標(biāo)簽: 音樂營銷

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

依諾瓷磚連推4首MV,，點擊量據(jù)說上億，有創(chuàng)新但數(shù)據(jù)值得推敲: 鄧超明 2017-11-23 17:09; 首發(fā)：大材網(wǎng) 在瓷磚圈里,，依諾屬于比較敢玩的那種類型,，今年一次性寫了4首企業(yè)歌曲，用2周時間創(chuàng)下1.16億人次的點擊量,。單從數(shù)據(jù)上看,，這個成績貌似不錯，但真實性值得推敲,。從近半年的百度指數(shù)看,，“依諾”的變化并不大,，最高也才406，出現(xiàn)在2017年9月4日,，其它時間大多保持在300左右,，而依諾的這四部MV大概是在10月中旬后推出的，意味著對依諾的關(guān)注度拉動,，并沒有什么貢獻(xiàn),。四首歌在部分主流音樂平臺上都能找到，包括《陶博大道28號》,、《百煉成鋼》,、《高級業(yè)務(wù)》、《諾》等,，前三首原創(chuàng)MV在騰訊視頻,、優(yōu)酷視頻、美拍,、頭條,、秒拍等平臺的點擊量，從數(shù)據(jù)上看都相當(dāng)可觀,，但評論與轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散量,，極少。騰訊視頻上,，《百煉成鋼》的點擊量顯示有190多萬次,，發(fā)布時用的標(biāo)題是《讓億萬老板看了都心酸—依諾原創(chuàng)MV百煉成鋼，致奮斗中的你》,，這首MV在美拍上顯示有1200多萬播放,，秒拍上有1800多萬次觀看。但評論量都不多,。另一首《陶博大道28號》,，在優(yōu)酷發(fā)布時用的標(biāo)題是《超好聽的品牌音樂—依諾瓷磚原創(chuàng)MV陶博大道28號》，優(yōu)酷的觀看量聲稱是是1110多萬次,，但并沒有找到這條鏈接,。另外在騰訊視頻上的播放量是180多萬次，美拍有820多萬次播放,。還有一首《高級業(yè)務(wù)》,，發(fā)布時標(biāo)題上增加了“一首唱出了百萬銷售人員心聲的神曲”這樣的句子，用來吸引關(guān)注,，優(yōu)酷播放量630多萬次,，騰訊視頻100多萬次。另外在百度檢索該首MV時，可以查到百度好看,、樂視視頻的觀看量，都只有幾次或幾十次的播放,。按正常情況講,，達(dá)到這種數(shù)量級的播放量，要么片子很火,，引發(fā)了網(wǎng)友的大量轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散,，比如像《江南style》這類神曲，要么購買視頻網(wǎng)站,、音樂網(wǎng)站的廣告資源,，通過流量位置的占領(lǐng)，實現(xiàn)觀看量的引爆,。從目前情況看,，依諾瓷磚并沒有做到病毒式地傳播。那么又購買了哪些流量資源呢,？需要更多的佐證,。這三首MV還發(fā)布到了今日頭條上，選了一家名叫“五味生活圈”的頭條號,，顯示累計有1000多萬次播放,，但評論量卻在個位數(shù)，根據(jù)一慣經(jīng)驗,，這個播放數(shù)存在一定問題,。而且“五味生活圈”這個頭條號的影響力并不大，大部分內(nèi)容的閱讀量僅僅數(shù)百,，部分裝修類文章的閱讀量大概有幾千,，最早的一篇文章發(fā)布于2017年3月14號，多以裝修效果圖,、家裝指南為內(nèi)容題材,，粉絲數(shù)也僅僅400多。客觀來講,，如果真能實現(xiàn)1.16億有效觀看人次,，那么，這無疑會創(chuàng)造一個企業(yè)歌營銷的記錄,，對品牌關(guān)注度的提升,，以及用戶群體的激活，其力度必然不小,。顯然,，依諾的四部MV并沒有達(dá)到這樣的效果。當(dāng)然，必須肯定的是,，依諾拍的這些企業(yè)歌都相當(dāng)不錯,，音樂與制作本身的質(zhì)量非常值得肯定。（首發(fā)：大材網(wǎng)及大材研究公眾號,，歡迎搜索關(guān)注大材研究,，獨家、深度,、新鮮,、實用！泛家居老板經(jīng)營決策支持,，實戰(zhàn)精英們的每日讀物）; 個人分類: 建材營銷|646 次閱讀|0 個評論

