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脈動遇增長瓶頸達(dá)能急推新品救市,？: 林岳 2017-3-25 22:10; 2017-03-25 09:27:44 作者：吳容李媛來源：中國經(jīng)營網(wǎng) 評論： 0 面對旗下明星產(chǎn)品脈動交出一份不太理想的成績單之后，達(dá)能開始在新品上尋求一些突破,。近日,，達(dá)能宣布將推出新口味的脈動,，同時(shí)還推出兩款定位差異化的飲料新品,，其中一款為脈動“熾能量”系列的聽裝功能飲料,，而另一款是名為“檸檬來的”檸檬汁飲料。凌雁咨詢首席咨詢師林岳接受《中國經(jīng)營報(bào)》記者采訪時(shí)表示,，“脈動在走下坡路的時(shí)候,，是需要新的產(chǎn)品，甚至是新的子品牌來刺激銷售,。” 但他同時(shí)認(rèn)為,，推出新品不一定就能挽救下滑的業(yè)績,，“新品需要市場的檢驗(yàn)，而老產(chǎn)品很可能加速下滑,，需要平衡好資源在新老產(chǎn)品之間的投入,。” 推新品為刺激銷售,？根據(jù)達(dá)能方面提供的信息,，3 月份推出的脈動新品口味為菠蘿椰子味。實(shí)際上,，此前達(dá)能一直在持續(xù)推出新的口味,，包括菠蘿,、荔枝、橘子,、芒果,、水蜜桃、黃瓜青檸等,。林岳認(rèn)為,，推出新品目的本來很清楚，是在增加脈動的新鮮感,，為了吸引更多消費(fèi)者,。而另外兩款差異化產(chǎn)品中，脈動“熾能量”屬于功能飲料,，據(jù)達(dá)能透露,，該產(chǎn)品主要針對運(yùn)動以及流汗人群，含有�,；撬岷椭草湍芰�,，跟之前的脈動相比更強(qiáng)調(diào)緩解疲勞的功能性。另一款名為“檸檬來的”檸檬汁飲料,，外包裝上沒有明顯的脈動標(biāo)識,，包括原味檸檬、石榴檸檬,、百香果檸檬三種口味,。比起定價(jià)為 4~5 元的脈動，這些新品的價(jià)格都有所提高,，“熾能量”系列及檸檬汁飲料的建議零售價(jià)約為 6 元,。達(dá)能表示，上述產(chǎn)品都會在全國范圍內(nèi)鋪貨,。對于為何選擇推出上述兩款產(chǎn)品等相關(guān)細(xì)節(jié),，截至發(fā)稿前達(dá)能方面未向《中國經(jīng)營報(bào)》記者進(jìn)行回復(fù)。達(dá)能在過去推出的新飲品不多,，比如 2016 年推出了“隨悅”,，據(jù)了解，是一款宣稱用以舒緩壓力的維生素果味水飲料,。此外,，中國達(dá)能飲料總裁龐雅克曾表示，“達(dá)能的動作更多的是在脈動的口味和規(guī)格上不斷推陳出新”,。 “近年來,，功能飲料和特定的果味飲料還是能夠取悅消費(fèi)者的，因?yàn)?90 后、00 后的消費(fèi)群體在壯大,，他們更喜歡標(biāo)新立異,，更喜歡有鮮明特點(diǎn)的飲料，所以達(dá)能的市場策略也是對的,�,！绷衷缹τ浾哒f。不過,，上述專家認(rèn)為,，推出新品更重要的原因是脈動在中國的遇冷，這已經(jīng)讓達(dá)能不得不慎重考慮接下來的產(chǎn)品布局,。根據(jù)達(dá)能今年2 月份發(fā)布的 2016 年財(cái)報(bào)顯示,，在過去一年，達(dá)能旗下的幾大品類中,，鮮乳制品,、生命早期營養(yǎng)品業(yè)務(wù)和醫(yī)學(xué)營養(yǎng)品業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長；飲用水和飲料板塊銷售額同比增長 2.9%,，如果不考慮中國地區(qū),，該板塊整體表現(xiàn)則為同比增長在 5%~10%之間。根據(jù)公開資料,，自 2010 以來,，脈動在瓶裝功能飲料的中國市場占有率穩(wěn)居第一，截至2015年,，脈動市場占有率已高達(dá) 91.2%,。不過，據(jù)達(dá)能 2016 年財(cái)報(bào)顯示,，中國脈動的銷售額在四季度同比取得增長,，但受到市場轉(zhuǎn)型中庫存調(diào)整的影響，全年卻處于下降狀態(tài),。這也是自2010 年以來,，脈動在中國零售額首次出現(xiàn)下降。能否“脈動回來” 功能飲料,，大致可分為以提神和補(bǔ)充體力為主要訴求的能量飲料和補(bǔ)充電解質(zhì)的運(yùn)動飲料,。市場研究機(jī)構(gòu)英敏特的一份報(bào)告顯示，在2015年,，能量飲料是所有飲料品類中增長最快的一支，全球能量飲料的銷售量增加了10%,，達(dá)到了 88 億升,。而在中國，能量飲料消費(fèi)量達(dá)到 13.68 億升，同比增幅25%,，中國也是能量飲料銷售額增幅最大的國家,。功能飲料的市場仍然存在，但高速增長了多年的脈動也許無法依賴變換口味來討好消費(fèi)者,，林岳表示,，脈動遭遇瓶頸是品牌和產(chǎn)品發(fā)展的一個(gè)正常生命軌跡，“我們可以看到,，當(dāng)初脈動很好地把握住了時(shí)機(jī)（也就是功能維生素飲料市場成熟的時(shí)機(jī)）,，加上其品牌宣揚(yáng)的年輕、個(gè)性和其鮮明的大瓶口,，很快就占領(lǐng)了市場的前列,。” 上述專家還認(rèn)為,，目前脈動需要找到新的創(chuàng)新方向,，而不是一味地在口味上做功夫，新的“熾能量”是一個(gè)不錯的嘗試,，既有脈動該有的樣子,，又有新的功能訴求。朱丹蓬也表示：“達(dá)能在中國整體的業(yè)務(wù)近年來有一定的增長,，不過脈動在中國業(yè)績的下滑也影響了達(dá)能的業(yè)績與利潤,，由于脈動對于達(dá)能業(yè)績的貢獻(xiàn)率較高，推出新口味的脈動以及新產(chǎn)品,，對達(dá)能來說是對自身飲料業(yè)務(wù)的補(bǔ)強(qiáng),，鞏固企業(yè)飲料業(yè)務(wù)在市場上的地位�,！� 不過,，來自功能飲料市場的競爭也許是達(dá)能要面對的難題，達(dá)能的新品能否“脈動回來”不容樂觀,。近年來功能飲料同類產(chǎn)品增多,，除了占據(jù)較大份額的紅牛，還包括樂虎,、東鵬,、農(nóng)夫山泉的“尖叫”、華彬集團(tuán)的“戰(zhàn)馬”,，此外還有在去年先后入局的可口可樂 Monster 和中糧集團(tuán)的 bigbang 等,。英敏特在《運(yùn)動及能量飲料 2016 年度回顧》中提到，40%的中國消費(fèi)者表示他們購買天然原料制成的能量運(yùn)動飲料,，同時(shí),，以補(bǔ)充電解質(zhì)為主要訴求的運(yùn)動飲料從2010到2015年在中國的銷量也翻了三倍。目前，補(bǔ)充維生素或電解質(zhì)的運(yùn)動飲料的選擇不少,，比如佳得樂,、寶礦力水特和各類型的維生素水等，去年統(tǒng)一還推出了兩款植物能量飲料,，分別是“喚醒”和“放松”,。據(jù)了解，“熾能量”及檸檬汁飲料的建議零售價(jià)都是為 6 元左右,，不同店可能有些小差別,。“消費(fèi)者是有通過功能飲料減輕疲勞的需求的,，但是基于消費(fèi)習(xí)慣的問題,，人們可能更傾向于選擇自己熟悉的產(chǎn)品�,？