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圖片營(yíng)銷擦槍走火盤點(diǎn)六家品牌的圖片營(yíng)銷案例: 鄧超明 2015-2-28 16:44; 在幾年前的《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記》中,，我就已經(jīng)展示了圖片營(yíng)銷的做法與案例,，但直到2013年,，這種營(yíng)銷方式才逐漸走紅,，尤其是在微博與微信這樣的社交媒體上,，圖片營(yíng)銷作品大行其道,，勢(shì)不可擋,。據(jù)我的觀察,，一年中采用幾次圖片營(yíng)銷的企業(yè)比較多,，數(shù)以千計(jì),。但經(jīng)常采用圖片營(yíng)銷的企業(yè)并不是很多，大概有數(shù)十家,。幾乎每天或每周都有圖片營(yíng)銷作品面世的企業(yè),，大概有10數(shù)家，往往都是一些比較大的企業(yè),，創(chuàng)意的活躍度相當(dāng)高,。聯(lián)想、京東,、蘇寧,、小米、可口可樂(lè)、加多寶,、海爾,、百事可樂(lè)、得高地板,、福溢家居,、阿里巴巴、支付寶等,，單從2014年看,，就有不少可圈可點(diǎn)的圖片營(yíng)銷作品。雖然很難依靠一組或幾組圖片營(yíng)銷作品贏得滿堂紅,，但假如不斷展開這方面的推廣,，最終必然會(huì)積累起不俗的效果。關(guān)鍵有五點(diǎn),，一是圖片本身的創(chuàng)意要打磨,，再打磨，直至精品,。二是出奇致勝,，出奇不意，內(nèi)涵極其豐富,。三是讓人興趣詳細(xì)看,、認(rèn)真看，甚至收藏與分享,。四是色彩搭配與文字必須出彩,。五是持續(xù)做，不停步,。聯(lián)想：逆生長(zhǎng) 通過(guò)官方微博,，聯(lián)想持續(xù)推了很長(zhǎng)一段時(shí)間的“逆生長(zhǎng)”主題圖片，以聯(lián)想的高管與員工作為圖片主題人物,，以較為精辟的文字詮釋聯(lián)想創(chuàng)新,、逆流而上的精神。這組圖片營(yíng)銷的亮點(diǎn)在于,，一是逆生長(zhǎng)的主題很有力量,。二是每隔兩天都有新的創(chuàng)意內(nèi)容發(fā)布，人物,、節(jié)日,、熱點(diǎn)結(jié)合，可以說(shuō)是高潮迭起,。三是圖片的主人公在表情,、服裝及造型上富于變化,，穿越時(shí)代，生動(dòng),，很耐看,。京東：無(wú)節(jié)操、食間到,、別瞎淘京東一直是最強(qiáng)悍的圖片營(yíng)銷高手,，幾乎每個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)，或者針對(duì)一些殺手級(jí)的服務(wù),，該品牌都會(huì)推出對(duì)應(yīng)的圖片營(yíng)銷作品,，當(dāng)然,，大多數(shù)作品都比較無(wú)節(jié)操,，打擦邊球與火藥味都比較重。比如說(shuō)“無(wú)節(jié)操”系列,，無(wú)論是蹲在馬桶上,、脫衣服等配圖，還是“不過(guò)脫件衣服的時(shí)間而已”,、“有shi以來(lái)最神速快遞”等文字旁白,，都讓人大跌眼鏡，當(dāng)然,，京東很多圖片營(yíng)銷系列都暗含對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的諷刺,，經(jīng)常性地挑起爭(zhēng)端，殺氣騰騰,，語(yǔ)言又詼諧好笑,，作為大眾化的電商企業(yè)，這種策略倒無(wú)可厚非,，畢竟不是追求陽(yáng)春白雪的境界,。