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很榮幸參加營銷大師劉克亞及其弟子韓宏術(shù)老師主持的銷售信寫作秘訣學(xué)習(xí)
封王策劃 2013-4-28 19:06
很榮幸參加營銷大師劉克亞及其弟子韓宏術(shù)老師主持的銷售信寫作秘訣學(xué)習(xí) 銷售信寫作秘訣課程表 4 月 28 日 20:00-20:30 5 步方程式背后的人性密碼 劉克亞老師 20:30-22:00 銷售信寫作核心策略 韓宏術(shù)老師 4 月 29 日 20:00-20:30 潛意識(shí)營銷的五大秘訣 劉克亞老師 20:30-22:00 銷售信寫作流程的和經(jīng)典銷售信解析 韓宏術(shù)老師 4 月 30 日 20:00-21:00 銷售信賺錢的 N 種策略 劉克亞老師 21:00-22:00 蓋瑞亥爾波特的寫作秘訣 韓宏術(shù)老師 官網(wǎng)： http://www.keyaliu.com/xiezuo/
個(gè)人分類: 禪營銷|595 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
浩天老師談“我是歌手”對(duì)于營銷的影響
企業(yè)診療師浩天 2013-4-25 13:14
“老板注意：為什么有些企業(yè)總能輕松賺錢？” 如果你是公司老板或者計(jì)劃創(chuàng)業(yè),，渴望零成本零風(fēng)險(xiǎn)增加你的客戶數(shù)量,，提高成交率,，倍增銷售額和利潤，直至確保你的企業(yè)在任何環(huán)境下都能夠輕松地賺錢，那么接下來的信息對(duì)你非常重要…… 浩天營銷機(jī)構(gòu) 浩天老師最新力作《賺錢并不像你想象的那么難》已出版，歡迎訂閱 ,！書中有 “浩天營銷體系圖”“顧客等級(jí)圖”“消費(fèi)心理階梯”等震撼的營銷策略和技術(shù)，并且有浩天老師親自操刀的20多個(gè)行業(yè)50個(gè)案例,，如果你是企業(yè)老板,，或是企業(yè)管理者或是銷售人員，或是自由職業(yè)者,，運(yùn)用浩天營銷的“挪移技術(shù)”都能現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,，即可在極短的時(shí)間內(nèi)讓你的利潤或是業(yè)績產(chǎn)生數(shù)倍的增長。更為重要的是,，通過本書中公式形式的案例展示，你將獲得和浩天老師一樣的營銷思維模式,。讓你瞬間就能成為營銷高手,，從此告別老牛拉車式的賺錢痛苦！,！讓賺錢變得充滿輕松,，樂趣和簡單！,！ A 浩天老師,，你是否也關(guān)注“我是歌手”這個(gè)娛樂節(jié)目！ 我 是的,，第一認(rèn)為職業(yè)關(guān)系,，這個(gè)節(jié)目很火，為什么火,，從哪里打動(dòng)觀眾的心,，不僅讓收視率飆升，網(wǎng)絡(luò)媒體自動(dòng)相傳,。對(duì)于我們從事營銷的來說,，要關(guān)注的是內(nèi)在的原因。 A 那你覺得他為什么火 我 專業(yè)的角度,，我做不了評(píng)價(jià),。從傳播的角度，他是中國第一次以歌手比賽的形式，就光這點(diǎn)就足夠吸引,。第一次并且是明星,。處于好奇，處于新穎,，從內(nèi)心中,，我們都希望成為別人，成為我們夢(mèng)想中想要成為的人,。如果你有 KTV 去 K 歌的經(jīng)歷,，就深有感觸，把自己容易歌手聲音的角色,。一個(gè)歌手的演唱會(huì),，會(huì)吸引你，一群著名歌手的演唱會(huì),，更加會(huì)吸引你,，更何況是一群一線歌手比賽類，每一輪會(huì)淘汰的演唱會(huì),，這么多賣點(diǎn),，不吸引你才怪。 A 浩天老師,，那你關(guān)注的第二個(gè)原因是什么,？ 浩天 其實(shí)是本人，也喜歡經(jīng)常去 KTV 的原因,，就是喜歡唱歌,，雖然本人歌聲不敢恭維！當(dāng)然今天我們不僅是為了聊“我是歌聲”這個(gè)節(jié)目,，我的目的是想聊聊和營銷有關(guān)的話題,！ A 什么有關(guān)的話題呢？ 我 說說我身邊的故事吧,！自從“我是歌聲”播出以來,，我身邊的 N 個(gè)朋友經(jīng)常邀請(qǐng)我去 K 幾首，并且不是一次的邀請(qǐng),。這個(gè)節(jié)目激起了很多對(duì)唱歌敢興趣的人“瘋狂”受益的無疑是啤酒市場和 K 吧市場,。經(jīng)不起他們的誘惑，在不是休息日的晚上,，去了一次,，果然使得我打開眼睛。平時(shí)不是休息日,， KTV 一般都有空閑的房間,。而那天,，都是爆滿！我們幸好是提前預(yù)定房間,。更令人意外的,，在進(jìn)入 KTV 的一路上，不止聽到一撥人討論,，“我是歌聲”這次應(yīng)該是誰會(huì)淘汰�,。� A 確實(shí)也是,，連我這個(gè)不愛唱的人都被“毒害”了,，也去了幾次 我 是的，我相信,，不止我們自己的圈子,，全中國都的 KTV 市場都一樣，好好的被帶動(dòng)了一把,！ 在我給企業(yè)做營銷咨詢和策劃的時(shí)候,，我也經(jīng)常提醒哪些老板或是負(fù)責(zé)人，借力不費(fèi)力,，他們?cè)诮K端經(jīng)常搞活動(dòng),，但是活動(dòng)主題都，是節(jié)目的鰲頭,，一點(diǎn)創(chuàng)意,，都沒有，顧客都麻木了,，比如，餐飲搞一個(gè),，“我是歌手”的妹妹“我是吃手” 比如母嬰行業(yè)的,，搞一個(gè)兒童“童星歌手”等等。只要是和當(dāng)下的熱點(diǎn)結(jié)合的活動(dòng),，才是有活力和生命力的活動(dòng),。活動(dòng)中巧妙的把吸潛主張,，成交主張嵌入進(jìn)去,，給新老顧客帶來驚喜的同時(shí)，帶來新的話題,！這樣不僅是從傳播品牌,，還是銷售，還是對(duì)于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)上,，都會(huì)不斷的優(yōu)化,！ A 是否可以理解,，當(dāng)時(shí)媒體的熱點(diǎn)，都可以借力 我 是的,，其實(shí)創(chuàng)意無限,，任何兩件事物都能巧妙的連接！
