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圖片營銷擦槍走火 盤點六家品牌的圖片營銷案例
鄧超明 2015-2-28 16:44
圖片營銷擦槍走火  盤點六家品牌的圖片營銷案例
在幾年前的《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》中,我就已經(jīng)展示了圖片營銷的做法與案例,,但直到2013年,這種營銷方式才逐漸走紅,,尤其是在微博與微信這樣的社交媒體上,圖片營銷作品大行其道,,勢不可擋,。 據(jù)我的觀察,一年中采用幾次圖片營銷的企業(yè)比較多,,數(shù)以千計,。但經(jīng)常采用圖片營銷的企業(yè)并不是很多,大概有數(shù)十家,。幾乎每天或每周都有圖片營銷作品面世的企業(yè),,大概有10數(shù)家,往往都是一些比較大的企業(yè),,創(chuàng)意的活躍度相當(dāng)高。 聯(lián)想,、京東,、蘇寧、小米,、可口可樂,、加多寶、海爾,、百事可樂,、得高地板、福溢家居,、阿里巴巴,、支付寶等,單從2014年看,就有不少可圈可點的圖片營銷作品,。雖然很難依靠一組或幾組圖片營銷作品贏得滿堂紅,,但假如不斷展開這方面的推廣,最終必然會積累起不俗的效果,。 關(guān)鍵有五點,,一是圖片本身的創(chuàng)意要打磨,再打磨,,直至精品,。二是出奇致勝,出奇不意,,內(nèi)涵極其豐富,。三是讓人興趣詳細(xì)看、認(rèn)真看,,甚至收藏與分享,。四是色彩搭配與文字必須出彩。五是持續(xù)做,,不停步,。 聯(lián)想:逆生長 通過官方微博,聯(lián)想持續(xù)推了很長一段時間的“逆生長”主題圖片,,以聯(lián)想的高管與員工作為圖片主題人物,,以較為精辟的文字詮釋聯(lián)想創(chuàng)新、逆流而上的精神,。 這組圖片營銷的亮點在于,,一是逆生長的主題很有力量。二是每隔兩天都有新的創(chuàng)意內(nèi)容發(fā)布,,人物,、節(jié)日、熱點結(jié)合,,可以說是高潮迭起,。三是圖片的主人公在表情、服裝及造型上富于變化,,穿越時代,,生動,很耐看,。 京東:無節(jié)操,、食間到、別瞎淘 京東一直是最強(qiáng)悍的圖片營銷高手,,幾乎每個重要的節(jié)點,,或者針對一些殺手級的服務(wù),該品牌都會推出對應(yīng)的圖片營銷作品,當(dāng)然,,大多數(shù)作品都比較無節(jié)操,,打擦邊球與火藥味都比較重。比如說“無節(jié)操”系列,,無論是蹲在馬桶上,、脫衣服等配圖,還是“不過脫件衣服的時間而已”,、“有shi以來最神速快遞”等文字旁白,,都讓人大跌眼鏡, 當(dāng)然,,京東很多圖片營銷系列都暗含對競爭對手的諷刺,,經(jīng)常性地挑起爭端,殺氣騰騰,,語言又詼諧好笑,,作為大眾化的電商企業(yè),這種策略倒無可厚非,,畢竟不是追求陽春白雪的境界,。 加多寶:對不起體、周五我沒空 說起加多寶,,自然很多人都會想起“對不起體”,,這已經(jīng)是幾年前的事情了,加多寶告別使用王老吉商標(biāo)后,,與廣藥摩擦重重,,“紅罐涼茶改名加多寶”這句廣告語被裁定禁止之后,旋風(fēng)般推出四張“對不起”系列廣告,,夸張的配圖與火辣的語言,,很快成為熱點,又引發(fā)廣藥的回應(yīng),,使得看似很簡單的圖片營銷作品,,成就了一段營銷傳奇。 比如我們來看兩段,,“對不起!是我們太笨,,用了17年的時間才將中國的涼茶 做成唯一可以比肩可口可樂的品牌” “對不起,!是我們出身草根,徹徹底底是民企的基因”,,既是叫苦,,又將中國社會中存在的一些情感調(diào)動起來,使得眾多大眾輿論更傾向于加多寶。 得高地板:產(chǎn)品套圖 在地板企業(yè)中,,甚至放到整個建材行業(yè),,得高地板是率先大量推出圖片營銷作品的品牌,從數(shù)以千計的產(chǎn)品鋪裝效果圖,,到上百組產(chǎn)品創(chuàng)意海報,,邁出了地板品牌創(chuàng)意營銷的關(guān)鍵一步。 