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提升業(yè)績的終端陳列技巧
謝峰亭 2013-4-9 17:27
提升業(yè)績的終端陳列技巧 第一章: 商品的視覺化表現(xiàn) 1,、營造品牌的魅力 品牌的定位與定調(diào) 2、服飾商品基礎(chǔ)陳列規(guī)范與原則 3,、服飾商品搭配技巧與原則 4,、多元化組合的商品展示陳列技法 5,、商品的分類與分配 第二章:有效提升入店率和連帶率的陳列技巧 1 、店鋪空間的合理分配 - 使有限的店鋪面積創(chuàng)造更高的營業(yè)業(yè)績 A 掌握顧客的購物心理 -- 知己知彼,,百戰(zhàn)不殆 B 掌握店鋪的動線和導(dǎo)線就等于掌握了對顧客的主動權(quán) C 店鋪陳列空間的合理分配方法 2 ,、櫥窗陳列( Visual Presentation ) - 吸引更多顧客進入店鋪的關(guān)鍵 3 、創(chuàng)造店鋪的“亮點”( Point Presentation ) - 全面提高顧客成交率的技巧 A 不同的構(gòu)成方式對顧客成交率的不同影響 B 不同商品的構(gòu)成法則 4 ,、貨架陳列( Item Presentation ) - 最易于操作的提高客單價的手段 5,、 店鋪陳列組合技巧 6、 店鋪促銷陳列表現(xiàn)手法 7,、 第三章:運用視覺包裝出商品的特征與賣點 1,、用創(chuàng)意的手段實現(xiàn)AIDMA 法則 2,、運用創(chuàng)意道具展開陳列 3、如何創(chuàng)造商品的內(nèi)涵——趨勢中的元素轉(zhuǎn)換 4,、捕捉產(chǎn)品風(fēng)格與品牌形象精髓 5,、創(chuàng)造獨一無二的賣場陳列 第四章:塑造自我品牌獨特魅力,提升品牌競爭力 1,、將賣場以劇場的形式精心規(guī)劃演出 2,、賣場布局原理與動線布局技巧 3、挖掘“品牌核心價值”以視覺傳達秀出 4,、擺脫原有束縛,,傳承“優(yōu)、異,、新,、快、誠”的創(chuàng)新理念
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“視覺商品企劃”培訓(xùn)大綱
謝峰亭 2013-4-9 17:25
“視覺商品企劃”培訓(xùn)大綱(三天) A 基礎(chǔ)篇 第一章 有效提升入店率和客單價的視覺企劃技巧 第一節(jié) 店鋪空間的合理分配 - 使有限的店鋪面積創(chuàng)造更高的營業(yè)業(yè)績 A 掌握顧客的購物心理 -- 知己知彼,,百戰(zhàn)不殆 B 掌握店鋪的動線和導(dǎo)線就等于掌握了對顧客的主動權(quán) C 店鋪陳列空間的合理分配方法 第二節(jié) 櫥窗陳列( Visual Presentation ) - 吸引更多顧客進入店鋪的關(guān)鍵 第三節(jié) 創(chuàng)造店鋪的“亮點”( Point Presentation ) - 全面提高顧客成交率的技巧 A 不同的構(gòu)成方式對顧客成交率的不同影響 B 不同商品的構(gòu)成法則 第四節(jié) 貨架陳列( Item Presentation ) - 最易于操作的提高客單價的手段 第五節(jié) 店鋪陳列組合技巧 第六節(jié) 店鋪促銷陳列表現(xiàn)手法 第二章 色彩魔力與服裝搭配技巧 1. 色彩搭配與技巧 a) 色彩常識介紹 色彩的種類 色彩的三屬性 常用色彩術(shù)語 b) 色彩搭配 服裝色彩的調(diào)和 服裝色彩搭配的比例與面積 服裝色彩搭配與膚色的關(guān)系 2. 服裝搭配與技巧 服裝配色手法 1 ,、單純 2 、點綴 3 ,、統(tǒng)調(diào) 4 ,、呼應(yīng) 5 、隔離 6 ,、重點 搭配技巧 1 ,、造型配套 2 、材質(zhì)配套 3 ,、色彩配套 3. 