個(gè)人分類: 浩天營銷案例集|1219 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
品牌營銷培訓(xùn)實(shí)力派——于斐老師,！
于斐 2013-2-18 12:52
品牌營銷培訓(xùn)實(shí)力派——于斐老師,！ 現(xiàn)在，人們的生活已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)信息化高度發(fā)達(dá)的時(shí)代,，對(duì)于廣大企業(yè)來說,，產(chǎn)品的同質(zhì)化和廣告宣傳的諸多限制，使得數(shù)不勝數(shù),、大同小異的所謂 “ 品牌 ” 信息頻繁轟炸消費(fèi)者,。 怎樣才能讓消費(fèi)者在這泥沙俱下、紛繁雜亂的信息海洋中發(fā)現(xiàn)并看好自己的品牌,，確實(shí)是擺在每一個(gè)企業(yè)面前的重要課題,。一般來說，市場的商品競爭要經(jīng)歷產(chǎn)量競爭,、質(zhì)量競爭,、價(jià)格競爭、服務(wù)競爭到品牌競爭,。實(shí)際上,，前四個(gè)方面的競爭其實(shí)就是品牌營銷的前期過程，當(dāng)然也是品牌競爭的基礎(chǔ),。 不管企業(yè)規(guī)模的大小,，在經(jīng)營過程中總會(huì)遇到各種各樣的競爭，有企業(yè)內(nèi)部的權(quán)力斗爭,，也有企業(yè)外部的同行業(yè)間的競爭,，處理不好這大大小小的問題，企業(yè)想要不斷發(fā)展壯大恐怕是很難的了,。 也正因?yàn)檫@樣 的需求引得市場上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)風(fēng)起云涌,， 培訓(xùn)市場巨大的潛力，加上進(jìn)入培訓(xùn)市場的門檻較低,，各地各種類型的管理咨詢和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)急劇膨脹,， 許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和人員紛紛打著國際背景、外資旗號(hào),、著名大學(xué)聯(lián)辦機(jī)構(gòu),、咨詢機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)學(xué)校等旗號(hào),，整天混跡于營銷培訓(xùn)界,，以至于所謂的培訓(xùn)大師,、培訓(xùn)高手比比皆是。 但是,，企業(yè)找培訓(xùn)機(jī)構(gòu),、培訓(xùn)講師也是一門學(xué)問，機(jī)構(gòu)有沒有實(shí)力,、講師能否在有限的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)價(jià)值最大化是很重要的,，也是很考驗(yàn)講師實(shí)力的。因?yàn)榕嘤?xùn)不是一種流于形式,、流于表面的應(yīng)付功課,，而是真正針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)問題提出解決方法的。 換句話說,，實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)是非常重要的,，也是廣受企業(yè)追捧的，缺乏實(shí)戰(zhàn)性的培訓(xùn)沒有市場價(jià)值,。 著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) CEO 于斐老師和他率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)?wèi){借二十多年扎實(shí)地積累，培訓(xùn)的方式方法不同于一般的大學(xué)講師（大學(xué)講師也許一輩子講的內(nèi)容都是一樣的）,，摒棄千篇一律的培訓(xùn),，每次針對(duì)不同的企業(yè)、不同的人群,，要求每次的課程都按照企業(yè)和人員的個(gè)性需要來進(jìn)行開發(fā)和調(diào)整,，這是需要具備深厚的知識(shí)功底和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有非凡地思考,、歸納,、總結(jié)能力的。 企業(yè)在選擇營銷咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的時(shí)候,，首先應(yīng)該鎖定目標(biāo)：應(yīng)是營銷實(shí)戰(zhàn)方面杰出的專家,，有相當(dāng)?shù)馁Y力背景和市場資源，尤其在產(chǎn)品推廣,、通路建設(shè)、促效手段,、人員管理等方面有獨(dú)到熟練的運(yùn)作方法,，可以說是在市場上真刀實(shí)槍的打拼過，并且業(yè)績出色的,，因?yàn)橹挥羞@樣,，才能對(duì)市場有良好的悟性，準(zhǔn)確的把握和創(chuàng)新的策略,，搞出來的東西才迎合消費(fèi)需求,，貼近消費(fèi)心理,，具有殺傷力、沖擊力,，同時(shí)具有實(shí)操性,，這樣才能真正規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，不至于淪落為媒體的打工仔,，嘩嘩的資金流進(jìn)去,，卻不見相關(guān)效益產(chǎn)出來，試想如果沒有堅(jiān)實(shí)的實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)和運(yùn)作經(jīng)歷,，光憑一個(gè)創(chuàng)意,、一個(gè)概念、一個(gè)訴求等等,，很難預(yù)計(jì)產(chǎn)品的命運(yùn)和前景會(huì)怎樣,。 企業(yè)選擇的營銷咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要有創(chuàng)新精神，不是因循守舊,、固步自封,，也不是翻來覆去的僅憑以往操作的幾個(gè)案例拿來唬人、嚇人,，市場是不斷動(dòng)態(tài)發(fā)展的,，消費(fèi)需求也在不斷變化中，要不斷深入市場,，貼近基層,，觸摸脈搏，在努力學(xué)習(xí)中時(shí)刻把握市場方向,，這樣做出的方案才有實(shí)際性的效果,。 