紤]到價(jià)格并沒有過于優(yōu)惠的基礎(chǔ)上(250ml紅牛售價(jià)為 5~6 元),，消費(fèi)者可能因此望而卻步。新品想要俘獲消費(fèi)者的芳心,，可能需要一定的時(shí)間,。”一位不愿意透露姓名的飲料業(yè)人士說,。進(jìn)入中國市場二十多年,，達(dá)能先后控股了多美滋、樂百氏,，不過在2015年和2016年,，它分別甩手了這兩家公司。林岳表示,，收購給達(dá)能最大的收獲可能還是在渠道方面,，它迅速壯大了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，從大賣場到零售小店,，但產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)性不強(qiáng),，又導(dǎo)致達(dá)能的精力分散，無法面面俱到,，樂百氏的沒落就是最大的印證,，對于不賺錢的業(yè)務(wù)，出售是唯一的出路�,，F(xiàn)在對于達(dá)能來講,，是需要聚焦在核心業(yè)務(wù)上的，無論是管理層的精力還是公司的資源,。上述不愿意透露姓名的飲料業(yè)人士認(rèn)為：“出售樂百氏后,，未來達(dá)能可能會在自己核心產(chǎn)品的構(gòu)建上下功夫,，脈動也在此列,。但是,，面臨中國飲料市場所處的疲軟階段，如何去討好年輕消費(fèi)者的心,，成為脈動無法回避的問題,。” *除《中國經(jīng)營報(bào)》署名文章外,，其他文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn),，不代表中國經(jīng)營網(wǎng)立場。; 508 次閱讀|0 個(gè)評論

用新的認(rèn)知手法去探究集團(tuán)的脈動: 華彩咨詢白萬綱 2013-4-12 07:41; 一不管你未來是創(chuàng)業(yè),，做職業(yè)經(jīng)理人,，或其他（像咨詢就是一種特殊的職業(yè)經(jīng)理人），作為一個(gè)思考者,，你必須思考一個(gè)非常重要的問題,，未來企業(yè)的主戰(zhàn)場到底在哪兒。思考者就是用方法論作為自己的資本,，來搏自己一生的人,。你唯一付出的是你的青春、時(shí)間和方法論,，你得到的分別是整個(gè)世界,、較多，一點(diǎn)點(diǎn)和沒有等多種選擇,。并不是每個(gè)人都付出以后會得到,，之所以他得不到，是因?yàn)橥且驗(yàn)樽畛醯倪x擇比后來的努力更重要,，這是很沒辦法的一件事情,。每天思考者都會接觸若干流行理論，被搞得莫衷一是,。其實(shí)每一個(gè)國際管理觀念流行的背后,，是有一條產(chǎn)業(yè)鏈的：首先在哈佛商業(yè)評論或類似的刊物上發(fā)表文章，然后被邀請到冬季達(dá)沃斯論壇展開宏論,，立即帶動政商領(lǐng)袖們開始討論該問題,。不久后會出版相關(guān)著作，接下來會引爆若干場的演講會,，多個(gè)企業(yè)開始研討該觀點(diǎn),，一些財(cái)經(jīng)雜志開始追蹤報(bào)道，大家開始湊熱鬧,，一些研究機(jī)構(gòu)和咨詢公司開始推出基于該觀點(diǎn)的咨詢服務(wù),。等等,。最終那個(gè)觀點(diǎn)流行起來，它是一條由刻意的產(chǎn)業(yè)鏈條,。所有的這些鏈條背后,，都是一種關(guān)注，本質(zhì)上在研究組織這么一個(gè)玩意,，到底在這么運(yùn)作,，未來它將會怎樣運(yùn)轉(zhuǎn)。二最早我們認(rèn)為,，組織是機(jī)械的,，是遵從牛頓定律和拉普拉斯妖魔效應(yīng)的，像法約爾,、泰勒等人,。后來我們認(rèn)為組織是有機(jī)的，由此帶出來很多柔性的觀點(diǎn),，令到我們按照細(xì)胞,，生物，基因,，熱帶雨林,，動物群，生態(tài)的觀點(diǎn)去比照企業(yè),。再到上世紀(jì)70年代以來,，混沌理論橫空出世以來，我們慢慢意識到,，組織是一系列混沌的,，非線性的事件的集結(jié)。到80年代,，復(fù)雜系統(tǒng)理論慢慢涌現(xiàn),，令到我們認(rèn)知到，原來組織是一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng),。三也是到這個(gè)節(jié)點(diǎn)上,，我們對組織的所有認(rèn)知已經(jīng)真正被放出籠來了，我們一般認(rèn)為組織是個(gè)持續(xù)變得更加復(fù)雜的復(fù)雜系統(tǒng),，是不可以被影響和界定的,。也因此，你們?nèi)绻P(guān)注近些年西方出的一些核心管理著作,，討論組織是能不能被預(yù)測的,。盡管我們從馮?諾伊曼時(shí)期就得出一個(gè)大概的方向---，中短期天氣預(yù)報(bào)是可能的,，但長期天氣預(yù)報(bào)是不可行的,，當(dāng)然這里面有很多理論,，我們就不多說。同樣我們認(rèn)為,，組織是不可以被預(yù)測,、被界定、被決定,，這種風(fēng)氣甚囂塵上到最盛的時(shí)候,，所謂的民主式管理，情景化領(lǐng)導(dǎo),，黑天鵝效應(yīng)等等整體出臺，都認(rèn)為整個(gè)組織是根本不可以被界定,，不可以被影響的,。但是在這股風(fēng)潮出去以后，又慢慢校正回來了一點(diǎn),，現(xiàn)在開始研究,，并認(rèn)識到其實(shí)組織再復(fù)雜也是有它的系統(tǒng)的內(nèi)在規(guī)律的，只不過太復(fù)雜了,，很難簡單理解其規(guī)律,，它的規(guī)律是個(gè)很復(fù)雜的規(guī)律，絕不是沒有規(guī)律,。盡管組織的熵值會越來越高,，乃至最終它可能會崩潰進(jìn)入熱寂，但是我們通過讓組織不斷地吃入帶有負(fù)熵的東西,，比如變革,，比如頂層設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略，通過植入秩序和一致性去提高它的有序性,，也就是說組織不可能是完全不可以被預(yù)測的,，盡管它仍然會發(fā)生蝴蝶效應(yīng)，會存在奇怪吸引子等等一系列高度非線性的,，不可能名狀的東西,，但是總的來說，再復(fù)雜的組織也是有其規(guī)律的,，是有運(yùn)動軌跡和部分可預(yù)見性的,，盡管它不可以完全被設(shè)計(jì)，我們可以去影響它,，乃至我們可以通過設(shè)計(jì)組織的一體感,，使得組織真正生產(chǎn)一種有序性的學(xué)習(xí)和涌現(xiàn)機(jī)制，當(dāng)然這就到了一個(gè)最高最高境界,，叫組織智商,。總之這就是近年來核心理論界,，政商領(lǐng)袖們思考的焦點(diǎn)---能否通過徹底思考現(xiàn)有組織預(yù)測出未來組織到底是怎么運(yùn)作的，從而為管理未來的不確定釘下定海神針,。回過頭來看看近些年世界500強(qiáng)發(fā)展的內(nèi)在脈絡(luò),，會發(fā)現(xiàn)它們都很突出的、極化地體現(xiàn)了這么一個(gè)特征,。四大體上來看的話,，世界級的學(xué)者們已經(jīng)把自己的主要注意力，關(guān)注在三大領(lǐng)域,。