動腦筋,。反過來說，你要發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品可以被進過來,，我們到底可以做些什么,，這個一定要給他找著。另外整合自由貿(mào)易人員,，與小微貿(mào)易公司的電子商務(wù)平臺,。以后中國一定會有一個比阿里巴巴更專業(yè)的外貿(mào)平臺，阿里巴巴事實上是個內(nèi)貿(mào)平臺,，會有一個外貿(mào)平臺,，外貿(mào)平臺，你做平臺的人,，所有到你這個平臺上來注冊的公司,，首先他必須是官網(wǎng)，他拿著他的注冊,，他的工商執(zhí)照到你官網(wǎng)上開網(wǎng)店,，而且你要對他認證，最后你要管理他的信用,，有這么一個,，而這個電子商務(wù)平臺會得到非常大的認可，以及江蘇自貿(mào)區(qū)的,，我們貴公司自身能夠?qū)ψ再Q(mào)區(qū),，我們做一個企業(yè)，能推動到哪一個結(jié)點,。重大項目推進,，農(nóng)產(chǎn)品，食品的線上線下交易平臺,，如一個超級海鮮批發(fā)市場,，以及超級果品批發(fā)市場，鮮花等批發(fā)市場,。外貿(mào)企業(yè)的實體化,，結(jié)合地產(chǎn)化，到底怎么做,，就是我們貴公司的房地產(chǎn),，下一步到底應(yīng)該走向何方，現(xiàn)在各地有一種特殊的房地產(chǎn)形態(tài),，請你們特別注意,，是干什么呢？在原先的菜市場之上，現(xiàn)在各地的菜市場在改造,，菜市場是臟亂差的代名詞,，菜市場周邊住了很多討飯的，還有很多骯臟的小店,，修鎖的,，修傘的都來了，很多很壞的產(chǎn)品,，無證的三無產(chǎn)品也來了,，所以菜場附近，以及菜場管理已經(jīng)成為城市的一個傷疤了�,，F(xiàn)在出現(xiàn)一個新的房地產(chǎn)形態(tài),，就把菜場拆了以后，在菜場原地蓋起一個幾十層的樓,，五層以上是住宅,，五層以下是標準市場，就是升級版的菜市場,，進去以后都是一間一間的鋪面,，鋪面里面租或者買下來，然后買菜的,，因為鋪子太貴了,，他必須洗凈，凈菜入店,，整個賣場都像一個大超市一樣管理,。然后五層以上，從另外一個背風(fēng)方向上去,，五層以上就是住宅，因為它是在菜市場上面,，它下面是菜市場,，所以這個住宅比周邊便宜300到500每平方，當然原則上現(xiàn)在可以便宜不到那么多了,。300,、500就賣了，就把這個平面的菜市場變成一個住宅項目,。徐家匯區(qū),，一個小小的徐家匯區(qū)有75個菜場，最后變成40個菜場,，其中有11個菜市場就變成剛才我說的這種項目,，這是上海九世下面一個公司做的，他們發(fā)現(xiàn)，這個會變成一個項目,。大家一定記得,，就是外貿(mào)企業(yè)怎么實體化，怎么平臺化,，在整個企業(yè)的下一步的規(guī)劃當中,，我們特別會對貴公司的發(fā)展模式，資本運作,，產(chǎn)業(yè)組合,，橫向戰(zhàn)略，集團能力建設(shè)做規(guī)劃,，同時也會對整個集團的組織和能力建設(shè)做好規(guī)劃,。那么整個集團的運作來看，集團的主要功能是輸出管理資本,，進行大的戰(zhàn)略平臺管理,，對外部資源，從社會上拿進來資源,、資金,、項目、政策,、牌照,，促進整個集團形成所謂的變形金剛效應(yīng)，這是整個集團運作的真諦,。