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零售門店促銷創(chuàng)新的八個(gè)思路: 熱度 4 深圳優(yōu)勢智業(yè) 2013-5-8 16:50; 作者：李治江每年的五一黃金周對(duì)于很多商家來說,，都是一場你死我活的終端促銷大戰(zhàn),，如果活動(dòng)做得好不但可以賺得個(gè)盆滿缽滿,，還能贏得顧客口碑為后續(xù)銷售打下良好基礎(chǔ),，可一旦活動(dòng)做不好，落得個(gè)賠了夫人又折兵的下場不說,，甚至還可能傷到元?dú)鉀]個(gè)一年半載難得翻身,。縱觀零售門店花樣百出的促銷活動(dòng),，無論是促銷活動(dòng)的內(nèi)容還是促銷活動(dòng)的形式,，不經(jīng)過認(rèn)真組織策劃的活動(dòng)總是會(huì)有對(duì)手的影子，促銷同質(zhì)化已經(jīng)成為一個(gè)很大的弊病,。如何將促銷活動(dòng)做出新意做出差異化,，個(gè)人以為不能簡單地把促銷活動(dòng)與銷售量增加劃上等號(hào)。銷售量增加只是促銷的結(jié)果,，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果我們得想辦法從促銷活動(dòng)的過程入手,，任何不要過程直接強(qiáng)求結(jié)果的做法都是舍本求末得不償失。結(jié)合多年來的促銷活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn),，想要實(shí)現(xiàn)銷售增量的目的,，筆者提出了門店促銷活動(dòng)創(chuàng)新的八個(gè)思路，以其拋磚引玉,，共同為五一促銷活動(dòng) 策劃添磚加瓦,。一、讓更多的顧客知道門店一場好的促銷活動(dòng),，除了點(diǎn)子新能打動(dòng)顧客外,，促銷活動(dòng)信息的傳播是一個(gè)很重要的影響因素。酒香也怕巷子深,，既然已經(jīng)砸錢做了促銷,，就要拿起喇叭大聲地宣傳，讓更多的人知道我們的活動(dòng),，讓更多的人傳播我們的活動(dòng),。傳統(tǒng)的促銷宣傳形式包括了電視媒體、報(bào)紙廣告,、電臺(tái)廣播,、 dm 投遞等，在新媒體力量的影響下,，網(wǎng)絡(luò)宣傳,、微博營銷、微信營銷紛紛成為新的宣傳主體,。零售門店要想讓自己的聲音被更多人聽到,，光有大嗓門顯然已經(jīng)不夠了，整合線上線下資源,，鎖定目標(biāo)客戶精準(zhǔn)傳播,，是實(shí)現(xiàn)促銷成功的前提條件,。臨沂某家具品牌經(jīng)銷商王總曾經(jīng)組織過一次團(tuán)購活動(dòng)， 170 單的銷售業(yè)績堪稱家具產(chǎn)品團(tuán)購的成功典范,，王總總結(jié)說,，好的活動(dòng)就是應(yīng)該讓更多的人知道，他在活動(dòng)前不但加大了傳統(tǒng)媒體宣傳的投放力度,，還開展了微博營銷活動(dòng)，只要粉絲關(guān)注本次活動(dòng)并且成功轉(zhuǎn)發(fā) @ 一百位同城粉絲,，他就會(huì)給轉(zhuǎn)發(fā)人寄送一份價(jià)值二十元的禮品,。事實(shí)證明，團(tuán)購活動(dòng)的成功和他采取了新的宣傳形式有直接的關(guān)系,。二,、讓更多的顧客走進(jìn)門店巧婦難為無米之炊，人流量是門店銷售成功的前提保證,，沒有人流就沒有銷售機(jī)會(huì),。如何吸引顧客進(jìn)店，成為促銷活動(dòng)策劃的又一個(gè)重要思考維度,。來就送,，來就抽，這樣類型的活動(dòng)是聚集人氣吸引客戶的方法之一,，美中不足的是這種活動(dòng)吸引的通常都不是目標(biāo)顧客,，真正想買的顧客不一定要來參加你的活動(dòng)，反倒是一些貪圖便宜的人群會(huì)蜂擁而至,，不過門店促銷要的就是人氣,，免費(fèi)能幫你做到這一點(diǎn)。