第一大領(lǐng)域,，生物科學(xué)領(lǐng)域，重新去認(rèn)識世界和生命的運(yùn)作,。第二大領(lǐng)域,，像霍金、丁肇中等等研究天體物理,，認(rèn)為它可能揭示,，重新認(rèn)識宇宙，時(shí)間和物質(zhì),。（比如前不久一個(gè)微粒子被發(fā)現(xiàn)了超光速運(yùn)行,，物理界震驚了，也許理論物理學(xué)家們這么多年吃飯的飯碗要被砸掉,，物理世界要改寫,，后來丁肇中出來解釋說，當(dāng)時(shí)一個(gè)小行星的運(yùn)轉(zhuǎn)影響了這個(gè)速度的變化）,。第三個(gè)領(lǐng)域是所謂的認(rèn)知科學(xué),，我們認(rèn)為，對認(rèn)知科學(xué)曾經(jīng)的投入,，有可能引發(fā)一系列一系列的觀點(diǎn)方法,。神經(jīng)科學(xué)和腦科學(xué)一直被各國作為核心領(lǐng)域，彼得?圣吉試圖從企業(yè)怎么學(xué)習(xí)的維度去重新理解企業(yè),，索羅斯從人類思考的對立面來撲捉套利空間,，維基經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的是自由獲得開放知識對人類的價(jià)值。可能是因?yàn)橛X得其中有太多可以重新思考,，乃至第一次打開的內(nèi)宇宙,，當(dāng)今的一流學(xué)者，都不約而同把自己的經(jīng)歷釋放在用認(rèn)知科學(xué)重新理解企業(yè),。今天我就試著跟諸位,，站在宇宙的高度上，探討一下如何用認(rèn)知科學(xué)來解構(gòu)我們看到的企業(yè),。五首先我們先揭示一下對象,，我遴選了三大塊,。第一大塊是央企，中國的央企是全世界最獨(dú)特的一個(gè)東西,，它首先是部委,，我們的很多部委都拆掉了，但其實(shí)是由央企行使它的權(quán)利,。你們知道,，中國現(xiàn)在有四個(gè)核心利益圈過分?jǐn)U張進(jìn)行利益的追逐，迫使整個(gè)中國發(fā)展上出現(xiàn)了很多的問題,，它們分別是央企,，房地產(chǎn)利益鏈，金融機(jī)構(gòu)和地方融資平臺,。其中央企是最為核心的一個(gè)中國扭曲器,。 1963-1964年期間，中央工業(yè)交通部門先后試辦了煙草,、鹽業(yè)、醫(yī)藥,、橡膠,、鋁業(yè)、汽車,、紡織機(jī)械,、地質(zhì)機(jī)械儀器等12個(gè)托拉斯企業(yè)，那時(shí)候不講集團(tuán),，也不講強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，就是標(biāo)準(zhǔn)的用西方的托拉斯的方式。 20世紀(jì)80年代國有企業(yè)深化經(jīng)濟(jì)體制改革形成,，出臺了一些系列核心文件---1980年7月《關(guān)于推動經(jīng)濟(jì)聯(lián)合的規(guī)定》,；1986年3月《關(guān)于進(jìn)一步推動橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合若干干問題的決定》；1987年12月《關(guān)于組建和發(fā)展企業(yè)集團(tuán)的幾點(diǎn)意見》 ,；1991年12月國務(wù)院分批試點(diǎn),；1992年8月《關(guān)于試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)實(shí)行國家計(jì)劃單列的實(shí)施辦法（試行）》；1998年《企業(yè)集團(tuán)登記管理暫行辦法》,。 2003年,，中國管理大型企業(yè)的工委解散，成了國務(wù)院國資委央企正式踏上歷史舞臺,，特大型企業(yè),，大型企業(yè)等等手法被國務(wù)院國資委管理的國企，即央企,，和省屬市屬國資委管理的國企替代,。當(dāng)時(shí)有一個(gè)很重要的思考,，讓央企來做整個(gè)國家的執(zhí)政抓手，來做產(chǎn)業(yè)的框架,，一些不賺錢的,，像產(chǎn)業(yè)升級，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級換代這些事情,，不斷地?fù)伍_空間,，不斷地維護(hù)公共利益，提供公共產(chǎn)品,，不斷地?cái)偙∩鐣⻊?chuàng)新成本,，等到產(chǎn)業(yè)被催熟以后，民企就會大規(guī)模地進(jìn)入,，就會引發(fā)一個(gè)中國自己的發(fā)展模式,。這是當(dāng)時(shí)政府一個(gè)很偉大的設(shè)計(jì)，如果這個(gè)設(shè)計(jì)得以實(shí)現(xiàn)的話,，的確會帶來很大很大的價(jià)值,，今天的高鐵，還有胎死腹中的電動車聯(lián)盟,，就是在執(zhí)行這個(gè)偉大的設(shè)計(jì),，所以央企的部委特征，它的產(chǎn)業(yè)框架特征,，一直是我們不能忽略的,。至于它過分競爭，利用它的牌照獲取,、資金獲取,、資源獲取能力，壓榨省屬企業(yè)和民企等利益擴(kuò)張型經(jīng)營,，那是歪嘴和尚干的事,。當(dāng)央企的指標(biāo)層層分解到下面的經(jīng)營單元，基層經(jīng)營者,，會被迫地放寬視野,，降低標(biāo)準(zhǔn)，以及繞過政策,，尋找可能所有的逐利空間,，來滿足上級下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，在很容易就完成的利益擴(kuò)張和很艱難才能完成的內(nèi)生效益的挖掘兩條根本路徑的面前,，基層經(jīng)營者毅然決然選擇了前者,，最終造成這種現(xiàn)狀。央企的集團(tuán)戰(zhàn)略到底怎么來規(guī)劃是個(gè)難題。最基本的一個(gè)挑戰(zhàn)是,，央企的戰(zhàn)略到底是子集團(tuán)的戰(zhàn)略的加總,，因?yàn)檠肫笸窍扔凶雍笥心傅漠a(chǎn)物，各個(gè)子集團(tuán)有著自己的歷史,，自己運(yùn)作的習(xí)慣,，母公司往往不是特別懂子公司的冷暖，所以子集團(tuán)往往傾向于自力更生,，但由此喪失了寶貴的自覺設(shè)計(jì)協(xié)同效應(yīng),，自覺設(shè)計(jì)超系統(tǒng)功能；還是央企整體有一個(gè)頂層設(shè)計(jì)以后層層落實(shí)下來,，讓各個(gè)子集團(tuán),，孫公司，重孫公司基于此頂層設(shè)計(jì),，有一個(gè)命運(yùn),、定位、角色上的分工,，各個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊或子集團(tuán)在整體屬性上,，有對集團(tuán)戰(zhàn)略的一個(gè)落實(shí)。第二個(gè)問題是集團(tuán)管控,。大到這么大規(guī)模的,，這么多層次的集團(tuán)到底該怎么運(yùn)作已經(jīng)成為一個(gè)大問題。