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很榮幸參加營銷大師劉克亞及其弟子韓宏術(shù)老師主持的銷售信寫作秘訣學(xué)習(xí): 封王策劃 2013-4-28 19:06; 很榮幸參加營銷大師劉克亞及其弟子韓宏術(shù)老師主持的銷售信寫作秘訣學(xué)習(xí) 銷售信寫作秘訣課程表 4 月 28 日 20:00-20:30 5 步方程式背后的人性密碼劉克亞老師 20:30-22:00 銷售信寫作核心策略韓宏術(shù)老師 4 月 29 日 20:00-20:30 潛意識營銷的五大秘訣劉克亞老師 20:30-22:00 銷售信寫作流程的和經(jīng)典銷售信解析韓宏術(shù)老師 4 月 30 日 20:00-21:00 銷售信賺錢的 N 種策略劉克亞老師 21:00-22:00 蓋瑞亥爾波特的寫作秘訣韓宏術(shù)老師官網(wǎng)： http://www.keyaliu.com/xiezuo/; 個(gè)人分類: 禪營銷|597 次閱讀|0 個(gè)評論

浩天老師談“我是歌手”對于營銷的影響: 企業(yè)診療師浩天 2013-4-25 13:14; “老板注意：為什么有些企業(yè)總能輕松賺錢,？” 如果你是公司老板或者計(jì)劃創(chuàng)業(yè),，渴望零成本零風(fēng)險(xiǎn)增加你的客戶數(shù)量，提高成交率,，倍增銷售額和利潤,，直至確保你的企業(yè)在任何環(huán)境下都能夠輕松地賺錢,，那么接下來的信息對你非常重要…… 浩天營銷機(jī)構(gòu) 浩天老師最新力作《賺錢并不像你想象的那么難》已出版，歡迎訂閱 ,！書中有 “浩天營銷體系圖”“顧客等級圖”“消費(fèi)心理階梯”等震撼的營銷策略和技術(shù),，并且有浩天老師親自操刀的20多個(gè)行業(yè)50個(gè)案例，如果你是企業(yè)老板,，或是企業(yè)管理者或是銷售人員,，或是自由職業(yè)者，運(yùn)用浩天營銷的“挪移技術(shù)”都能現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,，即可在極短的時(shí)間內(nèi)讓你的利潤或是業(yè)績產(chǎn)生數(shù)倍的增長,。更為重要的是，通過本書中公式形式的案例展示,，你將獲得和浩天老師一樣的營銷思維模式,。讓你瞬間就能成為營銷高手，從此告別老牛拉車式的賺錢痛苦�,�,！讓賺錢變得充滿輕松,，樂趣和簡單！,！ A 浩天老師,，你是否也關(guān)注“我是歌手”這個(gè)娛樂節(jié)目！我是的,，第一認(rèn)為職業(yè)關(guān)系,，這個(gè)節(jié)目很火，為什么火,，從哪里打動(dòng)觀眾的心,，不僅讓收視率飆升，網(wǎng)絡(luò)媒體自動(dòng)相傳,。對于我們從事營銷的來說，要關(guān)注的是內(nèi)在的原因,。 A 那你覺得他為什么火我專業(yè)的角度,，我做不了評價(jià)。從傳播的角度,，他是中國第一次以歌手比賽的形式,，就光這點(diǎn)就足夠吸引。第一次并且是明星,。處于好奇,，處于新穎，從內(nèi)心中,，我們都希望成為別人,，成為我們夢想中想要成為的人。如果你有 KTV 去 K 歌的經(jīng)歷,，就深有感觸,，把自己容易歌手聲音的角色。一個(gè)歌手的演唱會(huì),，會(huì)吸引你,，一群著名歌手的演唱會(huì)，更加會(huì)吸引你,，更何況是一群一線歌手比賽類,，每一輪會(huì)淘汰的演唱會(huì)，這么多賣點(diǎn),，不吸引你才怪,。 A 浩天老師，那你關(guān)注的第二個(gè)原因是什么,？浩天其實(shí)是本人,，也喜歡經(jīng)常去 KTV 的原因,，就是喜歡唱歌，雖然本人歌聲不敢恭維,！當(dāng)然今天我們不僅是為了聊“我是歌聲”這個(gè)節(jié)目,，我的目的是想聊聊和營銷有關(guān)的話題！ A 什么有關(guān)的話題呢,？我說說我身邊的故事吧,！自從“我是歌聲”播出以來，我身邊的 N 個(gè)朋友經(jīng)常邀請我去 K 幾首,，并且不是一次的邀請,。這個(gè)節(jié)目激起了很多對唱歌敢興趣的人“瘋狂”受益的無疑是啤酒市場和 K 吧市場。經(jīng)不起他們的誘惑,，在不是休息日的晚上,，去了一次，果然使得我打開眼睛,。平時(shí)不是休息日,， KTV 一般都有空閑的房間。而那天,，都是爆滿,！我們幸好是提前預(yù)定房間。更令人意外的,，在進(jìn)入 KTV 的一路上,，不止聽到一撥人討論，“我是歌聲”這次應(yīng)該是誰會(huì)淘汰�,�,！ A 確實(shí)也是，連我這個(gè)不愛唱的人都被“毒害”了,，也去了幾次我是的,，我相信，不止我們自己的圈子,，全中國都的 KTV 市場都一樣,，好好的被帶動(dòng)了一把！在我給企業(yè)做營銷咨詢和策劃的時(shí)候,，我也經(jīng)常提醒哪些老板或是負(fù)責(zé)人,，借力不費(fèi)力，他們在終端經(jīng)常搞活動(dòng),，但是活動(dòng)主題都,，是節(jié)目的鰲頭，一點(diǎn)創(chuàng)意,，都沒有,，顧客都麻木了,，比如，餐飲搞一個(gè),，“我是歌手”的妹妹“我是吃手” 比如母嬰行業(yè)的,，搞一個(gè)兒童“童星歌手”等等。只要是和當(dāng)下的熱點(diǎn)結(jié)合的活動(dòng),，才是有活力和生命力的活動(dòng),。活動(dòng)中巧妙的把吸潛主張,，成交主張嵌入進(jìn)去,，給新老顧客帶來驚喜的同時(shí)，帶來新的話題,！這樣不僅是從傳播品牌,，還是銷售，還是對于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)上,，都會(huì)不斷的優(yōu)化,！ A 是否可以理解，當(dāng)時(shí)媒體的熱點(diǎn),，都可以借力我是的，其實(shí)創(chuàng)意無限,，任何兩件事物都能巧妙的連接,！; 個(gè)人分類: 浩天營銷案例集|1225 次閱讀|0 個(gè)評論