當(dāng)前的咨詢培訓(xùn)往往是有的咨詢機(jī)構(gòu)經(jīng)常拿好多年以前已成為歷史的案例來炫耀、標(biāo)榜,，殊不知,，現(xiàn)實(shí)的市場環(huán)境和消費(fèi)心理已與以往大不一樣，不說別的,，商業(yè)連鎖超市,、超級(jí)賣場等外資巨無霸企業(yè)在一、二級(jí)城市的瘋狂掠奪,，他們借助稀缺資源,，動(dòng)轍抬高準(zhǔn)入門檻，提出苛刻要求,，往往搞的企業(yè)疲憊不堪,、焦頭爛額。 著名品牌營銷專家于斐老師憑借自身的資源庫,、龐大的人脈網(wǎng),、扎實(shí)的行業(yè)背景,、匯聚的國內(nèi)權(quán)威行業(yè)一手資料、資深的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及安全可靠的行銷能手培訓(xùn)準(zhǔn)則,，堅(jiān)決摒棄“語言上的巨人,，實(shí)戰(zhàn)上的矮子”的無效培訓(xùn)。他 先后應(yīng)清華大學(xué),、北京大學(xué),、浙江大學(xué)等單位邀請(qǐng)，去了國內(nèi)外眾多城市為企業(yè)作了關(guān)于品牌營銷,、危機(jī)管理和價(jià)值創(chuàng)新的培訓(xùn),，由于授課內(nèi)容極具實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)用性，因而受到了學(xué)員們廣泛好評(píng),。 前段時(shí)間,，碰到一位在深圳某知名企業(yè)集團(tuán)任高層的老部下，閑聊中談起培訓(xùn),，他告訴我說,，半年多來他們公司經(jīng)常會(huì)收到一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)來的郵件和宣傳品，但更多的是對(duì)方通過電話邀約,，什么參加企業(yè)研討會(huì),、工商聯(lián)誼會(huì)啦等等，實(shí)質(zhì)就是功利性很強(qiáng)的讓你破費(fèi),，他也去了一次,，剛坐下不久，就立馬有幾撥人過來滿腔熱情的介紹和推銷課程卡,，唾沫四濺,、滔滔不絕，叫他務(wù)必抓住機(jī)會(huì)聆聽亞洲激勵(lì)大師或國內(nèi)一流講師的課程,，要知道,，這位老部下在這方面有經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)心鎮(zhèn)定中其實(shí)早就懷疑,，收到的這些各種各樣的宣傳材料對(duì)講師的介紹都有點(diǎn)神乎其神了,，要么全球頂尖，要么亞洲領(lǐng)先,，最差的也是國內(nèi)一流,，而且每個(gè)講師二、三十歲都很年輕,，一個(gè)個(gè)油頭粉面，雖然西裝領(lǐng)帶打扮,，但顏色艷得出奇,，看他們的資歷和經(jīng)驗(yàn)并沒多深的造詣,，相反看他們講課的場面時(shí)而吆喝，時(shí)而狂喊,，什么相互對(duì)視,、彼此擁抱、齊聲高叫,、拼命鼓勵(lì),、不斷加油倒搞得癡男信女傻乎乎的瘋狂。朋友當(dāng)即判定,，這樣的培訓(xùn)除了助長炒作,、吹捧、忽悠等欺詐式的泡沫外,，已經(jīng)沒有什么實(shí)質(zhì)內(nèi)容了,，末了，我的朋友笑著說,，還是老領(lǐng)導(dǎo)講的東西實(shí)在又管用,，一個(gè)才二、三十歲的人,，號(hào)稱亞洲頂尖激勵(lì)大師,，除了騙騙那些美容院的小男孩小女孩，其他誰又會(huì)信,。 著名品牌營銷專家于斐老師指出,， 培訓(xùn)不是隨隨便便任何人都可以做的，培訓(xùn)成為企業(yè)人才搖籃原動(dòng)力的前提,，是它的實(shí)操性,！體現(xiàn)在這個(gè)培訓(xùn)能不能消化及轉(zhuǎn)化；企業(yè)團(tuán)隊(duì)能不能接受并能在以后的工作中間運(yùn)用到什么程度等,。 但現(xiàn)實(shí)情況是,，有許多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到人員培訓(xùn)的重要性，并且也花費(fèi)了大量的時(shí)間,、精力,、金錢投入培訓(xùn)，但效果很是差強(qiáng)人意,，離預(yù)期目標(biāo)相去甚遠(yuǎn),。事實(shí)上， 許多搞培訓(xùn)的人員和機(jī)構(gòu),，沒有經(jīng)過市場實(shí)戰(zhàn)的大風(fēng)大浪考驗(yàn),、根本沒有在一線體會(huì)過市場的殘酷，就說自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)是多么多么豐富，稱自己是“實(shí)戰(zhàn)派”,，自己是從市場一線而來,，結(jié)果搞得整個(gè)培訓(xùn)市場烏煙瘴氣。 其實(shí),，在培訓(xùn)過程中可以講解的東西有很多,，市場是變化的，消費(fèi)者的需求是變化的,，企業(yè)的策略當(dāng)然也是變化,，而對(duì)企業(yè)有用的培訓(xùn)課程也應(yīng)是根據(jù)市場環(huán)境隨時(shí)調(diào)整的，不管企業(yè)是為了什么原因而選擇了培訓(xùn),，都應(yīng)該選擇那種自己有機(jī)會(huì)開口,、有機(jī)會(huì)發(fā)問、有機(jī)會(huì)質(zhì)疑的培訓(xùn),，只有這樣,，在危機(jī)當(dāng)中的企業(yè)才能找到突圍之路。 在 任何時(shí)候,，企業(yè)及企業(yè)的產(chǎn)品都要有競爭對(duì)手所不具備的差異化優(yōu)勢,，這也是企業(yè)取得成功的奧秘。 但當(dāng)企業(yè)找不到自己的差異化在什么地方的時(shí)候,，就會(huì)像困獸一樣找不到反擊的出口,。