音樂營銷的品牌頂層設(shè)計: 石章強(qiáng) 2016-10-26 06:45; 科學(xué)心理學(xué)之父馮特曾說：人的心理和生理現(xiàn)象的總和就是生命的一切,。當(dāng)企業(yè)刺激了消費者的心理反應(yīng)，那么它隨之而來的就是生理反應(yīng),，所以,，星巴克用 100 萬美金買下唱片公司，為全球 1.5 萬家門店定制專屬音樂,；肯德基 30 萬年薪聘請亞太區(qū)音樂市場總監(jiān),，負(fù)責(zé)門店背景音樂；屈臣氏近年陸續(xù)與唱片公司就背景音樂播放方面展開戰(zhàn)略合作,。讓賣咖啡,、賣炸雞、賣快消品的企業(yè)花如此重金和精力去研究音樂的背后究竟帶來了怎樣的“生理反應(yīng)”,？當(dāng)音樂與品牌結(jié)合又到底碰撞出了怎樣的火花,？音樂營銷的品牌頂層設(shè)計文 / 石章強(qiáng) 楊雪曾幾何時，很多人一聽到“香飄飄,，我盼望,，空氣中彌漫香香的味道”這首歌就會想起香飄飄奶茶，聽到“噔～噔噔噔噔”就會下意識想起英特爾,；時至當(dāng)下,，隨著網(wǎng)絡(luò)神曲接連不斷的出現(xiàn)，企業(yè)又紛紛開始不走尋常路的“借勢”玩起了洗腦式音樂營銷,，如《浙江杭州網(wǎng)易互聯(lián)網(wǎng)招聘了》,、《海濤正品哪家強(qiáng)，杭州網(wǎng)易找考拉》,，以及方太的口水神曲《炒包菜》,，均吸引了一大批年輕人的廣泛關(guān)注，但與其說這是音樂的魅力,，倒不如說是企業(yè)另辟蹊徑,，將音樂與品牌融為一體,，互幫互襯之下強(qiáng)化了品牌傳播的效果。中了音樂營銷的毒,，為何還甘之如飴,？用“余音繞梁，三日不絕”來形容魔性音樂對我們的洗腦程度是再合適不過的了,，因為首先,，當(dāng)音樂直勾勾地進(jìn)入你的耳朵時，你只能聽之任之,，其次，當(dāng)簡潔明了又歡快反復(fù)的旋律一波波來襲,，以最熱的勢戳進(jìn)你最軟的心時,，你會發(fā)現(xiàn)自己莫名其妙的哼唱了起來，不自覺的在商場里留連往返,，心情舒暢的買買買……這些種種跡象都只說明你中了音樂營銷的十面埋伏了,。不禁要問，究竟什么是音樂營銷呢,？顧名思義,，音樂營銷 = 音樂 + 營銷，即以音樂為載體,，通過與品牌文化相融合,，來加強(qiáng)品牌與消費者的溝通和交流，拉進(jìn)品牌與消費者的距離,，使得消費者更容易在通過喜愛→接受的心理過程中,，記憶品牌、忠誠品牌,，同時起到品牌推廣和促進(jìn)銷售的目的,，簡單點說就是商家與消費者之間的一種“交流方式”，而相比文字或圖像,，音樂更具影響,、調(diào)動人情緒的能力，故而成為隱秘,，且不易被察覺的營銷手段,。在如今競爭化如此激烈的市場中，在消費者變得越來越挑剔,，同質(zhì)化商品層出不窮,，硬廣傳播的影響力逐漸變?nèi)醯那樾蜗拢髽I(yè)要突破品牌同質(zhì)化營銷,，正如錦坤創(chuàng)始人石章強(qiáng) 的暢銷書《軟傳播》一書中所提到的“從消費者和受眾的立場位置出發(fā),，以滲透式,、互動式、和分享式的視角入手,，注重挖掘品牌的思想,、觀點、方法和情感,，以非硬性,、非強(qiáng)制、非知覺的方式嵌入消費者和公眾頭腦,，并進(jìn)而長久占據(jù)消費者的心智和心位”,。顯然，音樂營銷充當(dāng)了這一重要角色,，成為當(dāng)下品牌營銷無可替代的傳播方式,。