加多寶：對(duì)不起體、周五我沒(méi)空說(shuō)起加多寶,，自然很多人都會(huì)想起“對(duì)不起體”,，這已經(jīng)是幾年前的事情了，加多寶告別使用王老吉商標(biāo)后,，與廣藥摩擦重重,，“紅罐涼茶改名加多寶”這句廣告語(yǔ)被裁定禁止之后，旋風(fēng)般推出四張“對(duì)不起”系列廣告,，夸張的配圖與火辣的語(yǔ)言,，很快成為熱點(diǎn)，又引發(fā)廣藥的回應(yīng),，使得看似很簡(jiǎn)單的圖片營(yíng)銷作品,，成就了一段營(yíng)銷傳奇。比如我們來(lái)看兩段，“對(duì)不起,！是我們太笨,，用了17年的時(shí)間才將中國(guó)的涼茶做成唯一可以比肩可口可樂(lè)的品牌” “對(duì)不起！是我們出身草根,，徹徹底底是民企的基因”,，既是叫苦，又將中國(guó)社會(huì)中存在的一些情感調(diào)動(dòng)起來(lái),，使得眾多大眾輿論更傾向于加多寶,。得高地板：產(chǎn)品套圖在地板企業(yè)中，甚至放到整個(gè)建材行業(yè),，得高地板是率先大量推出圖片營(yíng)銷作品的品牌,，從數(shù)以千計(jì)的產(chǎn)品鋪裝效果圖，到上百組產(chǎn)品創(chuàng)意海報(bào),，邁出了地板品牌創(chuàng)意營(yíng)銷的關(guān)鍵一步,。得高地板的圖片營(yíng)銷以產(chǎn)品賣點(diǎn)展示、品牌實(shí)力展現(xiàn),、健康生活方案,、不同風(fēng)格的家居空間裝修設(shè)計(jì)等作為主要題材，尤其是每款一產(chǎn)品一幅創(chuàng)意海報(bào),，容易激活受眾的瀏覽興趣,。福溢家居：宮廷生活節(jié)、幸福你的2015 在中國(guó)歐美風(fēng)格家具市場(chǎng)上,，福溢家居是首屈一指的品牌,，出口歐美市場(chǎng)20多年之后，將目光投入中國(guó)市場(chǎng),，很快在北京,、上海、重慶,、廣州開設(shè)6家直營(yíng)店,，2014年率先嘗試圖片營(yíng)銷，已經(jīng)發(fā)布了多組產(chǎn)品海報(bào),。與得高地板的圖片營(yíng)銷路線相似的是,，由于是接近于奢侈品定位的高端品牌，福溢家居在圖片營(yíng)銷創(chuàng)意上比較正統(tǒng),，目前主要有“宮廷生活節(jié)”,、“法國(guó)風(fēng)特展”、“幸福你的2015”,、“2014年度盤點(diǎn)”幾個(gè)系列,，角度涉及通過(guò)精美圖片的設(shè)計(jì)展示產(chǎn)品賣點(diǎn),、體現(xiàn)產(chǎn)品文化、提出幸�,？臻g解決方案等,。案例如“一幅圖了解法式宮廷家具”、“法式家具的璀璨珠寶：福溢家居法式宮廷風(fēng)格”等等,。可口可樂(lè)：創(chuàng)意信手拈來(lái) 在可口可樂(lè)的官方微博上,，至少可以看到上百幅設(shè)計(jì)非常不錯(cuò)的圖片，雖然都不是大制作,，但精美有趣,，每多圖片都巧妙地植入了可口可樂(lè)的商標(biāo)或者瓶身等，在不同的環(huán)境,、素材與空間里,，結(jié)合不同的熱點(diǎn)，踩準(zhǔn)消費(fèi)者的不同情感,，最大化展現(xiàn)產(chǎn)品魅力,。案例比如：用可口可樂(lè)的英文名稱組成瓶體形狀；今夜,，忙碌暫停，快樂(lè)不停轉(zhuǎn),；比比賽還牽動(dòng)人心的,，是老將的眼淚——流淚，也不舍信念,！#CBA北京奪冠#等等,。具體的可以到可口可樂(lè)的微博上去看，直接會(huì)讓你喜愛上這樣一個(gè)微博,。所以,，當(dāng)你覺得微博無(wú)事可做，圖片難有進(jìn)展時(shí),，可口可樂(lè)的圖片營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)者還能繼續(xù)精彩,，這就值得認(rèn)真學(xué)習(xí)了。; 個(gè)人分類: 內(nèi)容營(yíng)銷|2659 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