而一對(duì)一咨詢式的服務(wù)正是極具針對(duì)性和實(shí)操性的的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，就企業(yè)的某個(gè)問題做出系統(tǒng)的分析并給出相應(yīng)對(duì)策,，讓企業(yè)在不全靠價(jià)格上的競爭,，而開創(chuàng)價(jià)值上的創(chuàng)新，尋找一個(gè)沒有被競爭對(duì)手重視,、占領(lǐng)的差異化市場,，建立差異化競爭優(yōu)勢，放大產(chǎn)品的價(jià)值作用,，從而吸引更多的消費(fèi)者,，找到反擊的出口，占領(lǐng)屬于自己的一片領(lǐng)地,。 著名品牌營銷專家于斐老師認(rèn)為,，最好的培訓(xùn)是 以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用,、實(shí)效為根本目的,，強(qiáng)調(diào)量身定做的低成本實(shí)戰(zhàn)性，打破以往眾多培訓(xùn)課程空洞說教,，照本宣科之陋習(xí),。通過正反案例 ,，講一些在企業(yè)身邊發(fā)生的實(shí)實(shí)在在的案例；選擇本地,、本企業(yè)的案例,，案例貼近員工很具有感染力、發(fā)生的時(shí)間也是最近階段的,，以此來增強(qiáng)被培訓(xùn)員工的參與解決問題的積極性，使員工在快樂的培訓(xùn)氛圍中掌握知識(shí)點(diǎn),，使得他們輕松學(xué)習(xí),，輕松記憶，這樣就可使知識(shí)的掌握更加牢固,。 事實(shí)上,，也只有與企業(yè)實(shí)際問題相結(jié)合，才能使培訓(xùn)達(dá)到它真正應(yīng)該有的作用,，讓企業(yè)問題得以解決,，讓員工素質(zhì)得以提到，讓企業(yè)規(guī)模得以發(fā)展,。 而企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人也可以避免參加那種類似公開課似的培訓(xùn),，公開課培訓(xùn)不僅難以找到適合企業(yè)的操作方法，更是有浪費(fèi)時(shí)間和金錢的嫌疑,。 應(yīng)該提醒企業(yè)的是,，變了味的培訓(xùn)應(yīng)該早點(diǎn)擯棄，找到為企業(yè)量身定做的培訓(xùn)才能幫助企業(yè)找到發(fā)展的方向,，走向光明的前程,。 附： 于斐老師 2013 年《中小企業(yè)品牌營銷》超值實(shí)戰(zhàn)課程介紹 2013 年新年伊始，著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) CEO 于斐先生就應(yīng)不同行業(yè)協(xié)會(huì)的邀請(qǐng),，在全國各地陸續(xù)進(jìn)行了一系列有關(guān)品牌營銷的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，培訓(xùn)的效果受到了與會(huì)單位的充分肯定,，在此基礎(chǔ)上,，于斐老師又重磅推出了了 2013 年《中小企業(yè)品牌營銷》超值實(shí)戰(zhàn)課程，相信此課程在 2013 年會(huì)為更多的中小企業(yè)指點(diǎn)迷津,，指明航向,。 課程特點(diǎn)： ★ 視野開闊、生動(dòng)活潑,、言傳身教,、深入淺出、通俗易懂,，具有強(qiáng)烈針對(duì)性,、系統(tǒng)性,、 ★于斐老師實(shí)戰(zhàn)課程具有真正實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)操性,、完全實(shí)用性,， 極具表達(dá)力、感召力,、洞察力,、挑戰(zhàn)力、變通力和創(chuàng)造力,。 ★帶著問題來,，拿著方案走；讓你迅速掌握從產(chǎn)品到商品再到品牌的低成本營銷實(shí)操手段 ★上午聽,、下午用,，全新思路、全新感受,、全新靈感,、全新啟發(fā)。 課程價(jià)值： 1 讓學(xué)會(huì)運(yùn)用最少的成本和最小的代價(jià)迅速整合資源拓展市場,，獲得最大化回報(bào),； 2 于斐老師二十年豐富實(shí)操案例全盤剖析、生動(dòng)誘人,，讓品牌建設(shè)著地更貼實(shí)際,； 3 全面發(fā)揮企業(yè)潛能，激活團(tuán)隊(duì)能量,；于斐老師背后融資團(tuán)隊(duì)人脈全程關(guān)注,，迅速掌握資本運(yùn)作技巧并通過資本實(shí)現(xiàn)增值； 4 現(xiàn)場診斷,，以品牌經(jīng)營和團(tuán)隊(duì)品牌戰(zhàn)略導(dǎo)向量身定做個(gè)性化實(shí)戰(zhàn)方案,； 5 可充分復(fù)制的商業(yè)模式，簡單易行,，充分聚焦VC和PE眼球并全程引薦,； 6 執(zhí)行充分到位，全面打造可持續(xù)競爭力,，1天讓你充分掌握品牌暢銷的白金法則,； 7 凡聽過課程的企業(yè)均有茅塞頓開，勝讀十年書之感,； 8 當(dāng)今最適合企業(yè)快速提升品牌與銷量的經(jīng)典實(shí)用課程,。 一、 中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析與對(duì)策 缺勢 —— 借勢造勢 得勢 —— 趁勢出擊 漲勢 —— 再上臺(tái)階 二,、 中小企業(yè)不能賣貨的困惑 1,、 低成本營銷的最佳爆發(fā)點(diǎn) 2 ,、人人參與營銷——人人積極營銷 3 、“打土豪,、分田地”的營銷啟示 4 ,、傍大款、善作秀的戰(zhàn)術(shù)提升銷售 5 ,、先知先覺還是后知后覺 6 ,、價(jià)值型管理模式促進(jìn)產(chǎn)品大賣 三、 中小企業(yè)營銷中的10大流行病 1 ,、訴求不明 2 ,、賣點(diǎn)不清 3 、品牌張力欠缺 4 ,、渠道控制薄弱 5 、忽視推廣質(zhì)量 6 ,、市場運(yùn)營錯(cuò)位 7 ,、管理粗放 8 、不重視人才引進(jìn) 9 ,、市場操作能力差 10 ,、過分迷信創(chuàng)意 四、 造成中小企業(yè)營銷瓶頸的原因 1 ,、中小企業(yè)營銷感冒癥和并發(fā)癥 2 ,、營銷中的動(dòng)態(tài)平衡原理 3 