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電商O2O詳解以及流行的幾種模式: 熱度 1 董彬 2013-4-17 20:02; 　　互聯(lián)網(wǎng)本來(lái)就是一個(gè)概念叢生的地方,這幾年基本上每年都有一個(gè)新概念被炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng),先是熱捧,然后是普遍不看好,最后這種爆發(fā)的模式慢慢穩(wěn)定或者淡出人們的視線,。從最早的博客，到開心網(wǎng)的偷菜,，微博的爆發(fā),，團(tuán)購(gòu)的千團(tuán)大戰(zhàn),，在到微信的笑傲江湖，基本上江山代有才人出,，各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年,。　　2013年什么最火爆?答曰：O2O 　　實(shí)際上電商O2O模式并不是一個(gè)新概念，這個(gè)概念可以最早追溯到攜程模式,，就是典型的水泥加鼠標(biāo),，線上負(fù)責(zé)吸引用戶，線下用來(lái)讓用戶娛樂(lè)消費(fèi)，產(chǎn)生收入,。　　但是之所以O(shè)2O模式成為今年最火爆的話題,，還是得益于2012年微信的井噴式增長(zhǎng)，微信最大的優(yōu)勢(shì)就是將線上商家和線上網(wǎng)站(移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng))聯(lián)系的跟緊密了,，可以說(shuō)微信的增長(zhǎng)速度完完全全打敗了微博的增長(zhǎng)神話,。　　那么到底什么是電商O2O模式，目前最流行的幾種模式是什么?讓我一一給你盤點(diǎn)一下,。　　目前O2O沒(méi)有統(tǒng)一的概念,，英文全稱是Online To Offline，就是線上跟線下相結(jié)合的模式,，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是前臺(tái),，用來(lái)吸引用戶，聚集用戶,，然后讓這些用戶去線下購(gòu)買商品,，享受服務(wù)或者娛樂(lè)。通過(guò)筆者的長(zhǎng)期關(guān)注目前比較活躍或者增長(zhǎng)比較良好的模式有以下幾種：　　1 團(tuán)購(gòu) 　　談電商不能不談團(tuán)購(gòu),，談O2O更是離不開團(tuán)購(gòu),，可以說(shuō)團(tuán)購(gòu)是這兩年電商的焦點(diǎn)，這種方式已經(jīng)改變了年輕人的生活方式,。團(tuán)購(gòu)是從電商里細(xì)分出來(lái)的,，他的經(jīng)營(yíng)范圍基本上涵蓋了本地生活服務(wù)的方方面面。　　經(jīng)過(guò)前兩年風(fēng)風(fēng)火火的千團(tuán)大戰(zhàn),，到大部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站遭遇生存危機(jī)甚至倒閉,，可以看出團(tuán)購(gòu)模式已經(jīng)走到頭了，存活下來(lái)的網(wǎng)站也在紛紛變革,，尋找自己的出路,。　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的模式很簡(jiǎn)單，就是薄利多銷,，是一種變相的價(jià)格戰(zhàn)。這種戰(zhàn)法唯一的價(jià)值在于為線下商家處理庫(kù)存或者吸引流量,，可是消費(fèi)者是逐利的,，大家之所以選擇團(tuán)購(gòu)是因?yàn)楸阋耍赃@些顧客注定只能是美團(tuán)或者拉手這些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的忠實(shí)顧客,，而不是這些線下商家的,，商家得不到什么好處，巨大的客流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化成回頭客,，自然也就沒(méi)有參加團(tuán)購(gòu)的激情了,，沒(méi)有商家的支持，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就是一個(gè)空殼。　　