管控是對“子公司管理”的管理,，子公司對自己的人財(cái)物、產(chǎn)供銷進(jìn)行管理,，母公司對“子公司是管理“的管理,，不是接觸子公司的具體業(yè)務(wù)，而是對子公司管理的原則,、理念,、模式、制度進(jìn)行干預(yù),。第三個(gè)問題：央企現(xiàn)在還碰到一個(gè)問題---國際化發(fā)展,。國際化發(fā)展，我想有好多種理解,，我們的國際化發(fā)展的理解還是偏低的,。過去我們對全球化的認(rèn)知，認(rèn)為全球化提供了一個(gè)稅費(fèi)可以追逐最優(yōu)大配置的市場,，還有一種說法是提供了一個(gè)無限廣大的市場,。某國際集團(tuán)一共有七代農(nóng)藥，但沒有任何一代退出地球，最早先的一代高毒的還在非洲很多地方使用,，第七代喝下去以后對人體無害的也在歐洲北美的一些地方用用,。在發(fā)達(dá)地方落后的資產(chǎn)，失效的專利,，成熟的know-how,，生產(chǎn)技術(shù)，不搞隨意退出,，總能找到它相適應(yīng)的市場,。從而在全球形成多層次，差異化,，多資產(chǎn),，技術(shù)梯次的組合，形成資產(chǎn)全生命周期全球周轉(zhuǎn)的大格局,。長虹集團(tuán)可以說下意識,，不自覺地也實(shí)踐著這一偉大的認(rèn)識。比如說它的黑白電視機(jī)仍然銷往非洲,。日韓的全球化也是很牛的,。首先注重的是人脈的全球化，其次是一種將他們的綜合性商社的方式全球化,。比如說韓國現(xiàn)代,，進(jìn)入全球汽車業(yè)前列，他為什么可以做到呢,？我們稍微看一下現(xiàn)代在八十年代剛開始進(jìn)入美國的一個(gè)銷售政策就知道,，保修十年，二十萬英里,。什么叫二十萬英里,，也就是你這一生鉚著跑，也跑不到二十萬英里,。換言之每賣出去一臺現(xiàn)代,，現(xiàn)代就是虧的。那現(xiàn)代憑什么可以虧這么大呢,？你們現(xiàn)在看到的現(xiàn)代分為現(xiàn)代集團(tuán)和現(xiàn)代汽車集團(tuán),，老現(xiàn)代比這個(gè)更狠，老現(xiàn)代有現(xiàn)代物產(chǎn),，主營貿(mào)易,，包括下面的現(xiàn)代商團(tuán)，做航運(yùn)的,，以及現(xiàn)代汽車,，現(xiàn)代重工,，現(xiàn)代造船，以及現(xiàn)代電子,，現(xiàn)代建筑（迪拜的阿拉伯塔就是現(xiàn)代建筑做的）,，包含最牛的現(xiàn)代金融（現(xiàn)代金融下面有現(xiàn)代投管，現(xiàn)代投控,，現(xiàn)代證券,，現(xiàn)代汽車金融）。現(xiàn)代的打法就是就是打群架,，玩變形金剛效應(yīng)�,，F(xiàn)代汽車在美國巨虧，但是現(xiàn)代商社,、現(xiàn)代建筑,、現(xiàn)代重工、現(xiàn)代電子,、現(xiàn)代金融,，支撐現(xiàn)代汽車，直到擁有了很多美國藍(lán)領(lǐng)工人基礎(chǔ)歌迷了以后,，再逐步地推出第二代,、第三代、第四代,、第五代車,，長考算帳，10年賺錢,，15年發(fā)達(dá),，20年徹底地攻占該市場。這種全球化,，是把握了時(shí)間的函數(shù),。西方善于做規(guī)模的函數(shù)，但是東方人善于做時(shí)間的函數(shù),，可惜時(shí)間函數(shù)的老祖宗中國人在這方面最差，為什么最差,，我們就懶得去深究了,，甚至有可能在相當(dāng)長時(shí)間里，我們出不了像樣的長考型企業(yè),。日本有兩個(gè)最牛最神經(jīng)病的企業(yè),，一個(gè)叫松下，松下的戰(zhàn)略是二百五十年,，軟銀的戰(zhàn)略是三百年,。這種感覺太好了，能不能做到再說，先定它個(gè)三百年戰(zhàn)略再說,，但事實(shí)上這是長考,，喜歡用時(shí)間函數(shù)進(jìn)行思考的一種習(xí)慣。有人認(rèn)為買外國人的資產(chǎn),，并購就可以國際化了,，其實(shí)這就是部分中國人膚淺的、愚蠢的,、以訛傳訛的從眾思考,。并購唯一有價(jià)值的就是購買一種不可繞過的時(shí)間。但凡到時(shí)候哪怕多花一點(diǎn)錢,，可以用錢堆出來的,，就沒有必要并購具體企業(yè)，唯一需要并購的是時(shí)間,。比如說不管企業(yè)多富多窮,，從交文件起到牌照、資質(zhì),、許可批下來,，就需要三年，實(shí)在沒辦法,，為了節(jié)省這三年,，牌照多少錢都得買下來。為了達(dá)成這么一個(gè)門檻,，為了達(dá)成這么一種進(jìn)入戰(zhàn)略,，企業(yè)必須耗費(fèi)這么長的時(shí)間，但又耗不起,，只能并購時(shí)間,。為什么近來做一家百年般規(guī)模的企業(yè)，只需要四五年,，乃至二三年呢,，是因?yàn)楦嗟娜艘呀?jīng)懂得并購是一個(gè)對時(shí)間函數(shù)的管理。通過不斷并購具有時(shí)間屬性東西：如具有不可修改記憶屬性的品牌;時(shí)間上不可并列的唯一專利;不可繞過經(jīng)驗(yàn)的管理;具有時(shí)間堆積特征的knou-how;具有未來時(shí)間潛力的礦藏;具有積累性,，逐步堆積特征的技能與認(rèn)識,。但是把這個(gè)概念用到全球化，只是極少數(shù)企業(yè)的專利,。第四個(gè)問題：產(chǎn)融結(jié)合,，產(chǎn)融結(jié)合的本質(zhì)是研究一個(gè)企業(yè)如何用金融工具、金融信息,、金融產(chǎn)品,、金融人才來改造價(jià)值鏈,，供應(yīng)鏈，再往外擴(kuò)到產(chǎn)業(yè)鏈,、乃至生態(tài)鏈,。比如你們看到沙鋼、河北鋼鐵為什么要做自己的物流園區(qū),，因?yàn)槲锪鲌@區(qū)可以形成一個(gè)現(xiàn)金流,，還可以令我們掌握大概的客戶的信息，品種的分布,。乃至于基于現(xiàn)金流來做可能的金融衍生品的企業(yè)級別的金融衍生品的可能性的話,。央企目前還有一個(gè)非常大的問題，就是整體上市,。我們這一代人有可能有足夠的時(shí)間來回望這一段時(shí)間,，當(dāng)然我的大概的判斷是這個(gè)政策大體上是錯的。央企整體上市最大的一個(gè)可能性,，會是央企的部委功能和產(chǎn)業(yè)龍骨功能丟掉,，給各個(gè)產(chǎn)業(yè)搭框架的功能丟掉。我們很難想象沒有鐵道部,，中國高鐵技術(shù),、輕軌技術(shù)能不能跨越式成長。所以下一步,，我們在擔(dān)心,，整體上市會不會傷害整個(gè)我們國家的有形的手的運(yùn)作。當(dāng)然中央已經(jīng)看到這個(gè)問題了,，現(xiàn)在準(zhǔn)備成立中小企業(yè)局,，乃至于民資委。六省屬企業(yè)更是中國的奇葩,。張五常說得好,，中國發(fā)展得好，主要是中國36個(gè)省自治區(qū),，就像36個(gè)自由競爭的公司那樣,，自己設(shè)計(jì)制度、財(cái)稅政策,，自己以自己有限的資源,，展開運(yùn)作。省這一級企業(yè),，它事實(shí)上有二級財(cái)政設(shè)計(jì)權(quán)。