、最佳商業(yè)模式選擇路徑 4 ,、誘導(dǎo)市場的組合拳 5 ,、訴求不準(zhǔn)，概念不新的悲劇 6 ,、情感互動(dòng)中的困惑 五,、中小企業(yè)營銷審時(shí)策略 1 、順應(yīng)時(shí)世 —— 時(shí)世是否有利 2 ,、把握時(shí)機(jī) —— 時(shí)機(jī)是否成熟 把握市場機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略層次 把握市場機(jī)會(huì)的戰(zhàn)術(shù)技巧 六,、中小企業(yè) 低成本營銷的運(yùn)用 1 、低成本營銷結(jié)構(gòu)特點(diǎn) 2 ,、概念的運(yùn)用 3 ,、找準(zhǔn)定位訴求是成功的先導(dǎo) 4 、“根據(jù)地”建設(shè) 5 ,、營銷與市場活動(dòng)的區(qū)別 6 ,、組合拳戰(zhàn)術(shù)實(shí)施 7 、低成本營銷市場操作 10 大法則 8 ,、贏家制勝戰(zhàn)略 七,、 中小企業(yè)營銷品牌拯救規(guī)劃 1 ,、品牌訴求聚焦 2 、現(xiàn)有產(chǎn)品革新 3 ,、重新定位品牌 4 ,、轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場 5 、進(jìn)行區(qū)域轉(zhuǎn)移 6 ,、進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整 八,、中小企業(yè)營銷之新產(chǎn)品上市與品牌理念解析 1 、 產(chǎn)品概念 2,、 產(chǎn)品組合 3,、 產(chǎn)品生命周期 4、 品牌元素 5,、 品牌資產(chǎn) 6,、 品牌建設(shè) 九、中小企業(yè)營銷概念產(chǎn)品推廣 1,、 優(yōu)選概念產(chǎn)品 2,、 開發(fā)概念產(chǎn)品 3、 包裝概念產(chǎn)品 4,、 推廣概念產(chǎn)品 5,、 保護(hù)概念產(chǎn)品 十、 中小企業(yè)營銷的分銷業(yè)態(tài) 1,、 分析流通環(huán)境 2,、 規(guī)劃分銷布局形式 3、 界定分銷模式 十一,、中小企業(yè)營銷的戰(zhàn)略突圍 1 ,、 欲速則不達(dá)，穩(wěn)健中求發(fā)展 2,、 品牌是企業(yè)長久的根本 3,、 換種思路，創(chuàng)新才是硬道理 4,、 理念變革,，服務(wù)策略制勝 十二、 中小企業(yè) 快速實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場營銷冠軍的白金法則 “戰(zhàn)斗營銷”——建立根據(jù)地,，打土豪,、分田地 “生態(tài)營銷”——“清、修,、調(diào),、養(yǎng)”四部曲 “資源營銷”——激活 -激勵(lì)-激動(dòng) “娛樂營銷”——“ 6+1”組合拳 “價(jià)值營銷”——主題化 +生動(dòng)化+人性化 十三、 中小企業(yè)營銷的謀術(shù)策略 1,、 切準(zhǔn)市場,，遵循規(guī)律 2,、 找準(zhǔn)概念，升華主題 3,、 創(chuàng)意突圍,，生動(dòng)演繹 4、 謀求信賴,，尋求支持 5 ,、溝通傳播，取得共鳴 十四 ,、 中小企業(yè)企業(yè)招商弊端 1 ,、無準(zhǔn)確定位 2 、無實(shí)戰(zhàn)策劃 3 ,、無專業(yè)團(tuán)隊(duì) 4 ,、無樣板示范 5 、無服務(wù)增值 十五 ,、 中小企業(yè)企業(yè)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資策略 1,、 前瞻眼光，好規(guī)劃成就好市場 2 ,、品牌至上，好產(chǎn)品樹立好口碑 a ,、 團(tuán)隊(duì)合力有愿景 b ,、 模式簡潔有錢景 c 、 市場創(chuàng)新有美景 3,、 理念創(chuàng)新,，好思路促進(jìn)好遠(yuǎn)景 于斐先生，著名品牌營銷專家,，美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的營銷實(shí)戰(zhàn)專家,，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) CEO，中國十大杰出營銷人,，人民日?qǐng)?bào)社市場報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者,，團(tuán)中央中國光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人,，《中國證券報(bào)》特約品牌顧問,，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué),、北京大學(xué),、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班客座教授，中國品牌營銷定制式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人,，中國最具影響力營銷策劃100人,，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,，中國首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員。