和促銷活動(dòng)不同的是,，想要吸引顧客走進(jìn)門店,，另外一個(gè)做法就是加強(qiáng)人員攔截，對(duì)于派發(fā) dm 單頁的臨促人員給與足夠的培訓(xùn)和激勵(lì),，使他們不但有能力而且有意愿主動(dòng)把顧客抓到店里,，不再是一天多少錢的臨促費(fèi)，而是臨促抓一個(gè)顧客進(jìn)店給他多少錢的獎(jiǎng)勵(lì),。三,、讓進(jìn)店的顧客人人都買撒網(wǎng)捕魚和單桿釣魚的最大不同，就在于撒網(wǎng)捕魚一網(wǎng)下去不管大魚小魚總會(huì)又算斬獲,。將來就送,、來就抽這樣的免費(fèi)活動(dòng)升級(jí)為買就送、買就抽,，當(dāng)你推出的活動(dòng)具有一定的吸引力時(shí),，總是可以刺激那些并不想買的顧客下單,，買就抽是我個(gè)人比較喜歡的讓顧客人人都買的活動(dòng)，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)具有一定的隨機(jī)性,，而且更能夠刺激顧客試試運(yùn)氣的賭博心理,。撒網(wǎng)捕魚的另一個(gè)特點(diǎn)是先把魚群趕到一個(gè)區(qū)域，然后不斷地縮小這個(gè)區(qū)域直到收網(wǎng),，閉店團(tuán)購是實(shí)踐撒網(wǎng)捕魚的最佳促銷做法之一,，把顧客召集起來后大門落鎖，在熱烈的銷售氛圍中能有幾人不沖動(dòng),？即使你不沖動(dòng)也無法離開,。四、讓進(jìn)店的顧客現(xiàn)在就買促銷活動(dòng)遇到的另外一個(gè)挑戰(zhàn)是,，進(jìn)店顧客持懷疑觀望的態(tài)度,，無人愿意第一個(gè)下單，面對(duì)這種情況怎么辦,？有人找“托”,，讓自己人提前下單從而點(diǎn)燃整個(gè)現(xiàn)場的氛圍，其他顧客看到第一個(gè)下單的人獲得了更大的優(yōu)惠,，自然會(huì)紛紛跟進(jìn),。對(duì)于這種欺騙顧客的做法到底是否可行，或者一旦被顧客識(shí)破,，如何處理此種尷尬局面,，我個(gè)人是持保留觀點(diǎn)的。加快顧客下單速度讓顧客現(xiàn)在就買沒你想的那么難,，“限時(shí)搶購”,、“每天購買前 20 名加贈(zèng)禮品”、“勁爆特價(jià)限量”這三個(gè)活動(dòng)都可以加速顧客的購買,。五,、讓進(jìn)店的顧客買得更多顧客原本只計(jì)劃購買一件產(chǎn)品，能不能想辦法讓顧客買得更多呢,？對(duì)于很多行業(yè)來說,，這一點(diǎn)并不難做到。比如很多業(yè)主家里裝修的時(shí)候,，墻面做防水可能只做到 1 米,，而這 1 米的高度對(duì)于防水產(chǎn)品來說顯然不夠，能不能想辦法刺激業(yè)主做到兩米呢,？答案是肯定的,。店員會(huì)告訴顧客買一米的防水只享受 9 折，增加的一米可以享受 5 折優(yōu)惠,，但是我絕對(duì)不會(huì)做買 2 米防水 7 折的促銷,，因?yàn)橹挥羞@樣才能刺激顧客增加 1 米的消費(fèi),。這種促銷方法在服裝行業(yè)非常普遍，唯一的一個(gè)缺點(diǎn)就是如何防止店員在操作的過程中鼓勵(lì)顧客拼單的行為,。不過,，如果在促銷細(xì)則中要求第二件產(chǎn)品和第一件相同的話，業(yè)主拼單的可能性就會(huì)得到有效控制,。六,、讓進(jìn)店的顧客買得更貴想提高銷售額，一個(gè)思路是讓顧客買的更多,，另一個(gè)思路則是讓顧客買的更貴,。