品牌營銷培訓(xùn)實(shí)力派——于斐老師！: 于斐 2013-2-18 12:52; 品牌營銷培訓(xùn)實(shí)力派——于斐老師,！現(xiàn)在,，人們的生活已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)信息化高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，對于廣大企業(yè)來說,，產(chǎn)品的同質(zhì)化和廣告宣傳的諸多限制,，使得數(shù)不勝數(shù)、大同小異的所謂 “ 品牌 ” 信息頻繁轟炸消費(fèi)者,。怎樣才能讓消費(fèi)者在這泥沙俱下,、紛繁雜亂的信息海洋中發(fā)現(xiàn)并看好自己的品牌，確實(shí)是擺在每一個(gè)企業(yè)面前的重要課題,。一般來說,，市場的商品競爭要經(jīng)歷產(chǎn)量競爭、質(zhì)量競爭,、價(jià)格競爭,、服務(wù)競爭到品牌競爭。實(shí)際上,，前四個(gè)方面的競爭其實(shí)就是品牌營銷的前期過程,，當(dāng)然也是品牌競爭的基礎(chǔ),。不管企業(yè)規(guī)模的大小，在經(jīng)營過程中總會(huì)遇到各種各樣的競爭,，有企業(yè)內(nèi)部的權(quán)力斗爭,，也有企業(yè)外部的同行業(yè)間的競爭，處理不好這大大小小的問題,，企業(yè)想要不斷發(fā)展壯大恐怕是很難的了,。也正因?yàn)檫@樣的需求引得市場上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)風(fēng)起云涌，培訓(xùn)市場巨大的潛力,，加上進(jìn)入培訓(xùn)市場的門檻較低,，各地各種類型的管理咨詢和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)急劇膨脹，許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和人員紛紛打著國際背景,、外資旗號,、著名大學(xué)聯(lián)辦機(jī)構(gòu)、咨詢機(jī)構(gòu),、培訓(xùn)學(xué)校等旗號,，整天混跡于營銷培訓(xùn)界，以至于所謂的培訓(xùn)大師,、培訓(xùn)高手比比皆是,。但是，企業(yè)找培訓(xùn)機(jī)構(gòu),、培訓(xùn)講師也是一門學(xué)問,，機(jī)構(gòu)有沒有實(shí)力、講師能否在有限的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)價(jià)值最大化是很重要的,，也是很考驗(yàn)講師實(shí)力的,。因?yàn)榕嘤?xùn)不是一種流于形式、流于表面的應(yīng)付功課,，而是真正針對企業(yè)的現(xiàn)實(shí)問題提出解決方法的,。換句話說，實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)是非常重要的,，也是廣受企業(yè)追捧的,，缺乏實(shí)戰(zhàn)性的培訓(xùn)沒有市場價(jià)值。著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) CEO 于斐老師和他率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)?wèi){借二十多年扎實(shí)地積累,，培訓(xùn)的方式方法不同于一般的大學(xué)講師（大學(xué)講師也許一輩子講的內(nèi)容都是一樣的），摒棄千篇一律的培訓(xùn),，每次針對不同的企業(yè),、不同的人群，要求每次的課程都按照企業(yè)和人員的個(gè)性需要來進(jìn)行開發(fā)和調(diào)整，這是需要具備深厚的知識功底和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，具有非凡地思考,、歸納、總結(jié)能力的,。企業(yè)在選擇營銷咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的時(shí)候,，首先應(yīng)該鎖定目標(biāo)：應(yīng)是營銷實(shí)戰(zhàn)方面杰出的專家，有相當(dāng)?shù)馁Y力背景和市場資源,，尤其在產(chǎn)品推廣,、通路建設(shè)、促效手段,、人員管理等方面有獨(dú)到熟練的運(yùn)作方法,，可以說是在市場上真刀實(shí)槍的打拼過，并且業(yè)績出色的,，因?yàn)橹挥羞@樣,，才能對市場有良好的悟性，準(zhǔn)確的把握和創(chuàng)新的策略,，搞出來的東西才迎合消費(fèi)需求,，貼近消費(fèi)心理，具有殺傷力,、沖擊力,，同時(shí)具有實(shí)操性，這樣才能真正規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn),，不至于淪落為媒體的打工仔,，嘩嘩的資金流進(jìn)去，卻不見相關(guān)效益產(chǎn)出來,，試想如果沒有堅(jiān)實(shí)的實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)和運(yùn)作經(jīng)歷,，光憑一個(gè)創(chuàng)意,、一個(gè)概念,、一個(gè)訴求等等，很難預(yù)計(jì)產(chǎn)品的命運(yùn)和前景會(huì)怎樣,。企業(yè)選擇的營銷咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要有創(chuàng)新精神,，不是因循守舊、固步自封,，也不是翻來覆去的僅憑以往操作的幾個(gè)案例拿來唬人,、嚇人，市場是不斷動(dòng)態(tài)發(fā)展的,，消費(fèi)需求也在不斷變化中,，要不斷深入市場，貼近基層，觸摸脈搏,，在努力學(xué)習(xí)中時(shí)刻把握市場方向,，這樣做出的方案才有實(shí)際性的效果。