二十年的營銷生涯,，成功服務(wù)過幾十個(gè)著名品牌, 其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),、公關(guān)傳播,、新聞營銷、招商代理,、市場推廣等營銷服務(wù),，出色的企劃力、整合力,、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù),，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企,、國企,、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度,，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式,，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》,、《亞洲新聞人物》周刊,、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》,、歐盟 -中國經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）,、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》,、《人民日?qǐng)?bào)》海外版,、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》,。 于斐新浪認(rèn)證微博： http://weibo.com/lgzhiyang 聯(lián)系電話： 013906186252,，網(wǎng)址：http://www.lgzhiyang.com/　http://www.shijiguanai.com/ Email： 13906186252@139.com lgzhiyang@163.com
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2013年于斐老師強(qiáng)檔推出震撼中小企業(yè)招商贏定市場
于斐 2013-2-17 13:16
2013 年于斐老師強(qiáng)檔推出震撼中小企業(yè) 招商贏定市場 于斐老師簡介 ●著名品牌營銷專家 ●中國十大杰出營銷人 ●美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的實(shí)戰(zhàn)營銷專家 ●清華大學(xué)、北京大學(xué),、浙江大學(xué)總裁班客座教授 ● “中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人 ●中央電視臺(tái)認(rèn)定的 “ 中國最具影響力營銷策劃 100人 ” 之一 ●人民日?qǐng)?bào)社市場報(bào)認(rèn)定的 “ 中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng) ” 獲得者 ●《亞洲新聞人物》周刊認(rèn)定的 “ 中國 10位杰出營銷實(shí)戰(zhàn)專家 ” 之一 ●國務(wù)院中國企業(yè)改革與發(fā)展研究會(huì)認(rèn)定的 “ 中國養(yǎng)生品牌策劃第一人 ” 一,、當(dāng)前市場招商面臨的十大問題 1.產(chǎn)品良莠不齊 2.以激勵(lì)代替管理的銷量獲取方式 3.對(duì)大客戶過熱，對(duì)小客戶過冷的銷售政策 4.微利時(shí)代中的價(jià)格戰(zhàn) 5.不同產(chǎn)品的公共渠道 6.市場操作中的個(gè)人英雄主義 7.虛弱的企業(yè)品牌 8.與發(fā)展速度不相匹配的管理 9.居高不下的成本 10.難以轉(zhuǎn)變的觀念 二,、經(jīng)銷商已經(jīng)實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型 1.重新定位,，從經(jīng)銷商到服務(wù)提供商 2.確立更長遠(yuǎn)目標(biāo)市場，開發(fā)三、四級(jí)市場 3.重組,、聯(lián)合與擴(kuò)張 4.自創(chuàng)經(jīng)銷商品牌 5.專業(yè)化生存 三,、企業(yè)快速、有效招商的三個(gè)方面 1,、確定與自身相吻合的目標(biāo)群體 2,、招商所運(yùn)用的方式 3、提高經(jīng)銷商的緊迫感 四,、市場上常用的十大招商模式 1,、拍賣 2、體驗(yàn) 3,、借勢 4,、樣板 5、廣告 6,、公關(guān) 7,、事件 8、參會(huì) 9,、整合 10,、網(wǎng)絡(luò) 五、招商企業(yè)戰(zhàn)略危機(jī)與管理 ▲招商企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn) 1.沒有方向 2.目標(biāo)模糊 3.得過且過 ▲對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行梳理 1.志存高遠(yuǎn) 2.目標(biāo)明確 3.快速制勝 六,、招商企業(yè)經(jīng)營危機(jī)與管理 ▲經(jīng)營危機(jī)的表現(xiàn)形式 1.投機(jī)心理嚴(yán)重 2.貪大求全 3.不重視品牌 ▲變革現(xiàn)狀的建議 1.建立自己的核心業(yè)務(wù) 2.向上下游延伸,，不熟不做 3.經(jīng)營重心下沉 七、招商企業(yè)管理危機(jī)與控制 ▲企業(yè)管理危機(jī)的表現(xiàn) 1.效率低下 2.財(cái)務(wù)危機(jī) 3.庫存危機(jī) 4.下游客戶忠誠度危機(jī) ▲企業(yè)擺脫困擾策略 1.流程化,、制度化 2.打造管理團(tuán)隊(duì) 3.專人專管 4.管理要循序漸進(jìn) 八,、招商企業(yè)人才危機(jī)與管理 ▲人才危機(jī)的幾種表現(xiàn) 1.不重視人才 2.不舍得投入 3.留不住人才 ▲避免人才危機(jī)的方法 1.充分認(rèn)識(shí)到人才對(duì)企業(yè)的作用 2.內(nèi)培外聘 3.留住人才 九、招商品類經(jīng)營五大原則 1.確立競爭對(duì)手 2.使用新品牌 3.首先考慮主流市場 4.命好名：品牌名與品類名 5．考慮好包裝和顏色 十,、企業(yè)招商的十大主要途徑 1,、親情吸引 2,、人格吸引 3,、政策吸引 4、成本吸引 5,、資源吸引 6,、市場吸引 7、人才吸引 8,、環(huán)境吸引 9,、配套吸引 10、轉(zhuǎn)型吸引 十一,、企業(yè)成功打造行業(yè)冠軍六大步驟 1.細(xì)分市場,，尋找市場機(jī)會(huì)點(diǎn) 2.搶先占位，建立品類代表身份 3.突出賣點(diǎn),，建立競爭對(duì)壘 4.