模特搭配與技巧 模特組合形式與站位 模特陳列原則 模特搭配技巧 B 中級篇 第一章:陳列管理——利用所有資源,,實現(xiàn)業(yè)績目標 什么是陳列管理 陳列管理的必要性 陳列管理的目的 成功的陳列管理源于團隊合作 陳列部門與其他部門的配合主要體現(xiàn)在對時間的把握上 夢想的成功推行依賴高水準的團隊 陳列部門的工作范疇與生存的核心要素 陳列部門的工作范疇 陳列部門生存的核心要素 精準緊密的團隊合作 統(tǒng)一的櫥窗展示 店鋪的選址和面積 店鋪的服裝陳列 第二章: 陳列計劃的制作和實施 1. 根據(jù)季節(jié)進行的調(diào)整 --- 在每一個季節(jié)都保持領(lǐng)先優(yōu)勢! 2. 根據(jù)營業(yè)期進行的調(diào)整 --- 找回來“損失掉的營業(yè)額”,! 3. 根據(jù)“事件”( EVENT )進行的調(diào)整 --- 讓每次促銷行動更成功,! 第三章: 日常陳列維護管理 A 日常陳列維護方法與原則 B 陳列維護評估考核方法 C 高級篇 第一章:商品的視覺化表現(xiàn) 1、營造品牌的魅力 品牌的定位與定調(diào) 2,、服飾商品基礎(chǔ)陳列規(guī)范與原則 3,、服飾商品搭配技巧與原則 4、多元化組合的商品展示陳列技法 5,、商品的分類與分配 第二章:運用視覺包裝出商品的特征與賣點 1,、用創(chuàng)意的手段實現(xiàn)AIDMA 法則 2、運用創(chuàng)意道具展開陳列 3,、如何創(chuàng)造商品的內(nèi)涵——趨勢中的元素轉(zhuǎn)換 4,、捕捉產(chǎn)品風(fēng)格與品牌形象精髓 5、創(chuàng)造獨一無二的賣場陳列 第三章:塑造自我品牌獨特魅力,提升品牌競爭力 1,、將賣場以劇場的形式精心規(guī)劃演出 2,、賣場布局原理與動線布局技巧 3、挖掘“品牌核心價值”以視覺傳達秀出 4,、擺脫原有束縛,,傳承“優(yōu)、異,、新,、快、誠”的創(chuàng)新理念 第四章:運用平面廣告提升品牌的知名度 1,、賣場平面廣告設(shè)計企劃技巧 2,、陳列人員必備的色彩與陳列魔法 3、運用創(chuàng)意秀出商品亮點 4,、用最低廉的成本成就最高昂的品牌視覺附加價值
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視覺陳列管理培訓(xùn)大綱
謝峰亭 2013-4-9 17:24
視覺陳列管理培訓(xùn)大綱(二天) 【課程簡介】 在行業(yè)競爭異常激烈的今天,如何讓自己的店鋪形象在商場眾多競爭對手中脫穎而出,,首要的制勝武器就是 “ 賣場陳列管理 ” ,,陳列管理是提高店鋪形象最不可缺少的現(xiàn)代化管理手段。陳列管理實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練是 UTA 時尚管理集團針對國內(nèi)時尚產(chǎn)業(yè)門店陳列管理缺失的現(xiàn)實情況,,研究開發(fā)了門店陳列管理人員體驗式陳列管理培訓(xùn)模式,。對于龐大的時尚零售行業(yè),是專門針對賣場陳列管理的實戰(zhàn)訓(xùn)練課程,,極具實戰(zhàn)性和操作性,。 【課程特點】 —— 理論授課與實地演練特點 陳列管理實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練完全不同于傳統(tǒng)的灌輸授課方式,它通過模擬企業(yè)視覺展示陳列項目的運行與管理,,使受訓(xùn)者在主導(dǎo)陳列管理活動的訓(xùn)練過程中體驗得失,,總結(jié)成敗,進而領(lǐng)悟陳列管理的規(guī)律,,提高企業(yè)管理能力,。和傳統(tǒng)培訓(xùn)課程相比實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練課程具有很強的參與性、互動性,、實戰(zhàn)性,、競爭性、體驗性五個顯著的特點,。 【課程對象】 陳列管理人員,、營業(yè)計劃人員、陳列執(zhí)行人員,、陳列計劃人員,、店鋪管理人員。 【課程收益】 1. 使學(xué)員獲得門店陳列管理理論知識,提高實際操作的能力 2. 