當(dāng)前的咨詢培訓(xùn)往往是有的咨詢機(jī)構(gòu)經(jīng)常拿好多年以前已成為歷史的案例來炫耀,、標(biāo)榜,，殊不知，現(xiàn)實(shí)的市場環(huán)境和消費(fèi)心理已與以往大不一樣,，不說別的,，商業(yè)連鎖超市、超級賣場等外資巨無霸企業(yè)在一,、二級城市的瘋狂掠奪,，他們借助稀缺資源，動(dòng)轍抬高準(zhǔn)入門檻,，提出苛刻要求,，往往搞的企業(yè)疲憊不堪、焦頭爛額,。著名品牌營銷專家于斐老師憑借自身的資源庫,、龐大的人脈網(wǎng)、扎實(shí)的行業(yè)背景,、匯聚的國內(nèi)權(quán)威行業(yè)一手資料,、資深的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及安全可靠的行銷能手培訓(xùn)準(zhǔn)則，堅(jiān)決摒棄“語言上的巨人,，實(shí)戰(zhàn)上的矮子”的無效培訓(xùn),。他先后應(yīng)清華大學(xué)、北京大學(xué),、浙江大學(xué)等單位邀請,，去了國內(nèi)外眾多城市為企業(yè)作了關(guān)于品牌營銷、危機(jī)管理和價(jià)值創(chuàng)新的培訓(xùn),，由于授課內(nèi)容極具實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)用性,，因而受到了學(xué)員們廣泛好評。前段時(shí)間,，碰到一位在深圳某知名企業(yè)集團(tuán)任高層的老部下,，閑聊中談起培訓(xùn)，他告訴我說,，半年多來他們公司經(jīng)常會(huì)收到一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)來的郵件和宣傳品,，但更多的是對方通過電話邀約，什么參加企業(yè)研討會(huì),、工商聯(lián)誼會(huì)啦等等,，實(shí)質(zhì)就是功利性很強(qiáng)的讓你破費(fèi)，他也去了一次，剛坐下不久,，就立馬有幾撥人過來滿腔熱情的介紹和推銷課程卡,，唾沫四濺、滔滔不絕,，叫他務(wù)必抓住機(jī)會(huì)聆聽亞洲激勵(lì)大師或國內(nèi)一流講師的課程,，要知道，這位老部下在這方面有經(jīng)驗(yàn),，內(nèi)心鎮(zhèn)定中其實(shí)早就懷疑,，收到的這些各種各樣的宣傳材料對講師的介紹都有點(diǎn)神乎其神了，要么全球頂尖,，要么亞洲領(lǐng)先,，最差的也是國內(nèi)一流，而且每個(gè)講師二,、三十歲都很年輕,，一個(gè)個(gè)油頭粉面，雖然西裝領(lǐng)帶打扮,，但顏色艷得出奇,，看他們的資歷和經(jīng)驗(yàn)并沒多深的造詣，相反看他們講課的場面時(shí)而吆喝,，時(shí)而狂喊,，什么相互對視、彼此擁抱,、齊聲高叫,、拼命鼓勵(lì)、不斷加油倒搞得癡男信女傻乎乎的瘋狂,。朋友當(dāng)即判定,，這樣的培訓(xùn)除了助長炒作、吹捧,、忽悠等欺詐式的泡沫外,，已經(jīng)沒有什么實(shí)質(zhì)內(nèi)容了，末了,，我的朋友笑著說,，還是老領(lǐng)導(dǎo)講的東西實(shí)在又管用,，一個(gè)才二,、三十歲的人，號稱亞洲頂尖激勵(lì)大師,，除了騙騙那些美容院的小男孩小女孩,，其他誰又會(huì)信。著名品牌營銷專家于斐老師指出，培訓(xùn)不是隨隨便便任何人都可以做的,，培訓(xùn)成為企業(yè)人才搖籃原動(dòng)力的前提,，是它的實(shí)操性！體現(xiàn)在這個(gè)培訓(xùn)能不能消化及轉(zhuǎn)化,；企業(yè)團(tuán)隊(duì)能不能接受并能在以后的工作中間運(yùn)用到什么程度等,。但現(xiàn)實(shí)情況是，有許多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到人員培訓(xùn)的重要性,，并且也花費(fèi)了大量的時(shí)間,、精力、金錢投入培訓(xùn),，但效果很是差強(qiáng)人意,，離預(yù)期目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。事實(shí)上,，許多搞培訓(xùn)的人員和機(jī)構(gòu),，沒有經(jīng)過市場實(shí)戰(zhàn)的大風(fēng)大浪考驗(yàn)、根本沒有在一線體會(huì)過市場的殘酷,，就說自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)是多么多么豐富,，稱自己是“實(shí)戰(zhàn)派”，自己是從市場一線而來,，結(jié)果搞得整個(gè)培訓(xùn)市場烏煙瘴氣,。其實(shí)，在培訓(xùn)過程中可以講解的東西有很多,，市場是變化的,，消費(fèi)者的需求是變化的，企業(yè)的策略當(dāng)然也是變化,，而對企業(yè)有用的培訓(xùn)課程也應(yīng)是根據(jù)市場環(huán)境隨時(shí)調(diào)整的,，不管企業(yè)是為了什么原因而選擇了培訓(xùn)，都應(yīng)該選擇那種自己有機(jī)會(huì)開口,、有機(jī)會(huì)發(fā)問,、有機(jī)會(huì)質(zhì)疑的培訓(xùn)，只有這樣,，在危機(jī)當(dāng)中的企業(yè)才能找到突圍之路,。在任何時(shí)候，企業(yè)及企業(yè)的產(chǎn)品都要有競爭對手所不具備的差異化優(yōu)勢,，這也是企業(yè)取得成功的奧秘,。但當(dāng)企業(yè)找不到自己的差異化在什么地方的時(shí)候，就會(huì)像困獸一樣找不到反擊的出口,。