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依諾瓷磚連推4首MV,，點擊量據(jù)說上億,，有創(chuàng)新但數(shù)據(jù)值得推敲: 鄧超明 2017-11-23 17:09; 首發(fā)：大材網(wǎng) 在瓷磚圈里,，依諾屬于比較敢玩的那種類型，今年一次性寫了4首企業(yè)歌曲,，用2周時間創(chuàng)下1.16億人次的點擊量,。單從數(shù)據(jù)上看,，這個成績貌似不錯,，但真實性值得推敲。從近半年的百度指數(shù)看,，“依諾”的變化并不大,，最高也才406，出現(xiàn)在2017年9月4日,，其它時間大多保持在300左右,，而依諾的這四部MV大概是在10月中旬后推出的，意味著對依諾的關(guān)注度拉動,，并沒有什么貢獻(xiàn),。四首歌在部分主流音樂平臺上都能找到，包括《陶博大道28號》,、《百煉成鋼》,、《高級業(yè)務(wù)》、《諾》等,，前三首原創(chuàng)MV在騰訊視頻,、優(yōu)酷視頻,、美拍、頭條,、秒拍等平臺的點擊量,，從數(shù)據(jù)上看都相當(dāng)可觀，但評論與轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散量,，極少,。騰訊視頻上，《百煉成鋼》的點擊量顯示有190多萬次,，發(fā)布時用的標(biāo)題是《讓億萬老板看了都心酸—依諾原創(chuàng)MV百煉成鋼,，致奮斗中的你》，這首MV在美拍上顯示有1200多萬播放,，秒拍上有1800多萬次觀看,。但評論量都不多。另一首《陶博大道28號》,，在優(yōu)酷發(fā)布時用的標(biāo)題是《超好聽的品牌音樂—依諾瓷磚原創(chuàng)MV陶博大道28號》,，優(yōu)酷的觀看量聲稱是是1110多萬次，但并沒有找到這條鏈接,。另外在騰訊視頻上的播放量是180多萬次,，美拍有820多萬次播放。還有一首《高級業(yè)務(wù)》,，發(fā)布時標(biāo)題上增加了“一首唱出了百萬銷售人員心聲的神曲”這樣的句子,，用來吸引關(guān)注，優(yōu)酷播放量630多萬次,，騰訊視頻100多萬次,。另外在百度檢索該首MV時，可以查到百度好看,、樂視視頻的觀看量,，都只有幾次或幾十次的播放。按正常情況講,，達(dá)到這種數(shù)量級的播放量,，要么片子很火，引發(fā)了網(wǎng)友的大量轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散,，比如像《江南style》這類神曲,，要么購買視頻網(wǎng)站、音樂網(wǎng)站的廣告資源,，通過流量位置的占領(lǐng),，實現(xiàn)觀看量的引爆。從目前情況看,，依諾瓷磚并沒有做到病毒式地傳播,。那么又購買了哪些流量資源呢,？需要更多的佐證。這三首MV還發(fā)布到了今日頭條上,，選了一家名叫“五味生活圈”的頭條號,，顯示累計有1000多萬次播放，但評論量卻在個位數(shù),，根據(jù)一慣經(jīng)驗,，這個播放數(shù)存在一定問題。而且“五味生活圈”這個頭條號的影響力并不大,，大部分內(nèi)容的閱讀量僅僅數(shù)百,，部分裝修類文章的閱讀量大概有幾千，最早的一篇文章發(fā)布于2017年3月14號,，多以裝修效果圖,、家裝指南為內(nèi)容題材，粉絲數(shù)也僅僅400多,。