財(cái)政可以財(cái)政擔(dān)保融資或信用融資,，而這些資融來了以后干什么呢,？就是真真切切地用于一個(gè)省來競爭,，省就是一個(gè)公司。山西省十二五期間,，要打造五個(gè)世界500強(qiáng),，如果山西省能打造出五個(gè)世界500強(qiáng)的話，整個(gè)西方都會失去信心,，太狠了,，中國的一個(gè)內(nèi)陸地方政府，能打造出五個(gè)世界500強(qiáng),，而且我基本判斷是可行,，比如太鋼、潞安環(huán)能,、晉煤,、同煤、陽泉煤業(yè),。省里面拿著資源,，這種用人為堆資源的手法，堆出一個(gè)龍頭企業(yè),，這個(gè)龍頭企業(yè)把一些大項(xiàng)目上上去以后,，整個(gè)地方發(fā)展的帳房就拉起來了。有一個(gè)龍骨就把整個(gè)帳房頂起來以后,，民營企業(yè)發(fā)展空間驟然拉開,。當(dāng)然這方面做得最好的是重慶市政府，黃奇帆配合薄熙來,，創(chuàng)下了中國之最,，重慶市居然可以像一個(gè)公司那樣工作，以渝富公司為整個(gè)重慶市的融資平臺,，八大產(chǎn)業(yè)公司為八個(gè)產(chǎn)業(yè)部門,，締造整個(gè)重慶發(fā)展的輪轂，拉開空間以后,，民營企業(yè)扎伙往里發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)大跨越。浙江能源在全中國已經(jīng)是第一陣營能源商了,，憑什么可以這么厲害呢,？就是因?yàn)檎憬茉赐黄屏艘粋€(gè)思想的禁區(qū)，理論上浙江企業(yè)就是應(yīng)該為浙江服務(wù),，而浙江能源跑出浙江,，到新疆、內(nèi)蒙去發(fā)展,，最終只要形成了煤和電,，要么發(fā)回浙江,，要么沒有發(fā)回浙江，但是為浙江構(gòu)筑了一個(gè)安全的能源通道,、能源儲備,，照樣是浙江的成功。這種發(fā)展思路實(shí)在太了不起,。最后,，中國還是有高人的，未來我們拉動國家發(fā)展,，最牛的兩駕馬車是什么呢,，不再是汽車和房地產(chǎn)，分別是經(jīng)濟(jì)區(qū)域和國土建設(shè),。經(jīng)濟(jì)區(qū)域我想向大家解釋一下,，比如說皖江流域一體化規(guī)劃，長株潭一體化,，兩江流域,，武漢襄樊宜昌一體化，長三角,，舟山海洋經(jīng)濟(jì)區(qū)等等,，大家應(yīng)該非常熟悉了。中國開辟了一個(gè)歷史上發(fā)展的新天地,，每個(gè)省里面找一個(gè)塊狀經(jīng)濟(jì),，做省中之省，本省的深圳,，優(yōu)化資源配置,，集中聚焦，先把經(jīng)濟(jì)區(qū)域建設(shè)好了以后,，再往外翻帶動力,，把一個(gè)省的發(fā)展由平面變成立體發(fā)展。七領(lǐng)袖民企出了一個(gè)最大的什么問題,，中國現(xiàn)在民企發(fā)展已經(jīng)發(fā)展不下去了,，不知道該怎么發(fā)展，民企的發(fā)展,，有人寄希望于國退民進(jìn),，有人寄希望于非公30條的開放，有人寄希望于工商聯(lián)的強(qiáng)勢…… 但是都錯了,，從各個(gè)國家來看,，民企最后的成功，一定來自于民企經(jīng)營思路革命性的范式轉(zhuǎn)換，就是由家族企業(yè)經(jīng)營,，上升到家族經(jīng)營,。中國能不能出現(xiàn)民營貴族奇跡，樹大能不能形成高資本化的,，高優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，高社會資產(chǎn)占有的高聯(lián)姻化的這種民營家族呢,？將是下一步民企能否興盛的關(guān)鍵,。老一代們俱往矣，新一代還上不得臺面,，新富們還沒掌握該怎么發(fā)展,，暴發(fā)戶們還在角落里匍匐。有一個(gè)個(gè)最重大的問題,，家族如何經(jīng)營,，家族如何擁有資產(chǎn)，家族如何盤踞人脈,，家族如何聯(lián)姻,，家族如何形成內(nèi)部家族的治理，這都拷打著新富階層,，能不能有長久的愿望,，能不能有漫長的長考，來經(jīng)營民企,。一代而富,，這是這個(gè)國家有問題，理論上是三代才能富,，雖然富不過三代,，但是到富也要用三代，我們現(xiàn)在一代就能富起來,，只能說明富得還不夠,，澆花還沒澆透，最大應(yīng)該像沙鋼沈文榮,，華為這已經(jīng)算是民營企業(yè)里的佼佼者,，但是跟我們隔壁印度的信石集團(tuán)、米塔爾集團(tuán),、塔塔集團(tuán),，那是還是沒法望其項(xiàng)背的，連小小的香港的幾大家族,，我們都無法望其項(xiàng)背,，我們就很著急，說我們是環(huán)境有問題,，政策有問題,，這也有問題,，那也有問題，事實(shí)上根本上來看的話,，主要解決一個(gè)經(jīng)營范式轉(zhuǎn)換的問題,。八問題揭露了以后，我們就直接來看答案了,。現(xiàn)在來看,，有一個(gè)非常大的思考，這么大的一個(gè)塊狀經(jīng)濟(jì),，這么大的一個(gè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體,，該怎么建立一個(gè)恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略，來使之發(fā)展得較好,。首先我們必須得成一個(gè)最基本的答案,，集團(tuán)戰(zhàn)略絕不是子公司戰(zhàn)略的加總，它比子公司戰(zhàn)略更要牛一點(diǎn),，它是一種頂層設(shè)計(jì),。首先我們已經(jīng)認(rèn)識到了，集團(tuán)最起碼是個(gè)復(fù)雜系統(tǒng),，它是個(gè)非線性的,，不可以被預(yù)測和管理的，而且逐步它的復(fù)雜程度,，還在直接向上長的,，越來越復(fù)雜的這么一個(gè)像有生命一般的系統(tǒng)，這是我們基本可以料定的,。但是無論它怎么復(fù)雜的一個(gè)系統(tǒng),，我們?nèi)匀豢梢杂煤诵闹贫劝才牛兏锏鹊仁址�,，對它進(jìn)行局部或整體的系統(tǒng)設(shè)計(jì),，這是我們看到的，我們可以,，系統(tǒng)是個(gè)復(fù)雜系統(tǒng),，但是它不是個(gè)完全野生野長的，像熱帶雨林一樣自然形成的系統(tǒng),，它事實(shí)上是以時(shí)間為函數(shù)的系統(tǒng),，我們?nèi)匀豢梢灾\求對它進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)，我們?nèi)匀豢梢园l(fā)展它的組織智商,，用組織智商來對沖它的復(fù)雜性,。我們?nèi)匀豢梢酝苿雍凸芾硭暮?yīng)。當(dāng)然集團(tuán)戰(zhàn)略作為一個(gè)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，既可以用于國家戰(zhàn)略,，也可以用于區(qū)域戰(zhàn)略,，也可以用于產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，更可以用于企業(yè)戰(zhàn)略,。