而一對一咨詢式的服務(wù)正是極具針對性和實(shí)操性的的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),，就企業(yè)的某個(gè)問題做出系統(tǒng)的分析并給出相應(yīng)對策,，讓企業(yè)在不全靠價(jià)格上的競爭，而開創(chuàng)價(jià)值上的創(chuàng)新,，尋找一個(gè)沒有被競爭對手重視,、占領(lǐng)的差異化市場，建立差異化競爭優(yōu)勢,，放大產(chǎn)品的價(jià)值作用,，從而吸引更多的消費(fèi)者，找到反擊的出口,，占領(lǐng)屬于自己的一片領(lǐng)地,。著名品牌營銷專家于斐老師認(rèn)為，最好的培訓(xùn)是以實(shí)戰(zhàn),、實(shí)用,、實(shí)效為根本目的，強(qiáng)調(diào)量身定做的低成本實(shí)戰(zhàn)性,，打破以往眾多培訓(xùn)課程空洞說教,，照本宣科之陋習(xí)。通過正反案例 ,，講一些在企業(yè)身邊發(fā)生的實(shí)實(shí)在在的案例,；選擇本地、本企業(yè)的案例,，案例貼近員工很具有感染力,、發(fā)生的時(shí)間也是最近階段的，以此來增強(qiáng)被培訓(xùn)員工的參與解決問題的積極性,，使員工在快樂的培訓(xùn)氛圍中掌握知識點(diǎn),，使得他們輕松學(xué)習(xí)，輕松記憶,，這樣就可使知識的掌握更加牢固,。事實(shí)上，也只有與企業(yè)實(shí)際問題相結(jié)合,，才能使培訓(xùn)達(dá)到它真正應(yīng)該有的作用,，讓企業(yè)問題得以解決，讓員工素質(zhì)得以提到,，讓企業(yè)規(guī)模得以發(fā)展,。而企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人也可以避免參加那種類似公開課似的培訓(xùn)，公開課培訓(xùn)不僅難以找到適合企業(yè)的操作方法,，更是有浪費(fèi)時(shí)間和金錢的嫌疑,。應(yīng)該提醒企業(yè)的是，變了味的培訓(xùn)應(yīng)該早點(diǎn)擯棄,，找到為企業(yè)量身定做的培訓(xùn)才能幫助企業(yè)找到發(fā)展的方向,，走向光明的前程。附：于斐老師 2013 年《中小企業(yè)品牌營銷》超值實(shí)戰(zhàn)課程介紹 2013 年新年伊始,，著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) CEO 于斐先生就應(yīng)不同行業(yè)協(xié)會(huì)的邀請，在全國各地陸續(xù)進(jìn)行了一系列有關(guān)品牌營銷的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),，培訓(xùn)的效果受到了與會(huì)單位的充分肯定,，在此基礎(chǔ)上，于斐老師又重磅推出了了 2013 年《中小企業(yè)品牌營銷》超值實(shí)戰(zhàn)課程,，相信此課程在 2013 年會(huì)為更多的中小企業(yè)指點(diǎn)迷津,，指明航向。課程特點(diǎn)： ★ 視野開闊,、生動(dòng)活潑,、言傳身教、深入淺出,、通俗易懂,，具有強(qiáng)烈針對性、系統(tǒng)性,、 ★于斐老師實(shí)戰(zhàn)課程具有真正實(shí)戰(zhàn)性,、實(shí)操性、完全實(shí)用性,，極具表達(dá)力,、感召力、洞察力,、挑戰(zhàn)力,、變通力和創(chuàng)造力。 ★帶著問題來,，拿著方案走,；讓你迅速掌握從產(chǎn)品到商品再到品牌的低成本營銷實(shí)操手段 ★上午聽、下午用,，全新思路,、全新感受、全新靈感,、全新啟發(fā),。課程價(jià)值： 1 讓學(xué)會(huì)運(yùn)用最少的成本和最小的代價(jià)迅速整合資源拓展市場，獲得最大化回報(bào),； 2 于斐老師二十年豐富實(shí)操案例全盤剖析,、生動(dòng)誘人，讓品牌建設(shè)著地更貼實(shí)際,； 3 全面發(fā)揮企業(yè)潛能,，激活團(tuán)隊(duì)能量,；于斐老師背后融資團(tuán)隊(duì)人脈全程關(guān)注，迅速掌握資本運(yùn)作技巧并通過資本實(shí)現(xiàn)增值,； 4 現(xiàn)場診斷,，以品牌經(jīng)營和團(tuán)隊(duì)品牌戰(zhàn)略導(dǎo)向量身定做個(gè)性化實(shí)戰(zhàn)方案； 5 可充分復(fù)制的商業(yè)模式,，簡單易行,，充分聚焦VC和PE眼球并全程引薦； 6 執(zhí)行充分到位,，全面打造可持續(xù)競爭力,，1天讓你充分掌握品牌暢銷的白金法則； 7 凡聽過課程的企業(yè)均有茅塞頓開,，勝讀十年書之感,； 8 當(dāng)今最適合企業(yè)快速提升品牌與銷量的經(jīng)典實(shí)用課程。一,、中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析與對策缺勢 —— 借勢造勢得勢 —— 趁勢出擊漲勢 —— 再上臺階二,、中小企業(yè)不能賣貨的困惑 1、低成本營銷的最佳爆發(fā)點(diǎn) 2 ,、人人參與營銷——人人積極營銷 3 ,、“打土豪、分田地”的營銷啟示 4 ,、傍大款,、善作秀的戰(zhàn)術(shù)提升銷售 5 、先知先覺還是后知后覺 6 ,、價(jià)值型管理模式促進(jìn)產(chǎn)品大賣三,、中小企業(yè)營銷中的10大流行病 1 、訴求不明 2 ,、賣點(diǎn)不清 3 ,、品牌張力欠缺 4 、渠道控制薄弱 5 ,、忽視推廣質(zhì)量 6 ,、市場運(yùn)營錯(cuò)位 7 、管理粗放 8 ,、不重視人才引進(jìn) 9 ,、市場操作能力差 10 、過分迷信創(chuàng)意四,、造成中小企業(yè)營銷瓶頸的原因 1 ,、中小企業(yè)營銷感冒癥和并發(fā)癥 2 、營銷中的動(dòng)態(tài)平衡原理 3 、最佳商業(yè)模式選擇路徑 4 ,、誘導(dǎo)市場的組合拳 5 ,、訴求不準(zhǔn)，概念不新的悲劇 