各個子公司自身完成戰(zhàn)略的一個組成部分,，和母公司共同完成戰(zhàn)略的一部分，還有母公司幫助我完成戰(zhàn)略的一個部分,，所有的子公司戰(zhàn)略如果都靠子公司完成,，他就不是你的子公司。有媽的孩子想個寶,，說的就是這個道理,，同時也證明了我們?yōu)槭裁匆瘓F化，單體公司,，社會上一個單體公司靠自己,，而我們集團的一個子公司，自己只能完成其中一部分,，所以我們的每個子公司,，靠它自己的班子，掙錢道路一塊市場化利潤,，靠整個集團的物流,，平臺的共享掙到一塊利潤，還有最后母公司給他一些獨特自牌照，獨特的資源,，獨特的政策,，讓他拿到，做一些排他性的,，所有子公司的利潤都是靠這三塊匯合而成,。原則上后兩塊越大，集團的運營效果越好,。在這個錢過剩,，錢荒，需求疲軟的當下,，我們要制定一個針對性的戰(zhàn)略,，這個戰(zhàn)略同時要解決，要止血補漏,，固本,，提升強化，重組,，破中有立,，尋求增長，突破,，商業(yè)模式升級,，要本身我們也有個轉(zhuǎn)型問題，這幾個層面,，是同時并舉,，而不是說舉其一。在目前的情況下,，我們要尋求增長,，產(chǎn)品和服務(wù)要再造，戰(zhàn)略性成本要重構(gòu),，要挖掘自身生產(chǎn)力,，企業(yè)的群眾路線，無外乎就是把企業(yè)做強做大,，發(fā)現(xiàn)來自于一線，來自于員工對企業(yè)的凝聚力,，持續(xù)改善,，負向價值消除，無效,、低效流程的消除,，特別是要優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程的共享平臺，全方位挖掘增長，供應(yīng)鏈優(yōu)化,，營銷體系要優(yōu)化,，提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，降低財務(wù)成本,，降低安全風(fēng)險,，降低資產(chǎn)重量，導(dǎo)入課題式專項改善能力,，靶向改善,，缺什么補什么，強化資金管控,，這個我就不多講,。資金管控，對于一個外貿(mào)企業(yè)來講,，是命中之命,，微中之微，基于預(yù)算,，負債率控制,，資金鏈強化，周轉(zhuǎn)率強化,，盈余管控強化,，優(yōu)化成本管理，完善財務(wù)信息,，梳理內(nèi)部交易,，特別強化大項目獲取機制，幾個關(guān)停并轉(zhuǎn),，幾個管理提升,，幾個拓展項目，幾個重大重組同時推進,。實現(xiàn)三向營銷,，把貴公司的想法通過這次十二五規(guī)劃，兜售給國資委,，兜售給江蘇省委省政府,，力圖在三中全會以后，江蘇省國資布局里,，貴公司的想法成為代表外貿(mào)的一個板塊,，提升穩(wěn)住江蘇省出口的一個重要組成部分。做了半天的戰(zhàn)略,，沒有對整個國資委下達給我們的一些定位,，一些設(shè)想進行突破,，沒有做到搶位，要位,，卡位,，而是被定位，那就麻煩了,，我們要想法,，江蘇省對國資委，國資系統(tǒng)怎么發(fā)展沒有清晰的思考，國資委對每一個企業(yè)到底怎么發(fā)展沒有清晰的思考，只有一個籠統(tǒng)的想法,，而籠統(tǒng)的想法一定是一刀切，所以回頭我們還要向上,，我認可你給我的想法基礎(chǔ)之上，我要打開,，你看我還有一個更好的想法,，追求雙贏的過程。同時,，我們要和我們旗下的各個板塊,，我們要和社會上，跟貴公司有關(guān)系的民營企業(yè),、央企,，共同商榷，你看我們貴公司目前有個什么商業(yè)解決方案,，我們有個什么模式,，我們一起把這個模式做好，好不好,，有這么一個橫向營銷的過程,。