其能沖破傳統(tǒng)的視覺接觸，通過聲音潛移默化的強(qiáng)化消費者對品牌的記憶,，讓音樂成為品牌符號傳遞的載體,，使產(chǎn)品和廣告突出營銷角逐戰(zhàn)的重圍。短短幾十秒音樂抓住億萬人的耳朵那音樂是如何成為營銷手段并發(fā)揮作用的呢,？美國廣告理論專家 T.Schwartz 上世紀(jì) 70 年代提出的 “共鳴模型”理論告訴我們：成功的音樂營銷取決于是否與消費者產(chǎn)生情感共鳴,，喚起并激發(fā)消費者內(nèi)心深處的回憶，引發(fā)情緒動蕩,，產(chǎn)生難以忘懷的體驗經(jīng)歷和感受,，同時使消費者心目中建立情感聯(lián)想，從而留下深刻的品牌印記,。在一般場景下的音樂營銷,，例如：商場里的背景音樂，其音樂效應(yīng)對消費者購買商品時的心理影響常分為以下四個階段： 1. 觀察階段,，在顧客的觀察階段,，音樂能引起顧客的購買注意，同時延長其逗留時間,，如一些促銷活動利用音樂來吸引消費者的目光,，并把消費者吸引到產(chǎn)品展示臺前。 2. 興趣與聯(lián)想階段,，在消費者發(fā)現(xiàn)目標(biāo)商品,，并對它產(chǎn)生興趣時，音樂元素喚起了消費者有關(guān)商品特性,、款式,、功能、質(zhì)量等可能帶給自己滿足與享受的聯(lián)想和感受,，潛在的提高了品牌對消費者情感上的影響,，產(chǎn)生了品牌的認(rèn)同感,，從而增強(qiáng)了購買欲。 3. 欲望階段,，消費者產(chǎn)生聯(lián)想后會迸發(fā)占有商品的欲望,，此時恰當(dāng)?shù)囊魳放c顧客情感的溝通，拉近了商家與消費者的距離,，激發(fā)消費者形成購買欲望或沖動,。 4. 行動階段，該階段又叫購買與成交階段,，這一階段,，音樂元素潛移默化的加強(qiáng)、牢固了消費者對某品牌的認(rèn)知,、情感,、文化層面的認(rèn)同，使消費者愿意為品牌支付溢價,，從而達(dá)成購買行為。可以說,，音樂營銷如同傳播手段里的一股清流,，它跨越國界、地區(qū),、文化和潮流成為一種與消費者獨特的交流方式,。只要找準(zhǔn)品牌與音樂的契合點，音樂營銷一樣可以玩轉(zhuǎn)的品牌“聲名鵲起”,！方太首推音樂 MV 《炒包菜》,，魔性十足？ “方太 —— 中國高端廚電專家與領(lǐng)導(dǎo)者”,，如今的方太再不是當(dāng)年那個中規(guī)中矩端著“廚衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)者”架子的品牌了,，它變了，變得走心了起來,，傳播方式更是變得活潑到一發(fā)不可收拾,，從《蒸愛行動》“改不了加班的命，就善待加班的胃”充滿親情與愛的一系列廣告片,；到《愛的魔法》“家人,，就是想讓你生活在童話里的人”一支充滿想象力卻不失溫馨的廣告片；再到如今《炒包菜》音樂 MV 出其不意的送來二次元,、鬼畜,、洗腦神曲，打破了其常規(guī)的敘事邏輯,，避開平談無奇,，起到引人入勝的效果,。視頻中全曲內(nèi)容只有一個核心，那就是一言不合“炒包菜”,，可為什么要炒包菜呢,？是因為老婆時間太少？是因為家里廚房太�,�,？還是因為生活壓力太大？ NO ,！ NO ,！ NO ！在視頻結(jié)尾處,，通過男主的一聲怒吼,，巧妙神轉(zhuǎn)折的引出了真正的“主角”“方太水槽洗碗機(jī) —— 豈止會洗碗，還能去果蔬農(nóng)殘”,，《炒包菜》為的原來是懶得洗�,。