6 ,、情感互動(dòng)中的困惑五,、中小企業(yè)營銷審時(shí)策略 1 、順應(yīng)時(shí)世 —— 時(shí)世是否有利 2 ,、把握時(shí)機(jī) —— 時(shí)機(jī)是否成熟把握市場機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略層次把握市場機(jī)會(huì)的戰(zhàn)術(shù)技巧六,、中小企業(yè) 低成本營銷的運(yùn)用 1 ,、低成本營銷結(jié)構(gòu)特點(diǎn) 2 ,、概念的運(yùn)用 3 、找準(zhǔn)定位訴求是成功的先導(dǎo) 4 ,、“根據(jù)地”建設(shè) 5 ,、營銷與市場活動(dòng)的區(qū)別 6 、組合拳戰(zhàn)術(shù)實(shí)施 7 ,、低成本營銷市場操作 10 大法則 8 ,、贏家制勝戰(zhàn)略七、中小企業(yè)營銷品牌拯救規(guī)劃 1 ,、品牌訴求聚焦 2 ,、現(xiàn)有產(chǎn)品革新 3 、重新定位品牌 4 ,、轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場 5 ,、進(jìn)行區(qū)域轉(zhuǎn)移 6 、進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整八,、中小企業(yè)營銷之新產(chǎn)品上市與品牌理念解析 1 ,、產(chǎn)品概念 2、產(chǎn)品組合 3,、產(chǎn)品生命周期 4,、品牌元素 5、品牌資產(chǎn) 6,、品牌建設(shè) 九,、中小企業(yè)營銷概念產(chǎn)品推廣 1、優(yōu)選概念產(chǎn)品 2,、開發(fā)概念產(chǎn)品 3,、包裝概念產(chǎn)品 4、推廣概念產(chǎn)品 5,、保護(hù)概念產(chǎn)品十,、中小企業(yè)營銷的分銷業(yè)態(tài) 1、分析流通環(huán)境 2,、規(guī)劃分銷布局形式 3,、界定分銷模式十一,、中小企業(yè)營銷的戰(zhàn)略突圍 1 、欲速則不達(dá),，穩(wěn)健中求發(fā)展 2,、品牌是企業(yè)長久的根本 3、換種思路,，創(chuàng)新才是硬道理 4,、理念變革，服務(wù)策略制勝十二,、中小企業(yè) 快速實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場營銷冠軍的白金法則 “戰(zhàn)斗營銷”——建立根據(jù)地,，打土豪、分田地 “生態(tài)營銷”——“清,、修,、調(diào)、養(yǎng)”四部曲 “資源營銷”——激活 -激勵(lì)-激動(dòng) “娛樂營銷”——“ 6+1”組合拳 “價(jià)值營銷”——主題化 +生動(dòng)化+人性化十三,、中小企業(yè)營銷的謀術(shù)策略 1,、切準(zhǔn)市場，遵循規(guī)律 2,、找準(zhǔn)概念,，升華主題 3、創(chuàng)意突圍,，生動(dòng)演繹 4,、謀求信賴，尋求支持 5 ,、溝通傳播,，取得共鳴十四、中小企業(yè)企業(yè)招商弊端 1 ,、無準(zhǔn)確定位 2 ,、無實(shí)戰(zhàn)策劃 3 、無專業(yè)團(tuán)隊(duì) 4 ,、無樣板示范 5 ,、無服務(wù)增值十五、中小企業(yè)企業(yè)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資策略 1,、前瞻眼光,，好規(guī)劃成就好市場 2 、品牌至上,，好產(chǎn)品樹立好口碑 a ,、團(tuán)隊(duì)合力有愿景 b 、模式簡潔有錢景 c 、市場創(chuàng)新有美景 3,、理念創(chuàng)新,，好思路促進(jìn)好遠(yuǎn)景于斐先生，著名品牌營銷專家,，美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的營銷實(shí)戰(zhàn)專家,，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) CEO，中國十大杰出營銷人,，人民日報(bào)社市場報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者,，團(tuán)中央中國光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人,，《中國證券報(bào)》特約品牌顧問,，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué),、北京大學(xué),、浙江大學(xué)EMBA高級總裁班客座教授,，中國品牌營銷定制式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人,，中國最具影響力營銷策劃100人，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,，中國首家省級品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員,。二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個(gè)著名品牌, 其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃,、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播,、新聞營銷,、招商代理、市場推廣等營銷服務(wù),，出色的企劃力,、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù),，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu),。