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【專題】葉茂中談品牌的終極誘惑（九）: 鳳兒過 2015-6-10 15:50; 導(dǎo)讀：品牌,，能做的,，我們都做了,；不能說的,，我們也說了！【品牌】：柒牌男裝【營銷策略】：品類創(chuàng)新策略和精神催眠式傳播策略【案例拆解】：一個賣衣服的為什么會說出那一句：男人就該對自己狠一點呢？當時正值下崗潮，男人生活壓力非常大,，葉茂中老師洞察到整個市場環(huán)境，發(fā)現(xiàn)需要在精神層面去激勵消費者,，不僅男人買柒牌,，女人也希望給她的男人買一套柒牌讓他重拾信心，迎著風(fēng)向前,！（葉茂中品牌策略現(xiàn)場）在品牌的世界里一定存在物質(zhì)和精神層面,，柒牌的精神層面有了，如何去尋找到物質(zhì)層面做支撐呢,？葉老師開創(chuàng)了服裝界的品類創(chuàng)新,！中華立領(lǐng)孕育而生，行成了差異化營銷,！（柒牌男裝李連杰代言廣告圖）不要奢求比競爭對手做的更好,，而是要與眾不同，與他不同你就是唯一,，所有市場都是你的,！中華立領(lǐng)加上精神上的沖擊以至于當時柒牌賣斷好幾次貨,，從當時不足2億的銷售,，兩年銷量迅速超過了10億。也許你會說服裝賣10億不算什么,，但是你可要先搞清楚,，葉茂中策劃柒牌男裝已經(jīng)是15年前的事情了！（葉茂中品牌全案現(xiàn)場）如果想了解更多,，歡迎到我們現(xiàn)場,，聽葉茂中這廝將品牌營銷抽絲剝繭娓娓道來！本文來自葉茂中品牌會（http://www.huaxi2007.com）轉(zhuǎn)載請注明出處; 個人分類: 雜談|430 次閱讀|0 個評論

看葉茂中如何用16字將營銷說透: 鳳兒過 2014-1-4 16:49; 營銷,，對我們這些菜鳥來講,，如豪門深似海，摸不透,！但,，對葉茂中這廝來講，一個和營銷打了 20 多年交道的人來講,，營銷就如他的好朋友,，不僅熟，而且透,，無需太多言語,，便知對方的所想,！正如北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院副院長，廣告系主任,，現(xiàn)代廣告研究所所長陳剛教授所言,，當年美國的一代宗師科特勒大爺?shù)摹犊铺乩站x營銷詞典》也要用八十個詞。葉茂中這廝用十六個詞講營銷,，該說的都說了,，不該說的一個字都沒說。葉茂中這廝真的個人才,！雖說,，這是一個變化莫測的世界，但,，萬變不離其宗,。對于營銷而言，也如此,！正如陳剛教授所說,，今天的中國市場，已經(jīng)不是一招一術(shù)便能走遍天下,，對于這個多層次,，規(guī)模化的,，瞬息萬變的環(huán)境,，我們需要的是功力，需要的是道行天下,！在營銷戰(zhàn)場的御敵之方,，不再是琢磨研究甚至模仿別人怎么做，關(guān)鍵是學(xué)會和營銷高手那樣想,！肯定會有人問,，葉茂中是不是營銷高手！葉茂中這廝策劃過兩百多個品牌,，讓讓名不見經(jīng)傳的品牌成為家戶喻曉的知名品牌,，讓區(qū)域品牌突破瓶頸成為全國品牌，讓小企業(yè)搖身一變成為大企業(yè),！不說葉茂中是如何讓南亞風(fēng)情第一城在開盤就售罄,，就說說真功夫，柒牌男裝,， 361 度,，八馬茶葉，貴天下！數(shù)據(jù)是最美麗的語言,，也只有它才告訴我們,，葉茂中到底有多厲害！最后,，用陳剛教授的一句話來講,，這本書就是授之以漁，不是授之以魚,，是了解中國市場,，學(xué)習(xí)和提升在中國市場營銷能力的必讀之書。若你要撬動市場,，要成為市場黑馬,，那你還等什么呢？; 個人分類: 辦公家具|1198 次閱讀|1 個評論