最后還有一個向下營銷，子公司,，你看我們這么整,，有這么一個過程。像這次江蘇國泰發(fā)達了,，電動汽車這一發(fā)展,，搞得他們下面的鋰電池板塊牛哄哄的，每日不停在那里發(fā)新聞,，其實大家不要羨慕,，這是人家多少年前產(chǎn)業(yè)布局的一個結(jié)果，如果貴公司想被其他人這么羨慕,，那我們十二五期間,，我們還要進行前瞻布局，你最起碼要前瞻個好幾年,，若干年以后才有人羨慕你,。那么貴公司的創(chuàng)新式，跨越式,，變革式發(fā)展需要什么文化,，狼性文化，速度文化,，執(zhí)行文化,，巔峰文化，績效文化,，成本文化,。比較糟糕，貴公司的文化,，目前不敢說恰恰相反,，但是我們敢說符合度不高，就整合在危機下,，在困難底下,，還要去外貿(mào)保增長，貴公司的活路從凝聚力上來講,，無論是對當下的外貿(mào)行業(yè)的危機的危機感,，貴公司的危機感變成一種頹廢感，認識到危機以后,，應(yīng)該激起我們的進取,，所以文化恐怕是個大問題。而打法上面,，這種時候,，我們需要系統(tǒng)作戰(zhàn)，全面作戰(zhàn),，用做產(chǎn)業(yè)的方式做企業(yè),，抓住最后一公里問題，不做先烈,，但是貴公司現(xiàn)在母公司相對弱化,，子公司運營高度游離，業(yè)務(wù)同質(zhì)化,，缺乏協(xié)同的打法,，和這種要求的打法之間又出現(xiàn)一個落差，文化上,，打法上大家看到都出現(xiàn)落差,。最后我們發(fā)現(xiàn),，下一步在戰(zhàn)略的過程當中，我們還要力圖把握好集團對子公司資源的整合,，各種交易權(quán),，運營現(xiàn)金流，財務(wù)杠桿,，質(zhì)押權(quán),、抵押權(quán)，其他融資權(quán)等等,，這些要整合好,，然后子公司的各種商機人脈，子公司自身的發(fā)現(xiàn),，我們要整合好,。江蘇國泰，就是把國泰融華,，做成一個子公司,，子公司首先發(fā)現(xiàn)這個項目較好，是幾個科學(xué)家在做,，做了一個中式,，還沒有產(chǎn)業(yè)化，國泰就讓他們初步做了一下,，發(fā)現(xiàn)效果較好以后,，國泰開始大舉投入，一定有一個子公司發(fā)現(xiàn)商機,，母公司事后肯定,。因為全部讓母公司去發(fā)現(xiàn)，這樣偉大的母公司還沒誕生,。另外多層次的重組,，產(chǎn)權(quán)重組，資產(chǎn)重組,，業(yè)務(wù)重組,，債務(wù)重組，機構(gòu)重組,。這個有些國貿(mào)公司是含著金勺子生下來的,，像安糧，合肥市內(nèi)有很多很多工廠,，光把這些工廠處理到,，就不知道有多少資產(chǎn)。上海服裝紡織,，在上海市N多個紡織廠,，N多個倉庫,，但是貴公司怎么辦？那你家里的資產(chǎn)不多以后,，其他地方上面資產(chǎn)也還要處理出價值來,，產(chǎn)權(quán)重組。有些參股的想辦法怎么退出,，有些參股的想辦法怎么提高，有些活力不高的怎么引入其他股份激活他,，等等等等,，有一個我剛才說的，咨詢公司在做規(guī)劃,，企業(yè)內(nèi)部在做改革,。最后，種種樣樣的手法,，最后匯合成這張圖,，貴公司要有核心產(chǎn)業(yè)板塊，是干什么,，是你安身立命在江蘇省追求你地位的,，追求你政治肯定的產(chǎn)業(yè)，不用說外貿(mào),，不能因為房地產(chǎn)發(fā)展得比較好,，說外貿(mào)是不是可以弱化，這是你存在的前提,。