2 優(yōu)惠券　　筆者最早接觸優(yōu)惠券是2012年有一次公司說(shuō)是發(fā)福利,，每人發(fā)給了一張非常精美的小卡,，名叫Q卡，用這種卡在拍拍網(wǎng)站購(gòu)物是可以打折的,，當(dāng)時(shí)的我對(duì)拍拍并不感冒,，所以也就沒(méi)有深度了解這張卡的功能，可以說(shuō)騰訊公司是比較早的涉及到這種優(yōu)惠券模式的公司,。　　如今優(yōu)惠券網(wǎng)站的廣告鋪鋪天蓋地,，那什么是優(yōu)惠券模式呢? 　　傳統(tǒng)的優(yōu)惠券就是類似Q卡這樣的模式，里面存貯了各個(gè)線下商家的打折促銷信息,，你去線下商家消費(fèi)時(shí),，就可以利用這種卡在終端上打出優(yōu)惠券，享受商家的打折服務(wù),，這種模式目前變形很多,，就不一一介紹了。　　目前較流行的是手機(jī)優(yōu)惠券,，它結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)最為基礎(chǔ)的O2O模式,，用戶只需在就餐時(shí)向商家出示手機(jī)上的優(yōu)惠券即可，商家通過(guò)利用優(yōu)惠券做營(yíng)銷吸引消費(fèi)者光顧,。　　在這種模式下,，商家得到的好處就是吸引客流量，當(dāng)然這種是用犧牲價(jià)格帶來(lái)的,。而優(yōu)惠券運(yùn)營(yíng)商并沒(méi)有明確的贏利點(diǎn),，大家都只是在圈用戶，等到用戶量大到一定程度的時(shí)候,，再用其他方式盈利,。　　 3 促銷平臺(tái) 　　文章開頭講過(guò)，攜程模式可以說(shuō)是最為古老的O2O模式了,，他是利用了互聯(lián)網(wǎng)信息的通暢性,，在互聯(lián)網(wǎng)世界里，一條信息很容易得到大量用戶的關(guān)注,，然后再把線上的這些用戶引導(dǎo)到線下去消費(fèi),。　　但是隨著時(shí)間發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)得到流量的成本越來(lái)越高,，一種新型的模式營(yíng)運(yùn)而生,，那就是線下吸引流量，線上為用戶服務(wù),，這種模式我相信會(huì)取代優(yōu)惠券成為最新的O2O模式,。　　這種模式就是促銷品平臺(tái)，簡(jiǎn)而言之就是把優(yōu)惠券的折扣換成虛擬貨幣，然后用戶用虛擬貨幣在網(wǎng)上兌換自己喜歡的各種商品,。　　這方面目前做的最好就是麥粒網(wǎng),，它在各個(gè)城市招收運(yùn)營(yíng)商，讓運(yùn)營(yíng)商去發(fā)展商家,，這樣能在最短時(shí)間內(nèi)覆蓋全國(guó)各個(gè)城市,。消費(fèi)者去這些商家消費(fèi)的時(shí)候可以領(lǐng)到虛擬貨幣麥粒，然后用這些虛擬貨幣可以在他們自己的麥粒商城上兌換禮品,。　　這樣做就可以解決團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的那個(gè)悖論：這些用戶只會(huì)成為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)便宜商品的忠實(shí)用戶,，而不會(huì)轉(zhuǎn)化為線下商家的用戶，商家就缺乏驅(qū)動(dòng)力,。而麥粒網(wǎng)模式的成功在于用戶為了積累虛擬貨幣兌換更好的商品就會(huì)到各個(gè)商家進(jìn)行購(gòu)物,，這樣所有商家就形成了一個(gè)聯(lián)盟。在這個(gè)聯(lián)盟里,，用戶都是互通的,，每個(gè)商家的客流量和回頭客都會(huì)明顯增長(zhǎng)。　　除了以上3種外,，還有其他許多模式,，這些模式大部分都建立在微信CRM，移動(dòng)支付這些工具之上的,，因?yàn)橹皇蔷€下商家利用了這些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的工具,，跟真正的O2O模式相距甚遠(yuǎn)，所以我就不詳細(xì)講解了,。; 個(gè)人分類: 電子商務(wù)|1038 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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