有一種營(yíng)銷境界叫自黑黑到深處自然紅: 熱度 1 付鵬鵬 2014-4-25 17:52; 近日,，一鍋“番茄蛋花湯”在網(wǎng)上不脛走紅,。在電視劇《宮鎖連城》殺青之際 , 一組袁姍姍的裸身泡水照在網(wǎng)上曝光，如此奇葩的劇照一經(jīng)發(fā)布,，卻遭網(wǎng)友吐槽為“泡了一鍋西紅柿蛋花湯”,，直呼雷得要喊救命，之后更是在民間 PS 高手的惡搞下演繹出各種逆天版本,。一時(shí)間,，袁姍姍的個(gè)人代表作“番茄蛋花湯”可謂是紅遍了大江南北,。不管是導(dǎo)演的故意炒作還是純屬色彩搭配上的巧合，無(wú)可爭(zhēng)議的事實(shí)是這部劇憑借著這一鍋“番茄蛋花湯”成功上位,，還未正式上映卻已是名聲四起,。面對(duì)這看似無(wú)意使然卻又像精心設(shè)計(jì)的事件，當(dāng)事人淡定中帶點(diǎn)幽默的“自黑模式”更是耐人尋味,。袁姍姍對(duì)“番茄蛋花湯”的話題絲毫不避嫌,，并率先在微博中大方“自黑”，更是在發(fā)布會(huì)上給到場(chǎng)媒體每人一碗西紅柿蛋花湯,，儼然一副將自黑進(jìn)行到底的態(tài)勢(shì),。在并不風(fēng)平浪靜的娛樂(lè)圈，想要混出個(gè)名堂,，通過(guò)自我炒作的手段來(lái)提升名氣的現(xiàn)象已不足為奇,，甚至有時(shí)候還要學(xué)會(huì)“自黑”來(lái)嘩眾取寵，犧牲形象來(lái)成全角色,，亦或放低姿態(tài)以討好大眾,，手段上從戀情、上位,、不雅照到隱退復(fù)出,、打架掀罵戰(zhàn)、選角辭演等不一而足,，越“黑”才越紅已逐漸成為娛樂(lè)圈內(nèi)一條不成形的自我炒作準(zhǔn)則,。進(jìn)入微博時(shí)代，明星越來(lái)越有娛樂(lè)精神,，搞怪不斷,，自黑不止，各種“毀”形象的照片出爐,，嘟嘴,、翻眼、扮丑……可以說(shuō),，微博為明星提供了一個(gè)“自黑”空間,，為的是博取粉絲的眼球或者娛樂(lè)自己。范爺?shù)摹罢l(fā)型”,，鄧紫棋要集齊“金魚嘴”,，韓庚表演超級(jí)無(wú)敵斗雞眼等，這些都能作為傳播點(diǎn)喚起粉絲極大的興趣,。可見,，自黑也是一種營(yíng)銷手段，尤其是在娛樂(lè)圈不失為一種生存之道,。對(duì)明星而言,，不僅提升了曝光度,，也塑造了一個(gè)親切、幽默的自我形象,。如果總是擺個(gè)高高在上的明星架子,，時(shí)間長(zhǎng)了再鐵桿的粉絲也會(huì)產(chǎn)生距離感，而以這種自黑的方式自居會(huì)更加顯得接地氣兒,。這種既能博君一笑又能增加曝光度的兩全其美的好事,，明星又何樂(lè)而不為呢！在這個(gè)娛樂(lè)精神當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代,，無(wú)論個(gè)人還是企業(yè)都要自“黑”自樂(lè),。奇虎 360 的周鴻祎、小米的雷軍把自黑當(dāng)作家常飯,，黑起來(lái)絲毫不費(fèi)力氣,。還有地產(chǎn)界的大亨潘石屹面對(duì)網(wǎng)友制作的“壹潘”幣，索性在微博上高調(diào)曬出獨(dú)家發(fā)行的“潘幣”,，未被黑成反被炒起來(lái),，“潘幣”也成了潘石屹的個(gè)人品牌。同樣,，自黑作為一種公關(guān)手段在突發(fā)危機(jī)中起到的作用也不可小覷,。