可是想要鼓勵(lì)低端消費(fèi)人群購買高端產(chǎn)品,，看起來似乎是個(gè)不太容易的問題,，如果對(duì)高端產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷的話,，無疑會(huì)讓高端產(chǎn)品貶值,。在堅(jiān)守高端產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)上，我們能夠選擇的促銷活動(dòng)就是產(chǎn)品升級(jí),，高端產(chǎn)品原價(jià) 800 元,，顧客現(xiàn)在打算購買 400 元的產(chǎn)品，那么只要顧客愿意加 200 元的價(jià)格,，就可以購買到 800 元的產(chǎn)品,。在 400 元的基礎(chǔ)上增加 200 元，看起來增加太多金額,，而且高端產(chǎn)品也沒有做特價(jià)促銷,，實(shí)際上高端產(chǎn)品只賣了 600 元的價(jià)格。這種促銷形式要給與制定的控制,，也就是每個(gè)顧客購買的高端產(chǎn)品數(shù)量限制 , 顧客體驗(yàn)高端產(chǎn)品,，而不是對(duì)高端產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷。七,、讓不買的顧客留得更久有一些顧客根本就不是你的目標(biāo)顧客,，隨便你做什么活動(dòng)，要么他覺得你的價(jià)格還是貴不想買,，要么他根本就沒有看上你的產(chǎn)品,，可是既然把顧客吸引進(jìn)店了，我們就要想辦法讓顧客在店內(nèi)多逗留一段時(shí)間,，所謂不賺錢也要賺賺人氣,。店內(nèi)安排一些游戲活動(dòng)，或者發(fā)放一些食品,，是增加顧客逗留時(shí)間的一種方法,。很多門店都喜歡做抽獎(jiǎng)活動(dòng),，可是抽獎(jiǎng)活動(dòng)怎么抽也大有學(xué)問，傳統(tǒng)的刮刮卡抽獎(jiǎng)只能讓抽獎(jiǎng)的顧客一個(gè)人開心,，獨(dú)樂樂不如眾樂樂,，新的抽獎(jiǎng)形式扔掉抽獎(jiǎng)箱，改用大轉(zhuǎn)盤,，雖然成本增加了,，但是大轉(zhuǎn)盤讓一些不買的顧客開始圍觀，對(duì)玩轉(zhuǎn)盤的人指手畫腳提供各種意見,，一下子現(xiàn)場就熱鬧了起來,，圍觀的人越多，大家在店內(nèi)逗留的時(shí)間就會(huì)越久,。娛樂營銷的時(shí)代已經(jīng)來臨,，是時(shí)候該給門店增加一點(diǎn)笑聲了。八,、讓買過的顧客帶人來買針對(duì)老顧客的促銷我們都做了些什么,？提到老顧客的轉(zhuǎn)介紹，這可是個(gè)大話題,，老客戶檔案關(guān)系管理,，會(huì)員營銷，感情營銷,，數(shù)據(jù)庫營銷,，各種各樣的客戶關(guān)系管理都會(huì)被提上日程。房地產(chǎn)行業(yè)在報(bào)紙上打出了很大的廣告：只要老客戶介紹新客戶,，成功簽約的,。新客戶享受 9.8 折優(yōu)惠，老客戶享受免交一年物業(yè)費(fèi),。老客戶帶新客戶來我們店內(nèi)消費(fèi),，如果你還是送一個(gè)禮品做一份客情的話，顯然還只限于客情管理,，能否用促銷的形式促動(dòng)老客戶轉(zhuǎn)介紹,，也是值得促銷人員思考的一個(gè)問題。; 1222 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