得高地板的圖片營銷以產(chǎn)品賣點展示,、品牌實力展現(xiàn),、健康生活方案、不同風(fēng)格的家居空間裝修設(shè)計等作為主要題材,,尤其是每款一產(chǎn)品一幅創(chuàng)意海報,,容易激活受眾的瀏覽興趣。 福溢家居:宮廷生活節(jié),、幸福你的2015 在中國歐美風(fēng)格家具市場上,,福溢家居是首屈一指的品牌,出口歐美市場20多年之后,,將目光投入中國市場,,很快在北京、上海,、重慶,、廣州開設(shè)6家直營店,2014年率先嘗試圖片營銷,,已經(jīng)發(fā)布了多組產(chǎn)品海報,。 與得高地板的圖片營銷路線相似的是,由于是接近于奢侈品定位的高端品牌,,福溢家居在圖片營銷創(chuàng)意上比較正統(tǒng),,目前主要有“宮廷生活節(jié)”、“法國風(fēng)特展”,、“幸福你的2015”,、“2014年度盤點”幾個系列,角度涉及通過精美圖片的設(shè)計展示產(chǎn)品賣點,、體現(xiàn)產(chǎn)品文化,、提出幸福空間解決方案等,。 案例如“一幅圖了解法式宮廷家具”,、“法式家具的璀璨珠寶:福溢家居法式宮廷風(fēng)格”等等。 可口可樂:創(chuàng)意信手拈來 在可口可樂的官方微博上,,至少可以看到上百幅設(shè)計非常不錯的圖片,,雖然都不是大制作,,但精美有趣,每多圖片都巧妙地植入了可口可樂的商標(biāo)或者瓶身等,,在不同的環(huán)境,、素材與空間里,結(jié)合不同的熱點,,踩準(zhǔn)消費者的不同情感,,最大化展現(xiàn)產(chǎn)品魅力。 案例比如:用可口可樂的英文名稱組成瓶體形狀,;今夜,,忙碌暫停,快樂不停轉(zhuǎn),;比比賽還牽動人心的,,是老將的眼淚——流淚,也不舍信念,!#CBA北京奪冠#等等,。具體的可以到可口可樂的微博上去看,直接會讓你喜愛上這樣一個微博,。所以,,當(dāng)你覺得微博無事可做,圖片難有進(jìn)展時,,可口可樂的圖片營銷運營者還能繼續(xù)精彩,,這就值得認(rèn)真學(xué)習(xí)了。
個人分類: 內(nèi)容營銷|2515 次閱讀|0 個評論
有一種營銷境界叫自黑 黑到深處自然紅
熱度 1 付鵬鵬 2014-4-25 17:52
近日,,一鍋“番茄蛋花湯”在網(wǎng)上不脛走紅,。在電視劇《宮鎖連城》殺青之際 , 一組袁姍姍的裸身泡水照在網(wǎng)上曝光,如此奇葩的劇照一經(jīng)發(fā)布,,卻遭網(wǎng)友吐槽為“泡了一鍋西紅柿蛋花湯”,,直呼雷得要喊救命,之后更是在民間 PS 高手的惡搞下演繹出各種逆天版本,。 一時間,,袁姍姍的個人代表作“番茄蛋花湯”可謂是紅遍了大江南北。不管是導(dǎo)演的故意炒作還是純屬色彩搭配上的巧合,,無可爭議的事實是這部劇憑借著這一鍋“番茄蛋花湯”成功上位,,還未正式上映卻已是名聲四起。 面對這看似無意使然卻又像精心設(shè)計的事件,,當(dāng)事人淡定中帶點幽默的“自黑模式”更是耐人尋味,。袁姍姍對“番茄蛋花湯”的話題絲毫不避嫌,并率先在微博中大方“自黑”,,更是在發(fā)布會上給到場媒體每人一碗西紅柿蛋花湯,,儼然一副將自黑進(jìn)行到底的態(tài)勢。 在并不風(fēng)平浪靜的娛樂圈,,想要混出個名堂,,通過自我炒作的手段來提升名氣的現(xiàn)象已不足為奇,甚至有時候還要學(xué)會“自黑”來嘩眾取寵,,犧牲形象來成全角色,,亦或放低姿態(tài)以討好大眾,手段上從戀情,、上位,、不雅照到隱退復(fù)出、打架掀罵戰(zhàn),、選角辭演等不一而足,,越“黑”才越紅已逐漸成為娛樂圈內(nèi)一條不成形的自我炒作準(zhǔn)則。 進(jìn)入微博時代,,明星越來越有娛樂精神,,搞怪不斷,自黑不止,,各種“毀”形象的照片出爐,,嘟嘴、翻眼,、扮丑……可以說,,微博為明星提供了一個“自黑”空間,為的是博取粉絲的眼球或者娛樂自己,。范爺?shù)摹罢l(fā)型”,,鄧紫棋要集齊“金魚嘴”,韓庚表演超級無敵斗雞眼等,,這些都能作為傳播點喚起粉絲極大的興趣,。 