江蘇不缺做房地產(chǎn),，不缺做金融的，但缺外貿(mào),。外貿(mào)做得越大越好,，哪怕外貿(mào)暫時沒有做得那么好，思路好,，提法好,，可宣傳，可報道,，你們就會獲得非常優(yōu)質(zhì)的資源,。另外企業(yè)做大，一定要有高增長的板塊,，高利潤的板塊,。既要高風(fēng)險，又要高增長,，這樣的板塊,，一定要有,。是什么，我不清楚,，但是一定要有,。房地產(chǎn)、金融肯定算,，算,，但是也許還應(yīng)該有更高回報，因為整個集團發(fā)展,，要核銷很多資產(chǎn),，轉(zhuǎn)型升級需要很多投入，本身要求你要用一塊,。另外現(xiàn)金流板塊,，其實貿(mào)易既是你們的核心產(chǎn)業(yè)板塊，也是你們的現(xiàn)金流板塊,，除了貿(mào)易以外,，你們還會不會有現(xiàn)金流板塊，從國際上來看,，國際做貿(mào)易,，國內(nèi)做商業(yè)，做酒店,，是典型的現(xiàn)金流板塊的做法,。我有一個客戶叫安徽新華發(fā)行，在整個安徽省,，把它所有的新華書店,，和它的商鋪改造成安徽省的一個快捷酒店，效果非常好,，它現(xiàn)在在安徽省境內(nèi)的營收,，不一定比如家差。就是我們到底,，我們怎么形成我們的現(xiàn)金流板塊,。這次李嘉誠要把百家賣掉，為什么呢,，百家這塊利潤率低了,，因為他在歐洲有更好的投資投向，但是華潤等企業(yè)一看,，立即撲進去,，可能對你李嘉誠來講，你追求的是利潤，但是對我來講的話,，有一塊現(xiàn)金流的潤滑,，意義非常重大。另外人脈與關(guān)系板塊,，高美譽度板塊,，我們?yōu)槭裁匆鲞@兩個板塊，不瞞大家說,，是為了獲取特殊牌照與特殊資質(zhì),，你有沒有特殊牌照和特殊資質(zhì)，別人不讓做的,。我不敢說有這六個板塊,，一定是這六塊，給我們多加幾個板塊,，大家不要看我這里說的六個板塊，可能是同一個板塊不同屬性,，可能有些板塊其實不是板塊,，許家印，恒大為什么這么孜孜不倦地做足球隊,，就是他已經(jīng)從習(xí)近平同志的身邊知道習(xí)近平熱愛足球,，所以在足球上投資，現(xiàn)在牛到什么程度,，習(xí)近平身邊有人說出來,，下一次是不是派恒大隊代表中國隊去這個說法你們知道，恒大隊代表中國隊去參加比賽,，那許家印到任何地方躺下來拿地,，而且定做一個招拍掛條件，大塊的每畝可能幾萬鎖定,，這樣來做,，他這個足球隊上的投資，現(xiàn)在我們已經(jīng)看到他的戰(zhàn)略眼光了,。不要羨慕他人掙錢,，現(xiàn)在我們也要做出一個歷史性的選擇，讓若干年以后,，比如說三年以后,，五年以后，乃至于更短時間里面,，江蘇感覺,，唐總做了以后，好像當時做這個事情，有一定價值,，讓大家覺得,，當時華彩也做了一點有益的工作，讓在座的下面領(lǐng)導(dǎo)和員工們,，覺得我們的領(lǐng)導(dǎo)們,，為貴公司的發(fā)展，在當時當?shù)�,，通過一個集團的運作,，做出了一些英明選擇，如果我覺得未來是這樣的,，那將是我們啟動這個項目最大的欣慰,。實在不好意思，遠遠超出了規(guī)定時間,，我心里面其實還有很多話要說,，我知道你們回頭還有很多事，我希望在未來,，我還有機會向大家講我心目中想說的一些話,，謝謝。; 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