譚曉平：談開年促銷活動(dòng)力度須全年最大: 譚曉平 2013-4-12 16:40; 在近期開展的店長培訓(xùn)過程中,，休息間隙有經(jīng)銷商過來問我 3.15 促銷活動(dòng)是否要大力的去做,，經(jīng)銷商對(duì)此比較困惑，我相信很多經(jīng)銷商朋友都比較困惑什么時(shí)候開展促銷活動(dòng),。因?yàn)殡S著市場環(huán)境越來越惡劣,，經(jīng)銷商生意越來越不景氣，而運(yùn)營成本又在不斷的上漲,。因此經(jīng)銷商對(duì)促銷活動(dòng)的投入都非常的謹(jǐn)慎,。針對(duì)經(jīng)銷商的問題,，筆者經(jīng)過多年的終端一線市場操作經(jīng)驗(yàn)研究分析得出，開年的第一場促銷活動(dòng)一定要最大力度的執(zhí)行,。理由有以下幾點(diǎn)：第一：打破消費(fèi)者的慣性思維筆者之前在終端操作的時(shí)候發(fā)現(xiàn),，很多廠家都會(huì)把最低的折扣放在年底，消費(fèi)者在不急著要用的情況下,，就會(huì)等待年底的促銷活動(dòng),，這樣就會(huì)讓廠家和商家很被動(dòng)，很多工作都集中在年底,，消費(fèi)者也會(huì)形成一種慣性思維,，其他時(shí)候商家如何搞活動(dòng)，消費(fèi)者都無動(dòng)于衷,。盡管如此商家又不能不做活動(dòng),，這樣就會(huì)導(dǎo)致促銷活動(dòng)很難達(dá)到預(yù)期，經(jīng)銷商的經(jīng)營成本也就無形之中增加了,。因此為了改變這種局面,，在開年促銷活動(dòng)的促銷內(nèi)容設(shè)計(jì)的力度上要是全年最大力度，隨著時(shí)間推移往后的節(jié)假日的促銷活動(dòng)力度要逐步遞減,，這樣消費(fèi)者就會(huì)很遺憾,，后悔 3.15 的時(shí)候沒有下手,，越往年底力度越小,，遺憾兩次之后，消費(fèi)者如果真是喜歡貴品牌,，一定會(huì)下手的,。這樣才能保證日常的經(jīng)營銷售能按照預(yù)期的計(jì)劃推進(jìn)。第二：能鼓舞員工士氣,，提振員工信心,；俗話說：一年之計(jì)在于春，說明了一年之初對(duì)全年的重要性,，如果經(jīng)銷商在過去的經(jīng)營年度市場銷售情況不是很客觀的情況下,， 2013 年開年不做相應(yīng)的調(diào)整，相信 2013 年要想有很大的突破,，難度是很大的,。因此開年鼓舞員工的士氣，樹立員工的信心,，顯得尤為重要,，因此開年第一場促銷不管是活動(dòng)的力度還是廣告宣傳力度方面都要做最大力度的投入。通過震撼的促銷力度讓銷售人員恢復(fù)信心,，銷售人員才能以更好的狀態(tài)投入到工作中,。第三 : 能狠狠的打擊競爭對(duì)手,；我們常說勢如破竹、仗勢欺人,，說的就是當(dāng)人具備氣勢的時(shí)候在內(nèi)心就有一種占據(jù)優(yōu)勢位置優(yōu)越感,，它會(huì)讓人忘記恐懼、忘記可能的失敗,。因此開年第一場促銷活動(dòng)是第一次跟競爭對(duì)手的抗衡,，氣勢的展示很重要。軍隊(duì)有了氣勢能打勝仗,，比賽雙方哪方士氣足也會(huì)實(shí)實(shí)在在的增加獲勝的機(jī)會(huì),。因此開年第一場促銷活動(dòng)投入大力度進(jìn)行，就是一次氣勢的展示,，能狠狠的壓制著競爭對(duì)手的氣勢,，能給競爭對(duì)手以及競爭對(duì)手的員工造成很大的心理壓力。第四：能提前鎖定市場的局面,；通過筆者多年對(duì)終端市場的觀察發(fā)現(xiàn),，很多品牌開年的促銷活動(dòng)都不敢大張旗鼓的開展，整個(gè)市場力度都不是很大,，如果在這樣的環(huán)境下,，比競爭品牌多增加些投入，立馬能看出活動(dòng)的力度和效果,，這樣就會(huì)吸引消費(fèi)者的眼球,，提前鎖定目標(biāo)客戶，加深在目標(biāo)客戶心中的印象,，對(duì)品牌在接下來的市場經(jīng)營中能積累很多客戶資源,，在后續(xù)的活動(dòng)中也會(huì)優(yōu)先選購的。