于斐先生根據(jù)自身在外企、國企,、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷,，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式,，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益,。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》,、日本《東方時(shí)報(bào)》,、歐盟 -中國經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》,、《香港商報(bào)》,、《人民日報(bào)》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道,，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》,。于斐新浪認(rèn)證微博： http://weibo.com/lgzhiyang 聯(lián)系電話： 013906186252，網(wǎng)址：http://www.lgzhiyang.com/　http://www.shijiguanai.com/ Email： 13906186252@139.com lgzhiyang@163.com; 1058 次閱讀|0 個(gè)評論

2013年于斐老師強(qiáng)檔推出震撼中小企業(yè)招商贏定市場: 于斐 2013-2-17 13:16; 2013 年于斐老師強(qiáng)檔推出震撼中小企業(yè) 招商贏定市場于斐老師簡介 ●著名品牌營銷專家 ●中國十大杰出營銷人 ●美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的實(shí)戰(zhàn)營銷專家 ●清華大學(xué),、北京大學(xué),、浙江大學(xué)總裁班客座教授 ● “中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人 ●中央電視臺認(rèn)定的 “ 中國最具影響力營銷策劃 100人 ” 之一 ●人民日報(bào)社市場報(bào)認(rèn)定的 “ 中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng) ” 獲得者 ●《亞洲新聞人物》周刊認(rèn)定的 “ 中國 10位杰出營銷實(shí)戰(zhàn)專家 ” 之一 ●國務(wù)院中國企業(yè)改革與發(fā)展研究會(huì)認(rèn)定的 “ 中國養(yǎng)生品牌策劃第一人 ” 一、當(dāng)前市場招商面臨的十大問題 1.產(chǎn)品良莠不齊 2.以激勵(lì)代替管理的銷量獲取方式 3.對大客戶過熱,，對小客戶過冷的銷售政策 4.微利時(shí)代中的價(jià)格戰(zhàn) 5.不同產(chǎn)品的公共渠道 6.市場操作中的個(gè)人英雄主義 7.虛弱的企業(yè)品牌 8.與發(fā)展速度不相匹配的管理 9.居高不下的成本 10.難以轉(zhuǎn)變的觀念二,、經(jīng)銷商已經(jīng)實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型 1.重新定位，從經(jīng)銷商到服務(wù)提供商 2.確立更長遠(yuǎn)目標(biāo)市場,，開發(fā)三,、四級市場 3.重組、聯(lián)合與擴(kuò)張 4.自創(chuàng)經(jīng)銷商品牌 5.專業(yè)化生存三,、企業(yè)快速,、有效招商的三個(gè)方面 1、確定與自身相吻合的目標(biāo)群體 2,、招商所運(yùn)用的方式 3,、提高經(jīng)銷商的緊迫感四、市場上常用的十大招商模式 1,、拍賣 2,、體驗(yàn) 3、借勢 4,、樣板 5,、廣告 6、公關(guān) 7,、事件 8,、參會(huì) 9、整合 10,、網(wǎng)絡(luò) 五,、招商企業(yè)戰(zhàn)略危機(jī)與管理 ▲招商企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn) 1.沒有方向 2.目標(biāo)模糊 3.得過且過 ▲對戰(zhàn)略進(jìn)行梳理 1.志存高遠(yuǎn) 2.目標(biāo)明確 3.快速制勝六、招商企業(yè)經(jīng)營危機(jī)與管理 ▲經(jīng)營危機(jī)的表現(xiàn)形式 1.投機(jī)心理嚴(yán)重 2.貪大求全 3.不重視品牌 ▲變革現(xiàn)狀的建議 1.建立自己的核心業(yè)務(wù) 2.向上下游延伸,，不熟不做 3.經(jīng)營重心下沉七,、招商企業(yè)管理危機(jī)與控制 ▲企業(yè)管理危機(jī)的表現(xiàn) 1.效率低下 2.財(cái)務(wù)危機(jī) 3.庫存危機(jī) 4.下游客戶忠誠度危機(jī) ▲企業(yè)擺脫困擾策略 1.流程化,、制度化 2.打造管理團(tuán)隊(duì) 3.專人專管 4.管理要循序漸進(jìn) 八、招商企業(yè)人才危機(jī)與管理 ▲人才危機(jī)的幾種表現(xiàn) 1.不重視人才 2.不舍得投入 3.留不住人才 ▲避免人才危機(jī)的方法 1.充分認(rèn)識到人才對企業(yè)的作用 2.內(nèi)培外聘 3.留住人才九,、招商品類經(jīng)營五大原則 1.確立競爭對手 2.使用新品牌 3.首先考慮主流市場 4.命好名：品牌名與品類名 5．考慮好包裝和顏色十,、企業(yè)招商的十大主要途徑 1、親情吸引 2,、人格吸引 3,、政策吸引 4、成本吸引 5,、資源吸引 6,、市場吸引 7、人才吸引 8,、環(huán)境吸引 9,、配套吸引 10、轉(zhuǎn)型吸引十一,、企業(yè)成功打造行業(yè)冠軍六大步驟 1.細(xì)分市場,，尋找市場機(jī)會(huì)點(diǎn) 2.