客觀來講,，如果真能實現(xiàn)1.16億有效觀看人次，那么,，這無疑會創(chuàng)造一個企業(yè)歌營銷的記錄,，對品牌關(guān)注度的提升，以及用戶群體的激活,，其力度必然不小,。顯然，依諾的四部MV并沒有達(dá)到這樣的效果,。當(dāng)然,，必須肯定的是，依諾拍的這些企業(yè)歌都相當(dāng)不錯,，音樂與制作本身的質(zhì)量非常值得肯定,。（首發(fā)：大材網(wǎng)及大材研究公眾號,，歡迎搜索關(guān)注大材研究,，獨家、深度,、新鮮,、實用！泛家居老板經(jīng)營決策支持,，實戰(zhàn)精英們的每日讀物）; 個人分類: 建材營銷|621 次閱讀|0 個評論

音樂營銷的品牌頂層設(shè)計: 石章強(qiáng) 2016-10-26 06:45; 科學(xué)心理學(xué)之父馮特曾說：人的心理和生理現(xiàn)象的總和就是生命的一切,。當(dāng)企業(yè)刺激了消費者的心理反應(yīng)，那么它隨之而來的就是生理反應(yīng),，所以,，星巴克用 100 萬美金買下唱片公司,，為全球 1.5 萬家門店定制專屬音樂；肯德基 30 萬年薪聘請亞太區(qū)音樂市場總監(jiān),，負(fù)責(zé)門店背景音樂,；屈臣氏近年陸續(xù)與唱片公司就背景音樂播放方面展開戰(zhàn)略合作。讓賣咖啡,、賣炸雞,、賣快消品的企業(yè)花如此重金和精力去研究音樂的背后究竟帶來了怎樣的“生理反應(yīng)”？當(dāng)音樂與品牌結(jié)合又到底碰撞出了怎樣的火花,？音樂營銷的品牌頂層設(shè)計文 / 石章強(qiáng) 楊雪曾幾何時,，很多人一聽到“香飄飄，我盼望,，空氣中彌漫香香的味道”這首歌就會想起香飄飄奶茶,，聽到“噔～噔噔噔噔”就會下意識想起英特爾；時至當(dāng)下,，隨著網(wǎng)絡(luò)神曲接連不斷的出現(xiàn),，企業(yè)又紛紛開始不走尋常路的“借勢”玩起了洗腦式音樂營銷，如《浙江杭州網(wǎng)易互聯(lián)網(wǎng)招聘了》,、《海濤正品哪家強(qiáng),，杭州網(wǎng)易找考拉》，以及方太的口水神曲《炒包菜》,，均吸引了一大批年輕人的廣泛關(guān)注,，但與其說這是音樂的魅力，倒不如說是企業(yè)另辟蹊徑,，將音樂與品牌融為一體,，互幫互襯之下強(qiáng)化了品牌傳播的效果。中了音樂營銷的毒,，為何還甘之如飴,？用“余音繞梁，三日不絕”來形容魔性音樂對我們的洗腦程度是再合適不過的了,，因為首先,，當(dāng)音樂直勾勾地進(jìn)入你的耳朵時，你只能聽之任之,，其次,，當(dāng)簡潔明了又歡快反復(fù)的旋律一波波來襲，以最熱的勢戳進(jìn)你最軟的心時,，你會發(fā)現(xiàn)自己莫名其妙的哼唱了起來,，不自覺的在商場里留連往返，心情舒暢的買買買……這些種種跡象都只說明你中了音樂營銷的十面埋伏了。不禁要問,，究竟什么是音樂營銷呢,？顧名思義，音樂營銷 = 音樂 + 營銷,，即以音樂為載體,，通過與品牌文化相融合，來加強(qiáng)品牌與消費者的溝通和交流,，拉進(jìn)品牌與消費者的距離,，使得消費者更容易在通過喜愛→接受的心理過程中，記憶品牌,、忠誠品牌,，同時起到品牌推廣和促進(jìn)銷售的目的，簡單點說就是商家與消費者之間的一種“交流方式”,，而相比文字或圖像,，音樂更具影響、調(diào)動人情緒的能力,，故而成為隱秘,，且不易被察覺的營銷手段。