葉茂中：如何用橫向營銷打造品牌,？: 鳳兒過 2013-6-17 16:40; 葉茂中開課了！今天,，中國策劃之霸葉茂中在上海松江這邊開課了,！聽了一個早上的課，感慨萬千,，覺得策劃之霸就是不一樣,，不管是思路，還是創(chuàng)意,，總讓人驚喜,！這比看他的書，感覺好多了,，有多少的問題都迎刃而解,，真痛快,！或許,，這也讓我們頓悟，這時候的市場,，不應(yīng)該再以企業(yè)為中心,，應(yīng)該好好的站在消費者的角度思考，自然,，你就會明白品牌的涵義,，不僅僅是一個符號，一個標簽,，更是一把輕輕打開消費者心靈的鑰匙,！有了這把鑰匙，就等于打開了整個市場，整個世界,！今天早上,，葉茂中老師主要和我們分享了如何用橫向營銷打造品牌，粗略的講解了產(chǎn)品和品牌之間的差異,，詳細地給我們解析了橫向營銷的威力,！這時候，我們才認識到,，原來橫向營銷比縱向營銷更有市場殺傷力,！以前的世界是縱向營銷的世界，而現(xiàn)在的,，未來的世界卻是橫向營銷的世界,，這是市場成熟發(fā)展的一個結(jié)果，也是市場發(fā)展的趨勢,！所以,，企業(yè)要知道，如何用橫向營銷進行市場切割,！說到橫向營銷時,，葉茂中老師說起了雅克 V9 ，還有柒牌男裝等一些品牌營銷案例,！讓我記憶猶新的是柒牌男裝的廣告語“男人就應(yīng)該對自己狠一點”,，這個是李連杰代言的廣告，我們在看這個廣告片時,，依舊能感受到廣告的震撼力,，實則讓人佩服！柒牌男裝主打中華立領(lǐng)西服,，這是一種中西合璧的西服,，對我們平時見得多的西服來講，是一種創(chuàng)新,，然而,，這種創(chuàng)新能不能打開市場？在它走進市場之前,，一切都是未知數(shù),，可最終，它成功了,，成就了柒牌男裝,！為何葉茂中老師如此大膽，如何肯定,？一切真的在于他所說的想象力,，創(chuàng)造力,，還有洞察力？現(xiàn)在,，覺得,，這個越來越有趣了！不知道聽完葉茂中下午的解讀,，我們能得到哪些答案,？本文來自廣州華西企業(yè)管理咨詢有限公司，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com/ ）請注明出處,！; 個人分類: 辦公家具|782 次閱讀|0 個評論

一個家紡經(jīng)理人的自白（五）精準定位的魅力: 熱度 1 施亮 2013-4-16 11:06; 以往的幾十年,，家紡行業(yè)經(jīng)歷了低標準的高增長，就像一只快速旋轉(zhuǎn)的陀螺猛烈而自由地前進,，這種粗放型增長即將疲憊不堪地走到終點,，接下來理所當然將走上另一個極端，那就是高標準的低增長,。行業(yè)將越來越規(guī)范,，游戲規(guī)則將不斷被刷新，如果你不按牌理出牌,，終將被新的牌局所淘汰,。坐而論道道皆通，起身革命命幾何,？在這種臨界點上的突破,，我們依然大有可為。突破一：精準定位的魅力湖南衛(wèi)視《我是歌手》的最大發(fā)現(xiàn),，對我來說不是黃綺珊而是尚雯婕,。小妮子在我印象里就是個“假小子”，也一直在折騰試圖顛覆自己,，但怎么整都是“李宇春第二”,。《我是歌手》讓她徹底綻放,，我驚訝地發(fā)現(xiàn)了一個脫胎換骨的尚雯婕：另類的嫵媚,，嫵媚的性感，性感的真實,。這種感覺對我這樣的大叔是要命的,。所以,，說到底,，定位就是犧牲的過程。定位在中國也已經(jīng)不是“一招鮮”的東西了,，可玩得好的企業(yè)卻偏偏靠這招“吃遍天”,。我曾親歷了柒牌男裝中華立領(lǐng)西服從定位到推廣的全過程，中國的男裝行業(yè)基本上是產(chǎn)品引領(lǐng)型品牌，比方說提到西服,，消費者自然聯(lián)想到報喜鳥,；提到夾克，消費者比較偏向于七匹狼,；提到西褲,，毫無疑問是九牧王；提到羽絨服,，那一定是波司登,；提到保暖內(nèi)衣，若干年前如果你不知道北極絨,，那你一定不是地球人,。就是說沒有哪一個品牌是全能王，我們正是發(fā)現(xiàn)了中國傳統(tǒng)立領(lǐng)西服的市場空白點,，并迅速占位,，從而實現(xiàn)了柒牌品牌的快速崛起。