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經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型方向四：專業(yè)細(xì)分: 陳小龍營銷診斷 2015-1-26 11:02; 轉(zhuǎn)型目的：專業(yè)細(xì)分的目的是克服替代性競爭,。要克服替代性競爭，就是要做取舍,，把業(yè)務(wù)聚焦到自己力量最強(qiáng)的地方去,，以對抗競爭,。要注意選擇自己的優(yōu)勢。并注意階段性平衡,。轉(zhuǎn)型方式：經(jīng)銷商將資源集中到某些品類或渠道,。（1）品牌替代原理：減少品牌。資金少可以減少品牌,，集中精力運(yùn)作某些廠家支持大,，周轉(zhuǎn)快，有市場前景的品牌,，把二線品牌培養(yǎng)成區(qū)域一線品牌,。增加品牌。資金多可以增加品牌,，減少潛在競爭,。（2）品類替代原理：集中做某些品類，可以強(qiáng)化在這些品類上的優(yōu)勢,。當(dāng)你專注做這些品類的時(shí)候,，你會敏感地覺察到消費(fèi)者在品類替代上改變，從而主動順應(yīng)改變,，搶占那些變化慢的同行的生意,。案例：例：只做進(jìn)口餐料、只做湘菜原料,，只做奶粉,，只做酒。只做餅干,。（3）渠道替代原理：消費(fèi)者的購物習(xí)慣在不斷地變化,，因此，就會產(chǎn)生渠道替代的問題,，要占領(lǐng)所有的渠道,，優(yōu)勢就會弱化，因此,，放棄一些渠道,，選擇一些自己有優(yōu)勢或者競爭少的渠道來操作。從而強(qiáng)化自己的競爭優(yōu)勢,。案例：例1：浙江翔隆貿(mào)易徐經(jīng)濤,，做了快十年的廠家經(jīng)理，創(chuàng)業(yè)做經(jīng)銷商之后,，主要依靠批發(fā)市場做大流通,，賺不到錢,，決定轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)做餐飲渠道，對原有的產(chǎn)品進(jìn)行清理,，分類,，并引進(jìn)了一些餐廳用的比較多的香辛料、配料等,，比如高湯粉,、鮮香寶、鮮味寶,、濃縮雞汁,、火鍋增香粉、鹵菜濃縮汁,、鹵菜增香劑,、鹵菜飄香劑等等。目前,，他專供餐飲渠道的調(diào)味品就有200-300種,，上千個(gè)單品。例2：浙江萬興隆,，原來是在蕭山批發(fā)市場做浙江市場食品批發(fā)的,，現(xiàn)在只鎖定沃爾瑪、家樂福兩大系統(tǒng)以杭州地區(qū)為主的十大賣場,；以上,，就是調(diào)味品經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型突圍的四大主要方向。如果經(jīng)銷商朋友們對上面的解答還有疑問,，歡迎再和我聯(lián)系,。本文節(jié)選自陳小龍老師深受好評的實(shí)戰(zhàn)課程《經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型之道》之《銳變》。已有下列調(diào)味品企業(yè)年會邀請陳老師培訓(xùn)經(jīng)銷商,，以提升經(jīng)銷商區(qū)域運(yùn)作的能力：廣東佳隆食品,、四川美樂香辣醬、四川清香園中壩醬油,、湖南龍牌醬油,、山東玉兔米醋、山東大廚四寶,、江蘇沙溝香油,、云南逢發(fā)經(jīng)貿(mào)尼羅非調(diào)料、福建美味強(qiáng)紫菜,、中國調(diào)味品協(xié)會經(jīng)銷商分會等,。經(jīng)銷商評價(jià)：陳老師真正懂調(diào)味品行業(yè)，課程非常實(shí)戰(zhàn),，非常有效,，非常落地,，聽完之后馬上能用，還能啟發(fā)思考,！注：本文為陳小龍先生原創(chuàng)文章，歡迎轉(zhuǎn)載,。媒體刊登或用于其他商業(yè)用途請聯(lián)系陳小龍先生本人授權(quán)（陳小龍先生微信號：cagochen ）,。更多調(diào)味品營銷相關(guān)文章，請掃描以下二維碼關(guān)注“ 調(diào)味品123 ”微信公眾號,。陳小龍先生,，調(diào)味品中國市場著名營銷專家，現(xiàn)任廣州名道營銷顧問有限公司總經(jīng)理,。為多家國內(nèi)國際知名品牌在中國的發(fā)展作出了卓有成效的貢獻(xiàn),。包括海天味業(yè)、李錦記,、恒順醋業(yè),、佳隆食品、新加坡福達(dá)食品(味事達(dá)醬油,、廣合腐乳),、美樂食品、百利食品,、百味佳食品,、中糧集團(tuán)、雙匯集團(tuán),、伊利乳業(yè),、蒙牛乳業(yè)、恒安集團(tuán),、洽洽瓜子,、維達(dá)紙業(yè)、西麥麥片,、小糊涂仙酒,、丹寶利酵母等。陳先生從2000年開始在國家級報(bào)刊上發(fā)表調(diào)味品行業(yè)研究文章,，足跡遍布中國本土近30個(gè)省市自治區(qū),，對于中國調(diào)味品餐料的分銷渠道，經(jīng)銷商,，新產(chǎn)品上市,、市場環(huán)境，競爭狀況等研究極為透徹,，他對于中國調(diào)味品餐料銷售與市場的研究,，為中外調(diào)味品及餐料廠商提供了巨大的智慧支持,。陳先生是中國調(diào)味品協(xié)會撰稿專家、《銷售與市場》《新食品》《糖煙酒周刊》等媒體的撰稿人,，并作為營銷專家長期為《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》,、《南方都市報(bào)》等媒體提供觀點(diǎn)。陳小龍先生是全球第一本調(diào)味品營銷專著《調(diào)味品營銷》的作者,。; 個(gè)人分類: 調(diào)味品營銷|4367 次閱讀|0 個(gè)評論

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