搶先占位，建立品類代表身份 3.突出賣點(diǎn),，建立競爭對壘 4.尋找強(qiáng)效記憶點(diǎn),，釋放核心賣點(diǎn) 5.放大全局，做大市場 6.品牌升級,，鞏固品類冠軍于斐先生,，著名品牌營銷專家,，美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的營銷實(shí)戰(zhàn)專家,，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) CEO，中國十大杰出營銷人,，人民日報(bào)社市場報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者,，團(tuán)中央中國光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人,，《中國證券報(bào)》特約品牌顧問,，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué),、北京大學(xué),、浙江大學(xué)EMBA高級總裁班客座教授，中國品牌營銷定制式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人,，中國最具影響力營銷策劃100人,，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國首家省級品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員,。二十年的營銷生涯,，成功服務(wù)過幾十個(gè)著名品牌, 其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),、公關(guān)傳播,、新聞營銷、招商代理,、市場推廣等營銷服務(wù),，出色的企劃力、整合力,、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù),，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu)。于斐先生根據(jù)自身在外企,、國企,、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度,，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式,，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》,、《亞洲新聞人物》周刊,、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》,、歐盟 -中國經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）,、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》,、《人民日報(bào)》海外版,、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》,。于斐新浪認(rèn)證微博： http://weibo.com/lgzhiyang 聯(lián)系電話： 013906186252,，網(wǎng)址：http://www.lgzhiyang.com/　http://www.shijiguanai.com/ Email： 13906186252@139.com lgzhiyang@163.com; 986 次閱讀|0 個(gè)評論

邱柏森老師威創(chuàng)視訊實(shí)操演繹《年度經(jīng)營計(jì)劃制定與執(zhí)行》: 邱柏森 2013-1-30 14:43; 2013 年 1 月 22-23 日，中國大屏幕數(shù)字顯示系統(tǒng)及解決方案行業(yè)第一名威創(chuàng)視訊邀請華奕天啟邱柏森老師為公司中高層管理者進(jìn)行了為期 2 天的《年度經(jīng)營計(jì)劃制定與執(zhí)行》的培訓(xùn)課程,。因威創(chuàng)視訊在 2012 年度請 IBM 從新調(diào)整了戰(zhàn)略,，因此要求中高層管理者在 2013 年的計(jì)劃制定上，必須掌握更加科學(xué)的制定年度經(jīng)營計(jì)劃的方法,。在第一天培訓(xùn)中,，邱老師主要講了年度經(jīng)營計(jì)劃的內(nèi)容，結(jié)構(gòu),，流程,，戰(zhàn)略性工作計(jì)劃的制定以及改善型工作計(jì)劃中市場調(diào)研和 ADP 模型具體值的算法等內(nèi)容，并實(shí)操演練了 OGSM 模型在戰(zhàn)略性工作計(jì)劃的制定中的運(yùn)用,；在第二天課程中,，邱老師則著重講解了如何根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)和 ADP 模型生成年度經(jīng)營目標(biāo)與策略,，并經(jīng)由策略進(jìn)行立項(xiàng)等一系列相關(guān)工作，在課堂上按照每個(gè)步驟都進(jìn)行了現(xiàn)場的實(shí)操演練,。訓(xùn)后學(xué)員表示,，以前在最年度經(jīng)營計(jì)劃時(shí)未生成系統(tǒng)的做法，總是每個(gè)部門在進(jìn)行指標(biāo)分解,，各做各的計(jì)劃,，未在內(nèi)部形成有效的串聯(lián)，以致于計(jì)劃的有效性在實(shí)際工作中打了折扣,，并且對于如何完成增長的經(jīng)營目標(biāo)也沒有特別系統(tǒng)和清晰的思路,，有點(diǎn)拍腦袋的感覺。在經(jīng)過兩天培訓(xùn)后,，終于發(fā)現(xiàn)原來只要按照這樣的流程和模型來做,，對于明年該重點(diǎn)做什么，如何做都有了一個(gè)非常清晰的思路,，而且對于如何能達(dá)到董事會(huì)要求的增長也有了清晰的策略,，非常實(shí)用。在兩天的課程結(jié)束后,， 2 月 1 號,，邱柏森老師還將再赴威創(chuàng)視訊，為他們進(jìn)行 1 天的應(yīng)用輔導(dǎo),。; 630 次閱讀|0 個(gè)評論