因此通過以上幾點(diǎn),，筆者覺得開年的第一場促銷活動(dòng),，應(yīng)該是全年最大力度的投入，而且這個(gè)投入會(huì)產(chǎn)生超過其他任何時(shí)候的產(chǎn)出比,，因此經(jīng)銷商朋友要想在撲朔迷離的市場環(huán)境中搶占先機(jī),，更好的贏得區(qū)域市場，建議用全年最大力度投入開年第一場促銷活動(dòng),。作者簡介：譚曉平：定制家居破局營銷人歐派集團(tuán)高級(jí)營銷培訓(xùn)師多家權(quán)威雜志和網(wǎng)站簽約作家現(xiàn)就職于廣東歐派家居集團(tuán)有限公司,，先后從事區(qū)域管理、市場策劃,、培訓(xùn)等崗位,，從基層市場實(shí)際情況出發(fā)總結(jié)分析適合市場的操作方法，積累了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)。2012年更是佳績頻傳,，開展的全國區(qū)域主動(dòng)營銷培訓(xùn)拉動(dòng)了終端經(jīng)銷商的活力和激情,；指導(dǎo)終端主動(dòng)營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，為歐派集團(tuán)整體銷售業(yè)績迅速增長做了很好的鋪墊,。其策劃操作的常州歐派十周年慶典,、丹東航母店開業(yè)等都取得了非常好的成績和效果，引起了當(dāng)?shù)厥袌龅霓Z動(dòng)和經(jīng)銷商的好評(píng),。歡迎專注于定制家居的朋友溝通交流： QQ：718520922 TEL:13928286151; 個(gè)人分類: 促銷策劃|735 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

壹串通教您怎么做促銷策劃: 李錦魁 2013-4-7 17:42; 促銷是企業(yè)拉動(dòng)銷量的殺手锏,，但對(duì)很多企業(yè)來說，促銷同時(shí)也是價(jià)格戰(zhàn),。其實(shí),，這完全是對(duì)促銷的曲解。促銷只是鼓勵(lì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品,、服務(wù)進(jìn)行嘗試或促進(jìn)銷售的一種短期激勵(lì)措施,，而一些企業(yè)卻將其作為品牌傳播的一項(xiàng)“基本國策”來實(shí)施，無疑走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū),。首先,，企業(yè)追求的是利潤，不是片面的銷量,，而盲目的促銷往往是犧牲利潤換來銷量,；其次，成功的促銷,，除了關(guān)注銷售情況,，更要要考慮對(duì)品牌的促進(jìn)，每一個(gè)促銷活動(dòng)都應(yīng)做促銷策劃周全,，考慮方方面面,，務(wù)求在提升品牌形象的基礎(chǔ)上進(jìn)行,，而不只是銷售完產(chǎn)品,。一、促銷策劃的要點(diǎn) （1）需要主題每個(gè)促銷活動(dòng)都要有一個(gè)主題,，主題是促銷方案的支撐點(diǎn),，不僅為活動(dòng)指明方向，也使促銷活動(dòng)有明確的焦點(diǎn),，而不至于陷入混亂的狀態(tài),。（2）注意季節(jié) 促銷活動(dòng)的策劃要注意季節(jié)性，結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)設(shè)計(jì)活動(dòng)的內(nèi)容與形式,。（3）聚焦節(jié)日節(jié)假日往往是舉行促銷的重要時(shí)機(jī),，此外像店慶、新品上市等也都是促銷良機(jī),。