可見,自黑也是一種營銷手段,,尤其是在娛樂圈不失為一種生存之道,。對明星而言,不僅提升了曝光度,,也塑造了一個親切,、幽默的自我形象。如果總是擺個高高在上的明星架子,,時間長了再鐵桿的粉絲也會產(chǎn)生距離感,,而以這種自黑的方式自居會更加顯得接地氣兒。這種既能博君一笑又能增加曝光度的兩全其美的好事,,明星又何樂而不為呢,! 在這個娛樂精神當(dāng)?shù)赖臅r代,,無論個人還是企業(yè)都要自“黑”自樂。奇虎 360 的周鴻祎,、小米的雷軍把自黑當(dāng)作家常飯,,黑起來絲毫不費力氣。還有地產(chǎn)界的大亨潘石屹面對網(wǎng)友制作的“壹潘”幣,,索性在微博上高調(diào)曬出獨家發(fā)行的“潘幣”,,未被黑成反被炒起來,“潘幣”也成了潘石屹的個人品牌,。 同樣,,自黑作為一種公關(guān)手段在突發(fā)危機(jī)中起到的作用也不可小覷。當(dāng)企業(yè)身陷輿論的口水戰(zhàn)時,,運用自黑手段來化解公眾激烈的情緒,,從而達(dá)到轉(zhuǎn)移視線的效果。天貓為了化解“雙十一算錯內(nèi)褲尺寸”的公關(guān)危機(jī),,結(jié)合集團(tuán)副總裁的幽默和天貓官微的賣萌,,配上一個調(diào)戲馬云數(shù)學(xué)差的段子,借力打力,,成功將這場危機(jī)扼殺在半路,。 時代沃華營銷傳播機(jī)構(gòu)認(rèn)為,隨著微博,、微信等影響力的進(jìn)一步提升,,自黑作為一種營銷手段已經(jīng)在社交媒體上蔚然成風(fēng),越來越多的企業(yè)和個人在面臨公眾輿論時采用“自黑式”公關(guān)轉(zhuǎn)危為安,,才能在輿論的風(fēng)口浪尖得以幸免,。 正所謂“越黑越紅”,自黑的本意并不是真的“黑”,,而是傳達(dá)一種態(tài)度:敢于自黑就不怕來自他人的惡意的抹黑,。有時候,自黑更像是一種境界,,黑到深處自然紅,。
個人分類: 品牌營銷|728 次閱讀|0 個評論
提升客單價的服飾搭配技巧
謝峰亭 2013-4-9 17:26
提升客單價的服飾搭配技巧 --- 重要性: 掌握服飾色彩搭配技巧與風(fēng)格搭配技巧,使得終端人員能夠靈活,、科學(xué)的搭配與組合貨品,,更好的向顧客推介與服務(wù),提高終端銷售客單價(連帶銷售),。 培訓(xùn)目標(biāo): 1. 掌握服飾色彩搭配技巧,; 2. 掌握服飾風(fēng)格搭配技巧; 3. 掌握成套搭配出樣的陳列主題與思想,; 4. 具備成套搭配推介與服務(wù)的思想與行為,; 5. 最終,,提升客單價,從而提高店鋪銷售業(yè)績,。 課程提綱: 【第一天】 1. 服飾配色基礎(chǔ)知識 u 色彩分類 u 色彩屬性 : 色相,、明度、純度 u 色調(diào)及色調(diào)印象特征 u 單色的印象及聯(lián)想效果 u 不同風(fēng)格的配色印象(甜美,、摩登、古典,、自然,、浪漫、優(yōu)雅,、前衛(wèi),、干練) 2. 女士服飾配色技巧 u 色相配色 u 色調(diào)配色 u 服飾主色、輔色,、點綴色搭配技巧 【第二天】 1. 女士服飾風(fēng)格基礎(chǔ)知識 u 認(rèn)知服飾風(fēng)格三要素 u 服飾風(fēng)格與九宮格 u 不同風(fēng)格服飾印象(甜美,、摩登、古典,、自然,、浪漫、優(yōu)雅,、前衛(wèi),、干練) u 女士服飾風(fēng)格搭配技巧 2. 男士服飾搭配技巧 u 色彩搭配(按春夏秋冬四類劃分) u 不同風(fēng)格男士服飾印象(摩登、古典,、自然,、浪漫、前衛(wèi)) u 風(fēng)格搭配 備注:為了能夠讓學(xué)員充分掌握實操課程中的學(xué)習(xí)內(nèi)容,,建議學(xué)員自帶本品牌的各類風(fēng)格,、各色系的服裝、配飾品等物料,。
個人分類: 課程大綱|834 次閱讀|0 個評論

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