在如今競爭化如此激烈的市場中,，在消費者變得越來越挑剔,，同質(zhì)化商品層出不窮，硬廣傳播的影響力逐漸變?nèi)醯那樾蜗�,，企業(yè)要突破品牌同質(zhì)化營銷,，正如錦坤創(chuàng)始人石章強(qiáng) 的暢銷書《軟傳播》一書中所提到的“從消費者和受眾的立場位置出發(fā)，以滲透式,、互動式,、和分享式的視角入手，注重挖掘品牌的思想,、觀點,、方法和情感，以非硬性,、非強(qiáng)制,、非知覺的方式嵌入消費者和公眾頭腦，并進(jìn)而長久占據(jù)消費者的心智和心位”,。顯然,，音樂營銷充當(dāng)了這一重要角色,，成為當(dāng)下品牌營銷無可替代的傳播方式,。其能沖破傳統(tǒng)的視覺接觸，通過聲音潛移默化的強(qiáng)化消費者對品牌的記憶，讓音樂成為品牌符號傳遞的載體,，使產(chǎn)品和廣告突出營銷角逐戰(zhàn)的重圍,。短短幾十秒音樂抓住億萬人的耳朵那音樂是如何成為營銷手段并發(fā)揮作用的呢？美國廣告理論專家 T.Schwartz 上世紀(jì) 70 年代提出的 “共鳴模型”理論告訴我們：成功的音樂營銷取決于是否與消費者產(chǎn)生情感共鳴,，喚起并激發(fā)消費者內(nèi)心深處的回憶,，引發(fā)情緒動蕩，產(chǎn)生難以忘懷的體驗經(jīng)歷和感受,，同時使消費者心目中建立情感聯(lián)想,，從而留下深刻的品牌印記。在一般場景下的音樂營銷,，例如：商場里的背景音樂,，其音樂效應(yīng)對消費者購買商品時的心理影響常分為以下四個階段： 1. 觀察階段，在顧客的觀察階段,，音樂能引起顧客的購買注意,，同時延長其逗留時間，如一些促銷活動利用音樂來吸引消費者的目光,，并把消費者吸引到產(chǎn)品展示臺前,。 2. 興趣與聯(lián)想階段，在消費者發(fā)現(xiàn)目標(biāo)商品,，并對它產(chǎn)生興趣時,，音樂元素喚起了消費者有關(guān)商品特性、款式,、功能,、質(zhì)量等可能帶給自己滿足與享受的聯(lián)想和感受，潛在的提高了品牌對消費者情感上的影響,，產(chǎn)生了品牌的認(rèn)同感,，從而增強(qiáng)了購買欲。 3. 欲望階段,，消費者產(chǎn)生聯(lián)想后會迸發(fā)占有商品的欲望,，此時恰當(dāng)?shù)囊魳放c顧客情感的溝通，拉近了商家與消費者的距離,，激發(fā)消費者形成購買欲望或沖動,。 4. 行動階段，該階段又叫購買與成交階段,，這一階段,，音樂元素潛移默化的加強(qiáng)、牢固了消費者對某品牌的認(rèn)知,、情感,、文化層面的認(rèn)同,，使消費者愿意為品牌支付溢價，從而達(dá)成購買行為,。可以說,，音樂營銷如同傳播手段里的一股清流，它跨越國界,、地區(qū),、文化和潮流成為一種與消費者獨特的交流方式。只要找準(zhǔn)品牌與音樂的契合點,，音樂營銷一樣可以玩轉(zhuǎn)的品牌“聲名鵲起”,！方太首推音樂 MV 《炒包菜》，魔性十足,？ “方太 —— 中國高端廚電專家與領(lǐng)導(dǎo)者”,，如今的方太再不是當(dāng)年那個中規(guī)中矩端著“廚衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)者”架子的品牌了，它變了,，變得走心了起來,，傳播方式更是變得活潑到一發(fā)不可收拾，從《蒸愛行動》“改不了加班的命,，就善待加班的胃”充滿親情與愛的一系列廣告片,；到《愛的魔法》“家人，就是想讓你生活在童話里的人”一支充滿想象力卻不失溫馨的廣告片,；再到如今《炒包菜》音樂 MV 出其不意的送來二次元,、鬼畜、洗腦神曲,，打破了其常規(guī)的敘事邏輯,，避開平談無奇，起到引人入勝的效果,。視頻中全曲內(nèi)容只有一個核心,，那就是一言不合“炒包菜”，可為什么要炒包菜呢,？是因為老婆時間太少,？是因為家里廚房太小,？還是因為生活壓力太大,？ NO ！ NO ,！ NO ,！在視頻結(jié)尾處，通過男主的一聲怒吼,，巧妙神轉(zhuǎn)折的引出了真正的“主角”“方太水槽洗碗機(jī) —— 豈止會洗碗,，還能去果蔬農(nóng)殘”,，《炒包菜》為的原來是懶得洗啊,！在我們被《炒包菜》炒的外焦里嫩,，包菜一夜之間成為“網(wǎng)紅”的背后,，《炒包菜》緣何能被廣泛地傳播,？方太如何借助音樂營銷在巨大的品牌浪潮中做到不僅讓公眾記住，還引發(fā)了與消費者情感,、情緒的共鳴,？剖析之下有跡可循： 1. 最淺層的需求是要找準(zhǔn)目標(biāo)消費者的生活方式，使其從中看到熟悉的生活場景,，并意識到與自己隱隱有著聯(lián)系,，因為人們通常會對自己所熟悉的東西抱有親切感。視頻中因為懶得洗蔬菜,，所以只好吃最易洗的包菜,，基于方太產(chǎn)品本身的功能，找到了現(xiàn)實生活中患了“懶癌”消費者的“痛點,、癢點,、興奮點”，如誰來做飯洗菜,、誰該在飯后洗碗,、果樹農(nóng)藥殘留洗不凈等問題。 2. 跨界融合后,，要足夠魔性,，引發(fā)病毒式傳播，才能達(dá)到共生,。《炒包菜》一歌很接地氣,，且歌詞簡單重復(fù)略帶有調(diào)侃意味，算是整合了內(nèi)容營銷 + 情感營銷 + 個性化精準(zhǔn)營銷的多元化,、生動化的音樂營銷,，稍顯無厘頭的 MV 已足夠吸引一大批年輕消費者的注意力，并心甘情愿地進(jìn)行二次傳播,，翹起市場火爆話題氛圍,，方太則只需身處幕后，用音樂“操縱”市場,。 3. 還要具有話題性,。相比市場面其他惡搞神曲，這首《炒包菜》雖并沒有太突出的特色,，但方太在謀略上卻下足了功夫：首先,，在知乎平臺上鋪設(shè)“做菜難還是洗碗難”的話題討論,，并由微博大號將話題引流到微博，攢夠熱度,，刷上熱搜話題的榜單,。其次，順勢推出《炒包菜》視頻,，打開傳播的窗口再次,，利用“廚房大亂斗”游戲吸引年輕消費者通過游戲來“角逐”洗碗人選，最后,，贏得口碑傳播的機(jī)會,，延伸后續(xù)的影響范圍。好玩,、奇葩,、戳中笑點，引發(fā)網(wǎng)友吐槽的同時也是快速傳播的一種方式,。在充滿話題性,、挑逗性、參與感和魔性的狂轟濫炸下,，在《炒包菜》這首聽兩遍就會唱的口水神曲的作用下,，還擔(dān)心你記不住產(chǎn)品嗎？所以,，可以說這一次方太的用的音樂營銷無疑是成功的,，它一改往日冷冰冰的高貴“廚衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)者”氣質(zhì)，并在發(fā)覺越來越個性化,、立體化的年輕消費群體在不斷壯大后,，找準(zhǔn)了最佳溝通橋梁 —— 音樂，基于新品功能的賣點打造,，從產(chǎn)品層面擴(kuò)展到人性層面,，凝結(jié)出新的充滿活力的親切、隨和的氣質(zhì),，與新一代目標(biāo)消費者在精神層面達(dá)到深刻共鳴,，捕獲人心。