（4）促銷品牌化所有的促銷活動(dòng)都不應(yīng)該是單一的,，而是要以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向,，構(gòu)成了一個(gè)整體，在追求銷量的同時(shí),，也追求品牌的傳播,，要在促銷活動(dòng)中演繹品牌的形象，形成消費(fèi)者對(duì)品牌的深度認(rèn)知,，進(jìn)而促進(jìn)品牌知名度和產(chǎn)品銷量的提升,。二、促銷注意事項(xiàng) （1）要充分準(zhǔn)備,，對(duì)促銷過程中的細(xì)節(jié)有充分把握,。促銷活動(dòng)中難免會(huì)出現(xiàn)各種意想不到的問題，任何一個(gè)細(xì)節(jié)把握不到位,，整個(gè)活動(dòng)的效果都會(huì)大打折扣,。因此，在活動(dòng)之前要統(tǒng)籌規(guī)劃,，把任何可能出現(xiàn) 的問題都考慮到,。（2）促銷活動(dòng)中，要規(guī)范各種宣傳物料,，使品牌的視覺符號(hào)整齊統(tǒng)一,，這將提升消費(fèi)者對(duì)品牌的良好印象。（3）一個(gè)促銷活動(dòng)要真正打動(dòng)消費(fèi)者不僅要“曉之以理”,，給予實(shí)質(zhì)的物質(zhì)滿足,；更要“動(dòng)之以情”，從情感上,、從心理上給予某種滿足,，比如說將促銷與慈善結(jié)合起來，讓消費(fèi)者感覺自己不僅僅買了產(chǎn)品而且還是在做好事,。（4 ）要清楚促銷只是手段,，不是目的，不要為了促銷而促銷,，每一個(gè)促銷活動(dòng)都必須能夠?yàn)楫a(chǎn)品的銷售和品牌的提升做加分,。（5）好的促銷主題應(yīng)該是具有吸引力的，而且不脫離產(chǎn)品,，最好能與時(shí)事熱點(diǎn)結(jié)合起來,。（6）促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)要有創(chuàng)意，能帶給消費(fèi)者有趣的體驗(yàn),。（7）促銷活動(dòng)不能過于復(fù)雜,，一定要容易執(zhí)行。（8）進(jìn)行聯(lián)合促銷時(shí)，要選擇好合作伙伴,，雙方應(yīng)處于平等互利的地位,，相互有所依托，能夠共同提升銷量,，起到“一加一大于二”的效果,。本文來自壹串通品牌策劃機(jī)構(gòu)，轉(zhuǎn)載請注明： http://www.one-link.cn/; 30 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)做好促銷策劃應(yīng)注意的事項(xiàng),！: 李錦魁 2013-1-6 17:11; 雙 11當(dāng)天,，淘寶訂單數(shù)達(dá)1.058億筆，共2.13億獨(dú)立用戶訪問淘寶,，占中國網(wǎng)民總數(shù)的4成,；僅第一分鐘就有1000玩獨(dú)立用戶，超希臘人口總數(shù),。當(dāng)天淘寶店鋪中共有 217家店鋪單日銷售額突破千萬,，其中3家突破億元！促銷是企業(yè)拉動(dòng)銷量的殺手锏,，但對(duì)很多企業(yè)來說,，促銷同時(shí)也是價(jià)格戰(zhàn)。但其實(shí),，這完全是對(duì)促銷的曲解,。促銷只是鼓勵(lì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行嘗試或促進(jìn)銷售的一種短期激勵(lì)措施,，而一些企業(yè)卻將其作為品牌傳播的一項(xiàng)“基本國策”來實(shí)施,，無疑走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)。企業(yè)追求的是利潤,，不是片面的銷量,，而盲目的促銷往往是犧牲利潤換來銷量；另外,，成功的促銷,，除了關(guān)注銷售情況，更要要考慮對(duì)品牌的促進(jìn),，每一個(gè)促銷活動(dòng)都應(yīng)策劃周全,，考慮方方面面，務(wù)求在提升品牌形象的基礎(chǔ)上進(jìn)行,，而不只是銷售完產(chǎn)品。