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余大洪老師正泰電器《渠道銷售管理》培訓(xùn)課程分享
熱度 1 余大洪 2013-7-5 19:06
余大洪老師正泰電器《渠道銷售管理》培訓(xùn)課程分享
渠道返利的兩種方式：銷量返利與過程返利 1）銷量返利：為提高銷售量或利潤而直接刺激經(jīng)銷商進貨的方式,。 包括銷售競賽、等級進貨獎勵,、定額返利等,。例如康師傅方便面累計進貨達到10000件,，每件返利0.5元；累計進貨達20000件,，每件返利0.7元等,。某品牌制冰機每進貨100件贈送1件。 2）過程返利：是一種直接管理銷售過程的激勵方式，通過考察市場運作的規(guī)范性以確保市場健康發(fā)展,。 消費品過程激勵通常包括：鋪貨率,、售點氣氛（即商品陳列生動化）、安全庫存,、指定區(qū)域銷售,、規(guī)范價格、專銷（即不銷售競品）,、守約付款等,。 （感謝凌絕頂公司謝總的支持。現(xiàn)場圖片如下）
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余大洪老師廣電運通《銷售團隊管理培訓(xùn)》
余大洪 2013-4-9 09:07
余大洪老師廣電運通《銷售團隊管理培訓(xùn)》
影響銷量預(yù)測的十大因素 1）長期趨勢 2）季節(jié)變動 3）經(jīng)濟環(huán)境因素,。如GDP,。 4）行業(yè)景氣因素。 5）新市場,、新行業(yè)因素 6）新技術(shù),、新應(yīng)用因素 7）新產(chǎn)品因素。自己的-競爭對手的 8）宣傳促銷因素,。自己的-競爭對手的 9）大客戶因素,。前10名、100名的異常變化 10）人力資源因素 這是廣電運通第三次邀請余大洪老師授課
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