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余大洪老師正泰電器《渠道銷售管理》培訓(xùn)課程分享: 熱度 1 余大洪 2013-7-5 19:06; 渠道返利的兩種方式：銷量返利與過程返利 1）銷量返利：為提高銷售量或利潤(rùn)而直接刺激經(jīng)銷商進(jìn)貨的方式。包括銷售競(jìng)賽,、等級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、定額返利等。例如康師傅方便面累計(jì)進(jìn)貨達(dá)到10000件,，每件返利0.5元,；累計(jì)進(jìn)貨達(dá)20000件，每件返利0.7元等,。某品牌制冰機(jī)每進(jìn)貨100件贈(zèng)送1件,。 2）過程返利：是一種直接管理銷售過程的激勵(lì)方式，通過考察市場(chǎng)運(yùn)作的規(guī)范性以確保市場(chǎng)健康發(fā)展,。消費(fèi)品過程激勵(lì)通常包括：鋪貨率,、售點(diǎn)氣氛（即商品陳列生動(dòng)化）、安全庫(kù)存,、指定區(qū)域銷售,、規(guī)范價(jià)格、專銷（即不銷售競(jìng)品）,、守約付款等,。（感謝凌絕頂公司謝總的支持。現(xiàn)場(chǎng)圖片如下）; 862 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

余大洪老師廣電運(yùn)通《銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)》: 余大洪 2013-4-9 09:07; 影響銷量預(yù)測(cè)的十大因素 1）長(zhǎng)期趨勢(shì) 2）季節(jié)變動(dòng) 3）經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素,。如GDP,。 4）行業(yè)景氣因素。 5）新市場(chǎng),、新行業(yè)因素 6）新技術(shù),、新應(yīng)用因素 7）新產(chǎn)品因素。自己的-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 8）宣傳促銷因素,。自己的-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 9）大客戶因素,。前10名、100名的異常變化 10）人力資源因素這是廣電運(yùn)通第三次邀請(qǐng)余大洪老師授課; 1071 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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