因此,，壹串通營銷策劃公司在此分享企業(yè)做好促銷策劃的要點(diǎn)和注意事項(xiàng),，一、促銷策劃的要點(diǎn) （1）需要主題每個(gè)促銷活動(dòng)都要有一個(gè)主題，主題是促銷方案的支撐點(diǎn),，不僅為活動(dòng)指明方向,，也使促銷活動(dòng)有明確的焦點(diǎn)，而不至于陷入混亂的狀態(tài),。（2）注意季節(jié) 促銷活動(dòng)的策劃要注意季節(jié)性,，結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)設(shè)計(jì)活動(dòng)的內(nèi)容與形式。（3）聚焦節(jié)日節(jié)假日往往是舉行促銷的重要時(shí)機(jī),，此外像店慶,、新品上市等也都是促銷良機(jī)。（4）促銷品牌化所有的促銷活動(dòng)都不應(yīng)該是單一的,，而是要以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向,，構(gòu)成了一個(gè)整體，在追求銷量的同時(shí),，也追求品牌的傳播,，要在促銷活動(dòng)中演繹品牌的形象，形成消費(fèi)者對(duì)品牌的深度認(rèn)知,，進(jìn)而促進(jìn)品牌知名度和產(chǎn)品銷量的提升,。二、促銷注意事項(xiàng) （1）要充分準(zhǔn)備,，對(duì)促銷過程中的細(xì)節(jié)有充分把握,。促銷活動(dòng)中難免會(huì)出現(xiàn)各種意想不到的問題，任何一個(gè)細(xì)節(jié)把握不到位,，整個(gè)活動(dòng)的效果都會(huì)大打折扣,。因此，在活動(dòng)之前要統(tǒng)籌規(guī)劃,，把任何可能出現(xiàn)的問題都考慮到,。（2）促銷活動(dòng)中，要規(guī)范各種宣傳物料,，使品牌的視覺符號(hào)整齊統(tǒng)一,，這將提升消費(fèi)者對(duì)品牌的良好印象。（3）一個(gè)促銷活動(dòng)要真正打動(dòng)消費(fèi)者不僅要“曉之以理”,，給予實(shí)質(zhì)的物質(zhì)滿足,；更要“動(dòng)之以情”，從情感上,、從心理上給予某種滿足,，比如說將促銷與慈善結(jié)合起來，讓消費(fèi)者感覺自己不僅僅買了產(chǎn)品而且還是在做好事,。（4 ）要清楚促銷只是手段,，不是目的,，不要為了促銷而促銷，每一個(gè)促銷活動(dòng)都必須能夠?yàn)楫a(chǎn)品的銷售和品牌的提升做加分,。（5）好的促銷主題應(yīng)該是具有吸引力的,，而且不脫離產(chǎn)品，最好能與時(shí)事熱點(diǎn)結(jié)合起來,。（6）促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)要有創(chuàng)意,，能帶給消費(fèi)者有趣的體驗(yàn)。（7）促銷活動(dòng)不能過于復(fù)雜,，一定要容易執(zhí)行,。（8）進(jìn)行聯(lián)合促銷時(shí)，要選擇好合作伙伴,，雙方應(yīng)處于平等互利的地位,，相互有所依托，能夠共同提升銷量,，起到“一加一大于二”的效果,。本文來源于壹串通品牌策劃公司， http://one-link.cn/ ,，轉(zhuǎn)載請注明出處; 個(gè)人分類: 觀點(diǎn)|109 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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