企業(yè)音樂營銷的品牌頂層設(shè)計為什么越來越多的企業(yè)選擇用音樂去做營銷,？因為目前市場上的廣告出發(fā)點和關(guān)注點往往是“如何把品牌信息放進(jìn)去”,，而不是“怎么去吸引觀眾和消費者”，出發(fā)點不是為了做一個好內(nèi)容,，而是為了賣產(chǎn)品,。這種花錢把“內(nèi)容”放在消費者面前，消費者被動的必須接受的,，是電視或雜志上所看到的廣告,，是傳統(tǒng)的廣告模式,，而如何把一個品牌或產(chǎn)品的宣傳和營銷更好的融入到內(nèi)容創(chuàng)作里去，為品牌尋找滲透力,、感染力,，甚至是影響力越來越被重視，音樂又恰恰就是這樣一個很有魔力的載體,。既然好的音樂能為企業(yè)品牌或產(chǎn)品錦上添花,，那么，企業(yè)該如何利用音樂來做營銷,？如何通過音樂與消費者建立情感上的聯(lián)系,？如何才能玩轉(zhuǎn)音樂營銷,，且在品牌建設(shè)的道路上做好頂層設(shè)計呢,？ 1. 音樂要魔性判斷音樂是否具有“魔性”要從三個維度來看： 1) 曲的旋律要有記憶度和抓人度，所謂的記憶度就是當(dāng)消費者聽過一遍后,，馬上能哼出它的主旋律,。而抓人度，就是消費者不僅記住了主旋律,，還對旋律有一種觸動的感覺,。 2) 節(jié)奏要帶感，單調(diào)的節(jié)奏容易使人感到無聊,，動次打次的節(jié)奏會一直在消費者腦子里盤旋,，揮之不去，無限循環(huán),，如當(dāng)年的《小蘋果》上至廣場舞大媽,，下至兩三歲小朋友，無不耳熟能詳,，朗朗上口,。 3) 歌詞要走心，即要把歌詞寫的細(xì)膩動人接地氣,，產(chǎn)品說明書式的填詞還是算了吧,。如《感覺身體被掏空》雖帶有調(diào)侃的意味，但內(nèi)容卻直指上班族們的工作狀態(tài),，打情感共鳴牌,。總之“魔性”的“神曲”不求精致，但求“獨特”能洗腦,。 2. 音樂和品牌要“對味兒” “對味兒”是指音樂所傳達(dá)出的內(nèi)容,、形式與品牌的理念、目標(biāo)受眾的需求相契合 ,，即品牌內(nèi)涵與音樂內(nèi)涵有關(guān)聯(lián),。企業(yè)應(yīng)把音樂的 DNA 屬性與品牌屬性,，根據(jù)音樂心理學(xué)和消費心理學(xué)等方式關(guān)聯(lián)起來，讓用戶真正聽到音樂就想到品牌,。如果音樂是音樂,，品牌是品牌，沒有產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng),，只是物理捆綁在一起,，在營銷過程中，消費者沒有記住品牌,，只記住了明星,。企業(yè)應(yīng)邀請相關(guān)的權(quán)威音樂人進(jìn)行量身定制，才能使得品牌價值與音樂營銷內(nèi)涵相得益彰,，使消費者聽到音樂時就能關(guān)聯(lián)到品牌或產(chǎn)品,。 3. 精確瞄準(zhǔn)用戶市場年輕人是當(dāng)下最活躍的消費群體，也是最容易與品牌產(chǎn)生情感關(guān)聯(lián)的群體,，且年輕人對內(nèi)容的接受能力和傳播能力也非常強(qiáng),，往往能達(dá)到事半功倍的效果。而音樂又正是年輕人彰顯自我個性的一種方式,，企業(yè)通過音樂跨界整合,，與年輕人建立情感上的溝通，讓品牌自然產(chǎn)生口碑營銷,，潛移默化的吸引到目標(biāo)消費群,。