� 在我們被《炒包菜》炒的外焦里嫩,，包菜一夜之間成為“網(wǎng)紅”的背后,，《炒包菜》緣何能被廣泛地傳播？方太如何借助音樂營銷在巨大的品牌浪潮中做到不僅讓公眾記住,，還引發(fā)了與消費者情感,、情緒的共鳴？剖析之下有跡可循： 1. 最淺層的需求是要找準(zhǔn)目標(biāo)消費者的生活方式,，使其從中看到熟悉的生活場景,，并意識到與自己隱隱有著聯(lián)系，因為人們通常會對自己所熟悉的東西抱有親切感,。視頻中因為懶得洗蔬菜,，所以只好吃最易洗的包菜，基于方太產(chǎn)品本身的功能,，找到了現(xiàn)實生活中患了“懶癌”消費者的“痛點,、癢點、興奮點”,，如誰來做飯洗菜,、誰該在飯后洗碗、果樹農(nóng)藥殘留洗不凈等問題,。 2. 跨界融合后,，要足夠魔性，引發(fā)病毒式傳播,，才能達(dá)到共生,。《炒包菜》一歌很接地氣,，且歌詞簡單重復(fù)略帶有調(diào)侃意味，算是整合了內(nèi)容營銷 + 情感營銷 + 個性化精準(zhǔn)營銷的多元化,、生動化的音樂營銷,，稍顯無厘頭的 MV 已足夠吸引一大批年輕消費者的注意力，并心甘情愿地進(jìn)行二次傳播,，翹起市場火爆話題氛圍,，方太則只需身處幕后，用音樂“操縱”市場,。 3. 還要具有話題性,。相比市場面其他惡搞神曲，這首《炒包菜》雖并沒有太突出的特色,，但方太在謀略上卻下足了功夫：首先,，在知乎平臺上鋪設(shè)“做菜難還是洗碗難”的話題討論，并由微博大號將話題引流到微博,，攢夠熱度,，刷上熱搜話題的榜單。其次,，順勢推出《炒包菜》視頻,，打開傳播的窗口再次，利用“廚房大亂斗”游戲吸引年輕消費者通過游戲來“角逐”洗碗人選,，最后,，贏得口碑傳播的機(jī)會,，延伸后續(xù)的影響范圍,。好玩、奇葩,、戳中笑點,，引發(fā)網(wǎng)友吐槽的同時也是快速傳播的一種方式。在充滿話題性,、挑逗性,、參與感和魔性的狂轟濫炸下，在《炒包菜》這首聽兩遍就會唱的口水神曲的作用下,，還擔(dān)心你記不住產(chǎn)品嗎,？所以，可以說這一次方太的用的音樂營銷無疑是成功的,，它一改往日冷冰冰的高貴“廚衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)者”氣質(zhì),，并在發(fā)覺越來越個性化、立體化的年輕消費群體在不斷壯大后,，找準(zhǔn)了最佳溝通橋梁 —— 音樂,，基于新品功能的賣點打造,，從產(chǎn)品層面擴(kuò)展到人性層面，凝結(jié)出新的充滿活力的親切,、隨和的氣質(zhì),，與新一代目標(biāo)消費者在精神層面達(dá)到深刻共鳴，捕獲人心,。企業(yè)音樂營銷的品牌頂層設(shè)計為什么越來越多的企業(yè)選擇用音樂去做營銷,？因為目前市場上的廣告出發(fā)點和關(guān)注點往往是“如何把品牌信息放進(jìn)去”，而不是“怎么去吸引觀眾和消費者”,，出發(fā)點不是為了做一個好內(nèi)容,，而是為了賣產(chǎn)品。這種花錢把“內(nèi)容”放在消費者面前,，消費者被動的必須接受的,，是電視或雜志上所看到的廣告，是傳統(tǒng)的廣告模式,，而如何把一個品牌或產(chǎn)品的宣傳和營銷更好的融入到內(nèi)容創(chuàng)作里去,，為品牌尋找滲透力、感染力,，甚至是影響力越來越被重視,，音樂又恰恰就是這樣一個很有魔力的載體。既然好的音樂能為企業(yè)品牌或產(chǎn)品錦上添花,，那么,，企業(yè)該如何利用音樂來做營銷？如何通過音樂與消費者建立情感上的聯(lián)系,？