余大洪老師LMS公司《專業(yè)銷售呈現(xiàn)技巧》課程分享: 熱度 1 余大洪 2013-1-13 19:24; 演講準(zhǔn)備的步驟 1）確立目標(biāo)：演講要達(dá)到什么目的,。時(shí)間長度是多少。 2）聽眾分析：是什么職位的人,。人數(shù)多少,。對我們是什么態(tài)度。 3）材料收集：全面,、生動(dòng),、有邏輯性。 4）內(nèi)容組織：結(jié)構(gòu)清晰,、合理。如POP模型,。 5）情景演練：事先模擬一下,，對內(nèi)容、形式方面進(jìn)行改進(jìn),。 6）臨場準(zhǔn)備：包括儀表和心態(tài)的準(zhǔn)備,。 (感謝博思嘉業(yè)小方的組織。現(xiàn)場圖片：）; 954 次閱讀|0 個(gè)評論

于斐老師在上海講授《民營醫(yī)院新思維,、新贏銷與新格局》: 于斐 2013-1-7 15:35; 于斐老師在上海講授《民營醫(yī)院新思維,、新贏銷與新格局》 2013 年元月 6 日上午，在上海光大會(huì)展中心二樓會(huì)議廳,，著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) CEO 于斐先生應(yīng)華夏醫(yī)界網(wǎng)、中國醫(yī)院發(fā)展聯(lián)盟邀請,，在“ 2013 民營醫(yī)院發(fā)展高峰年會(huì)”上作了《民營醫(yī)院新思維,、新贏銷與新格局》的精彩實(shí)戰(zhàn)演講，受到了各地民營醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)們的普遍歡迎,。在演講開始前的慶�,！爸袊駹I醫(yī)院院長俱樂部成立儀式”上，于斐先生與中國醫(yī)師協(xié)會(huì)會(huì)長,、衛(wèi)生部原副部長殷大奎先生一起單獨(dú)合影留念,，并與業(yè)界營銷專家和資深人士交流探討了民營醫(yī)院在新的戰(zhàn)略機(jī)遇和價(jià)值提升期的突破方向和發(fā)展路徑。于斐先生,，著名品牌營銷專家,，美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的營銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) CEO,，中國十大杰出營銷人,，人民日報(bào)社市場報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人,，《中國證券報(bào)》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家,，清華大學(xué),、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級總裁班客座教授,，中國品牌營銷定制式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人,，中國最具影響力營銷策劃100人，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,，中國首家省級品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員,。二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個(gè)著名品牌, 其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃,、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播,、新聞營銷,、招商代理、市場推廣等營銷服務(wù),，出色的企劃力,、整合力,、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu),。于斐先生根據(jù)自身在外企,、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷,，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度,，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益,。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》,、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》,、日本《東方時(shí)報(bào)》,、歐盟 -中國經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》,、《香港商報(bào)》,、《人民日報(bào)》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道,，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》,。于斐新浪認(rèn)證微博： http://weibo.com/lgzhiyang 聯(lián)系電話： 013906186252，網(wǎng)址：http://www.lgzhiyang.com/　http://www.shijiguanai.com/ Email： 13906186252@139.com lgzhiyang@163.com 于斐老師與衛(wèi)生部原副部長殷大奎先生合影; 434 次閱讀|0 個(gè)評論

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