尋找強(qiáng)效記憶點(diǎn),，釋放核心賣點(diǎn) 5.放大全局,，做大市場 6.品牌升級(jí)，鞏固品類冠軍 于斐先生,，著名品牌營銷專家,，美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的營銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) CEO,，中國十大杰出營銷人,，人民日?qǐng)?bào)社市場報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人,，《中國證券報(bào)》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家,，清華大學(xué),、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班客座教授,，中國品牌營銷定制式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人,，中國最具影響力營銷策劃100人，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,，中國首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員,。二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個(gè)著名品牌, 其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃,、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播,、新聞營銷,、招商代理、市場推廣等營銷服務(wù),，出色的企劃力,、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù),，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu),。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企,、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷,，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式,，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益,。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》,、日本《東方時(shí)報(bào)》,、歐盟 -中國經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》,、《香港商報(bào)》,、《人民日?qǐng)?bào)》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道,，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》,。 于斐新浪認(rèn)證微博： http://weibo.com/lgzhiyang 聯(lián)系電話： 013906186252，網(wǎng)址：http://www.lgzhiyang.com/　http://www.shijiguanai.com/ Email： 13906186252@139.com lgzhiyang@163.com
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邱柏森老師威創(chuàng)視訊實(shí)操演繹《年度經(jīng)營計(jì)劃制定與執(zhí)行》
邱柏森 2013-1-30 14:43
2013 年 1 月 22-23 日,，中國大屏幕數(shù)字顯示系統(tǒng)及解決方案行業(yè)第一名威創(chuàng)視訊邀請(qǐng)華奕天啟邱柏森老師為公司中高層管理者進(jìn)行了為期 2 天的《年度經(jīng)營計(jì)劃制定與執(zhí)行》的培訓(xùn)課程,。因威創(chuàng)視訊在 2012 年度請(qǐng) IBM 從新調(diào)整了戰(zhàn)略，因此要求中高層管理者在 2013 年的計(jì)劃制定上,，必須掌握更加科學(xué)的制定年度經(jīng)營計(jì)劃的方法,。 在第一天培訓(xùn)中，邱老師主要講了年度經(jīng)營計(jì)劃的內(nèi)容,，結(jié)構(gòu),，流程，戰(zhàn)略性工作計(jì)劃的制定以及改善型工作計(jì)劃中市場調(diào)研和 ADP 模型具體值的算法等內(nèi)容,，并實(shí)操演練了 OGSM 模型在戰(zhàn)略性工作計(jì)劃的制定中的運(yùn)用,；在第二天課程中，邱老師則著重講解了如何根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)和 ADP 模型生成年度經(jīng)營目標(biāo)與策略,，并經(jīng)由策略進(jìn)行立項(xiàng)等一系列相關(guān)工作,，在課堂上按照每個(gè)步驟都進(jìn)行了現(xiàn)場的實(shí)操演練。 訓(xùn)后學(xué)員表示,，以前在最年度經(jīng)營計(jì)劃時(shí)未生成系統(tǒng)的做法,，總是每個(gè)部門在進(jìn)行指標(biāo)分解，各做各的計(jì)劃,，未在內(nèi)部形成有效的串聯(lián),，以致于計(jì)劃的有效性在實(shí)際工作中打了折扣，并且對(duì)于如何完成增長的經(jīng)營目標(biāo)也沒有特別系統(tǒng)和清晰的思路,，有點(diǎn)拍腦袋的感覺,。在經(jīng)過兩天培訓(xùn)后,，終于發(fā)現(xiàn)原來只要按照這樣的流程和模型來做,，對(duì)于明年該重點(diǎn)做什么，如何做都有了一個(gè)非常清晰的思路,，而且對(duì)于如何能達(dá)到董事會(huì)要求的增長也有了清晰的策略,，非常實(shí)用。 在兩天的課程結(jié)束后， 2 月 1 號(hào),，邱柏森老師還將再赴威創(chuàng)視訊,，為他們進(jìn)行 1 天的應(yīng)用輔導(dǎo)。