如何才能玩轉(zhuǎn)音樂營銷,，且在品牌建設(shè)的道路上做好頂層設(shè)計呢？ 1. 音樂要魔性判斷音樂是否具有“魔性”要從三個維度來看： 1) 曲的旋律要有記憶度和抓人度 ,，所謂的記憶度就是當(dāng)消費者聽過一遍后,，馬上能哼出它的主旋律。而抓人度,，就是消費者不僅記住了主旋律,，還對旋律有一種觸動的感覺。 2) 節(jié)奏要帶感 ,，單調(diào)的節(jié)奏容易使人感到無聊,，動次打次的節(jié)奏會一直在消費者腦子里盤旋，揮之不去,，無限循環(huán),，如當(dāng)年的《小蘋果》上至廣場舞大媽，下至兩三歲小朋友，無不耳熟能詳,，朗朗上口,。 3) 歌詞要走心，即要把歌詞寫的細(xì)膩動人接地氣,，產(chǎn)品說明書式的填詞還是算了吧,。如《感覺身體被掏空》雖帶有調(diào)侃的意味，但內(nèi)容卻直指上班族們的工作狀態(tài),，打情感共鳴牌,。總之“魔性”的“神曲”不求精致，但求“獨特”能洗腦,。 2. 音樂和品牌要“對味兒” “對味兒”是指音樂所傳達(dá)出的內(nèi)容,、形式與品牌的理念、目標(biāo)受眾的需求相契合 ,，即品牌內(nèi)涵與音樂內(nèi)涵有關(guān)聯(lián),。企業(yè)應(yīng)把音樂的 DNA 屬性與品牌屬性，根據(jù)音樂心理學(xué)和消費心理學(xué)等方式關(guān)聯(lián)起來,，讓用戶真正聽到音樂就想到品牌,。如果音樂是音樂，品牌是品牌,，沒有產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng),，只是物理捆綁在一起，在營銷過程中,，消費者沒有記住品牌,，只記住了明星。企業(yè)應(yīng)邀請相關(guān)的權(quán)威音樂人進(jìn)行量身定制,，才能使得品牌價值與音樂營銷內(nèi)涵相得益彰,，使消費者聽到音樂時就能關(guān)聯(lián)到品牌或產(chǎn)品。 3. 精確瞄準(zhǔn)用戶市場年輕人是當(dāng)下最活躍的消費群體,，也是最容易與品牌產(chǎn)生情感關(guān)聯(lián)的群體,，且年輕人對內(nèi)容的接受能力和傳播能力也非常強(qiáng),，往往能達(dá)到事半功倍的效果,。而音樂又正是年輕人彰顯自我個性的一種方式，企業(yè)通過音樂跨界整合,，與年輕人建立情感上的溝通,，讓品牌自然產(chǎn)生口碑營銷，潛移默化的吸引到目標(biāo)消費群,。綜上,，在競爭激烈的行業(yè)環(huán)境中求生存，與其硬著頭皮“迎難而上”,，倒不如嘗試“規(guī)避競爭,，獨立于外”另辟蹊徑的音樂營銷,，運營音樂營銷不僅可以較為容易地找到市場與品牌的結(jié)合點，且企業(yè)還能實現(xiàn)品牌差異化特色經(jīng)營,，總之,，無論是乘勢而上還是持續(xù)創(chuàng)新，眾多企業(yè)早已紛紛成功地開啟了音樂營銷的嶄新旅程,！（石章強(qiáng) 系錦坤創(chuàng)始人,、國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員、上海品牌專委會秘書長,、上海市政府品牌專家委員,。微信 / 微博： @ 錦坤石章強(qiáng) ；電郵： [email protected] ,；官網(wǎng)： www.jonkon.com ,。）; 個人分類: 營銷道法術(shù)|635 次閱讀|0 個評論