家紡品牌的定位以目前的老大羅萊為例：羅萊提供的核心價值是“經(jīng)典,、品味”,，這從它的廣告語“經(jīng)典羅萊，品味生活”就可以明顯看出來,�,！敖�(jīng)典、品味”之類的東西本身毫無新意,，但恰恰是沒有新意的老生常談式定位占據(jù)了行業(yè)制高點,，為什么？我們來看中國消費者對家紡床品認知的第一個層面：家紡床品作為耐用消費品,，本身的購買頻率相對較低,，購買頻率低的東西，誰不希望自己買到的是“經(jīng)典”不過時的產(chǎn)品呢,？再看消費者認知的第二個層面：剛富起來的國人實際上更重視面子問題,，家里的床品明顯屬于里子問題，只有你的“品味”真正達到了,，才會逐步去重視生活中的里子問題,。由此可見：羅萊核心定位的兩個關(guān)鍵詞精準洞察了消費者認知，正好是中國消費者對床品理解上的高度總結(jié),。在家紡的二線品牌里同樣不乏定位相對巧妙的：南方寢飾的喜慶文化,、多喜愛的時尚路線等，可是做細分市場的羽絨家紡,、絲綢家紡便乏善可陳了,，比方說絲綢家紡,，定位上幾乎沒有任何個性。事實上我們把眼光放遠一點,，提到紅酒,，大家一定想到法國波爾多，可是這個世界上最好的紅酒并不一定都產(chǎn)自波爾多,，這就是產(chǎn)地定位的魅力,。在國內(nèi)，蒙牛這幾年沒以前牛了,，但曾經(jīng)的它也是產(chǎn)地定位的忠誠實踐者,，蒙牛在早期明確提出過“來自大草原”這樣的獨特定位。同樣的道理,，很多絲綢家紡,，你的品牌明明來自中國幾個相對比較大的絲綢產(chǎn)區(qū)：蘇州、杭州,、嘉興,、湖州，你為什么對產(chǎn)地定位的資源視而不見或者輕易拋棄了,？當然即使你知道了產(chǎn)地定位,，但不擅長對產(chǎn)地定位背后的戰(zhàn)略進行層層推進的演繹，那產(chǎn)地定位對你來說也只是個沒用的概念,。如果你不是來自以上產(chǎn)區(qū),，一樣可以從地理、人文,、環(huán)境,、氣候等角度洋洋灑灑地整合出這樣的結(jié)論：來自“中國獨一無二的絲綢產(chǎn)區(qū)”，當然這個獨一無二你必須有一連串的動人故事來支撐,，有了故事接下來再做品牌定位自然就水到渠成了,。所以要成為消費者首選，就要占據(jù)他們心智中僅有的位置,，宗教并不靠高談闊論,，靠的是一連串令人感動的傳奇故事，才會讓人付出一生的虔誠,，這方面的反面案例就是李洪志,。道理似乎大家都懂，可反觀家紡企業(yè)的品牌故事,，基本上清一色的索然無味,，核心原因就是故事根本支撐不到產(chǎn)品定位，與品牌更沒有任何關(guān)系,，要拉動終端促銷當然就疲軟無力了,。所謂的皮之不附,，毛將焉存,？比方說家紡行業(yè)里品牌故事講自己來自法國的大有人在,，然而具體反應(yīng)在終端，視覺上沒有出現(xiàn)浪漫唯美的法式莊園,，嗅覺上沒有利用普羅旺斯醉人的薰衣草花香,，味覺上沒有讓消費者品嘗波爾多美酒，聽覺上也沒有播放悠揚夢幻的法國香頌音樂,，促銷上更沒有運用買家紡套件贈送法國大餐,，完全沒有全方位體驗的系統(tǒng)規(guī)劃，這種虛構(gòu)出來的法國式品牌故事又怎么能真正落地,？關(guān)于定位,，當然我們也可以找出相關(guān)電器行業(yè)不定位的反例：格蘭仕、美的,，尤其美的,，這幾年的發(fā)展后來居上，但事實上格蘭仕也好,，美的也罷,，盡管產(chǎn)品線一再延伸，成了滿漢全席,，但牢牢占據(jù)消費者心智的依舊是格蘭仕的微波爐,，美的的小家電。今天的家紡市場已經(jīng)逐漸納入全球化的軌道,，這也給企業(yè)提出了新的課題：市場細分,、重新定位，這種分化與定位是家紡行業(yè)獲得商業(yè)發(fā)展的真正動力,。所以關(guān)于家紡定位,，我只能說句：定了不一定行，不定一定不行,！ ——施亮,，富安娜家紡市場總監(jiān)，原文刊載于《品牌家紡》,、《贏在家紡》雜志,。; 2272 次閱讀|0 個評論

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