就以國家戰(zhàn)略而言,，目前我們站在一個(gè)很深刻的結(jié)點(diǎn)上，站在這里,，不知道將往哪里去,。到目前為止，我們的劣質(zhì)的學(xué)者們,，還在推崇比較優(yōu)勢，國際產(chǎn)業(yè)鏈分工,，這真的是令到我們幾欲崩潰,，從國家戰(zhàn)略層面上來講，這是最沒骨氣,、最沒有想法,、最愚蠢的一種國家戰(zhàn)略，就是進(jìn)行國際產(chǎn)業(yè)鏈分工,。這種戰(zhàn)略被我們叫做海洋戰(zhàn)略,。比這個(gè)戰(zhàn)略牛一點(diǎn)叫大陸戰(zhàn)略，幅員遼闊的國家會采用這種戰(zhàn)略,，農(nóng)民到城里打工,，掙了錢以后寄回鄉(xiāng)下，鄉(xiāng)下得到發(fā)展,，城市也得到了足夠的用工,，中國現(xiàn)在就兼而用之，對外采用海洋戰(zhàn)略,，對內(nèi)采用大陸戰(zhàn)略,，所以每年廣州火車站，《紐約時(shí)報(bào)》會發(fā)一個(gè)很大的文章,，證明中國有多少農(nóng)民擁擠地要回家,，這個(gè)照片我估計(jì)目前每年都不換，但每年都會引起很高的關(guān)注度,，其實(shí)沒有必要再派一個(gè)記者重新拍一下,，總是那一幅景象。那么在這么一個(gè)大的格局之下,，事實(shí)上還有一些國家戰(zhàn)略非常值得我們關(guān)注,。比如瑞典等國，德國等國推崇的山地戰(zhàn)略，就是在大山里面自力更生,，艱苦奮斗,，不依賴別國產(chǎn)業(yè)鏈，打造出完整的自己的產(chǎn)業(yè)鏈,。像瑞士的藥業(yè),、化學(xué)，都是這么搞出來的,。中國在封鎖時(shí)期,，擁有了全球第二大的重工系統(tǒng)，發(fā)展出來全球當(dāng)時(shí)最領(lǐng)先的人工胰島素的合成,，就是當(dāng)時(shí)我們采用的是山地戰(zhàn)略,。再往后更牛的戰(zhàn)略是日本采用的，證明了到目前為止是最厲害的戰(zhàn)略,，叫基干產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略,，什么叫基干產(chǎn)業(yè)呢？日本認(rèn)為,，任何一個(gè)國家在競爭當(dāng)中想要真正獲勝,，必須完全控制一些很核心的產(chǎn)業(yè)，比如說鋼鐵,、核工業(yè),、材料、重工,、化工,、母機(jī)，做裝備的裝備,，軍工等等,，這么一些基干產(chǎn)業(yè)，只要控制住這些基干產(chǎn)業(yè)以后,，整個(gè)國家才會形成很大的產(chǎn)業(yè)鏈條的拉升,，才會形成數(shù)以萬計(jì)的民用產(chǎn)品，才能在國際貿(mào)易當(dāng)中占到便宜,。日本把這種戰(zhàn)略叫基干產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略,。換言之，如果整個(gè)全球除了日本以外,，明天核戰(zhàn)爭,，全部消失，光憑著日本也可以頑強(qiáng)地活下去,，因?yàn)樗腥康漠a(chǎn)業(yè)鏈條,，盡管有些時(shí)候,，他買別人的產(chǎn)品，但是你放心,，他有完整的產(chǎn)業(yè)鏈條,，如果別人沒有了，他自己還可以發(fā)展出來,。日本有個(gè)最瘋狂的想法就是,，通過全球的Nintendo，形成一個(gè)日式互聯(lián)網(wǎng),，任天堂,，好就好在他這個(gè)愿望沒有實(shí)現(xiàn)，但是如果有一天美國消失了,，沒有更好的互聯(lián)網(wǎng)的話,，日本估計(jì)真的會把Nintendo連起來，形成全球的互聯(lián)網(wǎng),，這個(gè)國家是非常瘋狂的,。但是我們必須說，基干產(chǎn)業(yè)這個(gè)戰(zhàn)略是對的�,，F(xiàn)在來看，德國有4/5條基干產(chǎn)業(yè),，法國有1/2條基干產(chǎn)業(yè)鏈,，日本有全部的基干產(chǎn)業(yè)鏈，美國有全部的基干產(chǎn)業(yè)鏈,，全球來看就這幾個(gè)國家,。那么這就是我們通常研究的國家戰(zhàn)略。在國家戰(zhàn)略底下有些新趨勢,，非常值得我們關(guān)注�,，F(xiàn)在很多集團(tuán)的戰(zhàn)略，越來越供應(yīng)鏈化,，ZARA已經(jīng)搞得我們頭暈?zāi)垦Ａ�,。至于國際三大礦更是令人印象深刻，不僅控制了全球的礦業(yè)的儲備,，控制了采礦,，控制了鐵路建設(shè)、工業(yè)建設(shè),、海運(yùn),、港口，甚至控制了全球30萬噸以上,，干散貨船的所有的航線,，乃至于資產(chǎn),，大部分全部是他們自己建設(shè)的，正常一個(gè)船東拿到35萬噸,、40萬噸的干散貨船,，貨都配不到，開玩笑,，關(guān)你什么事,。更重要的是三大礦還操縱普氏指數(shù)，使得鐵礦石定價(jià)權(quán)一直在他們手上,。當(dāng)然三大礦還令人激賞的做全球范圍里的情報(bào)站,，尤其中國所有鋼廠，早上開完調(diào)度會,，五分鐘以后,，三大礦的中國公司就會有他們的調(diào)度記錄，我們還要跟他們談判,，談判個(gè)什么,。當(dāng)然三大礦已經(jīng)開始經(jīng)營中國節(jié)奏，具體怎么經(jīng)營呢,，考慮到中國下一步要養(yǎng)活很多人民,，而我們的土地肥力已經(jīng)差不多了，這么多年用化學(xué)肥,，我們的土地肥是全世界最瘦的土地,，回頭可能糧食都產(chǎn)不出來，或者產(chǎn)出劣質(zhì)糧食,，所以我們的土地連個(gè)休耕都沒有,，全是用化學(xué)肥，而且我們中國只有氮肥和磷肥,，三大礦已經(jīng)開始操縱鉀肥等等,，經(jīng)營中國的節(jié)奏。往后看下去,，他們的供應(yīng)鏈化操作,，恐怕這條線路還會非常非常長。眾所周知中國的原產(chǎn)地印象,，只要起不來,，中國企業(yè)就不可能擁有全球市場，中國企業(yè)只能用多元化來玩,，這本來就搞得我們很難受,，但是即使在我們很擅長的領(lǐng)域里面，我們也沒有看清楚洋鬼子公司這么多年下來,，他已經(jīng)超越實(shí)體以后,，到這個(gè)產(chǎn)業(yè)的很深很深的結(jié)構(gòu)上去經(jīng)營,，最終把這個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營得很長很透，就是他的產(chǎn)業(yè)鏈化經(jīng)營,，我們到目前為止根本沒有學(xué)到,。小小的高盛可以操縱全球大宗商品的價(jià)格，在預(yù)測石油價(jià)格將超過300美金的時(shí)候,，中海油冒著殺頭的危險(xiǎn),，以平均每桶160美元，差點(diǎn)把優(yōu)尼科吃下來,，好就好在美國有些“友好人士”,，幫助我們組織了這場瘋狂的并購。當(dāng)然有很多企業(yè)已經(jīng)上升到戰(zhàn)略的產(chǎn)業(yè)鏈化,，生態(tài)鏈化,，比如說已經(jīng)說得我們不愿意再說的蘋果。