音樂促進(jìn)銷售: 虎躍營銷 2013-4-8 10:01; 音樂傳遞給人的能量是不可估量的。數(shù)據(jù)顯示,，喜愛音樂的青年人擁有高于其他群體的消費能力與消費價值,。虎躍營銷策劃公司認(rèn)為讓音樂為品牌服務(wù),，使音樂作為其營銷過程中的一個部分,，以音樂為媒介宣傳品牌和產(chǎn)品是音樂營銷的本質(zhì)。上商業(yè)活動中,，音樂與銷售有著密切的關(guān)系,。有實驗證明，在飯店播放輕快的音樂,，可以加快客人用餐時間,，從而提高餐座利用率；而在賣場播放舒緩音樂,，可以延長消費者購物時間,。日本品牌“ MUJI 無印良品”在運用這個規(guī)律的基礎(chǔ)上，開拓出了新的道路,。無印良品以提倡簡約,、自然的生活為訴求，店內(nèi)所播放的音樂也緊扣“簡單無負(fù)擔(dān)”的概念,。選擇與品牌基調(diào)相符的音樂,，很多品牌都可以做得到（班得瑞的輕音樂就在各種終端泛濫）。但 MUJI 放棄選擇耳熟能詳?shù)妮p音樂,，而是組建專業(yè)團(tuán)隊,，收錄世界各地富有地方色彩、清澈舒緩的音樂，并在當(dāng)?shù)劁浿�,，編纂成北歐主題,、佛拉門戈主題、圣誕主題等,，最后出品“無印良品 BGM 背景原聲系列”,，頗有療癒人心的效果，而且極具差異性,。大多數(shù)想到要運用背景音樂的品牌,，追求的是于潛移默化中影響人們的購物行為，而不會讓店內(nèi)的背景音樂喧賓奪主,，只為提供更良好的購物氛圍,，這本是音樂在終端應(yīng)用的原則。但 MUJI 的音樂不同,，它足夠獨特,，它與品牌形象高度契合，以至于讓人們不自覺地關(guān)注到它的存在,，客人甚至?xí)匾庠儐柋尘耙魳吩谀睦锟梢韵螺d或購買,。這時的終端的背景音樂不僅是輔助銷售的工具，而演變成了衍生產(chǎn)品,。虎躍營銷策劃公司的觀點是：如果你選擇用音樂這一工具來達(dá)到促進(jìn)銷售的目的,，就盡可能讓它成為帶入購物情緒與品牌風(fēng)格的橋梁，成為消費者談資,，而不是讓其效果淪為雞肋甚至引起反感,。虎躍營銷是一家營銷策劃、品牌策劃,、營銷顧問見長的專業(yè)營銷咨詢公司,！; 4245 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2025-4-20 06:39 , Processed in 0.031683 second(s), 14 queries .

回頂部

<dfn id="tkdom"></dfn>

<menuitem id="tkdom"></menuitem>

	自動

標(biāo)簽: 音樂營銷

相關(guān)帖子

相關(guān)日志