使學(xué)員掌握診斷門店陳列的問題,,解決問題的實際方法 3. 使參加培訓(xùn)的學(xué)員充分了解陳列工作提升終端店鋪營業(yè)業(yè)績的原理 4. 使學(xué)員充分掌握能夠提高店鋪營業(yè)業(yè)績的陳列手法和技巧 5. 使學(xué)員了解陳列管理的流程和方法,,增強陳列的管理和維護意識,使陳列能夠更好地為終端贏利服務(wù) 【課程方式】 1 ,、講師的理論知識講解與實際演練相結(jié)合 2 ,、注重學(xué)員參與,包括角色扮演,、實際操作,、案例分享、游戲互動等 【課程大綱】 第一章 有效提升入店率和客單價的陳列技巧 第一節(jié) 店鋪空間的合理分配 - 使有限的店鋪面積創(chuàng)造更高的營業(yè)業(yè)績 A 掌握顧客的購物心理 -- 知己知彼,,百戰(zhàn)不殆 B 掌握店鋪的動線和導(dǎo)線就等于掌握了對顧客的主動權(quán) C 店鋪陳列空間的合理分配方法 第二節(jié) 櫥窗陳列( Visual Presentation ) - 吸引更多顧客進入店鋪的關(guān)鍵 第三節(jié) 創(chuàng)造店鋪的“亮點”( Point Presentation ) - 全面提高顧客成交率的技巧 A 不同的構(gòu)成方式對顧客成交率的不同影響 B 不同商品的構(gòu)成法則 第四節(jié) 貨架陳列( Item Presentation ) - 最易于操作的提高客單價的手段 第五節(jié) 店鋪陳列組合技巧 第六節(jié) 店鋪促銷陳列表現(xiàn)手法 第二章 賣場布局原理 第一節(jié) 賣場陳列區(qū)域劃分原理 A 不同類型賣場區(qū)域劃分原理 B 不同類型店鋪區(qū)域劃分原理 C 不同類型商品陳列區(qū)域劃分要求 第二節(jié) 購買動線布局原理 ——如何規(guī)劃賣場布局營造熱賣場(吸引性) 第三節(jié) 如何布局設(shè)定賣場的動線 A 客動線原理 B 銷售動線原理 C 管理動線 D 引導(dǎo)動線 第四節(jié) 不同類型商品布局原理 A 新,、舊、一般性,、打折促銷性商品賣場布局原理 B 賣場商品布局分析 第三章 色彩魔力與服裝搭配技巧 1. 色彩搭配與技巧 第一節(jié) 色彩的紀錄和傳達的方法 A ,、色彩的種類 B 、色彩的三屬性 C ,、常用色彩術(shù)語 第二節(jié) 色彩的搭配 A,、 服裝色彩的調(diào)和 B、 服裝色彩搭配的比例與面積 C,、 服裝色彩搭配與膚色的關(guān)系 2. 服裝搭配與技巧 服裝配色手法 1 ,、單純 2 、點綴 3 ,、統(tǒng)調(diào) 4 ,、呼應(yīng) 5 、隔離 6 ,、重點 搭配技巧 1 ,、造型配套 2 、材質(zhì)配套 3 ,、色彩配套 3. 模特搭配與技巧轉(zhuǎn)化成店鋪業(yè)績的 6 種方法 A,、 模特組合形式與站位 B、 模特陳列原則 C,、 模特搭配技巧 第四章 陳列管理——利用所有資源,,實現(xiàn)業(yè)績目標 什么是陳列管理 陳列管理的必要性 陳列管理的目的 成功的陳列管理源于團隊合作 陳列部門與其他部門的配合主要體現(xiàn)在對時間的把握上 夢想的成功推行依賴高水準的團隊 陳列部門的工作范疇與生存的核心要素 陳列部門的工作范疇 陳列部門生存的核心要素 精準緊密的團隊合作 統(tǒng)一的櫥窗展示 店鋪的選址和面積 店鋪的服裝陳列 第一節(jié) 陳列計劃的制作和實施 1. 根據(jù)季節(jié)進行的調(diào)整 --- 在每一個季節(jié)都保持領(lǐng)先優(yōu)勢! 2. 根據(jù)營業(yè)期進行的調(diào)整 --- 找回來“損失掉的營業(yè)額”,! 3. 根據(jù)“事件”( EVENT )進行的調(diào)整 --- 讓每次促銷行動更成功,! 第二節(jié) 日常陳列維護管理 A 日常陳列維護方法與原則 B 陳列維護評估考核方法
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