九兩種戰(zhàn)略認(rèn)識論---分析型戰(zhàn)略和構(gòu)建型戰(zhàn)略,。分析型戰(zhàn)略,，是肇始自波特，乃至于安佐夫等人,，最后經(jīng)過西方的若干咨詢公司醞釀發(fā)酵長大拉升,，最后變成一個(gè)產(chǎn)業(yè)，它的思考就是很簡單,，從宏觀,、中觀、微觀,，找出外部所有發(fā)展的可能性，然后從企業(yè)內(nèi)部找出企業(yè)發(fā)展所有的條件,、資源和能力,，來和外部所有的可能性之間進(jìn)行匹配、嫁接,，海量組合形成N多戰(zhàn)略選擇方案以后,，選擇一個(gè)最靠譜的，按照收益,、風(fēng)險(xiǎn),、決策數(shù)，做一個(gè)戰(zhàn)略方案的選擇,。分析型戰(zhàn)略有兩個(gè)硬傷,，一個(gè)是宿命戰(zhàn)略，賊的兒子是賊,，法官的兒子是法官,。第二個(gè)是一次又一次的漏斗式的篩選過程當(dāng)中,，把很多最生動，最可能的選擇全部淘汰掉了,。這就是西方為什么隕落的關(guān)鍵,。構(gòu)建型戰(zhàn)略，其實(shí)它的本質(zhì)很簡單,，根本不去考慮你的能力和資源有什么局限,，就只考慮該干什么。然后確定該干什么以后,，能力和資源來構(gòu)建,，不夠的買、要,、借,、搶，實(shí)在借不到,，我們再把目標(biāo)調(diào)低一點(diǎn),，調(diào)低以后再看能力和資源能不能構(gòu)建出來，反復(fù)經(jīng)過N輪循環(huán),，最終找到一個(gè)我們通過能力和資源的延長,、拔高、拉升,、借用,，能夠夠得著的一個(gè)最大化的發(fā)展區(qū)域，先定目標(biāo),，再來確定如何建設(shè)能力和資源,，而不是根據(jù)能力和資源去做戰(zhàn)略。構(gòu)建型戰(zhàn)略在戰(zhàn)略的世界里相當(dāng)于布魯諾和哥倫布的發(fā)現(xiàn),，抑或是愛因斯坦1906年那次偉大的創(chuàng)舉,。我老在腦海里思考一個(gè)人，這個(gè)人叫索羅斯,，是卡爾波譜的學(xué)生,，索羅斯一生里面最重要的方法論就是，人類持有某些觀點(diǎn),，然后就基于這些觀點(diǎn)來運(yùn)作,，由于測不準(zhǔn)原理，他的觀點(diǎn)會影響他的行為,，他的行為會鎖定他的觀點(diǎn),。于是，在某個(gè)特殊的時(shí)刻,，整個(gè)人類會集體犯錯,，這就是如果一個(gè)智者看出人類集體犯錯,，進(jìn)行反沖操作，就可以賺大錢,，這就是索羅斯的反身性理論,。同樣的，當(dāng)所有的企業(yè)都進(jìn)行分析型戰(zhàn)略的時(shí)候,，本來構(gòu)建型戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)很大,，但是好就好在他們都不敢來構(gòu)建戰(zhàn)略，所以給采取構(gòu)建型戰(zhàn)略的企業(yè)留下非常大的犯錯空間,，我嘗試起來都沒有什么風(fēng)險(xiǎn),，我錯了都無所謂。所以我們覺得很奇怪,，那些很偉大的企業(yè)屢次推出錯誤的產(chǎn)品,，屢次推出失敗產(chǎn)品，但仍然有活路,，事實(shí)上這是構(gòu)建型戰(zhàn)略揭示的一個(gè)非常大的奧秘,。在人類史上，大多數(shù)人會選擇偏簡單的,、低風(fēng)險(xiǎn)的,、可控制的這種選擇，所以只有極少數(shù)企業(yè),，冒著風(fēng)險(xiǎn),，會進(jìn)行不太可能的，或者比較艱難的,，要算一點(diǎn)較大的時(shí)間函數(shù)的,，在整個(gè)操作過程當(dāng)中，要進(jìn)行很多動態(tài)的,，要管理很多不確定性和變量的這種戰(zhàn)略,，而這種戰(zhàn)略的收獲往往是最大的。做戰(zhàn)略最高境界就要成為哲學(xué)家,，哲學(xué)就是規(guī)律與方法之學(xué),。十也因此,，從全球來看,，尤其近些年世界500強(qiáng)的戰(zhàn)略，已經(jīng)折射出很多東西,。首先很多企業(yè)對發(fā)展背后的哲學(xué)進(jìn)行創(chuàng)新,，研擬出了一套適合于自身的，獨(dú)特地只指導(dǎo)我的最極限化發(fā)展的超級理論,，世界級的普世的理論,，沒有意義,，所有企業(yè)的研究院，所有企業(yè)的戰(zhàn)略研究,，已經(jīng)開始探究企業(yè)自身的超級理論是什么,。企業(yè)為自己締造，專門研究自己的規(guī)律,，自己的特征,，自己的發(fā)展之路的超級理論，已經(jīng)迎來了一個(gè)新的高度,。你做戰(zhàn)略能不能高到這個(gè)高度,。同時(shí)，企業(yè)對國家戰(zhàn)略的反應(yīng)更加敏銳,。Google對美國的國家戰(zhàn)略的敏銳,，令到Google現(xiàn)在萬千寵愛于一身，有很多人警告Google不要進(jìn)行政治化操作,，但是狗都知道,，這樣會令Google的價(jià)值最大化。洋鬼子公司是利用海外掠奪,，掠奪回來以后帶動他的發(fā)展,，中國先是自我掠奪，未來掠奪,，掠奪完了以后形成積累以后,，再掠奪亞非拉地區(qū)，再來帶動中國成長,，再來補(bǔ)償我們的環(huán)境虧損,，自我掠奪和未來掠奪是窮人的專利，落后國家只能剝削農(nóng)民,，剝削未來,，這是中國模式最牛的地方。現(xiàn)在有人說環(huán)境以后補(bǔ)償起來價(jià)格很高,，中國就是不信這個(gè)邪,，我們有可能走出一條新的路，就是先虧損未來,，再補(bǔ)償未來,。發(fā)展中國家不可能海外掠奪，不可能海外掠奪,，就永遠(yuǎn)不能顛覆帝國主義給你的排位和被安排的命運(yùn),，所以我們黨這場不自覺地、下意識地發(fā)展，居然摸索出來了窮國,、落后國家可能的一條發(fā)展之路,，我把它叫做自我掠奪、未來掠奪,，掠奪環(huán)境,，掠奪農(nóng)民。世界500強(qiáng)近些年的戰(zhàn)略實(shí)踐表明了很多東西 1.頂層式戰(zhàn)略才能帶來組織智商,，分析型戰(zhàn)略死路一條,，構(gòu)建型戰(zhàn)略或有一搏。 2.不僅要有價(jià)值鏈戰(zhàn)略,，還要有供應(yīng)鏈,、產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)鏈戰(zhàn)略,，集團(tuán)會通過商業(yè)模式的深化設(shè)計(jì)來實(shí)現(xiàn),，而不再是通過內(nèi)部資源的配置模式。 3.做產(chǎn)業(yè)組織者勝,，做產(chǎn)業(yè)從屬者衰,。 4.拼組式利潤的企業(yè)隕落，深層利潤式企業(yè)崛起,。大約世界500強(qiáng)的趨勢越來越尖銳,，越來越明晰。這就是諸位能看到的集團(tuán)為什么賺錢的關(guān)鍵中的關(guān)鍵,。十一我們來看,，集團(tuán)管控是集團(tuán)追求價(jià)值最大化的一個(gè)設(shè)計(jì)，在任何集團(tuán)里面,，集團(tuán)都會形成多層次利潤：產(chǎn)品利潤,，子公司層面利潤，集團(tuán)層面利潤,，這叫多層次利潤,。