當(dāng)企業(yè)身陷輿論的口水戰(zhàn)時(shí)，運(yùn)用自黑手段來(lái)化解公眾激烈的情緒,，從而達(dá)到轉(zhuǎn)移視線的效果,。天貓為了化解“雙十一算錯(cuò)內(nèi)褲尺寸”的公關(guān)危機(jī)，結(jié)合集團(tuán)副總裁的幽默和天貓官微的賣萌,，配上一個(gè)調(diào)戲馬云數(shù)學(xué)差的段子，借力打力,，成功將這場(chǎng)危機(jī)扼殺在半路,。時(shí)代沃華營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)認(rèn)為，隨著微博,、微信等影響力的進(jìn)一步提升,，自黑作為一種營(yíng)銷手段已經(jīng)在社交媒體上蔚然成風(fēng)，越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人在面臨公眾輿論時(shí)采用“自黑式”公關(guān)轉(zhuǎn)危為安,，才能在輿論的風(fēng)口浪尖得以幸免,。正所謂“越黑越紅”，自黑的本意并不是真的“黑”,，而是傳達(dá)一種態(tài)度：敢于自黑就不怕來(lái)自他人的惡意的抹黑,。有時(shí)候，自黑更像是一種境界,，黑到深處自然紅,。; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|742 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

提升客單價(jià)的服飾搭配技巧: 謝峰亭 2013-4-9 17:26; 提升客單價(jià)的服飾搭配技巧 --- 重要性：掌握服飾色彩搭配技巧與風(fēng)格搭配技巧,，使得終端人員能夠靈活、科學(xué)的搭配與組合貨品,，更好的向顧客推介與服務(wù),，提高終端銷售客單價(jià)（連帶銷售）。培訓(xùn)目標(biāo)： 1. 掌握服飾色彩搭配技巧,； 2. 掌握服飾風(fēng)格搭配技巧,； 3. 掌握成套搭配出樣的陳列主題與思想； 4. 具備成套搭配推介與服務(wù)的思想與行為,； 5. 最終,，提升客單價(jià)，從而提高店鋪銷售業(yè)績(jī),。課程提綱：【第一天】 1. 服飾配色基礎(chǔ)知識(shí) u 色彩分類 u 色彩屬性 : 色相,、明度、純度 u 色調(diào)及色調(diào)印象特征 u 單色的印象及聯(lián)想效果 u 不同風(fēng)格的配色印象（甜美,、摩登,、古典、自然,、浪漫,、優(yōu)雅、前衛(wèi),、干練） 2. 女士服飾配色技巧 u 色相配色 u 色調(diào)配色 u 服飾主色,、輔色、點(diǎn)綴色搭配技巧【第二天】 1. 女士服飾風(fēng)格基礎(chǔ)知識(shí) u 認(rèn)知服飾風(fēng)格三要素 u 服飾風(fēng)格與九宮格 u 不同風(fēng)格服飾印象（甜美,、摩登,、古典、自然,、浪漫,、優(yōu)雅、前衛(wèi),、干練） u 女士服飾風(fēng)格搭配技巧 2. 男士服飾搭配技巧 u 色彩搭配（按春夏秋冬四類劃分） u 不同風(fēng)格男士服飾印象（摩登,、古典、自然,、浪漫,、前衛(wèi)） u 風(fēng)格搭配備注：為了能夠讓學(xué)員充分掌握實(shí)操課程中的學(xué)習(xí)內(nèi)容，建議學(xué)員自帶本品牌的各類風(fēng)格,、各色系的服裝,、配飾品等物料。; 個(gè)人分類: 課程大綱|938 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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