綜上，在競爭激烈的行業(yè)環(huán)境中求生存,，與其硬著頭皮“迎難而上”,，倒不如嘗試“規(guī)避競爭，獨立于外”另辟蹊徑的音樂營銷,，運營音樂營銷不僅可以較為容易地找到市場與品牌的結(jié)合點,，且企業(yè)還能實現(xiàn)品牌差異化特色經(jīng)營，總之,，無論是乘勢而上還是持續(xù)創(chuàng)新,，眾多企業(yè)早已紛紛成功地開啟了音樂營銷的嶄新旅程！（石章強(qiáng) 系錦坤創(chuàng)始人,、國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員,、上海品牌專委會秘書長、上海市政府品牌專家委員,。微信 / 微博： @ 錦坤石章強(qiáng) ,；電郵： [email protected] ；官網(wǎng)： www.jonkon.com 。）; 個人分類: 營銷道法術(shù)|613 次閱讀|0 個評論

音樂促進(jìn)銷售: 虎躍營銷 2013-4-8 10:01; 音樂傳遞給人的能量是不可估量的,。數(shù)據(jù)顯示,，喜愛音樂的青年人擁有高于其他群體的消費能力與消費價值�,；④S營銷策劃公司認(rèn)為讓音樂為品牌服務(wù),，使音樂作為其營銷過程中的一個部分，以音樂為媒介宣傳品牌和產(chǎn)品是音樂營銷的本質(zhì),。上商業(yè)活動中,，音樂與銷售有著密切的關(guān)系。有實驗證明,，在飯店播放輕快的音樂,，可以加快客人用餐時間，從而提高餐座利用率,；而在賣場播放舒緩音樂,，可以延長消費者購物時間。日本品牌“ MUJI 無印良品”在運用這個規(guī)律的基礎(chǔ)上,，開拓出了新的道路,。無印良品以提倡簡約,、自然的生活為訴求,，店內(nèi)所播放的音樂也緊扣“簡單無負(fù)擔(dān)”的概念。選擇與品牌基調(diào)相符的音樂,，很多品牌都可以做得到（班得瑞的輕音樂就在各種終端泛濫）,。但 MUJI 放棄選擇耳熟能詳?shù)妮p音樂，而是組建專業(yè)團(tuán)隊,，收錄世界各地富有地方色彩,、清澈舒緩的音樂，并在當(dāng)?shù)劁浿�,，編纂成北歐主題,、佛拉門戈主題、圣誕主題等,，最后出品“無印良品 BGM 背景原聲系列”,，頗有療癒人心的效果，而且極具差異性,。大多數(shù)想到要運用背景音樂的品牌,，追求的是于潛移默化中影響人們的購物行為，而不會讓店內(nèi)的背景音樂喧賓奪主,，只為提供更良好的購物氛圍,，這本是音樂在終端應(yīng)用的原則。但 MUJI 的音樂不同,，它足夠獨特,，它與品牌形象高度契合,，以至于讓人們不自覺地關(guān)注到它的存在，客人甚至?xí)匾庠儐柋尘耙魳吩谀睦锟梢韵螺d或購買,。這時的終端的背景音樂不僅是輔助銷售的工具,，而演變成了衍生產(chǎn)品。虎躍營銷策劃公司的觀點是：如果你選擇用音樂這一工具來達(dá)到促進(jìn)銷售的目的,，就盡可能讓它成為帶入購物情緒與品牌風(fēng)格的橋梁,，成為消費者談資，而不是讓其效果淪為雞肋甚至引起反感,。虎躍營銷是一家營銷策劃,、品牌策劃、營銷顧問見長的專業(yè)營銷咨詢公司,！; 4134 次閱讀|0 個評論

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