一個(gè)集團(tuán)如果傻乎乎地只掙產(chǎn)品利潤，這個(gè)集團(tuán)不堪一擊,。所有的集團(tuán)都會謀求掙取產(chǎn)品利潤之外的公司（資產(chǎn)）利潤,，以及集團(tuán)利潤。所有集團(tuán)中,，有些子公司掙現(xiàn)金流而不是利潤,，有些子公司給我掙人脈和關(guān)系，有些子公司給我背起改革的陣痛和包袱,，有些子公司利用前面這幾個(gè)子公司的虧損或者付出,，所形成的良性社會結(jié)構(gòu),，把它漏斗管理起來,，形成一個(gè)價(jià)值洼地,，海量賺錢，最終集團(tuán)大賺其錢,。這就是我們所謂的集團(tuán)利潤,。關(guān)于集團(tuán)利潤，我有兩句經(jīng)典的口號,，大家可以輔助記憶,。一、集團(tuán)內(nèi)部靠計(jì)劃,，外部靠市場,，內(nèi)部越計(jì)劃，外部越市場,。二,、打群架賺錢。在各個(gè)子公司層面上面,，進(jìn)行有效的均衡,，而所有的均衡都是朝著一個(gè)目的，追求集團(tuán)價(jià)值最大化,。十二一般我把集團(tuán)價(jià)值分為五個(gè)價(jià)值,。 1.最高價(jià)值是范式價(jià)值，就通過你的新的思路,，新的哲學(xué)設(shè)計(jì),，所締造的價(jià)值，叫范式價(jià)值,。 2.第二個(gè)價(jià)值叫結(jié)構(gòu)價(jià)值,，你形成的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)組合太牛了,，產(chǎn)融結(jié)合太牛了,。 3.第三重價(jià)值是經(jīng)營價(jià)值，資源配置,，能力管理,，成功要素你得要擁有，必須管到位,。 4.第四重價(jià)值是最牛的,，負(fù)向價(jià)值，像富士康他們掙的是負(fù)向價(jià)值,，把跑冒滴漏全部逼出來,，正常人管不住跑冒滴漏，所有能夠把跑冒滴漏管出來的企業(yè)，在這一道工序上可以掙大錢,。 5.最后是風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值,，通過擁抱風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營和化解風(fēng)險(xiǎn)來獲取價(jià)值,。任何一個(gè)集團(tuán)都在掙這五種價(jià)值,，這五種價(jià)值合理的管理，就能夠令到該企業(yè)價(jià)值最大化,。過去我們只重視結(jié)構(gòu)價(jià)值,，正所謂男怕入錯行，所以我入行入對了是結(jié)構(gòu)價(jià)值,。但是比結(jié)構(gòu)價(jià)值更牛的是范式價(jià)值,，你用新的發(fā)展思考去掙錢。比如說劉益謙,，一手做法人股,，一手做藝術(shù)品，在中國經(jīng)濟(jì)的周期中沖浪式發(fā)展,。再往后是經(jīng)營價(jià)值,，資源配置到位等等，各種具有的能力到位,。而再往深里講負(fù)向價(jià)值,，所有正常企業(yè)管不住的，管不好的,，非要錙銖必較地去管住,，才能體現(xiàn)價(jià)值的。最后是風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值,。這五個(gè)價(jià)值是沒有高低之分,，你把上一個(gè)價(jià)值管好之后，立即要把下一個(gè)價(jià)值管住,，再把下一個(gè)價(jià)值管住,，否則的話，你的價(jià)值總會從漏斗里漏掉,。世界500強(qiáng)給我們一個(gè)非常大的啟示,，就是這五個(gè)層面的價(jià)值同時(shí)在斬獲。十三最后,，我們要回答一個(gè)最深刻的問題,，一個(gè)集團(tuán)到底憑什么可以賺到更多的錢呢？一個(gè)母公司除了給子公司付出了貨幣資本以外,，事實(shí)上他還向子公司輸出了制度資本,、人力資本,、知識資本、技術(shù)資本,、軟實(shí)力資本……這些資本的形態(tài)越多,，在子公司匯聚的密度越高，不同子公司調(diào)度的靈活性越充分,，子公司獲利越大，子公司獲利絕對不是因?yàn)槟憬o他輸出了貨幣資本,。以下是我所研究的世界500強(qiáng)的集團(tuán)管控的真諦和奧秘,，非常值得反復(fù)地探究。 1.深度產(chǎn)業(yè)組織能力越來越牛,，很多最牛的企業(yè)已經(jīng)開始做產(chǎn)業(yè)治理,，他像行業(yè)協(xié)會一樣，整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行治理,，產(chǎn)業(yè)控制能力,，進(jìn)行超產(chǎn)權(quán)的管控，多層次管控的集成,，像日式綜合性商社,。 2.還有很多集團(tuán)在通過控制眾多的供應(yīng)鏈來構(gòu)建瀑布效應(yīng)，沃爾瑪,、殼牌,、豐田、國網(wǎng),，都能給我們看出它充分地使用這個(gè)東西,。 3.另外集團(tuán)從金字塔式管控走向多維矩陣式運(yùn)營。 4.從大生產(chǎn)體系走向產(chǎn)服融一體化,，產(chǎn)業(yè),，深度服務(wù)鏈，資本運(yùn)作,，產(chǎn)服融一體化,，這種印象非常非常突出和深刻。所有集團(tuán)都或早或遲走到這個(gè)層面上來,。我們看我們的一些大央企,，事實(shí)上已經(jīng)擺脫了你們所認(rèn)為的，或者給他們貼上標(biāo)簽的傻大笨粗重式的運(yùn)作,，已經(jīng)真的走到了產(chǎn)服融一體化的高度上,，真的是值得我們關(guān)注再關(guān)注。十三巴非特的一個(gè)伙伴查理芒格有一本著名的書,，非常薄的一個(gè)小冊子《投資的格柵理論》,，他認(rèn)為一個(gè)人形成哲學(xué),、文學(xué)、數(shù)學(xué),、物理多種能力以后,，思考同一個(gè)問題就可以用多個(gè)維度來思考，從而得出一個(gè)非常準(zhǔn)確和高度理性的答案,，這和波諾博士的六頂思考帽有異曲同工之妙,。當(dāng)你通往某一個(gè)系統(tǒng)的路不止一條的時(shí)候，你就可以立體,、多層面,、多層次地來認(rèn)識它，我想這恐怕,，這種迂回前進(jìn)的能力,，恰恰是我們最重要的，乃至于有可能是我要呼吁大家去建立的,。最近很多關(guān)于用藝術(shù)家的方法去思考等等這么一些思潮泛起,，我老在思考，它到底讓我們多通道思考,，多方式,，多范式思考真正背后的動力是什么，我想還是因?yàn)閷ο蟮膹?fù)雜,，使得你用一種思維,，一種范式覆蓋不了他全部的復(fù)雜性，可能這也是我想跟諸位探討的,。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|924 次閱讀|0 個(gè)評論

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