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余大洪老師LMS公司《專業(yè)銷售呈現(xiàn)技巧》課程分享
熱度 1 余大洪 2013-1-13 19:24
余大洪老師LMS公司《專業(yè)銷售呈現(xiàn)技巧》課程分享
演講準(zhǔn)備的步驟 1）確立目標(biāo)：演講要達(dá)到什么目的,。時(shí)間長度是多少,。 2）聽眾分析：是什么職位的人。人數(shù)多少,。對(duì)我們是什么態(tài)度,。 3）材料收集：全面、生動(dòng),、有邏輯性,。 4）內(nèi)容組織：結(jié)構(gòu)清晰、合理,。如POP模型,。 5）情景演練：事先模擬一下，對(duì)內(nèi)容,、形式方面進(jìn)行改進(jìn),。 6）臨場準(zhǔn)備：包括儀表和心態(tài)的準(zhǔn)備。 (感謝博思嘉業(yè)小方的組織�,，F(xiàn)場圖片：）
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于斐老師在上海講授《民營醫(yī)院新思維,、新贏銷與新格局》
于斐 2013-1-7 15:35
于斐老師在上海講授《民營醫(yī)院新思維、新贏銷與新格局》
于斐老師在上海講授《民營醫(yī)院新思維,、新贏銷與新格局》 2013 年元月 6 日上午,，在上海光大會(huì)展中心二樓會(huì)議廳，著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) CEO 于斐先生應(yīng)華夏醫(yī)界網(wǎng),、中國醫(yī)院發(fā)展聯(lián)盟邀請(qǐng)，在“ 2013 民營醫(yī)院發(fā)展高峰年會(huì)”上作了《民營醫(yī)院新思維,、新贏銷與新格局》的精彩實(shí)戰(zhàn)演講,，受到了各地民營醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)們的普遍歡迎。 在演講開始前的慶�,！爸袊駹I醫(yī)院院長俱樂部成立儀式”上,，于斐先生與中國醫(yī)師協(xié)會(huì)會(huì)長、衛(wèi)生部原副部長殷大奎先生一起單獨(dú)合影留念,，并與業(yè)界營銷專家和資深人士交流探討了民營醫(yī)院在新的戰(zhàn)略機(jī)遇和價(jià)值提升期的突破方向和發(fā)展路徑,。 于斐先生，著名品牌營銷專家,，美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的營銷實(shí)戰(zhàn)專家,，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) CEO,，中國十大杰出營銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者,，團(tuán)中央中國光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人，《中國證券報(bào)》特約品牌顧問,，中國《品牌》雜志首席專家,，清華大學(xué)、北京大學(xué),、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班客座教授,，中國品牌營銷定制式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人，中國最具影響力營銷策劃100人,，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,，中國首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員。二十年的營銷生涯,，成功服務(wù)過幾十個(gè)著名品牌, 其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),、公關(guān)傳播,、新聞營銷、招商代理,、市場推廣等營銷服務(wù),，出色的企劃力、整合力,、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù),，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企,、國企,、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度,，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式,，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》,、《亞洲新聞人物》周刊,、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》,、歐盟 -中國經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）,、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》,、《人民日?qǐng)?bào)》海外版,、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》,。 于斐新浪認(rèn)證微博： http://weibo.com/lgzhiyang 聯(lián)系電話： 013906186252,，網(wǎng)址：http://www.lgzhiyang.com/　http://www.shijiguanai.com/ Email： 13906186252@139.com lgzhiyang@163.com 于斐老師與衛(wèi)生部原副部長殷大奎先生合影
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